EPISODE 92：对话卢鹏 | 出海——战略致远 实践行稳
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大家好,欢迎来到新一期的特许金融街我是邓诗竹,和我的搭档王小玉一起是本期节目的制作人全球产业链不断迭代升级,出海成为目光汇聚之地企业成长破局的路上,面对未知的挑战和机遇,需要怎样的智慧和勇气

中关村国际控股有限公司副总经理卢鹏先生和我们聊聊出海那些事我们先请嘉宾做个简单的自我介绍吧大家好我叫卢鹏我现在在中关村国际就

就职然后现在主要的这个工作呢是负责中文村发展集团的海外的投资的业务那我们现在其实有两块吧一块呢是就是我刚才提到的海外投资然后我们现在在境外有十支美元基金会投往这个美国和欧洲的主要的这些地区然后主要是投一些科创类的一些项目

同时也会做一些直投也都是做一些境外的一些投资

它的核心的目的其实是还是要去挖掘一些好的项目来去进行一些这个项目的引入和落地那这块也是我们的一个核心就是另外一块就是我们说做一个跨境的服务那跨境的服务呢就是我们帮助企业走出去和引进来那有一些好的项目好的人才我们通过我们在

海外的这种布局我们现在在全球将近 20 个国家已经设立了办公室和创新中心我们通过这样一些全球的布局来吸引一些优质的项目回国同时我们也做另外一块工作就是有一些国内的好的项目和企业他们愿意走出去那么我们也是起到这样一个桥梁的作用在这个过程当中能帮助他们

所以现在这是我主要在负责的两块的工作我们今天的这个主题也是关于出海的出海是一个什么样的一个概念为什么这么火热的被大家提及呢

我觉得出海是一个非常范的概念从最早呢其实大家我们说全球大家都说 made in China 就那个时候我们说算不算出海呢其实也算就是那个时候我们可能是把这个产品在国内进行制造然后出口到美国欧洲啊等等一些这个消费市场上根据他们的需求然后所以才有了全世界说 made in China 的这样一个

口号出现吧那但它其实也是出海的形式的一种那随着我们国内的这种产业链的不断的升级我们的这个企业也有了更多的越来越多的需求所以我们说从商业角度来讲出口已经不仅仅是我们企业出海的一种形式我们现在更多的企业愿意

把自己的企业本体然后搬到其他国家来外然后来进行业务的拓展这个就不光是一个销售的行为了我包括我在呃境外去做一些品牌的认知啊开展一些本地化的运营啊建立自己的销售渠道啊这些等等

可能大家一个比较简单的例子就是可能大家在国内平时都会刷一刷抖音但是在境外的话其实也会有很多的这个客户他会使用的是 tiktok 那 tiktok 呢在呃国外就是呃字节跳动的一个出海的一个产品那他是完全的呃和抖音是两套体系那么他建立在境外然后运营也在境外这样一套

整体的逻辑那么它整个的财务包括商业的运营都是独立的决策所以这是一个比较完整的一个出海的案例当然我们看到的其他的如果不分品牌的话那出海的案例也会有很多

其实出海最近确实比较火其实我觉得有三个方面的原因吧第一个其实还是因为随着我们经济的不断的发展那么海外的需求是不断的增长的以这个欧美为例那我们看到美国其实近些年来它的经济其实还是不断的在发展的特别是它的这个

消费的能力也是不断在增强的欧洲其实也是同样的那么有了需求这个增长那么一定是需要有一些这个产品我们说供给方来满足的那中国作为最大的这种贸易的出口的国那么很正常的就会这个企业来去出海来满足一方面是满足当地的这个需求另一方面也满足企业这个开拓市场的需求

第二个原因我认为就是因为这个国家的政策也会鼓励因为我们看到无论是从这个我们的二十大报告里面提出的这个要构建国内和国外的这种双循环鼓励我们的企业走出去那国家呢

在给企业的这个出海无论是销售过程当中还是在企业这个真正把企业对外投资的过程当中都会有一些支持性的政策来鼓励这样的话也给我们的企业有很多的信心来去进行出海第三个原因其实也是比

