Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽 欢迎收听今天的备忘录 我是 Bessie 李倩林今天我的嘉宾就是这两年的现象级的人物那我想现象级的人物可能我们的听友都很知道是谁了就是我们的纵横四海的主力人 Melody 你好 Melody 嗨 你好 不敢当啦还不敢当啊
我觉得我在里面很汗颜我们这个做了今年第五年的播客我现在的这个听友数呢订阅数在小宇宙上面大概你的一半都不到就是我借了那个播客增长的东风然后情势比较不一样而已啦各种运气凑到了你太谦虚了
去年勉强说一句现象今年就算了我现在在等你的第二个现象就是你那个商业的播客谢谢谢谢我也很期待那个播客我记得是去年大概在你差不多十月左右把 CPA 的这个大奖的那个前后吧就非常多的其他的播客主理人都找你上他们的节目就是我都有听然后我觉得真的是第一个恭喜你有这么辉煌的成绩而且这么短的时间之内这么辉煌的成绩那当时其实我就想采访你但是我想我
嗯
然后你又有自己创业的经验
这个心路的这个历程还有就是说你做这个 NBA 你的写影教育这个我后来就收集了很多的资料发现这是一个真的是一个重度的咨询的业务这个让我觉得很好奇所以今天我跟 Melody 来聊反而不是聊她的纵横四海我们就来聊一聊 Melody 这个人还有她的大集团创业的这种经验 Melody 我看过你这个文章就是十年前我在风暴中心的那个文章嗯
所以呢看起来你是 08 年的 5 月份 NBA 毕业然后毕业之后你就进入了投行那你在这个人人都很羡慕的这个华尔街上班啊
但是很不幸的就是几个月之后你就清理了全球的这个金融风暴那我当然看了你那篇文章我就写得非常的好你的文笔真的也非常的好就跟你的这个讲话的这个思绪非常的清楚那我看你写的文章里面就是因为你才刚入职然后就遇到这样的风暴然后你身边的很多的同事可能隔天就被离职那我们当然当时也看了很多的报道就是华尔街上很多人就另个
纸箱里面都是这个人的戏软然后就从公司走出去都是这样的场面那你的项目上面也有老板被离职那你那时候每天肯定也有心理准备你随时会被裁因为你才刚进去你是一个新进员工最容易被裁掉对吧对所以你当时是怎么去每天这种心情你怎么准备你自己啊
其实就是很反直觉我自己在青春经历之前也不明白原来是这样就是人处在如此巨大的漩涡中的时候其实就麻木了就是没感觉因为你就是什么也做不了还能怎么办呢所以你的意思是说你就是反正抱着你会被裁的心态反正只是早晚而已我不知道我会不会裁
被裁就是被裁也是有可能的不被裁也是有可能的被裁是大环境如此嘛对吧这个就不用说了不被裁是因为公司总要有人干活的公司也不可能全空掉就总会一定是有一部分人是留下来的至于我会不会是那留下来的人我就不知道了那你那时候自己有心理一个准备就万一我不幸被裁掉我打算怎么做我到时候干嘛对
到时候再说真的对据我观察我觉得我们那时候同一批的人的态度跟我应该也差不多总体来说我觉得我们就是那种那个到时候再说吧先做一天和尚敲一天钟
先把今天度过去然后那段时间其实工作反而还是蛮多的因为毕竟如临大敌然后我们能做的事情就全都像小蜜蜂一样要去忙碌的把它给做起来嘛所以就是说我觉得没什么特别大的这个功夫去想这些事情就是今天有工作我就今天先做
明天没工作明天再说可是因为那个风暴其实可能以美国来讲是二战以来可能最严重的一次甚至是比 1929 那时候的 Great Depression 还要更严重的一次的危机我相信可能当然是要从金融业开始但是这个风暴一直不断的往外扩严嘛所以当然当年他们的房地产也很辛苦啊很多其他的行业也是股灾也很严重所以当时你的心情就是到时候再说
所以你是还蛮乐观的觉得今天就算金融业没有工作我还别的行业还可以找了是啊如果找不到任何工作的话回家让我爸妈养我呀养一段时间出来就是等风暴过去了总能找到工作吧
如果实在是找不到工作回家学习种田呀就是人总有方法我有手有脚我也很年轻人总有方法自己找个活路活下去吧那先把温饱这件事情解决了然后慢慢的再去做别的事情嘛
我其实是觉得就是说一个是你要知道第一是我有没有方法能够做点什么来改变那个你能做的事情全做了就行了就问心无愧的地步就是尽力了我尽力了我回想起来我也不会后悔说如果当初做了 A 我就能留下来我没做 A 我就不能留下来我觉得是不存在这个东西的就是我能做的全做了其实能做的就很简单就是把头埋下来好好地干活
把自己做得最优秀把自己成长最快让大家觉得我还是考虑要留谁的时候对吧多一些留你的理由就可以了然后呢其次就是你能做的之外的东西我的态度就是都不要去操心反正都又不由我说了算我操心难道世界就会变吗对不对操心也是一天不操心也是一天我为什么要过得那么不开心呢那
那你 16 年前所遭遇的这个你身边的大大小小环境遭遇到的事情其实跟我们现在在尤其在中国大陆其实香港也是很类似的大环境其实很就挑战很多那我相信我觉得现在我看到的就是说这一代年轻人他们可能在经历过他们人生第一次的周期那中国大陆其实也在经历过第一次周期就改革开放以来第一次周期
所以如果你那个时候是那样的态度因为我觉得这两个是有相似的地方那你会怎么给现在的年轻人一些建议我估计你的听友可能经常会问你这个问题就是你当年遭遇到了那么大的风暴然后我们现在在经历一个我们自己的风暴 What do I do 我怎么办
我觉得这两场风暴其实是有一样的地方但是更多的其实是不同的就可能如果真的人活得够长吧他就一定会碰到好几次风暴对对没错就像我我已经过得很活得很久了所以我经历过好几次不可避免但是你会感觉得到如果你身在其中的话如果你身在其外呢其实你会觉得这就是很诡异的现象了如果你不是那一批直接被影响的人你会觉得每次风暴都差不多
这就是周期相似的地方放长线看都是很多大的点都是很相似的但如果你是真正被他冲击到的未知在这两次我觉得我都是被冲击到的就是上一次就不用说了这一次我觉得没有人能倾眠对吧所有人都被冲击到几乎所有人都被冲击到了所以我觉得如果你是真正的当事人你就会感觉到两次完全不一样
因为没有任何一次的历史事件是完全重复上一次的如果真的是的话我们早就能够避免了就是每一次都是大规律上类似但是细节全部不同所以在我自己的感受里面这两次其实还蛮不同的那你觉得最大的几个不同的地方在哪
我觉得其实 08 呢它就是声势浩大然后它影响当然也非常的深远可是那个它就好像是一个房子突然之间经历了一个火灾然后把所有的东西都烧干净了然后我们就原地重建但是总体来说你对未来是有信心的你只是不知道什么时候这个房子能够重建
我有多少资源我就建多少当然不可能一夜之间就建完了但是呢就是慢慢来我稍微就是火灾完了以后我先歇一歇对吧就是先从震荡中稍微恢复恢复然后慢慢的呢你就要开始找砖找瓦然后一点一点的再把它给修起来我觉得那个时候大概是这样就是你不知道这场危机什么时候能结束你不知道经济什么时候能起来但是你从很根源的地方你会知道这个经济是一定会起来的因为
因为它的效果 08V 的效果就是把房子烧完了就是它那个泡沫给破裂了之后次贷把钱都卷完了就是这个东西蒸发了一大部分的社会财富
但是呢增长的 engine 就是那个发动机其实是还在的它就是金融世界的游戏波及到了现实世界它并没有改变现实世界中仍然增长的那个东西而且甚至你增长的形式都没有变过就是公司企业其实是健康的除非你跟房地产相关
对吧企业是健康的企业自己好好的在做自己的事情只不过消费者现在手上没钱了所以企业现在有点艰难但是企业它满足社会需求的那个模型有没有变呢没有对吧然后企业的管理有没有问题呢至少跟这个危机是没有关系的所以其实我觉得大家的信心就是说这场危机一定是会过去的只不过这个影响深远到什么程度我们不知道我们慢慢地等等它有一天它终会过去的所以大家
你当时就这样想这个是你回来了之后不断的阻绝当时的这个当时没有这么明确的能说出来但是我觉得就是大家心中有一种直觉是这样子的然后呢所以就是我们不会有人觉得说未来十年都非常的黯淡我们只是在等说到底是 08 年底就能过去呢还是 09 年的中间能过去呢还是到 10 年能过去呢事实当然往回看 09 年到
已经处理了然后 09 年开始就已经往上了所以其实我们当时的直觉也是如此就是说日子将艰难几年但是日子是往上的我觉得现在区别就在于现在增长的游戏不一样了所以这个是比上一次要在我体会里面是更严重的一件事情
嗯就是因为我就是上次我们说了嘛就是增长的东西大部分是 OK 的只是你受到了影响现在我觉得各行各业的玩法都要重新思考重新适应环境重新学习所以它的整个影响是更深远的可能时间也会更长然后在这个过程中也更复杂就不全是火全烧毁了可能在各处还有一些小的东西就是总之它像一个变形金刚一样你现在要重新组合了嗯
那我们也没有经历过然后我们也在观望但是态度上就会很复杂一方面你会觉得说在变化的过程中总是有机遇的另外一方面你会知道说过去的玩法不行了我现在要找新的玩法我还没找到
我还没有看到各行各业的新玩法已经固定的出现了所以其实我也不知道它什么时候能会出现我也不知道它出现是什么样子一切都处在不确定中嗯所以我觉得这是两次很大的区别还有那一次我觉得纯粹真的就是经济商业而没有太多政治方面的但这次的地缘政治比起 16 年前要严重非常非常的多嗯对就世界格局也变了然后但我觉得就是说其实各行各业在这个变化中可能已经积累了很就是变势有有痕的嘛嗯
那可能已经积累了很多变的势能只不过到现在大家已经明确地看到了这些积累的变化的势能一爆发出来了变化是不可避免的所以现在的态度就是大家要去适应这个变化学会在变化中重新学习就好了我个人觉得当然没有人想要毕业毕竟这样的时代我当年毕业不也毕竟了经济危机吗
没有人想要想要逼近经济危机但是我我以过来人这件事情我还是能能说是过来人的经验说呃我个人是觉得刚毕业就碰到经济危机是一件好事对我来说嗯因为他为我后来几十年的这个职业生涯奠定了一个基底就是埋头好好干做事就无论在什么时候在好的时候还是坏的时候你就埋头好好做事当然从那个经济危机之后我们我就经历了这个呃
