底层逻辑变动，现在的设计师需要什么样的整体感？对话HookBook刘雯（下）
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以好奇提问用实践解答给设计启发我是纪晓亮欢迎收听设计几何一档聊设计更聊人生的设计师专属播客

我們說經濟週期就是我們發現不同的行業有不同的週期就是這麼來的其實就來的真的是真的是這麼來的比如說我們說豬週期其實就是一隻豬從開始育種一直到它出欄的那個時間大概就是房地產週期房子從開始立項到蓋完的時間整個社會週期就是一個人從出生到它可以進社會工作的那個時間背後隱隱約約那個數大概就是這麼形成的

就是他当初开始投产的时候是由于一种某种激情或者是某种大多数人都看到的机会导致过热了所以他就会在那个时间形成一个过热的波峰随着这件事逐渐回归到这个均值回归到常态之后又会

由于之前的过热导致过冷所以它就会形成一个波谷直到下一波人又重新因为你到了顶端你势必你再往下走就一定是下下波周期就跟生产这个东西一代的时间大概之间是有一个比较严格的对应关系的另外我想说的另外你刚才说的时候我有一点特别想说的东西是什么来着我们说什么叫设计我最近看到一个我觉得很有解释力的说法

我在设计这行干了十多年我竟然最近才看到这个说法我们所谓说创意我们经常很难描述清楚什么叫创意什么叫设计什么叫创新但是这个说法的解释力在于说它其实就是一个从具象到抽象然后再从抽象到具象的过程这么说太学术化了我举一个例子

我们经常创新能力不足是我们企图从具象到具象比如说客户来说我喜欢特斯拉的 logo 你给我设计一个 logo 要跟特斯拉一样这就要从具象到具象如果你这么搞一定不是创新找的不好叫抄袭找的好一点你也是很难成功的是因为从具象是没有办法到具象的唯一的办法是从具象沉淀到抽象里去

特斯拉的 logo 背后有很多抽象的要素共同塑造了这个 logo 比如说它的竞争环境是怎么样的它的美学依据是怎么样的它当时的社会环境是怎么样的它对未来的推断是怎么样的这个迹象之下是有很多抽象的信息的

你如果有本事把它降到抽象层,你在抽象那一层做一个平移,你会看到在抽象层有些东西跟它是很类似的,具象看着跟它完全不一样,但在抽象层它们是很像的。我想想有什么东西在抽象层跟特斯拉是像的,比如说很多中国新消费品牌,就是它跟特斯拉的抽象层上是很像的。

都是说我要我完全不认可原来某一个大宗商品的基本的消费逻辑是什么以及我有一个全新的新材料或者新科技的突破等等进来了或者说我的领导者是一个非常有表达能力的人等等之类的你在去向首先降到去向层在去向层找到一个在去向层长得跟他很像的东西就抄那个东西

你那个超是在抽象层发生的你在抽象层再重新涨回到抽象机箱层来它是 U 型的过程而不是一个直线型直接连过来的过程

明白就很多人抄海报抄写个借鉴为什么会有两个词所以这里边有几个门槛第一个门槛就是你是不是有本事把一个具象的东西给它抽象出来非常难你抄的是什么抄的是逻辑还是抄的是重心对逻辑如果你的工币不够你看不到那个逻辑是啥

是这样的对 U 的第一笔你就画不下来第二笔是你在抽象层你得有足够多的样本在你的库里存着你才能在抽象层找到一个跟它像的东西发生了同向的移动第二笔你才能发生第三笔其实是我们设计师相对熟练一边的怎么把一个抽象概念给它图像化但是我们只会最后一笔没有用的对 这个 U 的这三笔都得画完你整件事才叫真正干完了

就是现在最差的那批在企图不走这个优直接走最上面那个横杠从具象到具象稍微好一点的会最后一笔您说这个也是就跟当时我们做完咖啡我们去做茶要打

太降雷了瞬间就能过去因为你的生产基础因为你在逻辑层上是完全一样是走通了的前两步都走通了的其实最后一步简单我觉得现在这么多年中国设计教育储备了大量最后一笔最后一笔能画好的人非常多对是这样的但是前两笔

我觉得前两笔也有人能换好现在我觉得设计师整个人群的机会在于说一方面你自己能不能长出前两笔的功能来另外一个你是不是能找到一个前两笔的人跟他合作你帮他补上最后一笔按我刚才说的框架这三笔都得换完对但是现在问题是

大家都各自有这三笔中的一个或者两个未来应该会更好因为现在的大家重新打破了原有的组织结构包括工种的结构以后也会面临重新分工因为你新技术进来一定会冲击很多人大家也会思考比如说你的组织结构的模式对那未来肯定会重新分工你比如像我们遇到一些客户他上来说像刚才您讲的问题

我想做一个小块茶的那一盒我要卖跟他一样的价格或者比他更低还期望我今年能卖 2000 万或者是多少钱我想问你有厂吗对不对首先要看他小块茶他真正的那个争议你有他的市场营销投放费吗是

你什么都没有你说你要让我帮你去做一个他的包装成本还要控制的比他低人家都是按多少万的计数的对不对几十万的计数你一个生产 500 套的你凭什么这都已经不是设计层面的问题了但是你设计师确实要思考这些问题你不思考这些问题你去获客或者面对用户你如何拿设计去解决他这个问题

因为他的问题其实不是在设计表象但是他的结果是设计我觉得其实每个人我们都很难成为一个绝对全能的人但是你至少能看到除你之外其他那几笔到底是什么对所以大家可以总的来说我就认为事先的事就是直接连过来的我不认为有别的事你如果这么固执的这么认为那就真的没救了你至少能看到说还有别的事我可能现在功底不够但是我知道有别的事我能想办法找到别的事上能做得更好的人

反正我觉得另外一个就是你刚才说的那个我问说究竟你是怎么发现这些机会的你说你的那个回答我觉得我们小学学的那个课文叫无他为首出尔有的时候真的就是这样你在这个事里钻研的够久你就自然而然成为专家了我举个例子说现在我们每天刷抖音想说现在抖音把翻译的逻辑从手指上滑变成任何一个别的什么东西

