Deep Dive
Shownotes Transcript
所以我是觉得今年这市场上最大特点是泡沫被挤压的基本没有了大家都是客观冷静现实了那我觉得不管是从企业方和求职者来讲他们都会认真地去面对我的价值和价格是否是真的匹配所以就会出现了一些错配总监级的中程管理他们现在真的非常的焦虑因为我们周围有很多这样的朋友因为自己的行业是西洋行业
但是又不敢改变因为可能他跳出去他就没有办法拿到他现在所有的对等的 offer 我听某一个猎头说就是在吉月暴雷之前他们猎头公司还是在接到吉月的需求多做一些事情永远是有价值的这个价值会发生在你下一段工作中也有可能会发在你下一个面试中
今天在我说这个话的时候我是老板你不要管我是男是女你不管我的表述方式是什么我需要的是你认真去听我讲的内容但是我觉得对于很多男性来讲他不习惯跟一个女性或者是有权利位置的女性用这种方式去沟通这个是蛮大差别如果今天跟他讲的这个话的是个男的可能他就听了然后
欢迎收听 BD 商业与品牌在这里我们一起聊商业与品牌的有趣故事
哈喽大家好我是琳达拿铁铃哈喽大家好我是 Sean 欢迎收听 Vivi 商业与品牌这一期我们应该是 2024 年最后一期的录制但是上线应该是 2025 年的第一期对吗对元旦刚好做算所以这一期我们就聊一个我觉得大家都很感兴趣的话题就是人才市场我们今天有两位嘉宾都是猎头公司的老板欢迎两位嘉宾两位嘉宾先自我介绍一下要不啾啾先来
好的 大家好 我叫 Jojo 我的公司叫 C-STAR 看见新星中文名叫建新咨询我们是 based 在上海从事服务 10 到 100 亿高增长的消费品行业的创始人的领导力咨询公司给创始人解决选对人找到人用好人的关键人才问题很高端的啊我听到 10 到 100 亿
对就是陪跑 CEO 陪跑超市人对对对哈喽大家好我是 Jeffrey 我们公司叫 JMA 然后呢我是曾经的汽车和自动驾驶猎头现在我们聚焦在巨声机器人这个赛道然后现在也服务一些比较现象级的一些大公司一些大品牌好的欢迎 Jojo 欢迎 Jeffrey 那我们就从你们自家公司聊起吧或者是说你们因为你们都是自己做老板嘛那是怎么进入这一行的
从你们开始进入这一行到现在基本上经历了哪些行业的服务那我开始吧我其实是 2010 年大学毕业以后就进入了消费品行业的外资公司做管培生做了两年管培生后其实是非常机缘巧合的一个机会被一家外资的英国的猎头公司招募进去作为猎头的新人其实在那之前我从来没有想过会成为一名猎头我一直梦想成为一名销售精英
对但是后来当时找我进去那个老外说了一句非常经典的话就像当年乔布斯挖了白石可乐的老板一样他跟我说因为我当时在金百利 Kinby Clark 卖的是我们叫做 Total Cleaning Solution 就是卖工厂和生活场景做纸巾的解决方案我们的产品就包括截侧纸啊侧纸之类的产品当时挖我的那个老外猎头就说你有没有觉得卖人比卖侧手纸要有趣很多哈哈哈哈
然后我就觉得好像是这样子我就误打误撞进了这个行业然后进了这个行业 12 年的时间其实这样分成两个阶段我觉得头六年是在学本事头六年中的四年是在大的公司打工做大消费品行业的高端的销售和市场
领域的猎头顾问服务的对象就是世界 500 强中间两年在一个小的欧洲公司服务一些科技创新的独角兽公司当时像滴滴啊 Uber 啊阿里啊美团啊字节啊这些独角兽的互联网公司开始出海和进入中国他们也是我的服务对象后来 18 年我自己创立了自己的公司从 18 年到现在就是创业期那创业期其实也是服务这些消费科技和出海的公司我们一直做的比较聚焦
那后来这两年我们就是只专注于服务于创始人以前可能还各个 level 的岗位都做一点但最近这三到四年吧我们只专注于服务创始人和他身边最核心的关键人物也是基于我找到了我创业真正的初心是我希望真正做一家来自于中国对于领导力对于选人用人这样专业的技能有贡献的一个公司而不是只做一个发送 CV 的简历机器
所以这就是我的整个背景和初衷所以我今天也可以给大家分享在这方面我积累和经验了非常多很有趣的小故事好的嗯啊杰弗 OK 发现我跟周周是一年毕业的哦
同龄人我是 2010 年从南航毕业的我的本科读的是电气工程然后我前五年是中国船舶的一个电气工程师真真正正的做了五年的研发但是其实当时还蛮彷徨的就是不知道后面就是一个是说在国企的发展其实当时会觉得自己的性格不太合适那另外一个会觉得其实好像自己没有办法成为一名非常优秀的工程师对自己在这方面的能力其实当时有所怀疑的
所以其实当时有迷茫了大概一到两年也是一个机缘巧合我当时一个很好的朋友做猎头然后我发现这个行业还蛮有趣的它好像需要你学习很多很多东西我的理工科背景其实能帮到我很多它好像非常考验你的沟通能力然后又有部分销售能力当时我的感受是这个样子
我记得是 2015 年 2 月份我去了我当时第一家猎头公司就一发不可收拾其实我刚开始进入猎头行业其实就是做汽车的当时服务于当时如日中天的泛亚上汽通用当时真的说实话服务于泛亚那个时候还是很自豪的其实但现在回想起来还有点唏嘘我记得 2015 年的时候我们就跟泛亚在讨论说什么是自动驾驶
什么是车联网这些 topic 然后我们在那时候记得帮他从各行各业因为当时汽车行业没有这样的人才从各行科业去挖掘就是这样好的一些人才其实我在公司打了三年工然后 2018 我也是 2018 年自己出来创业了然后成立了 JMA 这个公司我们在 2018 年的时候当时因为积累了很多汽车资源
当时也是新能源汽车算是很火的一段时间也是一个觉得还不错的时间点然后我们当时出来以后就服务于很多新势力品牌当时小鹏汽车 高和汽车然后这些都是我们当时的一些客户但是我们在那个阶段 2019 年也经历过一波当时汽车行业的一波下行但是 2022 年又全都回来了所以我们在 2022 年的时候 focus 非常专注的一个方向就是自动驾驶
但是行业总是有起伏然后到 2022 年的时候其实我当时明显感觉到整个汽车行业的人才出现了供需的一个失衡的一个状态所以我们当时也还算比较积极地调整了当时的方向当时也想了很多很多的方向说到底该做什么后来我们选择了一个赛道是做光复储能
但是后来真的进去以后发现其实也没有想象那么的性感这个行业其实 2022 年时候也算是光复储能一个下行周期的一个阶段了但是这样的机缘巧合我们当时发现了一个我觉得还不错的方向就是出海其实也跟周周当时其实做的方向很像我们发现光复储能很多很多的因为在国内其实是没有 C 端的光复当时有户储跟大储
其实在国内是没有户储的这样的一个生意模式的户储产品基本上都是卖往海外的记得当时正好是俄乌战争导致欧洲那边的户储生意其实非常的好所以很多公司在欧洲当时大批量的招聘外国人我们通过这样的契机其实感受到了出海是一个很不错的方向就往这块去慢慢去发展了
发展到今年其实我们围绕的因为我们公司一直是做大客户模式的做大客户的特点是在于说我们帮客户解决的并不仅仅是招聘很多时候我们发现客户需求的并不仅仅是来一个人而是说大家会在人才组织包括战略上面都会有一些
需要我们猎头帮助的一些数据上的或者是一些咨询上的一些帮助我们其实通过这样的一个方式我们叫做组织 Mapping 专业的我们叫做组织 Mapping 跟组织咨询这样的一个切入口切入到了现在我们通过这种方式在 2024 年切入到现在是两张还蛮现象级的一些公司比如说我们今年主要服务的客户是霸王茶几跟小米这两个都是今年势能还非常强的公司小米是 3C 还是汽车这块
我们服务的集团集团那都有都有都有对对对是这是我们公司现在大概的一个发展跟现在的一些业务所以感觉其实你的公司的发展跟整个就是行业的发展其实是息息相关是同频共振的对不对是我觉得我跟周周是周周我觉得他做的很专注但是我们公司的很大一个特点就是不专注灵活就是不专注真的是不专注就是两种不一样的选择吧其实刚才你在说就是你在哦
二年的时候差不多就退出汽车这个行业了对吧其实你的那个应该说嗅觉还是很灵敏非常前瞻的但我想问一下就是说今年发生了像极月这样的就是原地解散这样的事情在你们的猎头来说这是一个好的机会还是说对你们不
不是一个好的机会我不知道你们怎么考量这种突然释放出那么多的人才我插播一句就是我听某一个猎头说就是在极越暴雷之前他们猎头公司还是在接到极越的需求是
其实我们也因为都在这个行业中嘛会有很多的信息其实我觉得对于极乐爆雷这件事情对于内部的同学也是很突然的一件事情其实大家并没有那么强的因为总是以为后面有两个非常大的资方总是会觉得不一定会出问题虽然公司的经营状态的确没有那么好但是市场上经营状态不好的公司其实也蛮多的所以我觉得大家会觉得问题不大
但是突然就戛然而止对所以这个就是突然人才市场上面释放出那么多人才对于猎头来说这是一个好的机会还是一个不好的机会说实话我自己的判断在汽车它不是一个好的机会因为其实猎头最终的衡量的一个标杆是人才的供需关系当人才供待需的时候其实就有市场
供销预需的时候就没有市场大量人出来以后说实话就实际的状态就是比如说就算企业有这样招聘的需求包括其实前两年不止企业就前两年有些公司爆雷的时候 HR 就比如说我记得很清楚就是前两年芯片的时候当时那个折库爆雷的时候很多公司会明确说你如果推折库的人我们是不付猎头费的哦