经济抬头了然后增长起来了性的泡沫形成了然后有一些非常好的飞速增长的时候就是站在风口上猪咚咚飞起来对吧但是由于你经历了经济危机而我正好是在经济危机爆发的那个时刻在那儿的所以其实我等于经历了两面就是我经历了泡沫的顶峰因为我实习的时候是泡沫的顶峰第二年我就业的时候是泡沫破裂
其实我是知道任何在泡沫的时候那些奇鬼的现象到了泡沫破裂的那一刻留下来的就是埋头好好做事埋头创造价值
所以我觉得这个磨练对我来说我自己还是蛮感激这一段经历的然后以至于后期因为人在这种飞速发展的泡沫中很难把持自己我反正是一个普通人我是觉得我是很难把持的我看到别人都一窝蜂的去做什么事情我肯定也要被影响对但就是因为有了那一段经历你很沉痛的一段经历
我觉得我还是能沉得住气就是我能这就是所谓经历了大风大浪对我就不为所动了就是我我看任何东西我就看它的商业模型如果商业模型不行我就是很困惑我会觉得为什么大家一窝蜂窦去做这件事情为什么投资人会投这个东西我不明白嗯
那就是风口对那就是把猪吹起来了不是它真的会飞所以也就是说你这 16 年从学校毕业之后就是你经历过了最严重的一个风暴所以在这个 16 年过程当中你经历了任何其他的
比较具挑战的状况都不太很怕对 是的我觉得其实这是一笔很宝贵的精神财富所以就是大家就是对现在的年轻人来说大家就要往方长线看首先呢我觉得毕竟两次周期虽然不一样但是一样的点是它一定会过去的
只不过时间长短只不过时间长短对它一定会过去的所以呢大家要对这个长线有信心然后在对长线有信心的情况下呢你先经历低谷以后慢慢往上爬那是件好事并不是一件坏事对我看你的听友当然都我觉得你就像他们
在汪洋大海当中好像一个明灯你懂我意思吗就是我觉得因为你帮他们在做很多书籍的整理的过程当中你也把很多你的个人的经历也放在这个里头所以我相信你的听友里头不管是在评论区在你的群里在线下的活动
肯定也都会问到你比如说他可能已经就业了但不幸遭遇到了被优化这样的一个待遇所以当然你刚刚讲的就是说一定会过去但是长短所以当他们一定有问你说那我在这个等待的过程当中我能做什么我觉得就是一定要在这个等待的过程中把它看成一个复原力的训练
就是也许这个就很个案了有些人有些东西可以做有些人可能真的什么也做不了就是或者说你能做的东西确实已经做完了我觉得就是大家总体来说要把它当成一个复原力的训练就是其实很多人在人生碰到第一个低谷之前不知道低谷是个什么东西他们总以为低谷是一个受到了重大打击突然之间有一天怎么低了其实不是的低谷是你把人生中能做的所有的东西都做完了发现每一个地方都不能开花
对吧就到处开花是完全相反的大部分的击鼓并不是一个重大打击而是当你正好在公司被裁员的时候呢哎家里面出事了要用钱哎小孩要就是头痛教育了要换学校突然之间父母身体可能也不好了然后在这个时候
或者说那些单身的朋友们就谈恋爱的朋友们经受到了一次感情上的杀猪盘或者说是被 PUA 了或者是在一个很痛苦的感情中出来了总之呢就是说你会发现身体一段时间熬坏了职业突然为此为熬坏了身体所想要拼搏的那个职业突然之间没有了这个时候感情又发生了变化这就是你人生的低谷其实低谷都是一系列事件恰好在同一个时间发生的事情
在这个大环境下这些一系列事件都不朝好的方向发展的可能性大大的增加了所以很多人现在陷入了人生的低谷并不是纯粹因为大环境不好也不是纯粹因为被优化了假设如果你现在被优化了但是家庭的人都发展得很好
大家旁边的人都帮你找机会然后家庭也可以支持你过一段时间你的感情又很稳定然后爱人在旁边支持你鼓励你给你情绪价值你也不算什么大事对不对你自己也有信心能够起来问题就是现在所有的一切都没有了所以我觉得这个经历就是大家锻炼复原力非常非常宝贵的机会复原力这个东西就是不经历一些挫折你确实就没有办法从实践中获得
所以大家就是要有这个态度就是说低谷没什么了不起在这个时候你每一天怎么保持看不到任何希望的时候我仍然心中充满信心和乐观每天早上起来觉得压力巨大然后很黑暗但是呢我今天就通过积极的自我对话安慰自己哪里有希望长线有希望如何如何想尽各种办法这个就是复原力的锻炼锻炼多了以后大脑会形成一个新的回路
当挫折来临的时候你就不会觉得说好这不是世界末日我常说的一句话就是天又不会塌我又不会死天没有塌我没有死那就一切都有希望是不是所以我觉得其实大家就是在这个时刻要把它当成一个复原力的训练这个复原力训练之后真的对你未来一生都很有很有帮助但是还是要有收入要养活自己啊怎么办那就是这个如果真的什么地方钱都没有来了那我也没有哈哈哈
这是我没有办法替大家解决非常实际的这个生活问题但我只能说你要是从态度上来说如果大家能够想到一切都有希望那你就有更多的精力去想解决方法而不是一整天都被这个打击就是打趴了那脑子就没有办法思考了嘛那你就没有办法出门去探索比如说在这个时候你本来要做的事情应该是我发 1000 分简历
哎我有一分能够拿到 offer 就 ok 了就是满足我实现目标了但是如果你现在心情很差然后很抑郁嗯很自我怀疑整天关在家里面就没有力气去把你的简历改出来两个月了都改不出一分简历那你说我就没有办法拯救自己了对吧嗯
所以我就说先改变态度我们从态度上来说要知道这没什么大不了一切都会过去的然后接下来呢就是每天要把自己从水里捞出来每天都要捞一次不要指望一次性的解决你越捞越多你后面就越来越娴熟然后慢慢的你起来以后心情就好了心情好了以后你的生产力就增加了生产力增加你就可以投简历
对吧投完简历而且你知道就是在这个过程中自救的过程是最需要思考的你投完简历你发现全去了这个不是问题全去了你就得到了新的信息说明简历上一定有什么东西是不对的然后你把那些被收了的简历看一看区别是什么
该缺什么就补什么对吗家庭的知识可能大家还能稍微支撑一段时间包括过去的积血缺证书就考证书缺英文就考英文缺简历就把简历好好地学习给它弄起来对吧然后缺对行业的知识就去问行业的知识实在不行曲线救国咱们先做一份不是理想的工作我们再那个曲线救国都出来曲线救国对我觉得现在危机肯定还没有到非常差的时候就是因为
很多人现在对我的问题还是问说我现在找不到我想要的工作但是我能找到我不想要的工作我要不要去我发现就是你要是问这个问题就说明情况还没有插到那个只要不要挑剔的话是有工作了还没有插到最后那一步就是还没有插到吃不饱饭的那一步对我就说那你先把你不想要的工作先接了接完了之后呢曲线救国未来有一天你仍然还是有可能因为技能是可迁移的
骑驢找马嘛也是另外一个对你说我在大集团的时候我也没有想到你后来创业呀我难道我进集团是为了给创业做准备吗对吧不是这样子的对是你先先去哎呀未来不可预测
对所以就你刚刚讲到这个态度啊因为我听你的播客我看你在很多在激励年轻人啊也激励自己啊等等我觉得你这是一个非常正面态度的一个人非常正能量的一个人然后我也看到你你 13 年的时候毅然决然的辞职回国那我看你的文章里面讲就是为什么你决定要辞职是因为你在 JP Morgan 里面看到了很多人的这种工作状态那不是你想去的未来所以你就觉得 OK 我不想去那边的未来那我要改变我自己嗯
可是我就很好奇我在看这个文章看到这边的时候我就想因为你是一个非常有决心的人那当你看到你身边那个状态不是要你去的想去的那个状态以你的个性跟决心你肯定是可以改变的对吧你当时没有做那样的决定反而是决定 OK 那我就从这个环境出来然后回国
然后做我自己的事情当时是为什么是这样的一个因为我觉得就是说首先呢对于工作状态比如说工作时间长啊或者是工作上的压力啊那些啊我都很清楚因为我们毕竟还是就是招聘的过程中投行还是非常清楚的告诉大家了因为他们也很怕你去了以后发现你受不了就是大家都白花时间对所以其实在招聘的过程中投行把这一点还是说得很清楚而且他们声明在外大家都知道是很
很折磨人的对这一点其实是很公开透明的大家都不是不是很秘密然后以及我去了以后我还是做过暑期实习的说明我已经真正的都做过了然后我也知道这个是没什么问题对所以我并不是害怕工作中比较折磨人的那一部分我觉得是在进投行之前呢招聘投行的这个挑战本身其实就挺锻炼人的
然后当时我觉得投行这份工作也非常的锻炼人可能对我自己个人能力的提升和一个很高的标准放在那里让我去追求就是我当时最聚焦的东西然后进了投行之后的前几年其实我自己也觉得它是满足我当初的诉求的比如说对你的技能的要求非常的高就是成长要求非常的高我已经是一个我觉得我从小到大在
在身边的人比起来已经是至少是 top20%的那个成长的诉求的人就是我对成长这个事情很喜欢然后我也会不断的就是我从小到大我得到的最多的一个 comment 是 self-motivated 就是一个自我激励型的人所以到我到了投行的时候让我很惊诧的是我已经如此之自我要求和激励了我的成长速度还是跟不上他的要求
这个是让当时让我焦虑又兴奋的一件事情什么叫做跟不上他的要求呢就是说我们第一年去的时候他有一个叫 generalist pool 就我当时进的不是杰平梦贡在纽约是在多许半个的
我们是进了一个 general support 是说你可以在这个时间之内跟各个部门去合作最后选定你想去哪个部门然后我当时呢选定了 M&A 然后当时呢 M&A 是全公司最受人欢迎的部门所有的人都想进所以竞争确实很激烈那第一年就很辛苦但这个就略去不表总之第一年结束的时候我终于得以进 M&A 然后我就很开心我们是有讲一下 M&A 就是说说并购的对就是并购部门嗯
然后我在第二年进了这个并购部门呢其实是这个并购部门的新人对吧虽然我在这时候还在德意志银行在同一家银行我虽然是第一年我是做了一些并购部门的项目的但是第一年因为你不可能只接并购部门的项目大家都在竞争这个项目你也必须要去接别的部门的项目所以其实我第一年是所有的部门的项目都接那我并没有第一年跟并购部门的人一直在一起
