02 年伯克利辍学生，千万美金融资额，FlowGPT 背后的从 0 到 1 | 对谈 FlowGPT 创始人 Jay
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It's something there.

我们 今天 请 到 的 今年 其实 非常 知名 的 一家 A I 公司， 但 可能 国内 很多人 没有 听 过， 就像 flow GPT 的 创始人。 要不 你 简单 介绍 一下 你 自己 和 flow GPT。

好， 大家好， 我是 J 中文名 是 党 嘉 诚。 我们是 一家 A I 原生 应用 的 一个 平台， 你 现在已经。

给 自己 定义 说 叫 A I 原生 应用 了， 对 吧？ 一直 是 O K 之前 大家 的 认知 肯定 是 flow GPT 是一个 应该 是 全球 最大 的 prompt 社区， 对 吧？ 现在 大概是 多 少量， 你可以 讲 吗？

大概 300万.

300万的 什么 月活 对， 那是 非常 大 的 量。 你 这 300万人 现在 大家 都在 干嘛？ 就是 很多 人是 来 用 别人 的对 对， 写 好的 东西。

大部分 是用 别人 的。 对他 就是 一个 U G C 的 创作者 生态， 一个 双边 市场 有 创造者 消费者。 然后 有些 内容 分发 给 创作者 提供 创造者 工具， 降低 门槛， 提升 天花板。 消费者 是 想要 知道 自己 最 感兴趣 的， 或者 自己 就 最 有用的， 然后 去 有一个 比较 好的 一个 消费 的 体验。 对， 它它 还是 一个 典型 的 社区， 更 像 那种 平台， 就 社区。 但 他 我自己 感觉 没有 一个 非常 强 的 那种 一个 垂泪 这种 感觉 的 出现。

你 follow GPT 这个 事儿， 我 听起来 其实 觉得 非常 合理。 为什么 国内 没有？ 有些 小的？

有 很多人 炒， 就是 有 一模一样 炒 的 一个 改一改 抄。

但 跟 你们的 量， 我 觉得 可能 你们的 1% 能有 都 不错 了。 但是 国内 大 模型 用 的 人 也 少。

对， 还有一个 是因为 一些 内容 的 问题。

就是 审查 问题。 是是是， 对， 所以 国内 其实 挺 难 的， 或者 短期内 是 挺 难 做 这件 事情 的对。 OK 你们 今年 整体 的 增长速度 是 非常 快 的对 吧？ 你 觉得 做对 了 哪 几件 事情 呢？ 或者 你们 核心 做了 什么 事情。

我 觉得 是一个 持续 做 的 事， 是 做 的 快 做 的 早。 这 其实 让 我们 积累 了 很多 对 用户 的 理解。 所以 在 做 这个 事儿 上面， 我们 虽然 团队 比较 年轻， 但是 我们 经验 非常 多。

这就 不得不 提到 你是 02年 的对 我们 过去 N 多年 研究 移动 互联网 的 创业， 发现 美国 当然 有 一些 比较 明星 找不到 的， 你是 伯克利 达尔 的 炮， 对 吧？ 然后 美国 当然 有什么， 比如 远 了 说 就 扎克伯格 这种， 非常 成功 的 典型 的 辍学 的 天才 创业者。 但 国内 其实 几乎 没有， 而 包括 国内 真的 应届生 创业 成功的人 屈指可数。 我 觉得 一只手 是 数 得 过来 的， 然后 尤其 在 当下， 我 觉得 现在 这 又是 越来越 难 的 一个 状态， 对 吧？ 你 跟 你 同 平台 的 是 各种 大厂 的 或者 各种 连续 创业者， 所以 你是 为什么 会 在 大二 说 就 想做 这件 事情， 而且 愿意 辍学 all in 来做 这件 事情。

因为我 不 觉得 做 一个 C 端 平台 是一个 经验 有 非常 多 帮助 的 事儿。

尤其是 在 领导 这个 我 东西 对， 就是 to c 可能 跟 to b 还是 不一样的， 对 吧？ 对， 美国 大量 的 经验 它是 用 在 to b 上 的， 所以 to c 它 其实 是 欠缺 的。

其实 是不是 非常 需要 经验？

我 就 觉得 OK 需要 的。 你 觉得 是什么 需要？

是你 没有 经验， 为什么呢？ 如果你 有 经验， 你 会 想 的 非常 多。 你 会 想 一个 非常 完整 的 方案， 最终 能 让 你 丧失 的 方案， 你 才可能 会 愿意 去 抛弃 一切 去做 这个 事儿。 但是 我 觉得 我 当时 能够 很快 的 下场 去做 的 一个 主要原因， 就是 因为我 没有 什么 可以 丢 的。 因为 是 学科 任何 时候 都 可以 上。 是 还有 就是我 没有 什么 一个 就算 我 做 失败 了， 我 也可以 做 别的 东西。 其实我 一开始 也没有 很想 的 很 清楚 这 东西 到底 能不能 上市。 虽然 我 现在没有 很想 清楚， 但是 当时 一开始 那个 idea 其实 是 违背 了 我 当时 读 到 的 所有的 好的 创业 想法 的 这种 案例。

怎么 解释？ 就 比如说 当时 大家 说 不要 做 一个 平台， 要 做 一个 非常 专 非常 垂 的 东西。 当时 大家 说 不要 拿 我 很多 人的 仰脸， 要 去 解决 一个人 的 痛点。 当然 很多人 说 你 不要 是 做 一个 解决方案 去 找 一个 问题， 就 不要 拿着 锤子 找 钉子。

是是是， choose problem to sol 对。

我 当时 全 是 反过来 的， 但是 我 当时 就 觉得 做 这个 事儿 有 很多人 去 用， 我 觉得 感觉 是 对我 就 先 把 它 做出来， 然后 做出来 真的 试 了 一下， 真的 就 对了。 所以 我 一月 的 时候， 对， 一月 的 时候 我 当时 做 的 第一版 就 花了 两天。

你 自己是 学 C S 的。

对我 之前 做 过 很多 项目。

所以 这些 一开始 的 时候 都是你 自己 头顶， 然后 作战 上线。

对我 我 三个月 前 开始。

的 所以 你 到 哪个 点 上 觉得 说 这个 事儿 好像 猜 对了 某些 事情 了。

我 就说 我 为什么 选择 辍学 了？

对你 哪个。

节点 第二周。

做 这个 事 的 第二周 对 OK.

就 那 一周 我在 什么 很多 地方 社交 媒体 做 冷启动 的 发现 就 非常 强 的 自 传播 性， 非常 多 的 自来水， 大家 会 自己 去 传播， 让 用户量 一下子 涨起来， 然后 我 觉得 就 做对 了。

你 觉得 那个 时候 大家 传播 和用 的， 就是 你到底 解决 的 问题 是什么？ 是 说 你 给他 打了 一个 更好 的 基础， 还是 说 大家 觉得 它是。

个 更好 的 社区？ 很多人 问我 这个 问题， 我也 没 想 好， 我 也没有 觉得， 我 觉得 一个 非常 痛 的 点。 我 觉得 我 做 的 一个 对 是 更 多是 把 一波 早期 比较 愿意 花时间 在写 床上 的 人， 给 他用 一种 特殊 方式 给 带 聚起来 了。

还 蛮 即刻 的。 其实 开始 对 吧？ 那 这群人 你 开始 的 时候 怎么 找到 的 呢？

他们 在哪？ 在 disco 什么 这个 discount OK 推 着 一堆。 然后 我 当时 就 我 现在 也 在， 就 一个个 私聊， 反正 第四块 上 只要你 在 任何 一个 server 发 过 一个 prompt， 我应该 都 和 他 聊过。