是的对这些人就是已经飘散在市场上了我为什么还要付你这笔钱帮我去挖它呢所以说从企业的角度来说这可能是一个好的机会但是从猎头这个行业的角度来说这不是一个好的机会对可以这样理解吗可以这么理解我觉得这个我也很有同感就因为我这么多年也经历了好多公司的不管是爆雷还是并购还是甚至是有一些曾经公司的香饽饽到市场上变得不再有价值比如说某杭州互联网大厂的
某个 level 以上的一大堆候选人啤酒以上的而且甚至是在特定比如说 2020 年前后某几个批次的好像就默默地在市场形成一种共识就这样的人的质量是不够的所以我觉得很多对于爆雷的候选人飘落到市场上来讲我接触的有些企业家他比较聪慧的话
他可能早就把其中几个他认为有能力的盯上了那剩下流出来的其实是蛮被动的那蛮被动的呢对于我们来说就有点像一个非常着急出售但是可能又没有很好的需求关系的一个产品那这个时候对于候选人和对于市场来说是蛮被动的
那我们那个因为今天应该是如果是上线的第一天好像是 2025 年的 1 月 1 号所以的话我们回顾一下过去一年就人才市场发生哪些变化就是这背后的原因是什么大家可以说说看
那从我的角度上来看吧因为我正好和 Jeffrey 是两个不同的角度我们服务的是一些高增长型的公司所以其实在我的这个市场上招聘需求是非常大的所以我们的业务今年也有了很明显的增长就是当我们的同行可能在 suffer 的时候其实我们的业务是在增长的但是这个里面又带来一个我觉得人才市场上对于选人诱人的一个很大的缺乏
趋势的不同就是我觉得今年经过疫情或经过经济周期的下行的时候这些有钱的公司有钱付得起好薪水的公司反而对于人才真正的底层素质和能力做了更谨慎的期待和要求它以前可能面个
六七十分的人他觉得差不多 OK 他就要用但是今年他愿意出得起这个价格他一定要确保你是百分之百 OK 那这里面就有问题了他怎么确保是百分之百 OK 对啊我就想问怎么确保这就是我们和企业家要共同工作的过程就是我们得到的一个潜在共识就是好的候选人在市场上依旧是吸血资源
就真正的明星人选能力强的人选我观察到就是绝对是从来不缺 offer 的永远有大厂的或者是各种厂的高薪 offer 在等着他这就是一个趋势而且这种好的人可能也在这种下行市场中很容易被识别出来以及今年的很大的一个趋势是招聘时的倍调变得非常重要
所以就各位候选人如果在过去的工作中或甚至是跟过去客户的合作过程中跟你的同事的合作过程中如果留下过一些什么样的班级的话其实在一些非常重要的岗位上是会比较容易挖掘出来影响客户的决策的这是很大的一个趋势对
谨慎所以现在背调的比重因为我发现现在背调的比例好像越来越多了对对嘛因为我也经常就是以前跟我合作的一些同学他们到下一个公司去的时候都说丽娜你帮我做一份背调吧所以现在背调的就是比重大概是在
我们的每个职位都甚至在出 offer 前都要被调对的就是出 offer 前然后它是一个一票否决权吗还是哪种就是比如说有的被调就是出来的结果不是很好就会影响到否定全面所有的那些那个面试的这些过程吗结果吗这个问题很专业这个里面就是一个我们的专业问题就第一你怎么样去就我们给客户提供这个被调服务是个什么服务首先中国的一些法律规定你是不能去按掉的
就类似于我认识 Linda 然后我偷偷找一个跟你合作过的人去问你那这个如果在没有你的授权和没有知晓的情况下是会有些问题的其实是授权人告知你对对对你请他来进行对调然后我也跟对方说过他同意接受对所以这样的话这样其实又不客观对这其实基本上就是一个啊
所以说这里面有另外一种情况就是说我们会叫做交叉型背调一种是你提供的明确人选的背调第二种就是我们作为第三方其实我们在市场上可能就是认识你的同事认识你的前老板认识你的甲方认识你的乙方那我们可以通过我们的方式进行一些比较轻微的甚至是有点擦边的对吧交叉型背调或者是我们就把这些联络方式给到客户客户自己去进行一些交叉型背调而且现在可能我们的客户的 HR 也挺广大神通的吧
他们也都会进行这种交叉性被调所以最终这个被调的结果是在可能四五个五六个交叉性被调综合下来的一个评价上大家去看如果这个人的某些 bug 被不同的人在一直重复的提出那可能就是我们需要去注意的地方而且还有一个很有意思的点是今年有一个 case 被调出问题的原因是被发现他在自己的社交媒体好像是微博上发了一些对前思的偏激言论
然后这个被他的新雇主搜到了以后就以此为原因把他给拒绝了对这也是我之后要会问的一个问题对所以这就是一个大家可以看一看这个点对于很多高管在入职的时候其实是蛮紧张的我这边的感受其实还蛮类似的首先可能我们是因为服务一些大集团所以在行业上看会广一些但是明显的感觉就是今年各行各业多多少少都存在人才过剩的这些个问题
但是呢在一些好的细分的方向上面又明显存在的核心人才短缺的问题比如说我想问一下就是都存在人才过剩的原因是什么是之前招的人太多了吗是失业的人多了想找工作的人多了我觉得都有对吧都有就是因为我们的体感啊就作为乙方的体感就是好的时候很多客户我记得 21 年的时候我们帮客户招聘的时候嗯
都已经做到了说 OK 我跟你谈心没关系他说你先出去拿 offer 我给你半个月的时间你拿着最高那个 offer 来跟我谈我按你这个 offer 上给你涨钱有这么好的机会了我们当时是这么谈 offer 的就那时候真的是个很
疯狂的那个疯狂的时代就没有 Headcount 这个说法的不是说我这个组要招多少人而是说好的人我们都要因为我们招了好的人可能我的对手那个时候是什么行业就是你做的自动驾驶自动驾驶当时 21 年的自动驾驶是最疯狂的一段时间反反
过到现在其实就我觉得明显存在说因为当然很多公司倒闭了然后当然也很多公司很多人流出来了所以导致我觉得整个行业都会存在一些人才过剩的一些问题我感觉到 22 年的时候比如在汽车行业一些比如说我们自动驾驶里面核心算法的一些人其实还是很抢手的但 23 年很多算法的人都开始已经找不到工作了
是这样的一个趋势但是真正那些最头部最顶尖的人还是非常的稀缺那些人还是非常的受追捧特别是我们今年花了很大的力气其实最重要关注的一个赛道是巨声机器人我感觉是今年科技行业中比较火的一个方向你能介绍一下巨声机器人巨声机器人就是我不知道前两天看那个海陆
就是那个东西其实现在会有几个大的细分方向有些公司专门做狗的有些公司是做人形的现在我觉得在技术方向上大家会有一些分歧很多人会觉得人形太早了但是好像做人形的公司融钱又融得非常的好所以大家都在去探索这件事情但是这个行业目前来说还没有特别性感
对因为我想象不到它的应用场景是什么当然也有人说军事层面它是想象力无限大的但是在实际民用商用层面我不知道它就是我们当时还探索过有一个公司是专门做狗的他们当时说落地场景是想做钢厂的巡视就是很多复杂路面但是我当时想说我要花十几万二十几万买只狗为什么不装一百个摄像头呢嗯
我们再拉回来一下拉回来就是说到刚才你说其实顶尖的人还是很缺的但是的确还有些人是找不到工作那是这背后的原因是什么是因为公司更清楚的知道他想要什么样的人才吗他对自己的人才的识别的能力增强了还是什么还是说因为就是现在经济下行然后大家的钱其实都是要精打细算我觉得偏后者我觉得
我觉得大家对于价值的认知更清晰了也是因为后者带来的就是说在市场好的时候有些人才是有泡沫在身上的他的薪资和能力是有溢价的但到这个周期其实大家都在海面上就涂上了海滩之后其实比如说你现在是一个 100 万的候选人但是可能客户也见过很多人之后会评估你的真实水平也就值 60 万
那如果你在这个时候求职的时候没有办法摆正自己的心态的话你就很容易在市场上很长时间找不到工作今年有很多这样的人对对对对其实这点还蛮有感受其实反观说两三年前拿高薪那批人其实你现在回看起来可能他受的伤害还更大
对 是的因为一个人涨到 100 万以后他很难接受自己再回 50 万对 但是其实他的能力就只有 50 万对 但你拿到 100 万你很难再接受自己原来只能赚 50 万所以我是觉得今年这市场上最大特点是泡沫被挤压的基本没有了大家都是客观冷静现实了那我觉得不管是从企业方和求职者来讲他们都会认真地去面对我的价值和价格是否是真的匹配
所以就会出现了一些错配所以也就让我很有感触因为我 12 年观察这个市场的起伏就是说我会觉得有些随着风口起来的行业有时候对人才的能力和人才的潜力是一种伤害它会把它快速地推到一个得不配位的地方但当风口退去它要重新调整心态能够真正调整过来的人是比较少的
其实那个 20 年以后新能源新势力这一块其实一定程老师泡沫蛮强的非常的新交费有一大波泡沫就是一个价值的回归吧就是回归他应该在的那个位置
那我们聊一个就是比较轻松的从你们的角度你们来选一个年度好公司跟一个年度差公司不一定是一个你们讲三个也可以然后说说就是年度好公司跟年度差公司它们一些共同点是什么我觉得年度好公司可以说证明差公司如果你觉得会伤害说行业或者是那个可以匿名
