从做个小买卖聊起，强大的系统和弱小的我们应该怎么共处？读书会节选
2024/11/20
「设计,几何?」
纪
纪晓亮
纪晓亮:我因为偶然机会接触到一本关于低成本创业的书,书中介绍了一些项目,例如卖甜品、剪辑视频等。我认为学习的最快方式是直接上手实践,而不是报课。做副业最重要的是找到客户,而不是掌握技能。学习剪辑视频,可以模仿优秀账号,利用AI工具辅助创作,快速产出作品获得正反馈。
我认为剪辑技术很快会被AI取代,未来剪辑可能退化成一个技能,而不是岗位。开拍软件可以极大提升视频制作效率,尤其适合口播类视频。电商的难点在于获客,而不是产品本身。卖给客户的不是产品,而是理财方案或赚钱方法。投流的前提是做好噱头,保证足够高的转化率。实体获客的投流策略是:自然流量好的视频不投流,自然流量不好的视频才投流,每月预算5000元左右。同时运营多个账号,日更,最终保留数据最好的一个账号。利用视频号送洗衣液,进行免费推广,效果很好。投流要围绕转化率进行,算清投入产出比。线上卖花面临价格战的困境,因为拼多多等平台存在更便宜的同类产品。线上卖花的优势在于售后保障,但买家购买的目的是为了养花,而不是为了赔付。普通人的创业机会在于,能否将简单的原料加工成网上搜不到的商品。线上卖食物的竞争对手是拼多多、预制菜等。电商平台的算法推荐会加剧退货行为,因为不断推荐更便宜的同类产品。普通人做副业,卖早餐相对容易一些。现在信息差越来越小,靠信息差赚钱的生意越来越难做。一些生意能做,但不是普通人能做的,需要很强的综合能力,例如胖东来。消费者购买高价商品,更多的是出于感性因素,而不是理性因素。我一直在研究Jellycat玩具品牌,想知道它是如何做到高价销售的。Jellycat的本质是服务和情绪价值。Jellycat的模式类似宜家,卖的是一种独特的购物体验。义乌工厂为了降低成本,不愿意做品控,导致产品品质参差不齐。企业经营模式是供应端驱动还是需求端驱动,决定了企业的努力方向。中国企业往往追求更快更便宜,忽略了其他方面的努力。胖东来和Jellycat之所以成功,是因为它们提供的不仅仅是产品,还有独特的氛围和情绪价值。商品价格和质量的分布并非线性关系,高价商品的性价比不一定低。高价商品的成功,是因为有一部分有分辨能力的高端用户愿意为高品质买单。营销在高价商品的成功中占有很大比例,它独立于产品本身。营销的一个重要功能是让潜在客户知道你的产品。副业的目的是赚钱,而赚钱也是销售的过程,所以销售和产品的占比很重要。平台正在降低粉丝量这个因素的作用。国家正在加强对互联网的监管,包括对账号简介和私域引流的监管。平台的迭代速度很快,学习具体的技能可能没有那么实用。平台的推荐模式很难搞懂,一直在变化。视频号直播的玩法是先发放免费流量券,再逐渐减少或取消。投流的逻辑是转化率,平台会对将流量导向生意的行为收费。大平台的趋势是越来越算法化,小平台的趋势是越来越专业化。网文平台面临短剧的冲击,创作者可能会被短剧产业吸走。网文平台会逐渐筛掉非核心用户,留下付费意愿和能力更强的用户。起点中文网对核心创作者很友好,因为他们不是用户,而是客户。未来创作者可能会被一千个粉丝养活。未来每个人都可能拥有一个小而确定的世界。成功并非高举高打,而是从低处开始,逐步找到目标用户,并被用户塑造。平台算法是一个干扰项,导致创业者不知道自己的问题在哪里。成长路径是漫长而曲折的,需要持久战,天花板很低。努力成为人见人爱的人,可能会造成痛苦,甚至毁灭性的打击。找到自己喜欢的事,并持续做下去,总能找到属于自己的用户。小领域的流量很低,需要考虑如何提升内容的趣味性。将廉价原料加工成高品质商品,并找到目标客户,是成功的关键。前期即使流量很低,也要持续输出内容,吸引目标用户。创业过程分为两个阶段:搞笑艺人阶段和商人阶段,核心任务都是精进手艺。我感觉我的思路停留在2013年之前。未来可能是巨大的2.0平台和无数个小的1.0小世界的组合。未来的小世界可能是封闭的,人们会更多地生活在自己的小世界里。信息贫困可能等于幸福。
老王
小瑜
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Deep Dive
为什么互联网创业项目如视频剪辑服务被认为不太靠谱？
视频剪辑服务的描述过于泛泛，缺乏具体操作细节和有价值的信息，且学习成本高，很多人选择报课，但这是最慢的路径。实操和直接上手才是更快的捷径。
如何在学习剪辑视频时找到适合自己的捷径？
直接上手实操，遇到问题再通过网络搜索解决，如B站等平台提供大量免费教程。避免一开始就报课，因为课程内容往往泛泛，且信息壁垒已降低。
开拍软件在视频制作中的效率如何？
开拍软件能大幅提升视频制作效率，尤其对口播类视频，自动生成效果可达80分以上，调整后可达90-95分。对于大部分视频，直接使用自动生成功能即可。
抖音本地生活的投流方法和预算规划是怎样的？
抖音本地生活的投流方法是在自然流量不好的视频上进行投流，每月预算约5000元，由剪辑师自由支配。同时运营多个账号，保留数据最好的账号，其他废弃。
拼多多等平台的算法推荐如何影响退货行为？
拼多多的算法推荐会导致高退货率，用户在购买后很快会看到更便宜的同类商品，导致频繁退货，最终可能完全打消购买念头。
为什么高价商品仍然有市场？
高价商品的市场基于消费者对品质和情绪价值的认可，即使品质相似，消费者愿意为品牌和体验支付溢价。高价商品的营销占比可能高达20%，影响消费者的购买决策。
平台推荐逻辑如何影响内容传播？
平台推荐逻辑在降低粉丝量的作用，甚至刻意让粉丝看不到内容，以减少大号的影响力，增加小号的曝光机会。平台通过算法调整，减少粉丝量的权重。
网文平台与短剧产业的竞争趋势是什么？
短剧产业成本更低，更现代化，逐渐吸引网文平台的创作者。网文平台如起点，用户逐渐退化为核心用户，付费意愿更高，但平台性逐渐减弱，未来可能更专注于版权生意。
如何通过副业实现低成本创业？
副业创业的关键在于将简单原料通过简单加工变成网上搜不到的商品，如小吃或手工艺品。通过持续改进手艺，吸引千分之一的核心用户，逐渐形成稳定的生意。
本期讨论低成本创业项目的可行性，从书中介绍的卖甜品、剪辑视频等项目出发，探讨其盈利模式和挑战。重点关注如何快速上手，以及学习过程中如何找到捷径。
- 低成本创业项目案例：卖甜品、剪辑视频服务等
- 快速上手的捷径：直接实操，边做边学，利用网上资源
- 技能与客源：副业最缺的是客源，而非技能
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