就是 这个 有点像 那个 do things that don't scale 的 那个 对对对 部分 对 吧？ 就是 真的 挨个 私聊。 对 P G 对我 影响 非常 大。 对， 你 大概 私聊 多少 人， 你 有数 吗？

真 私聊 的 应该 几千人， 到 目前为止 是 吧？

到 目前为止。

几千人 OK， 那 一两周 应该 也有 五六百 人 OK。

对， 然后 就 把 大家 拉上来 说有 这么个 社区 你可以 看看， 然后 大家 就 都 很喜欢。

没有， 有 很多人 骂 我， 有人 坐 你 坐 的 是 屎， 但 还是 有人 过来。

但 仍然 第二周 你就是 觉得 可以 对 你的 爸妈 什么， 你的朋友 什么的， 他们 没有 给你 什么 suggestion， 就 不要不要 辍学。 有啊， 但 你 还是 觉得 要 搞， 因为 这 上面 很 没意思 OK。 然后 你 你 so far 那那 你 做到 现在 这样 肯定 是 不后悔 的， 对 吧？ 事实证明 是 正确 的 选择， 而且 在 那个 点 确实 他们 很 重要。 但 没有 经验 的 一个 问题 就是 容易 踩 坑， 对 吧？ 我不知道 你 现在 到 目前为止 会 因为你 你 各方面 的 原因 去 踩 一些 比较 难受 的 坑。

我 其实 觉得 做 产品 上， 因为我 读 了 很多 东西， 之前 做 过 一次， 然后 也 学 了 很多 东西。 我 觉得 美国 好处 是 它 有 很多 这种 开放 内容， 你可以 学到 很多 别人 的 经验。 那 其实 帮 我 避 了 很多 开。

对， 这就是 我们 播客 和 我们在 国内 在 做 的 事情。

对我 我 觉得 可能 会有 更更 多是 公司 层面 上， 对 就。

管理。

对对对。

产品 和 技术 上 觉得。

还好还好， 因为 找 了 很多人 帮忙。

但 你 02年 的 会不会 遇到 一个 问题， 就是 怎么样 能够 说服 比 自己 更 牛 的 或者 年长 非常 多 的 人 进来， 然后 在 你 下面 去 工作。

一开始 都是 没有 年长 特别 多， 可能 年长 个 两三年， 但是 是 一起 合作 过 的。 大家 相信你。

年长 两三年 就。

大三 大四 的 演讲。

334OK.

对， 因为 自己 之前 试 了 很多 项目， 伯克利 C S 大家 合作 过 上百 个人， 然后 就 把 里面 要 做 的 非常少 的 人都 宣传。

所以 其实 你 很早 你 就 想做 一个， 可以 这么说 吗？

其实 也没有， 就 刚刚 进 伯克利 我是 想 去 谷歌 的， 但 发现 谷歌 好像 不是 真正 想 去 的 地方。

那你 没有 一度 觉得 说 我 做 这个 东西 做 的 还 不错， 我 直接去 OpenAI 好了。 No OK. 那你 你 大概是 从什么时候开始 去 看你 刚才 说 那些 东西？ 大一 就是 大 一开始 就 各种 创业， 产品， 技术 相关 的 东西。 高中 高中 开始， 因为 高中 我 就在 做 学校。 对， 我们 刚才 提到 翻译， 高中 就 到了 美国。 你 感觉 我们我们 讨论一下 华人 现在 在 很多人 说 要 出海？ 要 去 美国 创业， 有 一些 是 华裔？

从小 就在 美国， 或者说 很小 就 到了 美国 小学 之类 的。 然后 你是 高中？ 然后 有 大量 的 是 大学， 然后 更多 的 可能 是 研究生 或者 P H D。 你 觉得 这些 人在美国 如果 要 他 要 创业 或者 做 美国市场 会有 什么 区别？

我 觉得 我 现在 这个 路径 比较 合适， 因为我 比较 小时候 是 中国 这套 体系 训练 出来， 就 非常 卷， 然后 也可以 非常 干， 然后 基础 打 得 比较 牢， 我 觉得 对 我是一个 好事儿。 但 高中 的话， 其实 高中 一开始 一两年 是 非常 痛苦 的 一个 适应 阶段。 但是 我 觉得 高中 最后的 一两年 是 能够 给我 一些 真正 去做 自己的 事儿， 做 一些 有意思 的 事 的 一个 机会。 大学 的 时候 我 觉得 他 才是 真正 的 就是你 有了 一定 积累， 然后 事业 也 非常 不错， 你 开始 真正 做事 的 第一个 阶段。 我 觉得 如果说 大学 才 去 的话， 你 可能 前 三年 都在 适应。

就会 错过 很多 机会。 所以 你 觉得 高中 去 其实 是一个 蛮 好的 选择。 但 in terms of 就是 融入 到 美国 当地 的 一些 圈子 里面 的， 你 觉得 你 现在 你 会 觉得 自己 真的 融 进去 了 吗？ 因为我 知道 很多 去 美国 融资 的 中国 方 的 大家 还是 觉得 华人 在 美国 那边 是 相对 是 偏 底层 的 一个 位置。

我 觉得 高中 就 我 那 一届 没什么 中国人， 所以 我 当时 融 的 还 蛮 融 的。

就 不能不 融。 对。

但 我在 大学 的 时候， 我 当时 觉得 还是 和和 自己 颜色 一样 聊天 更 开心。

效率 更高 一点。 对对对， 这个 可以 理解。 对对对， 我 当时 去 美国 也是 一开始 想想 着 非要 什么 交 个 什么 印度人 朋友 还是 怎么样 的， 他 就 觉得 确实 不 靠谱 的 多。

对对对， 所以 我 觉得 我 就是你 真的 想 去 找 当地 的 人， 他 也不 觉得 你是 和 他 不一样， 你 感觉 你 还是 一个 比较 融入 的 人， 包括 我 觉得 我 这次 能够 一开始 做 的 比较顺利， 也 是因为 有 很多 大部分 其实 都是 美国 本土 的 一些 大家 也 在帮 我， 对 是 吧？ 对， 你们 现在 的 用户 大概是 什么样 的？ 比较 年轻 大概 就 分 两个 大类， 娱乐 上 可能 就 稍微 更 年轻 一点， 22二十二三岁 以下， 平时 占 利润 可能 就 稍微 的 大 一点。

大多数 你 觉得 是 什么样 的 人？

就是 A I 的 早期 采访者， 30岁以下 这样 OK。

美国 前 两个月 open a 那个 量 有点 掉， 对 吧？ 然后 我 听 有人 讲 是因为 那个 学生 放假了。 我不知道 你 跟 你 你 觉得 这个 观点 靠谱 吗？ 或者 你们的 用户 现在 核心 是 学生 吗？

我们 有 一大批 是 用户， 但是 当 OPPO 要 降 的 时候 我们 没 降， 有可能 是因为 我们 当时 增长 变慢 了， OK 也有 可能 是 当时 那个 判断 是 错的。 对， 但 这 学生 他 其实 就是 时间 耗时 最 久 的， 其实 是 娱乐 相关。 他 用来 写 作业 的话， 其实 可能 只是 频率 比较高。

你 300万左右 的 量 应该 是 能 排 到 现在 所有的 A I 应用 的 很 靠 前 的 位置 的。 你看 现在 最大 就是 OpenAI， 对 吧？ 然后 后面 就是 开 点 A I 或者 plexi 对 吧？ 这种 类型 的， 但 你们 上面 应该 也有 很多 是 跟 比如说 开发 点 A I 什么 那种 类似的 一些 小的 应用。 对， 包括 现在 的 那个 GPT 新 出的 他们的 那个 所谓 的 GPT store 的 那些 东西， 那 肯定 也 有些 是 类似的。 对， 我知道。 最后 你 觉得 这 几家 之间 的 关系 会 是 怎么样 的？ 你怎么看 这些 事情？

