#19 Erfolgreich im Erstgespräch – Wie du ein Argument richtig aufbaust und dein Gegenüber endlich abholst
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Führst du immer noch Erstgespräche, ohne dass du eigentlich so genau weißt, worauf es ankommt? Dann wird dich ein Grundsatz weiterbringen: Sei gut vorbereitet! Es geht damit los, dass du die Argumente kennst, die für dein Angebot sprechen – und zwar am Ende aus der Sicht des einzelnen Menschen, der mit dir spricht. Ich zeige dir, wie du ein Argument aufbaust und gebe dir Beispiele aus der Praxis. Hast du diesen Prozess verstanden, dann musst du nur noch einen zweiten Grundsatz beherzigen, um das Gespräch erfolgreich abzuschließen: Weniger ist mehr! Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!   In dieser Episode erfährst du:

Warum es wichtig ist, dass du genau weißt, was dein Angebot leistet und kann… … und dass du deshalb immer eine Liste von Argumenten zu deinem Angebot im Kopf haben solltest Weshalb du aber deinen Gesprächspartner auf gar keinen Fall mit Argumenten und noch viel weniger mit Angebotsdetails zuschütten darfst!  Wie du im Erstgespräch wenige Argumente gezielt einsetzt und damit dein Gegenüber fesselst  Argumente bestehen aus drei Teilen – darunter die persönliche Bedeutung, die du unbedingt erfragen und ansprechen musst! Umsatz kommt von Umsetzen: Überlege jetzt, welche persönliche Bedeutung dein Angebot, z.B. dein Gruppen-Coaching, für deinen Wunschkunden haben könnte! Wie du die persönliche Bedeutung mit Hilfe der Magierhüte noch feiner und genauer bestimmen kannst – Formulierungsbeispiele gibt es in der Folge!  Jedes Argument ohne persönlichen Bezug killt jede Kaufmotivation, weshalb… … es für deinen Kunden nur eine wichtige Frage gibt: Was habe ich davon? 

Du möchtest deine Argumente ab sofort richtig aufbauen und deinen Kunden von dir und deinen Angeboten begeistern? Du willst wissen, welche Fragen du stellen solltest, um die Bedürfnisse deines Kunden zu erfahren, ohne dass es nach einem Verhör klingt?

Dann ist der Magic Sales Call genau das Richtige für dich. Melde dich gleich an, wir starten am 14.03.- 16.03. 3 Tage jeweils 2 Stunden von 09-11 Uhr. https://www.vertriebsmagie.de/sales-call)

Hier lernst du, wie du das Erstgespräch meisterst, bekommst du ausführliches Feedback und kannst alle neuen Techniken üben. Viel Spaß bei der Umsetzung und happy Selling – deine Nicole von der Vertriebsmagie!