侗族小女孩在北京，我是怎么成为建材店老板的？对谈古瑞创始人那红古丽（上）
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以好奇提问用实践解答给设计启发我是纪晓亮欢迎收听设计几何一档聊设计更聊人生的设计师专属播客

我是广西三江东族自治县的少数民族就是来北京呢就是什么族啊东族一个大理人一个童东族对就是你看我后边那个房子 DIY 那个就是吊脚楼风雨桥都是非裔的体系我为什么说后期会把动物甚至融入进来就是要有特色的东西对就是相对来说我在

2008 年开始创业等于就是到 2008 年到 2018 年都在居安之家就是实体艺术马赛克高地米拉艺术馆然后呢做的亚细亚做的曼联就是开实体你开的店越多当时实体的一个状况说实话就是比较整个的风口嘛在那儿那个 08 年之前为什么就突然想做啊

现在这个叫装饰行业吗咱们这个怎么形容这个行业对对对装饰建筑嘛材料对就是 08 年怎么想到进入这个行业的 08 年是这样的我觉得就是基于个人的一个我觉得也是命运的安排吧我说实话没有一个特别大的打算我想要干啥是我家庭的变故我是广西三江动组的后来去了河北河北苍州县去就跟家庭的缘故嘛就跟我的那个

妈妈来到了河北生活就是跟我的养父一起嘛然后后来呢相对来说呢就是我去上班去上班我觉得是平面设计平面设计对然后呢找的工作相对来说第一份工作就是做的那个

就比如说建材这一块管理经销商有一些简单的平面设计的工作就是进入了这个行业因为这个行业相对来说我也不知道是风口说实话但是我觉得我这人属于比较笨不是那种特别能

一会干这个一会干那个再干那个你知道吧我想说干一个本来你就不咋聪明就把一项好好的弄明白因为还得算算这个算那个算账也不咋明白你知道吧那我就是我觉得选择了这个行业可能就要把这个事去做好所以是因为当时第一份工作正好是在这么一个公司做平面设计对所以就顺着就下来了是吧对对对对对

顺着下来之后呢相对来说上了两年的班打工了两年在居安之家可能原来的话可能比如说你自己找不到你自己那个点你是发光不出来的比如说我原来的性格我是不说话是一个他们认为是比较内向的人全面设计师们都是这个面貌对然后呢相对来说就是因为为什么不自信自己胆怯因为你又是小白很多东西你就不懂

可能我就是去哪也好其实就是干活属于干活之类的就是一个机缘巧合其实为什么我经常出错就是我刚上班的时候经常出错就是你没有找到你的那个点你是没有自信的就经常被我们领导没事我们领导看见也特别好我觉得也特别感激他就是他经常会说我就是这么笨怎么这么笨的确不怨人家说是的确是笨真的是这样的你知道吧

算账算不明白东西也会丢但是一个机缘巧合呢就是我们那个十里河居安之家的那个经销商正好呢等于就是他那个店面呢就交给总部了我们是属于公司总部皮尔卡丹瓷砖的总部然后呢相对来说的话就是没有倒购你知道吧就说还行了一看这里边

可能别人都有一个更重要的一个价值所在就这人属于就是哪儿需要哪儿到的你知道吧你去吧别人都不去我好我去吧但其实你知道吧自己那个点就就就放出来了就是这个店原来已经是没有生意了但是我去了之后为啥没有人管我了知道吗就是我能够把自己的那个东西发挥反正没我怎么说也没事然后反而把自己的那个灵性给激发出来我说那个灵性啊嗯

就是客户比如说原来的话这个店已经快不行了我就能把货卖的几十万然后呢他们说哇塞这个可能原来就在公司里边最不起眼的那一个点怎么到了那个岗位里边就它就能发光了就属于这个那我从那一点里边我觉得就是

我想追问一下因为这个可能还蛮关键的就是别人也在卖然后别人为什么卖不好到您这就能卖好呢您能具体举个例子等等之类便于我理解吗因为没有例子吧总觉得这个事太传奇了你看又不怎么说话又没有卖过东西只是因为没人管就能卖好那要是这么简单的话就不太对

对您说的也是对因为我觉得就是本身家里边条件不好我所以说我都特别珍惜我的工作你知道吧而且我当时的状况就是比如说一个月 1200 块钱 1000 我不能丢失工作对我来说第一印象就不能丢工作就是我 1200 块钱我两个 200 块钱是给我父亲要寄回去的

剩下我的吃喝住的然后相对来剩下钱我要给我爸爸买那个同仁堂的消烧玩因为我父亲是有脑血栓那我就可能比别人要努力更多一些相对来说就是他们客人来了他们可能就略微更不在乎一点您就更热情更认真一点

对更认真可能我自己的一个就是亲和力比较好就是说可能就是打个比方我自己的亲和力比较好然后我也比较勤快然后呢可能就是本身呢你对审美上也能会去搭配

然后帮助客户可能就是也是比较更主动一些帮助客户可能很多东西的话跟他交流当中客户也比较舒服那我觉得可能就是客户也觉得你可能想的为他着想的更多一些比如说卫生间选哪个然后呢厨房选哪个颜色的整体的吧

把控相对来说客户觉得他没有主意的时候我也原来因为胆怯不敢说但是一来二去一来二去我就是能够有一套自己的体系帮助客户去解决问题那一点一点的可能就增大单值也是这样的原来的话客户就看了一个用现在流行的话说有点顾问式服务这种感觉是吧

可能是吧当时我也不知道反正我就觉得我的一个状态就是说服务好我的客户另外一个我觉得就是想办法多卖点货然后呢帮助客户解决问题那我觉得就当时的比较简单想法也比较简单对所以就

一下子找到自己的这个能力长处所在了对因为你找到自己的能力长我就不累我原来在公司上班比如说就是数字的东西对于我来说我不怎么会特别会算账属于那种我就会很累晚上做梦我都做设计的都不太会算账对我做梦我都会考试是吧但是在了这个这个

销售这个领域里边我就是找到了自己那个点他是开心的可能每天我我可能挣的钱不会太多我都是哼着小曲住着我那个小平房然后没有厕所的我都是特别的开心就是属于那种状况当中啊磨练了两年然后呢相对来说一点点沉淀啊这样一个状况当中我觉得就是呃可能找到了自己的那个兴趣点嗯就是没有任何的疲惫嗯对

就是我觉得就这个转变是很大的如果说特别是也是老天爷安排的吧如果一直做那个事的话对于我来说我觉得就是我找不到会越来越没信心他没有自信他真的是没有自信因为他会受各种打压当然了就是

你刚进来的小白受到打压多了他不敢了卖哪条腿我可能连吃饭我都害怕就是这种状况相对来说就给你一定的一个自由度那你找到那个点又自信了因为他需要鼓励他也需要相对来说拿业绩来说话那当你为什么说我说