说说 大学 的 G P store， 包括 K A I， 甚至 包括 一些 国内 一些 大 模型 去做 应用 的 公司。 但 本质 上 还是 大 模型 公司， 他 做 的 还是 我 给 大 模型 有一个 更好 的 套 可 更好 的 场景 落地， 能够 让 我 收集 更多 数据。 你 觉得 没有 到 一个 最终 的 比较 偏 内容 生态 的 一个 感觉。 因为 我们 理解内容 生态 最 重要 的 一个点 就是你 足够 开放， 没有 特别 多 限制， 然后 你的 自由度 足够 高。 所以 我们 如果 这样 说 的话， 那 我会 或者说 GPT 作品， 他 更 像是 那个 I O S 的 生态， 他 自己 有 自己 APP store， 然后 所有的 产品 开发者 只能 用 它 一系列 的 服务， 我们 就 更 想做 的 是 那个 安卓。 我们是 提供 更多 的 开放 生态， 更 开源、 更 自由， 给 创作 提供了 这种 自由度 和 个性化 也 更高。

你们 现在 模型 也是 接 了 很多， 他 可以 自己 选。

对。

那 你们 担 不 担心 未来 各个 模型 都 自己 做 这件 事情？

如果 都 做 的话 反而 是个 好事， 因为 用户 会 不知道 选 哪， 他们 可能 就会 去 找 一个 真正 去 比 能够 去就 更 会有 分发 的 价值。 因为我 是 觉得 用户 是 跟着 创业者 走 的， 创造者 是 会 想要 更多 的 模型 选择， 至少 不想 去 被 locking 在 某个 模型 的 这个 生态 里面 去。 所以 我们 其实 做了 很 好的 一个 事儿， 就是 给 到 创作者 足够 选择， 然后 最后 关注 于 创作者。

对 国内 其实 也有 好多 公司 在 过去 几个 月 里面 做 所谓 的 中国 版 C V T 的 那个 事情 的。 对你 其实 从 这个 角度 来讲， 你们 也 有点像。

我们 其实 已经 在 做 C B 态 做 的 事儿。 其实 你就是 把 多 模态 引进 来， 对 C B 态 感觉 他 更更 像是 一个 model hot， 他 没有 把 这个 闭环 做 掉。 你 指的 闭环 是 就是 它的 这个 最终 的 内容 都是 流向 别的 地方 的。 其实 me journey 也是 一样， 它它 是一个 工具， 是 server。 它 可能 是一个 我 理解 有 很多 的 工具， 那 你可以 去 选。 然后 你 可能 去 找 一个 品类 之后， 你 去 把 这个 工具 自己 后期 部署 起来， 然后 再去 用 它。

我们 觉得 所有的 这些 图片 模型 和 各种各样 模态 模型， 它 应该 是 去 辅助 于 最终 的 体验。 所以 我们 也会 有 这种 类似 C 位 态 的 这种 模块。 更多 的 是 它是 帮助 平台 上 大家 创作者 做出来 这些 应用 里面 给 这个 应用 加 一个 智能 图片 的 模块。 所以 最终 大家 去 使用 部署， 甚至 说 消费 这个 模型 生产 出来 这些 内容 的 地方 还是 平台 本身。

但 它 就会 是 局限 在 一些 还是 bot 类 的 场景 里面， 可能 比较 多。

报 的 是一种 内容 品类 的， 也会 去做 别的。 比如说 纯 图文， 比如说 纯文字 啊哈 就 比如说 之后 如果说 视频 成熟 了， 我们 以后 可以 去做 视频。

对， 但 这 里面 就 还是 有一个 跟 内容 社区 相关 的， 内容 社区 基本上 就是 一小撮 在 制作 内容， 然后 更多 的 人 在 消费 内容。 但 A I 这件 事情 确实 天然 的 大家 都 能够 参与 到 制作 的 过程 当中。 或者说 它 本身 是 有一个 我在 里面 用 一个 东西 完成 整个 闭环 的 体验 这种 这个 事情？ 这个 会 带来 什么样 的 区别？ 你 觉得 你 现在 有 看到 什么 跟 其他 的 内容 社区 不一样的。

点就 说实话 我 觉得 他 没有 到 一个 真正 所有人 都 可以 创作 的 时间点。 就 我们 看 这个 创作者 消费者 的 比率， 它 其实 是 大于 长视频， 但是 小于 短 视频 的， 我 觉得 它 更多 还是 一个 比较 偏 工程， 比较 偏 硬 的 技术 这样的 一个 设计。 虽然 它 这个 东西 是啊 自然语言 为主 的。

Prom 对 OK。 你 现在 看到 的 大家 大多 是 有时候 大多数人 会 用 少部分 的 应用， 还是 相对 比较 分散。 另外 就是 大家 会 是 比较 高频 的 在 用 某 几个， 还是 大家 其实 就 来了， 就 觉得 我 好奇， 我 每天 去 试 不同 的 新的。

这个 真的我 觉得 分 品类。 你 比如说 它 如果 生产力 相关 的， 他 可能 是 希望 有一个 工具箱 的 工具， 我 可能 有 很多 这种 零碎 的 这种 使用 场景， 我 可能 每个 都 希望 找 一个 这样的 工具 去 帮助 我 做 这个 事儿。

这个 有点像 P O E 做 的 事情。

但 其实 P O E 大部分 的 这种 使用量 还是 肉 脆。 OK。 对对对， 然后 如果 是 娱乐 相关 的， 大家 更多 就是 像 看 视频 一样。 我 可能 这 三天 我 就 玩 这 一个， 我要 玩完 了 我 就 不玩了， 我 就 去 找 新的 OK。 对。

我们 之前 其实 看 应用 商场 这件 事情， 这个 我不知道 你 有没有 研究 过， 因为 硬 商场 一开始 的 时候 大家 觉得 说是 有 海量 的 应用， 有 被 分发 的。 确实 每个人 一开始 的 时候 想要 去 找 各种 新的 应用。 最后 发现 可能 手机 里面 就是 那么 十几个 20个核心 的 主 应用。 所以 现在 大家 也有 在 想说， 报 的 是 应该 是 一堆， 还是 说 每个 类别 有一个。 也 有人 会 觉得 说， 最后 我 就 用 OpenAI 一个 就 好了， 你 现在 是 怎么看 这个 问题 的？

我们 这样 看起来 对 娱乐 相关 这种 使用 场景， 把 承载 是一种 一种 创意。 它 其实 更 像 短 视频 网站， 像 B 站 是 像 youtube 这样。 它 更多 的 是 通过 写 prime 方式 创造 一个 剧情 杀 剧本， 或者说 这种 游戏 感觉 的 一个 场景。 这个 我 觉得 是 可以 无限 像 视频 一样 被 不断 的 consume， 不断 的 被 消费。 但 生产力 相关， 我们 觉得 现在 还没有 到 一个 比较稳定 的 一个 阶段。 大家 还是会 不断 的 这种 新 工具 出来， 有 新的 能力。 它的 效果 只 比 上 一 版本 好了 非常 多。 包括 也会 经常 看到 创作者 会 去 自己 迭代 或者 自己 修。

