歪打正着-68-直播带货
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大家好,我是洪晃,欢迎收听我的音频自传本期播客由中国草本美容与生活方式品牌东边野兽联合播出东边野兽是我近几年发现的一个品牌非常喜欢他们立志把中草药中最有价值的部分提炼出来开发成真材实效的产品比如灵芝

他们就把灵芝油做成了护肤油我也用过非常好用我用完了之后就不卡粉了另外我还用过他们的手霜也是特别好用气味特别清新特别独特

这已经 68 几了也差不多活一年一级了中间你有好几集可能是广告有几集软文也差不多了我 63 这 68 赶上您岁数了差不多赶上了但您中间是往回活了几集

对有些事就聊着聊着突然间想起来比如说那个抖 V 开大会的那件事对对对就是八九十年代那段时间咱们一直舍不得走因为那个毕竟还是我年轻的时候就比较鲜活人的记忆特别逗就是说我的记忆尤其是那些不开心的事全被我拒之门外了在记忆里头就没有留

剩下要不然大家也不会听着哈哈就觉得特乐开始录了好吧大家好罗叔好还没打招呼呢罗叔我刚才想问你你有没有在录着时候录了一集完了之后不小心把这一集都给擦了

没有还是挺牛掰的要我干这事我不禁擦了多少剂了但我是很紧张的为什么你知道我特别怕他出问题我设置的是双录就是咱们每次录一次他会出两个文件即便如此我每次把他导到我电脑的那个瞬间我心还是狂跳

千万不要然后我倒进去之后我还不行我得点开您的那个文件直到您说大家好我说话你好我说有了

每次都这样到现在这都 100 多集了跟您录音就还是紧张其实有一招现在有技术可以让他直接录到咱们当时在巴黎录音的时候我就这样就是他除了这个录音之外导一根线直接插到我电脑里面就进去了电脑就直接出这个波形直接就生成文件这样我才彻底放心

行吧你也不容易罗叔做这个制作我在这聊得特开心我突然间想起来这后头的制作应该是反正我是对机器这种东西超级玩不顺的

到现在为止都 68 级了你从来没有跟我说姐上次那一集咱们被我技术操作给擦了所以咱们再重新来一遍呸呸呸啊敲木头敲木头我怎么那么害怕啊听着而且我不瞒您说这是全世界我唯一会的硬件设备哈哈

我因为苹果电脑不会使我就只会使录音设备好吧咱们接着说上次就说了欧莱亚还有整个把饭圈也给喷了估计咱们的听众是不是就会把咱骂死听播客的人也跟饭圈的人不一样不一样不然播客早就火了嘛

是这么个原理我没有往那想你们这个地方就是连饭圈都招不来还能招来呀饭圈呢这没有好吧有时候我觉得有些东西要死能够在高潮的时候死也是挺好的一件事对值得了对吧就是说英文就叫 going out with a bangnot a whimper

我想想后来我们最大的一个活就是 18 年 19 年就是有欧莱雅这个活就当时也叫值得说对吧就叫值得说其实我想表达一下因为您记得您不是给了我值得说的那个音频吗我听了真的如果这个音频不给大家听太可惜了其实那里边挺有意思的而且它也够长的

就刚才我跟你说这种访谈或者叫其实它不是访谈就对谈它一定是有一个循序渐进然后听的人和聊的人都能够进入状态而且你能感受到那个那个槽越来越热小伙那个炮咕噜咕噜起来了所以你要不聊一个钟头到不到那个状态不可能你聊到前十分钟对方还在演呢

特别明显就他还是比较拘谨的对他会有防御性的然后他还是个演员聊到后面他就是人了那个人的那段就是特别精彩反而有神性特别棒就看后边跟欧莱雅有没有这个合作机会把那些东西能够放出来他音质非常的烂首先我要说但是听几分钟之后音质都不重要

