Shownotes Transcript
🥳 本期播客视频已更新：B站) 👏 欢迎来到我们的第5期播客，「出海早知道」是relay.club)出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，接下来我们会每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！
这期播客节目我们邀请到了箱包品牌artrips)的联合创始人Kelvin，他职业初期曾在多家500强企业做HR，也曾在Sequoia Capital（红杉资本）帮助企业招募高管，后来Kelvin和artrips相遇，跨行转型成为出海品牌的联合创始人。
作为2021年成立的新兴品牌，artrips上线第一年整体销售额就达到了数千万元。这期节目你将了解到artrips是如何在海外箱包市场引爆品牌增长的？品牌出海规划应该怎么做？以及海外市场营销怎么玩？
【**🔥**本期节目亮点】
“美国人民需要我们！所以我们要去做美国市场！”
什么样的产品是美国人需要而中国人不需要的？
artrips的英文Slogan是relay.club )COO帮忙修改的～
🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～
【⚡️ 主播】
Jim & Amy
【⚡️ 嘉宾】
artrips - 联合创始人 Kelvin Sun
【🧶 时间线】
01:56 从世界500强企业HR到出海品牌联合创始人
03:41 创业不一定是从0到1，一个人的能力是有限的
07:33 DTC不是做一个产品，而是一个场景，有用户场景才会形成品牌
14:20 品牌出海规划怎么做？理性&感性两手抓
16:47 出海营销除了半复制国内营销打法，还需从独立站出发精准抓取用户画像
19:07 品牌出海需从实际出发，考虑海外消费者的真实需求
24:40 海外市场红人营销怎么玩？
26:23 既要符合产品调性又要符合预算范围，海外KOL怎么选？
28:07 一次好的红人营销对销售有什么影响？
33:39 artrips的红人营销复盘
35:26 大多数品牌都在海外红人营销踩过这些坑
37:49 问答小游戏Q&A
【🎈联系我们】
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小助手wx：relay_club
官网：relay.club)
【👩💻 制作团队】
剪辑：柚仔
编辑：Eve
大纲：Amina
监制：Trini
【🧳 关于artrips】
做全球女性出行的陪伴者，让出行成为一种艺术。
artrips)是一款专注于出行领域，集旅行箱、手提箱、包袋、旅行用具等产品的生活方式品牌。
【🙌 延伸阅读】
- Kelvin的电影推荐：The Founder（大创业家）
影片讲述了奶推销员雷·克洛克在上世纪50年代遇到了经营汉堡快餐的麦当劳兄弟后嗅到商机；1961年，他用270万美元买下了麦当劳兄弟的汉堡连锁，将其打造成了全球最大的快餐王国。
- Jim的书籍推荐：大创业家-麦当劳之父雷·克洛克自传
该书是将麦当劳造为世界连锁餐厅的克罗克亲笔写就的自传，雷·克洛克的传奇故事还被好莱坞改编成电影《大创业家》。
- 问答小游戏提到的“BackRub“
早期的谷歌并不叫Google，而是“Backrub”，因为谷歌搜索引擎是通过查看反向链接（back links）来确定网站重要性的，类似一种“反向链接索引”。