比如说点击右边屏幕一下所有的人都能发现这个调整或者它下面的按钮的大小稍微调整一下

不用打就调整五相处好了所有的人都会在第一时间就发现这个东西原因是什么就因为我们真的太熟悉这个东西了对这个事也发生了任何一点微妙的变化我们都能马上感觉到你说神奇之处你说神不神奇就调了五相处这玩意约等于没有为什么大家能感觉到不太为受受对

但是这个时候又回来了因为刚才你回答的其实挺彻底了但是仍然还有最后一点还是解不开我们的时间经历是有限的我也知道熟练是通向精通的唯一途径但是我的时间经历有限我究竟应该把自己的有限的时间经历投资在什么地方所以还是回到第一个问题你说我怎么发现未来有什么东西可能会看涨

仍然是这个问题你说看朋友圈或者是上网之类的

我总是担心说当我能看到的时候已经晚了你比方说比如说经济分配这部分比如说最近什么这些游戏周边像什么骨子经济也比较多我也看了我都看到骨子经济了是不是现在入场就已经晚了已经晚了对那就意味着我看到的所有东西都是晚的但是晚不代表不可以这是我后面想说这句话

任何时间进场都有机会不是说进场早看到早的它就能成而是说你进来之后你能在里面做什么你的不可替代性有什么我认为我进咖啡设计或者包装设计包括现在我们在做这些东西也不是早的

包括我们现在做的整个树咖很多人觉得见过这个样式我不太理解因为在我印象里十几二十年前就是这样的综合店了这种空间运营了为什么大家现在才又说这个很好的它是一直存在的不是我们刚发现的它一直有而且永远有比你发现早的

你什么时候进场,是你带着什么武器,你进来是要干什么事情,这个很重要。比如说你发现股资经济,你现在说是不是晚了,我身边有一堆朋友,还有包括我们设计师也跟我说,我要不要投资一个股资店。对我的分析状态不是这个逻辑,我分析状态不是前和后的问题,是你有什么的问题。你有的东西正好能解决现在的问题,或者你有这样的市场的一个机会,你什么时候进来都可以,哪怕在末端扫尾都行。

货单也能扫个东西的,都有机会。那你说开咖啡店,现在我开咖啡店有机会吗?有什么机会?前几年还有机会,现在哪有机会,对不对?那你没机会,你现在就活不下去吗?我们活得比很多店好。那你有一些店,你在前几年开的,刚开始觉得特别的好,或者说是资本在的时候也给你投了钱,或者你是冠军一年,它现在还开着吗?它有些也不开了。

所以最好经济进来的时候最好时间进来的人他也不一定能活到现在你现在不太好的时候你进来也不见得你活不下去我觉得时间线是很重要但是它不是绝对重要比如说最近一直在研究还是讲到设计思维设计是什么我觉得设计是一种思维大概任何行业都有比如说咱们现在做到这里

这个是一个高低凳一个货架凳它为什么能张桌子对不对它是一种思维就包括我们做桌椅板凳的时候为什么要那么样去布置为什么选择这个材料它在任何行业任何角落它都是一个思维它是解决问题的所以

所以设计怎么能是一个行业呢?它应该是在任何行业里都有因为我们自己也会用到 AI 但是我不是说拿 AI 去做设计我更多是让他做我的行政助理什么法务或者是解决我的日常文案框架逻辑因为他的框架认知逻辑太强了随便去搜任何行业他都能给到你一个很完整的框架你可以快速的通过这个框架去学习所以我现在还蛮依赖 AI 的但是我在想的是

AI 和设计它结合是什么现在大部分人在市场上讲的这个就是课程第一是怎么下载 AI 用 AI 工具第二部分更多的是 AI 工具能生成什么比如说是生成一个 3D 图还是生成一个平面图生成一个 IP 这种都是一些数的层面我觉得这个层面你都不用去研究它一定会很快的就能达到你想要的一个程度的这个只是时间问题但是真正的

底层就是可以用它做什么我相信未来一定是一个智能时代了现在不用你不用想快慢的问题它就是一个时代的变革了必须得接受现实它就像电一样无处不在对那么这个变革它会变成什么就第一次用到苹果手机进入了智能手机时代我那天还跟朋友在讲什么时候有了一个新的工种叫 UI 设计因为有了苹果智能手机你需要有界面设计你需要有 APP 的设计

才产生了 UI 设计岗位才有了 UI 培训机构才有了大量 UI 设计师那么你现在又变成了一个新的我觉得是个新的轮回这个轮回就是它变成了一个 AI 智能时代那你在 AI 智能时代我们现在已经可以看到很多的 agent 就已经出来了有一堆人去做各种 agent 你去用就好了

那么未来会有什么因为 agent 有可能就像我们现在在帐户上的我们自己去立了工作室的门户一样那么未来就有好多的 agent 各种机器人你去选用他的这个技能去搭建你自己想要实现的一些目的我也在搭建我的工作流就比如说他可以怎么样去把它搭建好能够完成我就刚才说的包括前面的跑通对不对咱们现在只在最后一环但你现在可以借用这些工具把前面的这个 U 字形你可以通过工具去搭建了

那么设计师在这里你如何去调动他具备能够单店前面你不具备的工作流的能力我觉得是很重要还有作为企业老板为什么讲说你不会设计但只要你有设计思维你就可以跟设计师沟通

因为你会说话你懂设计思维你就知道如何表述还有就是懂设计思维你知道设计是什么设计是包括工作流的油画我们做店面我今年实操了一年的运营我每一天都在解决头一天的运营出现的 bug 就是日式轻强迫症都有日式轻今天这事干不完那就不能睡觉的一天要比一天一定要更好那么今天有什么 bug 的问题明天必须得去修复

那么你在修复的过程中实际上就是不断的去优化你的工作流我觉得优化就是个设计的过程最终会设计到一套非常的

适合你当下的最简洁最高效的工作流那么你这个事情不叫设计吗它也叫设计就是科学的犯错的过程对组织的设计结构的设计工作流的设计工作流之间互相怎么去协作和搭建的这些设计它才是一个设计的核心那么作为一个企业领导人我觉得它应该具备这样的设计思维力而不只设计思维力当然也包含咱们的视觉设计对吧但视觉设计它只是其中的一小环