这就是声音的魅力听着你就已经自动降噪你就觉得他们聊的真有意思

我也很高兴有这么一个机会但是到了 19 年他的高峰的时候就被折了特别好的一件事就是说我的记忆里头就永远是他那个定格在那定格在什么朱一龙啊巩俐啊对我们的节目演小品朱一龙和巩俐吴彦祖新之磊给你演小品这大导演多少大导演想要这个阵容而且那是巩皇啊

那中国的女演员无出其有啊天哪是就那什么但是一到 20 年不这事也就没了吗真的就是惨淡经营了没什么因为秀也没了什么也没了好多时候我也特别感谢这些奢侈品的市场总监们因为后来在疫情期间的话因为没有时装秀了所以所有的时装秀都变成短视频了等于它

他们把这个场秀变成一个视频去把它拍下来变成小电影了然后这个小电影呢他也需要有人去放有人说这个时候呢他们都想着我就总会给我放一点什么微博上头啊

就是说转发一下然后评论一下解释一下这个是怎么回事你知道那个时候真的销售已经很困难的一件事因为线下店要关门的那个时候我真的是跟我们小伙伴说我说差不多了吧我也都 60 了到了 21 年我就整 60 了我也就算了我就想把这个事给关了就退了然后大家把钱分一分能够

但是我也知道我们四个人合作那么长时间了他们比如说有的都十几年二十年的你真是在这个岁数再去找工作就特别累所以我也觉得真是对不起人家也没让人家发财完了之后自己又不想干了也觉得真的是没得可干了就在这个时候就在这个时候

有人跟我说你开个抖音吧我对短视频和这种东西是毫无感觉的他们就说你开吧然后我就开了抖音的号开完抖音的号之后呢抖音的小朋友呢就过来跟我说姐做一次直播吧什么他说直播

我说什么叫直播他们就说你如果愿意我们就直接在网上就能放了我说实时吗他说对啊因为在我的印象中直播这件事是不可能的

应该是有一个监督监管审核的过程因为你要看中央台的直播都是有一个 20 分钟的 delay 的对因为它有一个审核过程我说这个网络现在就可以直接就除去了吗这个不可能吧他们说可以啊但是有很多规矩你要懂规矩我们可以告诉你这些规矩是什么我说规矩是什么我大概其实也是懂的只不过就是说你们真的能做到吗他说是啊可以啊

那个时候就已经是那些直播带货的人就很火了像什么那个女的叫什么来着薇娅还有李佳琪就已经火的不得了 20 年对吧 20 年左右对 20 年 21 年初

20 年他们让我去立个抖音号我就立了一个抖音的号我根本不会拍东西我拍东西全是晃悠的你知道吗就跟我的名字有关所有的东西都是摇摇晃晃的就你看完就我就拿着手机随便拍的嘛我又不会剪辑然后就随便拍完之后就所有东西都就摇晃

底下的评论都是说姐能不晃吗对了你叫晃所以说这也没用全是这样的我心想我反正跟短视频是无缘的但是反正没关系就玩吧

应该是 22 年的春天疫情在国内控制的非常好缓回来了一阵快到夏天的时候缓过来了大家觉得已经没事了对可是那个时候是海外不行的时候我去参加了一个爱马仕在成都的一个活动吃中饭的时候因为对于爱马仕来讲他永远会包括一些在地的东西放在那儿

成都建房子有一种红砖跟咱们这用的红砖不一样它里头还有个窟窿那样的他们就把那个砖头作为桌子上的放花的一个就放在那我就拍了一条视频说我在爱马仕的午饭没想到吧我们成都的砖头都能上桌面就拍了这么一个小短视频可能也就多少秒吧

在很短的时间内我不知道为什么有人会看但是很短的就几十万的浏览量就上来了当时我说这个东西也太神奇了吧这个我什么都没说我也没讲明白这个故事我也没那什么只是说我在一个爱马仕的活动上头很惊喜看到成都的砖头上桌面了大家就觉得后来我就问抖音我说这个是怎么回事他们说要不然你试试直播吧说我们抖音还是有流量的