我们每个人也好需要去鼓励别人因为你的鼓励可能会改变他的一个命运然后你的鼓励可能让他更加的自信你可以找出他的问题可以给他指出问题但是一定是说我们管理的形式也好我在现在的跟伙伴也好就希望大家是开心快乐当中找到自己那个点而且每个人其实都有自己的长处和短处

那就木桶原理嘛现在管理公司的话你不是说我你这个人不擅长的我非得拉他过来不是他太痛苦了你就是做会计的你就在会计这个领域里做销售的你就在销售领域里吧做媒体的那你就是自媒体的领域里吧大家相对来说找到自己的位就是我当时的一个状况然后我觉得就是给我现在的一个总结吧也希望这一点呢就是让

传递出去就是让每个人可能就是如果是说你在你的领域里边特别拧巴的情况下其实你可以稍微就转变一下也许那个下一个点没准就是你自己的闪光点对那咱们回到时间线上两年之后就是工作的感觉比较上手然后就直接开自己的店了吗这个跳跃这么大吗它是这样的我觉得是生活所迫

对真的是生活所迫这真是的因为我我原来是不是说有规划的我觉得任何东西是生活所迫嗯是呃是因为你的经历造就了你的也是拥有了这样一个财富是是为什么说呢是我父亲然后呢那都到了 2007 年吧嗯 08 年开始创业的吧父亲母亲然后呢呃等于就是生病了嗯然后呢相相

陆续就就就离开了我知道吧就是相对来说就那个年龄里边你其实年龄不大的是对你连你年龄不大的时候天哪一无所有你啥都没有了嗯我说我啥都没有了就是这个这个这个这个然后呢相对来说呢就是也是一个触动你知道吧我觉得当你什么都没有的时候其实呃有的时候你经历的很多东西比如说呃

很多现实的东西面临的你需要钱需要给老人治病那个难处你是拿不出来就是很纠结或者你很痛苦那相对来说你未来也是特别迷茫我不知道走向哪了我可能连家都没了就是因为我自己的家我都给我表姐我真的房子都没有我什么都没有我都给他们了那种状况下情况下你觉得我要试一把我要当老板

我不管是干啥我要当老板当一个月也行当两个月也行我就要为自己试一把然后呢还有一个出动点是当时那个居安之家那个就是那个有个保洁阿姨

等于就是带着他的孩子来上班你知道吧他跟年龄可能也就是四十多岁带着孩子来然后我们那个楼的主管就来巡查来了他把孩子就愣到我们那个储藏间里说别让他出来啊然后那个孩子就是那个来巡查来了基于之前的总统经历吧再加上这个触动我觉得我自己要去转变为什么说呢就是说我这人说实话就是

做事又特别慢到了 50 岁或者是多大的可能保洁阿姨的人就都不要我了你知道吧真的是这样的然后呢我说我要去转变然后呢可能要我觉得当时的状况是有这样的想法可能就是向宇宙下订单我可能需要转变有什么的机会我就要当老板我唯一的机会就家指望不上了已经是这样了知道吧我已经清楚了就是工作如果是继续这样下去的话当然了我们老板对我也很好

但是呢可能就也这样我想有个家没有我想在北京有房那好像是好像实现不了你知道吧好像是实现不了我不会算账我也知道好像实现不了然后呢

那我觉得就是唯一改改变我一个路径我就是我只有现在唯一的希望只有年轻啥也没了就是年轻你看当时的话 24 岁吧也就是我只有年轻那我就是说有合适的机会我要当一个月老板也好两个月老板也好我要当一把老板那基于那个个人的

各种事情吧就积压在一起然后呢触动了你这样的想法当你有这样的想法的时候也特别奇怪就有这样的事情来找你对是一个什么事呢对对对是个什么事跟你说一下然后呢我的

闺蜜好朋友嘛也叫王花现在也是我特别好的朋友我为什么说这个人也是我生命中的一个贵人特别感激他是他本身看上了曼联的店面就是曼联瓷砖的居然十里河居然之家嗯然后呢他把所有的路都抛都摊好了他就跟我说他说姐然后那个有个呃店面需要等于就是经销商然后呢看看要不咱俩合伙一块做呃

然后要不咱俩合伙一块做我说行啊因为我已经是有这样想法我也没问太多知道吧我说行可以我说需要投入多少钱或者啥的我说当时我记得我只有一万五千块钱知道吧然后那个店面一个月的费用是八万

然后呢一个月的费用就八万然后那个店面就一共就卖五千块钱然后但是可以去谈的是公司可以是出 50%的租金然后整个店面可能装修的话三十万到四十万公司给

免费装修因为还有就是各种比如说你钱不够的话还可以延期就是你挣了钱可以往后补知道吧我说哇这好像挺适合我的管它是多少钱的先进去再说吧知道吧我可能不太了解咱们这个行业所以你刚才所谓的那个公司是曼联瓷砖对然后咱们等于是曼联瓷砖某一个分店的

经销商经销商这种感觉所以从归属关系上来说这家店是属于曼联的还是属于

你们两个人的呢现在是这样的就是曼联把就是原来他们的经营如果是说我们把它弄完之后其实营业指导就是属于我们了我们虽然就是从总部进货嘛对然后呢相对来说这个店的归属权就属于我们了是这样的但是对于曼联来说他其实还希望保留着他的品牌这个分销点仍然在所以他也愿意出一些对

我明白了对好谢谢其实这是为什么 2008 年正好是金融危机大家都不要其实只有我是这样想学会当时也不懂逆向思维就是说因为别人不要我就年轻我就是一把管他三七二十一上了再说然后呢就是但是我的那个搭档一会行一会不行最起码十几次你知道吧他人特别好但是他姐姐呢就是相对来说就是他会受影响

说实话也特别能理解因为当时经济危机金融危机大家挣钱本来就难我是没有后路

我是这样想的管他了当一个月老板不行接着上班去了就属于这种你没有什么都没有了你只有是往前冲的状态那他跟我的状态是不一样的所以说我特别能理解他的状态也感谢他把资源都整理好给我了那我没有办法那怎么办呢我就两万块钱都不到你怎么开店那是不现实的知道吧那我就得找合伙人我怎么找合伙人你猜猜我合伙人在哪找到的

客户里不是在厕所里边是怎么找到的我觉得这个是我真正的贵人是那个蔡主任又反反复复嘛然后最起码第五六次相对来说我们说签合同时间然后陆续不去知道吧那蔡主任就是给我打了个电话说你们这俩小孩就是我跟王宏安我们俩知道吧一会来一会不来到底干不干呀这这这这我跟总部都没办法说了你知道吧

