00:09 引言：
- 本期主题：销售技巧，如何更好地销售产品、服务或个人能力。
- 这些技巧适用于多种场景，例如求职、说服他人等。
- 本期内容将结合案例讲解卡诺模型。
02:25 销售技巧一：降低认知和使用成本
- 说明产品能够解决客户的痛点（案例中是控制血糖的需求）。
- 提供详细的使用场景和使用方法，降低客户的认知和使用门槛。
04:06 销售技巧二： 满足客户刚需
- 产品或服务要能够满足客户的刚性需求，例如案例中长辈对控糖产品的需求。
- 将产品或服务与客户的实际需求结合，使其成为客户的必需品。
06:51 销售技巧三： 反向思考，去除不必要的功能
- 思考客户不想要什么，避免添加引起客户反感的功能。
- 案例中，长辈不想要添加剂多、操作复杂、只能从特定渠道购买的产品。
08:22 销售技巧应用：
- 将产品或服务包装成满足客户刚需的组合包。
- 根据产品特点寻找目标客户，进行精准营销。
09:59 卡诺模型其他要点：
- 区分基本需求、期望型需求和无差异需求。
- 案例分析：如何将卡诺模型应用于求职场景。
12:13 总结
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关于《取财有道》
《取财有道》是一档介绍如何聪明地赚取财富及其底层逻辑的日更播客。介绍获取物质财富，精神财富和身体健康财富的“道法术器”。希望能够帮助大家建立健康积极的财富观念，更轻松地实现人生财富目标，祝各位听众小伙伴们早日实现财富自由！
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