我做项目的时候也只是知道他们项目上的几个人我们也是坐在自己的楼层自己的地方也是跟他们部门不在一块意思就是说我并不认识他们里边的同事老板层级团队我对 M&A 来说就是个新人我对部门来说问题就在于你进去的时候虽然你是团队的新人但是大家都期望你是第二年
因为我已经是二年级了嘛对吧对这就是我当时很惊诧的地方了因为我作为一个新人我其实是期待他们带带我的没有人带你没有人带你
没有人带你并且他希望你已经以一个二年级的娴熟身份帮我把这个并购的项目给做起来然后所以我刚进这个部门的时候压力真的非常非常大就自己要赶上来就对了就自己要赶上来然后我就意识到我自我激励的那个速度还赶不上部门对我要求的速度这就是一个然后终于在第二年又像第一年这么辛苦又把这个挑战慢慢的给吃下来了
这个时候我心里就想说好那我现在终于是部门的老人了吧我终于知道了这个事情了吧然后我上了第三年因为在投行先跟大家说一下投行 associate 是三年三年之后升 VP 那我到第三年 associate 的时候我仍然是 associate 的身份并不是 VP 的身份结果我以为到了第三年是最轻松最开心的因为我已经知道怎么做了对吧但是我到了第三年发现所有人都把我当 VP 开了
因为他们觉得说你已经是第三年的时候了你就是要承担起 VP 的职责如果你不承担起 VP 的职责我们怎么知道未来应不应该申你做 VP 呢我当时又大吃一惊我想说你们这个要求也太不合理了吧感觉这个目标一直在往前我好不容易感觉我已经到达了这个目标怎么这个目标就
今年又不一样了对我就很崩溃所以这个就是我觉得既焦虑又兴奋的地方就是焦虑就焦虑在我觉得你太不合理了因为我真的很痛苦了已经但是兴奋又兴奋在他就硬逼着你必须要成长但是你一定都做得到对吧你不知道你做不做得到这个就是焦虑的地方如果不是的我要知道我做得到的话我就只剩兴奋了我焦虑的就是我不一定做得到我觉得你们的这个目标当时其实我是焦虑大过于兴奋的因为
太不合理了因为我已经真的已经使尽了吃奶的力气结果你那只目标怎么又往前又往上移了很过分我觉得而且也不讲道理啊我是第三年的 Soul 不是迷皮啊迷皮干嘛去了为什么要让我做迷皮呢对啊对就是这个概念但是我觉得回过头去看这段经历对我的影响非常的深远
但是跟你同批的应该都遭遇就是一样的经历对吧都一样对所以我觉得就是给我的教训是第一次知道了其实我并没有把自己的潜力全发挥出来
就是如果你逼一逼我的话我可能还可以对然后但是你当然不可能在被逼的状态下跑太久可是也不能把就是不要自我局限人的潜力是巨大的我觉得往正面的一面看就是这样子的就是说飞到到不得已的时候其实你还是能够迸发出比自己想象更大的潜力因为当年我就这么过来的这是第一个好的方面第二个呢就是他其实有一点教会了我居然思维因为我觉得做年轻人来说很难学会这个道理
他到很后来有了很多的人生经验之后才会渐渐的尤其是吃过几次教训之后才会学会这个道理我比较幸运的就是这个过程已经让我学会了这个道理因为你要是到了第三年以为自己可以停下来好好享受一下的时候你发现不行你应该提前准备不然的话就很容易一不小心就从那个椅子上就掉下来了而且投行每年是末位淘汰制的
所以很紧好在百分之多少百分之十左右吧对所以我很紧张我就做一个外国人对然后所以我觉得就是居然思维当时就慢慢地融入了我的血液你就会意识到说投行每一年的变化都是不一样每一年的要求都是不一样的你不能指望说我在这个岗位上越来越熟了我就能够做得越来越好不是的第二年岗位就不一样了
那那些做到投行最大的那个 CEO 的时候他怎么办我觉得其实这个事情就到后面会越来越好因为其实刚进投行的头几年的挑战就是对这个文化的适应是最大的挑战然后慢慢的到了 VP 之后我就发现他的这个变化速度没有那么快了就是 learning curve 学习曲线在一开始的时候就永远是最陡的
你每生一个层级其实你的每一年的这个改变就小了所以投行反而是越往上越轻松越往上生活越好越往上越能够应对这个挑战当然有别的更大的压力了那你那时候应该再熬一熬
对对对投行其实在中间的阶段是相对来说比较舒服的也就是说额素是很苦的因为额素下面要管小朋友上面要管老板们然后中间的 VP 跟 Director 是相对来说就好一些了直到你升上 MD 的时候那是一个更大的坎那是投行最大的一个坎
如果你升不上去那你在这个行业也就没有前途如果你升上去了你就开始进入到了一个新的压力那就是他们要做 remaker 了他们要开始找生意了这个就是投行大概的往上升的这个路径所以在中间的这个 VP 和 D direct 的这个阶段相对来说还好
是很苦的老板们呢到了 MD 真的升上去了之后呢又好很多就老板们下午基本上也不在公司就爱干嘛干嘛的然后很早就下班了老板们不会陪我们陪我们到对总体来说我觉得不是因为我对生活的工作的压力不满所以才离开投行是因为我终于熬过了前两年到了第三年的时候开始感觉到我可以胜任了就是我能存活了
到了那个时候你觉得你能在这个行业生存了然后对你来说压力最大的成长最快的时期过去了你逐渐开始进入到了开始得心应手的阶段我甚至已经觉得就是大家开始不把我当中国人看了
就是已经经常会真的就是经常会忘记我是中国人这件事情比如说我有中国的弟友不让我上我非常的惊讶我想说三年了才碰到第一个中国弟友我是全部门唯一一个会说中文的你为什么不让我上他说我忘了你是中国人
我就是个这你也能忘真的对就是到了这个地步了然后所以我觉得到那个时候你才第一次开始感觉到说那我在这里是不是有一个 career 你要先 survive 对吧然后你再考虑我能不能在这里面营造出我的一份事业这个时候我才开始静下来想说
我想得到的那些快速成长自我挑战看看我的潜力的边缘在哪里前几年其实都满足了接下来我想要的是什么接下来我想要的是这份事业的意义
在这里我就看不到东西了这就是为什么对那个时候我开始觉得头好我想离开虽然前几年也有无数的想要离开的时间但那个时机都是因为工作太忙睡眠不足都是短暂的第二天早上可能又有新的东西吸引我回去做了但只有在那个时刻我才发现说往长线走如果有一天我真的做到了 MDE 我会开心吗我不会为什么呢因为我觉得我的工作没有意义对
但是你当时也可以选择继续留在美国再比如说加入别的公司或者是即使你要创业你可以在美国创业当时为什么选择回来我不觉得我可以在美国创业我觉得如果我要在美国创业的话我要等很久等很久的意思等很久的意思就是说我需要在美国这个商界有一定的资历站住一定的脚跟我才能够有这个机会做我喜欢的创业
你的意思是说中国大陆这边的环境比较开放如果有好的事情你可以很快就可以做起来其实对就是我觉得就是我如果我想要创业其实我当时也没有想要创业对啊我记得你回来是先做了 gap year 吗
对我当时是先对我离开投行是在香港之后的事情但是在香港的时候之前我就已经开始动了这个心但是我没有百分之百确定其实所以我还是我到了香港我还是加入了一家投行我并没有去做别的事情这是一个过程
然后我觉得当时在香港才是最后慢慢的开始觉得最后一点意义都消失了可是我在美国的时候就已经开始产生了这个疑惑因为我觉得我做的 deal 就是我接触的客户公司都已经很大了然后呢我们做的 deal 就是把它变得更大或者呢我们把它拆得更小然后呢又把它变得更大就是你玩玩去就是我们做的这些事情其中肯定有一部分是让公司做的更加的有效率了这个是没问题的有价值
但是有很大的一部分只是把他们卖来卖去然后我们在中间赚了很多的费我对于这个部分其实我是长期来说是觉得没有
我找不到我的意义所在就是我个人在里边增加了什么价值呢以及投行大家都是螺丝都是机器都是一个零件随时可拆随时可替代完全物化那我这个人在这里边有什么价值呢所以我其实在美国就已经开始产生了这样的疑惑然后但是在美国呢投行毕竟真的还是有一些价值的就是这个东西的存在至少在并购部门啊
并购是有其中一定的价值我经常把自己叫做青稻夫就是有并购投行家在背后贪婪的追逐着你所以公司不得不就是跑得快一点然后公司不得不跑得高效一点一旦臃肿了我们就一臃而上把你臃肿的那个部分给拆了对吧我觉得这一部分是让我感受到价值以及工作上各种挑战让我感受到价值但我回了香港之后这些也都消失了
因为香港投行就是在 M&A 方面很难做到以上所说的所有的一切的并购的东西他客户就把自己把价值给决定了客户自己把买家给找了客户最后卖出这个价格也不是由我们投行说了算我们也不需要帮客户去架构什么东西当然我不是说完全没有工作可以做但是跟美国成熟的市场相比他其实能做的事情就少了很多那你没想过要回美国当时
没有就是我觉得那个时候我就已经想清楚了然后我越来越不明白投行对我个人的价值是什么就是我当时走出来的时候我是接到了一个很好的 offer 的然后我当时学长跟我说了一句话因为我一直觉得有什么东西不对就是我这个 offer 虽然 offer 很丰厚可是我接的不开心然后我就一直觉得不
不知道为什么我就找学长喝咖啡学长就跟我说了一句话他说 Melody the world does not need another banker 然后当时就就是真的一手拍在那个七八课所有的人都看我我当时很激动我心想说学长说出了我心中那种就是说不出来的那个感觉就是说我在投行我找不到我个人的价值
也许有人在投行能找到他的价值每个人的需求是不一样的我找不到我个人的价值我不觉得我做的这些事情是我做还是别人做是 Melody 还是谁都没有区别就是我这个人创造了啥呢
以及我甚至不觉得有我没我有什么区别你从小的上面讲有区别你从大的上面讲行业也不会因此而改变企业也不会因此而改变社会也不会因此而改变没有任何人会因为你而改变所以你当时一直在寻找的你的那个价值你心里面的那个 calling 就是你希望能够做一件事情是说这可能只有 Melody 能够做而且我做了这件事情能够带来的影响是因为我做了这件事情带来的影响
