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18. 超500万月访问量的AI办公产品，从中国第一到全球第一？对话爱设计创始人赵充

2024/8/14
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出海相对论
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赵充
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赵充：AiPPT的成功并非偶然，而是基于多年积累的内容创作工具经验和对市场需求的精准把握。公司采用Venture Studio模式，快速迭代产品，并通过与联想、金山文档等大型平台合作，以及与视觉中国、智谱AI等企业建立生态合作，实现了快速的用户增长和商业化落地。未来，公司将继续专注于AI生产效率工具的开发，目标是成为下一代个人与组织的AI工作站，并计划将AiPPT打造成全球第一的AI PPT产品。 在产品设计上，AiPPT坚持极简主义，注重用户体验，通过AI“打工感”的设计提升用户粘性。在市场营销上，AiPPT采用精准的品牌战略和全渠道的推广策略，快速占领市场份额。在商业模式上，AiPPT采用直接收费的模式，并通过与生态合作伙伴共享流量和资源，实现了盈利。 在全球化战略上，AiPPT将采用“空军”（谷歌、TikTok等）和“陆军”（生态合作）的组合打法，并根据不同国家的市场情况进行本地化调整。 在硬件布局上，AiPPT将通过与硬件厂商合作，推出AI智能鼠标等产品，形成软硬一体化的AI办公生态。 在团队建设上，AiPPT采用内部提拔和外部招聘相结合的方式，组建了一支经验丰富、执行力强的团队。 Jay：本期节目探讨了AiPPT的成功经验，包括产品市场匹配、用户增长、商业化、生态合作以及全球化等方面。AiPPT的成功案例为其他AI办公软件的开发提供了宝贵的经验。 佳芮：AiPPT的成功案例，为其他AI产品提供了宝贵的经验，包括产品设计、市场营销、商业模式、生态合作以及全球化战略等方面。AiPPT的“AI打工感”设计，以及与大型平台的合作，都是其成功的关键因素。

Deep Dive

Key Insights

Why is PPT considered the most commercially efficient among the classic 'office trio'?

PPT is used to showcase value, making it closer to the point of monetization compared to Word or Excel. This results in higher willingness to pay among users.

What is the global market size for office software in 2023, and what is the projected growth by 2030?

The global office software market size in 2023 is $52.46 billion, and it is projected to reach $100.07 billion by 2030, with a compound annual growth rate (CAGR) of 9.7%.

How has the use of generative AI in the workplace changed in the past six months?

The use of generative AI in the workplace has almost doubled in the past six months, with 75% of knowledge workers now using AI in their jobs.

What is the significance of AiPPT.cn in the AI+PPT product market?

AiPPT.cn is a standout AI+PPT product in China, with over 5.5 million monthly visits as of June 2024. It is one of the few AI products in China to achieve profitability and has successfully expanded globally.

Why did AiPPT.cn achieve PMF (Product-Market Fit) faster than other AI+PPT products?

AiPPT.cn achieved PMF faster by leveraging its existing user base and deep understanding of user needs. The company had already built a strong foundation with its editor and template supply system before adding AI capabilities.

What is the role of AI in AiPPT.cn's product differentiation?

AI in AiPPT.cn enhances user experience by providing a 'workhorse feeling,' where users feel like AI is actively assisting them. This, combined with the product's simplicity and efficiency, differentiates it from competitors.

How does AiPPT.cn plan to expand its global presence?

AiPPT.cn plans to expand globally by replicating its domestic success in key markets, focusing on partnerships with local ecosystem players, and leveraging its existing user base and growth strategies.

What is the strategy behind AiPPT.cn's hardware products like the AI voice mouse?

AiPPT.cn's hardware products, such as the AI voice mouse, aim to integrate software and hardware to enhance the AI office experience. The hardware serves as a tool to improve user retention and expand the product's reach.

Chapters
全球办公软件市场规模巨大，AI+办公是技术浪潮中最早被验证的场景之一。AiPPT.cn作为一款AI+PPT产品，在用户规模、月活、增速和商业化方面表现亮眼，已实现盈利，并布局全球市场。
  • 2023年全球办公软件市场规模为524.6亿美元，预计2030年将达到1000.7亿美元
  • 微软365在2023年的营收高达490亿美元
  • AiPPT.cn今年6月的用户访问量超过550万，在中国所有AI产品中位列第九，并保持着12.93%的高增速
  • AiPPT.cn已实现盈利，预计今年ARR过亿

Shownotes Transcript

我们的好奇心驱使我们去创造，用更少的资源做更多的事情。—— Mustafa Suleyman，微软 AI CEO 根据市场调研机构 Global Market Research Insighters 的数据：2023年全球办公软件市场规模为524.6亿美元（约合人民币3800亿元），预计2030年将达到1000.7亿美元，年复合增长率（CAGR）为9.7%。 **在这个庞大而刚需的市场中，以微软为首的寡头已雄踞多年。**微软2023年的财报就显示，其第二大现金流业务——云办公套件软件（Cloud Office Suite Software）业务 Microsoft 365 在2023年的营收高达490亿美元，占到总营收的23%。

