010.在日本搞点小钱：日本自由职业&微创业指南
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这些 东西 真的 是 无价之宝， 相比之下， 工资 其实 真的 没有 那么 重要。

很多 机会 就是 超级 好， 但是 大公司 不愿意 做， 而且 针对 你 只有 在 内部 你 才能 知道 是 哪些 东西 他们 不愿意 做。

一种 赚钱 的 方式。 它的 核心 价值 其实 是在 能 持有 多少 商业 资源， 并不是 在 这个 idea 上 你。

用 一张纸 写 下来 能 做 的， 你 就 不要 花 很多 时间 去 搞 一个 excel。 那你 用能 用 excel 快速 搞定 的， 初期 你 就 不要 大张旗鼓 的 搞 系统。

大家好， 我是 苏菲。

大家好。

我是 邱 竹。 欢迎 大家。

收听 日本 服。

咱们 这 期 节目 的 主题 是 日本 的 微 创业。 为什么 做 这 期 节目 呢？ 有的 小伙伴 可能 是 刚刚 空降 到 这个 最 新一集， 主要 是因为 我们 之前 做 的 自由职业 的 节目 的 反响 特别的 好， 有 好多 小伙伴 要求 追 更， 主要是 想 了解 一下 在 日本 怎么样 去 找 项目 做 微 创业， 所以说 就有 了 这些 内容。 那 当然 我们 说 这个 微 创业 肯定 也就 不仅 局限于 自由职业。 比如说 在 国内 上班， 或者说 是在 经营 公司， 然后 有 兴趣 来 日本 开展业务 的 朋友， 或者 是 已经 在 生意场 上 打拼， 想 多多 了解 中日 之间 商业 差异 的 朋友， 也 非常 欢迎 大家 收听 这 期 的 节目。

总的来说 我们 分享 的 这些 东西， 基本 是 从小到大 的 生意 应该 都 能够 涵盖， 希望 能 给 大家 一些 参考。 因为 我们 这 一期 时长 非常 的 长， 接近 2个小时， 而且 干货 信息 很多。 大家 一次 听 完了 可能 会 有点累， 可以 分几次 一段 一段 的 来 听， 或者 是 根据 自己的 时间 经历 推荐 大家 反复 回 听。 可能 在 复习 的 过程 当中， 可能 会 出现 一些 属于 自己的 灵感。

很多 小伙伴 可能 会 比较 纳闷， 比如说 我在 国内 上班， 我在 国内 做生意， 那 我 怎么能 来 日本 做生意 呢？ 其实 日本 是 有 个 专门 针对 做生意 的 签证， 叫做 经营管理 签。 只要 是你 在 日本 开 一家 公司， 注册资金 达到 500万日元 以上， 然后 满足 一定 的 条件 是 可以 给你 发 签证 的。 所以说 这个 签证 其实 并不是 一个 特别 大 的 问题， 主要是 说 我们 怎么 去 找到 具体 的 项目。

很多人 他 找 那种 移民 中介， 然后 说 开了个 公司， 但是 开 公司 其实 它 只是 一个 起点， 你 真正 签证 能不能 维持， 还是 要 看你 这个 公司 是否 真的 能 赚钱。 因为我 我们 还是 要 长期 过日子 的， 是你 真正 的 去做 一个 公司， 然后 真正 的 能有 一定 的 收入， 并且 这个 收入 能 维持 你 在 日本 的 生活， 这个 其实 才是 它 本来 的 一个 意义。 所以 也 希望 大家 能够 去 真正 考虑 说 我 这个 微 创业 能不能 生活 的 收入， 或者说 能够 让 我 将来 职业 方面 有一个 发展。

对的， 讲 这个 微 创业 之前， 咱们 俩 先来 介绍 一下 我们 两个人 对于 日本 的 商业 的 理解。 因为 这样的话 也 更 方便 大家 可以 带入 一下， 可以 去 沉浸式 的 体验， 去 了解 日本 的 商业 是 怎么回事， 或者说 我们俩 本身 是 怎么 走上 商业 的 道路 的对。

我们 不会 一开始 就 分享 一些 特别 抽象 的 东西， 还是 对对对， 所以 跟 大家 分享 一些 比较 略 欢乐 或者 略 悲催 的 经历 心路历程。

对， 所以 我们 就 分 几个 阶段， 比如说 学生时代、 社会 人 时代、 自由职业 时代 这样 去 说好， 我 先来 介绍 一下 我的 情况， 我 基本上 也是 分 这 三个 阶段， 学生时代、 社会 人， 然后 自由职业， 可以 说 每个 阶段 其实 都有 一些 对 商业 的 自己的 一些 认识。 那 我在 学生时代， 其实 远远 没有 像 现在 这个 视野 或者 格局。 我自己 反思， 还是 比较 目光短浅， 然后 比较 眼高手低 的。

我自己 在 学生时代 做 过 什么 事 呢？ 首先 在 国内 的 时候， 只是 在 国内 的 一家 现在看来 就 非常 黑心 的 一家 企业 实习 过 的 一年。 对， 见证 了 真的 是 各种 初创 公司 的 黑暗 时刻。 它是 一家 在北京 的 这个 游戏 公司， 具体 公司 名 我 就 不说 了， 就 真的 是 长见识， 见 了 各种各样 的 奇葩 事情。

首先 我们 当时 的 老板 是一个 中国 一流 名校 毕业 的， 就是 学历 特别 好的 一个 老板。 你 可能 觉得 他 特别的 精英， 特别的 优秀。 对， 但是 其实 你 接触 他， 你 会 发现 这个人 就 真的 是 特别 喜欢 满嘴跑火车， 然后 给 员工 打鸡血， 也 算是 互联网公司 的 一个 常态。 就 强迫 员工 周末 加班， 然后 也 不给 加班费。 那 不给 加班费 怎么办 呢？ 他 会 请 员工 吃 一顿饭， 吃饭 的 时候 不是 要 点菜 吗？ 当时 还没有 什么 饿 了 么 美团 之类 的， 就是 直接 就 打电话 给 酒楼， 然后 让 酒楼 就 做菜， 直接 送到 公司 里面。

然后 点菜 的 时候， 我们 这种 什么 实习生， 肯定 是 没有 说话的 机会， 都是 那些 领导 在 点菜。 我们 公司 领导 里面 都是 各种 无 辣 不 欢 的 口味。 然后 我是 福建人， 我 当时 其实 一点 都 不会 吃 辣 的， 点菜 也 轮不到 我 点对 吧？ 就 点 出来 一 桌子 全 是 红 的， 真的 是 硬生生 的， 练出 一身 吃 辣 的 本事。 因为你 在 那儿， 你 要是 不吃 辣 的话， 你 真的 什么 都 吃 不了。

对， 当时 公司 是 做 手游， 就是 安卓。 IOS 手机游戏 真正 让 我 了解到 了 花钱 刷 榜。 比如说 让 水军 给你 去 加 流量， 然后 让 你 冲 上。 比如说 IOS 销量 多少 的 排行榜。 其实 比较 low 的 这种 手游， 已经 在 国内 算是 一个 红海 了， 很多 国内 同行 当时 也 在 做， 所以说 这个 公司 的 收益 其实 很差， 就是 卷 不过 国内 同行。

就 开始 打算 去做 越南 市场， 因为 越南 市场 当时 还没有 被 开发。 然后 就 特别 便宜 的 雇 了 几个 在北京 留学 越南 的 留学生， 就是 会 中文 又会 越南语， 然后 让 他们 就 翻译， 去 找 越南 的 客服 做 这个 市场。 它 这就是 所谓 的 氪金 手游。

其实 氪金 手游 它的 商业模式， 比如说 你 有 1万名 的 玩家， 但是 其实 里面 真正 在 氪金 的 可能 也就 不到 100个人 了， 差 这么 多。 对， 但是 这 100个人 他 有些 氪金 的 重度 就会 非常 的 重。 有些 土豪 钱 也 不知道 放 哪 花， 对 吧？ 然后 就会 花 到 这种 地方。 我们是 分 大概 50个区， 服务器。 如果说 一个 土豪 他在 里面 一直 充钱， 然后 打 到 当地 的 排行榜， 就 第一名 的话， 叫 什么 独孤求败 的这 那个 状态， 然后 他 就 没有 充钱 的 动力 了。

所以 怎么办 呢？ 公司 的 运营 就会 找 我们 后台 做 开发 的 小伙伴， 给 我们 输 一段 作弊 代码， 扮作 是 另外一个 土豪 去 爆 锤 原本 服务器 里 的 这个 土豪 玩家。 然后 所有 玩家 不是 被 锤 了， 他 就 心有不甘， 然后 他 也会 继续 砸 钱， 这样 就能 刺激 玩家 的 消费。 每天 基本上 傍晚 开始 运营 的 表演 现场， 这个 现场 非常 的 火爆， 太 有意思 了。

对我 当时 是 做 程序员， 就 写 后台 的 各种 逻辑 什么的， 然后 其中 有 个 就是 他 抽 卡 的 逻辑。 咱们 知道 现在 玩 氪金 手游， 比如说 原 神 什么， 他 都 会给 你 一个 保底。 比如说 多少 抽 一点 一定 会 出货， 他是 没有 这样的 一个 东西 的。 当时 监管 也 不是 很 规范， 所以 就是 这个 抽 卡 的 界面 给你 显示的 就是说 所有的 卡都 是 平均 的 概率 出。 但是 我们 后台 写 代码， 其实 不是 这样的。 在 抽 卡 的 时候， 我们的 代码 会 去 看 你的 氪金 记录。 如果说 你的 氪金 没有 达到 一定 的 量， 比如说 人民币 1万块钱 以上 之类 的话， 你是 百分之百 是 抽 不到 稀有 货 的。 对， 所以 非常 的 黑。

这个 游戏 它的 玩法 也可以 说是 像素 级 的， 就 copy 的 另外 一款 非常 有名 的 一个 手游， 怎么 copy 的 呢？ 就是 老板 先 找 个 策划， 然后 每个人 比如说 花 个 三五万 块钱， 让 那些 策划 把 这个 游戏 从头到尾 就 充钱 玩 一遍， 游戏 的 机制 就 给他 copy 出来。 我们的 程序员 就是 照着 他 那个 copy 的 逻辑 在 往里面 填 代码。

毕竟 这个 游戏 你 不 玩， 你 也 不知道 它 里面 到底 抄 了 谁。

对对对， 所以 其实 钱 都 花 在 氪金 上了， 就 氪金 去 研究 这 款 游戏。 然后 完了 之后， 你 肯定 不能 连 他 美 工人 设 也 抄， 所以 怎么办 呢？ 美 工人 设 就 抄 别的 地方， 抄 这种 日本 的 埃 批， 大家 能 想到 什么？ Jump 的 那种 特别 有名 的 I P 也 基本上都 是 被 抄 了 一遍。 当然 你 抄 这个 东西 肯定 是 侵权 的， 正常 你 上 应用市场 肯定 是 过 不了 的， 所以 他 就会 做 换皮。 就是 这个 游戏 比如说 刚 出的 时候， 它是 另外一个 埃 批， 就是 他 自己 原创 的 一个 埃 批。 但是 这个 游戏 更新 了， 比如说 两三个 版本 之后， 它 有 个 叫做 游戏 内地 更新 的 一个 机制， 简单 来说 就是 你可以 绕过 应用市场， 然后 把 里面 皮 全 换 了， 换成 日本 埃 批 的 皮。 现在 是 不行了， 当时 是 可以 靠 这个 方式 绕过 市场 的 监管， 真的 是 左 抄抄 右 抄抄。

缝合 怪 对对对。

缝合 怪， 然后 老板 一边 跪 舔 投资人， 当时 的 工 公司 骨干 就 一边 各种 跑路， 只 留 的 几个 可能 是 创业 的 时候 有 股份 的 合伙人 在 苦苦 支撑。 就是这样 一个 非常 地域 的 一个 模式， 导致 我 很长 一段时间 内 对 游戏 这个 行业 都 特别 有 阴影。 我在日本 找 工作 的 时候， 也 特意 避开 游戏 公司。 当时 拿了 六个 offer， 只有 一家 是 游戏 公司， 然后 我 后来 还没有 去。 原来如此。

很多 朋友 特别是 国内 朋友 可能 说到 创业 两个字， 他 其实 一开始 想 的 也是 类似 我 经历 的 这种 公司。 就 国内 就 互联网 模式 的 创业， 简单 来说 就是你 先 找人 合伙， 然后 大家 分 股份， 你 拿 50%， 我 拿 30%， 然 别人 拿 10% 之类 的。 然后 可能 融资 这个 天使 轮、 A 轮、 B 轮、 C 轮 熬到 公司 被 并购 或者 上市， 然后 你 就 把 这 股份 卖 了 就可以 变现， 然后 财富 自由 对 吧？ 然后 你 在 创业 过程中 肯定 也是 非常 苦 的 公司 单 加注 先 为自己 给 自己 洗脑， 再 给 员工 PUA。 可能 赌 上 五年 或者 是 10年 的 青春， 结果 就是 要么 暴毙， 要么 暴富 是对 吧？ 对， 所以 我在日本 其实 也 做 过 类似的 事情。 当时 还 被 某个 华人 老板 坑 了， 白干 了 将近 一年， 然后 一分钱 没 拿。 导致 我 有 很长 的 一段时间 对 创业 两个字 就 过敏， 特别 觉得 像 骗子。

你是不是 有 这种 被 坑 的 体质？

对， 有可能。

所以 只 适合 自己 干， 自己 当老板。

对对对， 但是 后来 还是 碰到 了 比较 不错 的 合伙人， 也是 算是 长期 的 认识。 Sky 熟悉 对方 才 会说 那 我。 我要 不要 搞 点 事情 之类 的， 慢慢的 会 觉得 这个世界 还是 有 好人 的对。

还是 挺 波折 的。 在 学生时代， 对于 这个 创业板， 我 的话 其实我 完全 不是 那种 从小 就有 生意 头脑 的 人我 基本上 学生时代 赚钱 的 方式 就是 打工。 而且 我还记得 大学 的 时候， 有 帮 人 做了 一套 学 office 的 视频 课程。 当时 做了 很多 word， 况且 还有 excel。 以前 有 一段时间 会 流行 网上 学 电脑 什么的。 然后 我 做 那 一整套 课程， 最后 给我 600块钱， 我 天。 但是 当时 我 已经 觉得 很多 了。

大学 的 时候， 然后 包括 我 来 日本 之后， 我 对 赚钱 的 认知 其实 也是 非常 原始 的。 那个 时候 大家 在 日本 打工， 还没有 现在 的 很多 特别 好的 工。 哪怕 是 当时 周围 东京大学 的 同学 去 居酒屋， 去 咖啡馆 店 端盘子 的， 其实 也是 大多数， 非常 的 辛苦。 然后 那个 时候 就 觉得 1个小时 1200 日元 以上 的 就是 很高 的 时 薪 了。

对， 我记得 那时候 1200， 你 要 去 便利店 收银， 你 还是 得 打 深夜 工程， 有 超过 1000块钱 的 这个 时 薪。

对， 如果你 要是 1200 日元 还能 坐 办公室 的话， 那 就是 相当 好的 工作。 对对对， 相信 有 很多 小伙伴 是 比如说 受 家庭 的 影响， 或者 自己 出生 的 地域 的 影响， 会 从小 就 想着 做生意。 但是 也有 我 这种 出生 在 东北， 完全 没有 考虑 过 赚钱 这个 事情， 也没有 考虑 过 说 我在 打工 的 时候 帮别人 提供 的 这个 东西 到底 是 多 高 的 价值。 所以 那个 时候 还很 羡慕， 说 上班 以后， 我 一个月 就能 有 20万到30万 日元 的 工资， 那 岂不是 美滋滋 对 吧？ 对， 所以 我在 学生时代 其实 也 做了 很多很多 事情， 我是 属于 比较 活跃 的 那种。 但 基本上都 是 免费 的 或者 是 义务 的， 然后 纯粹 出于 我自己 的 兴趣 的， 比如说 现在 在在 日本 这边 有 很多 面向 华人 的 就职 辅导班， 尤其是 投行 咨询 这种 特殊 的 辅导班， 他 收费 也 挺 贵 的。 其实 最 开始， 就职 辅导班 这个 东西， 还是 我 跟 别的 小伙伴 一起， 我们 创立 的 一个 NPU， 就是 非盈利组织。

对。

就是 一个 学生 团体， 其实 还是 我们 那 一届 人 开始 办 的， 就 包括 那个 时候 也 有人 开始 收费， 但是 我们 当时 是 完全 的 免费， 就是 大家 提供 一些 自己的 经验 给 后辈。 然后 后来 就 逐渐 发现， 有人 居然 把 这个 做成 生意， 而且 还是 那种 暴利 的 生意， 感叹 自己的 生意 头脑 真的 是 完全 不如 人。 再 比如说 在 网上， 我也 很喜欢 分享 经验 什么的， 基本上都 是 倾囊相授， 毫无保留 被 一些 人 剽窃 文章， 拿到 自己的 公众 号 去 发 广告 什么的。

对我 也有 碰到 过 这样的 事情。

对， 现在 其实 维权 的 渠道 很 发达， 那个 时候 维权 渠道 也 不发达。 就是你 对他 根本 没有 任何 的 办法， 你 只能 说 我 个人 对他 进行 一个 道德 的 谴责。

对， 然后 我 还 挂 过 这个人， 然后 可能 当时 言辞 比较 激烈， 结果 我 挂 的 那条 内容 反而 被 平台 给 封 了， 就 特别 离谱。

对， 反正 那个 时候 有 很多 用 日语 说 叫 李 淑 锦， 对对对 吧？ 离 不 近， 真的 是。 但是 因为 那个 时候 也是 学生， 可能 对 这个世界 的 认知 还是 比较 单纯 的对 自己 也 只是 有一个 很 模糊 的 认知， 就是我 本身 不是 一个 所谓 的 生意人， 可能 我 对 生意人 这个 词儿 也是 比较 反感 的， 然后 对 很多 所谓 生意人 的 做法 也 不太能 接受。 作为 一个 从小到大 走着 升学考试 路线 的 我， 可能 我就是 想 一辈子 就是 规规矩矩 去 打工 赚钱， 当时 是 这样的 一个 状态。

所以说 到 现在 还是 一个 很大 的 转变。

非常 大对。

我们家 因为 福建 的 可能 还 稍微 有点 做生意 的 这个 氛围 在 里面。

有 这种 种族 天赋。

你 还 对 天赋 可能 算不上， 反而 可能 是 种族歧视。 我们 那儿 的 人 基本上 就说 你是 干什么 的， 只有 三种。 第一 是 吃皇粮 的， 第二 是 打工 的， 然后 第三 是 我们 当地 方言 叫做 事情 的， 说白了 就是 做生意 的。 对， 然后 当时 像 我们家 老人， 像 我 外公， 我在日本 待 了 七八年， 他 一直 还 以为 我在日本 就 给 日本 人的 螺丝 厂 拧 螺丝。 他的 理解 就是你 在 日本 上班 就 跟 在 工厂 里 拧 螺丝 其实 是一个 性质。

他 这个 认知 很 本质， 就是 无论 你是 在 那种 高大 上 的 写字楼 里面 做 白领， 还是 说 你 在 工厂 里 拧 螺丝， 在 他 看来 都是 一样的。