我们很多人在看可能你这种生活的小片段是大家好奇心很强的要不然你试一试吧然后呢我说哦行啊我说怎么播呀

他们说其实你就选一个你要跟大家交谈的题目我就想了半天我在微博上头还有在别的上收到的私信最多的都是年轻人希望进时尚圈问我认识不认识各大杂志的主编可以把他们介绍过去或者到我的杂志来工作我就每次都得非常抱歉的说对不起我的杂志已经关了你说那些主编的我也不认识

帮不了你什么忙而且我还有一帮朋友的孩子年轻人对时尚就特别感兴趣都想进这个时尚圈因为它光鲜嘛我是特别觉得时尚圈虽然光鲜但是它还是需要一些基础知识的它

它不是一个漂亮就可以的你能知道有趣让人家有感觉的东西还是非常不容易的一件事然后我说那行吧我就做一期交给所有热爱时尚的人有这么 15 本如果热爱时尚你必须要看的书嘿

他们说行你说什么都行那天还是十二坐着那会儿给我操刀他操刀半天我说就是把一个我的手机在这支着就行了然后十二就看着我说不然呢姐你还想什么电影机器不来几个双机对什么你要几个机会就你一个人在这嘚巴我说好吧然后

然后他说这样姐你拿着你的 pad 你也上你的号这样的你就可以看留言你就可以跟他们互动然后我呢拿你的机器给你录你就可以直播了我说是吗他说对抖音的人也说对就这样就可以直播了那天我还记得

穿了一身红的还化了妆还打扮我还问十二我说要化妆师吗然后十二说反正看你了你要是觉得随意一点就不要他不是有滤镜什么之类的其实您都什么都不用弄了

叮叮当当都给你看我哪知道这些事我哪知道有美颜有这些事我就觉得不行我要不然这么讲的话就长得特别不时尚的一个人再讲时尚会不会就是影响大家情绪什么就这么莫名其妙就播了播了完了之后还不错抖音也说你的那个直播反响还是不错的

然后就跟我说诶 画儿你知道吗就你介绍的 15 本书我介绍的书全部是英文原版的就因为是我在海外

我自己 20 年做这事的时候就觉得为什么是这样我会去买一本书去想一想就比如说巴黎为什么是时尚的首都都认为你要说时尚那一说巴黎就是超级时尚所以我想知道它这个理由怎么我就买了一本叫 The Essence of Style 风格的合作

核心这本书就是从路易十四的宫廷往前旅告诉你为什么巴黎是时尚的首都

法国人是如何经营这件事情的让我就是那种醍醐灌顶的那么一本书说我说我明白了这是有一个悠久的历史从 15 世纪 16 世纪就开始宫廷的这么贯穿下来的这个历史让我明白了很多事情我就觉得这个是很重要的都是诸如此类的这些书我都看过英文的原著或者是英文的翻译

抖音就跟我说话直播那次介绍的书 15 本有将近 10 本吧都已经翻成中文了你愿意给这些书带货吗我说什么叫带货啊他们说就是因为这些书是有出版的当时出版了之后可能还有一些库存如果你愿意就可以帮他们说一下为什么这本书好然后再拍一段视频放上去你看

你可以有一个买书的链接他们就可以卖书了你还能够赚佣金我说这好事啊对吧我还可以赚佣金还卖了书这书本来我也就推荐了所以我说好呀然后这十本书做了视频这十本书都是这种精装书而且图片非常好的这种精装书我觉得开机就肯定不是特别大量的嗯

宣传卖的时候我估计肯定是哪个编辑有一个兴趣才把这个书或者社长什么的有个兴趣把这书给出版了没指望着他赚钱所以就硬了很小批量也没怎么好好卖也没有花什么功夫去卖它我发完那个视频之后就把他们这十本书的所有的库存给卖完了哇

话说回来库存肯定没多少本但是不管怎么说库存还是出了所以出版商就开始觉得我挺好的你知道吗就我这么一个带货的我就觉得这能带书也好呀这是我喜欢的我就招来了一批那种做艺术类书的有存款的