因为投行尤其是在美国它其实是投行这个产业里面这几大巨头其实很有影响力的对整个国家的经济啊等等等等的对吧对但是其实你论到任何个人的身上金融市场就是这么残酷就是你在位的时候无限风光的时候人人都觉得你对产业产生了很大的影响一旦你下位了以后你的影响就会抹得一干二净根本就像没有存在过一样然后
其实说实话是你还是别人只看这个自然是集中在了谁的手里竟然巧合凑到了谁的手里而已我并不是说我要对社会产生多么大的影响但是就像小王子的玫瑰花一样如果那时候我不把风给你罩上如果我不把你的虫给捉了那我对这朵玫瑰花就产生了影响我只需要产生一点点实质的影响就可以了但是我在投行看不到这种影响所以我就是觉得很空虚
那你回来之后你是什么时候回到中国大陆然后什么时候开始创你现在创了这个谐音教育对我在香港其实那时候就已经开始在找出路然后我去香港只是因为我离开大陆一段时间就太久了所以我觉得因为大陆那时候发展非常的快所以我觉得
马上就回大陆起一些事情我还是喜欢准备好了就是一切都心里有数在做的人所以我当时就在香港说我先观望观望哈哈
反正因为我在香港是大部分的客户还是大陆客户嘛然后我经常回大陆出差所以这个是一个非常完美的机会让我能够接触到大陆的一切那时候那一年之后我就接到了一个非常好的我也升 VP 了然后我接到了一个非常非常好的 offer 是某一家公司他其实想在大陆做一个 M&A 的部门然后他的客户是现成的那个他因为当时正好就是知道美国市场怎么做并购的
然后呢又是在中国长大会说中文懂得中国文化的这两个条件加在再加上在美国读 NBA 的这三个条件加在一起不是我夸张就是放眼市场可能真的就一只手都数得过来没有多少人所以我并不是我有多厉害而是我正好就凑到了当时那个时代缺少这样的人的这么一个运气的成分点所以我就接到了非常非常好的 offer
然后希望我可能几年之后能把整个大陆市场的这一家大跨国集团的并购整个做起来那对于一个才进入投行做 VP 的人来说我当时就是非常震惊的
我震惊以及心动因为照我这个资历不可能有这个机会纯粹是因为运气好就这个三个条件给我凑上了所以当时他们可能就是整个美国欧洲环太平洋各种大老板都飞过来可能面了五轮吧然后最后给了我 offer 然后我都已经拿到 offer letter 了
offer letter 就是那个那个给的那个信对然后我签了他我就上任了要而且我本来也就是想回到大陆嘛香港本来就是一个中转一切都符合我的要求我就是难受你说是不是哈哈
你就觉得我又成了另外一个 banker 如果我做这件事情的话对就是你知道你要是接了这个 offer 因为它太丰厚了这个回报所以我要进去了以后我肯定短期之内我是不会觉得我有那么清醒能出的来我一定就是先至少陷入进去几年而且我是一个承诺了别人就是不好意思对不起别人的人人家既然让你做这件事情想让你把这个部门做起来我要是不做起来我也不敢
你明明知道接这个 offer 不是接这个 offer 这么简单接这个 offer 意味着你未来几年就承诺给这件事了你就是要把这件事情至少尽力做好然后当时就是觉得非常非常的抗拒然后我就很犹豫这就是学长的刚才那句话一言点中了我对点醒了我然后我真的是在交 offer letter 的最后一天晚上的那一刻我去硬着头皮跟对方说我接不了哈哈
我也觉得很对不起他们我炸锅了在人家公司里头对我真的也觉得很对不起他们但毕竟这也是我的自由因为我也有自由不接然后我觉得他们继续找也还是他们最多也就是浪费了一轮招聘问题也不算那么的大但我还是有点愧疚了对不起好那所以拒绝了这个非常丰厚的 offer 对然后我当时就觉得我应该要创业了如果现在我不创业的话未来我都不确定我有没有这个
勇气再从这些诱惑中抽身而出然后是几岁三三十差不多三十对然后所以三十二厘所以三十二厘对然后所以我就那个我当时就想做现在这个 FBA 申请这件事为什么啊
我就很好奇因为你创业有各种东西可以选择你可以选择跟金融有关对但是你会选择教育而且是 NBA 的这个资讯顾问对 是这样子的我觉得就是对我来说创业这个词它并不是独立存在的创业并不是一个什么东西它自己就已经有形了创业是无形的创业只是一种形式一种赛道
但是你创什么业的那个业本身才是实的东西所以我对我来说我创业肯定不是我说我要创业然后我再想一想我创什么业然后我再去把这个业给创了这是我不能理解的东西我作为一个浙江人我血液里面流淌着做小生意的 DNA 所以我的意思就是说我是希望能够去做一件事这件事情我把它做好了那就是创业
当时我能做什么事是因为我从我自己申请的时候我就一路分享 NBA 的这个申请然后 Gmail 的考试对就是那个 NBA 的入学考试然后以及我进投行的时候我分享了我怎么进投行因为我没有金融背景
当时没有正如背景的同行确实很难当时一个中国人进华尔街也很难所以我就分享了这个过程我是怎么做到的然后这一路的分享其实已经积累了你想从我自己申请的那一年从我考试的那一年我是第一年考试第二年申请第三年入学
然后第四年进投行实习第五年毕业了以后去投行去做招聘官了所以回到学校然后就是分享了很多招聘官在投行三年多所以其实你看前前后后我已经在做免费申请免费分享已经做了这么多年了那在这个圈子就已经建立了一定的名气
然后导致就是一度是我在我公司所有的留学生到了我公司做因为我们不是要招聘活动吗所有的中国留学生到了公司第一个问题肯定就是 Melody 张是哪一位对然后我们外国同事都非常奇怪地来问我说 Melody 你在中国你是 celebrity 吗为什么每一次有中国同学生来都在问你我说那不敢当我是留学圈的 KOL 哈哈哈哈
你确实也是对我说我不是 celebrity 我是个 KOL 对所以就是知识博主然后所以就是名声其实还是挺响亮的那我觉得这件事情就是马上就能够做得起来你就直接做它就行了为什么要
为了所谓的创业去硬要找一个别的东西呢你先把你能做的事情做起来就行然后经过了这么多年的免费的分享同时我当时也觉得说这件事情可做为什么呢因为我回答了这么多年问题我已经在网上放了至少几百万的文字大家还是很困惑
然后我才觉得这件事情可做
所以从那个时候我就决定要做当然不是马上做因为先玩了一阵子先放松了一阵子休息的辛苦了这么多年了对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
后面还有九千个小时对后面九千个小时是必须要在从业中积累的要正式的正式的开启这件事情所以其实我一开始的时候并没有马上开启我其实还是花了很久的时间观望不是观望就是做一些零零碎碎的事情想要测试一下是不是真的一定要做因为我这个人就是一旦做了这件事情我就要把它给做好嗯
然后到了 15 年我终于决定这件事情是可做的可以把它做成一门生意我就成立了公司然后我看一下你的那个因为你有公众号嘛还有好几个公众号然后我看了一下你那个咨询的这个模式是非常重度的咨询也就是说今天要申请 MBA 的人的年轻人如果希望能够用你们的咨询的服务
他要先写一个好像一万字的类似像自传不是不止一万字基本上平均五六万字吧就要把他的这个祖宗八代生辰八世要把他交代清楚原生家庭什么什么的我们这么多年的记录破记录最高记录是二十万
就是比一本书还好天哪是因为她越写越她就很会写她本身就很会写这位学员她是工作经验八年所以她有很多的丰富的经验以及她是做销售的所以她的销售的生涯中遇到了非常多的客户啊事情啊自己本身你看做销售的又是一个很外向的很会说的人所以她就写了二十万字我看了好几天我才看完你知道吗
所以他们要先写这个然后我看你们是我估计你是有全职的顾问加上一些兼职的顾问所以一共是五十几个顾问对吧我们这些年就是顾问的团队越长越大现在已经有八十到一百个了有多少是全职有多少是兼职大部分都是兼职的
所以你们对每一个申请人就加入了你们这个服务之后就是你是一配一就是一个全职的配一个兼职对我解释一下我们的模式就是我先说我们这个重咨询的这个部分我先解释一下为什么它是重咨询的因为我想做的并不是 MBA 申请这个表面的东西就是说我不是说我一定要你交到我手上我就能够
神奇的这个魔棍一挥给你 deliver 一个很好的结果这个事情本身如果做出了流水线我就没意思了然后创业创业的人说实话就是喜欢玩喜欢去创造一些好的模式挖深层的东西当然就是我们说的不包括那些冲着钱和
地位和成功去的那些不算啊那是资本游戏资本游戏不算就是真正内心有创业的血液的人我觉得他们大家都是为了好玩去的然后所以我觉得就是你一定要去满足一些深层的需求就是我在这个这么多年免费咨询的过程中的那些深层的需求如果我只是想要告诉你说 MBA 这个申请这个游戏怎么玩
然后呢他应该注意些啥学校想要什么样的人你应该怎么写文书所有能总结出来的东西我早就免费总结过了我愿意免费给你们我不需要你们花钱花钱的部分就是个性化的花钱的部分就必须是那些知识层面的东西没有办法帮你的
你必须要把这个知识用到你这个个人身上的实践中去这个部分才是值得花咨询费的对吧所以我做的生意就是这一块我看到了这一块的需求很巨大我才会去做当然巨大说的是在这个小市场上生的意思不是规模大的意思然后所以呢我觉得我们的深层需求其实是我怎么把你这个 who you are 你是一个什么样的人给真正的找出来你先找出来你才能够卖自己嘛对吧
对吧然后所以我觉得自我认知就是我们的深层需求那在这个把自己讲出来的过程中他就会遇到三大困难这三大困难都是中国年轻人比较常见的困难第一大困难就是没有自我认知因为自我认知是一个从小到大你必须要有一个很好的原生家庭你才能够有的事情大部分的原生家庭中国的这个原生家庭会阻碍自我认知因为他就是要求你去听话要求你去符合社会的规范你不要问我为什么反正就这