这些设计是其中最容易被看到的一款对它是会被看到的其他那是可能不是最重要或者是最有价值的那一款

也有价值咱也不能否认咱们自己他肯定不是最但是可能是 top3 还是压运的所以你把这事情一想通之后就会觉得好像就轻松一点了你不要在技术上把自己去困住把自己打开你去想你每天有什么可以更好的而不只是说你这个字体设计你今天做一个这版本明天做的那版本你假抱

你其实在做的是同样重复的事情你并没有往前走一步你只不过是在自我炫耀自己这点做美术的才华而已在孤芳自赏而已像你这些环节如果跑得足够通而且未来像 AI 的这种助手能够帮我们快速了解信息刚才你讲的信息就是这个就他能快速帮我了解信息的时候那么信息不就更容易感知到了吗其实现在的画面是几乎每个人你都拥有

一个免费的 team 他们是一个名牌大学的博士生的水平对真的是每个人你都拥有这么 5 个员工现在比的就是你怎么能用好这 5 个人

现在大家真的在同一个起跑线那你像现在发现有 AI 或者能做设计的人少吗不少你谁会思考真正的这个问题就是你用它能解决你的行业的什么问题或者说你现在自己的组织架构能够通过它当然这个前提就是你自己在真的在一个行业里这个也是为什么我说设计不是一个行业的原因如果你认为自己在设计行业里那你就完了

因为设计行业的设计行业里边的实体大概有这几个设计行业不是不存在的设计行业是存在的设计行业是什么自库公司 图库公司设计软件公司 用户这是设计行业除非你在这几个公司里否则你不在设计行业里

如果你觉得我是做品牌设计的我在设计行业里那你大错特错了你做品牌设计你一定是在你服务的真正的行业里对我在食品行业里我在什么交通工具行业里这个是你所处的行业而不是说你在什么设计行业里哪存在什么设计行业如果你从根上不能解决这个问题导致你后面始终就被困在那个 U 字形的最后一笔里

你永远被困在那里头是特别危险的我觉得这个也是我们说做播客这么长时间以来越来越强烈的一个感觉对而且像你说做播客我觉得收集信息去听取信息一定还是选高质量的一些对你像我都没有抖音然后还帮我们的客户做过抖音直播间设计我不用它是真的因为太浪费我时间了有人当时问我说

你不用抖音怎么卖货我说这个世界上我觉得还存在很多不用抖音能卖出货的公司或者品牌或者店一堆人在去很焦虑的告诉你说你必须做抖音你必须做 IP 还有人跟我讲你做工作室你做什么也好你作为一个 leader 你得要去做个人的 IP 你得去讲课你得去跟大家去灌输道理我觉得为什么要你需要的客人他自然会找到你你不需要去做这些事情因为有太多的讲师了对太多的他们去讲这些的让他们去讲就好了

最好你自己该做的事情就好了还是说想清楚我的经历太有限了我只能干这些事情我能把我经历有限的事情干好都已经非常不容易了不会再去分心去做别的另外更大的快乐其实是来自于你更擅长的事就是说你现在有 100 个爱好但是每个爱好都只是入门级其实你的快乐不如说我只有一个爱好但是爱好上我是大实体

这两种快乐是完全不是一个量级的那倒是我很赞同咱们一定要有一技之长但是一技之长的情况下就是培养多方面技能说你的心机足够的跨行业你才可能产生一些新的想法如果只在本行业里边是不会你比如我们做咖啡行业我也深入 10 年了我们现在也有咖啡店有这些的

但是我不会去做我不去出品我能出但我不出因为我不想我自己 all in 进去了之后我就容易拔不出来我不太容易去看到这个事情的全貌所以虽然很深但是还会留一步我不进去我可以去打比赛吗我觉得我可以去学习我可以去打比赛

我们作为一个画画基础的我觉得拉画也不会太差我拉了两回还行你说我要多花点时间能不能拉很好可以但是没必要就给自己稍微留一点让你能永远站出来去看清楚这个行业的面貌的一个机会我觉得你的爱好不应该是某一个具体的技术而应该是某一个行业对如果你的爱好是一个对这就又回到我们反复说的行业这个东西的定义上来了

如果你沉迷的是某一个行业就没有问题如果是某一个技术就可能挺有问题的对当然从快乐的角度是没有问题的我说从投入铲除笔的角度可能小时候被打压了爱好好广泛就觉得新奇的好玩的事情和出来的这些新的东西没见过的东西反正我目前认为的解法是这样的刚才问的那个问题其实我自己是有一个隐隐约约的答案的那个问题就是

时间有限我们究竟应该怎么上对车怎么赶上时代的风口等等之类的我的解法是你首先要辨认出来一个行业级的爱好这个爱好不能是一个技术级的爱好当你有了一个行业级的爱好之后首先你对它的感觉是好的你看这件事的时候不难受然后你感觉做这件事的时候很有荣誉感或者是它能滋养你

有了这个事之后我觉得不用观察这个事现在在不在封口上怎么怎么样你就把这件事做好就完了封口是因为那些走汇来的波动是持续的你现在入行的时间正好是这件事的下坡路那有什么关系五年十年之后它自然而然还是在重新会回到上升期的时候

在上升期的时候大家就会盲目投资盲目投资大家就找谁是这个圈里确定性最高的那个人一看这个家伙是上次退期的时候入行的但是他没走在这已经待了 10 年了现在这个事又在上升期那你能找谁合作你不只能找他合作吗

其实你赶上一两次上升期的时候大家都来找你你要的所谓人生自由所谓功成名就实现了就这么简单你就要一个你喜欢干的事然后待在这儿把它干好

等着那个风来就等风来不是追风去刚才这样说等风来这是你追不上风的如果你要追风的很远跟在后面追那啥因为那个风都是庄家造出来的你又不是庄家等风来能抓到风也是因为具备抓风的能力所以就先把事情做好我觉得就是你找到一个事他能勉强养活你就行你不用赚大钱当然你你你假如说你都熬不到下次上升期肯定也是有问题是的对

我们最近是有一些经济成伙伴我问他们最多的问题就是说你有想清楚未来想做什么我得到大多数回复想开股子店我想找个一万的工作两万的工作

我说我问的是你想干什么不是问的是你想找多少钱的工作为什么说这个问题就是多少钱的工作它是一个结果比如说你现在你就当一个咖啡师你把技术做得很好你去具备什么样的技能你可能也能管电出品也没有问题当然你再带点欠佳加持比如说你还能