做了那种精装的那种大本的什么四五百块钱二三百块钱一本的死活也卖不出去的这些书就传来找我然后我就慢慢的把他们的库存钱给卖了但是他们的库存不会多就是两三百本但你这书也不便宜啊

对书也不便宜到我这儿来他们都挺好的打了一个折比如说原来如果说是 400 本的书到我这儿可能就 300 多块钱什么的但是都不是便宜的书您这跟没打折一样因为一般带书除非是他能给到一折到两折不然是没人带根本卖不出去您这就

算是良心了是吧反正来的嘛可能书店里也是这个钱几乎相当于没有打折反正把这个库存出了然后就有好多做艺术的书啊就来找啊有好多书都是什么傅雷帆的公布里希的艺术史什么的这种样的书两寸厚精装的当时我就想谁买啊居然还都给卖了

在这期间凤凰卫视它有一个叫什么名人面对面的节目它的主持人过来说晃姐我买了你好多那书我说哦我说那得感谢你

但是我一本都没看现在都在书架上我说对那些书都比较厚好多都可以当做工具书像这种艺术史的书你就放在书架上你什么时候突然间看见一个画说这个画是谁这个画家是怎么样你再把它拿下来从后头查一查

你还是能够查到对这个画家的描述啊对他的评论啊作品的介绍啊什么都有有各种各样不同方式他有一本书特别逗应该是 DK 的他是一个画家写的艺术史

他这个艺术史写的是从油画的笔触开始写他就说你看到了印象派的时候有些笔触就出现了很有意思当你就是说艺术不再去追求像照相机那样特别现实的那种样的时候

他玩笔触和他的那种表现主义 Impressionist 就出现了就是他画家的存在感就在他的笔触里头有所表达了我觉得挺有意思的所以我就开始卖书我们卖书卖得还挺好的大家也觉得靠卖书吃饭也是 OK 的

这书呢能卖出去特别不容易卖多了的话呢人家也烦你开始卖点什么别的什么果酱啊吃吃喝喝的小零食啊

那个时候我们在友赞有个小店叫好生活杂货铺好生活杂货铺呢实际上就是我们那小伙伴里头的一位叫赵宁他呢去挑的货我反正是就跟着他买因为他是每次都是自己尝了觉得好完了挑的货真是好吃我也跟着买你也跟着买死忠用户

我都不能跟他说他老说有什么东西给你记点我说别别别我就支持了一下谢谢谢谢罗叔而且那个就是践行了您说的那个很多吃的就是少买点买好点因为他那不能买多买多了的话他会坏的对他那个就是什么东西尝一个鲜但是那个东西就你就放心他肯定是好吃的你只要热爱这种类型的我到现在都记得我在那买的好多东西印象特别深就是有很多就是我们家的常备的嗯

我记得我就在那上头一到秋天买姜母鸭我觉得它是在福建谁给现包装了现寄的然后你必须是在一个礼拜内把它消费掉的我闺女特别爱吃姜母鸭

这不是马上秋天了吗我就盯着它一般 11 左右的话那加木鸦会上架的给大家在微信公众号搜一下就叫好生活杂货铺所以我就开始带杂货铺的东西但你知道杂货铺的东西其实我们是

得要像有你这样的铁粉但是我们还是基本上属于惨淡经营的这么一个状态还是不够铁吃的还不够多不是那种就是一下子能够爆款什么的没有有爆款但是爆款也就卖个什么几十件就差了对我觉得量不多我在那买米买的挺多的还有各种化霉陈皮零食他挑的零食他那个零食绝了对

赵宁娇的临时一绝他就是那种中档的价格但是那种最棒的那种品质

对买一份是一份但是它一份也不贵不贵几十块钱十几块钱二十块钱也就这样我每次在那个地儿买东西就买个两百多块钱对就一个礼拜买两百多块钱然后就一点压力都没有有时候就看看上新了什么东西而且它有一点它整个你们也看它是一个杂货婆但是它的设计语言是统一的觉得就是同一个人在后边卖给你的那个东西