所以自我认知是需要很多很多为什么的要不停地问我为什么喜欢呢为什么这个事情对他有意义对我没有意义呢为什么这个事情一定要这样干呢为什么我就是不想这样干呢就是你必须要不停不停地问你才有自我认知这就是中国学生很不擅长的点那当你没有自我认知的时候你写出来的文书是没有灵魂的你都没有自我认知你怎么可能写出一个个人的灵魂来
我觉得这是第一大挑战第二大挑战是没有职业规划因为中国的整个教育体系是没有任何职业培训的所以你对于你只能说说我读了 NBA 我觉得 NBA 能帮我去进哪个公司哪个行业赚多少钱这个东西也是没有灵魂的你必须要告诉我说什么东西打动了你你为什么就像我当初投行一样为什么我不能待在投行为什么就是为什么市场钱多离家近这件事情仍然让我痛苦
为什么就是这个东西不让我痛苦为什么它让我快乐这些问题你必须要去灵魂考问说得出来这个就是职业规划职业规划涉及到了你的激情涉及到了你的擅长涉及到了你的兴趣涉及到了很多东西所以长线的规划就是我怎么借助跳板 A 到达跳板 B 到达跳板 C 最终到达我的目标这些事情非常欠缺你看我们正好这个时候可以呼应一下开头说的在这个大环境不好的情况下很多人找不到工作他们怎么办
我发现有很多来问我的人就是没有这个跳板的概念的他就是想要一步到位非常不现实对不对但是这就是缺乏职业规划的结果没有人告诉他们职业规划是一步一步一步到达你现在要从哪个跳板开始他就觉得我想做一个互联网人我毕业就得找一份互联网的工作我要是进不去互联网我这一生就毁了我这一生就做不了互联网人你看这就是一个非常错误的思路这就是因为缺少职业规划这就是一个非常错误的思路
这件事情在中国学生上非常常见这是他们的第二个挑战然后第三个挑战是其实他们缺乏商业常识别看大家都是商业背景大部分都是商业背景的人来申请 MBA 我说的商业背景不是商业专业是你在这个
范围内公司内比如说学文学的人做了广告公司这也是商业背景吗那甚至说记者其实问你是个财经记者其实也算是有商业背景记者也是商业世界的一个岗位所以我觉得就是说虽然大家有一些商业背景但是对于商业这件事情的认知非常非常的浅这也是因为整个中国社会缺乏 business 的教育
因为大家注意区分经济和商业中国重经济培训没有问题经济学很好但是非常欠缺商学院的教育因为商学院毕竟我们起步就是晚对然后所以
在这一块上这第三个挑战就是你缺乏商业知识呢你讲的行业的东西就非常非常的浅薄当然在你这个初始的岗位上没有问题你不需要比现在更深了不是说你做的不好的意思但是商学院的要求比这个更高很多人没有意识到因为在中国很多岗位就是尤其是小朋友的岗位就是我告诉你什么你做好就行了我也没有那么多空给你解释背后的深层原因但是你要申请 MBA 了 MBA 需要你知道所以
所以这就是中国学生的三大挑战这三大挑战并不是你写出一本书来来来就能够解决的它就是个性化的因为每个人缺的都不一样尤其是自我认知的部分然后所以在这个过程中我们就必须梳理自我认知梳理的过程中就必须要解决原生家庭的问题不解决的话他都没自信看自己所以你看就是这个
虽然表面上是 MBA 其实背后需求是一层一层一层一层下去很深的但是这个听起来有很多尤其你讲到这个原生家庭的事情这有很多会牵扯到一些比如说心理学啊社会学啊等等的但是今天就是来花钱来用你们服务的它的目的很清楚就是我希望能够提高我 MBA 申请的录取的机会嘛对吧
所以你请的这些就是顾问八八十个一百个他们其实可能都是各个主修或是各个行业的这个 MBA
的前 MBA 的这个学员就他们在心理辅导咨询这方面没有专业对他就是我明白这个是很危险的对我们不提供心理咨询我觉得这个要划一条线就是我觉得就是说我解决你的心理问题并不等于说我要提供一个心理咨询师的专业服务来解决你的心理问题比如说就是首先你的原生家庭的问题就是怎么阻碍了你表达自己我们解决的是那个表达的部分然后
然后我们是反过来的当然是很多年后我学到了心理学的有一个疗法叫做行为疗法而不是认知疗法就是我不是改变你的认知然后改变你的行为我是反过来先改变你的行为行为会带动你改变认知所以在我们这我们只是在 NBA 的这个大目标下我们要改变你的表达自我表达比如说你是一个非常不会表达自我的你每一句话都说不到重点上我们负责教你要面对自己
然后必须要把你深层次的灵魂的忽悠二的甚至有一些羞耻和脆弱的东西讲出来当你能够讲出来的那一刻这个行为就改变了你的认知你再也不是像过去那样不敢说这一部分的人了嗯
我们是通过这种方式绝不是对对对我觉得你澄清的很好对对对我们不跨专业没错没错那所以你假设我们说我说你现在有一百个顾问然后大部分都是兼职的兼职的意思是说他们自己有自己的主要的工作然后他其他的时间来帮助这个申请的这个你的学员啦这样用这样的词来形容好了
但是因为它就是一个非常重度的咨询就代表要花很多时间这就是有意思的地方就是说其实兼职顾问是我们的选择并不是我们最后的纯粹的结果是我们主动选择了这种模式就是因为如果你是全职的话你 MBA 的收入需求毕竟是很高的所以你必须要带很多的学员然后呢就算你的收入需求并没有那么高但是天然的大家是有利益冲突的利益冲突的意思就是说我想要带更多的学员赚更多的钱对吧
对吧这就是全职顾问的问题然后呢兼职顾问就没有这个问题因为为什么因为对他们来说这个东西绝对不可能成为他们利益上的一个主要的追求在 NBA 的收入来说做兼职顾问能够得到的钱是一种零花钱
所以他钱肯定是有一定的刺激我付出的劳动肯定要得到认可对吧但是并不是说我是冲着这个钱来的如果真的冲着这个钱来我们其实投入确实是挺重的就是并不是一个性价比很高的钱我们也靠这套方法筛选掉了那些纯粹为钱来的顾问因为我们不想要这样的顾问然后呢顾问的诉求主要诉求是什么呢其实是个人成长其实顾问们也想要个人成长以及他们想要付出
嗯我希望付出者来对然后他们想要付出想要 mantor 就是要想要指导后背想要把自己的经验告诉别人在这个过程中其实成长是相互的包括我自己就是我这么多年了带了这么多的学员我每一年仍然感受到我在学员的互动中我得到了成长嗯
我们是互相召见的所以顾问跟学员之间会成立这样的关系他们兼职的顾问一年就带一两个学员那么他们在这个事情上就会得到更多的乐趣因为他们很松弛然后呢他会全心全意的想要把我今年的这个蛮替带出来就是我辅导的这个人带出来然后在这个过程中我得花很多的时间去了解他去帮他梳理他的人生去教他怎么自信的表达去
带着他告诉他商业世界是这样的你应该要这么深的去弄他就是这整个过程其实是非常有趣和有意义的我觉得这个才是做这件事情大家都能够感受到乐趣每一年带完之后顾问自己会得到成长学员也会得到成长
所以这个兼职的顾问一年带平均来说对然后他们等于是要用他们工作以外的时间工作以外的时间带这些人那所以你一年大概辅导多少这样的学员二十到一百个吧那就等于是真的是一个顾问一个学员的概念了差不多对就是每个
看顾问根据自己的这个空闲时间来决定他今年要带多少我不认为有任何顾问会把自己卷死因为你卷死了也赚不了多少钱就在这个这个层面来说所以他们肯定会很斟酌着去带我觉得他们想要带更多的学员都是为了觉得这件事情非常有趣很有意义但是也因为你的模式是非常重度而且非常的定制化因为每一个人都不一样对
所以也就代表他没有办法规模没有办法规模化对没有办法做这个 SOP 嘛对吧 standard 就是标准的那个流程可以哦可以就是我觉得我觉得我们可以 SOP 的地方全部都 SOP 了这就是毕竟我们是 MBA 的做事情也是要我相信
搞商业手段的不能野生而是除了每一个学员是有个性化的东西是要大家一起去共同创作的除此之外整个流程所有的任务所有的指导全部都是 SOP 了的首先我们整个过程就分成三个阶段刚才说的那个人生故事是第一个阶段人生故事的它要怎么写按照什么模式写我们内部是有一个指导的一个课程
这个也是 SOP
第一个阶段结束以后我们第二个阶段叫做职业发展就是我们前面去职业发展很欠缺的那个部分职业发展这个部分其实是最有挑战最难的部分因为你要从讲故事你要从很早的时候开始讲起你要从我产生这个兴趣开始讲起一路到这个兴趣如何发展最后你对这个职业方向做出承诺正好在我最近一期那个建议那一期播客里边讲到这个过程嘛三个阶段对
所以我们要把这三个原来都找出来找出来之后它必须是一个合理的逻辑件然后这个上面还有很多很多的这些细节的血肉情节然后这个故事还得动人这个故事还得非常个性化所以其实这个过程中也很重很有挑战虽然很有个性化的部分但是
职业目标应该是哪三个阶段它分别长什么样子为什么这个东西打动人故事是什么故事山是什么 trigger 是什么高潮是什么我们全部都 SOP 了内部都是有的然后到了第三个阶段我们就是去找写各个学校的文书基本上大部分学校每个类型的文书怎么写我们内部也是有指导的然后所有的这些培训除了学生之外顾问也得做
所以我觉得我们是最商业流程化的公司在这个领域对这三个阶段所有能每一年细节上还能在 SOP 的地方我们全部都 SOP 我们连文书系统都开发了已经两个三个版本了已经已经迭代了三个大的迭代了小的迭代就不用说了你这将来后面就可以接 AI 啊等等的对吧对可以的真的可以就是我们的文书系统我们的任务管理系统我们的这个进度系统所有的东西我们全都 SOP 了
你虽然有一部分开始 SOP 但是你有很大一部分也是个性化的对对对这个咨询跟服务所以这个生意本身可以规模化吗你觉得不可以它就是一个小众生意但是你是 OK 的你不规模化你是 OK 的我得一旺就知道了嗯
就是生意就是分两种一种是你只能在高课单价小众市场做一种是你要在大众市场做非常标准化的然后大众化的产品就是大部分的消费品符合后一种模式大部分的咨询服务符合前一种模式我做咨询服务其实就是前一种模式所以我第一次就知道是这个模式了然后我不是不喜欢规模化我觉得就是两种模式其实我都感兴趣我希望我作为一个创业者两种模式我都有经历