对对对， 确实 我们 之后 也会 说 这个 问题。 说完 学生时代， 我们 再说 一下 上班族 时代。 首先 我 先 说 一下 我的 情况， 我在 上班族 时代， 我 个人 认为是 开始 对 商业模式 有了 更进一步 的 认知。 按 咱们 国内 话说 就是 格局 被 打开 了 一些。 我 开 是 意识到 所谓 的 信息 的 价值。 我们 通常 说 做生意， 可能 很多人 想到 的 都是 零售， 对 吧？ 我 卖 矿泉水， 卖 食品 之类 的那 其实 信息 本身 也是 一种 商品， 它是 有 自己的 价值 的。 只是 可能 我们 一般人 很少 接触 这个 东西， 或者 很少 认真 去 思考 这个 东西。

我 前 公司 有 运营 过 一个 产品 叫 4MSUUMO， 它是 日本 最大 的 一个 搜索 平台。 可能 类似 于 咱们 国内 的 贝壳 网， 或者 是 五八 同城 这样 的那 它的 这个 商业模式 的， 我 现在 觉得 就 特别的 巧妙， 或者说 特别的 鸡贼。 它的 这个 模型， 公司 里面 给 它 取 了 个 名字 叫做 领结 模型， 这个 libel model。 它的 底层 逻辑 就是 商家 花钱 去 展示 一些 信息， 用户 他 可以 免费 的 去 了解 这些 信息。 比如 像 四 模， 它 就是 搜房 平台， 对 吧？

那 咱们 去 网站 上 搜 的 所有 房源， 其实 都是 日本 的 这些 中介 或者 开发商， 他们 花钱 登 到 这个 平台 上去 的。 但是 因为 几乎 业界 里面 不敢 说 百分之百， 九成 以上 的 中介 或者 是 开发商 都在 这个 平台 上 登 他们的 房源。 所以 他的 平台 就 变成 了 一个 信息平台。 就 相当于 是 比如说 我 作为 用户， 我要 去 找 房， 那 我 一定 会 去 自 模 这个 网站 上去 找 这些 房源。 我 翻 的 这些 东西 对我来说 是 信息， 但是 对 商家 来说 是 广告。 所以 它是 一种 看似 没有 广告， 但 其实 处处 都是 广告 的 模型。 这个 我 觉得 特别的 厉害。

这个 平台 做到 什么 程度 呢？ 可以 说是 业界 接近 垄断 的 一个 地位。 当时 的 商家 对于 四 某 这个 平台 它的 依赖 可以 说是 中毒。 是的， 简单 来说 就是你 只要 做 这 行， 你的 房子 基本上都 得 登 在 司 某 这个 平台 上。 你 没有 放在 这个 平台 上 的 房源 的， 根本 就 卖 不动。

比如说 像 当时 日本 最 顶级 的 一个 开发商， 曾经 有 一段时间 觉得 4M的 广告费 太贵 了， 大概 有一个 季度 的 时间 里面 把 广告 给 断掉 了。 结果 断了 这 一个 季度， 他 立刻 发现 它的 销量 就 不行了， 下个季度 立马 就 把 这个 广告 又 纷纷 补上。 当时 在 公司 里面 还 起了 一阵 风波， 就是说 我们 最大 客户 要 跑 了 怎么办？ 结果 发现 他们 根本 就 跑不掉。 对， 然后 我们 公司 的 内部 报告 也有 显示， 无论是 中介 还是 开发商， 在 四 某 为主 的 收房 平台 上， 当然 不仅仅 四 某 了。 就是 这些 网 媒 它的 广告 预算 大约 要 占 他 营业额 的 10% 到 20%。 大家 注意 是 营业额， 不是 利润。

对， 那 有可能 比 他 自己 利润 都 高了。

对对对， 就 真的 是一个 反向 压榨 的 一个 模式， 特别的 夸张。 所以 这个 模式 就 给我 个 启发， 就是说 其实 你 做生意 不仅仅是 靠 实体 的 商品， 对 吧？ 信息 其实 它 也是 能 做生意 的 一个 要素。 然后 还有 一点 也 是因为 我们 公司 是 做 这种 信息 做 渠道 的， 就会 开始 去 思考 一个 商品 它的 一个 价值 构成 是 什么样 的。

我自己 学生时代， 或者说 我 观察 周围 的 人， 可能 很多人 会 陷入 的 一个 思维 误区 是什么？ 就是 所谓 的 叫 原价 党， 日语 叫 原价 厨 的 厨师 的 厨。 我们 可能 经常 去 外面 吃饭 的 时候， 带着 家里的 老人 去， 然后 家里 老人 就会 跟 你 唠叨， 对 吧？ 吃 完 十块钱 的 面条， 然后 这个 老人 可能 就会 跟 你 算 说， 你看 这 碗 面条 面粉 多少钱， 菜 多少钱， 肉 多少钱？ 这 碗 可能 我们 自己 家 做 的 最多 不 超过 三块 钱， 你干嘛 要在 店 里面 吃？ 这个 就是 所谓 的 原价 思维， 就是说 这 碗 面条 实际 材料 是 多少钱。

可能 稍微 了解 一点， 做生意 的 人， 他 可能 会 再去 算 一算。 比如说 店租 是 多少钱， 水电 多少钱， 人工费 多少钱， 大概是 这样的 钱， 它 商家 的 利润 是 多少。 所以 我 点 了 一碗 这样的 面条 吃。

其实 我们 从 市场营销 的 角度 去 看， 它的 价值 也 不仅仅是 局限于 这些。 怎么样 去 宣传？ 让 更多 食客 去 认识到 这里 有家 面馆， 还有 食品 一条街， 有 好几家 面馆 在这里 营业。 那 怎么样 让 食客 去 选择 你 这 一家， 以及 这个 食客 到了 你 这家 面馆 里面， 怎么样 让 他 去 点 更多 的 菜品。 这 里面 的 一些 思考， 一些 营销、 一些 宣传 的 手段， 它 本身 也是 一种 我们 说是 无法替代 的 一种 价值。

很多人 可能 现在 还 比较 难 理解， 觉得 广告 就是 一种 溢价， 或者说 广告 这个 东西 是不是 多了 不好， 多了 我 是不是 就 亏了 之类 的。 但是 对于 一些 你的 人生大事 的 时候， 你的 决策 的 内容 越大， 其实 这个 信息 它的 价值 比重 就会 越大。 你 吃 面， 你 可能 觉得 你 不愿意 为 这 十块钱 的 面条 付 两块钱 的 广告费。

但是 我们 举 一些 更 极端 一点 的 例子， 该 报考 什么样 的 学校， 报考 哪个 国家 或者 地区。 比如说 求职， 我 该 去 什么样 的 公司。 然后 比如说 还有 经常 常见 的 恋爱结婚， 对方 是个 怎么样 的 人， 还有 就是 我们的 买房 应该 买 什么样 的。

房子 很多人 他 可能 回顾 自己的人生， 去 回顾 这样的 事情。 很多人 就 会说 当时 其实 要是 这样 就 好了， 要是 我 不跟 A 结婚， 跟 B 结婚 就 好 之类 的。 可能 很多人 会 想 这样的 事情， 然后 很多人 会 觉得 自己 走了 很多 的 弯路。 所谓 的 走弯路， 它的 根本原因 其实 就是 信息 的 不足， 对 吧？ 就是你 也 需要 有 一些 信息 去 作为 你的 判断 的 一个 材料。 然后 你 在 这 基础上 你 去 斟酌， 你 才能 得到 一个 相对 比较 合理， 比较 正确 的 一个 选择。 其实 所谓 的 信息 也好， 广告 也好， 也是 你 判断 材料 的 一部分。 所以 它 本身 是 有了 一定 的 价值 在 这 里面 的。

所以 我自己 是 觉得 什么样 的 人 他 最终 可以 去做 以 信息 为主 的 这样 一个 生意 呢？ 就是 看你 自己 什么时候 能够 真正 认同 所谓 信息 的 价值。 什么时候 是 真正 认同 你 信息 的 价值 呢？ 就是你 什么时候 能够 心平气和 地 去 为 信息 和 知识 去 付费。 对， 现在 小伙伴 可能 街上 买 一瓶 20块钱 的 奶茶 就 觉得 没问题， 但是 可能 让 他 去 续费 一个 四块 钱 的 优酷 会员， 对 吧？ 他 就 觉得 特别的 贵。 这就是 非常 典型 的 不愿意 为 信息 与 知识 付费。

不要 觉得 中介 都是 骗子， 不要 觉得 猎头 都是 菜鸡， 广告 都是 溢价。 除非 你 真的 自己是 有 这些 时间 和 精力 去 获得 这么 多 信息 的。 否则 绝大多数 情况下， 其实 商家 给你 提供 的 信息， 他 其实 已经 走了 一个 规模 效应。 他 给你的 这个 附加 价值 或者说 取 的 成本， 已经 是要 比 你 去 获取 这些 信息 的 成本 是要 低 很多 的。

很多 骗子， 很多 菜鸡， 它 其实 只是 市场 良莠不齐 的 一个 表现。 对， 优质 的 一定 是 存在 的。 至于 这个 优质 的 你 自己 能不能 找到， 能不能 判断， 能不能 选择？ 这个 我 觉得 是 个人 能力 的 一种。 对。

就是说 这也是 一种 价值， 就是 所谓 的 甄别 的 一个 价值。

对， 甄别 它 本身 也是 一个 价值。

对的。 第二点 就是我 开始 真正 了解到 了 所谓 的 买卖 它的 一个 普遍性。 还是 那句话， 很多人 觉得 买卖 可能 就是 一些 实体 商品 的 左手 买 右边 卖， 对 吧？ 我 当时 也是 这么 想 的， 当时 进 公司 是 作为 一个 程序员， 其实 对 商业 也没有 什么 理解， 开始 跟 公司 里面 的 市场 部门 的 同事 去 沟通， 帮 他们 去做 一些 广告 优化 的 一些 工具。

在 这个 时间点 开始， 我 才 刚刚 意识到 流量 是 可以 买的。 当时 真的 是 非常 没见识， 大家 不要 见笑。 比如说 像 四 模 这样的 一个 平台， 还是 有 很多 买房 客 来 这边 看 房子 的。 这个 流量 不仅仅 说 是因为 我 四 模 很 有名， 对 吧？ 大家 来 公司 他 可以 通过 去 付钱 给 一些 博客 作者 或者 是 视频 up 主。 就 相当于 咱们 国内 自媒体， 让 这些 自媒体 给 我的 平台 去 引流。

同时 还有 很多 的 广告 平台 可以 去 投放。 那 不仅仅是 平时 见 的 电视广告， 比如说 电台 的 广告， 网络 的 广告， 搜索 的 广告， 其实 都是 可以 投放 的那 我们 可以 看到 就 所谓 的 这种 网络平台， 它 基本上 是 没有 什么 边际成本 的。 就是 你的 客人 来 的 越多， 我 肯定 是 越 赚钱。 所以 它的 市场 部门 他 可以 做到， 我可以 把 你 这个 成本 压 到 勉勉强强， 刚刚好， 只 比 你的 营收 低 一点点。 但是 取而代之 的 是什么 呢？ 我可以 无限 地 投 广告， 对 吧？ 我 无限 投 广告， 我 就有 无限 的 利润 可以 去 赚。

当时 就让 我真的 是 豁然开朗， 就 觉得 规模化 的 产品 它的 买卖 其实 可以 这么 去做。 后来 我 开始 培养出 了 一个 习惯， 就是 在 社 设计 一个 产品 或者 设计 一个 服务 的 时候， 我会 不由自主 的 开始 去 思考， 我 从 哪里 可以 进 到 这个 货， 而 不是说 我自己 去 从 零 去 创造 什么东西。 比如说 我自己 在 给 客户 去做 分析 服务 的 时候， 我 还会 自己 去 付费 去 买 一些 数据库。 然后 这些 数据库 可能 会有 一些 周边 房源 的 交易 信息， 或者说 是 房屋 的 一些 客户 的 所谓 的 评价 的 实际 的 调研 结果 之类 的。 作为 这样的 一个 附加 价值， 我 把 它 提供 给 客户， 其实 这些 就是我 的 成本。 当然 我 也可以 不买 这些 数据库， 我自己 去 实地调查， 或者说 我自己 去 网上 去 各种 分 零散 的 平台 去 收集 信息。 但是 这个 效率 远远 是 不如 我 去 花钱 去 买 数据库 的。 我在 这个 点 才 真正意义 上 的 了解到 什么 叫 商人。

经常 嘴里 说 的 叫 能 用钱 解决 的 问题 都 不是 问题。 因为 真正 稀有 的 价值 是你 用钱 是 买 不来 的。 对的， 还有 一点， 比如说 像 咱们 播客 其实 也是 一样， 对 吧？ 大家 知道 做 自媒体 的话， 你 要 剪辑 什么的 是 可以 外包 的。 但是 其实 你 最终 的 内容 的 构成， 还有 剪辑 后 这些 微调， 这个 是 基本上 除了你 作为 一个 当事人 以外， 你是 没有 办法 去 把 它 包 出去 的对， 所以说 能 用钱 解决 的 问题 不是 问题是 在这里 能 体现。

是的， 刚才 邱 竹 有 说， 他 也是 上班 之后 在 公司 里面 受到 了 这样 一个 启发。 之前 的 博客 里面 也有 提 过， 我们 之前 是在 同一个 集团 里面， 这个 集团 叫 liquid do， 用 英文 就是 recruit， 雇佣 的 那个 recruit。 大家 有 兴趣 可以 去 查一下， 基本上 每一个 我们的 前 同事 都会 非常 推荐 这家 集团。 他 非常 厉害， 就是 因为 他在 日本 的 是 属于 一个 非常 特殊 的 日期。 它的 公司 文化 是 比较 特别的， 就是 不太 像 传统 日 企， 而是 比较 自由， 比较 奔放 的。 另外 这个 公司 我 觉得 是一个 属于 商业模式 生产 器， 就是 有 无数 的 这种 新 网站， 新 模式， 其实 都是 这个 集团 它 造出来 的。 而且 这个 集团 因为 它的 销售渠道 是 非常 强 的， 所以 它的 这些 商业模式， 会 利用 到 公司 里面 的 一些 优势。 包括 我 对于 这些 商业模式 的 启蒙 也是 在 这家 公司。

怎么说呢？ 其实 这家 公司 它 表面上看 来 是一个 互联网公司， 可能 还是 日本 最大 的 一个 互联网公司。 但 其实 它的 互联网 技术 方面， 就是 大家 会 经常 吐槽。 对 吧？ 你的 代码 什么 这个 不是 他的 长项， 他是 很 重视 business model 的 一个 思路， 就是 我们 说 的 商业模式。 比如说 我 一个 事业， 我 去 拿 公司 里 怎样 现成 的 资源， 如何 去 起步。 然后 我 跟 谁 合作， 这个 东西 怎么 赚钱， 怎么 持续 发展， 这些 我 都 是在 这家 公司 学到 的。

虽然 我 进 的 也是 互联网 的 一个 cos 进来 的， 但是 我 前期 是 写 程序 加 产品 经理， 反正 两个 都在 做。 所以 就 比较 幸运 的 接触 到了 新 事业 开发 日本 叫 新 k giga 新规 事业。 其实 就是 在 公司 里面 你 自己 start up 一个 新的 小的 项目。 所以 我 有 亲身 体验 到了 它 整个 的 流程， 就 发现 好像 我 一个 商业模式， 我 把 它 创立 起来 并且 跑 起来 也 不是 那么 难。

那个 时候 也是 处于 很 好的 一个 时代， 2014年到2017年 是我 待在 这家 公司 的 三年。 当时 全世界 都 处于 一个 互联网 泡沫 期， 蓬勃发展， 不断 的 有 基于 互联网 的 新 项目、 新玩法、 新 模式。 我 正好 又 从属于 新 事业 开发 的 这样 一个组， 周围 的 同事 都是 这方面 很 厉害 的 人。 所以 每周 每个 月 我们 组里 的 例会， 大家 都会 解析 美国 或者 中国 的 一些 新的 商业模式， 组里 的 其他 同事 也会 做 各种 新 项目， 都 特别的 有意思。

举 个 例子， 我 觉得 我们 组 当时 有一个 很 好玩的 项目 叫 sim 是一个 以前 曾经 做 过 日本 某 款 知名 姨妈 监控 软件 的 一个 男性 员工 创立 的。 他 通过 手机 摄影 结合 一些 医学 的 知识， 就是 可以在 药妆店 买 个 包。 回去 之后 你 自己 可以 检测 精子 的 活跃度， 男性 的 不育， 像 那个 先期 检测 一样的。

然后 当时 也是 解决 了 日本 非常 大 的 一个 问题， 不孕不育 这方面 的 问题。 因为 很多 不孕不育 一般 都是 女生 先 去 检查， 然后 女生 检查 其实 要 一个 很长 的 周期， 那 可能 就 这 两三年 之中 就 错过了 一个 最佳 的 窗口。 我在 药妆店， 我 可能 三四千 日元 就能 买 回家， 买 回家 以后 我也 不用 去 医院， 对 吧？ 我的 隐私 也很 好， 而且 我 心理 上 的 门槛 也 比较 好 跨越。 我 在家 自己 检测 完 之后， 可能 我 大概 会对 自己 有一个 评估， 那 我要 不要 去 医院 什么的？ 这个 是我 觉得 特别 有趣 的 一个 项目。

这个 也是 我 第一次 认识到， 其实 全世界 男人 都是 脸皮 比较 薄 的， 觉得 自己 不孕不育 就是 特别 丢 的 一个 事情。 所以说 他 也是 抓住 了 这个 点， 有了 一个 这样的 商机。

对他 抓住 了 这个 心理。 对， 而且 那个 同事 他 原来 也是 学 建筑 的， 跟 我 一样。 就 他 那个 检测 的 包， 都是 他 自己 用 auto 画 出来， 然后 自己 去 找 工厂 生产 的。

厉害。

你 在 一个 公司 里面 可以 做到 这种 程度， 完全 像 重新 去做 一个 创业 公司 一样的。 然后 我在 那个 组 也是 当时 做了 把 支付宝 导 到 日本 线下 的 这样 一个 项目， 然后 后来 就会 把 它 推 给 日本 的 一些 线下 的 店。 然后 那个 时候 我 还有 尝试 自己 去 做销售。 第一次 自己 卖出 第一 单， 我还记得 200万日元， 拿到 的 时候 真的 开心 的 不得了。 我 觉得 我 好像 在 这个 公司 没有 工作 几年， 就 已经 能够 不光是 做 产品， 而且 还 做销售， 而且 还能 卖 这么 大 的 一个 单子， 当时 开心 的 不得了。 但是 现在 想想， 我只是 因为我 为 公司 获得 了 这个 成果 而 高兴， 就 还是 处于 一个 比较 傻白 甜 的 打工 人的 状态。 我 当时 没有 想， 就算 我 拉 了 几千万 的 单子， 我自己 公司 也 只是 一个月 几十万 而已。

对对对， 是 这样的。 其实 里库 多 这家 公司 还是 挺 有意思 的， 大家 感兴趣 可以 再 了解 一下。 日语 里 专门 有一个 词 叫做 motor， 是什么 意思 呢？ 就是我 前 职 是 里 的这。 这 其实 是一个 蛮 好用 的 一个 标签。 对， 就是你 从 这家 公司 出来 之后， 你 再去 跑 业务。 然后 你 告诉 别人 说 我 原来是 这家 公司 出身 的那 很多 日本人 他是 会对 你 刮目相看 的。 因为 它是 一个 业界 的 共识， 就是说 这家 公司 确实 是 培养出来 的 人， 相对来说 商业头脑 都会 比较 好 一些， 然后 比较 会 做 事情。

