EP77 Eve 分享：如何进行有效的海外市场推广？希望帮助开发者真正成功。

2024/9/23

硬地骇客

Eve

Eve 认为付费推广并非所有产品都必须，取决于产品的单个用户付费价值(LTV)和团队基因。LTV过低或团队缺乏投放经验，则更适合采用免费推广方式，例如利用Protohunt、Hacker News、Reddit或Discord等平台进行推广。选择合作产品需考虑其海外市场规模、同类型产品以及解决的真实痛点。主流的App投放平台包括Google、Meta和TikTok，选择哪个平台取决于产品类型和测试结果。Google Ads的底层逻辑是竞价机制，主要指标包括出价、点击率(CTR)、转化率(CVR)和预估转化率(PCVR)。素材制作策略主要有两种：内部团队制作和与KOL合作。KOL合作更适合缺乏内部设计团队的团队，且产品力强的产品更容易与KOL合作。投放区域的选择需考虑成本和转化率，T1国家（如美英加澳）更适合iOS应用，而巴西和墨西哥则可能更适合安卓应用。网页端投放策略取决于流量来源，而App投放中，程序化广告投放的转化率和付费价值通常高于KOL投放。成熟公司通常会设定投放比例指标，并根据现金流、核心KPI和回本周期进行调整。判断产品投放效果需进行数据分析和A/B测试，并根据指标（如CPI、付费转化率等）以及产品定位进行调整，必要时需及时调整方向或放弃。AI工具类产品的留存率普遍偏低，这与产品定位（兴趣型或功能型）密切相关。功能型AI产品更容易获得较高的留存率。一个优秀的投手需要具备花钱烧出来的经验和对数据的敏感度。在投放关键词方面，建议使用简洁直接的关键词，例如与免费、赚钱或省钱相关的关键词。 Sato 等人主要就付费推广的必要性、平台选择、素材制作、投放区域、投放比例、效果判断以及AI工具类产品的流存问题等方面与 Eve 进行了深入探讨，并就自身产品在投放策略方面的疑问进行了咨询。

Deep Dive

Chapters

本节探讨了海外付费推广的必要性，以及不同产品类型（例如高客单价订阅型产品和低客单价产品）是否适合付费推广。Eve 强调，付费推广并非所有产品都必须采用，需要根据产品类型和团队基因来决定。

并非所有产品都必须进行付费推广
高客单价产品更适合付费推广
团队基因（例如是否具备投放经验）会影响推广策略选择
低客单价产品更适合采用 PLG 等有机增长方式

Shownotes Transcript

大家好！今天我们将深入探讨一个让许多开发者都头疼的问题：如何有效地进行海外市场推广。我们邀请到了经验丰富的海外推广专家 Eve 来分享她的实战经验和专业见解。节目中，Eve 将从选择合作产品、平台选择、素材制作、投放区域、投放比例等方面，为你揭秘成功的海外推广策略，帮助你找到最适合自己的推广方法，实现产品出海的目标。

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。

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Eve：宙赛科技海外发行业务负责人，曾就职谷歌应用增长团队，大家可以关注 Eve 的即刻：https://web.okjike.com/u/F36B13A6-E8B9-4675-B515-776E1640FC24)

本期赞助

Podwise.ai - Podcast knowledge at 10x speed 🚀) ## 硬地笔记

00:00:04 付费推广的必要性：产品类型和团队基因

00:05:07 选择合作产品的标准：海外市场规模和对标产品

00:09:51 付费推广的平台选择：Google Ads、Meta、TikTok

00:12:42 Google Ads 的底层逻辑：竞价机制和关键指标

00:17:55 素材制作的策略：In-house 团队、KOL 合作

00:21:13 投放区域的选择：T1 国家和性价比高的国家

00:24:21 Podwise 的投放策略：付费注册转化率和流量来源分析

00:27:11 直客团队的价值：咨询服务和风险控制

00:29:00 投放比例的确定：现金流、核心 KPI 和回本周期

00:31:06 投放效果的判断：数据分析和 A/B 测试

00:35:56 投放指标的参考：CPI、付费转化率和综合指标

00:37:13 AI 工具类产品的流存问题：兴趣型产品和功能性产品

00:40:56 优秀投手的关键素质：花钱烧出来的经验和数据敏感度

00:44:19 投放关键词的策略：直接了当、免费相关和赚钱省钱

00:48:04 宙赛科技的业务介绍

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