Shownotes Transcript
一支79元的国产眉笔，将化妆品的定价话题冲上热搜月余。化妆品真的是暴利行业吗？包含哪些隐形费用？新锐国货定价为什么被屡屡诟病？国际美妆集团产品定价会更透明吗？如何一眼识破割韭菜的单品定价？
Hi，各位新老朋友，欢迎莅临美妆老友记。
我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者的多维度深度解析美妆产业的播客，内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。
【本期内容提要】
化妆品定价的行业规则，新锐国货面临的定价困境和挑战，普通消费者如何擦亮双眼避开价格刺客？如果你有哪些与价格相关的心得想开启更深度的讨论，欢迎留言，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家扫描下面二维码或搜索添加WX：ningque8，我们在等“有朋至远方来”。
【化妆品行业通用的定价规则】
01:02 兼具奢侈品和快消品属性的化妆品，一般有两种定价法。
05:18 为什么现在消费者开始对价格更为敏感？
09:03 不同的消费者，对不同产品的心理价位，存在巨大差异。
11:20 毛利率和净利率到底有什么区别？为什么净利率才是企业的生存线？
14:34 案例分享：从小米/苹果/LVMH的财报来读懂毛利率和净利率。
16:16 消费观只分类别，不分对错。
【国际美妆大集团的定价逻辑】
17:20 案例分享：黛珂小紫瓶精华水为什么是170ml的容量？
18:55 快递盒上也能看出品牌的社会责任感。
19:59 品牌有哪些看不到的努力：欧舒丹/CHANEL。
21:29 环保包装是一种隐形的奢华。
22:17 另类观察：营销能力也是一种可遇不可求的洞察力。
【国货的定价困境和难题】
23:45 高端国货定价，TA确实值这个价吗？
25:39 案例分享：从盲盒成本价看供应链对新锐国货成本定价的影响。
27:40 化妆品类别定价的通用规则。
29:07 告别玻璃心：给消费者一个信服你的理由。
32:31 国货品牌的另一困境：头部主播拿走一部分定价权。
35:42 关于花西子的一些看法。
【消费者如何避开价格刺客】
38:28 技巧一：延期标准+容量甄别
40:06 技巧二：名字是照妖镜+闲鱼残值
40:57 技巧三：实用型消费者认准大集团平替+升级涨价鉴别
42:13 技巧四：XX集团高管/研发原创新品牌靠谱吗？
43:23 题外话：为什么一向赞同量力而行的本组觉得今年双11可囤？
【本期主播】
YONG 前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。
尼可 中国初代美妆自媒体专家。
七七 资深媒体人。
黄婷 资深媒体人，孵化国内杂志首个二次元IP。
剪辑/YONG 文本整理/黄婷