现在 肯定 还是 不断 迭代 的 一个 过程， 那你 讲 的 我 觉得 刚才 那个 点 是 有 道理， 就是 文娱 娱乐 相关 的， 可能 它 更多 的 也会 是一个 偏 内容 属性 的 东西， 大家 还是会 不断 的 高频 的 来去 试新 的 东西。 所以 也 可能 未来 文娱 相关 的， 它 就是 一个 拉 新 拉 频次 的 东西。 然后 生产力 什么 是 拉 留存， 的的 这么 一个 感觉 的 事情。 然后 因为 我们 现在 大多数 投资人 和 创业者， 他 其实 是 带着 过去 十年 移动 互联网 的 经验， 你 也可以 说是 一些 他 旧有 的 认识 在 看 这件 事情。

所以 大家 也 可能 会 想说， 既然 现在 有 这么个 机会， 你 平台 自己 做 一些 垂直 的 应用 会不会 是一个 好 事情？ 就 你 把 这些 东西 真的 留存 在 你 自己的 一些 应用 里面 吗？ 是 大 模型 自己 做 应用 吗？ 你们 自己 做 应用， 对你 作为 渠道 自己 也可以 自己 分发 出来 几个 自己 特别 大 的 应用。 就是 又 做 渠道 又 做 应用。

说实话 我们 自己 发现 创作者 做 应用 是 比 我们 好， 我们 一开始 自己 做了 非常 多 的 尝试， 确实 是 把 这个 社区 的 一个 聊天 体验， 然后 P N 技术 这个 氛围 带 起来 了。 但是 做 的 就是 发现 我们 对 pro 的 大 模型 使用 的 这种 理解 上 远远 跟不上 这 创作者。 对。

所以 你 觉得 是 做不过 对， 做不过 我们 做不过 自己的 用户， 抄 也 不行。

抄 是 可以 抄， 但是。 自己 去 抄 一堆， 就 不如 让 这些。

创作者 做 更多 OK。 所以 你们 还是 很 慷慨 的 愿意 把 流量 分 发给 各种 创作者。 现在 给 大家 介绍 几个 最 典型 的 比较 大 的 平台 上 应用。

我 觉得 最大 的 应用 非常 有意思， 还是 叫 X G B T 的 prom 生成器， 相当于 这个 东西 就是你 给他 你 一个 非常 简短 的 需求， 它 会给 你 生成 一个 比较 长 的 proud。

对我 看 最近 的 GPT s 里面， 就是 GPT store 也 有人 在 做 的 类似。

对对对， 那个 叫 G P T。 G P T 是 可以 生成 各种各样 的 GPT。

对， 所以 这个 是用 的 最多 的对。

这个 是 目前 用 的 最多 的。

说明 这件 事情 确实 在 很 早期， 就是 大家 是 需要 工具 来 生成 prompt 的对 是 吧？ 对， 这个 是一个。 还有什么 比较 有意思？

我 觉得 就 比较 偏 娱乐 的 当家人 最 火 的 肯定 是 那种 各种各样 的 A I 女朋友， 比较 偏 陪伴 的。 然后 觉得 比较 有意思 是 各种各样 剧本 杀， 就 文字版 的 游戏 它 里面 会 去掉 那种 纹身 图 的 模型， 去 给 这 游戏 生成 各种各样 的 场景 的 图片。

对， 我 有 看到 过。 对， 就是 多 模态 的 一个 结果 的 那种。 对对对， 那 这种 你 就在 你们 这儿 和 K2点AI 这种 算 直接 竞争 吗？ 从 单独 这个 品类 来讲。

这个 品类 我 觉得 是的。 对。

但 你 也 无所谓， 反正 你是 一站式 的 平台。

对， 反正 我们 自己 问 下来， 创作者 是 非常 讨厌 开 V I 的， 是吗？ 对， 为什么？ 一个 是 它 产品 很差， 一个 是 产品 差， 也没有 分发 运营， 也没有 分发 运营。 你说的 对， 还有 就是 他们的 团队 其实 没有 很在乎 我是 他们 更 多是 在乎 他 就在 做大 模型 大 模型。 对对对， 然后 他们的 工程师 就 完全 不会 听 他 问题， 所有 东西。

对， 确实 这个 还是 蛮 不一样的 两类。 但 国内 的 现在 很多 公司 其实 都 慢慢 变成 一个 所谓 的 端 到 端 了， 对 吧？ 就 他 自己 做大 模型， 他 也要 找 地方 去 落地， 然后 大家 就 都 开始 去 卷， 说 你 做 K D A I 我也 做 K D A I， 就是 都 往 那个 方向 去 对 标。 那你 担 不 担心？ 比如 因为你 现在 主要 还是 做 海外， 你 担 不 担心 海外 市场 未来 也会 这样， 就是 他 把 大 模型 卷 完 以后， 也会 很多人 开始 做做 自己的 社区 什么 这些 事情。

我 觉得 这个 更多 是看 用户 的 东西。 创作者 在乎 的 时候。

vlog 是 就 你的 两类 用户， 一类 是 创作者 他 更 在乎 的 是 他 不要 只用 一种 大 模型， 不要不要 去 绑定 某 一个 大 模型。 对。

他 在乎 的 其实 是你 这 平台 到底 是 为我 服务， 还是 想要 把 我 当做 你的 是。

数据 奴隶。

是 或者 是 流量 奴隶。 对。

这是 创作者。 对。

另外 使用者 的 使用者 是 跟着 创作者 是 走 的。

对我 还想 问 一下， 现在 你们 因为 300万人 在 用， 真的 是一个 挺 夸张 的 数字 了。 现在 国内 应该 也没有 什么 任何 东西 是 能 赶得上 这个 数字 的。 所以 我 还想 问问， 你 觉得 这 300万人 或者 你们 看到 的 数据 来看， 他们 到底 在 干嘛？

我们 看到 是 大概 60% 左右， 六七十 是 娱乐 相关 的 游戏、 小说 新人 剩下 的 都是 生产力 和 各样 长尾 的 小 工具。

不管 是 工具 还是 游戏类 的， 你 觉得 现在 大家 更 多是 长 新的 需求， 还是 真的 就有 一个 品类 是 能 长期 去 用。

我们 看到 很多 就是 有 那种 单个 应用 的 留存， 有些人 就是 一直 抓 着 一个 东西 一直 用， 每周 回来 都 会有。 也有 那种 单个 品类 流程， 比如说 他 经常 就 每周 都 回来 看 这个 品类。

去 找 新的 地方 这种 对， 或者 我 这么 因为你 现在 日常 都能 看到 那些 数据， 对 吧？ 有没有 什么 是你 做？ 比如 一开始 做 这个 之前 和 你 现在 做了 大概 半年、 一年 九个 月9个月。 对， 就 这个 过程 当中 去 改变 你 认知 的。 就 因为你 看到 了 大家 怎么用 A I 这件 事情 而 改变 了 你的 认知 的 事情。 有没有 这样的？ 每天 都 有啊 每天 都有 讲。

几个 主要 的 主要是 我 觉得 大家 对 钻研 大 模型， 钻研 pron 这个 事儿 非常 上心。 他们 就 真的 会 用 各种各样 非常 奇妙 的 方式 去 写 这个 front， 然后 能 让 他们 去做 点 各种各样 我 之前 用 我 完全 不敢 想到 的 事。 比如说 你 就举 个 例子， 一开始 让 语言 大 模型 去 调 这种 图文 大 模型 的 A P I 这个 事儿 我们 平台 上 四月 就有， 它 跟 大一岁 的 逻辑 是 一样的， 就是 让 ChatGPT 去 生成 一个 嵌套 的 A P I com， 然后 他 会 去 理解 这 A P I， 然后 变成 一个 图片。 当时 是 平台 上 的 创作者 发现 了 一个 特殊 的 link， 这个 link 在 后面 放 上 这个 图片 prompt， 它 就会 慢慢 变成 一个 图片， 然后 他 就会 去 用 在 prom 里面 交差。 GPT 跟 他说 你 现在 会 生成 图片， 这 图片 的 方式 去 生成 这个 link。 然后 你 去 把 这个 图片 的 描述 放在 这 link 后面， 明白 它 就 变成 图片， 明白 理解。 然后 这个 一下子 就在 这个 片 上 传开 了。