当时咱们大概是二十多岁对二十四岁吧应该是对俩小孩你知道吧就属于这种你知道吧就是这样的然后呢我就是在厕所里边三号居然之家三号馆我特别清楚我记性不好但这是我永远是记住的你知道吧我接个电话了我说哎呀这怎么办呀这管家要钱那是不现实的

可以否掉了没有管朋友借钱说实话人家觉得你是疯子因为金融危机这个时候你去投电给人添麻烦这闭嘴别说知道吧那我说那怎么办呢我挂电话之后我就说试一把吧试一把能不能找到能找到就找到找不到我也没招了你知道吧就是说那我就下了个决定我说

等于就是居然之家是 7 点下班周六一至周五是 7 点下班周六周日是等于就是 8 点下班那正好那天应该是周五还是周几我忘了就是说应该是 7 点下班我就说我我关下门遇到的每一个人我就说我跟你合伙做生意你做好事不做我说到 7 点遇到一个人我就说不管是客户还是导购还是谁还是保安还是保洁我都跟他说我要合伙做生意知道吧那

七点下班之后那肯定就关门了居然这家对面还有个金汇丰金汇丰是我们经常就是比如说请客户去吃饭的一个地方相对来说的话就是那个

我说那个地方是有一些高端的人群有客户在那我这样那到 11 点 7 点到 11 点那我可以在那再找一波我说到 11 点我不行太晚了就黑了知道吧万一过小路还被抢劫我还得不行那就到 11 点我就收工我说如果是 11 点之前找不到这个合伙人相对来说那我明天就给蔡总人打电话那我也尽力了没办法接着上班去了然后呢

当我有了这个决定之后我就挂电话我就出来了出厕所嘛三号馆你知道吧我出来之后呢就有个人在那洗蹲步那个头发都是炸的炸炸炸炸的背对着我穿那个居然之间蓝色的工服那种在那洗蹲步我就跟他说我们俩是属于一个市场但是

但是呢比如说平常因为他是藏族卓玛姐我是洞族我们俩相对来说平常的话就相互帮助我算账不怎么明我可能问别人问一遍人家问两遍老问也不好意思我说那你再教我一遍吧就属于这种有的时候就会问他因为都是少数民族可能照顾的就相互多一些干熟人那种感觉对对对就是那种也打招呼啦或者这种知道吗相对来说的话就是那个

等于就是我就跟他说了一下其实当时说的时候是就是那种也就有点颤抖然后呢就是那种因为为啥你跟人家说这个可能就是没有铺垫然后我就想着吧不管他不管是谁你都要张嘴说话已经其实都是逼的你知道吧其实平常不会这么说的

然后呢那我跟他说我说哎我说洗墩布呢他说啊然后那个我说我跟你说个事啊他说什么事啊就是那个我说卖脸现在的话等于就是那个店要转账出去然后呢可能一个月租金是八万块钱然后呢相对来说的话那一个店就卖五千块钱然后对因为要实话实说我为什么把数据都抛给他呢我说那些东西打个比方我为什么能去转店呢

因为我知道大的环境没问题因为你看你在那个店面是不是销售不错呀我在那个店面是不是销售也不错呀那大的环境咱是不是没问题然后我说第二个是咱俩这销售是吧你不是销贯吗我也不差是不是咱俩这个是可变的那还有一个就是说

等于就是卖脸比如说花四五十万咱俩也没那么多钱你这个时候我可以去谈谈最好的条件咱俩就是能够入局就大概这意思啊可能当时还不懂入局这词呢那对然后就跟他说说说吧吧吧吧吧说了一下你知道吗我觉得可能就第一个人练一下吧下一个就是其实

没有考虑会成说实话说完之后他说那个我大概就说我说你看怎么样就是怎么怎么样他说他说没问题行我说妈呀我说我真的我说我说什么意思我说什么意思我都有点有点结巴了你知道吧他说嗯

签合同去我说夏哲什么意思签合同夏哲小宇夏小宇也去签合同他说为啥原来他是跟大五他原来那个店里边的另外一个导购他们要去闽龙拿一个店闽龙离这居然十里河也就是一站地你知道吧他的钱呢已经是他是云南香格里拉的

然后他大哥的钱已经给他准备好了然后呢要不他下午这个钱要给大哥转回去你知道吧他说我大哥给我催钱了我可不能给他转过去我要当老板我说那个他说一个月老板也行我们俩其实就是这种心态你知道吧我说他说赶紧签要不然到时候我大哥又得把钱弄回去钱不好回来了咱们当一个月老板咱也行啊就是这种你知道吧

就是这种因为他那个头发有自来卷嘛那就这么决定了就这样就神奇你都不可想象我其实平时是对什么宇宙下定单呀什么吸引力法则是略微有点怀疑的但是你这个事好像不得不不得不说这个态度

这有点太巧合了他是逼的因为他已经没有后路了也没有任何的就是已经这样我觉得老天爷可能也想改变这个人的命运有一定的传奇性在里面当时他逼的就那种那种情况你知道吧就是我为什么说我这个人是我的贵人然后呢为什么说我们俩合伙能做十年我们俩现在还是好朋友

然后呢比如他家的那个银行密码我都知道他老公可能都不知道对所以说相对来说的话就是我们度过了那个最难的我的那个时期所以说后边的金银就大同包容小异我们俩可能有思想上的不同或者是有意见上不同但是这个人是

你已经在悬崖边了这个人是拉了你一把的这个人这个就是生命中的贵人所以说我们俩你看合伙了十年甚至现在以后他都要融入咱们公司那别人说有的朋友睡一睡也好他俩一年还在一起两年还在一起三年还在一起然后他们后边自己四年说是不是这俩人是同性恋

不是开玩笑是真的同性恋还跟踪我们是不是这俩人是有问题因为我们俩是手拉手上厕所知道吧就是说上厕所还研究这个客户怎么下回怎么怎么样我们俩就是比较默契然后呢就是上个厕所也一块去回来也一块来五年六年七年八年他们就是圈里边有人肯定是俩人有问题

要不两女的一块做生意早就掰了知道吧就因为过钱过事嘛很难其实他们不知道的是我们其实就是我自己的触动啊就是那个点如果没有这个人

我什么都没有我改变不了可能对他来说也是也是他命运转折的一个很重要的点对对对对对他来说也是那相互之间两个人其实我觉得合伙人也好他需要经营而且呢就是还是说两个人的力量是大于

大于一个人的而且特别是两个女孩你有商量知道吧因为很多东西在经营的过程中可能也会遇到各种各样的问题他把他的擅长做好我把我的擅长做好这样就形成了一个家和团队的感觉我们俩始终的一个状态是啥我们俩可以打仗我们俩可以就是那个说但是别人说他不行

