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海棉说 | ToB企业云服务大乱斗之怪象:我们都在尽力证明我不是我自己!

2023/11/9
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Shownotes Transcript

【引言🐝】

**人常言:爱之深,责之切。**乱成一锅粥了,忍不住要破口"大骂"了~~🤦🏻‍♂️

这两年很多投资人和创业家都发现,中国企业服务行业里的公司生意越做越难,赚钱遥遥无期。为什么这么难?当前企业服务市场供需双方各自的不成熟都有关系,甲方客户忙着降本增效、搞变革、搞合规、管理体系没法成熟、自然需求就会不明确和多变。ToB企业基于生存压力急于变现做各种跨界尝试,为了找到盈利模式,甚至蒙骗投资人,像无头苍蝇一样乱撞,不得不把各种概念打得满天飞,再叠加现在这个下行的经济周期的搅和,这片土地是真的有点泥泞~~(默默带上了痛苦面具..)

近期在与一些业内人士和咨询朋友们深夜撸串聊到这些怪现象:

  • 现象1:什么都想要!!自己有的都瞧不上,总觉着别人碗里的那点肉看着香。就是大乱斗:做平台的想做服务、想做产品;做服务的想做产品、想做平台;做产品的想做平台、想做解决方案!
  • 现象2:(与现象1有关联)很多企服公司自己都不知道自己到底是产品还是服务了?各种定位不明确,各种产品标签满天飞!(到底是一个什么软件,恐怕连CEO自己都说不清楚)

形成这些现象的原因有很多,海局和棉花也分别说了自己的看法,有分歧也有共识——混乱意味着机会在孕育。我们都认为未来会走向有序的,那些认认真真做产品,扎扎实实做服务,基于那种长远战略做平台的那一些玩家是会脱颖而出的!加油吧,局内人们,携手一起ToB蓝波湾!!!!

【主播👨🏻/👩🏻】大海/棉花

【提要📒】

06:55 "开骂"前先捋一捋产品、服务、解决方案、平台的概念厘清

15:09  大乱斗之【吃着碗里的,看着锅里的】

24:54  大乱斗之【标签满天飞,最炫民族风】

29:07  由于商业大环境导致的大乱斗:技术不少竞争关键、中立的推广力量

36:29  由于企业家人性导致的大乱斗:两套标准、什么都想要、恐惧落后

38:53  嘘....【ToB不幸飞轮】正式发布

51:11  如何破局与建议、保持向往美好:ToB No.1 【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

片头:speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐:Bossa nova

片尾:James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

销售实践 | 从月入千元到年薪百万:大咖级Sales Jonathan的进阶之路)

海棉说 | 为什么讨厌上班?聊聊你我都绕不开的职场恶意)

海棉说 | 谈谈线索(字少事大))

海棉说 | 咱就是说,想搞定客户?那就得看人下菜碟呀!)

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词!)

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌?)

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长)

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