CM 281: Alison Fragale on Women and Success
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如果你是职场中的女性，你就知道局面很少对你有利。例如，晋升机会更难获得。性别工资差距是真实存在的。权力也可能显得难以捉摸。

<raw_text>0 以最具战略性的方式展现你的精彩，做你自己，更加关注你的观众在想什么，你将能够真实、轻松地过上美好的生活，并获得你应得的所有回报。

欢迎来到职场好奇心。我是你的主持人，Gayle Allen。如果你是职场中的女性，你就知道局面很少对你有利。

例如，晋升机会更难获得，性别工资差距是真实存在的，权力也可能显得包容。心理学教授和研究员Alison Fragale研究权力问题已有数十年。她发现解决方案在于地位。

但正如她在书中所论述的《受欢迎的坏蛋：女性如何获得应得的成功》中所说，如果女性将注意力转向培养地位，她们可以在解决权力问题上更进一步。Alison Fragale解锁了在职场中获得更高地位的关键，她分享了如何开始的实用建议。

这是一本我会推荐给我所有朋友的书。在我们开始之前，有一个小请求，如果你喜欢这个播客，请花一点时间在iTunes或你订阅的地方留下评分。你的反馈向寻找下一个播客的人发出了强烈信号。现在，让我们来听听我与Alison的访谈。欢迎Alison Fragale来到播客。

我很高兴能在这里。

当我们批评今天职场中女性的现状时，你指出我们往往关注女性缺乏权力，但你认为还有一个同样重要的问题。这与权力问题有关。那就是地位。两者之间有什么联系？

地位是我们受到他人尊重和看重的程度。这是他人对我们的判断。而权力则是控制资源，比如薪水、晋升、在等级体系中晋升。

两者之间的关系是，受到尊重往往是能够控制资源的一个入口。如果人们不尊重某人，他们就不愿意让这个人掌权。因此，当我们拥有地位，获得他人的尊重时，这使我们更容易应对这些问题。你指出的性别基础问题是女性没有应得的权力，这在生活中是如此，但在工作中也是如此。

你提供了解决方案。你的书的标题是关于成为一个受欢迎的坏蛋，这是什么？

是的。这不仅仅是一个吸引人的亲切术语。我研究这个已有二十年，核心思想是，当你在脑海中看待其他人时，你会问自己，我是否尊重这个人？当其他人对你这样做时，这些判断并不是随机的。

它们基于对人们的两个方面的评估。第一，他们是否关心除了自己以外的人，对吧？我们希望身边的人是愉快的，努力让其他人的生活变得更好。

那么你是否关心他人？你是否温暖？所以我在书名中称之为“受欢迎”。

然后我们关心的另一个方面是，我能否依赖你？你是否擅长你所做的事情？如果我给你一个任务，我能否确保你会很好地执行它？我们喜欢那种可靠性、主动性和果断性。因此，我称之为“坏蛋”。当我们以一种让他人相信我们非常关心且非常有能力的方式出现时，我们就以最佳方式赢得了他们的尊重。

好吧，让我们明确一点。你并不是把这一切都归咎于女性。你明确表示，游戏的规则需要改变。

现有的系统需要改变。但与此同时，这也是我们可以实际做些什么的事情。你能谈谈这个吗？

是的，我的意思是，我谈到开始管理地位的想法，作为我的游戏。有时候，许多游戏都有不公平的规则或不公平的结果。毫无疑问，这对女性和许多其他人来说都是如此。

但问题是，地位并不是女性必须管理的事情。地位是人类必须管理的事情。这是一个基本的人类需求。所有人类都希望受到尊重，生活在尊重中比没有尊重要好。

因此，即使在我们解决所有其他针对女性和社会中其他群体的系统性偏见时，管理地位也不会消失。这将始终是人类所做的事情。我写这本书是为了女性，因为这是我关心的受众，但也因为某些尊重的判断是基于我们无法控制的特征，比如性别。

因此，当其他条件相等时，当一名女性走进一个房间时，观众可能会在脑海中给予她的尊重低于他们给予同等男性的尊重。这意味着起跑线并不平等。因此，管理你可以控制的地位部分变得尤为重要。

所以这并不是给女性增加负担。这是承认起跑线并不平等，这是不公平的，所有人类都需要管理他们的地位。即使你起初有优势，我仍然会建议你尽一切可能控制的事情，以便在你的环境中展现出让人们尊重你应得的程度。

Alison，你谈到了地位。正如你所知，地位的一个关键组成部分是感知。人们如何看待你？你在书中明确指出，我们倾向于从两个维度来感知他人。一个是冷漠和温暖，另一个是果断和顺从。这是如何运作的？

这两个维度是独立的。因此，温暖和冷漠是心理学中的一个概念，我称之为关心或受欢迎的你。温暖将是我们更喜欢的空间。

如果我说每个人都可以对你有一个看法，你希望他们看到你是非常温暖、愉快、和蔼可亲和乐于助人的，还是希望他们看到你是敌对、冷漠、困难的？每个人都会选择温暖。在另一个维度上，顺从是能力、胜任、果断、坚持、有条理等特征。因此，我问，你希望人们这样看待你吗？人们会说，是的，这听起来不错。两个维度的结合现在创造了四个象限。这个组合的想法是，你是友好的，值得信赖和依赖，但他们也享受与你相处，并视你为一个乐于助人的人，能够改善他人的生活。