是的， 就 很 神奇。 他 招 的 人 也都 是 一类 人。 对， 都是 可能 跟 传统 的 日本人 不太 一样， 就 思维 特别 活跃， 然后 特别 自由的 那种 人。 在 日语 里面 的 自由， 就是说 不拘一格， 不太会 遵守 那些 规则 的。

吕 酷 路 的 我 觉得 可以 说 是一个 创业 老板。 制造器， 以前 我也 分享 过， 说 你 进 这个 公司 的 时候， 他 就会 问 你， 你 将来 从 这个 公司 离职 以后 会 去 干嘛？ 他 很 鼓励 你 自己 去 创业。 这些 里 库里 出来 的 人， 他 又 形成了 一张 非常 紧密 的 关系网。 我 觉得 可以 说 日本 上 现在 市面上 很多很多 的 创业 公司， 都 是在 里 克洛德 待 过 的 人 去做 的。 然后 这些 人 之间 也都 会 互相 提携。 其实我 有 很多 客户 都 是我 对我。

也有 很多 合作 的的 中介公司， 都是 原来的 骷髅头 出来 的， 特别是 四 模 出来 的对。

其实 有点 跟 校友会 一样。 对对对， 你知道 这个 人是 这里 出来 的， 然后 你 就会 非常 信任 他， 然后 你 也会 愿意 把 活儿 给他， 你 也能 从 他们 那儿 接到 活， 就 很 神奇 的 一个 在 对。

所以 经常 我们 找 工作 的 时候， 公司 的 人事 都会 告诉 我们 说， 我们 公司 不是 互联网公司， 我们 公司 叫做 商业学校， 叫做 business school。 对， 然后 什么 叫 school 呢？ 就是你 在 公司 离职 的 时候， 大家 不会 说 你 离职， 他 会 告诉你 毕业了 大家 会给 你 送 鲜花 什么， 告诉你 恭喜你 毕业， 特别 有意思。

对， 我记得 前 两年 国内 才 流行 从 大厂 被 裁员 是 毕业 的 说法。 但是 这个 毕业 的 说法， 我 觉得 应该 最 开始 是 里库 都 开始 说 的。 但 他 这个 不是 被 裁员， 因为 日本公司 没法 裁 你， 大家 都是 主动 离职， 主动 离职 在 里库 路 的， 通常 就 意味着 你 要 自己 去 开拓 一片 新天地 了， 大部分 都是 这种 情况。

对你 要 去 搞 事情 了。

对， 大家 就会 非常 祝福， 就是 庆祝 的 状态。

说到 这个， 我也是 在 这家 公司 里面 就 第一次 体会到， 在 作为 员工 在 一家 大企业 里， 你 获得 真正 的 价值 是什么。 因为 找 工作 的 时候， 很多 小伙伴 都 会说， 这家 公司 年薪 怎么样？ 那 家 公司 年薪 怎么样？ 最终 升 的 怎么样？ 当时 我也是 这种 傻白 甜 的 状态， 所以 也 报 了 一些 公司， 就是 年薪 也 特别 高 的 那种。 但 其实 最后 是 没有 去， 现在 回头 来看， 没有 去 是 正确 的。

我 觉得 特别是在 日本 的 小伙伴， 在 第一家 公司 里面， 这个 大企业 里面， 真正 的 价值 其实 在哪 呢？ 是在 你的 这些 人脉， 在 你 了解 的 这些 行业 内幕， 在 你 了解 的 这些 管理 经验， 这些 东西 真的 是 无价之宝。 相比之下， 工资 其实 真的 没有 那么 重要。 是的， 因为 很 简单 一个 道理， 你 不是说 一定要 一辈子 贴 在家 公司 里面？ 哪怕 你 不是 打算 去 创业， 那你 也可以 怎么做。 比如说 我 先 在 大企业 里 做 几年， 我 学到 东西 了， 我 再去 一些 中小型 的 企业。 那 我 把 这些 所谓 的 经验， 知识， 反 补给 这些 中小型企业， 那 他们 就会 花 很多 钱 去 雇 你。 所以 相当于 是你 在 大企业 里 是一个 怎么说 输入 的 过程， 在 会上 或者 在 中小企业 里面 是一个 输出 的 过程。 所以 这样 去 想 的话， 其实 早期 的 职业规划 里面， 其实 工资 并不是 一个 特别 重要 的 东西， 就是我 自己的 一个 感想。

对， 尤其是 你 工作 早 的那 几年， 工资 越 不重要， 真的 跟 你 后面 赚 的 比 起来 可以 说 都是 毛毛雨。

太少 了 对 吧？ 对对对， 基本上 是 可以 忽略不计 的对， 前面 也 说 的 这家 公司 是 特别 喜欢 搞 各种 新 项目 的， 很多 小伙伴 他在 自己 公司 可能 也会 看到 这样的 东西， 就是说 大企业 现在 都在 做什么。 但 我自己 的 个人 的 一个 习惯， 我 不太 喜欢 看 大企业 在 做什么， 我 反而 喜欢 什么 呢？ 喜欢 去 看 大企业 不做 什么。 举 个 例子， 里库 德 这家 公司， 它 里面 有 个 创业 竞赛 叫 new link。 它的 机制 就是说 如果你 员工 去 提 这个 创业 的 方案， 然后 得到 公司 认可 的话， 公司 是 可以 给你 做 投资 的。 员工 他 还能 成为 新 项目 的 骨干。 比如说 前面 的 sim 就是这样 出来 的对。

而且 很多 做 的 真的 成功了 之后， 公司 会 帮你 建立 集团 下面 的 子公司。 那时候 你就是 子公司 的 老板。 对对对。

我 最 喜欢 做 的 是 翻 这些 创业 竞赛 里面 那些 落选 的 备案。 这家 公司 他 不干 这个 案子， 不是 代表 说 这个 案子 真的 就 不好， 其实 有 很多 是因为 公司 的 各种 条件 限制， 不方 方便 公司 他 具体 去 操作 这个 项目。 比如说 像 拿 房地产 来说， 那 当时 就 有人 就 提出 说， 字母 是不是 可以 做 一个 专门 针对 外国人 的 房地产 服务， 或者说 至少 你 在 你的 房源 里 能不能 标 一下 什么样 的 房子 欢迎 外国人 去 租住 在 日本 有 生活 过会 知道 其实 日本 很多 房东 他是 不愿意 把 房子 租给 外国人。 所以 对于 外国人 来说， 找 房 其实 他用 这样的 平台 就 很不 方便， 经常 会 找 一大堆 房子， 结果 中介 挨个 去 问， 就 发现 都不 租给 外国人。 技术 上 其实 是 可以 做到 的， 包括 很多 管理 公司， 他在 内部 的 信息 里面 也会 发。

如果说 你 作为 大 平台， 你 把 你的 房源， 比如说 一部分 的 房源 标注 说 这些 是 外国人 欢迎 你的 房源， 欢迎 你来 租住。 那 这个 其实 是 有 个 潜在 的 助长 国籍 歧视 的 风险。 因为 既然 你说 一部分 的 房源 是 欢迎 外国人， 言下之意 是不是 就是说 其他 房源 都不 欢迎 外国人 呢？ 这个 其实 会 被 公众 所 曲解。 对 哦， 所以说 特别 像 利库德 这样的 上市公司， 他 特别 怕 这样的 舆论 的 风暴。 也 不仅仅是 四 某 这 一个 品牌， 包括 日本 各 大 的 这种 收房 平台， 他 都 不敢 去做 这个 东西。

那 反过来说 大公司 不做 这个 东西， 我们 作为 个体 或者说 作为 这种 小 公司 是 可以 捡起来 去做 的。 而且 这样 做 其实 它 有 个 非常 好的 地方 在于。 首先 第一个 是 这些 费用 基本上 它 都 有一个 比较完善 的 市场调查， 你可以 了解到 这个 东西 的。 我们 抛开 这些 顾虑 不 谈， 它 实际 的 市场 的 可行性 是 多少。 其次， 你可以 保证 这个 东西 将来 永远 不会 有 大公司 来 跟 你 竞争。 因为 他们 本身 的 物理 限制 会 去做 这样的 事情。 所以 你可以 拿 这个 回答 很多 投资人 会 问 你的 问题， 对 吧？ 比如说 咱们 在 国内 的话， 如果说 你 要 做 一个游戏， 做 个 产品， 那 抄 你 该怎么办， 像 这样的 问题 你 就能 回答 的 了。 对， 所以 这个 是我的 一个 习惯。

我 觉得 无论 在 日本 还是 在 国内， 其实 都有 这样的 一个 风险， 就是说 你 这个 东西 会不会 被 别人 截胡。 因为 我们都知道 大公司 它 有 很多 现成 的 资源， 对 吧？ 人家 要是 真的 想要 去 推 你的 这个 商业模式 的话， 那是 分 分钟 的 事儿， 你是 根本 打 不过 他的。 就是 用 苹果 手机 的 小伙伴 应该 都 知道， 苹果 每一次 这个 系统 的 大 的 更新， 都会 逼死 一批 做 工具 的 A P P 的 一个 开发者， 对 吧？

对， 所以 无论是 你是 做 什么东西， 我 觉得 可以 稍微 预想 一下， 就是你 这个 东西 盘子 有 多大。 如果 这个 东西 盘子 很大 的话， 大 的 资本 他是 几乎 一定 会 去 盯上， 会 去 考虑 的。 但是 这个 东西 他们 做 不做， 如果你 能 知道 这件 事 的话， 其实 是 有助于 你 分析 business 是否 适合 自己 去 做对。 尤其是 像 刚才 秋 主 说 的， 如果你在 一个 每天 都能 接触 很多 idea 的 大公司， 尤其 又是 这种 新 事业 的 部门 的话， 你 就会 发现 很多 机会 就是 超级 好。 但是 大公司 不愿意 做， 而且 针对 你 只有 在 内部 你 才能 知道 是 哪些 东西 他们 不愿意 做。

然后 在这里 给 大家 总结 一下， 大公司 不愿意 做 的 东西 基本上 有什么 特点。 以 这个 日本公司 为例， 第一个 最多 的 就是 刚才 秋 主 说 的 不想 承担风险。 大家 都说 你 一个 公司 你 要 想 成长 就 需要 承担 一定 的 风险。 为什么 大公司 他 很多 时候 明明 一件 好事， 他 不想 承担风险 去做 呢？ 因为 大公司 它 本身 并不是 一个 整体， 它是 由 无数 的 打 工人 组成 的对 吧？ 对， 那每 一个打 工人， 他在 公司 里面 做 项目 的 目的 是什么 呢？ 为 他 自己的 成果， 为了 升职 加薪。

比如说 我 想做 一个 东西， 但是 这个 东西 如果 有 失败 的 风险 的话， 其实 意味着 我的 上司 或者 我的 上司 的 上司， 在 他们的 仕途 里面 面临 着 一个 挫折。 尤其是 上市公司， 他 会 顾虑 更多。 因为 上市公司 你 引起 舆论 风暴 之后， 就会 有人 需要 承担 这个 责任， 就 可能 他的 整个 的 前途 就 作废 了。 所以 日本 的 大公司， 他们 几乎 是 一丁点 灰色 的 东西 都是 完全 不 碰 的。

比如 以前 我在 跟 支付宝 合作 的 时候， 里库 路特 当时 有一个 叫 hot paper goodman 是 日本 三大 美食 网站 之一。 当时 想说， 外国人 来 日本 旅游 挺 多 的， 我们 要 不给 他们 开放， 放 一个 专门 面向 外国人 的 预约 餐厅 的 功能 进去。 当时 我 就 提出 说 我们 可以 用 微信 或者 是 阿里旺旺 作为 客服， 中国人 用 着 也很 习惯。 结果 理科 路 他 法务 那边 的 人， 他 办 了 一件 什么 事 呢？

他 让 我 跟 阿里 说， 让 阿里 出 一份 阿里旺旺 的 服务 的 风险 评估 给 他们， 然后 需要 填 他们 自己 做 的 一份 日语 的 事无巨细 的 表， 我 觉得 那个 表 估计 有 一百多 项。 当时 我 拿到 我 都 懵 逼 了。 我想 阿里 的 人 怎么 会给 你们 做 这个 东西， 人家 又 不是 求 着 你 在 用， 对 吧？ 对， 就是 因为 这样， 所以 你 会 发现 日本 很多 公司 他的 客服 的 软件 特别 难 用。 为什么 难 用 呢？ 因为 好用 的 其实 没法用， 那些 难 用 的 可能 会 迎合 他们， 去 帮 他们 做 这份 风险 评估， 最终 会 导向 一个 结果， 就是 不想 承担风险。

其实 大公司 它 会有 个 问题， 就是 我们 说 这个 大船 难 掉头， 对 吧？ 对 它的 这个 品牌 它的 知名度 非常 的 高。 这件 事 其实 是一个 双刃剑。 我 拿 四 模 举例， 四 模 比如说 他 做 新 事业， 他的 一大 卖点 就是 可以 借助 原本 品牌 的 能力。 比如说 我们 原本 做 房地产， 那 我 还 可以 做什么 呢？ 做 停车场， 做什么 搬家， 这些 我 都 可以 加上 四 模 这个 名字。 比如说 四 模 停车场， 四 某 搬家 之类 的。

它 好处 当然 是 在于 说 我 推进 这个 业务 很快， 因为 大家 都 知道 四 某 这个 品牌。 但是 坏处 就在于 说 一旦 比如说 我 四 某 停车场 出了 一个 什么 问题， 那 它 本体 的 品牌形象 也是 会 受损 的。 所以 这也是 为什么 从 公司 上层 领导 的 考虑， 就是 不太 愿意 做 这样的 事情， 是 这样， 可能 你 这个 小 事业 你 一年 才 挣 十亿， 我 司 某 一年 挣 一千亿， 你 只要 出 一点点 问题， 我 本体 的 营业 数字 K P I 都 保不住。 那 我 为什么 要 做 你 这个 小的 东西？ 所以 它 会有 这样的 一个 量。

对你 刚才 说 的 这个 也 涉及到。 我说 第二种 情况 就是说 这个 蛋糕 如果 没有 足够 大 的话， 大公司 都是 看不上 的对， 一开始 你 这个 商业 计划 出来 的 时候， 比如说 上 百亿 上千亿 的 这样的 市场。 要不然 就 我们 用 日语 说， 就是 含 的 是你 奶奶 根本 就 不会 考虑 你 这一年 几 随意 的 营收， 人家 根本 是 不会 想 去做 的。

对我 当时 在 四目， 它的 标准 也是 中长期 看， 必须 你 每年 的 营收 要 10亿亿元 以上， 否则 全部 砍掉， 哪怕 你是 黑字 也 砍。

那 反过来说 就是 我们 个人 是 可以在 下面 的 这个 市场 里面 找 一个 生存空间。 比如说 我 一年 能 赚 十亿， 甚至 说 一亿 的话， 那 可能 养活 一两个 人是 绰绰有余 的对 吧？ 这个 大公司 是 绝对 不会 去 碰 的那 还有 一点 就是 大公司 它 因为 肯定 是 之前 有 一些 比较 成功 的 事业， 比较 成熟 的 服务， 所以 他 会 习惯说 我要 优先 用 我公司 的 现有 资源 去做 新 东西， 而 不是 从零开始。 所以 你看 像 里克 六 里面 比较 好过 的 项目 一般 都 是什么？ 我 原本 有 这个 网站， 我 利用 这个 网站 的 用户， 然后 在 这 上面 加 一个 新的 功能， 或者 是 做 一个 相关 的 东西。 那 如果 同时 又能 满足 风险 没有 那么 高 的 情况 的话， 一般来说 是 比较 容易 通过 的。

另外 还有 一点， 因为 它 有 一些 成熟 的 服务， 所以 这些 服务 它 本身 就是 有 一些 利益 关系 在 里面 的。 如果 你的 新 主意， 你的 新 商业模式 跟 这 一些 利益 关系 有 冲突 的话， 那是 绝对 做不了 的。 你 比如说 我 以前 在 hot paper 这个 美食 网站 做 产品 经理。 有的 时候 我会 说 这个 东西 你看 国内 大众点评 用户 马上 就能 看到 哪个 饭店 评分 好不好， 对 吧？ 他 就可以 去 吃 一些 特别 好吃 的 一些 餐馆。 我们 为什么 不能 把 这个 评分 引入 呢？

是因为 这个 hot paper 跟 四 某 一样， 它 是从 餐馆 那 收钱 的那 你说 你 都 给我 钱 了， 然后 我 再 给你 排 一个 上下 高低 的话， 那 很显然 有 一些 比较 一般 的， 但是 很 大众 的 这些 店， 他 就 不会 再 给我 钱 了。 所以说 在 hot paper 这个 美食 网站 工作 的 时候， 我 就 意识到 一件事， 就是我 没办法 把 网站 做成 一个 特别 让 用户 用 着 很 舒心 的 网站。 它的 利益 关系 决定 了 这个 事情 是 很难 实现 的。

然后 最后 一点， 就算 你 一开始 计划 突破 重重 阻碍 开始 做了， 但是 公司 里面 的 各个部门 他 也 不一定 配合。 因为你 要 做 这个 新 东西 的 时候， 你 可能 要 用 很多 资源。 你 比如说 这边 销售 关系 能不能 给我 用 一下， 帮 我 去 告诉 这些 店， 我 现在 有 这个 服务， 但是 人家 很忙 的。 你 这个 东西 对 他的 销售额 没有 一个 plus 的话， 没有 一个 加成 的话， 他是 不愿意 去 花时间 帮你 做 这个 东西。 所以 他的 推进 速度 可能 是 极其 缓慢 的。

我们 上面 说 的 这些 大公司 的 缺陷， 其实 它的 这些 缺陷 或者说 他的 顾虑 也都 是 非常 合理 的。 他 就是 想 追求 一个 最大 公司， 更加 高效 的 一个 商业模式。 其实 中小 公司 和 个人 的 商机 往往 就 存在 于 这些 部分。 你 比如说 像 我们 刚才 说 的 大公司 慢， 对 吧？ 那你 就 显然 是 你可以 用 快 这方面 去 战胜 它。 你 比如说 大公司 有 一些 利益冲突 的 东西 做不了， 那 我 作为 一个 个人 从零开始 的 服务 我是 可以 做 的。 所以 大家 是 可以 用 这个 东西 去 评估 一下 自己的 idea 是不是 非常容易 被 大公司 盯上。

或者 反过来说 是不是 从 构造 上 可以 卡住 大公司 的 脖子。

对对对， 其实 有的 时候 你的 这个 东西 做好 了 之后， 你 反而 是 可以 成为 大公司 的 乙方。 就是 他 自己 做不了， 但是 他 可以 交钱 给你。 像 邱 竹 一开始 说 的， 四毛 他 会 买 流量， 对 吧？ 四毛 他 自己 肯定 是 不会 做 这种 地产 的 博主， 或者 up 主， 或者 自媒体 的。 但是 他是 可以 付钱 给 这些 自媒体 获得 一个 流量， 相辅相成 的 关系。 对的。