我可以说特点吧就是我看到的我服务的所有公司中好公司有共性差公司也有共性我认为好公司的共性是在他们选择人才的时候我觉得这些老板是非常的清晰就是说他非常的清晰这个人我要他到底他的长处过来帮我解决什么问题我愿意为这个长处付我认为他满意的价值嗯
而不是会盯着那些人的缺点就是这是我见过我今年接触到的我觉得非常会在这个市场上捞到一些我觉得非常好的人甚至以一些我觉得合理的价格捞到好的老板的共同特点就他首先他知道自己的战略方向是什么他非常坚定第二呢他根据他的战略方向他也非常清晰我差在哪里
第三点就是我要差的地方我要到市场去寻找能力补的时候我也能够知道我要这个能力补过来这个能力到底我愿意花多少价格去买那也许我要的这个能力的人没比是在地理条件上年龄上性别上学历上有各种各样的 bug 他都不在意他只关注那个最核心的点这是我认为的好公司我也看到这样的好公司用这样的策略确实在今年跑赢了他的竞争对手很快速的建立了非常优秀的团队
那另外一个差公司的典型代表我也经常遇到就是我们所谓的既要又要还要就是他分不清楚他在优秀候选人中的市场价值和他本身的公司吸引力之间的差别就比如说其实好的候选人根本不缺 offer 但是会有一些老板或者一些成长型的公司甚至我也服务过一些大厂的招聘的同学他会有种执念就是说我需要每个候选人都非常非常想来我的公司才是我想要的候选人
就他会觉得如果你来面试或是你来跟我接触过程摆出一副你有很多选择或者是你甚至有点挑剔我有点高冷的姿态我甚至都不会给你和我彼此一个机会去了解彼此其实这让我觉得非常可惜的他错过了非常非常多好的人才因为
其实我就觉得第一种老板就是他会透过现象看本质他不管这个候选人来接触他时候的表象是什么样是屌的是谦卑的是轻松的只要你身上的能力能给我解决问题我可以化成一切形状去包容你但是在一些比较差的公司或者说比较不太会选人友人的公司上面我就会觉得他到最后我们同行之间经常交流总结他最后只能招到一类人才到他的公司我们叫做二流的舔狗而且就是说
那一类需要提供情绪价值的那些公司对他们需要候选人给他提供情绪价值甚至他会认为候选人愿意降薪加入他们公司是一种极大情绪价值和承诺的给予那我有时候就会问老板那你觉得这个人愿意降薪这么多家人的公司他真的是在一个市场上很受欢迎的状态吗他说不是的他因为认为我们公司是真爱我说 OK 祝你幸福那我在反观他们的决策给他们的业务带来的结果其实也是他的瓶颈依旧在那个瓶颈上
他依旧在他的过去的循环中循环对因为我觉得你说的这个点让我有点思考为什么你认为他是差公司其实是因为这个老板他本身对自己的业务要做什么他其实不是很清晰对然后他需要外界的那些情绪上面的认可来增强他对自己业务能力或者自己公司往下继续走的这种认可对或者是他取得了一些阶段性的成就但是他对自己是不满意的要不然他不会招更好的人嗯
但是呢他又同时是不确定的又不确定自己是否真的走的这个方向是对的所以他极度需要我经常叫拯救者心态就他需要有个人天降神兵到他公司拯救他的公司
这个现象跟我们最近在讨论的那家企业那个老板很像
你知道我说的那家我们今天爆出很多八卦呢我不知道
我们上周不是讨论过这个话题吗是就是就是这个意思我跟我的伙伴经常说我们称这位叫许愿式招人就是通常有 HR 或者是那个企业的高管在跟我们做这样的教育说实话我通常是逃避这样的客户跟 case 的我说你找我还不如去对面龙化寺稍微求个愿可能会效率更高一些因为我希望我们真的招的人是互惠互赢的
就是对于候选人也是一个好的职业生涯的发展对于企业也是一个很好的补充但是这样模式中是不成立的
你往往只是说我为了赚这笔猎头费或者这笔佣金我去让双方蒙上双眼然后互相拥抱这个阶段其实是在我觉得长期来看是很不健康的所以 Jeffrey 你说说你的选择对我们要给我的客户打个广告其实也是给我自己开了一些很大的事业因为我原来因为我是个工科生又是个工程师在做汽车上可能我有些先天的一些优势跟学习的一些优势吧但是今年霸王茶几其实给了我很大的
这家公司其实我觉得我印象很深我第一次接触到这个公司是去年的夏天我们公司 team building 去杭州一个地方玩然后当时我的伙伴就跟我说有一个奶茶还蛮好喝的叫霸王茶几你要不要试试看我说我从来没有听过然后我就点了一杯我觉得还可以但是当时没有特别大的感受跟印象说实话就觉得还不错后来回了上海以后就会发现陆陆续续就能看到好多好多
然后到今年以后它大爆发没有机缘巧合的从今年开始服务于霸王杀鸡以后你就发现我觉得它是一个在消费品中一个很标杆的一个案例在出海这个领域又是一个很标杆的案例它在整个的但我不知道这么表达是不是专业啊就是在品牌啊营销啊营运啊上面其实都得了非常高的分数
又好像很机缘巧合的牵到了郑庆文这些组成了他现在一个好像不可抵挡的一个势能的一个状态当然我们深度的合作中其实也能感受到他为什么会发展到今天这个状态只是说我觉得这样的公司在我的职业生涯中并不多见好像天时地利人和所有都聚一到一块然后又好像能够冲出整个
因为我们当时帮他看的时候会发现其实真正在 global 来说非常成功的品牌其实并没有很多但是他想成为一个这样的品牌
所以这个其实挺好奇的因为霸王茶几我也一直在观察这个品牌是在奥运的时候突然爆出来因为我本身不喝奶茶所以对这一块不是特别的了解但是我的直观的感觉就是我一直原来觉得喜茶是做得非常好的无论从它的设计产品的出新品的那评次以及所有的设计理念我都觉得都是非常好当时在看喜茶社我也在想
有哪一个品牌可以再重新就是挑战喜茶的这样的一个地位霸王茶几出现了而且现在喜茶好像就感觉已经是微几乎我觉得好像不太听到喜茶的感觉它好像是上一个周期的一个产品所以很好奇当然这可能跟人才没有太大关系霸王茶几它的整个的创始团队是怎样的一个特质额外先说一点其实喜茶因为我们在这个行业中也会对这些公司做一些这样的研究
我们会发现其实当然这个是我们回头来看这件事情其实喜茶非常非常的成功就是在行业中大家都觉得这是一个很了不起的一个公司但是现在回看起来它其实还是有很多 bug 的嗯
因为首先我觉得他当时卖的价格还蛮贵的但是又恰恰好遇到了这样消费降级的一个时代第二个是说水果茶这个领域大家会发现它很难标准化当时我们研究说发现你在北京喝了一杯喜茶跟上海喝的喜茶可能是不一样的很难标准化然后它的供应店的成本又很高因为水果的保质期其实不长
所以导致它的成本其实相对于鲜奶茶这个东西其实明显是贵的当大家想喝一杯奶茶的时候无论是喜茶还是霸王茶几大家其实对很多消费者来说它只是一杯饮料但是喜茶的成本会远远高于两杯吧价格现在现在应该没有了现在喜茶也在降价可能
可能没有两倍但还是会偏贵的所以在这样的一个趋势中好像喜茶慢慢慢慢示威了但霸王茶几我觉得总结来说它可能抓住两个点一个是健康茶这个概念这几年大家对健康这个 topic 会非常的关注它在健康上做了很多很多文章它是现在我发现是唯一一个它在所有的卖的奶茶上面都会打它的卡路里
对对对它的卡路里对然后呢它还会打它的咖啡因它会把这个标的非常非常的详细所以你会觉得很安心对因为就因为我还看一些就是小红书上一些测血糖的博主我会关注的大家会发现有时候比如说喜茶出了一杯茶它可能当时打的是说健康但是发现它喝了以后血糖标的去高就它可能是一些配料中还是有糖
所以他很难去鉴别这件事情但是帮忙茶几这个行为其实让健康这个概念在消费者身上扎的很深对另外一个我觉得他打中的还是说茶这个概念其实我觉得他因为最开始我的理解最开始的还是茶叶月色其实是打出来这个产品的但茶叶月色没有抓住一个但茶叶月色现在也很成功茶叶月色最大的一个特点是他走的一直是指引
他没有走加盟所以他的整个发展的速度其实是比较慢的观察过他的财报其实是很赚很赚钱很健康的一个状态但是我觉得他错过了最大的一波扩张的一个机会
但是这波机会被霸王茶几抓住了所以霸王茶几的创始团队是怎样的一个团队创始人好像故事很多对非常非常性感的一个故事老板长得非常帅我记得 93 年还是 95 年的但是据说是他是从他是怎样的一个团队然后你们在帮霸王茶几招聘一些怎样的人才是这样首先我感受他其实最初的一波创始人其实还是当然老板是
张俊杰然后其实最初一波很多是从喜茶来的是喜茶当时还蛮核心的一帮人
他们自己跳出喜茶园来到了霸王茶几但是霸王茶几其实真正的我觉得组织的升级还是在二三年下半年从各行各业挖了很多很多很厉害的职业经理人过来哪些行业就比如说他们应该能说因为新闻又出了比如说他们最近他们新的 CFO 是原来麦当劳中国的 CFO 在麦当劳服务了 30 年是一个市场口碑非常非常厉害的一个 CFO 嗯
他们还挖了很多星巴克的人所以就是原来外资企业的一些很资深的人其实现在纷纷的在往国内的这些品牌走对有这个趋势他们有很多星巴克的同学他们老板非常大的一个梦想是要做一个中国的星巴克
对他选址上也是贴着星巴克去选的因为我们接触实验场就发现我觉得霸王茶几的理念是说中国人能喝咖啡为什么外国人不能喝茶这个太愿景愿景很厉害的一个愿景好 差公司你觉得我自己印象中的差公司其实也是跟极度相关联的一个公司今年大模型也是很关注的一个赛道其实今年豆包其实表现得非常好但是某家头部的大厂其实百度对