我在你的书中非常喜欢你给出的建议、建议和推荐，关于如何培养和深化你的友好力量。我想谈谈所有这些。你提到了一些与演讲风格和演讲速度相关的建议，这可以传达友好的力量。哪种方式效果最好？

你的观众会关注你发出的所有信号，包括你无法控制的信号，如性别、种族，以及一些你可以控制的信号，比如你说话的方式。

因此，如果我们从心理学的角度来看，我们会看到许多沟通行为有助于人们获得地位，因为它们让观众相信这些人更有能力和温暖。演讲风格和演讲速度，当我们说得更快时，我们似乎更聪明、更有能力，同时每分钟也能说出更多的单词。因此，我们获得了更多的发言时间。我们占用的发言时间越多，人们就越将其视为自信的信号。

当然，我们都见过那些在整个会议中基本上只是填充时间的人，然后被视为伟大的领导者，这真的很烦人。因此，有时我们关注的信号并不正确，但我们无法真正分辨出差异。因此，我告诉人们，你应该了解某些信号是如何传达的，以便你可以以真实但又具有战略性的方式出现。

所以，如果你像我一样是个快嘴，你可以意识到，哦，好吧，这实际上并不糟糕，因为这对我有一些优势。许多人说我说话慢，我是个深思熟虑的处理者，不是第一个举手或迅速参与对话的人，我并不这样认为。但如果你的一些行为可能没有传达出“嘿，我很有能力，知道自己在做什么，我很自信”，那么就找到其他方式来传达这一点，同时仍然尊重那些对你来说非常自然的行为。

当那种能力或舒适感缺失时，你通常推荐的另一种方式是什么？

我总是让人们先转向内心，变得自我意识。

你擅长什么？首先，你在哪些方面表现出色？你如何将自己置于那些你表现出色的环境中？所以，如果你在会议中，也许你的深思熟虑意味着我是一个很好的总结者和综合者，能够在会议结束时提出一个很好的贡献，将在六十分钟的会议中讨论的所有不同观点和想法整合成一个非常连贯的结论，说明“这是我们现在的情况，这是我们要去的地方”，也许这是我的强项，所以我可以这样做，或者也许我说，我是个糟糕的微笑者，我有一个“休息脸”。

我想，这解释了这一点，所以我在想，好的，我在这方面并不出色，但我如何向他人展示我关心他们，想让他们的生活变得更好？我通过各种方式做到这一点。我通过抽出时间与那些说“我在工作中遇到问题”的女性交谈来做到这一点。

你能帮忙吗？我通过将人们介绍给我网络中的人来做到这一点。我通过在社交媒体上发布我认为能帮助人们的资源来做到这一点。

所以你必须考虑，我喜欢做什么，能够向人们展示我知道自己在做什么，并且我关心他们。因此，从自我意识和你喜欢的事情开始。然后我认为稍微实验一下，尝试一些东西，看看你观众的反应。如果反应好，就多做。如果反应不好，就调整，永远不要停留在原地。

这真的很有帮助。你给出的一个例子，关于那些在会议结束时非常出色的人，他们可能没有多说话，但能够将事情整合在一起，始终给人留下深刻印象。我从未走开时想过，他们之前没有发言。我往往会走开并说，他们刚刚为我们所有人做了一些艰苦的工作。

没错。我是说，但我们都同意，如果有人在会议中保持沉默，最后离开时什么也没说，那个人可能不会产生很大的影响。因此，这就是真实性和策略的结合。你可能想在整个过程中保持沉默，但你可以意识到，这可能不是展示你有能力和关心为小组做出贡献的最佳方式。

那么我可以做些什么呢？这可能不是我想要的百分之百，但我仍然觉得真实和舒适。好吧，我可以成为那个总结的人，或者我会问一个问题，或者我会放大房间里某个可能被忽视的人的陈述。

所以这就是你开始思考的地方，是的，这并不疯狂。但如果我在整个过程中保持沉默，我的观众可能不会认为我做出了很多贡献。这是相当合理的。那么我该如何改变这一点？但同时又不必像我旁边的那个人那样，可能是那个快速发言或主导对话的人，你不想那样做，你只需做一些事情。

如果我们考虑一下女性或彼此之间的对话中经常出现的事情，我可以看到这个问题经常出现，那就是在职场中，男性往往会因为相同的行为获得更多的认可。我认为有时我们会问自己，这是真的吗？这不是真的吗？这是真的吗？如果这是真的，为什么会这样？

总体而言，平均而言，这绝对是真的。是的，这是真的。因为为什么？因为如果在男女之间存在地位差异。如果我们作为个体没有采取措施来获得我们应得的尊重。那么我们就会比周围的人受到更少的尊重，这意味着我们的观众会将我们视为不如他人有能力和关心。