以上 是 我们 说 社会 人 时代。 接下来 再说 一下 咱们 俩 从 自由职业 时代 开始 的 一些 感想， 就会 比 之前 再 更深 一步。 比如说 我 的话， 我 是从 自由职业 时代 逐渐 开始 了解到 所谓 的 资本 或者说 资产 的 一个 重要性。 主要 的 契机 是 在于 自己 第一次 投资 了 房地产。 相当于 自己 在 做 这个 投资， 肯定 是要 了解 这些 东西， 包括 我自己 也是 做 这个 生意 的那 所以 整个 过程 算是 沉浸式 的 学习 到了 投资 的 一些 最 基本 的 概念。 比如说 什么 是 本金， 什么 是 回报， 什么 是 资产， 什么 是 流通性， 什么 是 九期， 什么 是 融资。 当时 看来 可能 它 只是 房地产 这个 概念， 但是 其实 现在 来看， 它是 一个 非常 宏观 的， 或者说 是 只要 你是 做生意 都 必须 要 了解 的 一个 东西， 就 所谓 的 叫做 钱 生 钱 的 这样 一个 基本 的 机制。

由此 我 就 开始 对 周边 的 一些 事物 的 看法 就 产生 了 一些 改变。 原本 可能 会 觉得， 比如说 我 当时 给 别人 写 代码， 觉得 写 代码 就是 一种 工作， 我 就 拿 时间 去 换 金钱。 那 可能 我 相当于 是 做生意， 那 生意 的 原材料 就是我 自己的 时间 或者 我自己 的 劳动力。 但是 现在 就 开始 会 去 想说 我 能不能 去做 一些 资产。 比如说 你 写 博客 这个 文章， 文章 本身 也是 一种 资产， 因为 它 可能 会给 你 持续 不断 带来 流量。 品牌 也是 一种 资产， 你 能 合作 多少 商户 也是 一种 资产。

这些 资产 都是 可以 你 通过 这些 投资 或者说 投入 时间 精力 去 慢慢 积累 的。 换句话说， 未来 它 都 有可能 有生 钱 的 可能性。 还有 一点 就是 当 有一个 机会 摆在 我 面前 的 时候， 我会 有 投资 这个 角度 去 看。 比如说 这个 下 项目 我需要 投 多少钱， 或者说 我要 投 多少 的 时间， 那 项目 能 收益 多少 年， 每年 有 多少 回报率， 有 多少 的 风险， 还有 非常重要 的 一点， 能不能 打赢 房地产， 对 吧？ 如果说 你 总的 投资收益 和 风险 的 对比 还 比不过 房地产 的话， 那 我 为什么 做 这件 事情 会有 个 更 冷静 的 一个 甄别 能力， 不会 被 老板 瞎 带 你 跑 了 说 你 有 10% 的 股份， 将来 公司 要是 10亿日元 把 你 收购 了， 你 就 赚 了 1亿日元 了。 我 可能 就会 想说， 那 我 变现 要 多长时间？ 假如 说 我 变现 的 是 十年， 我 变现 的 可能性 是 50%， 那 他 数学 期望 亿 乘以 50%。 5000万我 干了 10年， 那 其实我 每年 才 赚 了 500万， 那 我 还 不如 自己 去 打工， 对 吧？ 会有 这样 的的 思考 方式。

谢谢你 跟 我 做 博客。 看来 我们 这个 博客 是一个。

非常重要 的 资产。 对对对， 也 非常 推荐 在 日本 有 余力 的 小伙伴， 也可以 尝试 投资 一套 日本 的 房地产。 其实 那种 小套 的 公寓 并不是 很贵， 这个 不仅仅 说是 我们 可以 投资 获得 利益， 更多 的 是一种 学习。 特别是 现在 日元 这么 便宜 的 时候， 还是 比较 适合 入场 的。

对我 个人 的话 是 偏向 于 投资 房地产 的， 因为我 不太懂 金融 跟 经济。 股票 我看 不太懂， 也没有 这方面 自信。 但是 因为 学 了 七八年 的 建筑。 对， 就是 对 房地产 这个 东西 我是 有 最 基本 的 认知 的。 而且 觉得 在 日本 的话， 以后 可以 我们 详细 介绍 一下。 日本 有 很多 特殊 情况， 比如说 它 租售 比 比较高， 或者说 租户 租赁 时间 一般 比较 久 之类 的， 就是 会 更 轻松 一些 的。 当然 肯定 也是 有 失败 或者 是 被 坑 的 概率 的， 这个 东西 肯定 也是 要 用心 去 甄选 才行。

对 我们 之后 如果 感兴趣 的 小伙伴 比较 多 的话， 我们 也会 再 拍 几期 跟 房地产 相关 的 内容， 欢迎 大家 到时 收听。 第二点 就是我 在 自由职业者 的 时代 里面 认识到 这个 商业 的 核心 价值。 它 其实 我们 说 一个 模式， 一种 赚钱 的 方式。 它的 核心 价值 其实 是在 你 能 持有 多少 商业 资源， 而 并不是 在 所谓 的 点子， 并不是 在 这个 idea 上。 反 再说 我 当时 在 学生时代 的 时候， 就 很 单纯， 觉得 所谓 的 创业 就是 要 找 个 谁 都 想不到 的 特别 绝妙 的 点子？ 我 想到 什么 想法 呢？ 可能 我也 不会 轻易 分享 给 别人， 生怕 被 别人 抄袭 了。 当然 其实 现在 回头 去 看啊， 这种 担心 纯属 叫 杞人忧天。 其实 你 想 过 的 点子， 这世界 上大 概率 已经 有 别人 想 过了。 那 没有人 干？ 大部分 是因为 这个 资源 不足。

所以 干不了 而已。 我们 需要 对 点子 或者 idea 这个 东西 去 没有， 我记得 在 以前 我 听到 过 有 这样 一句话， 大概是 这么 一个 意思， 说 你 能 想到 的 点子， 在 硅谷 至少 已经 有 100人想到 过了。 至少 有 十个 人 可能 已经 做 过了， 可能 里面 有 一部分人 已经 失败 了。 对， 所以 有 很多人 他 就 觉得 我 想到 一个 点子 我要 藏 着 掖 着， 就是 不愿意 让 别人 知道， 其实 没有 必要。

对， 像 我们 刚才 说 的 里 库鲁 多 的 这个 私募 的 商业模式， 它 为什么 能 做到？ 因为他 这个 商业模式 是 建立 在 他 有 大量 的 销售， 可以 去 大量 的 跟 线下 的 店家 去 铺。 而且 能够 说服 这些 店家， 他的 强 在于 他的 销售 的 资源。 所以 你 就算 知道 他的 商业模式， 其实 你是 很难 去 效仿 的对。

所以 其实 我们 说 根本 一点， 所谓 的 点子 对于 商业 的 作用， 他不是你 去 发展 一个 商业 的 起， 因而是 一个 结果。 你 现在 持有 什么样 的 资源？ 在 这个 资源 的 基础上， 你 去 给他 一个 最优化 的 赚钱 的 方案。 这个 是你的 点子 的 作用， 就是 前提条件 还是 你 有 资源 然后 才有 点子， 然后 才有 商业模式。 而 不是你 有 点子 然后 去做 商业模式， 然后 什么 资源 都 没有。

对对对， 简单 来讲， 什么 是 商业 资源 呢？ 可能 很多 小伙伴 还 觉得 非常 抽象。 比如说 像你 身边的人 脉， 你的 货源、 你的 经验、 你的 技术、 你的 金钱， 其实 这些 都 算作 是 商业 资源。

我们 讲 一点 比较 现实 的， 像 在 日本 最最 典型 的 商业 资源 就是 所谓 的 合作 渠道。 我 拿 我自己 的 业务 来说， 大家 知道 秋竹 是 做 房地产 咨询 的对 吧？ 那 我 初期 其实我 是 一个人 在 做 咨询。 所以 当时 我的 模式 的 核心 竞争力 就是我 自己的 知识， 自己的 经验， 还有 这些 分析 能力。 所以 在 初期 阶段 我 还是 比较 谨慎 的， 不太 敢 去 扩张。 也就是说 我 不太 敢 去 招 人 去 跟我一起 你 去做， 就 我 担心 这些 技能 被 别人 学 去， 对 吧？

其实 当时 还是 比较简单 的 一个 想法， 就是 觉得 这些 人 将来 可能 会 成为 我的 竞争对手。 因为 这个 在 很多 行业 里 会 见到。 比如说 我 中介公司 培养 了 一个 特别 优秀 中介， 然后 就 中介 自己 带着 客户 跑 了， 自己 又 开 一家 中介公司， 对 吧？ 这 在 这 行业 里 很 常见。

对 留学 鼠 是 典型 的 例子。

基本上 就是 以 营销 为主 的 产业 模式， 都是 这样的 一个 德行。 但是 经过 多年 的 经营， 我 就 发现 其实我 自己的 核心 竞争力 已经 从 所谓 的 咨询 的 能力 变成 了 我 背后 合作 的 这些 商户 或者 是 渠道。 比如说 我们 有 贷款 能力 是 非常 强 的 天花板 级别 的 中介公司。 有 专门 接待 富豪 明星 的 高端 的 房地产 公司。 有 比如说 专门 做 这种 大量 稀有 房源， 所谓 的 叫 未 公 開 物件 的 房地产 公司。 还有 比如说 能够 合作 深度 比较高 的 这种 日本 的 上市企业。

其实 这个 时候 我 再去 构建 团队， 我 再去 教 人 知识， 我 其实 已经 是 可以 倾囊相授 了。 我不 担心 别人 把 这个 学 去， 然后 失去 竞争能力。 因为 别人 要是 出来 在 做 这件 事 的话， 他 不会 有 这么 多 的 合作 的 公司。 所以 他 可能 只能 给 客户 一个 纸上谈兵 的 一个 东西， 给你 一个 方案。 但是 这个 方案 他是 没有 办法 去 执行 的。

最终 你 就会 发现 所谓 的 商业， 并 不是说 像 就 我 从零开始 去 写 个 代码， 写 个 项目， 然后 它 变成 了 一种 资产 能够 赚钱。 其实 绝大多数 情况下， 所谓 的 商人， 他 都是 站在 我们 说 巨人的肩膀 上。 他 其实 本质 做 的 是 串联 各种 商业 资源， 创造 所谓 的 解决方案 来 获利。 所以 其实 你 要 碰到 有 资源 的话， 你 就 应该 努力 想 去 怎么 去 利用， 而 不是 总要 想着 怎么 从 零 去 开始 去 探索。 或者 按 程序员 的话 说， 不要 去 重复 的 去 造 车轮。 卖 矿泉水 你不会 去 想说 我 去 一个 山泉 地， 然后 我 自个儿 去 分装， 我 去 装瓶， 然后 我 再 把 矿泉水 卖出去。 我 一定 是 先 去 进货， 然后 我 再 卖 这 瓶 矿泉水 的。

对我 觉得 刚才 你 有 一句话 说 的 很好， 点子 不是 构造 商业 的 起， 因而是 在 我 已经 拥有 资源 基础上 的 一个 结果。 我 觉得 它的 道理 其实 跟 一个人 那个人 职业 发展 也是 相通 的。 就是 很多人 可能 会 觉得， 我 看看 现在 哪个 行业 好， 或者 是 说 我 看看 有 什么东西 我 想做 的， 然后 到处 找， 结果 就 根本 没有 找到。

因为我 做 这个 职业咨询 的 时候， 我会 跟 他 对话， 往往 我们会 先 挖 就 他 过去 的 一个 经历。 比如说 你 之前 学 的 什么 专业， 那你 当时 为什么 选 了 这个 专业？ 或者说 你 在 学校 里 有 自主 做 什么东西 吗？ 或者说 你 有什么 兴趣 吗？ 通过 这些 对话 我们 就能 发现 这个 人的 兴趣 点 在哪儿， 或者 他 上 擅长 什么。 在 所有的 基础上 其实 你 就能 发现 他 职业 会 自然 有一个 发展 的 方向。 就是 他 擅长 然后 跟 这个 社会 环境 又 结合 的 比较 好的 一个 方向。

所以 无论是 我们在 职业 上 跳槽 选择， 还是 说 我要 辞职 做 一个 自由职业者， 还是 说 我要 为 创业， 我要 将来 做 一个 公司。 我 觉得 都是 结合 我们 过去 所 拥有 的 东西 的 一个 结果。 只是 这个 结果 你 自己 不一定 能够 找 得到。

有时候 你 可能 需要 一些 人 去 指导。 因为 很多 时候 我 跟人 聊， 我说 你是不是 很 擅长 这个？ 他 就会 突然 说， 好像 还 真是， 我 有 完全 没有 注意到， 完全 没有 想 过 这个 问题。 就 是从 第三方 看来， 其实 每个人 他的 手里 都是 有 很多很多 资源 的， 但 只是 看你 怎么 去 应用 而已。

对， 当局者迷。

对他 有一个 特别 有意思 的 误区， 尤其是 自媒体 方面， 大家 会 问我 比较 多， 很多人 会 跟 我说， 我要 做 个 小红 书 对 吧？ 对我 每天 更新， 然后 我 将来 就 走向 自由 人生 了， 我就是 一个 自媒体 博主 了。 这个 话 其实我 从 10年 前 就 开始 听 了， 只不过 十年 前 的 还没有 小红 书。 当时 大家 说的是 公众 号， 说 我要 做 个 公众 号， 我们 每天 写文章。 然后 我 就 问 说 你喜欢 写文章 吗？ 你 以前 有 写 过 什么 文章 吗？ 他说 没有， 但是 大家 都在 做 公众 号。 对， 这么 想 的 人 99% 都 不成， 您 就 别 浪费时间 了， 对 吧？

他 道理 是 这样的， 你 能 做小 红书， 别人 也能 做小 红书， 对 吧？ 你 能 探 店 别人 也能 探 店。 你 提供 的 独特 价值 是什么？ 如果 你是 本身 就是 一个 特别 有趣 的 人， 比如 说话 特别 有意思， 或者说 你 本身 的 职业， 或者 你的 生活方式 跟 别人 就 完全 不一样。 你 比如说 我 本来 就是 一个 法医， 我可以 给 大家 讲讲 法医， 或者 是 我 本来 是一个 遗体 整容 之类 的， 这种 人 他 做 自媒体 往往 是 能 火 的， 因为他 本身 就有 这种 独特 的 价值， 或者说 你 表达能力 特别 强对 吧？ 但是 如果你 有 这些 优势 的话， 其实 他 早就 已经 在 过去 的 几十年 里 已经 反馈 给你 了。 就是你 本身 会 知道 这件 事情， 而且 可能 你 有 很强 的 表达 欲 的话， 你 根本 就 不用 下决心 说 我要 做小 红书， 对 吧？

你 在 接触 自媒体 的 那一刻， 你就是 一个 经常 说话， 经常 发 东西 的 人。 所以说 为什么 很多人 做 自媒体 觉得 花了 很多 的 时间， 但是 没有 什么 结果？ 这个 后面 我们 也可以 详细 再聊 一 聊。 就是 大家 还是 要 考虑 自己的 优势 和 自己 适合 的 这个 方面。 然后 在 这个 基础上 再去 比如说 做 自媒体 或者 是 作为 创业。

然后 我也 聊 一下 我 另一个 所谓 觉醒 的 点。 刚才 说 学生时代 可能 比较 憧憬 上班， 对 吧？ 我 去 一个 特别 棒 的 公司， 拿着 比较高 的 薪水， 然后 在 特别 漂亮 的 写字楼 楼 里面 上班。 但是 在 公司 里面 工作 了 两三年 之后， 虽然 我 对 上班 本身 这件 事情， 就 公司 本身 还是 挺好的。

但是 我会 开始 想说 上班 这个 事儿 意味着 什么？ 在 里库 路德 里面 我们 会有 一些 不是 正。 是 员工 叫做 帕多 娜， 他们 其实 本身 是 算 一个 自由职业。 然后 他们是 跟 这个 公司 签 一个 临时 的 签约， 他们 同时 也 提供 特别 优秀 的 能力， 做 的 事情 跟 我们是 一样的。 但是 他们的 薪水 基本 是 当时 我们 正式 员工 的 三倍 左右。

然后 我 就 去 查， 就是 有人 在 日本 做 过 计算， 一个 正常 的 员工， 他 给 公司 创造 的 价值 必须 是 公司 的 三倍 左右， 平均水平 必须 是 这样， 这个 公司 才能够 正常 的 运转 下去。 这个 其实 也 意味着 什么？ 就是我 我们 为 公司 创造 的 价值 的 3分之2 都是 给 了 老板。 那 我们 为什么 要把 这个 东西 给 老板 呢？ 其实 我们是 选择 用 它 来 换取 一个 有人 给 自己 开 公司 的 一个 稳定性。 所以 老板 其实 是 承担 了 风险， 也 拿走 了 更多 的 收益。 当然 拿走 收益 的 比例 大小不一， 可能 有的人 10份里 拿走 了 9份， 有的人 可能 十份 里 拿走 了 三份。 这个 要 跟 老板 的 黑心 程度 其他 因素 成正比， 对 吧？

所以说 同样 是 贩卖 时间， 自己 做 是 比 上班 的 挣钱 效率高 很多 的。 但是 你 需要 自己 承担风险， 就是你 做 不好 的话 你 就 没有钱 拿了， 不是说 我 摸鱼 也能 拿 工资 这样 一个 状态。 所以 这个 是我 开始 做 自由职业， 以及 后来 开始 自己 做 各种各样 的 业务 的 一个 基本 的 思想。 就是说 我是 用 时间 去 换 价值， 然后 我要 评估 说 这个 活动 能 为我 的 每一个 单位 事件 带来 多 高 的 收益。

但是 其实 有 一件 非常 可怕 的 事情， 就是 随着 你的 年龄 的 增长， 你 会 发现 你 用 时间 去 换钱 的 效率 越来越低。 这个 不一定 是你 单价 变低 了， 而是 说 你的 体力 变差 了。 可能 年轻 的 时候 你 觉得 我 一天 8个小时 10个小时 没有 问题， 或者说 我 取材？ 我 一天 跑 四五个 地方 没有 问题。 但是 你 觉得 到 四五十岁 你 还 能够 以 这样的 强度 去 工作， 他 肯定 这个 劳动时间 是要 下降 的。 所以 这个 时候 你 要么 就 走 提高 自己 价值， 也就是 时间 单价 的 路， 要么 就是 走 一个 扩张 或者 积累 的 道路。

对， 所以 就是 有了 下 一个点， 就是说 理想 的 赚钱机器 或者说 理想 的 业务 应该 是 什么样 的。 它 应该 是 第一 是 可 扩张 的， 第二 是 可 积累 的。 什么 叫 可 扩张 呢？ 比如说 电商， 就是 一个 非常 典型 的 例子。 你 在 一个 平台 上去 卖货， 那你 卖 一件 商品 和 卖 100件商品。 可能 你 卖 100件商品 你的 管理 成本 会 稍微 高 一些。 但是 我们 这个 前提 是 说 你的 物流 是 外包 给 其他 公司 去做 的。 但是 它 不至于 到 什么 程度 呢？ 就是你 卖 100件商品 的 劳动力 不会 是 卖 一件 商品 的 100倍， 对 吧？ 那 最多 可能 就是 百倍 左右 的 这样 一个 差距。

那 还有什么 呢？ 比如说 教育？ 如果说 你是 个 老师， 你 开 一个 教室 给 学生 讲课， 你 同时 给 十个 学生 讲课 和 你 同时 给 100个学生 讲课， 可能 100个学生 你 管 起来 会 更 费劲 一点。 但是 你 付出 劳力 也 不会 是 前者 的 十倍， 对 吧？ 这个 就是 叫 所谓 的 可 扩张。