简单运营一些店铺或者是新媒体的发布的你就能得到这个工资了只是你把这个事情做好你自己的能力能够匹配到这样的一个岗位或者这个事情它产生了一个现金价值而已

它怎么能是你要想去找一个一万的工作对一万块钱工作是个结果对结果大多数人现在就是会讲说我希望做一个什么岗位我希望找一个什么职业我希望一个什么结果但是这些所有希望我在我们看来它只是一种表象的结果只有你买什么样的事情就是你通往这个结果的路上你要做什么样的努力以及你具备什么样的价值和能力

你把这个想清楚之外那个结果自然而然就有其实跟刚才说的设计那个过程是一样的你现在做一个咖啡师你感觉收入还可以但是你要看一下你要抽象化一下咖啡师这个职位他背后的那个能力究竟是什么你才能在那个抽象层找到

同样也类似的这个模型能干的那些其他的出口是什么这个也是我后来进入行业之后发现的信息差我们都觉得这是一个很好的岗位很好的职业梦想中都是开一个舒卡这么一个店后来才知道就是普通的服务行业对只是说大家把这个东西美化了价值化了然后有资本化了让你产生了一些不大好的这种不切实际的联想尤其是当另讲中国的咖啡设计是全球第一者

因为没有这么多量的一个实体店也没有这么多的电商公司中国电商全球第一这么多电商公司传播满站以导致于咖啡包装设计是全球第一我们在比汉子上发跟帐户上发就很不一样了比如帐户上发我们可能有一些 vi 或者 3d 那他可能会作为一个首推但是我们在比汉子上去发我们只要发包装就首推

我们 VI3C 没人看只要发包装就首退以至于我们 VI4C 账号没有几年但是我们首退了 20 多个项目就很夸张了那个地位

我就通过这个我在判断说全球的包装趋势是什么样的对后来发现中国是已经是 top1 了就是它的那种竞争维度和生产制造业的那种能够呈现出来的食品的维度已经是最高了因为我们也是制造大国你能够拼技术对就说到这儿其实现在中国就被卡在这个里边就中国认为说某一个职位是好的开工厂是好的但是它没有足够的

视野看到你开的工厂它背后究竟是一个什么样的行业它看不到这个行业的全貌导致于它就被锁死在生产这一段对都会这样但是现在厂二代出来了厂二代现在很厉害视野就开阔了很多因为我们接触到了很多工厂厂二代回来厂一代的确是这样子但是有一些厂一代学问很高比如说我们也有我们茶工厂的老板那都是原来

在八九十年代人家都是读国读研的这种很有学识的人

他们在江浙那一代尤其是乔乡文化也比较重他们的二代成长起来那个视野就不一样了第一确实人家可能大部分刘国阳人家有个国际视野这样这些厂二代已经不是原来我们想的那种富二代吊儿郎当的样子人家是真的回来继承家业的在继承家业的时候又带着国际化的思维又带着现代的管理经验他能够重新去协助这个工厂去进行智能化的升级以及工厂业务流的效率的改造这帮就很厉害

我相信未来中国的工厂会面会进入到一个工厂品牌的时代这也是因为我们现在在做工厂品牌设计你能想象一个他们都已经做了多少个艺人说我们不行我们都很小我们连个 logo 都没有就是这种状态其实我觉得就是这种很厉害的厂二代是一个系统级的设计师的机会是因为我明显的感觉到这部分人他们跟设计师合作或者他们重视设计的程度是完全对他们

他们非常多其实这里面产生了大量的机会就是设计师可以以一个更加重要的角色参与到这个非常重要这个也是我们的一个小目标我们希望是能改善中国工厂的改善希望上游它能够具备因为上游具备绝对的生产力而在现在去中间化的这样一个就是平台去中间化和用户这种对立层面

必然会导致工厂逐渐要从后端走到前端来对那他走到前端的机会在哪里在于他一个 2B 思维他是无法去了解零售的这些概念的但是这些二代们他可能有包括就算他还是在做 2B 的业务但是他在 2B 业务上是否能够多维护比如说他在 2B 又 2C 或者 B2C 或者是包括海外的这些他都会有一些涉及感性的地方包括像出海你出海作为一个特别

土里土气的工厂说实话真不行我们现在做就是因为他们觉得太土了我现在要出海了我必须要洋气一点我必须要像一个高科技的企业这个就是你的机会还有在我们工厂去沟通的时候我才了解到有一些行业我们碰都没有碰过但这些行业巨大的一个市场体量比方说槟榔

我们那个工厂从最早的一个低胶衣服的低胶机的一个小车标牌技术研发不断研发到去做槟榔你看槟榔它每个不是长都不一样吗像低胶怎么走到槟榔它是会有一个低的助卤的那种技术和低嘛槟榔它不是现在要人工抛开切割里边助卤吗

但是整个这条生产线可能要好几十个人现在直接天网系统加上机械臂七八秒它能完成一个所有的体积不一样形状不一样的一个所以在抽象层都是他们对于怎么处理一个凝胶一个半凝固状态物体

对比如说他刚开始滴可能是你人工滴后来变成机械滴后来变成你如何滴的它的体积一致如何在几秒之内滴如何在 0.0 几秒去优化它的系统其实如果眼光只盯着滴胶这个圈的话那你就永远被困在这里非常有意思

但其实有很多别的行业大家也要解决一个半凝固的液体就叫怎么注入到另外一个东西突然大家解决冰狼注入的问题于是就进入到了冰狼行业在冰狼行业现在是头部的他们去生产这种生产线和包装机的就一下打开这个市场也是通过这个我才知道冰狼有 1500 亿市场他们厂门口有一个五平米的一个小店比我们营收额高

我们在北京小店是卖啥的小店就是这个小卖部但是它里面卖的有冰狼整破小的一个小卖部他就一个月的收益人就一个人看店我们看不上你小破店一堆的零食烟酒茶冰狼他冰狼跟烟差不多在他们那种地方