其实他们也是起了一个大早但是他们在很多赛道上都处于起了一个大早所以你也是服务百度是吗我并没有只是在关注中说觉得它是一家差公司百度的话其实本身我在做那个功课的时候我查到了百度的一些口碑有一个很好玩的江湖传言就是百度员工现在死都不肯跳槽
就为什么一个方面就是现在百度的员工是不是出来就没什么好的履历和业绩这个是一点第二点的话就是行业现在普遍会歧视百度的员工尤其是非技术岗位嗯
因为他们现在因为在舒适圈待了太久了所以他们现在出来是好像没什么竞争力这是一个江湖传言我们下一个问题就从个人职业规划来说选择行业是战略的决策对不对雷军也说过风口上的猪也会飞这个风口指的是有势能的行业其实刚才大家也讲到了好几个有势能的行业
那你们觉得就未来三到五年就那些市能行业可能是哪些从我的视角看的话我觉得整个中国的消费品牌的崛起国产平替新锐品牌代替外资大厂以及这些品牌要出海在各个赛道吃喝玩乐衣食住行
所以大 Z 的我觉得还是非常活跃的虽然资本市场对他们的关注稍微有了些冷淡但是他们的创业和增长以及市能以及现在新消费者新一代消费者的消费习惯我觉得养成了这些新品牌最好的土壤包括现在抖音小红书这种传播渠道所以我觉得这是蛮有市能的一个行业第二个行业就是大家天天说的 AI 但是 AI 这个商业化包括中美之间的一些地缘政治导致国家对 AI 的投入到底未来会发生什么样的变化我们现在
不太确定但我觉得这一定会是一个很多人才需要去往里面涌现然后这里面会出现很多公司的一个趋势在我的角度看我是觉得这两个是我比较熟悉和了解的可能其他我就不是很熟悉和了解汽车我是完全不懂其实今年自己研究下来我觉得我是坚定看好机器人的这个行业的虽然我自己的感受中现在没有特别好的一个商业场景但是我觉得国家在非常的大力的在投资这个行业
我觉得在我们国家可能国家需要投资的地方就不用去考虑它的商业逻辑因为可能十年前我们看新能源汽车也不会觉得它是一个特别特别好的一个落地场景但是现在我们满大街都是新能源汽车所以回过头来以这个视角看机器人我是坚定看好这个未来三到五年机器人会是一个非常好的一个发展的行业
因为我们有挺多朋友都是在汽车行业然后 Jeffrey 你前几年就已经离开汽车行业的猎头这个领域了因为你觉得已经是一个供大于求的这样的一个市场那你觉得就是汽车的人才能嫁接到机器人行业吗可以啊我是帮他们问一下同学们可以看一下就是机器人行业能具体的说一下如何嫁接哪些领域其实大家是有通用性的
其实机器人有几个方向其实跟汽车还蛮像的一个是它有几个核心技术一个是它的巨声本体这个方向其实很多做结构跟机械的工程师因为这些工程师在汽车行业说实话本来这几年没有那么的吃香但是反倒这个方向我建议大家说能够去关注一下这个方向去尝试去从事这块的学习跟研究因为这块的缺口现在非常非常的大
第二个自动驾驶同学今年很多自动驾驶同学在创业因为前两天我们关注到一个新闻就是原来地平线的副总裁于一南跟理想的产品总监赵哲伦去创业了一个做四足好像就是前天发布的消息对我们前两天还做了一次交流那边做了一次交流所以很多在做自动驾驶这块可能现在一些视觉感知的同学已经在这个行业人才已经偏饱和了但在机器人行业它的价值还是非常非常的大
对这些方向其实都可以去往机器人去转的机器人这一块的话有哪些企业可以推荐一下吗现在真的我前两天跟同事还在聊就现在的机器人真的跟我觉得 2020 年 21 年的自动驾驶非常像百花齐放
疯狂的出你会发现就是原来我们认识的自动驾驶的所有的大佬好像都在往机器人行业涌就是那个于义南这边是一个例子其实前个月那个叫陈毅伦原来华为的首席科学家也创业做了机器人当然在早期一些华为的智慧军创业做了智源包括上海有一家很好的公司叫复利业他们其实更早期其实现在公司非常非常多其实真正垄断的大公司反而很少
资本其实在我觉得无差别地投所有的
好的标的你说的多其实我有个体感因为我去微博和小红书上去搜那个机器狗的时候真的是五花八门是因为韩璐之前发布那个语书的那个机器狗以后我很好奇我想想这个是有它独特性的吗还是比方说市场上现在已经有很普及结果发现真的蛮多的其实我觉得这个点上面我自己最近也在思考其实我觉得也有可能是热钱没有地方去反而全都涌在了这个行
因为他好像没有别的行业因为觉得这又是一个确定性的领域对
似乎是一个大事所以钱都在往这个行业涌还有一个确定性的领域我是那个最近感受到尤其是上一期全网那个节目我觉得生物领域会不会是一个非常高势能的因为大家会想着健康如何活得更长久 AI 跟那个生物科学都是非常确定性的然后还有一个就是养老领域就是如何有尊严的有质量的活着也是非常重要的就是
就这两个所以生物领域和养老领域应该也是一个事呢就跟大健康相关的确实是好的那我们接下来聚焦三类人群来具体的讨论一下一个是大学生他找第一份工作的时候第二个是总监类的中层管理觉得是最焦虑的那群人那另外的话就是高管层我们先来说大学生行业就是当他走出校门的时候因为现在大家考大学都是 985 啊
我不知道 985211 普通大学到底是怎么分的那在 HR 眼里或者在猎头的眼里这个名校出身这件事情很重要吗就要看什么职位吧但是整体还是我觉得对于一些就是说比较知名的公司或者说比较关键的岗位还是重要的
有一些岗位还是一定会考虑特别是比如说财务或者说比如说一些技术或者法务这种专业智能的公司它的学历背景可能就代表了它的专业水平一些含金量这个我觉得是有的对我的感受中其实现在整个市场还是很内卷的越是内卷就是学历要求会越高一些我自己的感受就是可能前几年的就业环境就已经开始不好了所以很多同学反而会选择去深造读研只是因为就业不好而去读研
然后我一发现今年就市场一堆硕士找不到工作反而会这个样子所以我觉得还是不要那么执着于说深造这件事情其实更多要去思考自己想做什么喜欢做什么这件事情找到这条路其实再决定你要不要深造反而会更好一些
对 是的 就今年我收到的很多应届生或者是工作一两年的学生从海外回来要找实习的 学历都好到爆都是那种牛贱啊 帝国理工 然后居然还找不到一份实习 我就很诧异但是呢 我后来问了这些小朋友会发现 其实就是像他们这样的人在市场上太多了他们也挑他们也挑 而且市场上非常多 那客户也挑 企业也挑 然后就变成了这样
对这个就是我之后想问的就是海外留学生现在在国内还吃香吗他们的竞争力到底是在哪里这个我感触蛮深的其实因为我今年雇了一个实习生就是海外非常非常好的背景本科和 master 都是非常好的背景但是我合作下来还没有我们公司大专背景的那个同学好用
我觉得就是很多海外的同学他的简历刷的学历非常漂亮但他的社会交往技能人际交往技能工作交往技能社会相处技能没有被得到很好的训练这个其实也因为你看他一个人在海外生活对吗原则上就是他的个人的这个能力应该得到极大的拓展那他不如在国内的那些同学大专的同学背后的原因是什么是他被保护的太好
就是他在海外其实是像在安全屋里就其实是被非常好的他其实跟整个社会并没有太多的一个接触甚至他们可能也只是去为了学习刷个好的 GPA 他没有去参加很多的实习社会活动跟海外的社会接触海外的实际的工作去接触
所以我觉得他们给我感觉就是二十五六岁但是好像还像个高中生一样懵懂这种情况我见得很多然后对国内的这些整个的互联网环境社交环境也没那么的熟悉对于职场的基本的人际交往的原则就跟个高中生一样懵懂哈哈哈哈
我就会觉得就是他们去真空中那个学习了那么多年这其实是一个蛮有意思的话题蛮有意思的话题所以如果今天我们的听众有这样的同学的话我非常强烈建议你还在大学期间一定不要去紧盯着你那个 GPA 其实你只要毕业了就毕业了
就对于职业的雇主来说你只要毕业哪怕你是擦边差点要被干掉的毕业也是毕业了但是你在这个学校里面你对你自己社会技能你的实习经验你到底做了什么事情或者你找工作有很大的帮助怎么建议他们在就是大学里就开始就是储备自己的那个职业以及跟社会相处的这些能力
我遇到过我只能说我今年因为我们公司一直有实习生我遇到过一些像你说的就是刚才我们说的高中生真空状态还遇到过一些特别灵的我觉得他毕业后一定会大有可为的就是他从大一开始每个暑假寒假他都会给自己找实习但他找实习的方式就是通过亲朋好友父母朋友像我今天经常有关系后来找我打交道但我遇到了这个小姑娘她跟我讲的就是说她第一她主动提出她不要工资第二她说我什么事都可以干就是你们给我干什么都行我就是希望学东西
然后呢他来了以后状态就是他会非常的积极主动就他真的首先做到了他什么事都主动在干杂活脏活累活第二呢他看到我们去见候选人去见客户或者是我们在处理一些商业的东西他会在旁边听看我们有空他就会来问为什么刚才是这样子出现了什么事情然后第三甚至他还说姐姐那个我你去打电话或者你去见客户你能不能带上我我给你寄笔记
而且他就拿飞书和 AI 笔记给我记得特别好蛮好的所以他就会主动让自己不断地暴露在这样的环境中去沟通和交往所以我觉得他在这两个月中应该是收获了非常多的经验和体验的然后他给他自己规定的下一个时期就是他要去一个大厂因为他体验过创业公司了他要再去大厂今天体验的是 HR 部门他下个寒假就要体验财务部门他是非常清晰我自己要在这个里面去怎么样主动地创造机会让我收获技能的这就是个很好的嗯