比较明显的特别是近些年来因为国内的这个竞争也是不断的在加剧那么当国内的市场竞争加剧的时候

那企业也在寻求下一个能够给自己的企业带来增长的方式那么出海那就变成了一个势必的要走的这样一条路所以我觉得这三个原因是造成了我们现在出海这么热的一个原因从这个角度看国外的市场是不是就不如咱们的市场竞争这么激烈呢

其实也不能这么说啊因为这个其实我觉得是要分情况讨论的举一个比较简单的例子就是像光伏产业现在我们看到这个光伏的价格组件价格我们从发电策来讲光伏的组件价格从 2022 年的高峰啊一路下跌啊从

我当时投资的时候那个 perk 组件是光伏的一种电池的组件大概价格在两块左右那么一路下跌到今年年底吧大概应该是中标价格可能也就六毛钱到七毛钱这样一个价格那么在现在的这个情况下那么一定要去进行出海

那这个时候呢其实我们会发现在光伏生产的这样一个行业内中国一定是最强的具有最强的技术同时有最完整的一个产业链但这个时候在国外去竞争的话它就是有啊

一定的这个竞争优势的那这个时候出海为什么我们说一直主张光复的出海也是因为第一国外有需求第二我们确实有这个技术的领先的优势但是我们反观如果说你只是一个做消费类的产品或者说你是做一些这个

食品类产品那么你如果出海的话你面对的竞争可能会非常的这个剧烈因为你的产品是否在国际市场上有竞争优势

这个决定你能否出海成功的一个决定性的因素也就是说我们说不是所有的行业和企业都适合出海那么也不是所有的海外的市场都是蓝海所以刚才回到你的问题就是说我们到底说海外的市场卷不卷完全取决于你所在的行业它是否卷啊

从了解一个新的市场这个角度,这个市场可能有文化的冲突,还有可能地域上面的一些不一样的需要去面对的困难,这些是可以很快就去完成的吗?对,我觉得就是如果你真的想了解一个全新的市场,其实还是需要花很多的时间去研究,而且我觉得可能不光是一个我们说在网上搜索一些资料,

简单的去看一些这个文章你要真正的去亲身的去看一下当地市场的一个情况我觉得才能够去帮助你真正的去了解一个市场举一个最简单的例子其实我是上个月刚刚从中东回来然后我

呃也是因为中东市场这一两年特别的火热我们也是看到了我们很多中文村企业的一个出海的需求所以我们也是去中东去呃亲身去调研了一下那么呃我们会发现就是说呃

当我们走了一圈实际跟当地的政府当地的企业包括在已经在当地开展业务的华商了解之后啊我们会发现其实很多的现实的状况与我们之前看到的不能说不一样但是我们会有很多更亲身的体会在里面那这个时候啊你再去去考虑说是否要进入中东这样一个市场

可能就会有一些全新的认识所以我说对于我们了解一个市场而言你首先你要了解它整个的这个国家啊究竟是一个什么样的一个状况那这个从宏观的层面从它的政治的体制从它的经济发展的程度再到它的市场的需求包括人人们对于这个是否感兴趣这些其实都是需要做大量的呃

这个调研的工作而不仅仅是说你只是去看了一篇文章认为当地是否有这样的一个机会那么同时你还需要去当地看到是否这个在这个过程当中有哪些的壁垒那这些壁垒可能是你在

预测的时候所没有办法预测到的但是在实际操作过程当中可能会发生的问题还有就是对于政策法律的一些研究我们知道其实出海最核心的一个点就是说我们要做好这个出海过程当中的这个风险的控制那么我们说当你进入到一个陌生的国家那你一定要遵守当地的法律来去开展相关的业务那

呃当地人是怎么样去做业务的和你中国人在国内是怎么样做业务的他们可能逻辑是完全不一样的那这些可能是我们说书本上或者说公开资料是没有办法交给你的只有你真正的去亲地了你真正的去打交道了你才能够去深入的了解这样一些事情所以纸上谈兵永远不如实践来的更有效对对我觉得是呃

鼓励大家真的是如果真的想要去出海的话提前去做实践那么可能你的感受会更深一些那通常会经历一个怎样的一个心路历程大部分是这样子啊就是举一个企业的例子吧就是一开始呢这个

