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如何读懂多元世代的非标准需求,我们问了问小佩、王小卤和小红书

2022/9/23
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大牌小局

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
王雄
美奈子
郭维学
Topics
郭维学:宠物产品研发应优先考虑宠物本身的需求,再考虑宠物主人的需求;关注消费者的“年轻态”思维方式,而非年龄;宠物产品研发的难点在于判断和权衡各种需求,需平衡不同用户的需求,并做好沟通。 王雄:王小卤选择专注于单一品类“虎皮凤爪”,并以此建立品牌心智;专注单一品类,深耕市场,比拓展多元品类更能应对竞争;口味创新需兼顾大众口味和细分市场需求,并进行充分测试;通过线上线下调研,洞察消费者画像,并调整线下渠道布局。 美奈子:小红书上,真实的内容更能引发种草效果,并能带来情绪价值;小红书上的IP产生于用户真实生活的分享,并被平台放大;选择KOL的关键在于其是否真正热爱并使用该品牌的产品。 李湘: (缺失) 主持人:总结发言人观点,串联讨论内容。 郭维学:小佩通过自身门店系统收集数据,洞察线下消费者行为,发现上海阿姨群体消费力强劲;线下门店是重要的消费者接触点,能拉近与消费者的距离,提升信任感。 王雄:王小卤通过线下调研,洞察消费者画像,并调整线下渠道布局;选择KOL的三个阶段:第一阶段选择垂直达人(例如美食博主);第二阶段选择与目标用户画像匹配的达人;第三阶段选择明星达人进行更广泛的传播。 美奈子:小红书通过与线下场景联动,帮助品牌触达消费者,并创造新的消费场景;小红书是年轻人生活方式的入口和消费决策的平台,能够通过数据洞察和内容运营精准捕捉用户需求。 李湘: (缺失) 主持人:总结发言人观点,串联讨论内容。

Deep Dive

Chapters

Shownotes Transcript

在消费市场和消费者“极度分化”的当下,如何在复杂多元的市场环境中找准需求、挖掘潜在客户,成为新消费品牌必经的一道关卡。

本期内容是CBNData「新消费“真”言·系列云上对谈」圆桌对谈第三场直播实录**「多元世代的非标准需求,你看懂了吗?」**,CBNData邀请到PETKIT小佩创始人兼CEO郭维学、王小卤创始人兼CEO王雄、小红书娱乐营销负责人美奈子以及Yigrowth首席数字商业智能分析师李湘,由他们来共同洞悉哪些隐蔽的消费者需求。

CBNData近期发布了**《2022中国新消费品牌增长力白皮书》**,这是一份携手27家数据研究机构、集合5031位受访者、汇聚100+专家意见,对1306个新消费品牌企业进行深度分析,从8大维度、6大研究视角形成23万字的专业报告。如果你对这套白皮书感兴趣,请微信搜索「第一财经商业数据中心」了解详情。

   

| 本期嘉宾 |

郭维学 | PETKIT小佩创始人兼CEO

王   雄 | 王小卤创始人兼CEO

美奈子 | 小红书娱乐营销负责人

李   湘 | Yigrowth首席数字商业智能分析师

   

| 时间戳 |

03:05 宠物品牌如何定义目标人群和消费需求?

07:02 最难的并非搜集需求,而是判断需求

14:30 零食千千万,为什么是鸡爪?

21:00 依托单品的品牌会更脆弱吗?如何应对followers?

25:25 众口难调,如何洞察消费者的口味需求?

30:21 现在的消费者会被什么样的内容种草?

36:45 小红书上大大小小的IP是怎样产生的?

43:59 “一定要选择愿意成为你用户的达人”

51:05 王小卤达人选择的三个发展阶段

56:02 如何做线下消费者的数据洞察?

62:00 一个阿姨抵五个白领,线下“洞察”有多反常识?

68:02 小红书如何连接线下消费场景?

    

后期制作 | 三木/未一

内容企划 | 三木

BGM背景音乐 | Funk Retro Music by Infraction

    

收听方式 | 小宇宙App/喜马拉雅/苹果播客/QQ音乐/虎嗅App

微信公众号 | 第一财经商业数据中心/CBNData消费站

微信视频号 | 第一财经商业数据中心

官网 | www.cbndata.com)

     

「大牌小局」是第一财经商业数据中心(CBNData)企划的一档对话节目。

透过一场场小局的对话,我们希望为消费行业创造与外部机构、社会组织以及更多利益相关者对话的机会,在更广阔、更多元的视角下,打破商业世界的竞争内卷,探索更有效、有趣、有未来的商业实践路径。

如果你有更多想了解的行业和相关议题,欢迎在评论区和我们留言互动,也欢迎通过下方联系方式来找我们,聊聊你的世界如何跟消费产生互动。

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