其实是有一个非常强的学习的驱动在背后其实这是一个不是说因为现在很多同学他们在寒假暑假也都会去实习但是他只是为了刷一个实习的履历就是你 HR 部门给到我一个我在你这个大厂实习过这样的一个履历而已所以其实这个同学我觉得也非常清晰他就知道他在大厂可能就是只能复印打印他来我们的创业公司他可以接触到核心业务所以他会选择来创业公司这也是我们这种小公司
去吸引人才的一个诱惑点就是可以做很多在服务公司的事情这个其实对他的能力提高是很快的我的感受就是留学生整体的含金价格下降的但是我自己公司很明显的一个状态就是因为我们做出海所以我们公司有一批海归然后还有一批是学英语的但是我发现海归的表现明显强于学英语的他在海外生活那么多年其实他跟老外打交道的那个状态反而更自然一些
所以我觉得很多留学回来的同学其实可以多去关注一些出海的机会这可能是他很大的一部分没有办法去替代掉的一部分优势那他可以在如果是出海这些机会他可以在就是海外当地来看一下中国企业的那些照片对吗对可以而且国内其实有很多很多这样的机会做出海的业务不管是 based 在国内还是 based 在海外现在非常的多
那哪类学生在就是大学毕业生在职场中是特别受欢迎的他们有些什么样的特质啊除了刚才说到积极助纵这一类人群其实我自己招聘起来我最大感受就是我特别喜欢有自己清晰的职业规划的人嗯
就是我很喜欢一些人就是我经常会问你的爱好是什么不管是什么觉得追星也是爱好哪怕你打游戏也是爱好但是你为这个爱好投入了非常非常多的时候其实也是一种非常强的自我训练在我看来其实就是把爱好变成生产力我觉得这是一个很重要的点对对对就是反而会有些同学可能他没什么爱好他只是在读书这样的人反而真的在工作中我会发现他没有特点
对 是的 我同意就我觉得现在大学生一定要有自己的想法这是我会看重就他不会呆呆地说我爸爸妈妈是这样说的或者我的同学老师是这样说的他有自己的想法有自己的目标不管他的目标是为了赚钱还是为了躺平都可以就是你要清晰那你就会知道就是我觉得这个世界就会呈现一种帮助你达成目标的状态
但很多同学我觉得他的问题是乖乖女状态活的太多年他没有一些清晰的目标再加上现在这个互联网时代好像大家灵灵会流行一种丧文化躺平文化所以其实他都没有给自己机会去探索有什么样的可能性那你们对这些大学生就是要毕业的有什么建议我的建议就是有点像我刚刚举的例子的那个同学真的放下自己所谓的一些对自己的高期待不要期待自己一毕业就能马上年薪百万
年薪十万对他们是奢求吧我觉得对就是他要先去把自己塑造成一个有价值的人而且其实现在蛮多大学生的家庭条件都不差他也不是为了纯追求要挣很多钱那请到一个能够把你打造成有价值人的环境里先去学本事
而且我现在觉得如果有公司的老板还愿意带你教你这个比大厂公司和名号更重要我建议还是说真的要花一些时间真的想好自己未来的职业规划那也许你可能想不清楚职业规划但是我觉得最好要明确自己的喜好你到底喜欢什么或者哪怕你明确自己不喜欢什么其实
其实这也可以帮你节省很多的时间这是我的一些建议就是像我毕业那年那个时代其实是外资企业是大家最向往的那现在的大学生他们最向往哪些公司性感的公司什么叫性感的公司举个例子什么是性感的公司比如说科技公司啊小而美的一些品牌啊有独特精神内涵的文化价值观的公司创始人性感的公司对创始人性感的公司嗯
我感受就是很多人其实还是在追求稳定的更多人在追求稳定考工很多人在考工对这个也很多是我们公司有很多实习生就是他为了保留自己的那个第一个社保吧你有社保了就不能考工了他情愿说我希望你不要帮我找社保说我希望保留自己这个身份那明年的时候我可以再去试一试这反而是我这两年我原来从来没有遇到过因为入职了很多毕业了就一定要找社保的很多同学会要求我
今年尤其的多但是这个我也很困惑现在公务员也不一定是个稳定的职业相对来说第二类就是最焦虑的那一类就是总监类的中层管理就是 35 岁是一道坎吗其实有这个坎存在的我的体感中因为我自己也合作过这样子的同事包括我帮我的客户也找过很多这样的人我觉得它的区别是在于因为过去的时代红利塑造高增长的一些人到现在也差不多这个年纪了
但你这个时候如果到了一个新的职场环境你真的要去客观清晰的评估你的能力到底是红利带给你的还是你真正长在自己身上的而且还有一个很可悲的事情是如果你在一个高增长的大船上跑了十年做很多事情很顺的时候其实你的能力并没有被那么好的塑造出来
能力是在逆境中被塑造出来的所以就导致这帮人的尴尬为什么让很多企业不敢用或用不好就是觉得他们又很自以为是觉得自己很牛但是同时面对现在当下这个市场困境的时候他们没有经历过反而他们没有能力去处理同时他的心态还非常的高还很爹味还很觉得自己了不起愿意去教育别人所以就这样就导致而且还很挑剔导致他们在市场上确实有点不太受欢迎这是我观察到的
但是还有另外一类人他可能受挫了以后他能意识到自己过去的自己并不是真正就是能力和价值是匹配的他能调整自己的心态空背归零心态那我看到这种调整过来的人选还是有很多机会的有这个趋势我的感受就是其实民营公司普遍会非常在意这件事情其实包括你 35 岁有没有做到一定级别
如果你 35 岁还没有到那个总监级别对总监或者高级经理级别他反而就会默认为你你没有能力对你能力不行就可能都不会给你任何机会证明自己他就会认为你能力不行对这是很普遍的一个现象对但我发现可能我有些外资的客户其实倒没有那么在意那民营企业也包括像八王茶几这样的企业吗我觉得还好
他们还好他们对年龄其实还好他们会更关注说能力他们对能力这块现在需要什么样的一些特定能力的一个人能不能补给到公司的一个需求 OK 那刚才说到就是总监级别的人有一些就是不清楚自己的能力然后姿势又很高的人是非常不受欢迎的其实也是没有真正的经历过职场上的挫折那哪些特质是比较受欢迎的或者你们会觉得会比较看重的
在我这个市场因为我服务的是高增长性的市场其实我们的挖人的库就是外企的那些高管但是我们就发现有一类的外企高管在经济下行周期还是能把自己找工作找到一个好价格而有一类就只能降薪这边的区别就在于可能也是我本人相信的一些特质逆境中成长起来的人什么意思就是说他哪怕在外企或者他在一个大厂或者在一个趋势性行业他做的也是里面的边缘业务但他把它扛过来了
就他其实是靠自己或者是一些死磕去达成一些成就就在我眼中高管的或者人才的底因为我们是关注人才的底层素质的抛弃表象去看底层素质我发现有一类人就特别适合干领导役就他就是干到哪他就是干领导役嗯
有一类人是特别适合干一到一百适合干零到一的人他特别善于在困难中找到机会所以在当下的市场这一类人是在我的这个 market 里面特别受欢迎的不管他几岁但是有趣的是这一类人因为他永远在干零到一所以他永远会选择一个零到一阶段的公司加入当这个公司到一到一百的时候他就一定会离开再去找下一个零到一阶段的公司其实也会上瘾的对不对也会上瘾的但是呢比如说 maybe 再过两年我们的经济周期复苏一点可能一到一百那一类人又受欢迎了所以
所以它其实是一个 balance 但最好的肯定是你两个都能干你能够让自己拥有两个分身去面临不一样的环境就在我们的对于就是优质候选人的选择中我观察到其实有一类人是我们客户非常欢迎的就是他不论是跳槽还是自己公司他其实永远会在比较短的阶段内不断自我成长的人对其实我们最怕遇到的是什么就是比如说你干个 manager 干个十年哪怕是在一个公司或者是在好几个公司你永远是个 manager
你永远是带一到两个人其实这是很可怕的一件事情那你们判断他的自我成长是从职位上的不断提升吗来判断他的自我成长这只是表象其实还是更多看他到底在这个职位上承担了什么样更多的事情包括他对于承担这些事情到底是主动还是被动的
我们会去想办法去理解他的一个成长的一个过程所以其实也就是他要表达出让你们知道他其实在这样的公司里面他的自我成长是他在面试的过程当中表达出来自己在处理很多的问题成就的很多的业绩上面的一个自我成长吗我觉得归结到更本质的一个东西就是我们发现这类人的共性的一个特质就是首先这群人都非常的自屈
他们会自己找自己麻烦他会害怕舒适区他会觉得干这个事情干了两年他觉得没意思了对就领导一行对领导一行的对然后呢第二个我觉得他是长期主义的我就想知道就在面试的时候怎么样让你们了解到他的自取了解到他的长期主义
这是在面试当中可以被 make up 或者是可以 Jeffrey 可以分享他的动静因为我们每个猎头特别像我们这种跟高管打交道会有自己看人的一些小技巧今天也可以干货放送我个人有一些小的技巧第一我会看他的关键选择
就是他的求职也好就业也好毕业的学校选专业也好选公司也好他促使他关键选择的动机是什么那有的人的动机就是我希望挑战有的人动机是我只是觉得前途甚少离家近有的人动机说我觉得可以让我学到不同东西前途离小离家近对对这个应该不太会在面试的时候说吧有的人会说因为对方给了我更好的待遇啊
然后我搬家正好到了那个城市还有一些动机是他在前公司遇到了一些困难然后他觉得他的新公司没有这个困难但是其实他在前公司遇到那个困难你去问他这个困难去解构到很细的时候他的归因全都是别人的问题那我可能就会觉得他的动机或者他克服困难的能力是有些问题的
