【引言🐝】

**本期节目嘉宾Fed，现就职于某云计算大厂，负责基础云的产品市场工作。**Fed的履历丰富，从世界 500 强的 ToC 产品营销，再到创业公司 ToB 产品经理、市场总监。

Gartner曾经比喻产品市场经理是技术营销团队的超级英雄！Product Marketers — The Super Heroes of Tech Marketing Teams。

这些年随着大家对产品市场（product marketing manager）的认可度有所提高，很多B端公司纷纷成立产品市场团队，开展产品营销工作以实现短期和长期目标。越来越多的人才选择进入这个领域，产品市场领域正在不断发展，虽然前景看好，但仍面临一些挑战。 Fed在对谈中回应了产品市场团队的角色、责任、团队的合作方式，也讲述了关于内容营销、对差异化的认知和落地的故事。甚至还被我们“严刑拷问”：产品市场经理是否会被架空？该如何面对？又如何衡量产品市场经理的工作价值等尖锐的问题。

产品市场经理在每一个不同业务背景的组织中承担的工作职责都不尽相同，让我们一起倾听在云计算大厂的产研团队负责产品市场工作的Fed，如何讲述产品市场经理这个超级英雄的吧！

【主播👩🏻】大海&棉花

【提要📒】

03:43 产品市场经理的角色定位和工作内容

08:21 晦涩难懂的技术语言如何转变用户语言

16:14 B端内容营销与文案润色

28:27 【差异化】有个圈套叫：“我们哪些东西比别人做的好？”

品牌的差异化、产品的差异化、服务的差异化、运营的差异化

33:51 通过洞察加优势构建【差异化】+ 施乐产品营销案例

38:33 《产品市场经预防“被架空”手册》及如何衡量自身工作价值

49:31  一切的答案永远在客户那里！

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
• 垫乐：Bossa nova
• 片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

海棉说 | 谈谈线索（字少事大）)

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！)

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！)

播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？)

业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力)

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？)

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长)

营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新)

【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。

👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【互动✏】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~