因此，如果你有一个男性，他因出生而获得地位，对吧？他出现时，由于性别的原因，他在走进房间时就获得了地位，那么这意味着观众在想，来了一个非常有能力、关心他人的人，因此，无论这个人做什么，都被视为非常有能力和关心他人。在心理学中，这被称为确认偏见。初始假设很难改变，对吧？初始假设是固执的。

因此，这个人会获得更多的认可。因为如果你看到某人做了你高度重视的事情，你会想，“哦，那真聪明，真善良。”如果你看到某人做了你不重视的事情，你会想，“哦，也许他们只是运气好，或者他们只是因为自己的利益而这样做。”

因此，这就是我们获得不同认可的地方。但这并不一定要这样。那么这就是这样吗？有时百分之百是这样的，这不公平。千分之一可以改变吗？一百万分之一。

好的。那么如果我把我的受欢迎的坏蛋形象展现出来，我在职业生涯中不断前进，而我是一名不断向前发展的女性？研究表明，正如你所分享的，随着女性的晋升，情况可能会变得更糟。这是为什么呢？

如果你是职场中的女性，你就知道局势很少对你有利。例如，晋升机会更难获得。性别工资差距是真实存在的。权力似乎也很难获得。

<raw_text>0 所以他们可以吗？这是因为我多年来研究了一个我称之为低地位权力持有者的概念。那些确实拥有很多控制权的人，他们已经晋升，但周围的人并不太尊重他们。当人们与低地位权力持有者接触时，他们并不喜欢这种情况。我们不想被我们不尊重的人控制。

因此，我们经常以足够隐蔽的方式虐待这些人，以至于我们可以逃避责任，对吧？你可能会忽视某人的意见，或者不听他们的想法，或者质疑他们的判断，或者将他们排除在信息流之外。然后我们称这些行为为我总是想到的方式，想象一下，想象一下通过机场安检，对吧？当你通过机场安检时，TSA 拥有百分之百的绝对权力让你做他们想做的任何事情，否则你就无法登机。

与此同时，我们常常觉得这个职业固有的地位并不如其他工作高，有时这让我们感到我们的销售业绩最糟糕。比如，你是什么意思，我必须在宽松的情况下脱掉我的皮带，而在上一个机场我也必须脱掉我的皮带？这可能会在这种情况下引发那种不文明的行为。

因此，并不是每个女性都注定要成为低地位的权力持有者。许多男性也可能处于这种情况。但这对女性来说是一个风险，因为如果我们不管理我们的地位，我们确实会遇到晋升的机会。

我们可能会醒来，发现我们已经相当高级。我们拥有很多权力，但有些人并不尊重我们，然后他们对我们的待遇更糟。我们看到这种现象的证据。我们看到高级女性往往以更高的比例离开组织，而不是初级女性。

他们提到的原因之一是，如果我们查看职场女性报告，涉及这种待遇的实例与地位相关，受到质疑的判断，人们暗示她们不适合自己的工作。没有人喜欢这种情况。没有人想在那种环境中工作。

所以当人们可以离开时，他们就会离开。因此，事情可能变得更糟的想法，你可能会认为，如果我只是低头工作，忽视周围的噪音，只要我做足够好的工作，周围的人最终会提拔我，然后有一天我会掌控一切，这将不再是问题。我希望相信这一点。但如果你继续缺乏地位，这就不是真的。因此，无论你喜欢与否，地位只是通往良好关系、幸福生活、获得权力的途径，同时也能在获得权力后有效地使用它并享受它。

你一定会发现这一点，因为我觉得，我觉得在我自己的生活中。就像你必须真正有意识地练习和学习如何思考地位，如何实施地位。这并不是我们必然会做到的，也许有些人会这样做，或者也许有些人，正如你所说，天生就有这种能力。实际上，这并不是我们所称之为的。

我认为我们之所以没有实践这一点，部分原因是我们没有一个标签来描述它。我们甚至没有一个我经常谈论这个工作的起点，我必须先问，什么是地位？这是第一个问题，大家。

这是因为我们作为心理学家一直在传播这个想法，这在心理学中是有记录的，这是一个基本的人类需求，而这种需求并不多。因此，所有的食物和住所等东西都是为了让你活下去。然后在此之后，还有权力、友谊、成就、学习东西以及被尊重的地位。

所以这是所有人类都想要的东西。它对过上幸福的生活至关重要。然而我们却在谈论它。因此，当我们不谈论它时，人们就没有语言或模型来理解发生的事情，或者以那种方式体验它，我会说，哦，我明白为什么会这样，因为 A 人并不真正尊重 B 人，这在某种程度上是可以预测的。但他们知道自己的行为。

所以我发现的事情之一是，读过我书的人，正是我想要的，他们说，现在我有了这个语言，我开始看到我一直看到的相同事物，但通过地位的视角，哦，这就是为什么会这样。这就是我可以为此做的事情。这就是我在这里没有得到结果的原因，但我在那里得到了结果。