企业家都会比较这个信心满满啊因为他们在国内的这个业务做的本身啊还是比较好的然后他们认为自己有这个比较好的一个竞争的优势在里边那啊

又听说了这个东南亚市场是一个比较广阔的市场啊那这样的话他认为扩大这个生产出海去进行一个生产和销售会是未来这个企业增长的一个核心的一个点啊但是后面呢

逐渐的通过了几次调研那么这时候呢他就会有一些顾虑那就从信息满满到这个惆怅不前的这样一个过程就是会有很多的焦虑究竟这个中间的遇到的一些困难包括一些这个实际上在操作过程当中的一些问题这时候就会出现了那这时候呢可能大部分的这个企业就会进入到这样一个

那再到我们说其实很关键的一步就是你把前期的这些所有的我们说从纸面上的包括我们在方案过程当中能预想到的问题都解决了从法律层面的问题都解决了然后很重要的一步就是你真正能迈出那一步

那卖出那一步的就是实际的在当地开始进行小规模的这个生产和运营那这时候呢你就会发现可能生产运营过程当中还会存在一些新出来的一些问题

但是当他取得了一个相对来说良好的效果的时候那真正的为企业带来增长之后企业反而就又会觉得说 OK 我对于这个出海这个战略还是一个比较好的一个选择我觉得基本上都会有这样一个它不会是一个一帆风顺的一个过程它会有 back and forth 的几个来回这样的一个心路历程

所以整个这个摸着石头过河的这个过程当中其实是不断试错的那有没有一种可能是我走到了这一块的市场我发现我其实不适合我最后又回来了

在选择区域的时候我都应该怎么去考虑呢刚才你说这个问题特别好就是出海一定不是全部都是成功的案例我们也看到了很多失败的案例包括到这个我们之前有一个企业到中东已经拿到了钱拿到了当地的投资但是后来发现这个需求其实并不高那

整个运营其实都是在亏钱的包括他没有考虑到当地的这种用工的成本啊当地的这个这个销售渠道的建立啊等等等等就是各种各样的这个运营的所带来的一些问题所以在他做计划的过程当中其实我觉得是不充分和不完善的那第一个还是回到刚才的角度就是说究竟这个市场啊

能够给你多少订单你的预测是不是会准确这个是一个能够决定你企业成败的一个非常重要的原因那么另外一方面也是说我们说刚才你的问的问题就是说你选择国别的问题

那选择国别其实是一个跟刚才这个因素是息息相关的也就是说国别决定了你的决定了你的人民的就是消费者的需求端的一个整体的一个情况那还有包括当地竞争者的一个情况

因为如果说你当地的已经有了一些比较成熟的企业在做这块市场那你切进去的话你要提前考虑好你的竞争策略究竟是什么你是 made in China 这样的话你是比人但是你现在是已经搬到那边去了你可能综合成本并不一定会

呃低于人家那你在你亏钱的时候你是否还会继续去进行这样一个出海的行为呢所以我们说当时我们我们跟很多企业去聊这个时候呃聊这个出海的事情的时候呃也会说一下这样的问题因为

不同的行业它的点其实是它的盈利点是不一样的我们说做企业最后还是回到一个算账的问题就是说我究竟出海能不能赚钱的问题而不是说我只是在那设立一个点看起来很高大上很威武然后把我的品牌打下来但是最后这个分公司一年给我亏 1000 万你的母公司是不是能扛得住当然我相信有一些大型的企业它可能是愿意去

当地去培植市场培育品牌然后来做的这样一个战略布局他可能前五年都考虑不赚钱来去培育这个市场但是对于一些中小的科技企业来说你能不能有这样的一个实力去经受到这样的考验然后不同的行业它有不同的考虑因素它的成本结构是不一样的有一些的物流成本会比较高比如说制造业

制造业他对于这个物流的成本基本上会占到他 20%到 40 之间啊这个是很很重要的一个因素所以呃你所选择的地方那

它当地的这种生产的成本是不是具有一些绝对的优势还是说它的人力具有一些绝对的优势这些都是需要我们说在企业真正把生产搬到境外的过程当中或者说把运营搬到境外的过程当中它是一个综合成本的考量当你把一个企业搬到境外

搬到越南或者说泰国那你辐射的可能都是一个东南亚的市场但是它带来你的综合成本是完全不一样的如果说你错误的选择了一个位置那么可能你选择的市场是对的你选择的区域是对的但是结果并不一定是好的