我可以说他我们俩面对面说我不允许别人说他他也一样他可能别人说我也不行那这样的话就形成了一个家的一个状态那就是我们可以挣个钱我们可以挣个钱

我们俩怎么分都行不去内耗不去家里边去这多一块那少一块了那就比较融合的然后当然也会有各种意见上的分歧那我们俩就陪伴陪伴走过了十几年

这样的前几天他给我打了个电话你知道吧我觉得就是他这个人是人特别好就是他为什么说他其实是相对来我俩的性格是特别的反差比如说你见到我肯定是我管钱的我可能比较细腻的你知道吧可能慢一些的那种性格按道理说因为我管钱但是他那是比较豪横的就属于那种头发一炸那个一解救客诉那头发都炸毛了属于这种

怎么怎么怎么又要拿把菜刀出来了属于这种你知道吧他是云南的那个藏族嘛他原来都有那个藏族那个藏刀嘛再怎么着一把藏刀就出来了就肉肉肉刷就过去了属于那种就是武林高手型的你知道吧那那

但是我的钱他管着相对来说他会管钱知道吧他比如说相对来说就是一个月给你多少钱他也对你特别 call 对我也特别 call 不让多花但是

他到年底给你一笔钱够了你攒钱去买房子吧就是我们俩就是都都买了嘛就相对来说的话他是也是刀子嘴豆腐心因为没有他的这样一个一个状态的话可能我就挣着花着挣着花着挣着花着你是攒不下的所以说这个人就是

在我前十年当中创业的前十年当中这个人是功不可没的所以我应该叫他卓玛是吗卓玛姐关于卓玛姐我有两个问题想追问一下第一个问题是你这边出了一万五他那出了多少钱几十万没有他是八万块钱然后乘以百分之五十是多少

4 万 4 万对因为为啥我们拿到只交 50%的租金就是只交 50%的租金然后呢一交交一个季度三个月嗯相对于说 8 万 4 万 3 4 亿 12 万 12 万 12 万然后呢等于就是比如说周末节肯定是出了三四万比我多多一些但是我们可以挣了钱为什么我们着急后边要开单了我们三个月的钱他凑不过来嗯

我们因为只有当时都不要了卖脸的状态是啥反正有俩免费的导购你知道吧就是属于这种状况那原来呢导购他还得发工资这俩呢不用发工资还能给他挣个钱自带干粮自带点钱对自带点干粮然后呢你提出点条件来可以后边再补对就是这样的话促成这个事我们俩十几万凑不够的也没有

所以说一万五我当时忘了都回头问他所以是您出一万五卓玛姐出三四万对这样就把这个事就开始了对然后第二个问题就是

第一个月就开始赚钱了吗他是这样的也是艰难困苦对我就觉得这个事不应该这样不是想象这么简单我觉得是要不讲讲这一段吧我觉得特别我为什么说呢我觉得就是人其实没逼到那个份上不知道你的潜能有多少你不清楚你也不清楚你也不清楚其实你的潜能特别大就属于这种知道吧然后

弄完之后相对来说我们认为十一黄金周就是等着夸夸夸然后马上后边三个月租金就够给主任打过去你们觉得自己又是双销冠的对双销冠的你知道吗

结果说实话不是那么回事 10 月 1 10 月 2 10 月 3 到了 10 月的三天黄金周就急了因为按道理来说 10 月 3 号 4 号你就是要开单了知道吧 10 月 3 号然后呢这头三天都没开单都没开单知道吧然后你听我说呀王欢也好然后那个公司的人也来了你看

说不行就不行吧非得干你知道吧就是我比如说我原来的同事他们都是为我好说实话他们特别好因为我家本身就没什么钱你这个就属于就玩火就属于这种对那主张你看你看你看看非看这个后边还那个就着他们比我还着急就属于这种的吧这个还不行我说然后那个这样

明天你穿的藏族衣服来吧因为别人都能够请那个就是比如说促销人员了就是穿的就是各种一装一服了也留了那种你知道吧咱也没钱我说你这样他是藏族嘛我说你这样你穿你的藏族衣服来

他说我说他说那你呢他说那有个条件他说我说有什么条件你得在我旁边我说这没问题我说你那个这个成交然后我说那个为啥你穿来之后咱们有办法你看那马克波罗诺贝尔人家就大品牌全部都是那个好家伙就是那个老隆重了属于那种没事咱就走民族特色的当做一副也不用花钱咱自己也在那本来也是荒野荒野没人你知道吧

因为为什么说呢曼联那个店一百多平米但是他呢特别超前他是上海的企业特别超前了之后呢相对来说的话他就是把那个装得很神秘就是不像北方就喜欢

大门四开就是你就来吧进来吧这门特别大他是弄了个大门然后里边套个小门就很神秘那种你得进来之后你在那看那现在没问题这种神秘的但是原来的十年前的大家的比较前卫状态就是说相对来说你门大我就进来看我就是这个这个就点菜似的你知道吧就这种形式那

我说相对来说你就在这个门口见一个人说你好然后那个欢迎光临你好欢迎光临他一开始不说我说那个这样没问题你是最棒的你知道吧然后呢

他往那一站其实就有了一定的吸引力因为他眼睛大大的以后你们都认识一下头发卷卷的知道吧然后呢他就一开始往那站也就是跟木偶一样的哎呀妈呀是个真人啊哈哈哈哈哈哈吓我一跳知道吧然后那个客户就进来了然后就啊进来吧然后他把客户招进来我就带介绍走一圈他把客户招进来我们

一开始就胆怯的越来越熟练了反正已经这样了死马当活马医我说咱俩又是前辈挣不出钱后辈已经没钱了告诉你啊已经是这样了你知道

他行吧那就开始整吧就属于这种拉一个然后进来一个拉一个进来一个当天应该是卖了两万多当天就卖了两万多那力量不一样的知道吧这个就是一种鼓励就是不管你是挣多少钱也好你是怎么个状态也好他那个状态他就会觉得哇塞有效这招知道吧那

相对来说那我们就是各种转变然后呢想人进来我说还有一个最大的问题需要装修 10 月 1 10 月 2 10 月 3 还有一个 11 月 1 期间有一个人那个李老师我之前在那上班的一个老师相对来说他给我介绍了一个单子应该是 20 多万

对那这个人就是帮了大忙了这个老师呢其实说找一个什么砖当时那个状况可能也没有拿个小样正好呢过来找我我觉得就是那个老师我现在微信李老师都有就是这个也是一个相对来说一个

一个鼓励能够让你活下来的一个状态那其实当然了就是你达到因为当时卖的利率比较薄嘛刚开始有点害怕就相对来说就是先低价卖吧能出去心里没底知道吧那还是说不够你后边的钱那我说 10 月 1 了之后不是我们想象的那么好说实话不是我们的预期那我们只能是我说必须装修嗯

