D
Dylan
参与技术论坛，解决各种设备和网络连接问题。
J
Judy
Judy 作为主持人，主要从数据层面展现了特卖行业的火爆程度，以及消费者对性价比的追求。Dylan 作为特卖平台 OPENRACK 的创始人，则从行业趋势、商业模式、用户策略、以及团队发展等多个角度，深入剖析了特卖行业的成功之道，并对消费降级背景下的创业机会进行了展望。他强调了性价比和质价比的重要性，指出消费者更愿意为性价比买单，而非溢价。他还分享了 OPENRACK 的选址策略、用户分层策略以及供应链管理的经验，并对不同城市消费者的差异性进行了分析。
Dylan 深入分析了特卖行业的市场机会，指出其成功关键在于精准把握消费降级趋势下消费者对性价比和质价比的需求。他详细阐述了 OPENRACK 的商业模式，包括商品选择、定价策略、线下运营模式等，并分享了团队从两个人发展壮大的历程，以及在运营过程中遇到的挑战和解决方法。他强调了目标拆解的重要性，以及在不同城市进行扩张时所面临的挑战和应对策略。此外，他还对消费降级背景下的创业机会进行了积极的展望，认为现在是创业的好时机。
Deep Dive
讨论特卖店的火爆程度和其商业模式的定义。
- 特卖店在高峰期能吸引数千人，GMV接近千万。
- 特卖平台定义为时尚特卖和平台，商品范围包括时装、生活方式产品和鞋包等。
Shownotes Transcript
近1年来，「消费降级」这个词儿大热，以前大家都以买到限量款引以为傲，而现在的年轻人以淘到平价好货为荣。可见在当下这个环境下，大家买东西似乎是越来越谨慎了，就这个问题我也请教了我的朋友Dylan，他是时尚特卖平台OPENRACK的创始人，但他的看法却大不相同“现在大家不是不花钱，而是更愿意花给性价比和质价比买单”。
在消费降级的背景下，他所在的特卖行业成了为数不多逆势增长的赛道。他们创业仅仅1年多，就把门店开到了7个城市，还做到了营收破亿！逆势增长的背后，他有什么方法论呢？
这期节目我会和Dylan深度探讨**「被年轻人疯抢的特卖，到底是个什么样的生意？」**
/ 时间轴 /
00:00 场场爆火的特卖店，人流堪比迪士尼？
03:03 是怎么发现特卖这个赛道有机会的？
04:47 年轻人都不爱逛商场，但爱逛特卖场？
06:44 大厂裸辞，只有两个人就开始干特卖，怎么干成的？
09:25 为什么首选「北京」作为根据地，而不是更时尚的「上海」？
12:32 把用户分层做好，才能维系对品牌的忠诚度
14:04 短短两年就覆盖了七座城市，Openrack的开店策略是什么样的？
17:54 一年做到了一个亿的营收，背后的方法论到底是什么？
20:57 现在这个大环境下，还是个好的创业时机吗？
/ 主播 / Judy
- 前湖畔大学企业培训专家
- 95后创业者
/ 嘉宾 / Dylan
- OPENRACK品牌创始人
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