所以这个是一个呃非常综合的考量所以大家可能大部分的都会想啊我要去占领东南亚市场我要去占领呃这个中东市场但是你真正的把你的公司哪里是你去做这个出海的第一站来去想真正未来运营方面怎么样去做这可能是呃提前要去布局模划的而不是说真正的到了呃

把公司开起来再发现一些实际的问题

现在这个阶段已经有很多企业走出去的情况下他们的业务成熟度是不一样的对吧那大概会有一个什么样的一个分布呢其实业务成熟度来说我们现在可能看到的还是相对成熟的企业他愿意走出去的概率会比较强第一呢他是有第一他在国内市场已经证明了自己的足够的这个技术优势和产品的能力那么这时候呢他愿意去

国外市场去进行一个拓展这是一定的然后第二呢就是呃他在国内可能真的是遇到了增长的瓶颈因为呃我们说无论你怎么去考虑在国内去做生意永远肯定是要比国外相对来说容易那么一些的呃无论从成本端来讲呃还是从你的这个需求端来讲毕竟中国是全球最大的市场这么多的人口啊但是呃

如果说你真正选择去出海那一定是在国内遇到了一些就是说它的增长是有一些瓶颈的所以你要做成熟之后才去想方设法去攻占海外的市场那么还有就是我们说有一些

科技类的软件类的公司轻资产类的公司那他可能会选择出海会多一点呃第一他在出海的这个过程当中成本相对来说是可控的第二呢他所面对的市场他的认为比重甚至海外市场比国内市场还要高比如说一些海外的游戏啊呃投放啊广告的投放啊呃这类型的这些企业其实他的出海的这个需求会更高

那什么样的企业适合出海有这样的一个绝对的说法吗其实我们说没有说一定说什么样的企业适合出海那我只能说就是你要综合考虑我们刚才说到的三个大的因素也就是说从一个战略的角度来讲那你的一个企业家其实他还是定战略的你究竟想成为一家

国际的伟大的企业还是说做一个国内的小富结安的企业那这个是一个 founders 应该去定的战略那如果说你的 founders 定了我是要成为一家国际化的大公司或者说国际化的这种伟大的企业那你至少在你的这个业务规划的过程当中其实你就应该有比如说哪怕你今年不出海明年不出海你可能就会要想到说

第三年或者第四年未来是要出海这是跟你的战略是息息相关的那第二个层面就是说你能不能出海第一个是第一个层面是你想不想出海第二个是能不能出海可能有一些企业家

有一个伟大的梦想但是它的产品在国外可能卖不出去因为太卷了因为国外不需要这个国内生产的这类的产品那因为你在境外的市场没有任何的竞争优势你比如说最简单的如果是食品类的你去卖给卖到境外第一外国人能不能吃得惯第二呢这个当地有已经有很多类似的一个食品的这个生产的

你能不能把这个市场渠道广告都切得进去这是一个非常难的事情所以说能不能出海这也是一个完全取决于你的行业和你的产品的本身的特性对出海的企业的估值这一块会有什么不一样的考虑呢其实我们说相对来说我们会给开始做这个出海的企业

会有一个相对来说高的估值但是这些高的估值其实还是建立在我们从投资的逻辑上来讲给他的一个这个基础的一个一个逻辑你比如说市场规模的一个扩张那么我们在估值的时候我们经常用的一些模型比如说 PEPS 这样的一些模型那如果说这个企业未来有一些出海的需求

出海的计划那么我们会比如说他明年计划扩张欧洲市场那欧洲市场他会预计未来 5 年欧洲市场会给他带来多少的销售的增长以及利润的增长那这个其实就很简单了我们在估值的时候肯定是会把这一块的这个利润增长会考虑进去然后通过我们的 PE 模型包括比如说他未来会有一些销售的增长我们会用 PS 模型去给他去进行一个估值所以第一个最简单的就是

出海给他的市场份额带来的销售增长和利润增长导致了他的估值肯定是会进行一个这个提升的那么第二块我们可能考虑的就是一些相对来说无形的因素了比如说

这个品牌的一个提升因为你做了出海的业务那你就变成了一个国际化的大公司那这时候呢你在这个境外的这种品牌的影响力一定会对你的我们说有一些企业它会有一些无形资产对吧然后一些品牌的价值那这个时候特别是在对于一些