还有一个点是我最近这两年用的特别好用的就我发现真正有真知灼见就通过克服困难解决过难题对他的某个专业和这个事处理有真知灼见的人他去总结他的工作经历说出来的东西一定是非常简单的
就是那么两三句话大白话他能给你把这个他为什么能做成这件事情比如说品牌怎么做对吧供应链怎么做他给你讲的非常清晰就是大凡之解对当你去结构他问他里面系的东西你为什么得出这个结论他每一条逻辑链的连的线条是非常清晰的就说明这个认知在他脑子里已经形成了一个系统但是如果这个事不是他做的可能是他同事做的他只做了他局部他就会在那个局部里面一直跟你绕
我们这个行业有一个特点就是比如说我同时可能今年见了 100 个 CMO 都是做品牌的你就非常容易看得出水平差别就是
就是认知高的和认知低的它的巨大鸿沟就是在这个地方我在跟很多候选人聊的过程中其实 HR 很多时候我觉得也是这样子的他们会去做一些结构化的面试但是比如说我们会去拆你每一段的选择甚至说你当时考大学为什么选择这个专业那很多人说我爸妈妈会觉得这个专业比较好 OK 那说明至少你在那个台面的时候你是一个没有什么思想的
但这很刻薄我觉得很难但是对的但是期限比较低但是他要让你知道你不断的在成长之后的选择都是自己的选择然后比如说你毕业以后第一份工作 OK 那你当时有过什么样的选择其实选择贯穿了一个人的职业生涯但选择背后是你的性格你的能力和你的长期的一个想法支撑着你的选择
我会发现最近比如说我们做汽车行业我会发现前两年比如说有人去威马跳去了爱吃这些事情其实还蛮普遍的你知道吗但是这个选择是为什么呢是因为他那个 timing 可能是因为爱吃花了更多的钱 offer 了他他选择了一个最高的因为比如说当时的爱吃他如果拿不出更高钱他没有办法 offer 人大家都知道他有问题了对所以他背后是这样的一个东西在支撑他的选择的确是很多干货啊
很多干货对对这里面我还有很多关于酒行人格我最近在研究这个很有帮助这可以单独聊一期这个很有帮助然后我们现在就是刚才说的这个就是总监级的综成管理他们现在真的非常的焦虑因为我们周围有很多这样的朋友因为自己的行业就是是西洋行业
觉得就是应该改变因为在这个行业里面就是没有前途但是又不敢改变因为可能他跳出去他就没有办法拿到他现在所有的这个对等的这个 offer 他可能要降到还降的挺多就是你们有对于这样的综成管理有什么建议或者是说可以讲一些就是转型比较成功的一些例子给到他们一点信心我觉得其实是说给到他们一点就是可以跳出去的勇气吧我觉得
我自己的感受就是说我还是建议说这些伙伴其实还是真的静下心来思考一下如果我现在在这个职位如果我未来三年在这个公司你往好里想就是我到底会有多大的发展跟价值如果没有的话 OK 那这个时候就应该做出改变了我觉得首先在自己公司平台上尝试着去多做一些可能自己没有做过的事情
假设说公司有这样的资源跟平台让你做 OK 努力的尝试着去改变自己就是多做一些事情其实不管这件事情是对还是错的或者是说对他自己那个 timing 对他是适合或者不适合的多做一些事情永远是有价值的这个价值会发生在你下段工作中也有可能会发在你下一个面试中
这些都是有价值的所以努力在这个公司中做出这样的改变第二点就是我觉得我真的还建议因为我最近有个伙伴还蛮成功的就是他虽然在自己职位上一直是比较平顺的状态吧但他最近一直在研究跨境电商的东西
就是他自己会尝试着一些我要不要做一些自己的事情因为职场这件事情现在在大的环境中它其实还蛮难有想象力的反而说一些可能别的一些方向的东西有可能我不知道你们最近观察前两天说有个工程师他买了一辆理想他发现理想的冰箱它没有一个固定的一个模具然后他花了几千块钱请了一个设计师做了一个模具最后他在网上卖那个模具赚了 130 万
就是前两天一个热搜的一个东西我其实看完还蛮震撼的其实就是有活跃思维有想法的人其实千万不要约束自己有任何想法走出去先做做看对你只要花几千块有可能你就会变成一个很有价值的东西也可能这次不是但是下次可能就是了
对从我的角度我觉得因为我们也经常遇到这些中年的职场想要转型的候选人跟我的咨询就是机会成本是比较高的但我觉得大家又把这件事情我同意 Jeffrey 讲的想的可能有点过于可怕了就是你是可以在现有的位置上去做一些微小创新微小尝试最重要的就是你要去迈出那一步
然后这个微小尝试微小创新可以从你身边开始就比如说我遇到过一个外企的高管可能在上面也上不去了他呢就兼职去随便开了个小红书讲一讲他认为的一些品牌没想到这个号后来就做的不错然后就会有很多人请他去做咨询然后他现在就变成了一个全职的博主
我觉得这种事情在现在这个时代会经常发生那我这边也遇到过一些想要转型的人跟我探讨是不是可以加入我的公司跟我重新做一些共创那我就要告诉他的是共创是没有问题但你可能要接受在短暂六个月到八个月你就要把自己变成大学刚毕业的学生的这个心态然后你要相信以你的经验你现在的认知虽然你空杯了但是你一定会比那时候你学得更快成长得更快这其实对他自己心理状态的一个调节
就是因为我是一个相信活到老学到老的人我是相信人可以通过同速自己达成任何目标所以当我听到有人跟我吐槽环境不允许这个不允许的时候其实我都觉得都是他自己内趣里的问题这个其实大家要从自己的自身找原因的我最怕就是有伙伴跟我说我说要不要做一些这样的事情他说那公司每个月就发我两三万块钱
对为什么要做这么多我就给他两三万块钱就好了这其实对他是最吃亏的对其实是在这个世界环境中其实这样是其实温水煮青蛙的一个状态所以自取力还是非常重要自取力和创造力
那我们接下来谈一下高管这个话题 Jojo 也是一个专家对吧我们说今年其实是高管非常危险的史上最危险的一年有一份美国的一份报告它是说美国的 CEO 的离职率在 2024 年的时候是创下历史性高的我不
我不知道就是中国市场怎么样也是很多的就是今年我觉得高管嘛到这个级别 C 级别有的时候也要看企业的状态很多时候企业你也是无奈背锅就你的这个职位付给你的薪水又带到了一定的背锅价值所以有的时候也是无奈的但是其实在这个变化的市场只能突围的人能破局的人能够带领这个公司走向更多成功的人毕竟是少数
而且我觉得今年市场上有流行一种探讨就是创始人模式和职业经理人模式这两种模式一直在市场上冲突这是我今年看到特别特别明显的就是其实现在的企业需要的是有创业精神的职业经理人就是你用过去的职业经理人状态去面对这样子的一个市场可能已经不 work 了因为我有很多客户其实他也是那种传统很大的企业很有钱他要出海或者要做第二增长曲线要做新的事业部他要找的高管最讨厌职业经理人心态
然后职业心理人心态和有创始精神的职业心理人心态有两个非常大的不一样这是我的观察特别明显就是职业经理人心态的高管他做任何的决策由于他过去的受限环境他在工作场合中他的第一反应是我不要犯错安全原则对但是创业精神他想的是我要把这个事做成我要去突破这是两种底层假设
他对他自己能力和环境的底层假设的不同我有时候觉得这个东西有的时候是天生的有的时候过去的惯有习惯会促使你不断地回到你的思维惯性里所以如果是你是一个那种天生害怕犯错但你又非常想突破自己的一定要在你的新公司的环境中去觉察自己的这个心态这是非常不可取的
这是会在这个时代被很快干掉的对因为他已经做到 CXO 的级别了我觉得很多的就是他的一些行为他其实是一种无意识的这样的行为对所以如果说他本身就是一个比较讲究安全的这样的一个 CXO 级别的高管的话让他瞬间背上就是那个有创业精神的意义
拿下这个市场为就是为核心的这样的一个目标我觉得是挺难的其实在他的那个级别我觉得已经很难改变了是吗很难这个里面就我见到过也有改变的也有通过这个环境由于他身边的人都是这样的人他塑造塑造他有影响的
但是很难的但我就觉得我还是回归到个人的成长这也是你个人在这个阶段你是否要再突破自己进入下一个层次你对自己的要求对所以这就是又下面一个问题是说很多现在比如说发展的比较好的那个创始人的企业或者是初创企业他们在企业发展到一定的规模的时候他们希望引入
就是大厂的那些高管进来就怎么来识别就是大厂的高管能够 fit 你这个企业的文化我觉得很多大厂的进来之后其实是一个彼此可能挺伤害的一个过程或者是彼此分开的一个过程就是怎么样来识别让这一段就是融合期可以变成大家一起往前走这个其实也是我们专业领域一个很深的话题我们服务有这一块叫融合服务
其实这个一个融合的成功一定是双向奔赴它是取决于原生这个企业的文化组织文化原生企业的领导力原生这个企业的沟通和意识的规则和新来的这样的人的一个融合和碰撞但是往往会发生问题是新来的这个人有自己对事情的理解角度和沟通汇报规则而原生的文化有他自己的理解事情角度和沟通规则他们俩都没有很好的去站到彼此的角度理解彼此
然后直接产生冲击最后就因为害怕安全互相指责最后就失败所以它其实是一个双向奔赴就是企业在引入大厂的高管之前它也要做一些准备它要去梳理清楚我的过去的原生的文化和沟通意识规则以及我处境模式是什么样的我要提前告知这位候选人以及我要跟这个候选人在过程磨合之后要稍微两边都做微调而这件事情第一工程负责人一定是创始人或这个 CEO 要招这个大厂 CEO 本人
