Shownotes Transcript
根据公开数据整理，2018年，Helena Rubinstein赫莲娜在天猫美妆上的排名是24名，2019年上升到第16名并进入亿元俱乐部，2021年，HR赫莲娜进入了榜单前十名之后一直占据稳定位置，而2023年618战报显示，其2000元+客单价是目前天猫客单价最高的美妆品牌。无论从哪个角度，HR赫莲娜均是高端美妆市场的中流砥柱。
本期播客节目从品牌历史，科技创新，市场战略，商业分析，消费者洞察等方面，解析HR赫莲娜翻红背后的偶然性与必然性，及可借鉴的经验。
01:12 2003年，HR赫莲娜已主打早C晚A的单品，虽然没有被当时的市场认可，但从另一侧面说明，品牌的先锋性并不是纸上谈兵，而是非常深刻的DNA，这是品牌翻红的基础之一。
01:58 经历漫长的低谷期后， 绿宝瓶吸引到了年轻消费者，黑绷带将品牌带到了新巅峰，在这期间，HR赫莲娜做对了什么？
04:20 在原料桶赛道上，成分和气味，是区分贵妇品牌与普通品牌的评价金线。
04:41 雅诗兰黛夫人、赫莲娜夫人和雅顿夫人的历史八卦。
06:30 HR赫莲娜与瑞士著名医学美容诊所LACLINIC-MONTREUX的长期合作，令品牌与医美产生的强link，并在销量上展现了优势成果。
08:42 代购对于绿宝瓶走红的正面影响。如果通过更多的对话形式与销售场景去影响消费者？
10:37 如何化劣势为优势，HR赫莲娜布局电商是破釜沉舟也是涅槃重生。
12:08 HR赫莲娜会不会成也玻色因，败也玻色因？
13:07 长期主义的品牌，标志性是只有难卖的产品，没有难用的产品，才有获得翻盘的机会。
16:11 2006年，启用黛米·摩尔成为代言人，标志HR赫莲娜营销策略的重启，在今天每个品牌都大肆启用代言人的时候，回看这个举动，HR赫莲娜的底层成功逻辑是什么？
17:47 品牌重塑是提炼及升华过去，而不是打破和抛弃历史。
18:42 中国作为品牌最大的单一市场，与全球市场的区别在哪里？
19:29 HR赫莲娜的彩妆品类发展史的小八卦。
21:36 在市场萎缩时，是砍成本还是砍运营？如何通过精简产品线去维持产品品质？当品类赛道过于拥挤时，如何凸显产品的魅力？
24:33 大单品战略中，如何在明星产品之间建立纽带，捆绑成不易折断的“筷子”。
26:22 HR赫莲娜的潜在危机，核心成分缺乏垄断性，如何化解？
28:56 质地，亚洲市场的潜藏杀招。
关于节目
我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者等多维度，深度解析美妆产业的播客。内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。
本期主播
YONG
前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。
尼可
中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。
七七
前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。
黄婷
十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。
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