正在融资的企业那我们说他可能是 A 轮 B 轮的企业那这时候呢他的估值很多情况下会考虑到他下一轮可能的估值的情况那这时候呢如果你是一个有国际化业务的公司你的品牌声誉很好那么在下一轮

估值的时候很有可能会给你一个相对来说会比较高的一个定价那这时候也会给你的估值有所提升吧然后第三个层面第三个层面我就觉得就是说一个是资源整合的一个优势因为你

在当地已经设了厂然后甚至去比如说这个并购了一些当地的一些这个小的公司那这时候会产生一些协同的效应包括你利用当地的这种先进的这种技术还有一些这个先进的这个管理的理念那这样的话能够提升你整个公司内部的一个运营效率那这时候呢

各个各个方面的内部的提升其实是有利于你企业的内部的呃财务状况的提升的那这个又回到我们说我们给企业估值我们会去用这个呃自由现金流折现模型对吧那你的成本降低和你的现金流的改善自然而然的就会使你的企业得到一个估值的提升所以我觉得这这三个方面都会是影响我们给企业估值的一个重要的一个因素谢谢

现在这个阶段和可能五六年前相比我们的企业在国际的产业链上面所处的位置会有什么变化其实我们看到就是刚刚其实也提到了就是最早我们全部都是说 made in China 我们给中国

海外输出的全都是我们的终端的产品而且这些终端的产品呢其实相对来说他的这个产品的价值比较低技术含量也比较低但现在我们会发现那我们现在往境外输出的这样一些出海的企业高科技类的企业很多然后包括这种这个具有产品核心竞争力的企业很多

拥有完整产业链的这样一些企业很多所以我们说我们越来越像高端化智能化然后包括科技方面去做我们的企业的出海而不仅仅是我们的这个基础性的产品小商品的出口

关于出海还有很多很细节的在微观层面上的问题比如说我们在之前的调研里面有会员提到说在信用管理这个方面怎么去选择合适的合作方确保自己能够有比较稳妥的信用回款这块有没有建议能够给到大家

我觉得会员提的这个问题特别好这是很多我们的企业在做出海业务的过程当中所面临到的一个问题就是说选择一个好的合作方对于你的出海能否成功是一个至关重要的一个

东西那第一呢我们说你一个企业出海它肯定不能是一个单打独斗的情况因为你要去链接当地的一些资源你是一定需要有一个非常强的一个合作伙伴然后来能够帮助你链接当地资源那么我们刚才说了

呃链接当地一个是政府的资源那这块因为你你在这个别的国家的这个土地上开展一些商业的活动那么呃跟当地的政府这样一些好的关系是必不可少的因为呃

我们说有一些国家那他的政他的政策有可能还会发生一些转变那这个时候的话他的因为呃很多的国家他这个这个总统啊政府啊他都会换届那么每一届政府他的这个政策的导向又不太一样所以如果你没有呃一个良好的一个政府的资源来说那这这个时候政策对于你在呃

这个境外开展业务会是一个非常大的一个壁垒那么另外一块呢就是我们说的这个合作伙伴的一个管理那呃毕竟他跟你呃他如果是一个当地的企业你怎么样才能够真正的去信任他而不是说把你们给骗了这个是一个很重要的事情呃所以我们为什么就是中文从国际现在干的事其实就是一个呃

链接这个当地资源的这样一个桥梁那我们因为本身在海外布局会比较早所以在当地可能已经建立了办公室已经有团队啊在那边已经深耕了很多年那么这时候呢我们已经知道了谁是呃

相对来说比较靠谱的合作伙伴那么同时呢由于中关村的品牌在这儿所以呃当地的这些无论是呃合作伙伴商业资源也好还是政府资源也好呃对中关村还是相对来说会比较信任的所以我们首先其实是卖出了帮助企业卖出了第一步我们在当地其实已经呃

做了一顿筛选然后找到了一些彼此信赖的伙伴然后再通过我们的桥梁嫁接给我们的企业那这样的话只要这个我们很多说实话跟我们的企业也是我们中央村园区的企业

去出海那中央区的园区的企业本身对于发展集团对中央区国际就是一个强信任强绑定的关系因为在国内我们就有很多的业务的合作那这时候我们再把它带到国外去那这时候我

再发挥我在境外的这样一个总共这个优势所以呢通过这样一层关系能够把当地的这种合作的信任也建立起来那么我们也发现就是特别是举一个例子吧然后这个国际的信用还是非常的重要的为什么这么说有一些有一个出口出口的这个做呃