当然人没问题我觉得可行人们必须装修因为他太超前了当他太超前的时候跟客户是有距离的因为那就是设计师思维了有设计理念的去里边去找那但是大家觉得不是那样一个状况北方人就就简单直接我就要这样点菜点菜姑娘就这样就属于这种你还得给他这个大那个那个大那个他跑了知道吧他不要那相对来说就是我说必须装修这

这个不装修咱俩后边还是完蛋就是这种他说那行我们那个欧阳老总就去捐这家那个去申请去了去申请装修你知道吧申请装修的话相对来说的话

给拒绝回来说否了不给装知道吧然后呢是因为为什么说三号管跟四号管正好是一千这俩就是我们等于就是相对来说就是原来橱柜的都挪到一起这个三号管就不能动工只有四号管才能动工然后呢等于就是说三个月之后或者是四个月没问题你三号管都可以动统一动因为这样有消防安全问题不能人员太分散知道吧

然后呢等于就是我们主管欧阳总去了不行说不能装不能装然后呢我找那个我们那个经理也不能装找那个主任也不能装知道吗我说

可能别人行咱不行因为为什么说呢别人有底子你三个月四个月没事照样活着对你这不装我咱俩不装咱俩就得有又得打工去了知道吧那怎么办我说这样就是找那个保安知道其实也是害怕的毕竟俩小孩嘛就是这种那也是逼的知道吧真的是逼的然后我说保安然后那个找那个居安之家那个老总知道吧那个实力和最大的那个老总相对来说

我们得去表达得把这个事跟他说一下相对来说因为说了之后那我就清楚行与不行就试一把管他三七二十一你知道吧然后呢去一次那有人去一次那有人知道吧我说实在已经去了四五次了我跟保安说我说保安然后呢当时还没有电话就那个坐机嘛我们的电话是 67304235 我还记得呢我说我是那个那个曼联的到时候你给我们打个电话然后那个

又搬走送走人了之后我来了这么多趟相对来说也见不着人那个保安就赶紧吧那个回来了又送走又不知道去吧去吧去吧就是保安就给我们通通送信了你知道吧因为我在去的过程当中原来都是我一个人去

因为但是呢最后一次再去的时候我已经被那个信心磨灭了你懂我意思吧就是老被打击一会儿又没在一会儿又没在他原来的话我就是比较有劲啊去说就行了就属于这种但是去一趟被拒绝去一趟然后又有事就是那种状况已经是害怕了我说这

这回你跟我去我就抓住他我说你要跟我一块去他说行那走吧就是我们俩就去了结果这趟就见着了对这一趟因为保安已经其实就做好了前边的那个铺那保安说了人肯定不在去了之后呢邦邦邦就是那个

班总办公室 202 去了之后然后那个还有一个人在知道吧还有一个人在相对来说呢他以为我们俩因为我们俩都穿着工服居然之间的工服他以为我们是来充电的他说充电的不在这个屋在隔壁那个屋那个老总就说我们不是充电我们来找你的哎

这俩小孩找我们有什么事怎么个情况啊说那个我们是曼联的需要装修然后曼联那个你们那个老总不是说了吗三四个月等大家都动的时候你们都可以动没事都说了他说那个我说那个班总不是这样的是

如果不是特殊情况我们也不会鼓起勇气来找你他说怎么个情况啊进来吧进来吧就是特别感激你知道吧就是说你进来进来怎么个情况啊然后就说我们这个店面比如说就是

也是从家里借的钱相对来说的话我们唯一能改变的只有是装修产生这个业绩要不相对来说的话这个后边的租金就交不上了我们也原来都在居安之家的然后呢想改变就是改变一下嘛就是相对来说给自己改变一次机会也想说

班总您这边能给我们个机会如果不改变的话我们可能就得回老家还欠着钱就是俩人老可怜了属于那种知道吧就是那个班总一听也觉得也挺可怜的这俩人我那个大瞪眼睛比我还大知道吧都是我在说因为他已经是他就在这样了他的个子比我还小比我还瘦就是属于这种

就是就这种班总看看他也看看我看着也然后旁边还有一个人也是挺可怜的是属于这种状况你知道吧那看看能不能想招啊然后那个班总其实他没说太多他就给那个宋经理打了个电话说来来来小孩挺可怜的说这个店不装都

都那个要回老家了房租交不上你看想想折吧我这边实在不行就给他批了咱们想想折吧能不能给他批了呀那个

宋总宋经理嘛一听那个班总已经同意了他就带我们就说哎呀就是还同意了已经就是属于就是就是奇迹发生了就属于奇迹发生了就属于这种你知道吧奇迹发生了那行吧有那个单子过来然后呢我们就是松了口气知道吧到楼下楼下去去签那个就是那个工程图纸你要装修那个图纸要签东西了

你的哪个店面你知道吧过来了之后然后那个宋经理就出来了就愁眉苦脸的你知道吧然后我们心说孩子怎么着最大的老总同意了我还不行啊这怎么个情况啊然后呢那个宋经理就说不行因为班总呢相对来说他不是管消防的高总是管消防这是安全问题这个不能为了一个人把这个安全问题是安全有换的问题

这个班总同意也不行相对来说这个事也办不了不行我也没办法你看大家都尽力了他说你们回去吧就三四个月再来吧没事啊肯定给你们装第一天时间通知

那个伯妈姐一听这个哇她就哭了知道吧因为你知道吧已经是找到了那个希望就是已经是已经是同意了最后一步希望又破灭了又破灭了知道吧真的是又破灭了我说我怎么这么难呀这已经是觉得已经可行了怎么这么难呀这怎么办呀然后那个宋经理就说走吧走吧你们到时候通知一声我说

我说这样我装扮姐就在那哭了她已经是她已经是崩溃了她已经从那个紧张的状态当中已经是崩溃的状态都在那抽了就那种不是就哭了我说这样其实我的状态也是崩着的我说这样我就抓着那个宋经理我说不能走我说宋经理不能走然后我说那个高总在哪个办公室他说

他就過去抽那個辦公室然後拐過去他說你別說我說的我知道了不是你說的然後那個我說我就走我就拉著裝扮姐知道他就在那抽抽抽抽然後

高总办公室就去了我说那个庄白姐上次的话去见那个班总的时候我们俩都进去了这次的话他就不进去了他在门口他开着门因为他那个哭的状态他已经抽的都不行了知道吧那个高总是咋回事了我怎么个情况惹着谁了怎么哭着就来了你知道吧我说高总我跟你说一下因为我这个状态已经更加的那个

我自己也在颤抖了其实我也在颤抖因为已经害怕了因为你的所有的希望已经找到最大的领导人了还不行知道吧我也颤抖了但是我还是要把这个话说完因为你不说的话相对来他已经哭了我不能倒下你们就变成无理取闹了我一定要说清楚我一定要说清楚