它的交易的那种属性上,煎面先来递个 B 了,不是递个 A,对,但是你想想我们这么高装修,我们就要求这么高,设计师 B 格不能差,这个必须得用什么壶,这必须得是 A 秤,壶必须得是什么品牌的,要求的半精致,最后你干不上人家半个月的营业额。

就这种差距你瞬间会觉得设计跌入到谷底那市场是什么他们才是大多数市场我们是极小数其实我刚才说那个视觉是这里面价值 top3 但不是 top1 那个 top1 是什么其实就是技术创新所谓技术革新能力对肯定是这个东西

我原来不关注科技,我也不关注一些这些发展,但是通过这些你慢慢的真的会注意的关注到这些区域,包括原来我还尝试去学一些编程系统,学了中间学了几节课我就半途而废了,但是后来当你现在了解到这些东西之后,虽然你不用学了嘛,因为 AI 可以帮你算了,最近让 AI 都给我做张嘣嘣,把我去计算一些东西,因为我算不过来,不太会计算了,你会发现具备这样思维逻辑的人,

你到了新时代尽管你的技术可能被替代了但是你这个思维不会被替代工具还是非常重要的但是逻辑对对对这就是刚才咱们前面讲说 3D 设计师现在不是有一些担心失业这种问题吗我是觉得好的 3D 不用担心这个问题

因为他学的是 3D 构建的这种底层的架构系统还有包括他如何把材质去做这种应用他看见一个平面图他的 3D 思维转换就是这些东西还是蛮重要的你虽然说技术现在能快速帮你去出图但是你也可以用它去解决你的生产力的问题让你成为一个在全行业可能

思维度更高你通过 3D 能折射更多的业务层面这样的一个角色你就不要从技术层面去突破了你都知道你干不过他了你还跟他干什么你这个思维还是很宝贵的你学了这么多年也没白学对是的我们现在用软件我会的也不多 AIS 那么多功能我能会的就那几样你也不拿它干嘛 AI 也一样多亏你不会少浪费了很多时间你看最新版本的 PS 我看了对

你后来也会觉得你那么死磕尽头最后发现版本一升级对什么都没了半年白干了所以我真的觉得你得花点时间好好分析一下你自己这个人的特长究竟是什么

特长大概率不是你以为的东西而是一个更深层的什么东西就比如说我们说咖啡的竞品难道是咖啡吗当然不是对吧你永远不知道打发你的是什么比如现在的各种各种咖啡的竞品一定不是咖啡对 设计师的竞品也一定不是另一个设计师那天我去听一个课程那个老师讲的一句话我觉得也很有道理他就讲说现在大家都说 AI 来了很多职位会被淘汰很多岗位被淘汰

他说人和岗位这些都不会被 AI 淘汰他只会被用 AI 的人淘汰确实是这样子技术不会说淘汰人我觉得现在每个人都逼成了一个老板每个人发了 5 个 top 员工让自己当老板每个人面临都是这个画面但是这个画面里你的整个思维方式得彻底从打工人转变过来如果你想的是我要一个月薪多少钱的工作

那五个人对你来说没有用你就只是想卖自己的生命而已这就不行你得像一个真的企业家资本家一样学会去压榨他们的

所以我觉得未来是很好的时代它会是一个超级个体的一个机会原来我们一个人成为一人有限公司是很难的因为你对税务不懂对吧你对工商不懂你对这些东西不懂你成为一个一人有限公司你要处理很多的事情但并不是每个人都具备这个能力的但是未来随着科技的加持的话超级个体是很容易实现的对未来的画面你可以免费解决任何领域 80%的问题

基础问题你不要再愿意花月费 10 块钱就能解决到 90%花 50 块钱就能解决到 95%当然剩下 5%可能你就要花天价了但是每个月 50 块钱领域 95%的问题给你解决的妥妥当当的你包括前段时间我不是付了几个付费的 AI 吗包括用 MateJr 这些的大家都会跟我说你每个月交这些你还买这么高的会员费有必要吗你贵的开始泡在他这里边你才能用好的

我都没怕我就买了我觉得需要用就用它我的概念是我用它一个月月费就算交 1000 块钱一个员工要多少钱对对不对你比的价值实际上是一个结果价值

不是月费价值你不能拿这个月费跟原来的那种月费去比而是它能解决的问题和你要招一个工你去解决的问题或者你要处理这个事情你要花费的一个成本是多少去对比就可以了另外还有一个真理是什么就是当你做这件事你认真做一件事的次数够了它会自己浮现出我说的那个涌现都会自己涌现出一些技巧来

就是你原来说的,你用刀片刮一千个字的时候,你刮第一个字的时候,跟你刮第一万个字的时候,那技法就是不可同日而语。这么无聊的一个事,当你认真干了,其实都会自己涌现出技术来。我们只用做到每天一天好一点点。那假如说未来有一个工作是需要找一个刮字能力最好的人,对吧?是。

我们调砍王说试验了咱不能干嘛我们只要有技术都不怕你哪怕在街边卖个面皮卖个肉夹馍都能比别人卖的好其实能干你得用心干对我们说那么刻意练习说什么你花一万小时就可以但是有个前提是你得认真的去干你如果不认真干你干十万小时也没有用啊

你比如说关字关到第 5 个字我认为我已经找到最好的方法了我就闭着眼睛用这个方法关那你第 1 万次跟第 5 次是一个水平但是你总是觉得我还能再偷点懒那偷懒这个是很重要的概念实际上我

我觉得技术的进步源于人们懒我就是想通过一些方式去解决现在的这个问题技术源于贪嗔痴这真的是像我们是因为我特别爱吃各种美食有时候你会觉得这个东西做的虽然可能很好吃但是很丑或者这个东西看起来好看但是华而不实你就会想要去解决这种问题下面一个整块的问题我想特别了解一下开一个咖啡店的体感是怎么样的尤其是作为一个设计师

开一个书店咖啡店究竟意味着什么因为设计师们文艺青年们一说要干什么大家的梦想大家的计划就要开个书店第一件事就是劝退但是劝大家能不开就别开气说说气我们看的所有的文章都说劝退但是也都劝不退

所以你试试能不能真的选择是不是能真的选择第一是真的不挣钱从结果导向如果你很有闲你就是想打发时间那可以为什么呢因为当我们开店的时候面临的第一件事是什么算账如果你数学不好我也全退但是大部分数学都不太好