销售的一个公司他也是一个国有企业他也是国有企业然后他所面临的问题就是说因为他在境外其实是没有自己的这个公司办公室也没有货仓那对方其实对于他来说对方想买他的货但是呢他们彼此相互不信任因为之前没有做过生意

我们的企业我们的国有企业要求对方先把钱打过来我们才会给他我们给他发货但是对方要求我在当地见到货之后这个货真实存在的我才会给你付款那这个其实物流因为它是一些大宗的货物所以它这个物流基本上最快的也要半个月少则一个月呃

这个多的这个这个少的半个月多的一个月然后中间可能还会存在比如说汇率的一个波动存在这个商品掉价的一个风险在里面所以这个账期的这个过程当中始终没有办法去解决掉那这个时候呢可能我们就需要发挥一个调量的作用就是由于对方信任我中关村的品牌可能他会同意说把这个货款这个

打过来然后我们其实相当于做了一个类似的一个平台的这样一个作用给双方建立一个信任然后这样的话呢能够帮助双方能够促成这样一个合作所以我觉得这是一个很多企业包括生产制造啊出口啊都会面临到的一个问题就是你刚才提到的信用的问题合作商的问题

最终是落脚到一个长期的合作的过程当中建立的那种信任对当然这个事就是通过我们的这种桥梁吧因为大家可能他们之后再合作几次那

本身他们之间建立了信任我们可能就也就不需要发挥那么重要的作用了但是在前期当一个企业刚刚进入到那个一个新的环境的过程当中的时候你想与当地的这种合作资源去建立这种信任的程度还是需要一些工作来去做的也需要借力对对对企业出海的这过程当中他们的这些团队和部门里面在您的观察比较稀缺的

人会是什么样子的其实我觉得比较稀缺的两类三类人吧然后第一类的就是这种跨国的这种企业的一个呃

一个管理者就是这种跨文化的一个管理的人才因为你必须至少你在当地的一个公司你一定是要有一个当地的一个 head 那他是一个总经理他一定要管理好但他手下既有这个中方的员工可能也还有外方员工那他对于这些人的这种

管理包括了解是非常深的才能够真正的去管理好这些东西那么第二块呢我觉得就是营销的营销的人就是你需要一个了解当地市场的这样一个

营销的一个人员那这个这块呢你又不能完全的去啊外包啊委托给这个当地来做那一定还是是需要有一些这个啊我们这个本公司的人啊当地的人派到那边去来做这块

所以这个人才其实他也一定要对当地市场很熟悉但他对于你的产品啊这种特性也很熟悉所以这块也是很稀缺的那么第三块人才我觉得还是就是说法律的人才啊法律的人才啊对于当地的这种政策啊一定要非常的了解对于当地的法律法规也非常的了解那么这样的话呢能够帮助你避开啊从监管层面的很多的一个问题对

对于有志于出海的听众朋友的话您会有哪些建议呢其实我觉得第一个建议我觉得就是做好充足的准备做好充足的准备就是大家可能

出海的热情都很高特别是看到别人啊都去出海的时候啊这个热情都很高涨但是呢前期的准备一定是必不可少的啊否则的话啊因为你你想你去出海其实像投资啊是一个一个原理啊你很有可能面临的就是啊血本无归啊可能面临的是一个各种风险那呃

如果你对于整个的你要出海的这个目的帝国没有做好充分的准备的话那可能后续带来的就是无尽的问题吧然后这是第二第一块那么第二块呢我觉得还是要找准自己的这个

真正的一个核心的竞争的优势然后还有就是对于对方的需求一定要摸得非常的清楚那这样的话呢是一个提升你的成功率的一个重要的一个保证吧然后我觉得这是两个我觉得大家可能要选择出海最重要的需要关注的两个点

可能出海还意味着出差这种长时间的出差对于大家的这种体力或者是说心理上面的考验也是很强的吗出差的话像东南亚其实相对来说还好一点因为你飞到新加坡可能六个小时八个小时对八个小时从北京过去的话八个小时到新加坡然后到泰国这些其实就是八个小时范围之内然后而且如果东南亚的话其实不太存在一个时差的概念