挺住啊我当时也没想这么多对起码我要说出来然后呢帮帮帮帮跟那个高总说那个然后又跟高那个跟那个班总说那个又跟高总说了一下那个那个旁边应该还有个会计一个大姐因为大姐平常有的时候我们都居然在充电啊或者也许面熟也不面熟也可能应该知道

然后那个这么可怜那个就不行不行啊老高那个给他们俩得了弄了行了这俩孩子你看看那个哭成这样了别哭了别哭了想想这知道吧就是那个那个那个啥专门姐更哭的更厉害了你知道吧就是就是那个高总其实就是他没说话太多他也就说哎呀我的妈呀看着这俩人实在是

那小哲吧他说为啥呢就破例实在不行从别的地儿调人过来一定要保证安全的情况下让你们去装你这这么可怜那怎么办呀那我也没办法呀只能是我这边多出人呗一定要保证安全情况下你们去装

哎呀我的妈呀这回是真的了吧这回就是那种然后去签字吧我说是可以了这最后一关了吧是吧您同意高总同意那个班总同意您这么同意是不是就可以了没下一个了吧我们同意就行了去吧赶紧去办礼吧别哭了啊别哭了别哭了哄哄他对哄哄他我说行知道了然后呢我就拉他

拉着周麻姐走了她在一边走的时候可能哭声不是那么那么大了就是她会抽的特别厉害知道吧就是这种就是这种我说走吧走走走走走走走走到居安之家后边有一个就是从我们是不是从前面走的从后门走后门走的时候相对来说就是那个我就进入那个黑暗的那个那个屋子里边我们是走的楼梯嗯

哇一下子我哭了哇一下子你知道吧他吓坏了因为你知道吧他本来在冲着哇一下子我就哭起来了因为那个环境里边那个楼道里没灯他是后门因为特别黑暗你想那一幕已经这一天的经历我觉得我

我已经软了就属于那种状态最后一根弦已经是已经触碰到那个点了知道吧哇一下子我就哭了然后他你怎么了吓坏我了怎么个情况你知道吧然后我说没事我说你这样就是不用劝我就哭一分钟就行了哭一分钟咱俩接着就那个抹着眼泪接着干那个

让他们签字去为啥你不哭出来他也不行好像是我也控制不住了就那种你知道吧就哇一下子哭完

擦着继续开始然后弄那个打印然后那个图纸给主任打电话然后呢说一下怎么要往下走那个主任说我的妈呀你俩怎么弄出来的是不是有人了我说一个人也没有怎么个情况又跟主任说了一下那就赶紧准备就是这是个这个坎就过去了就是你过的这个坎是不容易也是不容易的然后我们俩

从装修也遇到了各种各种问题然后我们俩在那盯着因为怕给捐这家添麻烦因为他们已经开了绿灯了那个高总也好

班总也好人家不能给人添麻烦可能我们俩就在那个居安这家那边就睡宾馆就是基本上一天就睡俩小时盯着那个工人怕出事知道吧别给人添麻烦可能就是然后就住那个住宾馆然后呢然后呢等于就是也就睡俩小时天天就是

那一段时间也是很难熬但是也是特别有意思的就是那个过程的吧但是终于把这个店面可能遇到了各种还有各种

太多的就是像这种问题还是会有就是这个哪天我再讲先把这我先过去啊因为这个说实话对我来说也是特别有触动觉得啊又回到了那个状态你知道吧然后把这些都度过了之后呢我们第一个月就销售额从一个月五千的一个状态我们卖了五十多万然后我们主持哇俩仙女啊就是去里装俩仙女

女啊就是属于这种这神了知道吧这俩人是怎么个情况啊就是怎么怎么学习也好怎么样也好我们说我们也没用啥招啊只是说我们也不会讲太多知道因为也不懂也的确也不懂但是的确销售出去了然后就不断的良性循环不断良性循环一个店两个店三个店那就是最起码当然了中间也会有各种各样的问题存在那相对来说就是呃

最起码走入正轨了然后呢度过了这个这个这个就命运多少这个轨迹里边好像是给机会去改变了就卡上新的轨道了对对对就不是要回去重新打工的一个状态那不断的在当中经营不断的合理调整还有一个不断成长的一个状态

我们可能居然之家里边比如说我说为什么说特别感激这个平台因为只有这个平台是给了我们机会也让我们成长了如果不是说遇到居然之家那么多好心人班总也好高总也好还有就是那个沈姐也好所有的人其实对我们俩都是特别的包容甚至是保安我觉得就是是他们给予了这个很多的机会觉得这俩人

一个是挺可怜的 俩女孩然后呢给予了这个机会那不断的我们我觉得就是我们也在不断的一个成长的一个过程嘛就是把这个轨迹就踏过去了是这样的一个

这个坎儿对您看接着往下脚下对我得稍微说一下感想我觉得这里边也是也是你们展现出来一个值得人帮助的一个姿态对吧就是两个外地的瘦瘦小小的小女孩竟然还两个少数民族在这个情况下就敢

担这么大的担子我觉得如果我是班总高总的话我说不定也会愿意帮这个忙对就是那个叫啥救急不救穷还是类似这种说法就是我觉得其实每个人心里都还是愿意帮助这样的对

对就是你愿意把自己的善良用在这类人身上而不是用在别的什么地方对反正我还确实挺有感触的咱们接着推进时间线对特别感激对然后接下来十多年肯定也不是一马平川肯定有很多故事对但是咱们就跳过这些故事嗯

我这中间我觉得会有几个时间点是蛮值得在意的比如说疫情期间对一定是受到了非常大的影响对包括您现在就是我们今天聊天的主题对接下来要花最大力气去聊的那块就是为什么产生这个念头这中间是一些什么样的故事或者是什么样的情况推动着我觉得

他是这样的对跟你讲一下我觉得就是老天爷比有照顾我的是啥就是你看啊就是 2008 年 2008 年到 2018 年 18 年 11 月 10 月份我就把几个店就关了

因为当时所有人都不理解然后我可能就是我对任何东西可能有那种第六感我的第六感比较强所以你在疫情之前就主动把店都关了对我这怎么做到的对其实我也不知道说实话我真不知道但是我闹心我就觉得可能会变可能你整个挣钱的那个状态当时是一个什么样的体验啊

就是比如说当时你看我们相对来说的话就是你的租金是不变的对但是你的业绩相对来说就是往下滑了而且呢就是你挣钱的那个状态是跟之前是不太一样了你可能要费很大的力气就是有点春江水暖鸭旋枝的感觉但是也不知道是鸭旋枝还是不知鸭旋枝就是说我说需要转变嗯