这个能劝退一半吗对,注意力不好就先劝退我为什么能开店虽然我十几年前就跟众多设计师一样具备这样一个梦想但是我只是具备这么一个梦想并没有想开店尤其是在服务了这么多电商公司我们客户也有做实体店的公司我看见雪凌凌的教训之后我更不想开店我为什么去年会开店呢因为你在做的所有的事情就咱们刚讲的等风来我天时地利人和全都在这了风也来了

你开不开算完账之后就不开就是亏如果不开就是亏那你就得开但是大部分人算账算完就亏我是算完不开就是亏为什么我不开就是亏因为我曾经干出版我有大量的出版资源不管是采购名片或者选书的东西我清澈熟悟另一手就来

我们咖啡做了 10 年了我从全球生动贸易采购到我们的自由烘焙厂到我们的出品包括我们的整个咖啡师的各种群还有就互联的机会或者是我要去实现一些咖啡周边机会太容易了因为它是我工作本身有多少人具备我这样的工作本身的能力这是一部分还有就是说周边我这个店它跟普通的比如说书店跟咖啡店我还多一块业务是我们的文创因为你作为综合空间你会有一些东西全是我们自己设计和生产的

因为之前做了很多卖不出去的线上店铺也关了你这些东西你说你卖还是不卖它本来就在我库房我于是就从库房挪到了前台你得卖吧当然你卖不出去是因为你在线上你在去做这种电商这些的时候你不懂运营技巧你也不会给你们去花投钱你也不是专门去干这个的你卖不出去也很正常或者卖的不多也很正常那么现在你开实体店了它不一样了因为线上经济和线上经济是有本质的区别的线上是实土经济买土经济和买你的

行情业经济线上是视觉驱动对线下的体感就来这一眼看中了我立刻马上我就要 OK 它也没有那么强的比价系统是因为只有我们店有我们的东西它不存在比价它没得比的

因为我们没有跟别人完全一样的东西所以我们后来就当场是很有意思我原来没有放那么多的文创后来有时候就时不时的放点东西放到外面就是要买我们没打算买我们只是放在那他就非要买于是我们就又放一些出来他就要买除了人没有被问过之外

多 100 吨这个东西全都有人要买你会发现大家会对你这个东西会产生一个好奇觉得你这里是有很多的新鲜玩意儿他拿之后他是愿意付费的 ok 我们就把东西全部就放出去就像我们这里的那样就会比较丰富加上有这些东西很多人他觉得他可以搬走他搬走是什么我的树木抄一下咖啡很容易找酒咖啡师你的机子都可以上很贵的我们都是基础的我们办的机器全部都是我们合伙人广告代理的让过来的不要钱

你有没有供应链的绝对优势成本绝对优势还有刚好具备这几方的能力凑成一个店你但凡哪方面缺失你花的钱是不是比我多比如说你得设计个门头我们的 logo 半个小时我们自己没有设计费毕竟我不用花但你是不是得花你作为设计师你可能觉得 logo 我可以解决我的菜单你可以解决什么

你现在有你工作室的问题你反正也要租个工作室对 这也是核心本来也要做工作室我本来一年租金要十几二十万我做个店我前店后厂也 OK 我谈事也 OK 以前我们一年只能打电话谈十个客户打电话就完了因为好多都是外地的但是现在一样从开了店之后我一年要见几百上千个人你的机会面和你的行业层面指数级的增长

而且由于你开了店之后就会有非常多神奇的事情比如说我们刚开店的时候一堆的同行来什么样的同行 咖啡同行

书店同行,文创同行,甜品同行各种他们认为我是他们的同行书店同行来了你们这个书店什么我说我们是做设计的他们一样是同行结果最后变成了客户对对对他们说你们做设计的那你们能不能帮我们设计一下于是我们就把它发展成了我们的客户这边又来了一个他们可能看咖啡的说我们这边因为做精品咖啡都来疯了那个时候见证之后不是我这个人罢免是因为你真的有这么多窗户就来疯了看咖啡的我说

我们卖咖啡我们有供应链我们自有烘焙厂我们还可以生豆采购你要生豆吗有要熟豆吗有要设备都有因为还有人要买我们的壶买我们的器具全有我们现在为什么摆那么多因为我们在冲咖啡的时候人家说你这能不能卖我说能卖

然后再冲查说这能不能卖能卖一切全部标价了被人问过后来我就想那就全部标价了同行我们是提供服务的只要有人把你定为同行就是我们的 demo 你可以看看你缺哪部分我们都可以去为你提供一些服务支持其实内心是这样想的

但是对于我们来说,我们所有的东西先呈现出来了,比如像你们过来最起码能从大概的了解到我们可能是什么样的一个内容,你才有可能更深一步的去沟通。那我的客户来说,比如他们原来经常让我要给他们拿样盒,你就后面这个样品全要拿给他,不费劲,然后你看看图片,他又摸不到,也会有问题,OK,现在就来店里喝一杯。

你就解决所有的问题了那你说是不是不开就是亏那顺便跟园区再谈点条件顺便再帮园区做点设计所以你这个人是不可复制的别人很难正好凑齐这么多要素我这个店确实很难复制但是我们可以往外输出不是我是说假如说其他的设计师也想开咖啡店或者开书店的话他们很难

基于同样的逻辑也去开它可以开个跟我一样的但是它的成本一定比我高比如说我们跟出版社之间有一些关系非常好的我们之间在可能他帮我做采购的就是我原来的手下我们要发个新书那新书就是我朋友有这样的一些关系它是你曾经的你也积累过来的咱们就说你干过的所有的事情包括你学过所有技能都是不压身的一定都有用处包括那样门口我们什么

我们天天搬货搭建库房还有包括我们做收纳箱我们就把我们这些收纳箱全我们工厂做我说那你给我做桌一板凳现在我们连家具都解决了我们帮别人做家具这些都在做本来只是给自己店里做的结果发现这些技能都可以拓宽我们有我们上游工厂说可以开发我们这样的东西我们给他们一个参考我们就是一个案例我们有给他参考现在我们可能后面要会改一下去做格价单元我说你把格价单元放在我这儿就是展示空间后面