它不会突然出一个特奇怪的东西它都是一样的我在那地还买厨房里的东西您那里边还有一些那个做饭的水杯啊什么锅呀什么的话有的其实我们刚开始有这个杂货破是因为什么呢是因为我每年去上海服装周哈哈哈哈

先等货卖不卖再说对我挑的货都是不卖的我不知道我这个人我是最不好的买手好城货杂货铺现在横着翻也能看见您当时挑的一种

对所以我挑的东西呢肯定是不是特别好卖的设计上头我喜欢那种有一点新意的这种东西但这种东西一般都不好卖因为它是太新了你走得太往前了就比如说有一个中国设计师叫 Nanit 小孩湖南人去了 Central Saint Martin 学会了

做的那个真织的衣服像蒙古人的战袍真的我跟你说你穿上这个我觉得是一个特别奇特的感觉因为它是真织的所以它超级柔软而且你不管是胖子还是瘦子你都能塞进去它的号码是宽度很大的

当然胖子塞进去不算太好看就像一个就是女性连续对轮胎型的你都能塞进去他的衣服就很软因为他都是真织的他不是那种缩织的然后降过的那种样子逼挺逼挺的但是他用图案来

所以它像一个战袍它第一季的衣服你有的穿上了你就像黑神话悟空里头的那个悟空差不多就它有盔甲的感觉套装还是五颜六色的盔甲

都是超级柔软我觉得这个神奇你就买了所有人都说姐你准备什么时候穿呢我说这个当然我不能穿我要穿了就毁了人家牌子了

还有一个牌子叫 PH5 同样的我就特别喜欢真织的东西因为真织的东西舒服但真织的东西虽然它是很柔软很多设计师他通过各种不同的造型它可以让你显得这个东西坚挺很坚挺很强壮而且是像盔甲的那种感觉我说这个特别有意思 PH5 也是它没有这种硬的感觉它通过它的 pattern 就通过它的图案

给你一种流水的感觉就是看着你知道女人就说特别妖娆的时候都觉得像水一样她就通过她的图案给你弄出来你怎么看这个女的穿上这个裙子她是在动画的她是一个水那样的

我觉得特牛但是卖的都不是特别好我们刚开始做友赞的时候就是觉得这些货能不能尽量把它卖了然后发现上头也卖不出去赵宁可能就觉得那这些货不卖友赞上头还有别的货他就挨着个的去选

选下来就是你现在 100 块钱 200 块钱给我们下单的那些货都是零食啊吃的啊什么小杯子啊还有这些袜子啊各种这样就是挺好玩的不瞒您说这个店改变了我对友赞的态度因为原来我书店我们也得做友赞嘛但友赞您知道他上面不都是跟着几个队长我都不知道他是有那种就是批大货的人叫队长

队长手里这货呢就一定是爆卖的而且呢可能有什么流量啊什么他们有一帮人互相捧啊什么的然后那货大概率我能找到的啊就都是非常拼多多花的嗯对但是赵宁的这个店里的这些东西就让你觉得是那个有点像天猫国际馆嗯

就是那个逼格是很高而且它不光是好看它是真的我今天就给赵宁老师也带这个货我替赵宁老师谢你您知道我们群里边是消费主力我很少在群里面就推店的但是这个里面的东西我就特别放心感推因为它就是好吃的而且它的价格又是非常合适的

你就该回去路上再买点好呀好呀就有一个那个化梅爆浆的特别我特别爱吃那个所有人都爱那个爆浆化梅您知道那个化梅不光能吃它能泡茶就你有时候泡那个普洱的时候把那个化梅丢一个进去整个那个普洱的水都变了而且就有一种那种酸酸的那个味道跟那个普洱就相得益彰很放心买那里面的东西出鸡蛋买鸡蛋出大米买大米哇

我们的大米尤其好反糖尿病大米是吧低糖培养就开始做这种视频带货刚开始书然后呢变成了有各种各样小吃但当时是直播吗还是就是录成视频就是视频也是切片吗还是整个的就是轮播因为我没有直播我只有视频 21 22 年的时候我们做的直播的

