为啥国货卖得贵就会被群嘲？这品牌高端化，到底咋做啊… 🤔 Vol.51
59:09 Share

本期节目的起因是前段时谷雨推出了800元的新品精华水「四时灵露」

当时恰好在与「品牌快与慢」的主播Eva聊天，剖析这背后的原因。这真的是一个非常好的案例样本，首先为什么谷雨新品卖800块钱会被骂？为什么大家默认谷雨的产品就不该卖800块？

将视角拉得更远，与一个品牌相匹配的「合理定价区间」是什么？又该如何突破？思考完这些问题以后，就要脱离开具体的品牌，往后追问。

为什么有人会说：“国货凭什么卖贵？国货卖那么贵，我干嘛不买大牌”，以及为什么国货品牌面霜卖1000元会被骂是智商税，而进口品牌卖到10000元，反而觉得：“哇～好厉害，卖这么贵，一定有点东西。”

当这些问题思考完，再往深层挖一挖，问题就会变成：到底是什么在支撑「高端品牌的价值感」？那「中国品牌」有没有可能出现所谓的高端品牌呢？

更关键的是，消费者为「溢价付费」时的内心活动究竟是怎样的？是什么支撑了使用功能之外的溢价？

本期节目，我们会尝试就上面这些话题做一些分析，希望通过对谈，与你分享一些我们的思考，带来一点有用的信息，毕竟「品牌高端化之路」，也是我们要一直去关注和探索的话题。

如果你也对品牌塑造、高端化建设、市场推广、数字化转型以及消费者的运营感兴趣，欢迎关注「美妆内行人同名公众号」，加入我们的社区，一起参与讨论～

话不多说，让我们开始今天的节目，一起踏上品牌高端化的探索之旅～

本期节目你将听到：

• 高价国货不被消费者接受的背后，折射出来的「本质原因」是什么？
• 品牌该如何塑造「品牌力」？让消费者愿意为「溢价」买单？
• 当消费者为品牌溢价买单时，内心在想什么？
• 如何提升「品牌忠诚度」和复购率？
• 品牌的溢价会不会消失？
• 在国货美妆领域，有没有可能出现高端品牌？

And more…

【嘉宾介绍】

Eva刘媛

播客「品牌快与慢」主理人，

专注时尚、美妆、健康与新兴生活方式领域的品牌战略专家。

【播客介绍】

品牌快与慢

一档以品牌为入口，分享案例、洞察与方法的商业类播客。

在这档播客中，主理人Eva通过对代表性品牌的深度解析，寻找背后共通的品牌成长路径和方法，也会邀请相关领域的专业人士加入对话，一起分享对最新趋势的思考和理解。

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

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🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

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【Timeline】

04:28  高价国货不被消费者接受的背后，折射出来的「本质原因」是什么？

07:02  为什么「国际品牌」卖到五位数也能被接受？

12:49  品牌该如何塑造「品牌力」？让消费者愿意为「溢价」买单？

21:37  当消费者为品牌溢价买单时，内心在想什么？

25:53  奢侈品消费背后还存在哪些其他的价值？

32:53  如何提升「品牌忠诚度」和复购率？

38:24  方法论分享：如何给品牌做「顶层设计」？

44:01  品牌的溢价会不会消失？

53:52  在国货美妆领域，有没有可能出现高端品牌？

58:01  医美&家用美容仪器对护肤品的影响，会限制高端化的产生吗？

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制：hec、Eliza

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