还有 就 比如说 有 各种各样 的 prom 科研人员， 他 会 去 研究 怎么样 写 prom 方式 是 更 有效率 的。 你 自己 设计 的 就是 非常 多 的 框架， 然后 把 这个 框架 传播 给 所有人， 跟 你说 你 用 这个 框架 去 写 prompt， 它 出来 的 效果 又 好 又 方便 写， 然后 你 也 非常容易 去 修改 这个 东西。 因为 有些人 认为 我 这个 prom 它 越短 越好， 或者说 我 这 prompt 的 信息 密度 越高 越好。 因为你 prom 越短， 你 留给 大 模型 的 这个 记忆 的 空间， context 空间 就 越多， 它 能够 记住 更多 上下文。 他们 就 去做 科研 的 事儿。

我 觉得 还有一个 非常 有意思 的 是 他 做了 一个 super APP， 就在 prom 上 做了 super APP。 它 这 里面 放了 五个 不同 工具 的 prompt OK， 它 每个 工具 都 有一个 特殊 的 prot， 然后 他 做了 一个 平行 的 框架， 然后 这个 框架 是个 顾问， 他 会 先 问 这个 用户 说 你 今天 想 用 什么 工具。 用户 说 了 之后， 这个 pro 他 会 去 漏 的那 不是 五个 中的 一个 print， 然后 去 变成 一个 工具 去 跟 他 服务。 O K 所以 就是 感觉 既有 应用 层面 的 创新， 也有 这种 写 prom 框架 方式 创新， 也有 比较 偏 底层 去 深究 大 模 形状 能力 的 这种 创新。 我 觉得 非常 像 这种 大家 在 研究 自然科学 这样 一个 感觉。

是对 从 消费 端， 你 觉得 看 大家 实际 的 使用 来讲， 有没有 什么 非常 有意思 的， 你 没想到 的。

我们 之前 以为 我们 更多 是一个 比如说 无聊的时候， 或者说 你 写 作业 的 时候， 你 打开 用 一 用 关掉。 但 我们 发现 现在 有 很多人 慢慢 把 我们 当做 了 一个 像 微信 一样的 东西。 我 就 平时 挂 着， 我 一 想 让 A I 去 交流， 去 看 获取 的 能力， 我 我 就 我 就 打开 这个 东西 去 用。 如果 这样的话。

所以 最后 OpenAI 最大 竞争对手 可能。

就是 你们 希望 OK.

那你 现在 有 这么 在 讲故事 吗？ 没有， 或者 对 机构 来讲 也没有 人 提 这个 东西。 对， 但 确实 这个 会 是一个 矛盾， 就是 因为 都 是一个 prom 的 入口， 其实 你们 这就是 在 你 在 跟 open I 抢 prom 的 入口 这件 事情， 对 吧？ 本质 上 是 这样的。 对 嗯 然后 如果 以后 比如说 模型 大家 都 发展 差不多 的话， 其实 你 把 某 一个 比如 你 把 open I 的 模型 变成 别人 的 也都 差不多， 有点像 那个 扫 码 支付 对 吧？ 其实 你 现在 在 扫 码 里面 一堆 有 十几个 支付 方式， 那 你可以 你 去 选 和 引导 哪个 排 在 前面， 哪个 排 在 后面。

我们是 非常 相信 这 开源 的对， 如果说 open I the focus 是 做 一个 GPT store 这样的 一个 生态， 那 我们 应该 是一个 竞争对手。

所以 你就是 安卓， 对， 你 就 I O S， 我 听起来 是你 最 白银 的 一个。

对我 我们 一开始 就 这么 想， 一开始 觉得 他 肯定 会 做 这个 事儿， 虽然 他 做 的 非常 快， 但 因为 第二天 他 会 做。 但是 一开始 没有 这么说， 是因为 大家 都 不信。 对。

你 应该 是 全球 prom 的 专家。 那 可以 这么 讲， 你 或者 你们 公司 应该 是 花 大量 的 时间 研究 看， 包括 我 看到 你们 之前 也 组织 各种 活动， 大家 去 讨论 prompt 对 吧？ 比如说 请来 请 人家 来 假说 这个 什么 情绪 对 prom 的 影响 等等。 也 包括 你 公 号 之前 有 写 过 你 对 prom 的 一些 理解， 对 吧？ 但 可能 很多人 没有 看过， 能不能 完整 的 给 大家 分享 一下 你 现在 怎么看 prom 的 这件 事情， 有 哪些 你 比较 深 的 认知。

我们 觉得 prom 就是 大 模型 的 代码。 我们 我 觉得 大 模型 真正 对 标 是 计算机， 是 C P U 计算机 提供了 非常 底层 的 这种 计算 的 能力， 是 为了 把 零 和一 加起来 的 这种 能力。 大 模型 提供 的 是一种 reasoning 能力， 说白了 就是我 去 预判 你 下 一个字 是 啥 的 这样的 一个 能力。 我 觉得 这 两种 是 不同 的 底层 能力。 为了 去 做出 这个 使用 场景， 然后 去 调用 这个 平台 的 底层 能力， 它 需要 有 一种 特殊 语言。 电脑 时代 它是 代码， 我们 觉得 代码 形式 来 它 就是 prot， 因为 这是 底层 平台， 它 不同 的 能力 以及 它 这个 语言 的 特性， 才会 创造出 完全 不一样的 生态。

但 之前 我记得 好像 是 三 特曼， 他 发 过 一条 twitter 说 现在 太多 人 在 workout 这个 prompt。 但 他 觉得 prompt 好像 是一个 阶段性 的 东西。

对 吧？ 他 之前 有过 一次 采访， 有人 问 他 prom 是不是 长期 的 东西， 然后 他说 是一个 阶段性 的 东西。 对， 我 非常感谢 那个那个 记者， 因为 当时 那个 记者 他 其实 问 的 问题是 那个 magic word， 他 更多 说的是 图片 pro， 有人 发现 你 在 图片。 很多 个 修饰词， 就 那种 强调 修饰词。 比如说 我 要说 生成 一个 非常 非常 是是是 还是 非常 重复 很多遍 是 就 效果 也会 变 好， 就是 trick 这样 trick 的 这种 这个 我们 一直 会 觉得 会 消失， 但是 赛 美人指 的 是 这个 O K， 大家 就 觉得 prom 整个 事儿 是个 中间 他 也是 所以 我们 当时 学 的 那些 东西 保护 我们 很久。

O K 现在 确实 也 还是 有 很多人 在 讲说 刚 包括 刚才 情绪性 的 一种 prompt， 对 吧？ 包括 有人 在 说说， 如果你 跟 AI 讲说， 拜托 你 这件 事对 我 非常重要， 对 吧？ 如果 搞 不成 我 就会 怎么样， 然后 他 就会 表现 更好。 对， 有有 很多 这样的 说法 就 确实 是真的吗？

是。

但 你 觉得 这个 是 长期 的， 它它 算 trick 吗？ 还是 算是 一个 很 好的？

我 说实话 我不知道， 你说 我 见到 非常 多 奇葩 的 写法， 就 有人 会 去 尝试 催眠 开 GPT 是 然后 跟 他说 你 现在 是一个 什么 小孩儿， 你 现在 在 做梦， 你 无忧无虑， 你 做 任何 事 都 可以。 然后 就会 发现 这个 GPT 突然 就 越狱 了。 或者说 他 写 的 之后 生成 的 所有 内容 质量 会 变 好 或者 变差。 大家 一直 在 研究 这种 东西， 我 觉得 非常 有意思。

