EP29. 谈offer的五步心法 | 辛辛苦苦通过了面试，最后别折在谈判上
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本期主播｜1号

辗转快消、体育、互联网、咨询的MBB咨询项目经理，个人成长教练，国家二级心理咨询师，Tedx演讲教练，培训师

辛辛苦苦通过层层面试，却在offer谈判上折戟沉沙。你是否也曾在谈判的关键时刻感到迷茫和焦虑？

今天，主播将分享那些在offer谈判中常见的误区和策略。从国内人才市场的offer谈判逻辑，到如何在非正式报价和正式报价中占据主动，我们希望通过这一期的内容，帮助职场打工人在跳槽谈判上更加从容不迫。

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• 05:04 “猎头，HR，老板，部门负责人，谁才是真正的决策者。”
• 09:01 “你的老板可能是你薪资谈判中的秘密武器”
• 13:07 “底薪怎么算？这可是个技术活，选错范围，你的总包可就要缩水了。”
• 15:31 “三种年终奖算法，选哪个？当然是对你最有利的那个！”
• 17:05 “总包计算，别忘了福利也是钱，把它们也加进去。”
• 19:41 “小C的教训，非正式报价可能成为你被PUA的武器。”
• 21:32 “HR的提问，不仅仅是了解你，更是在为你的薪资设定期望。”
• 23:14 “价格锚点，决定了你的谈判起点。”
• 24:23 “非正式报价，有时候是不经意的试探，别小看了这个问题。”
• 26:07 “用非正式报价筛选机会？这是个聪明的策略。”
• 30:53 “报价前，先问问自己，你的底价在哪里？”
• 35:27 “BATNA，你的王牌，让你在谈判中更有底气。”
• 36:58 “HR也有他们的BATNA，了解这一点，让你更懂得如何出牌。”
• 38:08 “正式报价，担心狮子大开头，又担心窝窝囊囊，都平衡点在哪？”
• 39:50 “当对手试图拉低你的初始锚点，如何识别和坚守？”
• 43:04 “用话术保护自己的利益，让对方知道你不是轻易能被说服的。”

本播客内容节选自主播小报童专栏“薪资翻倍术：offer得这么谈”，专栏包含15篇offer考量要素、谈判步骤拆解+真实案例分享，以及主播1次价值500元的30分钟免费咨询，如需了解更细节的谈判策略和步骤，可进一步订阅专栏，获取最全面的谈判攻略

「101号谈职场」，从职场小白到职场中层都在听的泛职场播客，关注职场人的打工体验

两位90后主播和他们的朋友们，致力于挖掘职场打工人的个人成长，行业亲历和有趣故事，和你一起吐槽老板，八卦行业；也和你一起努力拼搏，憧憬未来。

但我们始终坚信，“职场只是生活的一部分”，我们祝愿你有一个成功的职业生涯，但我们更希望你有一个快乐的人生

10：扎根于是市场营销的快消原住民，辗转于联合利华，欧莱雅，拜尔斯道夫、汉高等企业，一个阳光乐观的市场人

1号：辗转快消、体育、互联网、咨询的MBB咨询项目经理，个人成长教练，国家二级心理咨询师，Tedx演讲教练，培训师

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