但是我其实一直觉得小而美的赛道是被人忽略的这个模式本身是被人忽略的因为我们前几年就是一直都在鼓吹风口上的猪鼓吹快速增长鼓吹就是三年上市五年啥啥啥对吧快捡对然后规模越带越好增长增长增长我个人其实困惑了很长一段时间因为我也是 MBA 我经受了这样的教育
MBA 里面其实说的也都是大公司其实我们学习的案例大部分都是 public company 也就是说上市的大公司大企业因为我们主要来说是诉讼职业经理人的嘛然后小公司呢也不是没有说但是我们也有家族企业相关的这些课程但是小公司它本来对外揭露的信息就没有很多因为就是都是私营企业嘛对
所以我觉得我们在这方面学的就有一定程度的类似幸存者偏差的东西然后我们知道的都是怎么增长怎么快怎么弄怎么大回到国内那一段时间就更是如此所以我一直就自我怀疑我想说我是不是走错路了我这 MBA 是不是白读了我投行是不是白干了我毕竟姐姐是个金融圈的人这么游戏我也不是不能玩啊
我在干啥就是我觉得我其实一直在还是有很多年是这样尤其是我身边有很多安别的朋友会来质疑我他们会说你这么能干的人你在这么小的市场折腾啥呢就是你应该去江湖大海你为什么要在一个小水洼里面扑腾我当时回家就深深的自我怀疑了我想说我是在一个小水洼里面
现在呢现在什么想法没有就是我现在越来越清醒当初也就是一个摇摆的状态我一方面觉得他们说的都对因为符合我一直以来的受的教育和大的文化一方面我内心深处总有一种直觉说但是这就是我想做的事啊但是我就是这件事情我都做不好我怎么做大的事情啊一物不扫何以扫天下
真的我当时就是觉得说如果我是真的不像我自己想象的那么能干的话我也不得不接受这个结果但是我可能就不得不接受我就是没有我的 MBA 同学们那么能干大家都能够玩这么大的游戏我玩不起我是真的有一个很 humble 的自我评测我就觉得就是我也想玩但是不知道为什么大家都能玩我就觉得我玩不了啊
但是我觉得感觉现在讲还太早因为我感觉你在形成一个 portfolio 我们等一下聊聊你这个已经开始规模化的播客对我不是说未来我聊不了对对对我的意思是说当时当时有一些摇摆对我也不是说我能力上玩不了我是觉得说我好像没有这么大的底气撑起所有的盘子什么叫盘子呢就是说你看
我对于一个我虽然我的过去的经验在投行嘛投行就是把所有公司内部的这些数据资料滴滴都做到一清二楚我都知道大家是怎么玩的但是你说一个产品每一个产品推出去的时候它仍然是一个新的产品它仍然要切切实实的跟消费者去接触我带学员的过程中我就感受到每一年我都有快速的成长在这个过程中你让我突然之间去做一个很大的这个盘子
其实这个盘子是有希望做大的留学公司也有很大的对吧如果我想办法做成一个非常非常大的留学公司那么我对这个产品都自己还在孜孜不倦的有新的发明我还在不断的 SOP 的过程中我小的 SOP 我都没有做完我怎么去做大老 SOP 当时是怎么想的明白那你辅导了这么多的学员了从你创业到现在嗯
我觉得你在像你刚刚讲的就是说中国的年轻人他有很大的这三个就是说可能在教育生长过程当中不足的地方所以经了你们这样的一辅导之后他至少可能先开始看到了一些端倪
然后你们帮助他们提高他们被被录取的比率所以我觉得你们好像是百分之九十几的你虽然不保证但是我觉得你们的成绩成功率很高对成功率很高你后面有没有去 track 就是去追踪就是这些你们辅导过的学员他们进入了他们理想当中的 MBA 的学校
后面发生了有我们不是每一个都去因为我们没有刻意主动要做追踪这件事但是因为我们学员总体来说跟我们的关系很好毕竟在这段时间跟我们建立了很深的信任然后所以他们会主动的回来跟我们做这个联系比如说他会告诉我说我找了什么实习我去了什么公司然后他也会有新的这个诉求也会来问我们
就是比如说我遇到了什么新的挑战我在照片的时候应该怎么办我选择职业的时候 A 和 B 我想让你长长眼就是这个我们跟学员之间的沟通非常多然后我们很多人就成了一生的朋友对这也是我为什么插入说一下这也是为什么我很爱这件事情的原因之一因为其实你是可以跟一批一批的人建立真正的深度链接的嗯
然后我觉得就是我可能稍微自我我们自我标榜一下我会觉得当然可能里边包含了一些我的偏见但我会觉得我的学员们在学校的表现都比较优秀
当然不是每一个但是总体来说是这样子的一个趋势上来说是这样子的你觉得是因为之前的辅导对着他们产生一些改变对就是因为之前的辅导产生了改变就是你就不光光是我自己说就是曾经有一个学员他当年是他们学校唯一一个拿到在纽约的 hedge fund offer 的同学因为 hedge fund 就是可能就是 in case 大家不知道就是大家只要知道
作为一个中国人进投行已经已然不容易了进 HB 更不容易对这他是一个极其难基本上不对任何国际人开放的这么一个机会他拿到了然后呢我就问他说你为什么拿到他说我去了学校之后我才发现我准备好了我比我所有的同学准备的都好因为当我去面试的时候我发现被问的问题也无非就是你为什么产生了兴趣从什么时候产生起的你做了什么积累
为什么你现在觉得你的一生接下来要承诺给这个行业了他说这些我 IC 的时候全写过文书全写过了你们当初就是逼着我一遍一遍的逼着我去讲这个故事我讲的已经熟的不能再熟然后他说接下来面试的时候不就是问你的长处是什么对吧你的卖点是什么你的缺点是什么缺点你未来怎么改正他说你们的卖点分析报告都做过了
然后他就说有很多非常细的点当初我们在写文书的时候你们就逼着我一遍一遍一遍一遍的挑战我我当时觉得为什么要写到这么细 MBA 申请有必要写到这么细吗我现在全明白了然后他说就是他这样的反馈其实不是一个就是还是有挺多个回来跟我们说我去了 MBA 之后我才发现为什么当初这个整个申请过程你们逼我做了这么多文书申请
那我要问一个不礼貌的就是有没有失败的案例就是他也进了理想的 MBA 了但是发现崩溃了因为他开始入学他没有你们在旁边帮着他那没有我觉得就是我们整个过程这种类型的失败没有别的失败肯定是有的比如说我们也不可能百分之百的成功肯定是每一年总有人是没有到的然后我们进了学校以后也是师傅领进门修行靠个人就个人的机缘总体来说是看他们自己啊
但是我觉得没有那种我不在旁边他们就不行的失败是没有的因为我们整个过程都不是只给的我们整个过程都是引导你们自己起来
所以这个是一个都没有就是不存在我们没了他们就不会了那我们早前有谈到当前的大家所面临到的这一个周期里面有一个就是可能很多人的没办法没有办法去干预的就是地缘政治那我觉得地缘政治的的影响它让
尤其是中国大陆很多的学生在申请国外的学校上面有很多对他们不公平的一些的遭遇吧或者是说选择的过程这个你怎么把它纳入到你们对他们在就是准备他们这个申请的这件事情上面我觉得其实 NBA 受到的影响相对比较小
然后我其实觉得就是整个范商科这一块其他的我知道在某一些专业和某一些院校背景那就直接影响就是非常大出不去了嘛但是剩下的大部分的专业我并没有觉得他受到这么大的影响有一个原因是因为美国的院校和教育体系是受地缘政治最影响最小的领域之一
就是美国的大院校们都还是相对来说比较喜欢保持一个全球交流全球化沟通因为毕竟就是学府就是这样子的对大学府其实都是崇尚着跨国交流文化交流崇尚对吧这个大家在一起不要给他搞那么多界限这是地球村的概念所以我觉得就是说学府在反抗地缘政治这个方面其实他们自己是做
做了很多事的以及大学校就有大力量就是你知道美国政府他们也无可奈何学校就是要这么干就是你也管不着我所以我觉得说这个其实对留学的影响没有大家想的那么大这是一个方面然后另外一个方面是说我觉得影响更大的是在于中国的这个东西出去了以后还有没有用至少在 NBA 领域是这样子的就是
就是如果你的东西出去了仍然有用那么我绝对不会因为你是中国身份而不要你但是我确实比以前更加不想要你的是因为以前我非常想要你过来告诉我中国是怎么玩的现在我不需要了
现在你怎么玩的我虽然听下来觉得很新奇但是你用不到我的市场就两边市场的玩法越来越不一样了以前就如果说我说我们我们写故事吗就是我们最大的贡献是我出去的以后我可以告诉你中国的 12345 行业是怎么玩的这个行业里边的一些内幕你们是不知道的现在我告诉你怎么玩他也不在乎你的同学已经失去了作用
然后再加上现在大家最热门的最想要知道的东西以前中国互联网发展的速度是比别人快的现在人家 AI 发展比我们快所以他们最想要知道的东西都不在中国人身上了然后我也不想要知道东南亚电商是怎么玩的对吧有多少外国人最后想要去东南亚做电商呢然后我也不想要知道你们整个大的体制内的游戏是怎么玩的这个就更不想知道了对吧跟我有没有什么关系那出去念 MBA 的人会不会有点失落
不会啊我觉得就是其实你还是回到那个商业知识非常重要的一件事情你学到的这些商业知识在各行各业都是有关的除了体系内那个就是完全我不了解的游戏对我们谈一下你的播客你的播客的成功大家都看到了我也恭喜你那你的播客的成功其实让更多的人看到你听到你然后接触得到你然后包括你之前做的很多的这些事情的所有的资历
很难说
有因为首先呢就是我们做播客这件事情本身就完全出发的时候没有想过跟 MBA 扯上任何关系因此播客出去了以后我就看到一批人因为很多人就开始说 MALADY 这样的内容居然不收费
然后以及说 Malady 居然也就是之前也没有广告然后大家就很好奇说那她为什么会做这个播客呢然后就有人替我回答说哦那因为就是她有主页啊她这个播客是可以跟她的主页啥啥啥我说你们真的就是没有都不存你们说的这些东西都不存在对做这个播客出发的时候纯粹就是因为我觉得这件事情值得做就跟你当初在写你的留学的这种心得啊经验一样是吧
对我觉得就是创业这件事情其实在我这里我们正好上次建议的那一期讲的那个成长的概念我现在这些年我越来越觉得一切都是生长出来的我其实越来越清晰的认知到激情也是生长出来的这个使命感也是生长出来的创业其实也是生长出来的也许有两种创业吧一种创业是我想要三年上市五年怎么怎么地所以我