什么 叫 可 积累 呢？ 也 举 两个 例子， 第一个 就是 做买卖？ 贸易 我们 知道 正常 做 贸易 是 就是 左手 进 右手 出。 但是 如果说 你 常年 去做 贸， 也 或者说 你 从 一个 货源 去 大量 拿货 的 时候， 你 就 拥有 了 所谓 的 议价 权。 你可以 把 这个 货源 谈 的 很低， 那 你的 利润 就 增长 了。 这个 所谓 的 增长， 是 随着 你的 业务 或者说 随着 时间 积累， 它 产生 的 这样 一个 价值， 对 吧？ 这个 就是 所谓 的 叫 可 积累。

那 还有什么 呢？ 比如说 咨询服务， 你 通过 业务 中 不断 的 积累 这种 所谓 的 经验 也好， 业绩 也好， 你可以 慢慢的 提升 你的 服务 的 质量 以及 你的 客户 的 质量。 当然 你 客户 质量 越来越高 的 时候， 你 获得 的 利润 肯定 是 越来越高 的。

就 比如说 在 日本 的话， 我们 说 客户 的 层次 就是 从小 公司 是 最低 的， 然后 到 中型 公司 再到 大公司， 最后 是 政府， 对 吧？ 大公司 跟 政府 这 两个 经验 和 业绩， 它 本身 就是 一种 积累。 你可以 拿着 这个 业绩 进一步 的 去 拉 小 公司 和 中 公司 的 客户。 那你 都 给 大公司 给 政府 做 过了， 对 吧？ 那你 做小 公司 中 公司 的 东西。

信誉度 是 没有 问题 的对 前面 说到 所谓 的 扩张 和 积累， 都是 说 你 怎么 去 赚钱， 对 吧？ 但是 我们 赚钱， 我们 还 不能 特别 辛苦 的 去 赚， 对 吧？ 你 应该 是 比较 舒服 的 去 赚钱， 最好 是 躺 着 赚钱。 所以 就 涉及到 问题 就是你 这个 赚钱 的 舒适度。 这一点 简单 来说 用 五个 字 就可以 总结， 叫做 闷声 发大财， 对 吧？

什么 意思 呢？ 首先 我们 说 一个 非常 有意思 的 点， 就 所谓 的 自由度 或者 性价比 比较高 的 业务， 其实 往往 都是 一些 未 被 定义 的 业务， 或者说 你 自己 去 定义 了 一个 新的 业务。 举 个 例子， 比如说 像 iphone， 这个 iphone 被 生产 出来 之前， 比如说 乔布斯 他 拿了 这个 案子， 他 去 跟 他的 投资人， 跟 他的 股东 去 说。 其实 哪怕 乔布斯 本人， 他 都 没有 办法 一句话 去 概括 iphone 到底 是一个 什么样 的 产品。 但是 我们 知道 这个 东西 它 很 厉害， 它是 革新 的。 到 现在 为止， 你 一说 iphone， 所有人 都 知道 是 什么样 的 一种 东西。 不是说 一个 业务 它 很难 用 一句话 概括 就是 它 不好。 因为 很多 业务 它 其实 确实 是 解决 了 某个 领域 或者说 某个 环节 里 的 特别 重要 的 一些 问题。

给 大家 举 几个 例子， 我 认识 一个 留学 中介。 正常 我们 知道 留学 中介 他 干 的 事情 可能 就是 帮 学生 去 联系 学校， 或者说 开 一点 辅导班。 然后 比如说 你 原来 你是 学 数学 的 OK， 那 我 帮你 介绍 个 数学 专业 的 学校， 你 学 化学 帮你 找 个 化学 专业 的 学校， 那 差不多 就这样 了。

但是 我 认识 这个 中介， 他 能 做什么 呢？ 他 专门 做 的 叫做 文 转理 的 留学 中介。 大家 知道 本来 转 这个 专业 就 很难， 而且 他是 反向 正常， 比如说 理 转文 会 容易 一点， 他 做 的 是 文 转理。

为什么 会 做 这个 领域 呢？ 是因为 在 日本 的 一些 一流 高校， 比如说 东大、 东 工大、 早稻田、 庆应 之类 的， 他们 有 很多 理科 专业 他是 收 不满 的。 但是 他 这个 理科 专业， 其实 本质 上 是 文理 交叉 的 一个 学科。 其实 你 在 里面 是 可以 去做 一些 偏 文的 研究 的。 由于 它的 竞争 压力 比较 低， 所以 他 考试 难度 或者说 他的 竞争 倍率 也 比较 的 低。 所以 他 做 的 是什么 事情 呢？ 就是 让 这个 文科生 补 两门 数学课， 一个 是 高等数学， 一个 是 线性代数， 其他 你 都 不用 去 看。 剩下 的 就是说 根据 他 了解到 的 这个 渠道， 把 你 从 文科 转到 理科 去 报考 这样的 学校。

最后 就是 能 上 这样的 大学， 那 他 能 做到 什么 呢？ 他的 大学 通过率 是 同样 文科 对口 的 通过 效率 的 十倍 以上。 而且 他 申请 的 全部都是 一流大学。 所以 大家 可以 看到 它 这 里面 价值 有 多 高， 比如说 我自己 的 业务 也是 这一点， 就是我 解决 的 是什么 事情 呢？ 首先 我不是 卖房子， 我也 不是 中介， 我 做 的 叫 房地产 咨询。 这个 行业 国内 几乎 很少 有人 听到。

我 解决 的 是 消费者 到 房产中介 之间 最后 一步 的 这个 问题。 也 比如说 我想 在 日本 买房子， 不管 说 我是 自 住 也好， 我是 投资 也好， 我需要 一个 更 宏观 的 一个 规划。 比如说 我 现在 我在日本 工作 的话， 我 现在 是 永驻， 还是 工作 签， 那 我 几年 之后 去 买 这个 房子 比较 好。 我 买房 的 时候， 如果说 贷款 的话， 怎么样 能够 贷款 的 最优？ 那 我 现在 比如说 是在 什么样 的 地方 上班， 那 我要 买 什么样 的 地段， 买 什么样 的 区域， 这些 是 我们的 价值。 因为 很多人 他 顾虑 的 是 一开始 去 找 中介。 比如说 我 可能 是 三年 之后 才 买房， 我 现在 去 找 中介， 中介 可能 就 直接 把 我 扫地出门 了。 或者说 是我 上来 去 买， 中介 会不会 给我 各种 推销， 让 我 赶紧 去 买房， 他 好 拿到 提成 之类 的， 会有 这样的 顾虑。

我们 可以 以 第三方 的 角度 去 分析 这个 房源， 是一个 比较 中立 的 一个 角度。 比如说 这个 房子 我们会 去 算 说 你 这个 房子 跟 过去 的 案例 比是 贵 还是 便宜， 会不会有 什么 坑？ 什么样 的 房源 是 推荐 的， 什么样 的 房源 是 不 推荐 的。

但是 反过来说， 中介 他 可能 就 比较 难 做到 这一点。 首先 第一个 是 他 没有 这么 细致 的 一个 分析 能力。 第二 就是 很多 房源 可能 是 房东 委托 他 卖 这个 房子 的那 他 从 历 上 他 就 不太好 去 说 房子 的 坏话， 他 可能 只能 说 这个 房子 哪儿 好， 那个 房子 哪里 好。 所有的 比如说 跟 房子 有 坑 的 地方， 他 一般 是 比较 难 去 说 的。 所以 我们 解决 的 是 这个 问题， 对 吧？ 所以 你可以 发现 就是 要 解释 一个 业务 要 花 很长 的 时间 去 说。 所以 到 现在 为止， 就 很多 我自己 的 客户 他 都 没有 理解 说 车主 到底 是 干什么 的， 他 就 迷迷糊糊 的 可能 就 把 这 房子 给 买 完了。

但是 其实 反过来说， 这个 对我来说 是一个 比较 好的 一个 领域。 因为 没有人 能够 认识 他， 那就 没有人 跟 我 去 竞争。 反过来说， 我可以 从 第一时间 去 获取 我的 商业 资源， 完成 我 竞争 壁垒 的 积累。 只要你 这个 东西 不是 被 标准化 的， 不仅 是 意味着 你的 竞争 程度 低， 还有 一点 是你 自己 可以 去 定制， 你 自己 去 做什么 事情。 这个 就 联系 到 我们 说 自由职业， 对 吧？

因为我 和 苏菲 都是 属于 那种 想 过 比较 由 生活， 不想 去 上班， 不想 去 挤 电车， 不想 被 束缚 到 某 一个 时间 或者 地点 上。 你 能够 去 找 个 未 标准化 的 领域， 意味着 你 自己 可以 去 决定 你 干 里面 的。 我们的 事 还是 拿 我的 业务 去 举例。 我 本质 上 其实 就是 代替 的 房地产 中介。 其中 一部分 的 内容 就是 这个 初期 的 所谓 的 结束 客户， 或者说 是 科普 的 这样 一个 环节。 所以 其实 我在这 里面 我 就会 去 挑选 什么 呢？ 这 里面 附加 价值 最高 的 环节， 也就是 所谓 的 渠道 对接 和 资产 的 分析。

反过来 有些 我 觉得 不太 愿意 去做 的， 我 就 把 它 舍掉 了。 比如说 陪同 客户 去看房， 对 吧？ 因为 这样的话 就会 把 我的 时间 所 束缚， 我 完完全全 可以 定制 自己的 业务， 只 在线 上去 做。 所以 我 就 因此 解放 了 自己。 可以 这么说， 就是我 大部分 的 客户 我 都 没有 见过 他 长 什么样， 甚至 有 很多 客户 我 都 不知道 他 真名叫 什么。 但是 我 完完全全 可以 把 这个 业务 给 跑 起来， 这个 是 很 重要 的 一个点。

很多 机会 其实 并不是 完全 存在 于 所谓 的 高端 行业 里面。 这是 很多 特别是 这种 高学历 的 小伙伴， 他 会 感觉到 的 一个 误区。 就 我 一 做 我 一定要 做 高端， 对 吧？ 一定要 高大 上。 但是 反而 我 认为是 底层 行业， 它 更多 的 时候 存在 更多 的 机会。 因为 碰 的 人 很少， 它的 商业 模型 能被 优化 的 潜力 是 很高 的， 就 不要 看不起 这个 底层 行业。 如果说 你的 服务 能够 替代 其中 附加 价值 最高 的那 部分 的话， 有 个 非常 好的 点 是你 凭 你的 学历 和 你的 智商， 可以 吊打 大部分 的 同行。 这个 是 说实话 就 可能 有点 得罪人。

是的， 就像 前几年， 现在 这个 机会 没有了。 前几年 我 觉得 非常 好的 一个 机会 就是 中华 物产 店， 那个 时候 物产 店 它的 运营 还是 非常 原始 的， 可能 就是 微信 一对一 交流 什么的。 当时 我 就 觉得 做 个 小 程序， 让 你的 客人 在 这个 上面 下单 不就 得了 吗？ 然后 你可以 把 东西 送给 他们是 吧？ 但是 因为我 对 这个 行业 本身 没有 兴趣， 我 也没有 这方面 的 资源， 做 这个 东西 对我来说 是 非常 费劲 的。 但是 现在 真的 就 出现了 这种 形式， 而且 做 的 非常 好。 看着 好像 就是 开 一个 物产 店 好像 没有 那么 高大 上。 其实 这个 里面 你 有 更多 可以 深耕 的 东西。

再 补充 一点， 其实 前面 也 说过 了， 你 要 做 的 舒适 对 吧？ 你 就 肯定 不想 这个 东西 被 人 抢。 那 被 人 抢 的 一个 是 说 你 做 未 被 定义 的 领域， 第二个 就是说 你的 规模 要 比较 适中， 什么 意思 呢？ 你的 规模 应该 是要 比 个人 多一点， 但是 要 比 公司 少一点。 比 个人 多一点 就是说 你的 理想 收入 应该 要 比 普通 上班族 高 好几倍， 但是 可能 没有 高 好几十倍 或者 好 几百倍。 那你 同时 以 这种 形式 可以 实现 一定程度 的 财富 自由。

再 有点 就是 你的 业务 应该 比 公司 少一点， 不要 做 这种 大 市场 里 的 小 份额。 反过来 你 要 做小 市场 里 的 大 份额， 你 去 找 个 小的 赛道。 但是 你 在 这个 赛道 里， 比如说 你 能 做到 半 垄断 或者 接近 垄断 的 这样 一个 地位， 那你 就可以 避免 这个 所谓 的 过度 竞争， 避免 内卷。 维持 始终 的 是一个 比较 高性价比 的 一个 赚钱 的 效率， 对 吧？ 那 比如说 按 日本 的 标准， 就是 你的 业务 的 年 营收 最好 是 不要 超过 10亿日元。 比如说 大 几千万 日元 到 几 亿日元 以内， 这个 区间 一般 是 比较 舒适 的， 超过 这个 区域 的话 就 会有 大公司 来 跟 你 竞争 了。

我 觉得 你 这个 比 个人 多一点， 比 公司 少一点。 不仅 是在 业务 规模 方面， 就是 在 这个 业务 的 内容 方面， 其实 也可以 这么 去 想。 比如说 我 提供 的 这个 服务， 是 肯定 比 一个 单独 的 白领 能 做 的 事情 要 多 的。 甚至 说 我会 用 公司 的 思路， 用 一个 商业模式 的 思路 去 考虑 这个 事情。 但是 同时 我 又比 公司 的 更加 的 属 人 化， 就 可能 我 个人 的 技能 或者 是我 个人 做 咨询 时候 的 这种 信赖 度， 或者 是 一些 经验， 或者说 我的 一个 品牌， 它是 更 趋于 个人化 的。 我 觉得 这种 也是 同样 比较 舒适 的 一种 区域。 就是你 可能 是用 现在 国内 比较 流行 的话 说 叫 超级 个体。 我不是 一个 个体， 我是一个 超级 个体， 但 我 又 不是 一个 公司。

对， 大家 不要 担心 说 所谓 的 属 人 化， 就是说 这个 东西 全部 都 只有 一个人 去 干 会不会 不好。 因为 在 大公司 里， 公司 老板 经常 会 灌输 给你 这个 思想， 对 吧？ 这个 业务 属 人 化 的 不好， 你 要把 它 共 化。 但是 这 是从 公司 老板 的 角度 去 想他 肯定 不想 这个 业务 属 人 化， 他 想要 一大堆 螺丝钉， 他 想 换 就可以 换， 对 吧？ 但是 从 你 个人 角度 来说， 这个 事情 只有你 能干， 那你 才能 赚 到 里面 最多 的 钱。 其实 是 有 个 这样的 东西 在 这 里面 的。

那 接下来 一点 是什么 呢？ 通过 怎么样 的 路径， 通过 怎么样 的 一个 流程， 怎么样 的 一个 顺序， 你 能 创造 一个 刚才 说 的 这种 又能 赚钱 又能 舒适 的 业务 呢？ 这里 也 简单 给 大家 总结 几点。

首先 第一步 是什么 呢？ 就是 应该 是要 你 去 整理 手中 的 资源。 就 前面 我们 说 这种 商业 资源 去 定位， 你 应该 去做 什么样 的 一个 领域， 什么样 的 一个 赛道。 再说 具体 一点， 就是 你可以 找 张 纸， 找 个 ipad 什么 都行， 可以 去 用笔 去 写下 你 自己 或者说 你的 家人 朋友 所 擅长 的、 熟知 的、 感兴趣 的 这个 领域。 你 去 挑 这 里面 的 领域 的 两个 或者 两个 以上 的 进行 一些 排列组合。 那你 去 研究 里面 每种 的 可能性。 比如说 我 当时 写 的 是什么 呢？ 在日 中国人， 在 日本 的 华人 的 这样 身份。

我 比较 了解 房地产， 我 比较爱 打游戏， 我 了解 一些 埃 踢， 我 比较 喜欢 做菜， 我 当 过 留学生， 然后 我是 福建人， 我的家乡 可能 有些 茶叶 可以 卖， 我会在这里 面 去做 排列组合。 最终 排列 的 组合 结果 是 所谓 的 日 华人 和 房地产 这样的 一个 结合， 就是我 这个 组合 的 结果。 当然 这个 所谓 的 挑选 领域， 它 不是 一蹴而就 的， 不是说 你 花 一两个 小时 就能 把 这个 事情 给 搞定 了， 而是 你 应该 培养 个 思维习惯。 因为 有些 资源 可能 你 自己 都 没有 想到 的， 可能 某一天 在 你 聊天， 在 你 甚至 一个人 洗澡， 或者说 碰到 闹心 事儿 的 时候， 你可以 下意识 的 去 想一想 这 里面 是不是 有 商机， 特别是 里克 德教 我们的 就是 闹心 事儿， 基本上 他 跟 商机 是 可以 划等号。

的对 这个 里库 路德教 我们的 这个 叫 解决 所谓 的 不 这个 不是 加 引号 的， 就是 在 日本 叫 负。 日本 这个 负 又 既 可以 写作， 不 也可以 写作 正负数 的 负。 就是说 所有的 你 这种 负面 的 情绪 或者 负面 的 体验， 其实 都是 一些 商机。

刚才 秋 主 他 其实 说 了 一个 很 关键 的 第一步， 就是说 我 本身 有 什么样 的 资源。 但是 如果你 列出 这个 资源 之后， 那你 下面 应该 怎么 去 分析说 我 到底 要不要 做 这个 事情 呢？ 因为 有的 时候 可能 这个 东西 它 就 只 适合 当 一个 兴趣， 有的 时候 可能 他 适合 做 一个 事业。 我 也可以 举 一个 我 从 2022年 开始， 就 决定 做 职业 咨询师 的 心路历程 来 给 大家 做 一个 例子。 首先 修 主 说 的这 第一步 就是我 接触 职业咨询 之后， 发现 这件 事情 我 本身 是 非常 喜欢 的那 当然 我 也有 很多 喜欢 的 事情， 比如 什么 画画、 玩游戏， 就是 平时 组织 一些 交流活动 什么的。

下一步 我会 分析 这个 东西， 首先 我喜欢， 但是 我 擅 不 擅长， 我会 从 一些 别人 的 反馈 里面 去 证明 这个 事情。 比如说 我会 发现， 我 很 擅长 在 别人 的 描述 里面 找到 一些 矛盾 点。 然后 我 去 通过 询问 这些 矛盾 点 来 提醒 他 自己 没 注意到 的 一些 角度。 然后 经常 我 给 对方 提供 这个 咨询服务 之后， 对方 会有 一种 恍然大悟 的 一种 就 用 日语 说 叫做 kiss 的。 怎么说呢？ 就是 整个 心里 的 负担 就 卸下来 了。

这样 一个 状态 就 被 捋 顺 了。

然后 无论是 我 找 的 这个 角度， 还是 我 提问 的 方式， 都 比较 有助于 我 形成 一个 比较 独特 的 咨询 风格。 OK 我 现在 知道 了 我 至少 提供 的 服务 的 质量 是 油质 的。 然后 再 下一个我 要 考虑 的 就是 以后 如果 要 做 这个 事情 的话， 我的 获 客 渠道 怎么办？ 这个 时候 我 就会 想到， 我 因为 一直 在 做 自媒体， 我 就会 发现 职业咨询 跟 我 做 的 自媒体， 它是 一个 相辅相成 的 作用。 所以 我的 获 客 不会 完全 从零开始。 它是 可以 用到 我 过去 十年 积累 的 最大 的 一个 资源， 就是 自媒体 以及 大家 对我 的 信任度。