我认为这真的只需要一点心态的转变和词汇来说明，哦，好吧，大家都在应对这个问题。有些人比其他人更成功地做到这一点，要么是因为我们起初有一些优势，要么是因为我们恰好拥有一套对我们有效的行为，但通过一些教育和有意识的意识。然后我们都可以做到这一点，并开始更加意识到我们如何向我们的观众展示自己，以便以获得我们想要和应得的东西，即一个看着我们并说，我真的很重视你的人，这就是我们都追求的目标。

我们也可能会处于一种情况中，可能没有意识到我们此刻并没有地位，直到我们意识到我们真的需要它。因此，持续努力提升地位是非常重要的，因为如果你几乎在这个地位上落后，然后在你最需要的时候不得不建立它，那是非常困难的。

这是我最大的烦恼或我想要解决的问题。因此，在我的工作性质中，作为女性的教育者和倡导者，我接到很多女性的电话，她们说，嘿，你能帮我吗？几乎总是有人打电话给我，因为她们面临一个紧迫的问题，比如，我一直在和我的老板谈论晋升的事情，而我明天要进行绩效评估，我该怎么说，或者你知道我需要加薪，或者我只是，你知道，我没有得到一个坏结果，可能今年他们告诉我不会给我更多资源，或者他们不会给我更多责任。

他们不会改变我的职位，无论如何，有人打电话给我，说他们不使用这些词，但他们基本上说，我有一个我需要影响的观众，因为他们有我想要的东西，而这个观众并没有被我影响。基本上，他们在向我发送信号，表明他们不重视我。好吧，这就是一个问题。

现在我真的希望我能在我们实际进行的对话之前六个月或一年的时间与那个人交谈，因为我会说，嗯，是否可以预测你工作的那些人，比如你的老板，以及你老板的老板，是你需要高度重视的人。每个人都会说，是的，那对我来说会更好。如果他们尊重我，生活会更好。

很好。好的，我们在这一点上达成一致。让我们考虑一下，在一年内，我们可以做些什么，以便以能够让那些需要重视我们的人关注我们的方式出现，并意识到我们有多么有价值。

当你有更长的时间来处理这件事时，它可以是简单的。它可以是，你知道的，不那么费力的，几乎可以愉快地说，我可以投资于这些关系。当你必须立即与某人见面并让他们尊重你时，这就更难了。这是可以做到的。但对于那些多年来并没有真正重视你的人来说，这就更难了。你没有注意到这一点，因为你一直在埋头工作。

现在你抬起头来，发现，嗯，这个人实际上并不只是，你知道，他们对我有看法，他们主动决定我不是他们重视的人，但并没有改变他们的想法，而改变人们的想法总是一个艰巨的任务，从一开始就塑造他们的想法。因此，我希望人们考虑的是，一旦你开始通过地位的视角思考生活，我开始说，像每个人一样，我从每天送我亚马逊包裹的人，到你知道的杂货店的收银员，到我的老板，你知道的，到我孩子学校生日派对上坐在我旁边的人。无论是什么人，都是一个可以为我的生活增值的人。

而我也可以为他们增值，如果那个人重视我，我的生活在某种程度上会更好。塑造改革，开始思考如何与各种各样的人建立我们的地位。因此，一年后，你和我都将在一年后进行一些我们现在不知道会进行的对话。因此，我们越广泛地建立我们的地位，当这些对话开始出现时，我们就越有可能已经为在这些关系中获得尊重奠定了基础。

在这次采访中，Alison 和 Gale 分享了获得地位的策略，包括有效地拒绝低地位工作的方式。如果你想了解更多关于如何在维护关系的同时说“不”的方法，请查看我与 EA Patrick 的采访，她是一本名为《拒绝的力量》的书的作者。她分享了我们如何建立、维护甚至发展我们的关系。

在拒绝的同时，我们越是投资于做与我们独特能力、我们关心的事情相一致的事情，这就成为了我们的个人品牌。如果我们做一些我们不想做的事情，那就成为了我们的个人品牌。现在我们有一个我们甚至不想要或喜欢的品牌，而这就是我们的责任。

现在让我们回到我与 Alison 的采访中。因此，你鼓励的其中一件事是，为了提高我们的地位，我们必须讲述自己的故事。这是什么意思？为什么这如此重要？这实际上是我们需要在许多可能比我们以前想过的更多的空间中思考的事情吗？

是的。所以我们认为，什么是地位？地位存在。你的地位只存在于他人的心中。这是他们对你的判断，这可能是非常不公平的，但这是他们对你关心程度、能力、可爱程度和坏程度的判断。

他们将如何做出这些判断？他们将根据某种信息做出这些判断。信息的主要来源是来自你的信息。

他们与您互动过。他们读过你写的东西，他们收到了电子邮件。他们在社交媒体上读过一些东西。你在世界上发布的信息是你的观众用来做出这些判断的数据。

因此，如果你发布的信息要么没有信息，想象一下你只是专注于做你的工作。显然，你不会在其他人的心中建立尊重。或者如果你发布的信息无意中传达了与你想要的相反的信号，那也不会好。