我就安排了一路的东西去达到这个目标那另外一种像我这样的是我手头上做了一件事情做得很好我想要先把它做出来做出来之后我发现有更深的需求我进一步做出来我进一步做出来之后又发现了更深的需求这就是一种循环在这个循环中这件事情就变成了一个创业所以它是生长出来的
所以我觉得就是那我们就以留学为例刚才正好已经说过了是我做了这么多年免费分享我越做越发现有太深的需求满足不了那我就再做一些事情来满足这个新的需求在做的过程中实践又告诉了一些洞见
我再继续做一些事情慢慢的就把先行教育这一块就做起来了那播客也是一样最开始的时候只是我自己喜欢读书然后呢我就跟我身边的朋友们就很兴奋的去分享因为我觉得这些东西对我很有用
然后跟他们讲了以后一开始的时候我只是想让他们去看这些书因为我觉得这些书很好可是他们死活也不看直到我聊天的时候其实你也就不太会限制自己讲什么然后我可能一时兴起又看到听众们越来越想听他们还想听的更多不知不觉的就把一本书讲完了我说那你们就哎呀你们实在不想看那我就给你们讲讲这个时候我发现他们去买书了哎你说是不是很奇怪然后当时
当这个现象反复出现的时候我就去问他们我说为什么我让你们去看书你们不看这本书的东西都剧透完了你为什么要去看他们说因为就是我听完了以后我才真正的认识到这本书有多有用
然后我当时经过了这些朋友们的反馈我逐渐意识到说书人是有必要存在的就是为什么我终于明白了为什么从我们老祖宗开始就有吟唱诗人吟游诗人就像说是一般的百姓不识字对吧不识字对但但是我觉得其实就是说就算你在识字不识字是一块那另外一块是你会发现吟游诗人的那些吟唱的东西是老百姓们能听得懂的嗯
这个也很重要对吧所以我觉得就是说我更加深刻的明白了为什么这么多年人类的历史上说书人的情况这个角色一直是存在的然后所以我就觉得那我应该就是给大家把这个东西都讲了讲完了之后你们自然就是会受吸引你们终于明白说原来这个知识是这么用的原来这个知识跟我是有关的原来
Melody 用的这个案例是这样我受到了启发于是大家就去看书了这就是我做博客的缘由然后我就把这么多年读的书对我自己最有用的我朋友最喜欢的我认为对我学院最有用的因为这些年已经积累了很多从心理学到职业规划到商业故事到所有的一切我就把它汇集成了一个人类使用说明书这就是做博客的初衷没有任何别的东西
我们没有想过商业化没有想过主业没有想过任何就是你觉得这件事情非你莫属你得做没人做你做起来了就这么简单但是你如果先撇开就是说写影教育不强光是蒋纵横四海你的播客的事业你这个播客事业目前的收入是已经可以自给自足了吗不能还不能我们才
刚刚开始听到吗这么大的这个博客都不能够自给自足我们才刚刚开始因为我们去年一整年都是没有任何收入的而且我们一开始的时候也没有想过要收入我们也很意外它就变成了一个这么大的博客
然后所以我们所有的收入的部分都是他做大了之后才开始考虑的因此就是他这个反应弧就很长然后就一直到今年我们才会有一些商业化的操作之前接了第一个商单对吧对第一个商单以及对以及我们不是年初有一个知识星球只有这两个是除了这个目前就没有任何别的收入来源了然后就是第一是我们反应慢第二是其实在整个过程中我们一直都
还有一点切换不过来因为纵横赛是个公益项目然后所以就是你切换不到说我要以播客做成一个生意的这么一个阶段他就意思说你会用公益项目来形容于纵横赛对纵横赛就是从出发开始至少在去年一整年甚至到今年头上我们要决定要不要接商单就是一直争议了很久这么久你看我们已经做了一年半了才接了第一个商单
就是因为之前我们一直当公益项目来做的所以之前也有人来找你们但是你们多得很对但是你们就玩具多得很真的找我们多得很那是什么让你决定 OK 我们还是接吧
我是从来不拒绝商业化的我觉得只是我们反应弧比较长反射弧比较长而已不是说我拒绝它而是说我们一直把它当成一个公益项目来做所以就没有去考虑这么多的东西然后商单来了以后呢确实要考虑到说它的公益效应跟商单之间你必须要产生一个平衡不能因为商单而影响它的公益的这个部分那不就本末倒置了吗我觉得产生价值还是我最大的诉求嘛所以我就是很谨慎
然后可能到现在这个消炎化肯定是一个不可避免的趋势因为我们已经把它做大了但是做大了之后它来得这么快我们可能需要很多谨慎的思考和后面的准备慢慢的切换这个心理之后才觉得应该迈出这一步
所以你的意思是说在你最近成功接的第一个就是你愿意接的这个商单之前应该有非常多的厂商来找你了但是你因为出于谨慎考量然后这个和你的节目怎么去做一个更好的搭配所以你后来都没有把它做起来我们就没有考虑对我们就没有根本就没有考虑开放商单这件事所以就是无论什么商单来找我们我们都拒绝了嗯
然后我们当时就是说我是一个比较喜欢事情做的比较简单化的人不喜欢搞得特别的复杂和花少我就想说纵横四海就是一定要做的非常的 SOP 又来了 SOP 非常成熟之后就算是个公益项目它也得有成熟的 SOP 也就是说我必须要把做每一期节目的流程然后它怎么最有效率然后它要花多长时间大概我们应该怎么去规划所有的东西我都要固定下来这个时候我才有心思去考虑
将来会训练一个 AI
Melody 的声音然后来帮助你去讲这个你的说书的这个没有办法做这件事情我觉得就是 AI 现在将来看 AI 发展有多快目前的 AI 还是不够高级做不到这一点声音是其次就是 AI 它一个很大的区别在于 AI 它非常非常的知识广博但是它没有思想它没有灵魂它给你的都是做思想家的思想
所以如果你要在这个书里面融入自己的思想自己的案例自己的人生经验然后去心想说我的受众他是怎么才能够更好的懂得这些东西并且使用到他们的生活中去那 AI 就完全没有办法做这个个性化的事情所以我也很想让我也很想让他快点但是现在就说至少在调研一些数字数据信息上他是比以前要快很多了对的对的
那你刚才也讲就是很多的商业的这种就是说模式啊等等是长出来的所以呢当然因为你现在播客做一年多嘛现在播客跟你的这个教育还没有中间很清楚很明显的 synergy 但是并不代表将来不会
是这样就是我觉得在业务上来说很难产生 Synergy 这就是为什么我们一开始的时候我们也不是说不想让它产生 Synergy 那个是从 MPA 这件事情的性质和商业模式上来说你其实是很难从播客上就是至少是从纵横四海这样的播客上产生 Synergy 的
为什么呢因为首先就是 NBA 必须是你有这个诉求了才会来找这样的顾问在你有这个想法之前你根本就不想要找顾问咨询除非你已经基本上决定说我很想要探索和做这件事了才会去然后呢当你有了这个 idea 的时候呢通常第一个反应是我要去搜索行业内比较大的做这件事情的人然后呢我们已经能被搜到了
所以他其实不用四荒四海想升 MBA 的人有相当一部分那当然不能说所有人还是有很多人不知道但是会有相当一部分的人能搜到我们会知道说在业内基本上也就这几家我们鲜艺肯定是其中的一家然后他就会来找我们沟通了
所以是不需要通过 ZoneSide 的然后呢我们又有很多的学员跟我们关系比较好所以就是经常会推荐说在这个领域里面你们应该怎么选写影还是挺靠谱所以我觉得就是他们搜到了这些体验也会来咨询我们那就没有必要在中间加一层 ZoneSideZoneSide 的受众绝大多数其实并没有想申请 MBA 的这个东西 MBA 是一个非常非常非常小众的市场
所以从性质上来说他们之间没有办法产生 synergies 也就是说纵横四海的听众中那些想要申请 NBA 的人你们应该已经听过谐音了而不是等到纵横四海才听到谐音当然肯定有这样的人我的意思就是说不多里面有一些人应该是就是我的听众里面一定有很多想要申请 NBA 一定也有很多申请过 NBA 但是对你们来说应该其中有相当一部分真的就是通过别的途径已经听过我们了
但是申请 MBA 它其实只是其中的一个目标这申请的这件事情是代表很多的就是人类的嘛就是这个是我想要的我要用什么方法去拿到我想要的所以这个申请本身的这个模式是可以套用在非常非常多的事情上面比如说申请工作嗯
其实我觉得就是从业务上来说虽然没有 Synergies 但是扩展一下刚才说的别的地方我觉得我们团队内部反而是有很多 Synergies 的虽然我们播客慢慢的就是事情越来越多就需要调用 MBA 的团队来做播客的事情了但是呢因为播客的事情它做的比 MBA 更多元 MBA 就是已经是一个成熟的商业模式
那它就是一个小市场但是播客呢有很多很多值得探索然后呢播客有各种各样的自媒体的新的渠道去探索播客有很多很多不同的受众可以跟我们沟通然后我们在知识星球上又有了一些新的玩法所以我们又有直播我们又要搞视频我们要搞各种反正就是我觉得就是在这些事情上反而开拓了团队对于一件事情应该怎么做的思路这个是有 synergies 的
你有大集团的经验然后你现在又自己创了创了业然后非常成功你现在会不会偶尔你会在就是月黑风高的时候或者是自己晚上睡觉前去想你从你这辈子活到现在你有没有曾经有任何的时刻
会想如果我有我现在是有一个大集团的资源那该有多好我就可以做的事情更多等等的有没有这些 moment 肯定有的这个我觉得就是我不是小瑶大集团的资源肯定也是羡慕过的然后我觉得可能更多的时候会想到说我小瑶大集团的安全感
因为跟创业比起来对吧这就是一个很大的区别所以在创业压力很大的时候创业真的就是肯定会经历很多起起伏伏然后经常性的会觉得压力很大我要养团队我不知道带领团队将来就是我能不能对这个团队负责然后我们公司应该何去何从现在增长人在哪总之就是其实有很多很多压力每当有时候压力到一个极限的时候心里就想说大集团就不用做这些事情