那 下面 我 又有 在 想说， 我的 一个 身份 是我 了解 日本 社会， 我也 了解 日本公司。 那 可不可以 再 给 我的 这个 身份证 技能 加 一份 独特性？ 所以 我会 定义 我的 这个 客户群 就 不是说 所有的 人， 而是 主要 的 涵盖 在 在日 华人 和 赋 日 华人 的这 两个 群体。 当我 找到 这 两个 群体 之后， 就会 进一步 分析说， 这个 群体 的 盘资 是否 够 大， 能不能够 我 养活 我自己？ 这个 其实 通过 调查 一些 数据 就 很 容易 得出 答案 了。 比如说 这个 群体 的 增长 趋势， 大家 是否 有 痛点， 以及 有 多少 和 我 一样 在 这方面 做 职业咨询 的 人， 也就是 我的 竞争对手 有 多少？ 这些 数字 调查 出来 之后， 就 很 容易 得出 了 一个 答案。 另外 比如说 我 初期 做对 个人 的 职业咨询 之后， 我 可不可以 再 向前 推 一步？

如果 想 的 更 远 的话， 因为我 本身 就有 很多 在日 华人 的 人脉， 那 将来 我 还 可以 用 这部分 经验 和 人脉 去 获得 日本 企业 客户 作为 一个 甲方。 因为 日本 它是 有一个 趋势 的。 我们 之前 也 聊过， 就是 住在 日本 的 外国人 会越来越 多， 我们 之前 说过 要 增长 四倍。 那 对于 日本 企业 来说， 外国人 的 员工 就 会越来越 多， 那 这个 时候 肯定 会 发生 各种各样 的 我们 说 的 这个 不。 不 融洽？ 不适应， 这个 时候 他 就会 花钱 去 解决 这些 问题。 如果我 能够 进一步 去 帮 他 解决 这个 问题， 我的 收入 就 更加 可观 了？

对， 就是你 有意识 到 这是 可 积累 的对。

这是 可 积累 的。 而且 像 秋 主 说 的， 就是我 从 出卖 自己的 技能 可以在 这 一步 转换 到 我 出卖 自己的 渠道 了。

可 扩张。

我 可能 给 100个甚至 200个中国人 做 过 职业咨询， 然后 我 非常 了解 他们 在 日本 的 痛点， 我可以 拿 这个 东西 再进一步 去 获得 很多 日本 的 公司。 所以 就算 是 有 很多人 他 也 开始 做 这个 职业咨询 了。 但是 在 与 日本公司 打交道 的 经验 技能 方面， 还有 战略 方面 的 思考， 可能 也 做不到 和 我 一样。 所以 综上， 现在 我 差不多 2022年 年末 取得了 日本 的 国家 资格 之后， 这一年 其实 也是 比较 佛 系 的， 就 一直 在 积累 自己 职业咨询 的 经验。 但是 到 今年 已经 有 对 这方面 感兴趣 的 日本公司 在 跟 我 接触 了。 所以 我 觉得 自己 这 一整套 的 战略 思考， 还是 相对来说 比较 的 合适。

是的， 所以 总结 一下， 就是 大家 可以 按照 这个 顺序 去 想 一下 你 自己 想做 的 事情。 首先 你 是否 擅长。 其次 现在 是否 有 市场 和 刚 需， 在 获得 这个 市场 和 客户 方面 你 是否 有 现成 的 优势。 再次 就是 这个 东西 未来 的 发展， 它 市场 现在 好的， 但是 将来 发展 是否 光明， 这个 盘子 是否是 越来越大 的。 最后 就是 在 这件 事 里面， 是否 所有人 都能 一起 wan， 所有人 都能 获得 一些 有 价值 的 东西， 而 不是说 靠 割 韭菜， 或者 是 靠 坑骗 某些 人 去做 这个 事情。 对。

坑人 的 事情， 这 肯定 是 不能 长久 的。

对对对， 这个 有些人 可能 不在意， 它 其实 并不是 一个 做生意 的 必需品， 但是 对于 我 来说 是一个 必需品， 就是 对我来说 一定要 这个 东西 要 过去， 而且 我相信 只有 这样的 东西 才能 长久。

对对对， 就 日本 本人 做生意 经常 说 三 波 游戏， 就是说 你好 我 好， 大家好， 他 也好。 对他 也好。 对， 要 做到 就是说 真的 是你的 客户 会 回头 说 感谢你 了， 你 这个 商业 才能 算是 做 成功了， 对 吧？ 这是 我们 以前 公司 灌输 给 我们的 一个 价值观。

对对对， 而且 因为 我们 不光是 挣钱， 我们 主要 还是 做人， 对 吧？ 来 人世 一遭， 这个 是一个 做人 的 基本。

是的， 说到 怎么样 去 找到自己 的 业务。 第二步 就是说 怎么样 去 开展业务， 还有 就是 怎么 去做 商业 资源 的 积累。 其实 这 里面 又 分成 两条路线， 一条 是 针对 上班族 的， 特别是在 日本 的 上班族。

最简单 一点 是什么？ 你可以 去 靠 这个 时间 去 积累。 我们 也 知道 在 日本 其实 上班族 一般来说 他 加班 不会 那么 多。 然后 很多 公司 他 也是 允许 副业， 甚至 是 鼓励 副业 的。 所以 你可以 先 从 副业 去 干起， 业务 成型 之后， 你 再去 转型， 然后 逐渐 的 独立。 而 不是你 直接 就 裸 辞去 做 一个 你 自己 都 没有 做 过 的 东西， 这样 风险 就会 比较 大。

一个 上班族 你出去 去 卖 一些 自己的 技能， 自己的 时间 做 这种 搬 砖 类 的 工作， 其实 也 无妨。 但是 要 注意 就是说 你 需要 把 目标 放在 培养 自己 这方面， 培养 自己的 一个 技能 树， 可以 做 一个 环状 的 结构。 举 个 例子， 比如说 程序员 你 接 包 去 给 别人 写 代码， 那 其实 你 要 培养 的 技能 不仅仅 说 是你 本行 的 这种 写 代码 的 技能 应该 培养。

怎么样 去 获 客， 怎么样 去 跟 客户 去 交涉 价格， 怎么样 跟 客户 去 沟通， 以及 就是你 赚 到 钱 之后 怎么样 去做 记账， 怎么样 去做 报税。 当然 整个 闭环 肯定 有你 擅长 的， 有你 不 擅长 的那 尽量 我的 建议 是 说 大家 努力 去 克服 一些 不 擅长 的 环节。 因为 只有 你的 业务 是一个 比较 完整 的 业务， 你 才能 赚 到 这个 行业 最 上流 的 钱。 那 实在是 有 一些 不 擅长 怎么办 呢？ 也可以 考虑 去做 二次 外包。 比如说 你 要是 不 擅长 去 记账 报税 的话， 你可以 去 找 这个 税 理事 帮你 去做 记账 报税。

第二点 就是你 要 意识到 在 你的 业务 中 去 积累 所谓 的 人脉 和 渠道， 结识 更多 在 场上 的 朋友。 而 不是说 比如说 你是 程序员， 然后 你 结识 一大堆 程序员， 其实 这个 意义 就 不是 特别 大 了， 对 吧？ 你 要 了解到 就是 每个人 手里 他 有什么 潜在 的 资源 可以 去 利用 的。 这样的话 可能 会 在 你 意想不到 的 时间点 上 会 帮 上 你的 忙。 比如说 像 我 的话， 我 做 房地产， 那 我的 有 很多 生意 厂商 的 朋友 就是 中介， 对 吧？ 因为他 有 直接 的 业务 关系。 但是 其实 他们 手里 的 资源 是 不仅仅是 房地产 的。 比如说 我 有些 中介 朋友 就有 认识 国内 的 一些 渠道， 特别是 这种 跑 销售 的 生意 伙伴， 往往 手里 的 资源 是 众多 的。 因为 他们是 一线， 这些 人 多多 拉拢 对 你是 很 有 好处 的。

大家 如果 觉得 身边 没有 这种 跑 销售 或者 生意 厂商 的 人， 你 至少 可以 多 见 一些。 比如 他 自己 在 做 副业， 比如 他 自己 特别 爱 折腾 的 这种 朋友。 其实 就 我的 经验， 他们 有 活儿 分给 你的 概率 很大。 因为 一个人 他 做大 了 之后， 自然 就 会有 一些 机会 到 他 手里 或者 是 找 他 去 谈。 但是 他 自己 又 做不了 的， 这个 时候 他 就会 找 周围 的 人 去做。 大家 可以 想想 说， 上期 我们 说 自由职业 的 时候， 秋 主 也是 一开始 这样， 就是 他 做 副业 的 朋友 带 他 入行。 对， 而且 他 会 散发 着 一种 说 我可以 接活 的 这种 气氛， 所以 他 就 拿到 了 这个 机会。

但是 有一点 也是 在这里 想 跟 大家 说 的， 不要 盲目 去 报 大腿。 就是 上去 你 也 跟 人家 不熟， 然后 你 就说 那你 出来 聊聊 之类 的， 就是 人家 为什么 要 花时间 跟你聊， 为什么 要 见 你， 对 吧？ 可能 人家 是一个 对 朋友 特别 慷慨 的 人， 他 可能 会 花时间 去 帮 他 朋 没有 免费 的 去 义务 的 解决 这个 问题。 但是 他 跟你不熟。 从 他的 角度 来看， 他 怎么 避免 说 你 一 上来 就是 跟 他 去 要 资源， 他 又 没法 拒绝， 对 吧？ 谁 都 不想 陷入 这样 一个 困境。 比如说 我 去 找 别人 聊 的 时候， 我 一定 会 想 一个 我 能能 给 对方 提供 的， 而且 对方 大 概率 会 感兴趣 的 资源 或者 价值。 比如说 我的 自媒体 的 影响力， 比如说 我 能 借助 很多 在日 华人， 我 能 提供 一些 行业 的 经验 等等等等。 这 我 觉得 因 对方 而 异， 拿着 这个 像 见面礼 似的 东西 去 跟 人家 见面， 我 觉得 这样 才能 达成 一个 更好 的 交往 或者 是 沟通。

对的， 这个 我 其实 算是 深有体会。 因为 房地产 这个 行业 就 对 这一点 特别的 明显。 比如说 像 很多 我的 中介 朋友 就 跟 我 吐槽， 或者说 反馈 一些 问题。 就是说 有些 这 客户 他 可能 上来 就说 我们 哪天 约 个 时间 谈 一下。 这个 中介 就会 问 说， 那你 想 买 多少钱 的 房子， 或者说 你 现在 是 永驻 还是 工作 签， 还是 没有 签证 之类 的。 这些 客户 有时候 他 反过来 会 来 找我， 就是说 这个 中介 怎么 这么 势利眼， 怎么 上来 就 问 这样的 问题。

但 其实 这个 就是 一个 双向选择。 如果说 你 什么 信息 你 都不 告诉 人家， 然后 你 去 占用 别人 的 时间， 可能 这个 中介公司 他 主要 做 的 是 好几亿 的 案子。 你 要说 几百万 的 单子， 他 可能 压根 就 接 都 不接， 纯纯的 就是 浪费 他的 时间。 反过来 什么 意思 呢？ 就是 如果说 你 能 提前 去 告诉 对方 说， 我 这样的 一个 预算 的话， 可能 中间 会 觉得 这个 预算 是 对于 我们 来说 比较 擅长 的， 我可以 优先 去 接待 你。 其实 是 有 个 所谓 的 信息 或者说 自己的 情况 的 一个 交换， 也是 一种 见面礼 的 一个 部分， 还 有点 提问 的 技巧， 我 觉得 非常重要。 基本上 你可以 这么 想你 作为 一个 比如说 想要 抱 别人 大腿 的 人， 你 跟 他 交流 也好， 你 跟 他 提问 也好， 你 提供 的 信息 质量 越高， 你 得到 的 反馈 质量 也会 越高。

对 反过来说， 你 如果 是 泛泛 的 去 问 一些 东西， 或者说 像 菜市场 大妈 这样 随口 一问 这个 东西 卖 多少钱 之类 的， 别人 可能 就 很 不愿意 去 跟 你 去 谈。 因为 所有人 他的 时间 是 宝贵 的。 能不能 站 到 对方 的 立场 去 想 这个 问题， 我 觉得 非常 的 重要。

而且 其实 如果你 体会 过 收到 很多 私信 或者 是 问询 的 人 的话， 你 会 发现 有的人 真的 特别 用心。 然后 有的人 可能 就是你 会 觉得 他 就是 随口 一问， 那 可能 我 不回 他他 也 没关系。 有的人 你 会 觉得 他 都 这么 用心 了， 那 我 肯定 也要 认真 的 至少 去 给 人家 答复， 哪怕 我 这个 东西 不能 给他 提供 帮助， 我 也要 好好的 回应 他 一下。 这个 其实 就是 人与人之间 的 差距。

对的， OK. 第三点 是什么 呢？ 就是你 在 做 这些 业务 的 时候， 你 应该 要 有意识 的 去 通过 你 这种 长期 的 生意 关系， 去 建立 你的 独家 的 渠道。 我们 知道 日本人 他 做生意， 他是 比较 讲 这个 信赖 关系 的， 就 日语 叫 信赖 看 给 所谓 的 这个 货源， 不是 靠 钱 可以 去 砸开 的。 比如说 一家 公司 他 可能 卖 一种 货， 然后 你是 国内 的 一个 大佬， 你说 我 一下子 我要 一 万件 这个 货， 对 吧？ 你 愿意 跟 我 做吧， 你可以 跟 我 去 谈 业务 了。

但 其实 日本 的 逻辑 不是 这样的， 很多 日本人 做生意， 他 其实 是 讲 一个 信用， 特别是 对于 外国人 来说 到底 靠 不 靠谱。 你说 你 要 一 万件 货， 你的 货款 能够 及时 达到 吗？ 你 要是 打 到了 我 中途 跑路 了， 或者说 我的 东西 你 后来 你 赖账 了， 或者说 你 这个 东西 不对， 那 我 怎么办？ 他 会有 这样 各种各样 的 一些 担心。

所以 日本 这个 渠道 它 其实 是 比较 难 去 开拓 的， 很多 时候 要 靠 你 去 用 日常。 一点一滴 的 业绩 慢慢的 去做。 这一点 其实 特别 符合 咱们 这个 上班族 的 规划。 你 先是 做 副业， 做 副业 的话 你 肯定 是 没有 办法 在 副业 上 投入 太多 的 精力。 但是 好处 是 可以 做好 多年 的 副业， 做 三年 做 五年， 慢慢 赚钱。 我 一旦 积累 到 独家 渠道 信赖 关系， 你 就可以 长期 的 去 维持。 那 它 就会 变成 你的 一个 非常 有利 的 叫 竞争 壁垒， 对 吧？

一旦 你 建立 渠道， 比如说 你 跟 某个 公司 打交道， 这个 公司 愿意 跟 你 合， 愿意 给你 供货， 或者 是 愿意 帮你 解决 一部分 的 业务。 这样的 情况下， 你 再去 开拓 其他 公司， 这个 难度 就会 急剧 降低。 一旦 我 开拓 了 中介 A 那 我 再去 开拓 另外 一家 中介 B 就 变得 非常容易， 对 吧？ 因为我 可以 告诉 他说， 我在 中介 A 这边 已经 做了 多少 的 业绩， 以及 中介 B 从 他的 角度 也会 了解到 说， 既然 这么 多 中介 都 跟 我 有 合作， 那 我 作为 竞争 的 一方， 我应该 也要 去做 这个 事情。 这样的话 我在 竞争 上 至少 还能 跟 其他 同行 是 有 个 对等 的 这样 一个 情况。

尤其是 在 日本， 这个 效应 会 非常 的 明显。 然后 再 提供 一个 从零开始 的 方法。 就是现在 海内外 也有 很多 这种 自由职业 或者 副业 的 平台。 如果 大家 在 日本 的话， 也可以 用 日语 搜索 一下 副业， 或者 是 芙丽 兰斯 之类 的。

这个 方式 可能 会 起步 非常 的 慢。 但是 适用于 说 我 觉得 我 根本 就 没有 渠道， 我 一点 都 摸不着头脑， 也没有 人脉 的 人。 因为 它的 渠道 前期 一直 是在 平台 手上， 就是 平台 他 有什么 活儿， 或者 是 他 给你 开放 这个 活儿 你 才能 接到。 但是 你 在 接活 后， 在 这个 过程 当中， 你 还是会 碰到 一些 甲方 需要 私下里 交换 联系方式。 那 如果 在 这个 过程 当中， 你 能 获得 他们 私下 他的 联系方式， 并且 凭借 自己的 一些 实力 或者 是 这个 比较 靠谱 的 工作能力 获得 甲方 信任 的话。 其实 你是 可以 拿到 第一批 的 这种 甲方 客户 的 这种 直接接触 之后， 他们 可能 就会 后续 继续 找 你， 或者 是 给你 介绍 更多 的 工作。 然后 还有 有 一些 人 可能 会 觉得， 我 初期 有 一些 机会， 但是 可能 报酬 比较 低 怎么办 呢？ 我 觉得 如果 是你 真正 喜欢 的 事情， 并且 通过 我们 刚才 介绍 的 一些 分析方法， 你 觉得 这个 发展方向 是 OK 的话， 也可以 初期 先 不 计较 报酬 活跃 起来。

我 现在 是 跟 几个 朋友， 正好 这几天 到 冲绳 来， 今天 是在 冲绳 录 的 节目。 这 几个 人都 特别 能 折腾， 他们 每一个 现在 做 的 事情 都 特别 有意思。 其中 有一个 朋友 跟 他 聊 说 前几天 我 参加了 东京 马拉松 的 志愿者， 他说 他 当天 也 在， 而且 他是 作为 采访 媒体 加入 的， 他们 还有 媒体 车 可以 坐。 跟 他 聊 完 之后， 我 才知道 他们 是从 五六年 以前 左右 开始， 完全 是 为爱 发电， 去 拍 一些 体育赛事， 拍 一些 体育 方面 的 新闻， 采访 什么的， 自己 做 的 网站 和 媒体。 然后 经过 这 五六年 的 为爱 发电 之后， 就 逐渐 走上 了 正轨。 现在 像 东马 这种 大型 的 活动， 他们 也可以 拿到 这个 媒体 采访 的 权限。 当时 他 爱就是 拍照， 所以 一些 你 真正 喜欢 而 擅长 的 事情， 也是 可以 通过 这种 方式 去 慢慢 走上正轨 的。

对， 或者 你可以 这么 想， 就是说 你 做 这件 事情 的 报酬， 可能 金钱 的 部分 很少， 但是 剩余 的 部分 变成 什么 呢？ 变成 你的 一种 资产 的对 吧？ 其实 你 这边 在 打工， 有 一部分 是在 做 投资 的， 你 如果 有 这样的 一个 思想 的话， 你 干 起来 也会 比较 有 动力。

其实 自媒体 更 符合 这 一类。 我 觉得 如果你 不 喜欢 表达， 你 觉得 写 自媒体 很 痛苦 的话， 那 我 劝 你 就 干脆 不要 想做 这个 事情， 把 自己 人生 的 一部分 时间 变成 了 痛苦 的 时间。 这个 损失 真的 是 非常 的 大。 但 如果你 真的 非常 喜欢 写 或者 拍 视频， 就算 是我 这个 东西 后期 没有 什么 金钱 的 报酬， 我也 觉得 挺 有意思 的。 能 留下 自己的 一些 东西， 能 进行 一些 记录。 如果 你是 这样 想 的话， 那 做 自媒体 说不定 就 比较 适合 你。 对。

说不定 哪天 就 发达 了， 对 吧？ 你 这 也可以 当做 是一种 风险投资。 对， 是 前面 说是 上班族 怎么 去做 这个 事。 有 个 小伙伴 说 我在 国内 我就是 做生意 的， 但是 我 对 日本 不熟， 怎么办 呢？