我就说这个太重了太重了之后呢相对来说我说我跟装扮姐商量说一下因为装扮姐说你疯了吧哪个今儿又没答对你知道吧这个神叨叨的又来了你知道吧然后呢然后我就说可能我有这样的我不清楚就是会让你的那个东西会扰乱我就是我从来不会你看我这个人是特别执着的一个人

你找合作伙伴或者是很多东西我是一根筋的我不会去变我选择了你可能我遇到各种问题但是我不会轻易因为我跟我装扮姐我们俩约法三章是啥我可以打可以骂但不轻易就跟不轻易提分手一样因为提着提着后面成了惯性我们提出一个条件是什么就是我们可以共同面对问题和困难但不会轻易就说咱俩分家吧咱俩分家吧咱俩分家吧我说一个都不能说嗯

我说我这张嘴啪你这张嘴啪然后我们说的只有你可以骂我你可以说我但是咱俩不会说就是咱俩分家的事挂在嘴边然后所以说我说观点的时候他也很诧异我是说我不清楚未来的方向当时我是不清楚的不像现在我是清楚未来的方向我说我不清楚未来的方向但是我觉得就是我们需要可能需要去变化

没准是你静下来之后也许你会找到我们未来的方向嗯那那装扮姐说他有个黄姐姐我们的闺蜜你知道吧你不做我们做知道吧他他俩就来了你知道吧我我闺蜜人也特别好前几天我们俩聊着然后他说你不做我做好不容易那个居然这家伙都不好进你知道吧我来干我说那个高低米拉店是店是最最小的然后呢相对来说你就拿的话这个店最起码是嗯

相对来说你的成本投入是最低的这个呢你还能够最起码不赔钱还能挣一些钱然后呢如果要做的话就拿就做这个嘛但是我跟你是你们想好了这样现在的话跟居安这家可能还有半年的时间钱我们都交完了交完了之后呢

你先过来你先过来之后呢你不用给我任何钱如果挣了钱了咱们再说不挣钱了相对来说你不用掏这个租金因为这样的话我能够给居然之家

他们就能够接手了我给的我闺蜜她这几年就没挣到钱她一共换一个西换一个她听见也没事试试那我觉得不能这样知道吗就是我说就是你最起码真正的你没钱了之后是不是咱都得管吗就是这种知道吗那相对来说的话我说这样你先试先试了之后呢不行咱就一块撤知道吧

然后那个周曼姐是藏族你知道吧她就因为她那是姓活佛嘛姓活佛然后就是算了一卦就是说奶奶那个熊的晚上睡不着觉你知道吧说不干就不干了这个这个这个这个这个这个就没良心的对这不是咱的孩子吗就属于这种哎呀气死我了就属于那种天天神叨叨的就是属于那种然后那个

那个啥他说不行找活佛去就是云南就是找活佛活佛就说了就是就算了一关就是咱也不是迷信啊怎么说的对就说这个人不做你也别做了嗯

因为卓玛姐是特别信这个我们俩为什么好多做很多事拜拜然后呢我们俩经常拜拜知道吧就是财神爷了祖宗了就属于这种不是迷信他是一个能量的一个状态你知道吧然后呢他因为他是信的他说不行不是

不让我干咱就别干了咱听话吧还是嗯那不干也反正说实话我们最起码也还行不像最起码是有有有根据地有家然后也手头也有一些钱也也可行嗯那那咱们就是那不干就不干呗那虽然是很很很不愿意但是还是嗯

关了关了之后呢相对来说的话就是我闺蜜相对来说她也后期她也没做嘛就是相互之间就 2019 年 2019 年我就去了文化产业园去艺庄就是谢总他们已经把那个整个 3200 平米的体验馆开了一个就是

开了一个体验馆相对来说我就成为他们这里边的合伙人可能我是最少的一个状态资源注入也好那我就比较轻的一种状态然后进入里边去经营很多的东西把我这个板块去经营起来原来是瓷砖那我从 2019 年开始 19 年疫情嘛 19 年反而我的一个疫情的状态相对来说我觉得疫情的那个是不是咱们有半年的时间是出不去还是三个月对

应该是半年应该半年我觉得是特别感谢那个

半年的时间对于我来说啊为什么说呢是因为比如说我转过来了之后其实我有一定的基础在另外一个就半年的时间我学会了抖音然后呢我学会了那个直播因为我真是闲不住你懂我意思吧我会我只要我能去的地方我去那拍我流着泪然后呢不是要那个那个那个那个老师说了你得哭剧情咱也不懂那就哭吧就属于那种

他们就属于我是另类神经病的你知道吧然后我的一个视频就破播就十几万知道吧嗯但是当时也不懂这个经营思路你接不住你不知道干啥直播也不会对然后呢我自己学会了抖音学会了剪映然后学会了经营那个这个这个线上的经营然后后期比如说你自己的一个转变是因为你你你原来的话你一直忙的状态我我这人是不玩游戏的嗯我对自己的规定是不玩游戏嗯因为

我觉得可能浪费时间另外一个就是说我怕游戏上演所以我就不碰这个东西就好了那相对来说的话那我觉得就改变了我的很多认知不是这样的就是你要与时俱进而且你要用好这个工具而且你要控制好自己什么是为你所用什么是不能为你所用要有一个

原来是拒绝现在是开放的开放了之后你要有选择什么时候你可以用那我就是直播你看我直播四五个小时滔滔不绝的他们说你就为抖音而生啊就属于这种知道吧就属于这种状态当时我记得我还就是蒙着个纱当时戴着个牙套嘛我这个状态了我还闲不住知道吧因为为什么我要跟外球接触因为出不去我不能是这样一个状态那我就是

因为我学东西并不快但是我真的是吐了我在那看东西看吐了我还接着看知道吧就是接着学因为只有把那个点突破了之后我可能别人用一天的时间我可能用六天的时间就是那去突破这个点那我才有现在的比如说自媒体思维然后呢很多的东西了解更加的就是了解外界的一种状态那在做生态在学 AI 那这个数字名片再是超级个体

那才能够懂所以说如果你没有这个疫情的这个这几年你是没有时间去学习的这一段所以说为什么是特别感激呢有的时候而且你会静下来也会思考自己的一些方向等于主观上想改变一下节奏正好客观上又给了一块这么大的整块的时间对吧对

那你整个你去变化了你的整个原来你就实体实干就是你对线上的东西一无所知对那反而是这个机会你逼着你有时间去学习这个这个状态

那 2019 年的时候我又把原来是单一品类的产品我又把大家招的木地板事业部然后有艺术期事业部然后木座事业部就把这拨人然后同行一业做起来了同行一业的这拨人我说哎呀光我一个人也不行啊然后团队也不行相对来说我又转变了就把大家一个单纸比如说朱家一千栋的也好格拉斯的客户也好原来可能一个单子我就卖三十多万二十多万但是我一个团队的话我就一百多万两百多万