他不能把这个人丢进来说我请了这么贵的人贵的人请到你这边你就能在我这自生自灭就这个心态是用不好人的一个很大的诟病就是你花多大的价格请来这个人你要想的心态应该是我已经花了这么多钱了我哪怕你在我这待三个月我都要把你耗干
还要用这种心态我要把你的知识经验人脉全部给我榨出来同时我要让你的能力在我这得到最大的发挥才是我值的而不是说你来了我就不管你了你自生自灭这就会导致你用不好那从外企高管进入到民企他要做的一个心态调整就是
一归零他不要先觉得说我过去很牛逼你们这些东西对我来说都很小儿科对吧就这个是一个心态调整第二个就他要非常会积极主动的和公司里这么多复杂的利益关系去建立信任就这个也是我们在寻找外企高管说会关注他的人际交往敏感性的这个特质以及他对变化环境适应力的这个特质这个其实是要在前期做一些筛选和识别的
这份有补充吗我的感受是其实最近有跟一个候选人聊他就说他去了一家民营公司他说他最大的感受是他原来在他觉得公司中是常识的问题对原来在这边是 knowledge 这是他很大的一个很大的一个那个他会发现那首先要控制好自己他的角度中啊他觉得要控制好自己
对正好你们当然聊到我突然想起来有这么一个对话另外一点呢在我们对于说引入高管去我们的企业过程中我们做的是要有时候会扩大化可能他这个岗位会遇到的问题对可能会更具象化的告诉他所有你未来遇到的困难大概是什么样子的我希望你想清楚这样的高管如果进入这家企业如果不 work 其实对双方都是很大的一个
希望帮助他更顺利的进入这样一个状态
一般融合的周期你们觉得多长时间是一个合理的周期半年一年还是六个月到六个月我觉得三到六个月要有耐心对吧试用期六个月对试用期六个月但我觉得你三个月还觉得很不适应其实就很难了那在你们重点经营的这些产业里面你们觉得就是受市场欢迎的 CEO 有哪些特征你指的是受求职者欢迎嗯
我觉得是能把公司带的往好的方向发展的这样的 CEO 有一些什么样的一个特征这个也是我其实特别感兴趣的话题我观察过的所以有的时候我也会跟很多投资人聊就是你们跟很多创始人聊的都是商业模式你看看他人格底色的领导力其实取决于他把这个公司能带到多远而这个只有跟他工作过的人才知道所以是通过组织和环境看的所以我就有时候跟他们开玩笑我说你尽量应该让我们来做
对我自己也会分类因为我也会去跟同事开玩笑算命就是看哪些公司到最后我有一个很大的洞察就是我觉得当下这个时代或者是能够创业周期的创始人他有个非常强的自我觉察能力
如果他有非常强的自我觉察和快速迭代能力这个就很关键但是其实很多创始人在他取得阶段性成功之后他会有很强的路径依赖其实他在往新的周期在冲刺的时候他是一个不断杀死过去的自己的过程那这个不断杀死过去的自己是需要修行的我觉得是需要功力的是需要很强的自我觉察因为他有时候到了一个位置他听到的就不一定是真话了
所以这个里面我看到做的比较好的公司的创始人会有很强的对客观事物本质认知的那种能力就是他不会去浮于表面的看到很多东西这个很关键第二个我觉得需要有一定的人格魅力然后我今年合作过了一个客户的老板他们公司也做的很大的也是个民营企业给我感觉就是这个公司从上到下从 HR 到高管到老板本人你跟他交往下来就是一个感觉四个字如沐春风嗯
就是他对你一个乙方或者是可能对一个司机或者对任何一个候选人不管这个人 level 有多高他都用这样的状态去对待别人我看到他们我就是想起易经中有句话叫第三千那个千和的千就他们公司文化就这样他的风格特别明显所以呢就让我们这种乙方在跟他合作的时候我们团队所有人都非常想把市场上最好的候选人给他就是你就是一种非常想要去 appreciate 他的这种心态
然后你就会发现他永远在吸纳很好的人才到他的公司对人都是先给出信任也不会在价格上做很多的纠结但是你就会发现当他这样的时候候选人也不会预期要很高的价格他就会形成了一个很正向良心的情怀对然后他对我们也是他非常 appreciate 我们的服务觉得我们帮到他很多后他还主动提出要给我们涨价然后其实我就会觉得哇神仙客户不太好吧有点不好意思就恨不得再给他一些好的人所以
所以当我们同时在这个市场服务他的竞争对手的时候其实他们要的一批人是一个人但是你看这个老板的人格魅力就把良好的资源都聚集到他的身边我可以对说一下这家公司吗这家公司叫孟尔达科技他有一个新消费的男士的护肤品牌叫海洋至尊目前是天猫排名第一他们还做很多歌舞的品牌他们也做出海
所以公司发展的非常快说不定我们之后就能听到了可以了解一下我待会儿就可以去搜索一下对我待会儿搜索一下比较难受我这边因为我刚刚提这个问题说我想我们都是属于在汽车行业混了很多
其实我觉得汽车行业最受欢迎那批老板就是那些连续创业者其实最后成功的也是这些人因为这个行业我觉得可能是因为这个行业它本身承载的东西太多了所以它对于创始人或者老板的要求极其非常非常的高它不光是这些人连续创业所以它可能具备的这样的能力支撑着它能够经营好这个公司反观说其实这几年失败的一些老板
其实我们反观说他可能遇到的问题其实就是因为也许他没有创业过因为创业这件事情真的会遇到很多很多很多的一些意想不到的问题特别在环境不好的时候这批创业成功过的人反而会让人非常的安心他可能经历过很多很多不好的事情但是他挺过来了他成功过了这批人其实反而是我觉得我们在我们现在市场上其实还蛮受欢迎的一批人他能吸纳到很多很多真的能够追随他的人
但是虽然就是魏小李三个创始人他们是连续创业的但是他们又是三个非常不一样的人那现在的就是市场上的创始人或者 CEO 有没有一种趋势我看到的一种趋势我不知道是不是真的是一种趋势
就是原来很多老板他可能是特别是在大公司里面很多 CEO 他可能是做财务出身的或者做营销出身的老板但是现在很多的创业公司越来越多的是要技术出身的而且现在很多世界就是 500 强的公司也越来越推举就是技术出身的人作为那个就是一把手所以这是一个趋势吗
我觉得在我的视角上看好像还好因为我服务的创始人各种形形色色出身的都有但我觉得连续成功的或者说真的会让人一直追随他的人不管他是技术还是营销出身所以我一直想到他领导力的核心还是非常关键的就背景只是他的一层皮最终是他的这个领导内核取决了他是否能聚拢于情人一直追随他
而这个特质是和他的学历技术无关的这就是他对于人才的选择任用 识人 用人组织团队面对风险 面对困难怎么样去突破我觉得是有他们的形形色色的皮不一样但最重要的内核是有共通性的或者说你们现在在人才市场去找一些高管的时候
是不是会有比如说 marketing 的高管也越来越多的会用一些原来是做产品的或者是原来是做技术出身的这样的人来做 CMO 这样的一个职位而纯粹的是你是做 marketing 本身的貌似我觉得现在是越来越不受欢迎的一个状态
因为他离产品很远或者是他不理解产品他离消费者也很远对对对是如果从某些职能来讲的话他会有更多的跟结果或跟消费者一线的洞察要求的相关经验以及比如说像我们遇到的我们要找的 CHO 也好 CFO 也好最近这两年的趋势就是对他们比如说他会要求 CFO 一定要有业务经营视角那这个业务经营视角比以前要的业务经营视角要更先进一层就你能够真的站在老板的战略角度
像办个创始人去跟老板去讨论战略然后再提出你的财务专业建议他对 CHO 也是一样的所以他的能力要求整体我觉得是比之前要宽就是更在现场的那种感觉在一线的那种感觉要更强对
另外一个我比较关注的一个话题就是女性高管就是女性高管的现在在中国因为在海外的话其实现在越来越多的女性会成为 C-child 的级别那因为这个海外还有一些政治正确这样的一些原因在背后那在我们国内这一块是有什么趋势吗其实我觉得中国的女性高管是会地位挺高的
因为中国女性本来地位就挺高的对对对就是我很少遇到企业会因为性别拒绝一个高官就是有没有一些企业说我只要男性有个别职能他会主动提出他只要男性但这个一般也是跟这个公司老板那些文化或者是他可能对于出差的要求稳定性的要求相关我感觉越是高级别其实对性别越不在意
其实可能下面的一些职位反而会更在意性别在中国尤其在上海这个方面应该是会比较好一点但是女性高管的话的确还比例我觉得应该还不到 30%吧应该
从整体上来说要看什么职能有些职能比如说 HR 这个职能 HR 可能是比较高但是我是说如果是 CXO 级别的话 CO 或者是对 CFO 可能 CMO 女性多一点确实是就如果我们在 C 级别往上看可能 10 个候选人中会有 3 个是女性有些时候会有这样的倾向我觉得可能是从底层做起来的话很多女性在很多时间的节点上面可能会比男性有一些些不能说弱势吧就是比如他可能就是有生育的一些
去照顾家庭对照顾家庭的问题可能女性在这方面承担的会更多所以她在职业发展中有可能会有一些人会牺牲掉自己的职业而去 focus 在家庭这方面很多优秀的人可能会因为这些在事业上会有一些终止那你们觉得就是女性高管你们看到的她们的优势和劣势是什么