从 PC 端到移动端，从传统的「办公三件套」，到云端部署、在线协同，再到如今的 AI。就像我们常在播客中说的：软件正在吞噬世界，而 AI 正在重塑软件。这轮技术浪潮中，AI+办公可能又是最先被验证的场景之一。 2024年5月8日，微软和 Linkedln 联合发布了《2024 年工作趋势指数》报告，基于对31个国家31000人的调研、领英上的劳动力和招聘趋势数据、Microsoft 365上的生产力信号以及对财富500强客户的研究表明：**2024年是 AI 融入工作（AI at work）成真的一年。在过去的六个月里，生成式 AI 在工作中的使用量几乎翻了一番。**报告还指出：现在有75%的知识工作者（泛指在办公桌前工作的人）会在工作中使用 AI。 如果把办公拆开来看，比如在经典的「办公三件套」中，尤其以 PPT（PowerPoint）的商业变现效率最高。**因为相比 Word、Excel 等产品，只有 PPT 是用于展示价值的，所以付费意愿更高。**近40年来，PPT 也一直作为首选的视觉辅助工具被用于展示想法和创意。但是在过去，制作 PPT 往往需要花费大量的时间精力在格式、排版或内容的调整上，尤其对非专业用户来说很不友好，而 AI 的到来有机会扭转这一局面。 事实上，**在 AI 应用层，PPT 生成可以说是最先被关注，也是最先被验证的 AI 产品赛道之一，比如在全球市场就有 Gamma 等产品已验证了 PMF。而在中国市场，也有一款 AI+PPT 产品，无论是用户规模、月活、增速还是商业化等成绩都亮眼到令人难以忽视——那就是 AiPPT.cn(海外版为AiPPT.com)。**根据一份 AI 产品榜单显示：AiPPT.cn 今年6月的用户访问量超过550万，在中国所有的 AI 产品中位列第九，且依然保持着12.93%的高增速。 同时根据公开资料，**AiPPT.cn 已实现盈利，也是目前中国前十的 AI 产品中少有的实现商业化落地的产品（预计今年 ARR 过亿）。**事实上 AiPPT 也已布局全球市场，并取得了阶段性成就。我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是 爱设计& AiPPT.com 的创始人兼 CEO 赵充，请他和我们深入聊聊 AiPPT 这款产品背后的完整故事和最佳实践。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 **佳芮，**句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。 【嘉宾】 赵充，爱设计& AiPPT.cn / AiPPT.com 创始人兼 CEO 赵充曾先后就职于新浪和搜狐，负责国内最早的自媒体广告平台产品商业化。清华大学五道口金融学院 EMBA，胡润 U40中国创业先锋，曾担任北京交通大学新闻与传播硕士研究生导师，YPO（Young Presidents' Organization）世界青年总裁组织北京分会会长，EO（Entrepreneurs’ organization）全球创业家协会北京分会会长，亚杰12期，联想之星12期。并常年担任长城奖，金瞳奖，虎啸奖，金鼠标奖等数字营销领域知名奖项的专家评审，天津卫视非你莫属人工智能专场 BOSS 团成员。 【你将听到】 00:04:55 赵充自我介绍与爱设计& AiPPT.cn 简介 00:08:06 微梦的成功创业经历对打造 AiPPT.cn 有什么帮助？以及像微梦这样的成熟企业如何赶上 AI 这波大浪潮？ 00:19:05 从产品和技术角度，AiPPT.cn 为什么能从众多 AI+PPT 产品中脱颖而出？AI 在其中扮演了什么样的角色？ 00:29:19 AiPPT.cn 在实现 PMF 的过程中具体做对了什么？如何在增长过程中兼顾留存与商业化？ 00:42:19 如何建立强大的生态合作伙伴与渠道关系？对初创企业来说有什么可以借鉴的？ 00:51:26 接下来是要把 AiPPT.cn 做到全球第一，还是孵化出更多个「AiPPT.cn」，或是二者同时进行？怎么分配精力和资源？ 00:54:56 如何在全球市场复制增长神话？有什么具体计划和经验认知？ 01:01:40 怎么在全球化过程中做好本地化？如何看待海外市场不同的叙事方式？ 01:09:58 为什么要去做硬件？硬件产品的生态位和资源分配是怎样的？ 01:16:01 多条业务线高管是高薪招聘、内部提拔、还是两者并行？如何打造卓越的组织？ 01:24:07 十多年创业以来最大的收获是什么？目前个人最关心的问题是什么？ 【相关链接】 红杉美国：PMF框架：https://www.sequoiacap.com/article/pmf-framework/?utm_source=tldrfounders The Information 报道 Tome 裁员：https://www.theinformation.com/briefings/tome-another-early-generative-ai-startup-winner-lays-off-staff?rc=z9mejq Marc Andreessen（马克·安德森）：初创企业指南：https://pmarchive.com/index.html#guide-to-startups 【加入社群】 《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~

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