对就把大家拢在一块我又能张罗我的优势就是这种我说了我要用我的优势把我的优势发挥出来我可能是其他不行就这点能耐了你们用好我大家用好我相对来说就是这样的话

也团队有凝聚力慢慢的在延伸 2019 年到现在然后同行一业一段时间之后相对来说我们走了服务于各大的那个设计工作室然后从单一的品类到就是重点的几个品类的去服务节约了客户的时间也节约设计师的时间又成立了孤锐生活那个美学材料美学给客户整个供应链给他去提供这样的一个解决方案那相对来说的话就是

可能疫情的时候大家都特别难的时候反而其实我们影响并不大说实话除了那个几个月出不来那个状态我觉得出不来那个状态是给我无形的财富是为后边做积淀的那相对来说就走过了那个疫情而且呢可能

反而难的时候是哪是疫情开放了其实整个的业绩是往下下滑的嗯疫情大家我不光是可能大家都会有不明啊实体人也好大家都会觉得啊疫情之后会有一个大爆发但并没有来但并没有来嗯并没有来反而就是我在疫情的时候其实是呃

考问了自己就是那天就是说觉醒也好就是原来没有这个高度去思考问题原来就卖货卖货的状况可能就是那段时间就比如说学习了《易经的智慧》曾老爷子的

曾是强的那我觉得这个老爷子给我的太棒了我就是用他的知行合一也好然后呢由内而外也好相对来说等于就是那个由中到始至高而下知行合一很多东西我觉得他给我一招我就用一招我就是用在实践当中就是他给我的东西我觉得可能一经的东西我是背不过的但是我会用到工作和生活当中这样的话相对来说的话就是把

把这个运用好因为运用好之后其实你很多东西都通了我觉得为什么说你看我跟我婆婆可能稍微偏离一点跟我婆婆我跟我婆婆生活了十年现在还是好朋友 Oh yeah 就属于这种知道吧我婆婆就说了你这样要活到 120 岁我说 Oh yeah 是啊就属于这种其实它是需要精明任何东西是为什么说呢你明白了很多东西其实就不那么的纠结

而且不要试图去改变它我婆婆都快八十岁的人了她就是最棒的然后不用去改变它就是每天我让孩子给她倒一杯白开水其实很多东西就从里边就融化了我觉得就是你把家经营好把公司经营好把周围的人经营好那我们人生的就是一个修行的状态那可能会有很多很多不如意的

那比如家庭的变故如果我没有这些家庭的变故相对来说说实话可能我这性格还是小绵羊的你说咋办就咋办吧行了结个婚生个孩子就这样了在我们农村老家或者这种那你就没有机会改变是因为老天爷觉得哎

你可能因为你为啥你不是那特别要强的人就让你让你经历这些东西你才那个小宇宙爆发了就属于这种要不你爸都吃不上了属于这种那逼到这份上了那我觉得就去转变

反而到现在一个状态也是一样的就是说我们怎么样除了大家都做的同行一业怎么样就是又去做那个园林模块化怎么样就是去把大的东西又做成了文创的产品体系来到宋庄融入文化就是相对来说就这样的一个思路其实是

疫情这期间给了很多的无形的东西你在增长的过程我也不断地比如说像原来像丁丁老师这种就是活动了我是没有任何社交从十年之前那个实体的状态我是没有任何不抽烟不喝酒回家就睡觉就看孩子属于这个状态你知道吧

反而现在的一个状态我要出去灵活久运了要动一动要要进入这个圈子多学习学习 AI 学习等于就是每个人超级个体学习这个未来的方向灵活久运怎么样把美的东西去融合这个企业然后把文化的东西融入企业把模块化再说到园林模块化是我们行业里边的一个迭代的产品嗯

大家有等等我觉得我们可以暂时做一个小结因为接下来现在要聊的这块的氛围可能会跟之前不太一样就是从我的角度非要做一个总结的话我觉得可能头十年是一种以销售驱动的方式可以这么说吗对

然后从疫情开始接下来这几年一直到这个园林模块化这个念头之前那一段怎么归纳呢假如用那个销售驱动这种

这种格式来归纳的话可以认为是经营驱动或者是运营驱动类似这么一个词吗或者是您会用一个什么词来概括您说是现在吗还是说之前现在之前就是关店之后就是疫情期间吧疫情期间到产生这个圆明模块化这个念头之前的这段时间

假如归纳一下的话你会用什么关键词来归纳它呢它是这样的我也想一下就是这期间当中其实是从原来的产品也是属于产品时代产品思维但是它已经把产品又走向渠道加入了渠道

加入了渠道但是呢没有现在这么就是更加入文化现在是说渠道产品文化原来的话就是相对来说你看十年前在居然这家就首店

就是产品思维你就是你只要在好的平台你就能挣到钱 2018 年之后其实你就要合理的动起来走入各种渠道我去运营就要有运营思维了跟之前是不一样原来的话别人不知道你那我做出一个主动相对来说更加的原来是等着

你就来就行了我就学会了一个运营的思路营销也好经营一个状态就这样那我会更主动会把渠道怎么样去让更多的人知道我然后让他们怎么来然后呢来的人也好就不是说单独有人进店的全部都是邀约的

所以那个脉络大概是从头十年单打独斗然后到第二个阶段开始跟同行一夜或者同行们合作对 有互动然后我们接下来即将聊的第三个阶段是不是要跟更多的人合作大概是这么一个走向对对对就是一个逐渐放开的这么一个走向从我走向我们的过程嗯

从一个小的我们走向一个更大的我们对原来是前十年就单独的我我跟周文杰主体是我到了后边疫情期间就是我们就是比如说单品类的把其他品类的融入来一个过程现在的话就是更加的一个我们比如生态加上自媒体也好或者 AI 也好不光是艺术家也好是把更多有能力的人形成了一个大的生态大家一起去玩的一个状态

那好咱们现在开始说这个这个呢其实我觉得是一点点转变吧我觉得就是刚才我说的原来是土运吧土运就是产品的时代现在 2024 年开始就离火久运离火久运其实我清楚了

原来是懵懵懂懂啥都不懂就清华北大不如胆子大我只要胆大我就敢干就行就是他当时的总结就是这样的 20 年到现在的 20 年我是啥其实我要数据数字我更加的就是

更加慢了就是说慢其实就是快更清楚就是很多的数据的东西更知道融入文化了解自然了因为你了解后边的一个导向身心灵健康也好你就清楚由中到始你自己先怎么去布局因为现在的话就是比如说我就更加的清楚你要有布局思维比如说就是我们未来未来的方向走向哪比如说

我说那个园林模块化也好是因为我解决了就是设计师也好客户也好他的痛点问题节约他的时间