我其实觉得真正厉害的都是雌雄同体这个回答特别棒但是我最近经历了一个很明显的作为女性创始人或女性的高管在公司里面施加影响力的时候会遇到的一个阻碍就是我有时候会很认真严肃的跟我的男性合伙人们讲一些我认为必须要整改的事情其实我是很严肃的很有权威的
但是我有时候会私下听到他们交流他们会觉得我那时候是情绪化的在发脾气但其实当时对我来说是认真的就是我不管我的情绪是什么我表达这个事情就是你们必须要做到的但是有可能我的样子是个女神所以在我给他们压力的时候他们的保护色就是太太发脾气了女神吗可能大姨妈来了我们先好好好答应她好好好没问题说对但可能事后她没有认真去思考我这个言语的准确性
这件事情让我蛮受挫的其实我觉得甚至有一些歧视我有认真的去跟我的男合伙人们讨论这个问题我就说今天在我说这个话的时候我是老板你不要管我是男是女你不管我的表述方式是什么我需要的是你认真去听我讲的内容但是我觉得对于很多男性来讲他不习惯跟一个女性或者是有权利位置的女性用这种方式去沟通这个是蛮大差别如果今天跟他讲的这个话的是个男的
可能他就听了然后下班后拍拍肩膀说哥们咱喝一杯再聊一下这个事但可能由于我是个女性他会觉得可能他今天大姨妈了我就表面应付一下 Jeffrey 你作为一个男性的观察呢就是我自己的感受中但很片面啊我感觉中好像接触也不是我自己接触吧有可能听到的很多状态中其实大多数到 CXO 的女性高管都还蛮 tough 的
很 tough 的对因为就是大家的感受是可能她的性格如果不是这么的坚强没有办法做到这个位置所以做到这个位置女性肯定都是 tough 的
会有这样的刻板印象对我觉得是刻板印象而且是不是也会让很多就是有野心的女性会觉得我必须这样才能走到 CXO 的级别就是像我刚才说那个例子啊如果我不用更严肃或更正式的方式去跟她沟通她就不会听啊我觉得有的时候可能女性领导力的那种外显的方式也许是被这个环境塑造的嗯嗯嗯
我觉得像你这样不 Tough 的 C 超不多他可能是温柔的坚定四雄同体这也是我想修炼的方向因为现在是中女时代了对吧我们就是有很大的能量这个时代要靠我们对对子火什么子火力九子灵火运
我们聊点那个就是有趣的话题就是你刚才其实有提到过现在就是其实有挺多人有社交账号的在工作的时候他在有一份正常的工作但是他自己有个社交账号而且是有一定流量的 KOL 嗯
在人才市场会受到欢迎吗因为我有看到过好几个他原来在那个就是公司里面其实通过做自己的自媒体账号收获了不错的粉丝但是最终的结局就是跟公司闹得就不太开心就是最终都是离开公司只能自己做自媒体
所以从你们猎头的角度来说有这样的就是在社交时代他有自己影响力的这些同学他还在做一个打工者或者是一个中高管的时候你们怎么来看待这件事情第一我觉得这个事很普遍我认识好几个人都是这样第二我觉得取决于这个公司老板对这件事情的认知嗯
和他的领导力就比如说其实这是他的优点你可以利用他的社交账号给你的公司打打广告招招人对吧你可以用他的账号给你的公司产品打打广告但是我觉得问题是在于可能如果他在社交账号上发布了一些对公司不利或不是事实的讽刺性言论对一些大的公司这会是一个风险但是我觉得还是取决于这个公司的文化和老板的领导力和保容力
在我看来如果一个人他在我公司工作同时有几万粉丝的号我会觉得他非常有能力我会希望利用他的这个才能就像我们
因为你不一样因为你们是专门做 MCN 这样的一个公司也许有些公司会觉得你服务正业对然后有可能我不知道你什么时间在也许你也在用上班的时间然后来做自己的然后你在自己的账号上其实也并没有宣传自家的公司那这个其实也是老板领导力的问题就是你为什么要去 control 他的时间去管理一个员工你都不能激发他为你的公司贡献的心和驱动力那一定是你的文化出了一些问题
所以还是老板的问题我认为是老板的问题最终就是老板的问题我认为是老板的问题是是是但我有个细分的就是我们做机器人和自动驾驶赛道我们会发现其实我有几个候选人他们是博士都很厉害他们有几个是知乎大号就是有非常非常多的粉丝
其实这批人在市场上非常受欢迎因为作为一个理工男他有这样的能力其实他的很多技术的见解跟洞察在很多让很多人学到过程中也是很多人对他首先是个人形象的一个 PR 其实他也让很多人学到了很多东西他也让很多企业关注到了他
对的因为其实很多新势力造车他们在不管是公关部啊有些其实他们都招很多的就是大 V 招到自己的公司里面去对吧我们公司最喜欢签这种人是吧好的我们最后两个话题就是看一家公司的战略调整你去看他的招聘岗位基本上会有所洞察所以你们跟我们聊聊就是
你们专注的这些领域里面 2025 年就是从你们现在在招聘的这些岗位上面你们会觉得会发生一些怎样的一些变化从趋势上面我觉得 2025 年是个消费平衡一个线下大年因为现在国家对于电商或者是直播带货的这种方式可能是希望跟线下达成一个更大的平衡而且对于平台的垄断对于平台的一些质疑现在也越来越多然后我的很多客户我觉得是在 2025 年是坚定的要在线下零售进行布局的
所以这绝对是一个大的趋势所以他们已经跟你提了这个需求对并且他的需求背后的原因就是他们觉得包括甚至在市场上的事实看到这些趋势性如果一直都是 all in 在电商对他们的企业是有风险的电商和直播所以激活线下市场
对激活线下市场所以线下的是哪类的人才是你们会关注的有两类了第一个就是对于所有大渠道的管理就是比如说商超经销商区域还有一类就是在零售业态的大零售的管理现在我们逛的这些线下店它其实是一个零售业态大家零售业态的管理和运营
对我自己感受到很大的一个趋势还是出海出海也是对我们客户其实都是非常大的精力会在 25 年做大规模的出海不管是主动还是被动的
我觉得很多的同学可以一起关注一下出海这个方向的职位因为现在人才缺口非常的大并不仅仅是有经验的人才能做这个方向如果你英语特别好或者你有一个小语种的技能其实现在这块非常非常的吃香所以他们是要 base 在海外对吗其实都有可以 base 有些是需要 base 在海外有些是国内的有些国内比如说他的产品是在线上的他可能是去管理像亚马逊对对可能这些会是他的一个业务
但是有些可能是线下你要去当地的所以基本的技能就是要英语好
或者是小语种的这个能力对我原来有个实习生是华师大学西班牙语的他跟我说阿里的 HR 大概连续打了他六个月的电话想要他去因为他想找一个西班牙语非常强而且他在智利待过他说在智利待过且会西班牙语的人太少了太稀缺了那个 HR 追了他半年了他说我实在受不了他那天打电话是问我说我应该如何的拒绝 HR 然后让他不要再打
给我他自信我这个问题好那最后我们每个人来 po 一个就是你们正在热招的那个岗位这也是帮大家去做做宣传好的那我最近服务了一家非常可爱的大家都知道的生活方式的品牌叫 Tagi 就是会有线下的这个很可爱的像小女生的这种产品对他的创始人是我很好的朋友然后这家公司现在在呃
寻找这个品牌线下零售运营还有生活采购人士产品方面的人才那如果你是喜欢这种生活方式的并且对于新锐品牌生活方式品牌有想法的候选人欢迎和我联系很有趣的对我能给我们自己公司打一个招聘广告吗我们也在招你要招猎头是吧对我招猎头要不我去投个简历
对因为我们现在有很多很多实力还蛮强劲然后明年会有大规模扩张的客户然后我们也期待很多比如说英语好的然后或者是对于说自己想去研究一些东西对很多东西感兴趣对很多东西有思考然后又喜欢做跟人交流有可能想做一些销售工作的朋友我觉得我们都不拒绝对我们贝塞许家会这个地址也很好对
其实我觉得就是做猎头如果他有一定的工作经验人脉网的话其实还蛮如果他愿意沟通的话进入猎头行业也许也是一个比较好的选择对不对我今年也会希望吸纳一些行业内的人才就像我自己也是从行业内被挖到这个行业的因为我们也看到就是其实我们之前还聊一个话题就是有很多中年高管他们都去
做了保险还不是做猎头对对对我的意思说就是如果你去卖保险的话可能那个做猎头也是更好的一个选择对特别是因为我们公司的定位是更偏领导力咨询和战略这个方面请你打交道的人都是非常高层的人他其实对你的底层素质和对商业的认知是有一定要求的这些人的经验其实过去都可以服用
所以我们在节目的最后我们到时候 show notes 里面也把你们俩的公司公共号发一下对对对公司公共号发一下对对对你们也到时候反馈一下这个数据好不好我们也了解一下我们的带货能力怎么样我们公司也有一个小宇宙的播客我们可以到时候同期发一下对对对我那家 show notes 也会发一下好的好的你可以说一下什么我们公司的小宇宙叫见心物语
也欢迎关注啊好的那就今天非常感谢 Jojo 跟 Jeffrey 我们聊得很开心然后有很多的干货也希望在评论区跟大家互动那本期就到这儿了谢谢拜拜拜拜拜拜
感谢收听本期话题 Vivi 商业仪品牌与上线小宇宙苹果播客和 QQ 音乐如果觉得还不错请给我们五星好评以及分享给身边的朋友这对我们很重要也期待给到我们改进建议让我们下期做得更好
man is a fooland he thinks he'll be dragging onthe strain keeps on going