Shownotes Transcript
本期我们请到了闻献品牌创始人孟昭然，这也是来到“美妆内行人”做客的首个香水品牌
美妆类目中的三大类：彩、护、香，前两个我们曾经采访过很多品牌
而一直在等待一个足够有分量的嘉宾，开启“香”这个重要的版块
闻献和其创始人孟昭然是非常好的选择
闻献应该是近两年中国消费市场中，最具关注度和话题度的香水品牌
无论是线上品牌的文案、图片、视频，还是线下的空间、产品的设计，都备受行业关注
说回到闻献品牌和其创始人孟昭然
网上有大量关于他们的介绍、分析和访谈的文章
尤其是去年10月份，闻献成为欧莱雅集团在中国投资的首个品牌后
网上相关的文章可以说是汗牛充栋
我想大家肯定多多少少也都知道一些相关的信息
闻献先有的英文名字DOCUMENTS、翻译成中文是文件、文献的意思，刚好把文章的“文”改成举世闻名的“闻”，成为了现在的中文名字：闻献
他们的风格理念叫“禅酷CHANKU”，配色是墨黑+篾黄，篾黄指的是竹子内壁的黄色
产品的外形理念来自于中国古代的榫卯结构、采用15-25%香精浓度的浓香水，甚至40%香精浓度的浓香水、与世界顶级制香公司奇华顿、芬美意合作，创造出了展现人性不完美一面的第一季人无完人、回归原始状态放飞身心的第二季“人面兽心”，以酒香为主要香调的第三季不省人事，以及以现今不再鲜明的四季时令为灵感的第四季“非常四季”系列
而关于创始人孟昭然，也有很多文章报道，详细的盘点了他创办闻献之前的经历
2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌
2014年创业花艺设计公司
2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NUDAKE中国CEO
2021年与设计团队创立中国高端香水品牌闻献DOCUMENTS
这次我们前往了孟昭然的办公室，和他一起进入到闻献的内部
聊聊品牌的发展、组织的结构、对市场的洞察
看看如何靠不到30人的年轻团队，在不加班、不内卷的节奏下，高效快速的产出被行业认可的好产品
并且在生意层面，也获得肉眼可见的增速和成绩
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这一期
我们不只关注闻献是什么
更关注闻献是如何成为闻献的
我相信能给各位
带来更有价值的信息和不一样的感受
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⬆️上海 - 淮海夜庙空间 DARK TEMPLE
⬆️上海 - 静安嘉里鲸坛空间 WHALE ALTAR
⬆️北京 - SKP-S 密窖空间 SECRET CELLAR
⬆️深圳 - 囍堂空间 BLUSHING HOUSE（限时概念店）
⬆️成都 - IFS亮堂空间BRIGHT HALL
⬆️成都 - SKP粼廊空间GLISTEN GALLERY
⬆️杭州 - 万象城 桃坞 SPRING DOCK（限时概念店）shang
节目中提到的视频广告片截图
产品来自第四季「非常四季」—— 春夏
节目中提到的“福禄电子香薰机”
【本期嘉宾】
闻献 CEO 孟昭然
80后，四川成都人，法国学习摄影，2012年回国加入公关公司服务宝洁、奥迪等品牌，2014年创业花艺设计公司，2019年担任Gentle Monster旗下艺术甜品NU
DAKE中国CEO，2021年与设计团队创立中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS。
【本期品牌】
闻献DOCUMENTS
2021年，中国年轻人值得拥有更高级更能代表中国美学哲思的香气，闻献DOCUMENTS由此诞生。
闻献以独创风格“禅酷CHANKU”, 向全世界热爱历史人文且追求创新的远见人士献上闻之不忘的新奇香道。
【本期福利】
小宇宙APP评论区点赞评论前十名，每人送出以下全部奖品1套，共计10套：
香露体验套装x15枚
闻献第一季「人无完人」
初熟之物 NAIVE x1
柔韧荆棘 MEAN x1
夜漠回声 OFF x1
腹语之术 SHY x1
体物入微 SENSITIVE x1
妥协尽头 STUBBORN x1
闻献 - 第二季 「人面兽心」
芳草留痕 LAY x1
空无一木 VOID x1
席地而坐 SIT x1
相拥之后 HUG x1
灵光没顶 THINK x1
羁旅归途 WONDER x1
闻献 - 第三季 「不省人事 LOST」
5°灵魂弛放 LOOSE x1
12°心潮沸腾 EXCITE x1
53°无妄之境 PEACE x1
上述图片为香露使用说明
此外还包含一本《闻献图鉴》
【本期主播】
艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO
寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关
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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！
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【Timeline】
04:16 主理人孟昭然介绍“闻献是什么”，却… 卡住了？
05:00 为什么很难介绍清楚“闻献”到底是什么？
06:50 国内目前消费市场的现状和转变
09:02 闻献真正想做的是什么样的品牌，吸引什么样的人？
10:30 灵魂问题：闻献到底赚不赚钱？
13:40 过去的国货主打“平替”概念，现在该升级了
15:56 应对这样的转变，闻献组建了一个什么样的团队？
19:28 经过2年的成长，在观念上最大的变化是什么？
21:34 闻献距离一个完整的国际香水品牌，还有哪些可以补齐的地方？
27:03 奢侈品品牌成功，或者说成立的根基是什么？
30:04 闻献最直观的就是线下门店的设计，这方面如何规划和发展的？
34:38 线上和线下两个市场对闻献来说扮演什么样的角色？
35:45 目前闻献的顾客进店顾客销售转化率是多少？
40:16 “线上渠道卖香水”到底是不是个悖论？
42:36 闻献上新、开店、融资的节奏是怎么样的？
46:10 目前团队的构成是什么样的？分别负责哪些板块？
50:50 闻献为什么这么贵？这么贵的底气，到底是什么？
55:44 闻献有对标吗？
56:33 作为香水品牌的主理人，如何评价一款香水的“好/坏”
61:54 福利时间
63:28 写在后面：昭然想对中国消费职场想说的话
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
视觉设计：家铭
制作监制：hec