Deep Dive
为什么年轻人现在更倾向于购买性价比高的商品而不是追求限量款？
在消费降级的大背景下，年轻人更愿意为性价比和质价比买单，而不是为品牌溢价付费。过去大家愿意为品牌溢价购买，但现在更注重商品的实际价值。
OpenRack是如何在短短一年多时间内实现营收破亿的？
通过精准的用户分层和差异化的开店策略，OpenRack在7个城市迅速扩张，并通过高效的运营和供应链管理实现了营收破亿。
为什么OpenRack选择北京作为创业的第一个根据地而不是上海？
北京在当时是一个空白市场，竞争相对较小，且具备与上海相当的一线城市地位，适合初期的尝试和成本控制。
品牌如何通过特卖维持用户的忠诚度？
品牌通过特卖将用户分层，正价用户注重服务和体验，特卖用户注重性价比。通过差异化的策略，品牌可以维持不同层级用户的忠诚度，减少用户流失。
OpenRack的开店策略是什么？
OpenRack的开店策略基于长期战略规划，选择用户规模和潜在数据符合预期的城市，即使单店不盈利，也会为后续模式升级和迭代做铺垫。
为什么OpenRack选择在市中心开店而不是郊区？
OpenRack选择市中心开店是为了更方便地触达用户，并让用户能够高频、便捷地体验产品，这与奥莱的长时间、远距离购物形成差异化。
OpenRack如何实现一年一个亿的营收？
通过将目标拆解为可执行的步骤，从单店业绩、客流、曝光量等方面逐步推进，最终实现了营收破亿的目标。
在消费降级的大环境下，品牌应该如何应对？
品牌需要做好用户分层，正价用户提供更好的服务和附加值，特卖用户则通过性价比维持忠诚度，减少用户流失。
为什么在消费降级背景下，折扣赛道反而逆势增长？
折扣赛道满足了消费者对性价比的追求，尤其是在时尚领域，消费者更愿意以较低的价格购买高质量的商品，这使得折扣赛道成为逆势增长的机会。
在当前消费降级的背景下，是否仍然适合创业？
尽管消费降级，但现在是创业的好时机，尤其是对于轻资产、灵活的创业者。市场资源相对丰富且价格较低，创业者可以以新的思维和模式颠覆传统产业。
- 特卖场人流量巨大，四天接近五千人，GMV近千万。
- 消费降级背景下，人们更关注性价比和质价比。
- OPENRACK一年多营收破亿，逆势增长。
Shownotes Transcript
近1年来，「消费降级」这个词儿大热，以前大家都以买到限量款引以为傲，而现在的年轻人以淘到平价好货为荣。可见在当下这个环境下，大家买东西似乎是越来越谨慎了，就这个问题我也请教了我的朋友Dylan，他是时尚特卖平台OPENRACK的创始人，但他的看法却大不相同“现在大家不是不花钱，而是更愿意花给性价比和质价比买单”。
在消费降级的背景下，他所在的特卖行业成了为数不多逆势增长的赛道。他们创业仅仅1年多，就把门店开到了7个城市，还做到了营收破亿！逆势增长的背后，他有什么方法论呢？
这期节目我会和Dylan深度探讨**「被年轻人疯抢的特卖，到底是个什么样的生意？」**
/ 时间轴 /
00:00 场场爆火的特卖店，人流堪比迪士尼？
03:03 是怎么发现特卖这个赛道有机会的？
04:47 年轻人都不爱逛商场，但爱逛特卖场？
06:44 大厂裸辞，只有两个人就开始干特卖，怎么干成的？
09:25 为什么首选「北京」作为根据地，而不是更时尚的「上海」？
12:32 把用户分层做好，才能维系对品牌的忠诚度
14:04 短短两年就覆盖了七座城市，Openrack的开店策略是什么样的？
17:54 一年做到了一个亿的营收，背后的方法论到底是什么？
20:57 现在这个大环境下，还是个好的创业时机吗？
/ 主播 / Judy
- 前湖畔大学企业培训专家
- 95后创业者
/ 嘉宾 / Dylan
- OPENRACK品牌创始人
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