他 肯定 会越来越 有 更高 的 理解能力。 然后 那 prompt 是不是 它的 作用 就会 减少， 或者说 所谓 的 好的 prompt 跟 不好 的 prompt 的 之间 的 差别 会 减少。

我们我们 的 以 好看 方式 从来 就 不是说 你 这个 写法 怎么样， 我们 觉得 更多 是你 你 这个 总的 信息量。 因为 我们 看到 现在 很多 这种 所谓 的 更好 的 prompt， 他 只是 把 同一个 信息 解释 的 更 清楚， 他 这种 信息 是 不变 的。 但是 我们 觉得 模型 能力 提升， 它 真正 提供 能力 是 增大 这个 内存 去 理解 更多 的 信息， 一次性 理解 更多 的 信息 析， 这个 是 我们 觉得 非常 兴奋 的 事儿。 这 其实 本质 上 就是 上下文 的 消费 程度 变 长了。

OK 然后 现在 也 有人 在 做 A I 生成 prompt 的 事情， 对 吧？ 也 有点像 刚才 你 提 的 那个 prompt 生成 prompt。 你 觉得 这个 未来 游戏 吗？

我们 其实 很 早就 想做 这个 事儿， 你们 自己 想做 多 深？ 就是 三月 的 时候， 就现在 很多 这种 有人 翻出来 的 模型 去 生成 prompt。 是 有人 用 各种各样 的 项目 数据库 生成 prompt， 然后 有人 甚至 pretend 了 一个 弹簧 线 就 变成 prot 我们 每个 都 和 做 的 基本上 最好的 聊过 或者 自己 试 过， 发现 就是 不如 用 pro 平时 pro 的 好。

不如 用 prom 的 生成 prom 好， 就是 不如 GPT 自己 生成 的。

对对对， 好好， 这是 这个 事情。

这 还是 因为 GPT 的 本身 的 能 模型 能力 是 最强 的， 对 吧？ 但 我不知道 怎么 定义 说 人 写 的 prompt 跟 我 让 这位 D 生成 prom 之间 的 这个 关系 和 质量 的 好坏， 为什么 要 去 比 这个 东西 呢？ 就 如果说 A I 本身 生成 的 更好 的话， 那 现在 你们 社区 里 的 很多 大家 集思广益 的 东西， 或者 很多 模板， 可能 未来 就 慢慢的 也会 被 A I 去 替换 和 淘汰 掉。

我 觉得 是 这样， 就是 你 要 GPT 这块 是 prompt 更多 的 是我 能 以 更 轻松 的 方式 去 把 我 想做 的 事儿， 我 想做 的 场景 给 构建 出来。 就像 我自己 也 经常 用 一条狗 拍 着 去 写 代码， 我只是 觉得 他 能够 更快 的 帮 我 去 实现 我的 想法。 我 觉得 这个 在 GPT 上 是 一样， 在 prom 上 是 一样的。

在 这些 领域 里面 确实 有 很多 嵌套 来 嵌套 去 来回 嵌套 的 逻辑， 其实 挺 难 理 清楚 的。 我 感觉 就是我 我可以 写 一个 特别 好的 prompt， 来 让 A I 帮 我 生成 一个 很 好的 prompt， 或者 我可以 自己 去 再 基于 这个 prom 再去 修改， 再去 写。

有人 是要 两个 prom 互相 迭代。

对他 就会 来回来去 这种 逻辑 但 最底层 的 应该 还是 取决于 A I 本身 的， 或者说 比如说 就是 GPT 本身 的 那个 能力 的 上限。

对 吧？ 我 觉得 他 能力 上限 基本上 现在没有 很多人 搭档。 就是我 觉得 大家 上线 的 方式 是 cup prt， 那 绝对 就是 靠 print， 因为 没有 别的 办法。

Proms 相关 的， 你 觉得 还有什么 你你你 的 理解 跟 别人 大家 理解 不一样的 点 吗？

首先 pro 的 创作者 其实 跟 大家 想 的 非常 不一样。 有的人 觉得 而且 他 其实 是真的 是 工程师 去 写 这个 东西。

但 我 当时 那 活动 上 我也 讲 了， 我 就 想说 problem engineer 不应该 是 engineer 来做， 应该 是 产品 经理 要 更 担心 对 吧？ 产品 经理 更 应该 去做 这个 决策， 对 吧？ 因为你 prom 的 本质 上， 产品 经理 在。

提 需求 的 一 感觉 是 对， 但是 一开始 是 更多 的 工程师 要 去 讨论 这个 事儿， 是 所以 大家 就 觉得 是 工程师 主要 写 prompt， 但 其实 不是 的， 我们 慢慢 发现 真的 会 去 深入研究 怎么样 写 prompt， 真的 会 花时间 或者说 在意 prom 最终 的 产出 的这 波 人， 其实 是 没有 技术 背景。

是 这是 一个点。 对， 就是 人是 跟 大家 想 的 不一样的。

对， 还有 个 就是 大家 觉得 可能 随着 模型 不断 变 牛逼， 可能 会 变短。 你 真实 数据 是 完全 相反， 就是 模型 在 不断 变 牛逼 的 同时， 他们 在 不断 变 长。 就 有点像 电脑 不断 变 油， 电脑 的 硬盘 内存 不断 变大， 代码 就 越来越 长， 代码 越来越 软件 越来越 复杂。

是的， 但 最终 的 效果 确实 是你 肉眼 可见 的 有 在 变 好。 对 OK， 所以 这个 趋势 你 觉得 还能 维持 多久？ 我没有 见 他 听 过 OK， 有点意思。

还有 吗？ 大家 写 了 一个 prompt， 是不是 把 它 当 一个 内容？ 就是 很多人 觉得 我 可能 模型 变 不断 迭代 review 会 变 旧， 会 also lead。 但 其实 prom 本身 是 有一个 非常 强 的 创作者 二 创 生态 在 里面 的。 他们 很多人 会 去 维护 自己的 东西， 很多人 就 互相学习， 很多人 会 互相 写作， 基于 别的 人 去做 修改 大 补丁， 跟 give tub 对 代码 的 逻辑 其实 非常 像。

所以 你 觉得 整体 市场 对于 prom 的 这件 事 的 重视 程度 是 偏低 的。

反正 上半年 非常 反对。 唔 现在 我 感觉 稍微 好了 一点， OK GPT store 出来 之后， 我 感觉 会 更好 一点。

对， 然后 如果说 prompt 这么 重要 的话， 那 在你看来 国内 的 problem engineer， 国内 的 写 prom 的 人 跟 海外 写 prom 的 人 现在 有什么 差别 吗？ 就是 水平 能力 有 差距 吗？ 你 觉得 在 ChatGPT 上。

我 觉得 国内 大家 是 非常 有 创意 的， 我们 看到 了 非常 多 优秀 的 国内 的 社区 在 研究 这个 事儿。 我会 研究 各种 自己的 框架， 用 prom 去做 很多 有意思 的 事儿。 比如说 我们 平时 上 个 用户 会 去 用 中文 写 prompt， 去做 那种 抽 卡， 他 写 了 一个 prompt， 然后 这 prom 他 变成 了 一个 聊天机器人。 你 跟 他说 我要 抽 卡， 他 就 会给 你 抽 卡， 你 会 生成 一个 图片。

你 现在 有 看到 一些 很 明确 的 付费 的 逻辑 在 里面 吗？ 就 他 真的 能 用 这个 赚 到 钱 的， 我们 现在 还没有 做 这 事儿， 但 G P store 要 做 的对 吧？ 他 讲 了 一个点。

是 我 觉得 这 其实 泡 已经 做了 一会儿， 我们 觉得 这 不是 很 make sense。 因为我 觉得 这 东西 如果 是 买断 指 的话， 你 核心 就是 在 卖 prot.