这就是我谈论讲述故事的原因。讲述故事不仅仅是从你嘴里说出的词。虽然听起来是这样，但它是你在世界上发布的任何信息。

这可以是你的情感，比如微笑是你故事的一部分，对吧？这不是我故事的一部分，因为我微笑得好坏，但微笑是你故事的一部分。你的穿着是你故事的一部分。

你使用的词语、别人看到的你采取的行动、你写的电子邮件、社交媒体上的一切。这些事情，如何你的简历，每一个小的互动都是你故事的一部分。因此，我们希望能够以真实的方式控制我们的故事。

当然，我们不想成为某种东西或不是某种东西，而是策略，呃，这就是你发布这些内容的想法，因为再一次，极端的相反是，如果你住在一个洞里，没有人见过你，是否会有人尊重你？好吧，当然不会。那么，好吧。

那么，这怎么发生的呢？这是因为人们以某种方式与你互动，这就是这意味着什么。你知道吗？我帮助确保我们会谈论这个，但我帮助人们意识到他们的故事可以以多种方式传达，以便它不是大多数人所想要的。

想想我说的这个，他们会想，哦，我的天，我必须去参加鸡尾酒会，进行网络交流，必须解释他们的对话。我必须开始给他们，你知道的，关于我资格的独白。我说，没有人对此感兴趣。请不要这样做，这是个糟糕的主意，对吧？这不是讲述故事的方式，而是你以各种微妙的方式讲述故事。而且我在书中给所有听众的一个作业是，下次你在咖啡店时，随便听听人们的谈话，看看你能通过他们的交谈了解到什么，以及你能得出什么样的结论。在人类互动的自然交流中，故事会浮现出来，人们会说出你会想，哦，我开始以各种方式了解人们。

你与许多需要改善自己故事的女性合作，或者希望改善自己故事的女性。你注意到她们在日常生活中做的一些事情，哪些事情削弱了她们的故事？

关于女性与温暖和可爱之间的关系，这个问题非常复杂。一方面，她们感到自己有理由对那些在她们没有做错任何事情时批评她们不够可爱的人感到愤怒。她们会想，为什么我必须这样做？

另一方面，我们都是人类，对与他人建立关系非常在意，女性对此也非常关心。因此，我们希望能够被喜欢，我们希望能为我们的关系付出，我们不想显得吝啬。所以我们想要温暖，我们感受到这种需求，我认为，特别是女性，害怕的是不惜一切代价保持温暖，维护关系。

这往往导致一系列看似合乎逻辑但实际上并不奏效的行为。例如，当有人赞美你时，我们常常像驱赶脸上的小苍蝇一样拒绝这些赞美，像是我们的鱼水一样进来，反复说，不，不，不，我并没有那么好，或者这条旧裙子。

你知道，我甚至没有整理我的头发，类似这样的拒绝赞美的行为。我们这样做，很多时候是因为这是谦虚的表现。我希望你喜欢我。

所以如果我不想看到两者都存在，比如，哦，当然我很棒。那么我们就会拒绝这个评论，以试图保持我们的温暖，但结果并不是这样。我总是说，赞美是一种礼物。

赞美你的人试图让你开心，或者试图告诉你他们欣赏你。当你这样说时，你基本上是在说，一，你的品味很差，你是个傻瓜，因为我并没有那么好，二，你的礼物，我讨厌你的礼物。我把它还给你，这并不是很温暖。

这就是一个例子，我们这样做是因为我们试图显得友好。但是当有人拒绝你的赞美时，你从来不会觉得，哦，他们拒绝那个评论真是太好了。我真的感到被欣赏。

现在这是一个例子。当你有好消息时保持沉默也是另一个。我不想自夸。我不想告诉你我生活中发生的所有好事，因为那样显得不谦虚。我希望你喜欢我。

但是当人们互动时，你后来发现你刚和某人交谈，他们有积极的事情要说，但他们没有说出来，他们没有告诉你他们刚刚升职了，或者其他任何事情。哦，他们不告诉我他们升职了，真是太谦虚了。结果从研究来看，这并不是人们所想的。人们会想，嗯？他们为什么不告诉我，也许我们不是好朋友，或者他们认为我如此小气，或者我的生活如此可怜，我无法为他们感到高兴，他们一定不太看得起我。

所以我们做这些事情是因为我们觉得，嘿，这就是你表现出温暖的方式。但从科学上我们看到，这实际上并不是最终的结果。因此，我们最终做了一些出于良好意图的事情，但它们并不奏效。

你在这方面插入了你刚才所说的内容，我们应该做的事情。你还有什么想补充的吗？

是的，首先，学会接受赞美，一个简单的谢谢，能让我的一天变得美好，你真了不起。我真的很感激，做这些事情，想想我们如何以让自己感到舒适的方式谈论我们的成功。

正如我所说，不要走到一个正在进行其他对话的人面前，在鸡尾酒会上开始告诉他们你有多棒，但我会给你一个非常微妙的方式来讲述你的故事。前几天，我在我主持的一个活动中看到一个男士。我对他并不太了解。

