海棉说 | 2000W！华为中标中广核ERP项目，ERP市场会寸草不生吗？

2024/7/10

TOB局内人

Frequently requested episodes will be transcribed first

Chapters

Shownotes Transcript

2024年6月25日，中广核公司发布了一个采购结果公告：《新一代ERP产品预研技术支持服务项目》单一来源采购成交结果公示，成交供应商：华为技术有限公司，成交报价：20000000.00元。这个消息出来，也引发了整个Tob IT行业从业圈很多人的一些讨论。这是一个重磅炸弹，一个让全球顶级企业软件供应商们，有点儿不安的消息！

本期节目将从华为Meta ERP中标中广核项目开始谈起，介绍项目中包括预研、单一来源等关键信息，探讨中广核为何要进行国产化替代？过程中也会穿插华为Meta ERP的前世今生，最后海棉也谈及了彼此对华为Meta ERP本身和对未来市场影响的看法。

不同于以往海棉说，这一期我们会更多做信息的补充，而不是观点的输出，因为我们希望有更多相关局内人可以输出自己的看法与观点。

【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花

【提要📒】

02:27 ERP国产化替代：中广核与华为合作案例

中广核本身是国资委控股的中央企业，是我们能源核心的企业之一。中广核2013年开始就跟SAP开始合作了，所以华为这次中标也算是打响了巨型企业ERP国产替代的第一枪。
ERP的全称是叫做企业资源计划，它可以帮助企业实现信息化管理，打通企业各部门，将分散数据整合，实现经营管理一体化，加速业务全流程革新，提高企业核心竞争力。
Meta ERP本来是自研自用的产品，在一定程度上也说明了说在华为内部目前自用是平稳的对，然后那些小bug大bug也都修复的差不多，也算是小考通过。

07:40 Meta ERP的前世今生

华为一直使用的ERP是美国甲骨文公司（Oracle）的产品EBS（E-Business Suite，电子商务套件）
2019 年，美丽国把华为放入实体清单后，供应商在几天内就通知对华为断供停服，于是，华为决定启动对旧有 ERP 系统的替换，并开启研发自主可控的 MetaERP 系统。
华为官方报道：“研发出面向未来的超大规模云原生的MetaERP，并成功完成对旧有ERP系统的替换是华为有史以来牵涉面最广、复杂性最高的项目。”

11:39 这次采购的是【新一代ERP产品的预研工作】，不是采购产品而是预研

预研是在正式项目开发之前进行的一系列探索性和准备性工作。预研阶段的目标是明确项目的方向、可行性、技术路线和预期成果，为后续的产品开发打下坚实的基础。
对于ERP产品而言，这次项目的预研可能会包括对现有业务流程的分析、新技术的应用评估、系统架构的设计等等。
中广核十几年前就开始使用SAP ERP系统，本次采购华为云MetaERP，要顺利替代肯定是要摸清楚现有的ERP系统架构，替代过程中存在的风险等因素。

13:13 中广核为何要进行ERP国产化替代工作？为何国央企过往用的是国外的ERP？

中广核公告中标明了采用单一来源的原因：从特定供应商处进行采购，才能实现相关政策目标、或满足上游合同要求。
自从 2019 年美丽国把华为拉入实体清单之后，美丽国的供应商立马对华为采取断供停服的措施。作为 SAP 客户的大型国企——中广核，在面对目前动荡不安的复杂国际形势，不得不提前为将来准备一些应急计划。
大型国央企之前选择使用国外ERP软件主要有以下三点核心原因：1.国际化与技术成熟度：中国加入WTO后，国内企业面临需要与国际管理标准接轨。2.资本市场与全球化运营：国企改制和赴海外上市背景下，需要很更加符合国际财务报告标准的ERP系统。3.国外ERP软件品牌具有较高的市场认可度，使用这些系统有助于提升企业形象。

20:17 2000W的采购金额以及单一来源的采购方式

2000万的ERP听起来很大，但是巨型企业集团ERP花2000万人民币，只能算是试点，大头在后面，等中广核全部搞完华为ERP的人、财、物、产、供、销这六个基本项目，软件与服务的规模估计至少在亿级。
从采购中乙方资质要求来看，要求具有----华为Meta ERP设计开发、测试、运维等项目背景人员、具有华为Meta ERP专业认证的咨询顾问、功能顾问和技术顾问，同时要兼备SAP ERP系统实施经验。明确表示以上三个要求要同时具备，否则一票否决。就这种要求，只有华为才能做这个活。

25:37 我们如何看待华为Meta ERP以及其对未来市场的影响