相对来说对大家来说会舒服一点如果是欧美或者中东的这种来说相对来说就痛苦一点你比如说到利亚德要飞十个半小时也是很长的然后到迪拜大概也是八九个小时这样子的一个长途飞行的距离重要的是它还有时差如果到欧美的话它就会是一个白天黑夜颠倒的一个状态

对于这个想要出海的同学其实整个还是一个非常大的一个是这块的一个考验另外一块还有就是你要适应他在那边驻扎一段时间对吧他可能半年甚至一年可能长期要生活在那边一些这个生活习惯包括饮食类的是否能够适应包括一些气候是否能够适应因为

还是以中东为例中东其实夏天是非常的热的它六月到八月它平均就是室外的气温都 40 度以上所以在这样一个这个炎热的环境下其实确实是给人有很大的一个考验在里面

所以我觉得大家还是要把身体这个锻炼好然后才能够再去想怎么样去出海赚钱似乎好像在近几年出海和 ESG 也会有一个结合点那么这一块的话对于我们来讲是一个比较重要的影响因素吗还是它只是一个大家很时髦的一种提法我们在这个过程当中

协助企业出海过程当中发现 ESG 确实是在境外有一个是一个非常重要的一个考量因素而且特别是对于不同的国家其实它的侧重点还是有一些不一样的你比如说有一些比如说北欧它会非常的注重这种环境的一些保护

那它对于 E 这个因素它会考虑的非常多你比如说你在当地的比如说设厂啊生产啊包括它用的一些这个原料啊其实都是需要达到它的这种环保的标准的你就会发现这个 ESG 它就变成一个监管的事情了它就不光是一个 ESG 因素的问题

其实 ESG 它不光光是一个它虽然大家现在还是一个我们说考虑的一个因素但是它最终很多情况下都会上升到一个监管层面的一个考虑那这个时候的话我们就会觉得说你需要把它非常重视当然从这个品牌和营销的角度来讲 ESG 同样是一个非常重要的因为对于

发达国家的市场来说啊百姓啊你的消费者你的客户对于你的 ES 的标准是有需求的有要求的那他会希望你的产品是符合 ES 级标准的那这样的话如果你虽然假设我们说没有上升到监管的层面啊只是啊这个我们说啊

社会因素的层面但是如果说你的给对方的这种消费者也好对客户也好是一个不符合 ESG 的标准的一个情况对于你的整个的一个生产和销售来说也是会有比较大的影响所以说这一块我们也会发现说越来越多的这个国家会注重到这一块内容

那我们今天站在今天 2024 年的一个末尾上我们去展望未来的一到三年对于正在出海或者未来也是准备出海的企业来讲你认为他们还需要去前瞻性的考虑那些因素其实我觉得未来一到三年的话我们觉得最大的一块其实是一个国际局势和地缘政治的一个

对于整个企业的一个影响我们说出海其实本身是公司战略的一个重要的一个决策是需要经营层去考虑说我是否需要去进行国际化战略的一个重要的一个

战略决策的手段吧那这块的话出海成功的与否一方面是你企业自身的一个判断另外一方面是符合国际的一个大的一个趋势我觉得所有的大家都在讲说要顺势而为顺势而为

如果你的选择的这样一个行业是一个需求在往下走的一个情况下那这个时候就会有很大的一个影响另外一方面整个的一个国际局势的影响但是好处在于说第一呢我们还是要看到一些机遇呃

欧洲从去年开始整个的这个对华无论是对华的投资也好还是这个贸易的整个的量还是在有所增长的这个其实是我们可以看到的然后包括我们说一带一路的沿线的国家

这个拉美也好这个中东也好东南亚也好还是有很多的机遇的所以如果你是未来一到三年的这样一个计划的话选择一个适合的区域顺势而为我觉得是更重要的非常感谢卢鹏总今天的这个分享感谢您的收听希望大家可以从本期的播客中获得启发和感悟也欢迎您和我们留言互动

最后需要说明的是,本期节目所有嘉宾和主播的观点仅代表个人意见,不代表 CFA 协会及嘉宾所在机构的观点。想要获取更多精彩内容,一起来关注特许金融街。