他走进来，我非常真诚地问，几乎像是延伸的问候，嘿，你今天过得怎么样？他回应得很热情，他说，艾尔森，我今天过得非常好。现在，我相信你也会像我一样好奇，他是不是赢得了强力球？或者他们在他的三明治上加了额外的奶酪？

我不知道，所以我问，发生了什么事，他说，我基本上找到了一个新客户，他在LinkedIn上遇到的，第一次与这个人见面。在一次午餐中，他就获得了这个新客户。他们将一起合作。

他非常兴奋，因为他和这个客户有着非常共同的使命驱动的方法，想要让世界变得更美好。他很高兴能和这个人一起工作。所以他基本上告诉我，今天我在工作中取得了一个胜利，而这个胜利让我能够以我认为有意义的方式为世界做出贡献。

所以他表现得非常有能力和关心，他以一种非常自然的方式做到这一点，因为我在问他问题。但他做得非常有策略的是，他让我足够好奇，以便与他展开对话。这个想法是，我可以通过我对“你好吗”的回应来表达。

我可以在我的社交媒体上发布一些关于我生活中发生的好事情的内容。我可以向我的老板发送一份更新，关于我所在小组本周完成的工作。我还可以在那封电子邮件中感谢我团队中的其他人，他们本周表现得非常出色，这被称为“平淡的提升”，同时说一些关于我自己的好话和关于其他人的好话。

这被证明是一个非常有效的方式，让人们同时获得非常有能力和非常关心的认可。一旦你开始寻找各种不同的方式，让人们了解你正在发生的事情，你会开始找到不同的选择。你知道，其他事情，比如我的电子邮件签名传达了多少关于我的信息，对吧？

我的电子邮件签名旨在让人们关心。我希望他们查看我的新闻通讯。有些人可能会想，也许我会点击那个按钮，对吧？所以考虑一些自然的方式，适合这个，你可以让人们对你产生好奇，并以自然的方式发布一些关于你故事的小信息。

你真的帮助回答了这个问题，像是自我推广是有风险的，但你给了我们一些真正降低这种风险的方法。正如你所说的，非常深思熟虑，非常有策略。

绝对如此。我认为，做这件事的一个好策略是，如果你要说一些关于自己的事情，比如自夸，那么在第二句话中提到这将如何帮助其他人。我给你一个我生活中的例子。我本来想说，关于我们所有人的书发布后，它成为了全国畅销书。

好吧，这反映了我积极的一面，因为这算是一种自夸，我会说，真相是，这让我非常高兴，因为我写这本书的原因是为了把它放在那些从未参加过我项目的女性手中。而且它被广泛传播让我感到非常自豪，因为我能够把这些工具放在更多女性的手中，这也是一个真实的陈述。所以当你谈论自己时，添加第二个部分，说明这如何让你能够为他人做出贡献，因为这就是你获得温暖的地方。

研究表明，无论是谈判还是自我推广，产生背痛的并不是那种自信和骄傲的存在，而是缺乏工作的存在。因此，我总是寻找方法，将其他导向、温暖融入我与人交往的互动中，因为这正是我们所寻找的，而不是他们所喜欢的。而且，他们是否对女性设定了更高的标准？是的，有时确实如此，这又回到了不可思议的事情。

但你知道吗？没什么大不了的。因为，猜猜看？我真的是一个非常关心他人的人。我为世界做了很多好事，我可以开始多谈谈这些。

你鼓励我们招募一支其他推广者的军队，这实际上是你章节标题之一。它们是什么，为什么它们对我们来说是如此强大的资源？

自我推广是你在推广自己。其他推广是其他人在推广你。我们通过讲述我们的故事来建立我们的地位，但我们的地位通过其他人来谈论我们而更快、更好地建立，对吧？

我们希望其他人进入我们不在的房间，谈论我们有多关心和有能力。这是超级高效的，因为那里有更多的人，而不是我们。而且这非常有效，因为当你知道其他人夸耀你时，他们可以毫无限制地夸耀，而这对你的温暖没有任何负面影响，因为你并不是在说这件事。

所以当其他人谈论你时，每个人在某个时刻都会从中受益，无论是你业务中的简单推荐，还是你在工作中有一个真正致力于你晋升的赞助人，但每个人都从中受益。当这种情况发生时，感觉真好。但我希望人们意识到，这不仅仅是一个偶然的快乐事件，而是我们可以开始影响的事情。

我们如何能让更多人告诉世界我们有多棒？我们越能做到这一点，其他人就越能提升我们的地位。所以你在工作中肯定会发现，很多时候人们开始与其他人交谈，因为他们是通过其他人介绍给你的。

在那个介绍中，介绍的人会说，我知道下一个人是谁。你需要和这个人交谈，他太棒了。原因如下。当你见到那个人时，你的大脑已经给了那个人一个比任何陌生人更好的开端，因为他们得到了其他人的担保，他们的地位已经建立。

