本期节目主要通过分享我们自己做 to b 业务和产品所经历的故事和经验，让从事 to c 互联网业务的听众们，能够更好的理解 to b，对加入 to b 创业公司也有一个事先的参考。同时，我们自己更加推崇采用 PLG 的产品和经营策略去实现增长。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
硬地笔记
00:03:06 项目交付汇报的经历：紧张到适应
00:06:18 to B业务的复杂性与自我反思
00:09:27 超越技术的商务问题求解
00:12:29 to B软件行业的红利期和互联网化困难
00:15:30 B端落地和销售因素
00:18:33 客户需求变更和招投标过程中的挑战与思考
00:21:34 大厂与小厂在项目竞标中的策略与竞争优势对比
00:24:36 销售与产品开发的关系及其对产品增长的影响
00:27:38 企业的商业模式和国内外的服务环境的差异
00:30:40 中国企业的扩张与专业性之间的博弈
00:33:41 海外与国内市场的差异以及PLG和SLG的区别
00:36:42 PLG模式在出海市场的轻量化和成本低下的优势
00:39:44 在国内做PLG产品：选择出海是否是一个好策略？
00:42:45 出海赚外汇的潜力和PLG模式的可行性
00:45:46 C端产品选择：生活相关与工作效率相关
00:48:49 PLG产品的关键要点：建立社区、开放式产品、直给最好的客户体验和按量付费。
硬地新知
- 微服务: 一种架构风格，将一个大型的应用程序拆分为多个独立的小服务。
- toC业务: 面向数百万个用户的消费者服务。
- toB产品: 面向企业客户的产品。
- PLG: 产品力引导增长，一种通过产品本身的优势实现企业增长的策略。
- 开放式产品: 将产品的功能通过 API 暴露给用户和合作伙伴，以实现更多的定制和集成需求。