我跟他说干嘛要创业对然后呢创业就是因为我们是小公司嘛那老板就是身兼数职啥啥也要自己操心然后这个时候往往就想说那大集团里面就是任何事情就扔给他们做个数字就行了我就不用操心了我只要操心我自己就行了就是确实经常会有这样的时刻然后我觉得但是同时你就会立刻想起我为什么没有留在大集团这件事情
要安慰自己其实不想安慰我觉得我的我有一个很好的习惯就是看事情看全面就是月亮有背面所以我其实一直知道自己为什么不进大集团这件事情是我很清楚的不是我不想进是我进不了就是我能进但是我生存不了这个事情我是有很有自知之明的我从小到大我觉得我就是一个甚至有时候会过分单纯到一根筋的人
我的性格那我并不介意自己是这样的性格因为我觉得这样的保持这种纯真是快乐的事情会让我自己整个人过得更快乐所以我其实不但不嫌弃他有时候我甚至想要去稍微保护一下他
那我知道像我这样的性格其实在大企业是一定生存不下来的一定生存不下来你只有在下面初级的地方按边更毕的那几年没有问题但是我们总要往上走吧总要去爬这个企业阶梯对吗那我就知道我在爬下面肯定爬得很快没问题我爬到中间一定被人踢下来哈哈
真的我就是对自己有这样的自知之明就是你越往上爬越会有人给你撅下来我觉得我做不了好难得那么年轻就对这方面是很有清楚的那毕竟在大集团也做过就是你做过你就明白我发现了就是我就是一个非常喜欢做事情的人做事情这件事情给了我无穷无尽的乐趣我在最近两期播客其实一直在给大家强调追求专精的快乐
这个真的很快乐你其实不是一定要事情成功这个过程中你就是要把这些事情做好做好了之后他大概率会成功的啊对吧然后呢但是过程就已经很享乐了我就是擅长做这个事情我不但擅长而且我喜欢反过来在大企业你越往上走你知道你做事情的部分越少对你要去管理各种各样千头万绪的复杂关系越多有些人擅长他们也喜欢我不擅长也不喜欢嗯嗯
所以我就是人贵有自知之明就有了这个自知之明我就从来没有羡慕过大集团的人最后问你一个问题你现在还非常年轻然后呢你的教育的事业也有成就然后播客也很有成就你看得到你十年后你现在的这个事业以及你会是什么样的一个状态我觉得其实我都是因为前面我们说了很多东西我其实想希望它能够生长出来吗
所以我还是想要让他等着他自己生长就行了但是我觉得我好像我的顶层目标从来没有变过虽然在年轻的时候大部分的人看不清这个顶层目标但会有一种直觉上想要让他朝他靠近比如说我的投行书记我也在不停的免费帮助别人嘛那我觉得这件事情就是源源不断给我带来快乐那这个时候其实你会越来越明白就是你帮助人的事情做的越多你反而越明白这就是我能找到自己价值的地方
然后慢慢的你在看别的书你在经过人生阅历的积累和思考你就会越来越明白到所有人的顶层目标最终产生价值的地方都是对他人产生价值那就是帮助他人说通俗一点对吧所以当你帮助他人的时候你就产生价值你就创造了
你创造了你就存在你就有活力你就快乐所以我觉得就是这个就是所有人大的顶层目标那么你用什么样的方式靠近这个顶层目标其实不太重要我不是说我人生注定要做 NBA 我其实不太拔印这种故事我觉得就是 NBA 在那个时候碰到了我无形栽流了对吧然后但是它是达到这个顶层目标的一个中层目标因为在这个形式上我能切切实实地帮到人
那下一个播客也是一样在这件事情上我做了我读书了我顺便跟朋友说了发现还不错大家有创造的价值那这就是我第二个创造价值的地方其实做什么事情不重要将来就是也许是播客也许是别的形式播客只是现阶段最适合的形式最适合我最大程度能为大家创造价值的形式
然后在这个创造价值的过程中当然要考虑到我擅长做什么而我擅长做什么不就是无形载流就是碰出来的吗所以我觉得就是说这个是一个我的大体的模式是这样子的但是顶层目标是
现在越来越清晰了是我擅长的是去把游戏规则搞清楚总结出来用非常通俗易懂的语言告诉大家让大家能够在这件事情上少走一些弯路这是我擅长的事情以及我喜欢的事情然后呢以及我很喜欢学习成长这些东西就是吸收各种各样的东西明白其实人出生到这个世界不就是为了看清楚这个世界到底是什么样子吗我们内心最大的渴求就是了解这个世界了解自己
然后所以我觉得就是这些事情是我兴趣并且擅长那我就要在这个领域里面来去帮助他人所以可能未来一个大的方向是通过知识传播教育然后一些社群的手段去做一个让大家第一少走弯路第二能够得到重要的培训这个就回到了 NBA 我们说的那个三大挑战
大家在这些方面有相应的培训能够轻易地得到好的内容然后能够自己受人以鱼的那个鱼自己能够去成长自己能够过得更加快乐这个可能是我们想要做的事情
那播客是第一步然后我们今年我觉得播客满足了那个知识传播和告诉大家这些东西在哪然后你们大家自己进行实践的那个那一部分但是呢在这个实践中又会产生很多的问题就是我播客已经讲到这么细了但是评论区呀私信呀群里呀讨论的具体的实践仍然还是无穷无尽的问题对吧就用到自己身上是
所以你必须要给大家提供一个社群让大家能够借鉴彼此的实践过程并且有一个小伙伴跟你一起在这个实践过程路上往前走使得自己不孤单我觉得这个就是我们需要满足的你看这就是一边做事情就是会出现新的需求这就是我们要满足的第二个需求那这个需求目前看来想要满足的方式就是社群但是在社群之下路上就是没有像播客这么的清晰嗯
就是还是在探索我们有一些收获但是还是在探索但是在群里面陪伴这些听友的人他们也跟你一样把你书里面看的东西不断地在实践在自己身上对这是所以我觉得社群是一个非常非常复杂的地方就首先你要找到那个同温层就是让你我希望能够让大家更容易找到朋友因为现在大家都很孤单都是一座一座的孤岛然后其次我希望大家能够就是有一个指导的情况大体框架的指导
下去进行这些实践好过于每一个人自己在摸他滚靶对吧然后呢所以这个就是我们社群大概的方向所以我们想要做的是一个类似中年工的概念就是像少年工一样大家就在这个地方第一能找到很多有趣的东西每天来你每天必然能找到一些有兴趣的东西加入这些组织第二呢你必须不能只做一个得到者因为这样很无聊而且这样其实是没有价值感的
人价值感一定在参与和创造自己去创造所以我们一定要给你创造和参与的机会大家一起去共创一些东西那在这个过程中你得到了友谊你得到了能力的锻炼你得到了眼界的开拓你得到了知识的传播然后你再把这些东西再传承到你身边的人那里去这就是我的理想
我希望十年之后第一个我还活着我还能够回来然后我还希望十年之后你还愿意跟我录一集播客我非常的希望十年之后我们有一个机会坐在一起然后再录一集然后我们来看看这十年我们之前我们今天谈的这些在未来这十年一定一定一定发生了一些什么事情然后我就很有兴趣想要知道十年之后我们来回顾一下这十年做了什么对我对未来其实也是抱有很大的乐观和期待我也很期待看看接下来我们还能做什么
非常庆幸社会上有像 Melody 这样的人一直不断地在用正能量的方式在影响很多的身边的各种人我觉得不一定是年轻人我觉得很多时候的尤其
甚至三四十岁的人听你的节目我觉得他都会受到一些感动跟影响对我们听众其实还是挺广的我觉得就是很多人说我的播客应该要针对某一个受众有时候很多事情是要复杂来考虑的不是一开始的时候就有一个目标其实还是生长出来会比较靠谱像我一开始的时候我以为我的这些书是一定要有一些生活经验的人才适合看可能小孩子比较
不太看这些书但是我没有想到播客出来了之后其实学生是一个很大的受众然后我当时就觉得就是要反省自己就觉得说我太小看学生了吧也许就是我离学生的时代已经很远了所以我已经想不起来当年我看什么书但是他们现在提醒了我其实当年在高中的时候反而是我一生中看的最书最高级的时候所有的名著都是经典都是那个时候看的以后就再也没有看过了
所以其实我觉得就是经常要打破自己的年龄带来的固有思维然后发现就是说现在妈妈跟孩子可以一起看一起听甚至已经有了小学的听众然后再往上有了五十多岁的听众所以就是没有必要去固定东西就是看原来播客这么广接受他就好了嗯
真的很感谢 Melody 今天接受我的邀请来备忘录来跟大家聊一聊我希望我们今天聊的很多的内容是在其他的播客里面不太有聊到的我觉得商业模式啊等等的我觉得你想得很清楚我也非常开心因为就是正好这个机会其实是让我能够梳理一下我想要跟大家传达的尤其是对现在这个社会环境想传达的一个东西就是说小而美和艺人企业
必然是将来很大的趋势我可能就是在这个赛道上已经走得比较早了然后早期因为大公司的声音太过于强大了像我们这种小蚂蚁一样的声音是真的就是接受了很大的压力但是这些年我觉得就是越来越看得清楚它就是一个独立的模式
他并不是说商业只能这么做他有很多别的方法所以我其实就是正好觉得今天我们聊的很多东西也希望能够给大家一些只是一些一部分的经验参考就是说大家可以完全探索这个方向所有想要创业的人不是只有玩资本游戏拿资本
拿融资然后一定要先找到资金否则这件事情就起不来然后我一定要有一个增长的目标我一定要说我的这个产品是 target 哪个群体的用户怎么样
它只是一种方法是可以的没问题也许是主流的方法但是另外一种方法就是你现在能做什么你擅长做什么你喜欢做什么你探索然后你看到你创造价值的地方然后在你这个价值的地方乘以价值有无数遍的努力长期的坚持下去你就会逐渐的长出你的使命感嗯
这就是我其实一直很想跟大家聊这个因为我觉得这一部分的声量比较小是的我觉得中国大陆我感觉已经是一个就是规模疲惫的一个商业环境因为太多年的这种激进的增长让大家对规模这件事情有一些很错误的
错误的一些的设计或者是错误的一些经历我觉得现在反而小而美反而长出来一些非常有意思的商业模式品牌产品等等对我觉得中国社会是大家在大规模面前会有一种无助
我希望能够打破这种无助感就是让大家明白因为很多时候无助是因为你不知道原来另外一个方式也是可行的我就希望能够打破这种无助感让大家明白说不是一定要有这么多的资源去做一个大公司采交做公司艺人企业也是做公司然后从自己的兴趣和擅长价值一点点出发其实最后也能找到使命感和意义感
今天非常感谢小儿美的 Melody 谢谢谢谢大家拜拜拜拜