如果他们表现得不好，他们可能会失去这种地位，但此时他们不需要做太多事情来维持最初的尊重。所以这就是我所说的另一位推广者。我帮助人们思考，简单而真实的行动如何能帮助你获得更多的推广者。

在我们想要做志愿者时，有些事情需要记住，有时我们可能会想，我想做志愿者。我想做温暖的事情。我想以其他方式将他们带入我的生活，知道这里有罪恶感。

它们往往是浪费。当我不得不告诉自己，我在这里花了很多时间，我并不确定这是否是我时间的最佳利用时，你在谈论这个时做得非常好。

这是一组我们希望问自己的问题，以真正思考我们在志愿服务中时间的最佳利用，因为我们想要志愿服务，我们想要有所作为。我们想要做一些可能与我们目前所做的事情相似的事情，但我们希望以深思熟虑的方式去做。女性有时会陷入困境。你能谈谈你的筛选机制以及为什么这如此重要吗？

在工作场所外有志愿服务。但在工作场所内的志愿服务对女性来说往往感觉非常棘手，因为有一些模糊的方向性活动，你被要求参与，而你并不一定要说是，但你会觉得，我是否真的必须说是？有一本很好的书是由我领域的四位教授写的，叫做《拒绝俱乐部》，旨在停止女性在工作中的无效劳动。这四位教授在工作之外建立了自己的俱乐部，以帮助彼此拒绝那些她们被要求做的无效任务，这些任务是组织运作所需的，但对她们自己的职业发展没有任何帮助。

然后她们一起进行了研究，记录女性被要求承担更多这些任务的情况。这对任何人来说都不会感到惊讶。但我在自己的职业生涯中也经历过这种情况，我想说的是，我确实想要帮助。

所以当有人问我时，我会想，哦，这可能对我的地位有好处，因为如果我说是，人们会尊重我，而我实际上想要去做。但随后我会变得如此超负荷，以至于我无法完成我的主要工作。我感到痛苦，感到愤恨，然后很久之后，某些有趣的事情会出现。

而我实际上真的想说是。但我不能，因为我已经自愿承担了这些十个可怕的任务。所以我必须学会在同时管理我整体印象的同时，摆脱这种情况。

有一个男性同事。我不再和他一起工作了。他换了单位，但他在拒绝所有事情上非常果断，以至于人们停止了问他，人们会说，别费心了。

他只是会告诉你。现在，似乎对他的声誉没有任何后果，他的图书馆非常成功。我不想那样做，也不认为我能做到。

所以我能做什么呢？我为自己制定了一些标准，我认为这将有助于我能够说是，享受我的生活，为他人做出贡献，但仍然管理好，不被利用。因此，我的三个标准是，我会给我的生活带来快乐吗？所以我总是认为，表现得非常关心和有能力，如果你真的享受你所做的事情，那自然会容易得多。我是否独特地有资格做出贡献？所以很多时候，我会想，十个其他人也可以做这个。

这可能不是我介入的时机。而且因为如果这对我没有挑战性，如果我觉得我的贡献在任何方面都不独特，我就无法真正建立我的地位。但第三个，我认为黑人往往不考虑的是，我会遇到谁？很多时候，我会承担一些工作量不大的事情。

他们不会。他们通常会给我一些可晋升的任务。唯一的例外是，他们会让我接触到其他我本来没有机会认识或合作的人。我开始把这作为一个标准。

在我职业生涯的早期，我发现这对我帮助很大，让我认识更多我直接领域以外的人，甚至跨机构的人，而这些人也成为了我网络的一部分。这个网络在不断增长。正如我们所知，我们花了很多时间谈论网络建设。一个更大、更深的网络是巨大的优势来源。因此，我能够扩大我的网络的方式之一是考虑我会遇到谁，作为我决定是否接受的标准。因此，我觉得我可以回想起我职业生涯中的不同阶段，比如作为教授的十年，推出这本书，那些我多年前所做的早期投资，仅仅是为了认识人们，和他们一起工作，几年后开始得到回报，当时我在我的网络中有一些人可以对我非常有帮助。

你也以非常创造性的方式为自己和他人做到这一点。通过你向人们介绍的方式。因此，你在书中真的鼓励我们，去思考做这个，而不是可能去和某人喝咖啡谈论这个。

我们所说的，你知道，如果你真的去和某人喝咖啡，这是很自然的。我知道即使在熟人、朋友工作中，有一个人会主动提出支付，对吧？是的，你为某人的咖啡买单，你会觉得“哦，我做了一件好事”，你知道你乐于这样做，但你会因此获得一点温暖的信用，因为我能够做到，是的，你可能会。

但问题在于，这并没有以任何方式展示你的能力。没有人真的因为和某人喝咖啡而得到工作。没有，你不会因为和某人喝咖啡而被推荐。因此，我开始尝试一些低投入的方式，给人们提供帮助，这些方式能展示我的能力，但不需要花费太多时间。我发现，进行介绍感觉非常愉快、真实，同时对我来说也是战略性的，因为每当我遇到一个新的人时，我已经养成了一个习惯。

