丁
丁丁
丁维平是美国资深的企业国际形象策划及商业人脉整合专家，硅谷创新频道 – 丁丁电视的创办人和总裁。
王
王绍威
丁丁: 本期节目讨论了近期两个出圈的营销案例：酱香拿铁和中老年网红秀才。酱香拿铁凭借其话题性，引发了广泛讨论，成为成功的营销案例，其低参与成本和轻松的话题性迎合了大众的压力释放需求。茅台与瑞幸的联名，是茅台试图与年轻人建立联系，拓展市场的一种尝试，因为年轻人对高浓度白酒的接受度降低。酱香拿铁的成功包装设计，与茅台酒包装相似，极具话题性，提升了朋友圈分享的意愿。但其持续性取决于产品本身的口感，口感评价褒贬不一。茅台通过与瑞幸合作，拓展了销售渠道，以低成本实现了品牌宣传，其目标群体与瑞幸高度重合。
王绍威: 互联网营销中话题度非常重要，无论正面或负面评价，只要有讨论就是成功的。酱香拿铁的话题讨论度远超瑞幸与芬迪的联名合作。茅台面临经销商囤货抬价的困境，试图通过多种方式拓展市场，其联名产品策略，是通过低门槛产品吸引消费者，建立品牌关联。商业的本质是卖给更多的人、卖得更贵或提高复购率。茅台推出迷你瓶，试图以更低的价格拓展市场，但主要针对的是已有认知的顾客。酱香拿铁中茅台酒的含量极低，茅台以最低成本实现了最大的广告效应，消费者购买行为多是非理性的，容易受周围人的影响。在商业社会中，顾客的注意力是最宝贵的资源，对于品牌来说，任何新闻都是好新闻，重要的是获得关注度。
秀才的爆红，与其精准的目标受众（中老年女性）有关，而非大众认知。秀才在被封号前，拥有千万粉丝，但其受众群体非常精准，主要为中老年女性，其成功在于独特的视觉锤和声音钉，加深了观众印象。秀才被封号的原因是涉嫌偷税漏税。秀才和一笑倾城等网红，精准定位中老年市场，粉丝画像清晰，目标群体明确，满足了特定年龄段人群的情感和性幻想需求。老年人的情感需求旺盛，即使生理机能下降，但对情感的渴望依然强烈。秀才和一笑倾城的一次PK，展现了中老年群体强大的消费能力，中老年粉丝对秀才和一笑倾城的打赏，是真情实感的体现，并非完全是虚假消费。中老年群体在网络消费中的幸福感，值得年轻人学习和反思。对成功的网红现象，应从鄙视、理解到最终渴望成为他们的过程来理解。
王绍威: 不同年龄段的人有不同的审美喜好，这很正常。秀才的成功，在于其符合特定年龄段的审美，即使年轻人觉得油腻，但目标群体却觉得性感。秀才和一笑倾城等网红，成功在于其精准的定位和对目标群体的审美把握。老年人的五怪，体现了老年人的生理和心理特点。网红经济是一种按需定制的生意，满足特定群体的需求。网红经济的繁荣，体现了市场细分和多元化的发展趋势。每个人在网络上看到的个性化内容，都是根据算法定制的。男性消费者的消费欲望相对克制，更容易被免费的娱乐内容吸引。互联网上男色经济的兴起，满足了部分女性的审美需求，与女性审美变化有关。互联网上的审美趋势正在发生变化，从女性为主导转向男色经济。老年人的情感需求被忽视，而网红经济满足了这一需求。网红经济的背后，是强大的数据分析和用户画像研究。对老年人情感内容的消费，应持包容态度，但前提是不违法。网红行为应遵守法律法规和公序良俗。网红爆红是短暂的，最终会回归平静。
Deep Dive
本期节目讨论了瑞幸咖啡与茅台联名推出的酱香拿铁的营销策略。这款咖啡以其独特的口味和茅台元素迅速走红，引发广泛讨论，但其长期影响还有待观察。节目探讨了茅台的营销策略、产品的成本构成以及消费者行为的非理性因素。
- 瑞幸酱香拿铁上市后引发热议，成为成功的营销案例
- 一杯酱香拿铁含有约2毫升茅台酒
- 茅台通过低成本实现了最大的广告效应
- 消费者购买行为的非理性因素
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