都是视频因为我在家也没事干然后那个时候是我们做视频做的我自己也做的挺开心的然后我就发现这东西不用那么刻意的我自己也在手机上开始玩自己给自己写剧本

特别逗的是我们带子特别成功有一个内衣品牌拿过来赵宁和叶子他们就乐呵呵地跟我说姐有个内衣品牌让你带货然后我说你们疯了吗然后我就拍了一个视频戴着一个大帽子我就冲着惊

镜头就特别近的说我说我们家的小伙伴是不是疯了呀他们觉得我能戴内衣那还不得吓死所有人就这么一个小视频结果就很火我说我还是给你看看这个内衣品牌他们自己拍的这个什么但他们是送了我内衣然后这个内衣是很舒服的我说不管怎么说

我是穿了很舒服但是我绝对不会穿了在镜头前就挺搞笑的一个视频然后大家就觉得很好玩很有意思内衣就卖挺多所以我就开始卖这些

小东西吧我也觉得挺好玩的对我来讲一个挑战就是说我得想一个很好的角度去切这个东西而不是一个直接来的那种还是算内容带火内容电商你花点脑筋去想一个这个视频不仅是让人买东西同时把它逗乐了或者让他觉得有趣这个对我来讲也

也是一个练脑子的过程所以我就觉得你给我一个东西让我练脑子我就喜欢干你要是让我就是卖知名度我就不干了我还真的是挺用心的有一次我记得有一本书是一个小说是讲牙买加的一个枪杀的故事我还在背后放着那个 Reggae 放着 Barley 就是 No

No woman no cryNo woman 我还自己去买了一个你有的那个帽子大帽子我还戴着那个大辫子 No woman no 这我那书根本没买就我自己在那玩的很嗨因为小说不算太好卖大家都在买那种怎么挣钱

说这是一个什么翻译过来的可能大家也不知道亚买加在哪就说亚买加的一个小说完了里头有一个谋杀的故事然后这个谋杀的故事实际上是一个真的跟巴尔玛丽也有关系就有一次巴尔玛丽在演出的时候她被枪杀过衍生出来的这么一个故事我就在那儿戴着那个帽子完了之后放着那个巴尔玛丽在那儿说我告诉你啊有没有 Amen

你现在再来这么一次估计还是没人买这书那个糯米葱就有了如果说我再来一次可能那帽子能买但是书还是卖不出那帽子你还找我要了一个我就是找你要就是因为我想要卖那本书我在你那儿录播客的时候我看你那儿

我看见你那儿有一个那个帽子我不是给你要我是看见你戴我说这帽子真好我要一个然后你送了我一个就是戴着你送我的那个帽子放着 Bod Marley 完了拍了个视频然后不卖书开心就行开心对我那个时候就本着开心就好我做了好多好多这种样的视频超级不卖东西但是我自己做的很嗨很嗨的现在估计都被他们给埋掉了嗯

我 21 年女儿不是就去法国读书了吗老伴就去陪读去了我自己一个人在国内玩视频玩的整个一家反正没人就是真是山中无老虎猴子冲霸王没人在我就瞎玩挺嗨挺好玩然后 22 年觉得也不能老不见家人这个不合适所以 22 年的 8 月份吧我就去法国了这些视频就停了您在那儿没录吗

其实戳个手机不就我在那录的很少我家是在北京的农村家里头的地方很大我要真弄个巴巴马里在那儿瞎跳瞎闹是有地方的去巴黎 50 平米的小公寓你折腾什么呀也是然后你要录的时候你就必须要别人不在的时候我女儿上学了不在那我老爸总在吧然后他也不能就是你也不能跟他说你出去或者是什么你不能在这儿

就很尴尬然后你或者他说我出去买点东西人家也得有回来的时候你不能说你出去必须三个小时我这个需要点时间但是你真的是玩嗨了的时候就是旁边没人是看了这一条说不行再来一条再来一条完了越录越嗨越好完了之后你自己在那又跳舞又唱歌了基本上你是属于一个半神经病的状态才能拍出来一条好的所以那时候我就没怎么弄我们的小朋友呢开始