倒 不是 买卖 prompt。 是是是， 我 觉得 就 像你 刚才 说 抽 卡 那种， 其实 它 其实 可以 内置 付费。

我 觉得 内置 增值 付费 是 可以 的， 但是 P O E 和 chat P T 的 模式 是我 同意 了。 如果说 我 因为 想要 用 你 这 prompt， 我也 充 会员， 那 这 其实 是个 小的， 其实 是 买断。 对， 我们 觉得 prom 不应该 是 商品， 如果你 要 去 买卖 它， 这 事儿 就 不 make sense。

然后 你 第一轮 融资 是 D C M， 这个 你们 有有 跟 公开 过 吗？ 还 公开 过 对 吧？ 所以 这是 能 讲 的。 那个 时候 你 觉得 你 想 清楚 了 吗？ 你 或者 你 想 清楚 了 吗？

当时 我说 的 那个 故事 我想 清楚 了， 就 跟 现在 不一样 了。 对， 跟 现在 是一个 稍微 不一样的 故事。 OK 现在 想到 部分 就是 每次 都是 想 清楚 才 去 聊 的。

跟 当时 那个 版本， 跟 现在 版本 的 最 主要 的 区别 是什么？ 就 完全 不一样的 东西。 比如说 最 不一样的 地方 是什么？ 你 这个 事儿 叫法 最终 能 做成 啥样， 当时 就是 最大 的 prom 的 社区。 对， 现在 就是 原生 应用 平台 也可以 做 更大 的 事。 哼 你 还 不能 讲 的 更大 的 事情， 有 下 一轮 的 事情。

对还 不知道 有没有 想 清楚 OK 就 知道 这是。

哪个 O K 然后 你 最近 是 又 新 拿了 一轮 美国 本土 的 钱。 对 对， 然后 这个 可能 还 不能 具体 讲， 但 可以 给 我们 大概 分享 一下 这个 融资 的 过程。 因为 就像 刚才 我们 提到 的， 很多 中国 的 创业者 后面 还 一定要 出国 去 融资， 但 确实 美国 的 融资 体系 跟 国内 是 很 不一样的。 对， 你是 在 国内 也 聊过 很多 机构， 你可以 讲 一下 你 感受到 的 国内 的 机构 和 融资 和 美国 的 机构 和 融资 的 区别。

就 国内 机构 是你 自己 得 去 找 他们， 然后 层级 非常 多。 在 国际 阶段 我 觉得 会 想 的 更 清楚 一点， 至少 就是 手 更紧 速度 会 更 快一点， 就是 更快 的 会 想 清楚。 然后 更 懂 C 端， 然后 对 A I 的 了解， 对 自己的 积极性 也 更高 一点。

你 觉得 国内 对 A I 的 了解 会 比 美国 更高 吗？ 现在 就 机构 来讲。

机构 上 对我 其实 也是 的。 对我 觉得 这个 归因于 就是 大家 更 卷。 美国 的 普遍 就是你 经常 会 被 找 在 投资决策 中 或者说 愿意 跟你聊 中 可能 更 感性 的。 大家 都会 很 会 做 branding。 所以 你 会 觉得 某些 放 非常 牛逼， 他 就是 你的 白月光， 放 这种 东西。

然后 很多 V C 是要 想 清楚， 其实 国外 的 几个 大胖子 的 合伙人， 我 觉得 能 理解 我的 项目 的 这些 人我 很 早就 知道。 因为我 读 过 他们的 blog OK， 就 是从 他们 不要 写 了 很多 东西， 他们 本身 自己 都是 很 资深 的 从业者， 他们是 创业者。 所以 当时 我 明确 的 知道 每个 基金 我想 找 谁。 我 觉得 国外 基金 其实 非常 靠关系， 熟人 关系， 你 需要 有 文名 丑。 好在 我 之前 有 一些 相关 的 积累， 很快 就 帮你 推荐 到 这些 人。

但 你 这个 路径 是 很 typical 的 路径 吗？ 是， 但 你 这个 感觉 听起来 跟 国内 也 有点像。 你看 刚才 我们 讲 两套 不一样的 趋势， 一种 是 说 确实 很多 美国 机构 里 的 人， 他 会 发 没有 给 很多 项目 对 吧？ 但 你 刚才 讲 的 是 说 你 还是 要 一个 warm intro， 然后 还是 要 自己 去 反过来 找 过去 是 更 靠谱 的。 就 这 两件 事情 是 同时 在 发生 吗？

是 同时 在 发生。

但 你 如果 能 找到 人 介绍 肯定 是 更好 一点。

对， 这 其实 是 warm intl 其实 更 有效率。 你可以 跳过 很多 层级 的 跟 合伙人 聊。

对， 所以 美国 也是 很多 层级 是 吧？

还好。

就是 比 国内 好 一点。

但 这 国内 也 挺好， 我 觉得。

大家 都 挺好。 OK 不那 你 就 讲 一下 这 轮 的 融资 的 故事 好了， 大概是 一个 什么 流程？ 它是 一个 算是 很 知名 的 一个 典型 的 美国 的 基金， 是 吧？

我 觉得 我们 这人 比较 特殊， 本来 以为 会 容 比 上面 慢， 但 其实 是 快了 好 多倍。 为什么 是 这种 的 基金 专门 投 C 端的， 非常 硬核。 他们 自己 做了 很多 这种 数据 上 工具， 在 全网 八 这种 数据， 然后 找到 他们 觉得 比较 有 希望 的 项目， 八到 接 创始人 的 邮件， 然后 给你 发 email， 然后 整个 感觉 就是 觉得 非常 快。

他们 监测 到 你们 数据 长得很 好， 然后 就 来 联系 你 联系 的 人 也是 个 下面 的 人。

联系 的 人是 合伙人 简 毅 这样 OK。

对。

然后 也是 在 I C 里面 有 投资 券 的， 自己 其实 也是 非常 资深 的 极端 从业者。

OK 然后。

来 找 你 聊。

找我聊 那 聊 它是 一个 正规 的 peach 的 一个 场景 吗？

还是 什么样？ 对， 正规 的 peace 场景， 这也是 非常 真实。 跟你聊 完 之后 觉得 还 不错， 就 下周 直接 约 了 合伙人。 然后 这 后面 就 非常 快， 第一天 见 完 一个 合伙人， 第二天 直接 说 要 去 I C， 就是 当面 的 impressed I C， I C 比较 开始， 当时 因为 他们 当时 刚好 在 团建， 所以 就 跟 他 一起 吃 个 饭， 顺便 皮试 一下 跟 他们 所有 合伙人 对 大概是 多少 个人， 四个人 OK。 第三天 就 更 硬核， 就是 他们 就是 全家老小 四个 合伙人 带 了 些 人 开 在 办公室 楼下 赌 你们， 然后 把 梯子 放 你 桌上， 然后 反批评 我们 1个小时， 然后 就 当场 就 给你 raise term， 对 各种各样 事， 反正 我们 觉得 挺 惊讶 的对， 就 执行力 非常 高。

这个 事情 在 大概 5到10年 前 的 国内 也 听说过， 就是 T S 送上门， 然后 不 签 他 就 不走。

倒是 没有 不 签 不走， 但 就是 非常 真诚。 然后 一个人 非常 专业， 我 就 感觉 就 非常 狠， 就 狠人 这种 感觉。

对他 那 1个小时 大概 给你 讲 什么， 讲 他们 之前 做什么， 投 过 什么 多 牛逼， 有什么 资源 什么的。

他 会 跟你讲， 他在 你 身上 做 研究。 他们 其实 内部 做了 一个 非常 长 P P T 在 研究 这个 case， 研究 这个 市场 以外 发展 后面 数据。 然后 他 会 把 那个 东西 给 他们 L P 过 的， 不知道 L P 还是 什么 I C 过 的 那些 内部 的 一些 报告 一个个 的 给你 讲， 然后 会 讲 他的 投资 逻辑。

就 希望 讲 成说 你看 我们 比 你 有些 地方 要 更 懂你， 这个 项目 更能 帮 到 你。

或者说 我 觉得 更 多是 想 表达， 就是我 真的 做 研究 了 OK， 然后 我真的 做 数据 了， 我 想到 了 你 可能 作为 一个 创始人 想不到 的 一些 方向。 我 觉得 当时 这个 是 非常 传 达到 的， 然后 他们 发 的这 也是 个 T S， 然后 这 T S 是个 x exploding。 yes.