如果有类似我这样的店铺我给你做标配它很快那就可能做成一个店我这个店我以后也就用了从毛坯到最后就用了一个月时间就什么都没有连菜单都没有连产品研发之后的一切就一个月就解决了比如说设计师也可以做我们的店但是它有可能要用三个月到半年才能凑齐这么多

比如说我们的菜单都是开业头一天我才做出来现做现发店也去打印出来现装对所以我觉得这个核心在于说你要把你线下的这个店甭管是一个什么店把它看成一个什么东西如果你把它看成是一个

所谓的营业场所的话它可能就是有问题的但是你把它作为一个高质量的流量入口的就是对的这还有就现在我们有时候去看别人的店自己开完店之后说不要轻易揣测背后的老板是干嘛的因为你不知道他开这个店是什么样的一个目的或者是什么样的一个资源对对对

就揣测不了因为就像我们原来去王府井看到那间小货店永远不明白为什么在这么贵的地方会有这样的小货店是不是这个道理那是他溢价的一个很重要的来源就是他的话术里有一句是我在北京王府井大街有一个旗舰店

是这样你像设计师比如说以后人不多像咱们这样一样可能两三个人五个人那大家如果说对于这个行业也有一定的基础认知的话他是可以做前店后厂的其实我个人倒是挺建议大家去开一个线下的店的原因是我们做设计这帮人特别容易自我封闭就是我想讲的一点你开线下店之后你会认清免现实的对是你认清现实也好或者每天被迫有很多新的

人新的内容新的资讯新的压力进来也好它能帮你激活你的生活方式你会遇到太多心情思绪我跟你讲一个我跟你讲一个非常有意思的例子我们走爱举这个例子就印象比较深刻了上次我们有一个客人夏天的时候我们也开着窗什么的门其实也都是开着的

说被蚊子咬了要求我们赔偿你知道你作为一个设计师如果你要去看一遍你就要去解决类似于这样的问题你自己想一想如果你遇到这样客人你是怎么去解决问题很多数不胜数你们怎么解决的在上医院你们放狗咬了他我问他哪只蚊子你给我转过来

你要当面去你不是说你被蚊子咬了吗哪一只我店里好多蚊子哪有蚊子它是飞出去了还是在屋里哪只蚊子你要告我你得举证他就不说话了他就各种情形悠悠你看你们也没有被蚊子我说你看一下第一我们这有蚊箱第二这有膏体第三那喷液我们所有能有的除蚊设备全部都有了这边还插着电蚊箱那么这个时候只有你一个人被咬了

也不能说蚊子只挑你咬是吧但是你也不能说别人就不能说你被咬了就是我的责任你自身是不是具备被蚊子咬的某些特殊属性为什么不咬别人你不要说是我的问题是不是你的问题你是不是有招蚊的你跟他 battle 他聊他没跟他吵说不过你他不就服了吗他做过量身份他说我是媒体最后做的你都不做的

我说我给你

我说我跟你没有业务层面的合作就很有意思他给我递个名片说他做媒体的我想说媒体人干成你这样也挺吊炸的然后你回头你就说你作为媒体你有什么诉求你直接讲你的诉求他给我一块蛋糕我说是这样子尤其你是因为就想吃块蛋糕但是不想付钱所以才拿这一出来要挟我吗他说反正你给我一块蛋糕我说是这样子我有两点第一我可以给你块蛋糕施舍

吃舍送给你的跟你被蚊子咬没有丁点关系的第二个作为促销我电你有客户来我今天心情好这块蛋糕我愿意送 OK 跟你被蚊子咬这件事情没有关系还要了半个小时

收获桑田了很多颜色本来那天不想领他因为我正在开会他跟我们咖啡室一直在吵其实比较的腼腆好过他声音张张的有点大了已经影响到我开会了所以我就算了我就不开会了会议结束我就出去跟他讲一下道理你要是说你被蚊子咬了你必须得举证你被哪只蚊子咬了我才能把他抓过来去问一问其他三位有什么问题也问

赶紧的问问懂的他这个事还是他自己综合的能力是的他干什么都行所以说这种是很难学习和录制的所以这种思考能力是怎么来的爸爸妈妈不管对爸爸妈妈不管爸爸妈妈去打麻将了爸爸妈妈不管我要去学小学我去学打麻将

每天来你跟叔叔阿姨一块打我爸妈正好在巴塞尔大学开飞那边打奶叔叔阿姨本身最新能力就差你看她现在她还觉得如果我一样孩子 17 岁 16 岁的时候我不想上学了我去哪了我觉得这里面很核心的一点就是

他面对所有新的东西的时候他不触他不触对他愿意去他内心潜意识里边都认为自己能解决掉这个问题

我就是觉得你是有新的困难你说我看高怎么弄分享一下心得我小时候也不是学习成绩非常好的还行前面就一直我觉得当第一名是特别有压力的所以我从来不当第一名顶多第三名我也是这个想法你不要给自己的一个压力你一定做了一个套路但是你可以每天比人还好一点但是我比你要更贵一点

我的原则是要砍的 1/3 的我差我第我是觉得第 10 名是很好的只是说有时候考好了一第三个我从来控制不了自己的发病我得讲 不由自主 想要解决问题跟我们内的员工同事也都有分享这个问题实际上如果当妈没有体会就是原来体会很深当妈之后体会更深遇到问题比如说你遇到孩子哭有孩子不讲理孩子跟你闹

你能跟他吵吗你吵不过他能跟他喊吗你声音也没太大你能跟他哭吗你不会哭得比他久他站到那中都站个坑你能站个坑吗所以你只能想办法解决他所以你遇到一切的问题我们的养成的思维模式习惯就是只能解决他第一条件反射怎么解决先解决再说没有情绪肯定也会很生气有些很烦躁的事情但是第一件事条件反射的就是怎么解决

出版行业带来的也这个问题我们做包装这几年把我思维习惯比得更彻底了我每天早上睁眼到每天晚上闭眼只要打电话其实那个电话铃声有点阴影只要有电话响一定是出问题了是开交了 印错版了要不就纸张错了要不就数量少了但是我们对客户是要有交付标准的我们不只做设计我们是要保证交付这个交付是什么不是工厂发货了是验收成功就是验收合格