自己拍一些童书啊这种样的介绍也挺好的他们就把东西给我看我呢比较喜欢带饭

翻译版的书我为什么带翻译版的书呢不是说中国没有作者没有什么中国没有好的书品中国太多的书品就是带货的书品你真的要想把这本书看完再去带的话那个时间是不得了的比如说像这个亚马加这事我因为它是一个翻译过来的一本书所以我可以到外网上去找到书品我就可以带

我在法国的时候呢他们要找到了这种翻译版的书正好我可以在外网上头看到他的书评根据我对这本书的了解和对书评的一个判断我就可以去拍一个比较就没那么好玩的视频就坐在那说啊就是现在有一本书啊他的评论是怎么怎么样的就不逗乐了就不好玩就视频的质量就比较呆板了他们自己呢又拍了一些儿童的这个视频

一直到我自己回来以后去年带了一个食品带得很好我带货有两个因为我觉得我不想当李佳琪和薇娅我觉得这个就是一个好玩的事如果说我喜欢的东西我能帮她跟大家分享自己还能赚到点小佣金我就很高兴了所以我从来没有要过坑位费我觉得坑位费就是坑人费就是我不理解食品

什么样的商人会出这种钱后来我才知道那坑位费都是几百万的这么要的我当时我心想后知后觉对我说怎么会有人出这种钱呢因为人家要了坑位费人家真的带货能卖得出去什么几十万几百万的什么

我也不可想象一个化妆品口红一场直播能够卖出去几百万的口红这个肯定就是饭圈的作用在那这个不可能是一个正常的消费行为他这节目还得连着听这是盲目消费嗯

后来我才知道就是饭圈他们会要求他们的粉丝都去买偶像代言的东西才能够让他们的偶像接更多的风啊而且他们还可以退因为他们跟他的这个群头啊跟这个偶像之间是有一个约定的就是如果这个偶像拿坑位费那你今天买这 100 万你可以退 80 万左右

就是合起伙来坑这个商家什么商家干这种事去付这个坑位费所以后来就无付了呀也是很傻很傻的营销团队才会干这事其实赚的不都是赚信息差吗你看李佳琪威亚他们一开始都是赚这个信息差我马上要带一本书哈拉利写的就是那个赫拉利写的就是人质之上第四本

新的我正在看他就是讲信息差以后可能我们都会变成饭圈的就如果刚才说了什么看着我就想我说我靠要这么样可能我也会变成那种饭圈的他说 AI 出来之后你对信息的这种控制已经是被机器控制了就不是人在控制不管啥扯远了

后来 23 年回来之后我就开始带这种小东西啊什么然后我带货呢我就觉得我不想把它变成一个像李佳琪啊什么我无意去搞这种竞争在 22 年 10 月份的时候在中间我们不是在这包了个苹果园吗我们其实包那苹果园的意思就是给亲朋好友送苹果吃没有别的你帮不着老百姓送完了之后

还剩下了 200 多箱苹果吧我们那个张院长就问我说怎么办我说那不是说有直播带货吗我说咱直播带货把它卖了吧 10 月份的时候就这时候你过两天可以带孩子一块到我们果园去采摘去苹果该下来就 11 的时候是采摘的时候 11 的时候我巴黎呢对 11 的时候被我拽到巴黎 Sorry

我从来没有直播带货过因为你记得我第一次直播是说书但是没有带书

后来带书都是视频的带货我就从来没有吆喝过所以我对我自己直播吆喝东西没有任何信心我就想这 200 箱苹果呢咱们就每天两个小时带两天看看行不行我就定直播不都有预约我就放两个预约时间我们两天争取我把这个 200 箱苹果给带完了

结果头一天就是真是广大的网民们真的是太习惯直播带货这个购买方式超出我的预料就第一天直播的时候差不多头半个小时这两百箱就没了我就傻眼了那后头就得尬聊了你知道吗因为没准备什么题目就想说我们家有苹果园这个苹果园老爷子种的特别好然后苹果园呢我们种的都是跟苹果配套的一些什么蔬菜