两天 内 不 签 就 没了， 就 定时 下单。 关键 他是 周五 发 的， 周五 下午 发 的， 所以 我没有 任何 时间 去 找 别的 方 聊。 哼 就是 他 本来就 不想 给你 时间。 对对对， 但 我 还是 试 了 一下， 最后 还是 都 没聊， 因为 别的 几个 基金 都在 推进， 最后 还是 觉得 时间 更 重要， 就 直接 拿了。 对。

然后 就 搞定 了。 然后 你 就 你说 最后 那 几件 事情 基本 就是 三四天 里面。 对， 那你 觉得 如果 他 有 那个 异常 的 报告 和 P P T 的话， 是不是 他 其实 之前 底下 的 人 就 已经 做好 了？ 对， 所以 他们 可能 见 你 之前 已经 大概 有一个 初步 结论。 是的， 就是 他们 做了 很多 事儿。 从 第一次 那个 合伙人 见 一 见 你 到 安排 后人 见 是 一 周一两周 两周， 两周 OK。 所以 你 这 轮 整个 的 融资 流程 可能 就是 两 三周 的 样子。

没有， 其实 之前 借 了 很多 美元 基金， 都 聊 了 快 一个月 了。

那些 是 怎么 正常 来讲， 他们的 推进 流程 的 速度 是 怎么样 的？

我 觉得 分 不同 合伙人， 对， 大概 一两个 月 这样 也。

需要 一 2个OK。 对 嗯 我 觉得 美国 那边 一个 是 他们 会 很 看 数据。

对， 他们 其实 滴滴 做 的 非常 狠。 当然 因为 我们是 美国公司， 可能 这样 没有 风险。 他们是 会 去 调 你的 数据库 数据， 然后 自己 去 run curry。

所有的 人都 这样， 几乎 所有 机构 都 这样。

所有 美国 机构 第一 都 非常 严。 其实 弟弟 整个 的 流程 是 比 他 决策 流程 长 很多。

但 这 里面 我 有 个 点 我想 问 的 也是 我们 也会 跟 一些 美国 的 这些 创业者 和 华人 聊。 大家 遇到 一个 问题 就是 如果 能 拿 美国 基金 的 钱， 是不是 确实 没有 必要 拿 国内 的 那些 基金 的 钱， 包括 美元 基金 什么的。 我 就说 美国市场 或者说 全球 市场 的话。

我 觉得 是的。

哼 所以 你们 后面 肯定 就是 一路 走 美国 本土 基金 的 路线 了。

我们 可能 也会 还是会 拿 一点， 因为 我们 之后 还是 想做 真正。

全球 市场， OK 有 道理， 如果 是 想做 真正 的 全球， 就 必须 肯定 还是 要有 国内 这个 市场， 感觉 还是 要 拿 一些 国内 的 钱 是 可以 make sense。 就 国内 的 投资人， 我们 说 凭 level， 比如说 国内 的 合伙人 跟 美国 的 合伙人 问 的 问题， 你 觉得 类似 吗？

我 个人感觉 国内 会 问 的 更深 一点， 有可能 也 是因为 我们 做 这 事儿 更 consumer。

所以 其实 你 整体 上 觉得 国内 的 投资人 是 更 理性， 然后 更更 懂 或者 更 研究 驱动 一些 的。 就 in general 来讲。

我 觉得 这 都 看 基金 是对。 然后 国内 会 问 到 后面 会 问 到 一些 非常 灵魂 的 问题。

比如说 为什么 你 要 创业？

这是 比较简单 的。

你 定位 最 灵魂 的 问题 是什么？ 你 对你说 两个， 一个 国内 投资人 问 的 你 印象 最深 的 问题， 一个 美国 投资人 问 的 印象 最深 的 地方。

你 比如说 你 最大 的 痛苦 是什么？ OK 美国 问 让 我 很 痛苦 的 问题是 你们 什么时候 能 break even。

这个 国内 现在 也都 问。

但 你 要求 一个 consumer 平台 知道 这个， 其实 也 挺挺 离谱 的对， 是 国内 肯定 也都 会 问 你 后面 打算 怎么 赚钱， 怎么 商业化。 对， 但是 他 当时 问 的 就是你 什么时候 能 break even.

是是是 理解。 但 美国 没有 投资人 会 问 你， 你 最痛苦的事 情是什么？

我 觉得 美国 其实 更 看 是 一点， 就是 跟 看 这个 事， 他 可能 人 更 多事， 你 过了 那个 伴儿 就可以。

对我 觉得 这个 非常 有意思。 所以 你看 我 有一个 观察， 就是 国内 的 投资人 如果 比如 今天 见 你 一次， 他 say no 了， 他 这个 洞 里面 很大 的 原因 是 这个 人的 问题。 所以 他 后面 你 在 做什么 事情， 或者 你 项目 再 怎么样， 他 也 不会 再去 跟 你 update， 也 不会 再去 给你 开场。 但 美国 投资人 他 就是喜欢 很喜欢 开敞， 对 吧？ 就是你 这次 聊 完 不行， 过 两个月 我们 最近 发展 怎么样， 数据 怎么样， 吧？ 如果 好 的话， 他 就会 再 捡回来。

对， 这个 我 觉得 是我 看到 的 蛮 大 的 区别 的。 我也不知道 是因为 美国 他 就是 觉得 人 平均 的 bug 就是 更高 一点， 大家 过了 就 OK， 还是 因为 to b 可能 比较 多， 要求 低 一点， 还是 说 to b 可能 更 看 事情 一点， 我也不知道。 然后 美国 就是 另外 就是 safe 会 比较 多一点， 全 是 safe。 你 现在 拿 的 也都 是 safe 吗？ 都是 safe OK。 Safe 就是 快一点， 但 你 最后 还是 要有 个 cap， 是 吧？

还是 要 对， safe 就 比较 友好。

国内 基本 也没有 safe 这个 形式。 你 现在 有什么 事儿 是你 特别 担心 的？ 比如说 我 觉得 很多人 可能 看到 你 都会 想 的 是 prom 的 这件 事情 到底 天花板 在哪里， 或者 以及 说 他 到底 是一个 多长时间 的 一个 事情。

我 担心 我 可能 太 老了， 因为我 用户 都 感觉到 16计划 赛 OK 可能 没有 办法 了解 他们的 文化。

对， OK 这 是你 自己 担心 的 事情， 对 吧？ 对对对， flow GPT 这件 事 你 有什么 担心 的 点 吗？

我 觉得 这就是 对 four G B 担心 的 事儿。 因为我 我是 感觉 我们 现在 的 用户 非常 年轻， 我们 又是 一个 C 端的 产品， 你 最 重要 的 是 理解 你 用户 在 想什么。

O K 所以 你 现在 是 go to understand。