当我听这个人告诉我他们的生活时，我会想，我在生活中认识谁可以帮助这个人，无论是他们的工作、孩子，还是其他什么。我会在谈话结束时说，你知道，听到你的故事让我想到你可能会对认识某人感兴趣并受益。因此，我描述了我网络中的某个人。

你愿意接受介绍吗？每个人总是会说“当然”，然后我迅速发一封电子邮件，告诉两个人你们彼此认识。

这是我介绍你们的原因。让我先退开。花我三分钟的时间。但从咖啡转向介绍的这个简单转变，行为的转变，同样简单，同样愉快、真实，但在你观众的眼中能获得更多的信用。

为什么？因为介绍让你变得独特，对吧？当你利用你的网络，这个网络是独特于你自己，来帮助别人时，它既是有益的，也是可爱的，而咖啡只是可爱的。

因此，这是我鼓励人们寻找的事情之一，如何找到短小的方式，让你觉得，知道，真实的C，T O。快速的方式，让你能够在别人的生活中投入一点价值，就像这不是巨大的投资，只是一个小小的贡献。而这些贡献是建立地位的简单、愉快的方式。

女性想要导师。人们普遍想要导师。我们都想要导师，但我们可能会卡在等待完美导师的状态。这真的引起了共鸣，我们相信，能够给我们所有答案和建议的人。我们在这方面卡得太久了。

有时我们根本得不到任何导师，而我们实际上认为这就像是圣杯，有些人得到了，有些人没有。为什么我们不分享一种不同的思维方式，以及一种不同的方法。我认为这真的改变了游戏。你能和我们谈谈提及和指导吗？

是的，我认为我们知道，我们确实在乎你，所以这对我们来说非常重要。我想强调的一点是，在生活的每个阶段，人们都应该被指导，并且他们也应该在指导他人。我不在乎你是十五岁还是八岁，这两者都应该在你的生活中。

在领导力中，有一种倾向认为你已经超越了进入阶段，这并不是真的。所以首先，不，我告诉过你，有一个运动员，这个运动员有八个教练，还有一个营养教练、一个力量教练和一个心理教练。他们列出了这些教练。

你会立刻想到这一定是一个精英运动员。但在领导力中，我们认为如果你是精英，你就不需要教练。你已经在媒体上接受过教练。

这并不是真的。因此，首先，我们应该始终看到在每个阶段的事情。其次，无论你多年轻，保证你可以为他人的生活贡献价值。你应该考虑从非常年轻的年龄和早期职业阶段开始培养指导的模式。但然后你提到的这个想法是，我们倾向于谈论单一的导师，而不是多个导师。

比如，你有一个导师，像是一个对你做出终身承诺的人，并决定他们会随时为你提供所有你需要的建议，这样的生活标准实在太高了，去找到这样的人，找到一个知道你需要知道的一切的人，对吧？这不太可能。因此，人们报告说他们没有任何人。

我认为这是因为他们认为必须找到一个单一的人。而不是，我认为应该考虑分散的指导，你需要人来教你东西，就像运动员并没有一个教练。他们有八个，因为他们不指望一个教练能知道一切。

所以你没有一个导师，你有多个导师，或者无论是什么，你在寻找你在生活的那个时刻想要学习的技能。这可以是沿着你的职业道路的事情。但同样重要的是，它可以是如何管理你的地位。因此，我总是帮助你，如果你想的话。

你可以展示不同的方式，只需看看你真正尊重的人，他们在你的圈子里，寻找那些在培养尊重方面做得很出色的人，他们的整体风格和个性与你相似到你认为你可以很好地模仿他们。那是一个很好的导师，你不必走上前去问他们，比如说，嘿，你愿意做我的导师吗？你只需说，我真的很钦佩你能够以一种人们真正尊重的方式传达你的能力和关心他人的方式。我希望能向你学习。

所以我们可以谈谈这个，问那个人开始扩展他们所做的事情，他们学到了什么教训？那么，法律上，那个人就是一个导师，即使你再也见不到他们，你们只共进了一次午餐。因此，将指导的概念从单一的、你一直在联系的人扩展到从许多不同的人那里获取学习的片段，这使整个事情感觉压力小得多，并且扩展了你从人们那里学习的内容，而不是依赖于一个人。

我想起了我生活中几个人，他们对我影响很大，我会称他们为导师，但他们并不擅长所有事情。我认为他们在某些事情上实际上做得相当糟糕。而我做得更好，我需要向你学习。我需要其他人。因此，扩展这个思维。

关于提及他人，尤其是你提到的，这是一个很好的习惯，让我们养成习惯，去做这件事。我们现在该如何开始，当我们可能认为自己没有很多可以分享的东西时？也许你是一个年轻人，你在想，我不知道我能与别人分享什么。

你只需开始，所以保证某个地方你做了几件事情。首先，你可以找到那些无论你多早的人，你可以找到那些更早的人，他们的距离更远，对吧？你知道，你刚刚开始你的职业生涯。