我们的苹果呢怎么让是有机的不能说绝对的没有农药但是有农药也是我们不得已有一种虫子怎么怎么微小必须上这个农药是手刷上去的真的有当果农是一个特别辛苦的一件事它就有一种小虫子吧你得拿那个手机打着光看它那个树叶你才看见就特别特别小的点儿

你就知道是那个虫子特别厉害它就一下子可以一个果园全给你搞掉你

你要发现一棵树有必须这棵树上每棵叶子全部刷药就拿一个小刷子人工的刷所以我们就发现了有的之后马上就是找其他的果园的那个果农来帮我们每棵叶子上头刷药如果说你要把这个叶子摘了你不能埋在果园里头必须把它放在蜜蜂的口袋里把它带出果园烧掉哇 瘟疫啊

就是这样的

所以有时候你就觉得咱们现在的果子是不是卖的太便宜了真是卷的是吧没什么利润了对我们就是一路贪便宜你就不能贪点好但是说老实话如果说我不想做有机的我喷药这些事情都不会发生就一点不累但是不累的东西真的不会是好东西对结果就是结果就是你吃下去你把我的药和苹果一块都吃下去我苹果长得特漂亮什么都那什么你到最后还得把它吃下去

求便宜就是这个恶果就是逼到最后那个东西就变成了一个不好的东西是这样的就好东西也变成不好的东西是没办法所以我们就想我们果子卖便宜了但是张院长跟我说卖贵了没人买

后来呢就嘎聊嘎聊完了到最后我就突然间对我直播带货充满了信心你知道吗我就觉得哇 30 分钟就卖出去了 200 箱苹果那我绝对是可以直播带货的我那时候还在法国我一个朋友是做直播带货的 MCN 的老板

我就给他发一个微信我说关总我这个直播带货啊你要不要考虑考虑把我签下来因为我不是那个时候也考虑什么关公司啊您当时认真的是吧不是开玩笑的

半开玩笑没有那么认真就是那个金星的那公司对然后我说关总你能不能考虑把我也签了然后让我也成为一个直播带货的算了关总您朋友就特别好就说的行你要愿意我们可以考虑你把那个数据给我发一下我就说好啊这事就过去了我就开始觉得我可以考虑把这个公司关了就去做直播带货

但是因为关总不是跟我要数据吗我一想做数据真烦的一件事情又有个 PPT 什么烂鸡包刀的我这不缺吃不缺喝的我自己找这摊气干什么就一直没做迅速自洽了迅速就这个东西的热情就没有了就觉得我应该说太不像一个干活的太像您了然后我就说还得要数据要什么数据他也没跟说他就说

他就跟我说要数据给我看看我心想那你要什么数据你告诉我他也不说然后我就想那算了吧他也没那么大兴趣算了基本上就把这事就放过去了他不是有那个金鑫什么直播带话吗我说我看看然后我就看了一眼我就觉得哇太牛了就是那种样的口才我是绝对没有的看

看见一个产品能够那么喷我连词汇量都没有我就看见如果我看见一个美笔就觉得这是一个美笔

好用它就那种样的像形容国宝一样的去形容日常用品的能力我没有这种夸词不在我的语境之内当然不一定我觉得啊因为大家已经听习惯了买它您那个反而大家信任度会很高

您记得爱马仕年题您就拿了一个无实物表演这是一只口红它也不完全是口红就是那个骨仓里边那个表演您就来那个就行现在大家已经看惯了每个人就是一顿夸什么的大家也不信反而我觉得您的时代好

翻篇了这事情我不行然后呢就讲直播的故事但直播的故事我们就下一期再讲好嘞这个里头的故事哈结果呢是关总跟我说说红话你 PUA 我所以下一期怎么样去 PUA 老总我要做直播好嘞咱们下期再见下期再见

感谢东边野兽感谢东边野兽

The day is over