其实 靠 钱 一定程度 上 也能 解决 这个 渠道 的 问题 啊不要 觉得 矛盾， 跟 前面 这个 钱 砸 不 开 渠道 这个 论述 它 其实 是 不同 的。 靠 大笔 的 这个 订单， 你 确实 砸 不 开 日本公司 的 渠道， 他 需要 有 个 长期 的 积累。 但是 你可以 曲线救国， 你可以 花 一笔 钱 去 并购 一家 日本 当地 的 公司。 其实 本质 上 来说 就是 用钱 来去 买 渠道， 对 吧？ 比如说 你 做 贸易， 那你 就可以 去 并购 当地 的 一家 做 相同 的 商品 贸易公司， 这个 在 日本 叫 商社。 你 通过 并购 这家 公司， 你 就可以 直接去 入手 当地 的 一个 进货 或者 是 销售 的 一个 渠道。 从而 就可以 将 咱们 国内 的 产品 快速 的 打进 市场。

其实 我们在 之前 的 节目 里 有 谈到， 在 日本 的 人 并购 这个 行业 还是 非常 发达 的， 其中 不乏 优质 评价 这样的 一些 法人 的 代售 的 资源。 很多 法人 是因为 他 这个 老板 太 老 了干 不动 了， 然后 又 后继无人， 所以说 他 才 把 这个 法人 拿出来 卖 的。 所以 这条 渠 其实 他 机会 还是 比较 充足 的。

可能 很多 在 国内 的 朋友 会 担 说， 我 并购 之后， 如果说 我也 不会 日语， 我 来 日本 人生地不熟， 或者说 我 可能 国内 业务 忙， 我也 过不来 怎么办 呢？ 其实 也是 有 很多 机会 的， 就是 你可以 跟 在 日本 的 这些 华人 进行 一个 合作 或者说 合伙。 可能 我们 以后 职业 生涯规划 也会 讲到， 其实 在日 企 很多 华人 工作， 他 还是 很 渴望 去 打破 日 企 的 这个 天花板 的， 就是 发挥 自己 真正 的 实力。 因为你 会 发现 在 绝大多数 的 日 企 里面， 对于 一个 华人 员工 来说， 日本公司 司 还是 把 你 当日 本人 使， 就是你 还是 在 公司 里 说 日语， 然后 做 的 这个 业务 绝大多数 也都 是在 国内， 或者说 是 对接 的 客户 也都 是 日本人。 那 这样的话， 其实 中国 的这 一部分 的 资源 和 背景 完全 还没有 被 发展 出来。

有 个 这样的 机会， 就是 有 个 国内 的 大佬 收购 了 日本 的 公司。 然后 他 需要 个 中日 双语 的 一个 人才 的话。 其实 对于 在日 企 的 这些 华人 员工 来说， 是一个 很 有魅力 的 一个 跳槽 或者说 是 创业 的 一个 赛道。 所以说 这个 是 国内 的 生意人 靠 钱 积累 渠道 的 一 不错 的 路径。

大家 如果 找不到 在日 华人 的话， 也可以 通过 我们 来 找 这个 人脉。

这方面 我们 还是 比较 有 信心 的。 对对对， 我们 当 这个 业务 积累 到 一定程度， 或者说 这个 业务 已经 转 起来 之后， 接下来 要 做 的 是什么 呢？ 简单 也是 用 两句话 概括， 第一个 是 二次 投资， 第二 是 有序 的 扩张。 二次 投资 很好 理解， 就是我 赚 来 的 一部分 利润， 我应该 再 投到 一个 板块 里面 去。 不管 它 是不是 本行 的 一个 板块， 让 我的 业务 能够 进行 一定 的 扩张， 那 就可以 赚 到 更多 的 钱。 或者 简单 来说， 你 也可以 理解， 这个 阶段 就 已经 开始 可以 做到 钱 生 钱 了。

首先 第一点 比较 适合 去做 二次 投资， 思考 怎么样 把 你的 业务 去做 一个 自动化。 大家 不要 觉得 这个 自动化 听起来 很 高大 上， 其实 有 很多 是 非常 基础 的 一些 东西。 第一个 就是 日本人 很喜欢 说 叫做 手册 化， 对 吧？ 马卡 日常 客户 经常 问 的 一些 问题， 你可以 整理 成 一个 文章， 然后 客户 自己 去 读。 那 其实 就 节省 了 大量 你 自己 去 回答 客户 问题 的 时间。 那 类似的 你 还 可以 做什么 呢？ 官网， 公司 的 宣传 手册、 公众 号， 然后 去 代替 你 原本 电话 或者 是 面谈 形式 的 这种 销售 的 沟通。 这个 就是 一个 非常 好的 自动化。

还有 就是 人 对 吧？ 其实 人 也是 一种 自动化 非常 好的 资源， 你可以 去 雇佣 或者说 找 一些 人 去做 合作。 那 这样的话 帮你 分担 一部分 的 业务。 这个 找人 做 自动化， 前提 是你 要把 这个 业务 要 单元 化， 对 吧？ 你 要 去 明确 的 去 定义， 就是说 这个 业务 从 哪 到 哪 是你 要 做 的 事情。 然后 如果说 这个人 他 不 具备 这样的 才能 的话， 你 怎么样 去 通过 短期 的 培养 去 让 他 具有 这样的 才能。 这个 所谓 的 交给 他人， 比如说 你可以 去做 业务 的 外包， 你可以 去 找 一些 合作 的 商户， 当然 你 也可以 去 招聘， 方法 有 很多， 你 自己 去做 最 难以 取代、 最 核心 或者说 附加 价值 最高 这个 业务。 这样的话 你 就可以 把 这个 业务 用人 的 方式 进行 一个 规模化 和 自动化。

讲到 规模化 和 自动化， 很多 小伙伴 可能 一开始 他 想 的 不是 这个， 一开始 他 就 想到 埃 踢 系统对 吧？ 就是说 我 做 个 系统， 那就 能够 长期 的 为我 服务， 这个 是不是 最好的 一个 选择 呢？ 至少 从 我自己 的 一个 经验 上 来看， 这个 其实 应该 优先级 是 最后 或者说 最 不 适合 微 创业 场景 的。 我自己 其实 就是 程序员 出身， 你 要 让 我自己 去做 个 系统， 去 做我的 业务 自动化， 对我来说 还是 比较 容易 的 一个 事情。 但是 绝大多数 特别是 微 创业 场景 的话， 你 会 发现 这个 埃 踢 的 这种 系统化 其实 是 划不来 的。

是 如果你 没 听 过 的话， 可以 了解 一下 所谓 的 M V P 模型。 很多年 前 流行 的 一本书 叫 精益 创业。 其中 对于 这个 最 M V P， 它是 有一个 描述 叫 最小化 可 实行 产品。

简单 来说 就是 什么？ 你 用 一张纸 写 下来 能 做 的， 你 就 不要 花 很多 时间 去 搞 一个 excel， 那你 用能 用 excel 快速 搞。 搞定 的， 初期 你 就 不要 大张旗鼓 的 搞 系统， 就是说 初期 的 成本 越 低 越好， 你 先 跑 起来 试一试。 比如 一个 例子 就是我 跟 秋竹 录 这个 播客 也是 最 开始 就是 我们 尽量 商量一下， 用 这个 手头 现有 的 东西， 自己 剪辑。 我们 先 搞 几期 播客 出来， 后面 发现 大家 反馈 还 挺好的， 有了 成绩 那 好像 是 可以 继续 做。 然后 我们 就 慢慢的 逐渐 升级 装备， 也 开始 逐渐 的 去 招 人 剪辑， 把 一部分 的 工作 给 外包。 其实 这样的话， 你 就 能够 达到 一个 试错 并且 快速 迭代 发展 的 一个 效果。 大家 可以 用 这种 思路 去做 一些 个人 的 工作。

说到 个人， 我们 之前 节目 也有 谈到， 就是 个人 自由职业， 或者说 你是 一个 特别 小的 一个 团队。 对 的话， 你的 收益 总体 来说 还是 有 一些 不稳定性 的 这个 要素 存在 的。 怎么样 去 对冲 这个 风险 呢？ 其实 二次 投资 这 里面， 你 就可以 想到， 你可以 把 一部分 的 钱 投到 你 自己的 业务 里。 你 还 可以 把 一部分 钱 投到 其他 一些 板块， 比如说 像 房地产、 股市、 保险， 这些 流通性 比较 强 的 一些 资产 里面。 这样 就 相当于 是你的 收益， 投资 的 回报 可能 没有你 投 本 值 这么 高， 但是 你 整体 的 收入 就 稳定 了。 我们 经常 说 鸡蛋 不要 放在 一个 篮子 里， 那你 通过 分散 投资 的 方式， 一部分 投 自己的 业务， 一部分 投 房地产 之类 的 这个 资产， 那 你的 收入 就会 变得 比较稳定。 那你 也会 有 个 比较 健康 的 精神状态， 一个 比较 舒适 的 生活环境， 对 吧？ 这也是 非常重要 的 一个 事。

既然 说到 创业 的话， 肯定 离不开 这个 赛道， 对 吧？ 那 什么样 的 行业 在 日本 适合 微 创业？ 我们 这里 也是 抛砖引玉 的 讲 一下， 不是说 就 只有 这些 赛道 可以 去做， 但是 基本 的 思路 应该 是 没有 变 的。

这个 软银 的 老总 孙正义？ 他 有 提 过 个 叫做 时间机器 原理。 一个 国家 已经 成熟 的 一个 商业模式， 往往 可以在 另外一个 国家 去 再现。 当然 是 需要 注意 所谓 的 本土化。 大家 也可以 听 一下 我们 之前 说 的 这个 日本 商业模式 的 节目， 会 知道 这 本土化 有 多 重要。 我们 就 这个 思路， 其实 就有 很多 的 地方 可以 说。 比如说 第一个 就是 餐饮行业。

对 现在 中餐 在 日本 的 普及 度 是 不断 的 提升 的。 不光是 是 说 在日 华人 吃 中餐， 很多 日本人 也都 开始 尝试 这种 叫 本格 中餐， 就是说 非常 还原 本土 的 口味 和 做法 的 中餐。 但是 现在 还有 很多 国内 的 菜系 和 产品 没有 被 搬到 日本。

每一个 在 日本 前所未有 的 中餐 种类 开业 的 时候， 其实 都是 会 被 在日 华人 轰炸 式 的 探 店 的。 对， 比如 像 之前 这个 蜜雪冰城， 比如 像 几年 前 有 兰州拉面， 刚 开业 的 时候 大家 都会 想 去 尝 一下。 当然 大家 只会 给你 第一次 的 机会， 你 想要 开 的 场 还是 不能 离开 开店 的 本质 味道 和 服务。 你 像 有些 店， 可能 大家 尝 了 以后 觉得 很 一般， 那 后面 就 不会 再去 访问 了。 但是 有 一些 就会 开 的 越来越大， 然后 在 这个 品类 里面， 在 日本 做到 最好， 所以 这方 方面 的 机会 是。

蛮 多 的对 我们 说 餐饮店 它 算是 一线 的 服务， 那 其实 还有 二线 是什么 呢？ 就是 很多 中餐馆， 它 其实 很多 提供 的 菜品 也有 很多 类似的， 比如说 什么 土豆 炖牛腩， 然后 比如说 羊 之类 的对 吧？ 那 其实 这种 料理 的 中国 国内 是 有 成熟 的 料理包 的 技术 的。 在 国内 其实 料理包 的 成熟度 很高， 普及率 实际上 也很 高。 但是 市场 口碑 不是 那么好， 很多 网友 他 还是 非常 抵抗 料理包 的 这个 东西 的。

反过来 在 日本 是什么 呢？ 尤其是 在 日本 的 中餐 行业， 这个 料理包 它的 普及率 目前 可以 说是 极 低。 但是 日本人 对于 料理包 它的 接受度 其实 非常 的 高举 个 例子， 比如说 日本 本地 的 一些 快餐 行业， 像 吉野家、 食 其 家、 萨利亚， 他们 基本上都 是 靠 料理包 去做 产品 的那 东西 是 又 便宜 又 好吃。 比如说 像 萨利亚 他们的 后厨 甚至 是 连 菜刀 都 没有 的， 就是 可以 做到 我 所有 东西 都是 料理包， 对 吧？ 菜 都 不需要 去 切。

这个 事情 它 难点 就是说 你 第一 是要 去 解决 日本 的 这个 食品安全 的 标准， 还有 解决 这个 物流 的 问题。 这个 需要你 跟 中国 国内 的 料理包 厂商会 有 个 货源， 然后 包括 你 有 一些 物流 渠道 需要 去 打通。 第二 就是说 你 怎么样 去 营业， 去 把 这些 料理包 销售 到 日本 当地 的 这些 中餐厅 里面。 这个 问题 如果 解决 的话， 我 觉得 还是 有 很大 的 潜力 的。

如果 有 在 这方面 有 现成 的 资源 的话， 是 可以 考虑。 另外 我们 说到 餐饮， 其实 下 一 类别 想 聊 的 就是 在 日本 做 面向 中国人 的 服务。 因为 在 日本 的 中国人 这个 群体， 它 其实 足以 养活 很多 微 创业 的 人群。 像 我们 之 前提 过 的 就职 熟， 就 留 学塾、 中介， 有 很多 都是 专门 只 给 中国人 服务， 只用 中文 的， 他们 也都 可以 把 生意 做得 非常 的 大。

最近 我会 遇到 一种 特别 有趣儿 的， 上门 喂 猫、 喂狗、 宠物寄养、 上门 做饭、 月嫂 等等。 这个 其实 就是 我们 说 的， 你 看似 低端， 但是 正是 因为 它 低端， 所以 这个 行业 里面 大多数 的 人都 是用 一种 非常 原始 的 方式 在 做。 但是 他们 借助 自媒体 的 传播 是 非常 快 的。 大家 如果 有 兴趣 的话， 可以 去 想一想， 像 这种 活儿 是不是 有 一些 比较 有趣 的 模式 可以 把 它 做大。 但是 这类 因为 它 本质 上 还是 一个 体力劳动， 如果你 仅 出于 说 一时兴起 说 我也 去 上门 喂 猫 喂狗， 你 没有 多想 的话， 其实 是 很 容易 被 替代 的。 所以 需要 好好 去 思考， 说 我在 这个 商业 模型 里面 如何 去 提供 一个 独特 的 价值， 或者说 我 有 什么样 独特 的 资源 让 他人 很难 去 模仿。

对你说 到 这个， 我 立马 就能 想到 一个点， 跟 你 这个 非常 类似的 一个 场景。 就是现在 在 日本 其实 有 很多 所谓 的 投资 移民， 他们 都是 一般 是 这种 40岁、 50岁甚至 60岁， 然后 靠 项目 来 日本生活 的那 这些 人 算是 中老年人 了， 但是 他们 一般 是 没有 语言 基础 的， 很多人 甚至 英语 都 不会 说， 更 不用说 日语 了。 但是 他们 在 日本 又 非常 希望 融入 当地 的 环境。 其实 有 个 很 关键 的 问题， 就是 如何 帮助 他们 去 适应。

最 基础 的 就是 语言。 日本 确实 是 有 很多 语言 学校 去 教 外国人 学 日语， 但是 这些 语言 学校 大部分 的 学生 都是 年轻人， 像 这种 想 考大学 的， 想 考 硕士 的 之类 的 中老年人 去， 一个 就是 可能 他的 教学 的 速度 跟不上， 因为 大家 年纪 越大 的话， 一般来说 学习 的 效率 是 越 低 的。 然后 再 有点 就是 大家 追求 的 点 不一样， 可能 年轻人 他 追求 的 是 我要 考级， 吧？ 我要 N2N1 在 日本 好找 工作。

对于 中老年人 来说 的话， 它 更 偏重 的 不是 考级， 而是 一些 实用性。 我 去 医院 看病 的 时候， 我 怎么样 去 跟 医生 沟通。 我 去 游泳 的 时候， 这 游泳池 有什么 规矩 我需要 去 遵守， 对 吧？ 因为 这种 场景 你 很难 旁边 有 会 日语 的 小伙伴 在 陪你去 做 这样的 事情。 所以 我 觉得 像 这样 非常 缺 的 一个 板块， 包括 像 这些 中老年人 他们 如何 社交， 在 当地 能不能 碰到 跟 他们 类似 情况 的 中老年人， 然后 怎么样 去 组织 这个 社交 场所。 我 觉得 这 里面 的 潜力 接下来 会越来越 大对。

我 觉得 你 这个 思路 可以 扩展 到 很多 地方。 比如说 我们 说有 很多人 移民 到 日本， 大多数人 会 想到 的 说 我要 不要 去做 移民 中介。 但是 你 不一定 有 这个 资源， 对 吧？ 你 也 不一定 有 这个 兴趣。 不过 他在 移民 之后 还 会有 各种各样 的 需求。 可以 不去 找 那个 直接 的 需求， 而 去 找 那个 间接 的 需。 我 觉得 这个 地方 会有 很多 人是 看不到 的对。

还有 个 行业 就是 大家 耳熟能详 的 I T 说句实话， 在 日本 要 做 这种 I T 互联网 创业， 其实 已经 算是 比较 红海 的 一个 领域 了。 基本上 你 能 想到 的 板块 都会 有人 在 做。 但是 互联网 加 这个 赛道 还是 很 有 作为。 什么 叫 互联网 加 呢？ 就是说 它是 跟 某个 实体 行业 深度 绑定 的 这样 一种 互联网 的 解决方案。 主要 的 需求 也都 是 一些 公司 的 to b 的 一个 需求。

跟 大家 举 几个 非常 冷门 的 行业。 第一个 就是 搬家。 大家 知道 在 日本 的 搬家 公司， 他们 为了 去 获 客， 他们 也会 去 找 一些 门户网站 去做 引流 的。 比如说 像 原来 在 四 某 就是 有 做 这样的 一个 服务。 但是， 这些 网站 不是 一元化 的 管理 的， 它 有 很多， 比如说 A B C D 好几个 网站， 你 都 要在 上面 登广告， 那 都 会有 客户 过来 预约， 说 我 几月 几号 要 搬家 之类 的那 你 会 发现 你 几个 网站 的 数据 统一 不 过来。 比如说 1月1号 上午， A 晚上 有个人 搬家， B 晚上 六个人 要 搬家， 那 两个人 都要 搬家 的话， 我 可能 我的 卡车 就 不够， 那 怎么办 呢？ 我 就 需要 有 个 中间层 的 一个 系统 去 解决 这个 问题。 所以 我 当时 就 见到 一个 也是 个人 开 的 一个 小 公司， 专门 做 搬家 网站 的。 各 大 门户网站 的 一元化 管理 的 I T 系统。 然后 它 几乎 垄断 了 这 整个 行业。

这个 太 垂直 了。

对， 非常 的 垂直， 但是 它 真的 就能 做到 垄断 的 这个 地位， 然后 又能 赚 非常 多 钱。 它 到了 什么 程度 呢？ 这个 网站 它 有 自己的 一个 我们 专业 叫 A P I， 它 有 自己的 一个 程序接口， 就是你 必须 要 发 什么样 的 格 是的 数据 他 才能 接受。 最后 是 那些 门户网站， 要 顺着 中间层 这个 网站 去 改 他们的 A P I， 改 他们的 数据结构， 去 跟 他 去 对接。 那 好 厉害。 所以 你 整个 行业 的 立场 是 倒转 的， 我 中间层 的 立场 反而 比 你 一线 的 门户网站 要 更强。

