AI 在中国④: “我的面试官不是人？不是人！” | 对谈梁公军：海纳 AI 创始人
十字路口Crossing
Deep Dive
为什么梁公军从 To C 转向 To B 领域？
梁公军在 2014 年底系统分析了未来十年的变量，认为 AI 是其中最重要的变量之一。他发现 2B 行业的机会在于产业互联网，而 2C 领域的大结构性机会已经不再存在。通过拆解人力资源行业的 300 多个环节，他发现人才标准化是制约行业发展的核心问题，因此决定进入 2B 领域。
海纳 AI 如何解决传统招聘的痛点？
海纳 AI 通过 AI 技术解决了传统招聘的痛点，采用每人次 10-20 元的低成本定价策略。顺丰集团全面采用该系统后取得了标志性突破，帮助企业实现招聘流程的标准化和高效化。
梁公军如何看待创业中的挑战？
梁公军认为创业者要敢于否定过去，不被历史包袱所累。他强调要找到事情的底层逻辑，并坚持价值锚定点，不被外界声音动摇。他还建议创业者要找到志同道合的“天命人”，共同面对创业中的挑战。
海纳 AI 如何确保用工安全？
海纳 AI 通过两个主要方面确保用工安全：一是通过身份证核验和数据库对接，验证候选人的负面记录；二是通过应用心理学专家设计的微表情分析和小游戏测评，评估候选人的自残倾向和情绪控制能力。
海纳 AI 的定价策略是什么？
海纳 AI 的定价策略是每人次 10-20 元，相当于传统招聘人工成本的十分之一。这种定价策略帮助企业大幅降低招聘成本，同时提供更高效和标准化的招聘流程。
梁公军在创业过程中有哪些高光时刻？
梁公军的高光时刻包括 2021 年顺丰全集团决定 100%采用海纳 AI 进行面试，以及 2023 年启动海纳 AI 2.0，目标是每个集团客户年收入达到 500 万以上。
梁公军如何看待创业中的至暗时刻？
梁公军认为至暗时刻是创业过程中不可避免的，关键是要聚焦于最核心的问题，并迅速调整策略。他强调创业者要敢于否定过去的自己，不要背负过多的情绪包袱。
梁公军对 2B 创业者有什么建议？
梁公军建议 2B 创业者要找到一个明确的价值锚定点，并坚持不懈地推进。他强调 2B 行业的复杂性和漫长决策链，创业者需要有足够的耐心和能量去应对挑战。
- 海纳AI创始人梁公军分享了从To C转向To B的决策历程。
- AI是未来十年最重要的变量之一。
- 人才标准化是制约人力资源行业发展的核心问题。
- 海纳AI选择蓝领招聘作为切入点，未来将拓展至更多领域。
Shownotes Transcript
本周「十字路口」的嘉宾是梁公军，他创办的「海纳 AI」正在帮助顺丰、沃尔玛、瑞幸等企业用 AI 面试员工，估计 2024 年面试了 850 万人次。
「十字路口」有一个内容系列**「AI 在中国」**，长期关注 AI 在中国各行各业的具体落地案例，我们和大家一起观察 AI 在如何真实地影响到我们的工作、生活。梁公军和他的海纳 AI 是本系列的第 4 期。
Koji：“说起和梁公军的相识，还是我人生中的「五道口年代」：那时我刚从北航毕业，恰逢 web 2.0 浪潮，我跟着王兴做饭否网和海内网的产品经理。我的所有工作、娱乐、社交，都在五道口以华清嘉园为中心的一公里范围内展开。也是在这里，我第一次见到了梁公军，当时他是鲜果网的创始人，和抓虾网齐名，是人见人爱的一款 RSS 阅读器产品，几乎覆盖了当时所有的深度阅读者。”
当我们得知公军现在创办了海纳 AI，我们的第一反应是「不太敢相信」，在 toC 领域做过一款服务于知识精英们的牛 x 产品的创始人，怎么冲进了 toB 的赛场？而且还是蓝领招聘这样一个接地气的赛道。
本周的「十字路口」，我们将和梁公军一起，聊聊他作为创业者的心路历程，如何选择、如何权衡、如何坚持，这应该对于所有的职场人都有一定的启发；另一方面，我们也会和梁公军聊 AI、聊 toB、聊企业管理，听一听他作为拿到了成绩的 AI 创业者，会告诉我们哪些心得、方法、和秘密。
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### 🟢 Part 1: 创业者的选择与定位
01:57 梁公军分享了从 To C 转向 To B 的决策历程，通过系统分析识别出 AI 是未来十年最重要的变量之一。在 HR 领域，他详细拆解了 300 多个环节，发现人才标准化是制约行业发展的核心问题，这也成为了「海纳 AI」的主要突破口。
🟢 Part 2: 「海纳 AI 」的商业模式与突破
17:50 「海纳 AI」通过 AI 技术解决传统招聘痛点，采用每人次 10-20 元的低成本定价策略。在顺丰集团全面采用系统后取得标志性突破。团队特别强调找到志同道合的"天命人"对公司发展至关重要。
🟢 Part 3: 创业者的心态与建议
30:05 创业者要敢于否定过去，不被历史包袱所累。他以自身经验分享 To B 行业的特殊挑战，提供了数条给创业者们的建议。
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