包括你要控制它的时间还有质量还有数量各方面的我们要保证验收合格所以这时候已经完全超过设计内环了

我们还出现过里边开错了的谷给放错了那个模型都不对你要怎么解决他会春节了他要发了想一切办法去解决问题真的什么都干过什么解决方案都测试过就养成了环境你没有办法去发脾气因为这个事情在这你发了脾气你还得去解决你不发脾气你也要去解决你就先别发脾气你先去解决早点解决你是让他解决还是让你帮着他一起解决还是谁解决不重要解决了重要

要解决,对,以前我们上班的时候就会有,如果出现了什么差的,领导就会说是你的责任,你为什么让你不应该这样的,别废话,先把事解决了,解决完了,第一件事情是我有没有能力解决,如果我有能力解决,我去解决,如果我没有能力解决,我寻求对方能不能一起去解决,嗯,

如果对方也解决不了我可以找外人如果外人也解决不了不可能我算一个外人总有人能解决你的解决方式有什么手段但是孩子会有什么事你妈的女人下回还说找我妈妈她还会找你妈妈找妈妈解决怎么办

你说小朋友找妈妈解决孩子他在这个问题上遇到问题了他过不去你给他换个问题这个问题就不存在了你换条路对他左眼疼你朝他右眼他左眼就不疼了解决问题真的有一个妙招如果你在这个问题上真的解决不了换个赛道去思考这个问题这个问题就不存在了

你看我们经常遇到他哭他闹你发现你打个话题他立马就没事了你让他打会儿游戏对他立马没事了再问问他这个游戏里边我觉得不是孩子的问题是这个人的问题脑子没想开你就问问他这个游戏的装备升级了吗你看他所有的烦恼都没有了烦恼只剩下一个了为什么我的装备还没升级说这玩意我给你充个蛋壁瞬间就开心了妈妈是世界上最好的

我们原来遇到客户有个小 bug 是报价的时候工厂看错了我给工厂发了这个信号什么都做完了钱都付了最后发货的时候发现之前给我的那个报价错了那么我给客户也报错了意味着我发现亏一点所以尝试跟客户商量我一心想着我告诉客户我价格报错了

让客户去补,客户肯定是不爽的于是我就主动跟客户说我说这个确实是我的责任,报错了但是这个其实是工厂责任不是我责任但毕竟是我联系的不是这样子我承担一半你帮忙补一半你要给他一个解决方案已经出现这个问题了你不能说我告诉你这个问题没有人而是说你在发现这个问题你要告诉他这个问题的时候同时附带一个解决方案为了解决方案是我出一半你补一半你能不能接受如果你不能接受 OK 我全部补

相对来说这种长期的他会同意这种方案立马就说 OK 我们不一般找到从小父母不管后来所有这些事之间的关键了对

就是刚才说的如果成长父母什么都管我们就会被安装进来一个思考方式安装进来一个习惯就是出了什么事有或者这件事的责任人有可能不是我说的这么明晃晃的但是大多数人潜意识里是这么学着的

这个会导致一个后果就是他整个生活里面他觉得自己是个配角自己乃至于自己是 NPC 别人是主角我只不过是他的员工他的下属他的闺女我只不过是来负责帮他完成人生使命的人我觉得很多人脑海里有这种意识对

当你有这个潜意识的时候就失去了我们今天说的所有人后面这些能力了实际上小朋友他们的能力和他们的环境认知完全是超越我们的我们是孩子我们也是超越我们父母的我觉得核心就是你要花很多心思让他觉得自己是人生的主角

但他想出了特别容易打枪和这种想法,他觉得自己不是主角。这件事情嫂子应该有发言权,多优秀。非常成功的子瑜。对,子瑜一直让过来,你看他从小也没学过画画也没什么。当他觉得自己是主角的时候,他就不会浪费很多时间去内耗,去哭闹,去跟别人要求,或者是给自己找借口什么的,这也没有什么好找的。

你不能总让他认为他就在完成你未完成的目标而是他要完成他自己的目标一旦那么学着了能想出来办法他也不会去想了反过来就不一样反过来就是明明没办法

他都硬能想出办法来办法总是有的办法总比困难多数事没有你想象的那么难还有一句话分享一下大家实际上也是之前看他们讲说他们会说实际上你遇到的人生中的 98%的困难别人都遇到了如果你实在解决不了你就找到对的人去问通常都会有答案

你实在想不通的或者遇到问题解决不了的你问你身边的人你问一个解决不了你可能问三个五个就知道答案了因为大家基本上都遇到过不存在说你遇到困难是别人从来没有遇到过的那都是大众的都会遇到以及这种提问其实人们是喜欢回答这种提问的对你找到人最重要因为这是一个高质量提问假如说

我觉得是这样你遇上什么困难的时候你看书基本上可以解决 80%了对 书还解决不了的你可以去问你认为能够跟你遇上过这个事的人如果他们还解决不了这个问题仍然还在这个时候大概率这个问题已经是个高质量问题了你拿这个高质量的问题去勾谁都能把它给勾起来他会特别开心的回答你这个问题

很多人他不喜欢跟你交流的原因是因为你问的问题质量太差对是一个从书上从百度上就能得到问题的答案你来问我你这不是在侮辱我我们有个表情包百度输入你想要的问题点击搜索因为老有人问我们一些百度能解决的问题所以确实像师兄说的理论上没有什么问题是没有人解决不了的你看不是理论上实际上也是再说你在的场域对也就是说咱们比如说加工我加工了各种各样的产品对

我在咱们北方大多数会告诉我这个事做不成的各种原因但是我到了深圳到了东莞为什么我老在那盯这个产品那就是花一个小时一个小时车程就有人给你解决了这个问题都具象到这个样你觉得原因是哪边的当官产品极其发达这种人极其密集而且就你说的你遇上所有的问题对他来讲都不是问题

我觉得一个是人才密集的问题另外一个就是心态问题我觉得尤其是咱们山东经常有那种不好的心态就是个大的顶着这是领导的事跟我这啥关系解决不了我来的时候这个不在我的工作范围里我不是干这个的出了事也是领导顶着有时候一旦有这个念头即使那个正确答案就在你身边你也不去找了