然后 还有一个 是什么 呢？ 比如说 之前 我们 做 并购案 的 时候 碰到 一家 公司， 他 专门 做 的 是什么 呢？ 叫做 在线 沙龙 的 系统 开发。 他的 外包公司 名字 又 很长， 就 所谓 的 在线 沙龙 对 吧？ 比如说 有些人 他 可能 会 想 在线 做 一些 讲座， 然后 赚 一些 小钱 之类 的。

这种 行业 其实 它 开发 的 这个 需求 很高。 因为 大部分 做 在线 沙龙 的 公司 或者 是 个人， 他 都 想要 有 个 自己的 小 网站。 最好 是你 直接 在 上面 预约， 直接 在 上面 决算， 什么 都 做好 了。 所以说 这家 公司 又 看到 这个 商机， 我 就 专门 给 这些 个人 或者 小 公司 去做 外包 的 在线 沙龙 系统 的 开发。 他 也是 做到 了 非常 垂直， 然后 把 这个 行业 几乎 是 垄断 了。 所以 他的 接单 非常 的 轻松， 只要 靠 自家 的 官网， 所有人 他 都会 在 谷歌 去 搜。 然后 一 搜搜 到 他们 家 官网， 然后 直接去 找 他们 官网 下单， 从来不 做 主动 的 推销。

因为 它是 专 能 做 在线 沙龙 开发 的， 所以说 公司 内部 它 积累 了 大量 的 这种 可 重复 利用 的 在线 沙龙 开发 的 模块。 有 新的 订单 进来 之后， 只要 这个 订单 不是 特别 特殊 的话， 他 只要 把 几个 模块 拼 吧 就可以 把 这个 东西 上线 了。 所以 这个 开发成本 非常 的 低， 就像 这样的 需求 在 I T 行业 里 还是 比较 有 前景 的。

人家 说 不是 钱 不好 挣， 只是 说 你 没有 发现 这个 挣钱 的 机会。 对 那 互联网 加 的话， 日本 也有 一个 叫法 叫 D X 化。 这 里面 其实 日本 还是 存在 大量 需要 D X 化 的 传统 行业 的那 中国 的 技术、 人才， 其实 是 有 非常 大 的 进入 空间 的那 就像 我们在 第一期 应该 也 提到 过， 就是 需要 能 获得 当地 企业 信任 的 人才。 而且 你 要 理解 日 企 的 特点， 不怕 麻烦， 能够 跨越 这种 文化 鸿沟， 你 才能够 去 推进 这样的 项目。 然后 我们 反过来 也可以 想到 说， 我不 直接 投 这种 项目， 但是 我可以 当 那种 连接 想做 这种 项目 的 人和 当地 企业 的 人。 这也是 一类 缺口， 所以说 不一定 需要 自己 去 主导， 我们 帮别人 做 也是 一种 思路。

对局 要 打开。

对， 就是 真的 是 头脑 要 灵活 的对。

然后 下一个 板块 什么 呢？ 房地产， 大家 知道 现在 中国 中介 在 日本 赚 的 盆满钵满， 这个 竞争 已经 比较 激烈 了。 咱们 就 不聊 说 两个 比较 相对 冷门 板块。

第一个 就是 所谓 的 蜗居 经验。 我们 看 抖 音 经常 看到， 比如说 香港 怎么样 一个人住 一个 20平的 房子， 把 它 不 矮得 有模有样 的， 麻雀虽小五脏俱全。 东京 其实 它的 自住房 还没有 卷 到 这个 程度。 但是 随着 东京 现在 的 房价 持续上升， 以及 所谓 的 我们 说 单身 世代， 就是 一个人 独居 的 比例 越来越高。

其实 有 这样的 一个 苗头 已经 出来 了， 就是 有 很多 小房子， 像 开发商 租 的 商品房， 它的 面积 就 越来越 小。 那 在 这种 房子 里， 怎么样 最大限度 去 利用 空间， 它的 一些 装修 方案。 那 我们 知道 新房 的话， 开发商 可以 自己 去 设计 去 建造， 二手房 怎么办 呢？ 二手房 他 当初 不是 按 这个 去 设计 建造， 所以说 你可以 通过 去 给他 一个 装修 方案， 让 原本 不 适合 我 居 的 小房子 变成 一个 相对来说 比较 宜居 的 房子。 那你 在 这 里面 你 就可以 赚 到 钱。 比如说 你可以 自己 去 收购 一些 小房子， 然后 你 装修 之后 再 一个 高价 把 它 卖出去， 或者说 你 专门 给 这些 装 公司 去 提供 这些 装修 方案。 然后 可能 我 直接 集装箱 把 香港 这种 建材 设计 的 图纸 都 给他 拉过来。

都是 有可能 的。 这些 学 建筑 的 兄弟姐妹 可以 考虑一下。 因为 学 建筑 在 国内 和 日本 就业 目前 非常 的 惨淡， 对， 收入 也 不是 很高， 这种 可以 利用 自己 现有 知识 的 机会 还是 挺好的。

对对对， 第二点 前面 也 说 到了， 很多 像 四 某 这样的 大公司， 他 不愿意 说 外国人 的 房地产 的 门户网站。 这个 其实 我们 作为 外国人 可以 去做 的对 吧？ 你说 你 一个 网站 里 一部分 房子 是 外国人 OK， 一部分 房子 外国人 不 OK， 那 可能 会 涉及到 国籍 歧视 的 问题。 那 我 做 一个 网站， 上面 所有的 房源 全部都是 外国人 OK 的那 我 不就 不用担心 这样的 舆论 的 顾虑 了 吗？ 其实 目前 已经 有 类似的 平台 了， 但是 主要 做 的 是 英语 圈， 面向 咱们 亚洲 圈 的 平台， 目前 都 还 不是 很 成熟。 当然 这 里面 也有 一定 的 难点， 就是你 要 做 to c 方 这块 不是 很 难点， 在于 B 方 这里， 就是 如何 去 打通 管理 公司 或者说 是 租赁公司 这些 中介 他 门 的 房源 渠道， 让 他们 愿意 把 房源 给 发到 你的 支付宝 网站 上， 这 是一个 难点。 但是 如果说 这个 问题 解决 的话， 这 里面 的 潜力 也是 非常 的 大 的。 OK 这是 房地产。

接下来 再 讲 一个 大家 都能 想到 的， 就是 贸易 出口， 这个 没什么 好说 的， 比较 卷 了。 现在 是 特别是 很多 代购 在 里面 做 事情， 那 其实 进口 的话 还是 有 很多 东西 可以 去做 的。 就是说 你可以 把 国内 的 一些 货源 能 拿到 日本 去 卖。 这 里面 的 逻辑 在于 就是 这个 产业结构 现在 是 有 个 脱节 的 现象。 所以 贸易 这个 行业 其实 它 整体 的 老龄化 比较严重 了， 特别 像 比如说 中日 之间 的 贸易。

大部分 的 货源 渠道， 其实 捏 在 老一辈 的 华人 的 手 里面。 那 老一辈 的 华人 他 有一个 什么样 的 特点 呢？ 他们 比较 吃苦耐劳， 然后 愿意 去 打通 一些 比如说 日本公司 的 渠道。 然后 还有 包括 国内 的 一些 货源， 甚至 一些 品 控， 一些 物流， 他们 也 做得 很 不错。

但是 老辈 华人 一般来说 有 个 普遍 的 弱点， 就是 他们是 不太懂 营销 的， 特别是 针对 日本 人的 营销。 所以说 你 会 发现 大部分 的 做 贸易 做 的 比较 好的 华人， 他 做 都是 当地 企业 的 共 货 商。 但是 你 要 做 一级市场 对 吧？ 你 要 去 推 直接 的 消费者 去 买 的话， 这个 其实 他们是 比较 弱 的那 反过来说， 年轻 一辈 的 在日 华人 懂 营销 的 就 不少 了。 特别是 像 recruit 这样的 大公司 里面 有 工作 过 的， 特别是 做 这种 市场 部门 的 人， 他们 对 这个 营销 就 比较 的 了解， 知道 比如说 去哪里 投 广告， 怎么样 去 设计 商品 的 概念。 但是 他们 没有 渠道， 所以 他们 只能 在 企业 里 去 打工。

所以 如果说 你 能 整合 出 一种 解决方案， 把 老一辈 的 货源 和 年轻 一辈 的 这个 营销 技能 给 组合 在一起。 加上 比如说 日本 当地 有些 品牌 包装 的 咨询公司， 就是 日本人 去 开 的， 可以 去 定制 一些 日本人 喜欢 的 概念 在 里面。 这个 其实 你 完完全全 是 可以 杀出一条血路 的。

可以 做得 很好。 对， 就 我 所知， 这方面 目前 日本 的 年轻 的 人 也有 在 做 的。 所以 如何 去 发挥 我们 作为 中国人 的 优势 也是 需要 思考。

我说 一个 可能 我们 这个 年龄 的 人 一般 不会 注意到 的 行业， 银发 经济 行业。 这个 行业 真的 是 今年 因为 我们 国家 说 这个 行业 的 发展 是要 大力 去 抓 的， 要 快速 开展 这个 银发 经济， 老年人、 养老 相关 的 产业。 我 觉得 可能 二十多岁 的 人， 因为 父母 也 比较 年轻， 可能 对 这个 产业 里面 的 事情 就 根本 不会 关心， 根本 不会 接触。 但是 如果 你是 比如说 父母 差不多 到了 养老 的 时候， 或者 是 说 你是 在 考虑 自己 以后 养老 的话， 你 会 发现 这 里面 中日 之间 可以 来回 参考 的 东西， 可以 互相 借鉴 的 东西 是 非常 多 的。 而且 目前 因为 国内 还 处于 一个 非常 蓝海 的 状态， 所以 应该 是 下一个 风口。

我 觉得 虽然 听起来 这个 行业 比较 大， 就 你 感觉 好像 是 大 的 资本 才能够 进入。 但是 像 我们 说 的， 在 大 的 趋势 当中 的 普通人， 在 其中 肯定 也是 可以 吃 到 一些 蛋糕 的。 我 虽然 我不是 直接 开 养老院 对 吧， 但是 你 间接 的 是 可以在 这 里面 去 出 一些 力 的。 其实我 现在 就 已经 在 这 一方面 开始 吃 这 一块 蛋糕 了， 在 这方面 已经 有 一些 收入 了， 跟 日本 这边 行业 内 比较 大 的 公司 合作。 因为 他们 有 日本 这边 的 经验， 日本 这边 人脉， 有 一些 公司 的 资源， 然后 我会 帮 他们 协调 介绍 一些 国内 寻求 合作， 或者 是 想 上 日本 这边 来 学习 的 公司。 对， 如果 大家 有 这方面 的 想法， 也可以 联系 我们。

因为 这个 里面 目前 还 不知道 会 产生 什么样 的 火花， 所以 挺 有意思 的。 我也是 对 这个 感兴趣， 所以 加进来。 对 养老 行业， 我 个人 也是 比较关心 的。 就是 想说 将来 我们这一代 人 到 未来 来 养老 可以 到 一个 什么样 的 状态， 还 挺 有意思 的对 对。

虽然 说 老人 是 夕阳 夕阳红， 但是 这个 行业 绝对 是个 朝阳 行业。

对对对， 而且 它是 我 觉得 日本 为数不多 的 还 可以 给 国内 提供 经验 的 行业 了。

是的。

你说 制造业 I T 什么的， 日本 以前 是 比较 先进 的， 但是 现在 不好 说 了。 但是 养老 这方面 是 绝对 现在 还 日本 有 优势。 所以 对于 在 日本 居住 的 小伙伴 们， 应该 也是 一个 比较 好的 机会。

OK 我们 最后 就 来 简单 总结 一下， 这说 内容 比较 多。 其实 我们 这 期 节目 聊 的 包括 比如说 微 创业 的 途径、 思路， 包括 各个 行业 的 机会， 其实 说到底 也 只是 给 大家 一些 参考。 所谓 的 这个 道路 千千万， 机会 也 不是 一条 不变 的这 条条大路通罗马， 大家 也可以 想想看， 有没有 换 一种 方式 或者 换 一个 板块， 其实 也是 有 微 创业 的 可能性。

很多 在 中日 之间 做生意 的 朋友 都会 总结， 在 日本 你 要 大富 比较 难， 但是 你 要 小富 其实 不难。 通过 微 创业 的 方式， 在 保持 这种 自由的 这种 生活方式 的 前提 下， 同时 达到 比如说 三四千 万日元 左右 的 这样 个 级别 的 这个 实际 年 收， 其实 没有你 想象 中 那么 难。 创业 可以 是 很忙 的 去 创业， 也可以 是 很 闲的 去 创业。 可以 是 很 精彩， 很 波澜壮阔， 也可以 是 很 平平淡淡 的 创业 模式。 所以说 大家 不要说 一开始 就 望而却步， 特别是 换 了 个 环境 或者 换 一个 国度 之后， 这种 差异 其实 会 看得 更 明显。

举 个 可能 不是 很 恰当 的 例， 小时候 我在 自己 家里 经常 看到 我 爸妈 市场上 买 那些 土鸡、 土鸭， 还有 活鱼， 对 吧？ 在家 杀鸡、 杀鸭、 杀 鱼， 带着 我 去 当地 的 菜市场 去 买菜， 然后 跟 老板 讨价还价。 你 不要说 当时 的 我， 对于 现在的我， 我 觉得 我 都 做不到 这些 事情。 你 让 我 去杀 一只 鸡， 杀 只 鸭， 这 我 真 下 不了 手。 所以 当时 我 就有 个 认知， 就 觉得 自己 一辈子 都 做 不好， 放了 这个 最 基础 的 事情 我 都 做 不好。 但是 长大 之后， 特别是 来 日本 之后， 发现 杀鸡 杀鸭 杀 鱼 这个 东西 不是 一个 做菜 的 必须 技能， 对 吧？ 我就是 不 逛 菜市场， 我 去 超市， 我 去 买 这些 食材， 然后 我 再 结合 一些 网络 的 知识 教 做菜 的 视频， 做菜 的 水平 是 可以 很 轻松 超过 我 父母 的那 所以说 创业 其实 也是 一样， 你 最终 本质 是 赚钱， 就 好像 你 做菜 本质 上 你是 要 吃 那 盘菜， 除此之外 没有 什么 是 必须 的。 不是说 杀 不了 鸡， 杀 不了 鸭， 你 就 做不了 菜， 也 不是说 你 吃 不了 苦 你 就 创 不了 业， 这 本质 上 并不是 一种 东西。

就说 在 日本 大富 困难， 但 小富 其实 不难。 这个 话题， 其实我 觉得 并不是。 所有人 都 追求 大幅。 比如说 我自己 的话， 像 一开始 也 跟 大家 说过， 比起 商人 思维， 我 更 接近 于 一个 所谓 超级 个体 的 思维。 就是我 的 兴趣 不是 赚钱， 我 对 赚钱 这个 事儿 也没有 什么 偏执， 我 思考 的 重点 也 不是 他。 我希望 实现 的 是在 赚钱、 工作 时间、 生活方式、 幸福 度、 价值 感 这些 因素 之间 找 一个 综合 的 平衡。 相信 有 很多 跟 我 一样的 朋友， 就是 不求 一味 的 赚钱， 而是 希望 我在 保有 一定 的 相对 比较 不错 的 收入 的 同时， 能 拥有 更多 的 自由 时间， 小富即安。

像 之前 我在 公众 号 里 有 跟 大家 分享， 觉得 初步 实现 了 一个 财富 自由， 就是 可以 给 自己 一个 兜底。 比如说 我 把 日本 的 这些 房子 全都 租出去， 我 回国 之后， 其实 是 可以 不用 靠 自己的 劳动 去 赚钱 的那 当我 发现 我可以 实现 这个 事情 之后， 感觉 我的 整个 人 有点 改变 了。 我 可能 会 去 每天 想 的 是 另 一些 需求。 比如说 我 如何 增加 自己 每天 生活 的 价值 感， 比如说 我在 创作 当中 如何 去 寻求 一些 意义， 或者说 我在 剩下 的 人生 这 几十年 里面 想要 留下 一些 什么样 的 东西。 我 觉得 在 这种 实现 了 最 低级 的 fire 之后， 可以 说是 彻底 的 摆脱 了 一个 自由职业 的 焦虑。 然后 开始 思考 这些， 并且 主动 去去 追求 一些 更 有趣 的 生活。

所以说 这种 经济 上 和 时间 上 的 富裕， 有时候 会 让 你 做事 目光 能够 放 得 更加 长远 一些， 为人处事 会 更加 松弛 一些。 其实 作为 一个 结果， 就是 能够 获得 更多 的 回报， 包括 金钱 回报。 所以 希望 大家 在 这个 微 创业 或者 是 自由职业 方面， 能够 拥有 勇气 和 智慧 这 两样 东西。 到 关键 的 时候 后， 能够 大胆 迈出 步子， 但是 同时 也 做好 一个 周全 的 准备， 追求 自己 想要的 生活。

很多人 会 觉得， 我 一下 一年 可能 就 赚 三四百 万， 那 我要 达到 三四千万 的 这个 收入， 对 吧？ 那 如果说 是 这个 级别 的 这个 老， 肯定 是 非常 厉害？ 是一个 精英。 其实 至少 我的 观察， 绝大多数 人， 特别是 老一辈 人， 他们 仅仅 是在 某 一个 方面 或者 某 几个 方面 比 普通人 要强 那么 一点点。 再加上 什么 呢？ 他 有 一颗 敢 打拼 的 心， 所以 他们 成功了。 除此之外 的 部分， 其实 很多 时候 它 甚至 是 比 你 想象 的 要 更加 普通。

大家 可能 想象 的 所谓 成功 就是 我 上学？ 次次 考 第一， 进入 名校， 然后 进入 一个 精英 的 大公司， 然后 一直 跳槽， 这个 年薪 越 跳越 高。 但 我 觉得 人生的真相 完全 不是 这样的， 其实 很少 人 能 实现 这样的 路径。 而且 就算 这些 人 实现 了 这个 路径， 他 真的 幸福 吗？ 快乐 吗？

其实 不好 说， 我 看到 的 并不是 这样。 对你 可能 人生 就是 一个 对 有 起 有 落 或者 起落 落落， 但 什么时候 也有 可能 起来， 所以 它 并不是 一个 单纯 的 线性 发展 的 东西。 所以 大家 不管 现在 处于 一个 什么样 的 状态， 是 可以 继续 抱有 一个 期待 的 心。 哪怕 你 现在 做不了， 你可以 先 注意 学习， 然后 到 某 一个 时机 的 时候， 没准 就 能够 一下子 获得 自己 想要的 东西。 希望 我们 分享 的 这些 内容 能 对 大家 有些 启发。 不管 是 对于 目前 在 日本 打工 的 小伙伴， 还是 说 在 国内 做生意， 还是 说 将来 想 在 日本 做生意， 都 希望 大家 能够 看到 无论是 在 日本 还是 在 国内 的 发展 的 一个 路径。

对， 希望 咱们 这 一期 的 节目 能 对 大家 有所 启示。 我们 这 期 节目 就 到 这里， 谢谢 大家 收听。 大家 有什么 感兴趣 的 话题 也可以 加入 我们的 听 友 群， 然后 可以在 里面 讨论 或者说 是 点菜。 让 我们 去 准备 一个 大家 更 感兴趣 的 话题， 我们 可以 在线 下 接着 去 聊， 谢谢 大家， 拜拜。