这是一期我和 Z 世代 Clean Beauty 美妆品牌迷之 MomentZ 创始人莎莎的对谈播客。我们主要聊了两个大话题：女校和创业，中间夹杂着对美妆、播客、小红书、留学生、品牌等等想法。

说来很凑巧，莎莎是在小宇宙上搜关键词找到我的，然后去公众号要求加我好友，当时我还以为是诈骗（……）——毕竟谁会想找粉丝 350 的播客做内容啊！和莎莎聊了之后，发现她也是女校出身，又在做美妆创业，我对可持续啦女性力量啦都很感兴趣，刚好抓到了一个可以聊的人，就来劲了。

时间有点长，本来打算分成上下两集，但最终决定把时间轴弄得密集一些。如果有你感兴趣的内容，请直接按时间轴跳转吧。

经过一个月，播客里的内容我又有了点新想法，比如说品牌要不要做抖音、小红书的氛围如何，届时会公布在公众号**@狭间观世**。我毕竟更像旁观者，不在第一线，所以很想知道大家的意见，欢迎和我交流！

嘉宾

Teresa Yang 莎莎

「MomentZ迷之」联合创始人

2016 年本科毕业于 Brown University 后创业，现负责 MomentZ迷之品牌及推广运营。

时间轴

开场

00:00 自我介绍

1:00 我们怎么看抖音和小红书

第一部分 女校生与留学

3:56 莎莎为什么选择女校？

6:40 Molly 作为女校生：众多女性榜样、没有男性评判

8:58 女校才不 dramatic！你会变得专注

12:03 不需要得到男性认同的世界（在女校莎莎认识了创业的联创！）

15:13 莎莎对人文的看法以及交换游学的缘起

18:14 意大利人晚上9点才吃晚饭

19:13 香港冷漠的一面

23:00 我们对宗教的兴趣

第二部分 创立迷之 MomentZ

23:47 为什么决定做 clean beauty ？不觉得拥挤吗？

27:18 怎么让产品触达到客群？聊聊创新包装和技术

28:31 工厂不接受天然色素和无塑封包装

35:08 卖货和品牌受众的错配：功效党可能不“忠诚”

39:09 寻找新的品牌市场方向：播客、户外、电商与私域

43:25 迷之的线下活动尝试

48:24 去找客户金字塔最上层的一群人

50:14 Patagonia 的护城河：我用我自己

54:07 上海小资 Molly 聊了聊喜欢的护肤品牌

58:04 迷之的健康美理念

1:01:17 Z世代的生意不好做，Molly 异想天开一下下

第三部分 重构创业和品牌故事

1:04:38 迷之找了谁做播客！

1:06:38 Molly 说北京的闲话

1:08:51 莎莎现在怎么投播客？

1:10:20 我们对播客市场的看法

1:14:35 人类的同类辨别机制

1:15:19 莎莎怎么看可持续概念/产品？

1:18:29 莎莎：我原来是混那个圈的（震撼！）

1:24:32 当我们迷失在数据里

1:26:59 Airbnb 的创业故事

1:28:35 经济下行期可能是个机遇

延伸阅读

**迷之 MomentZ：**创立于2017年的Z世代健康纯净美妆。

《MomentZ迷之：纯净美妆趋势下，如何精细化打造和推广一款明星单品？ | BrandStar访谈&直播分享》)

**Clean Beauty：**纯净美妆意味着产品安全、无毒、成分标签透明。丝芙兰新加坡是这么介绍的：“当你在商店或我们的产品页面上看到 Clean at Sephora 标记时，这表示这些产品的配方不含那些你可能不太想要的成分，比如硫酸盐、矿物油、邻苯二甲酸盐、大量合成香料等。”

《冲浪板上的公司：巴塔哥尼亚的创业哲学》，作者: [美] 伊冯·乔伊纳德，出版社: 浙江人民出版社，世界级户外品牌巴塔哥尼亚（Patagonia）创始人的自传回忆录

《爱彼迎传》，作者: [美]利·加拉格尔，出版社: 中信出版社，虽然不是创始人亲笔写的，但是料足够多，故事也很有趣

**FREITAG：**创立于 1993 年的瑞士生活方式品牌，倡导“循环再造”，用防水卡车篷布、自行车内胎、汽车安全带等废弃材料设计背包

**Mulberry：**英国手袋品牌，2021 年发出“made to last”宣言

《2021 播客听众调研报告》)，播客公社（2021-3）

BGM via YouTube Audio Library

Jazz Apricot - Joey Pecoraro

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策划、剪辑、文案整理：我自己

播客logo设计：枕棉

封面来自迷之MomentZ

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