J
Jerry
No specific information available about Jerry.
嘉
嘉琛
@Jerry : 本期节目讨论医药营销的外部环境变化，以及如何找到新的业务增长点。患者旅程是重要的市场分析工具，但近年来似乎发生了变化，需要重新梳理和分析。
患者旅程包括诊断、治疗、随访三个阶段，以及时间线、疾病线、任务线、情感线四条线索，和行为、观念、情感三个关键要素。其中，情感线最难把握，需要找到方法量化，以促进业务增长。药企的卖方思维和用户的买方思维存在差异，需要通过大数据分析来弥合。
自媒体时代，网络购药方便快捷，患者对医生的信任度下降，患者旅程变得更加复杂。
传统患者旅程规划与实际情况脱节，需要重新审视。
缩短营销链路，需要从医生和患者两个维度进行细分，并减少对医生营销的依赖。
公司开发了一个强大的数据洞察工具，可以从电商平台和社交媒体抓取海量数据，进行客观分析，弥补了以往主观调研的不足。
@嘉琛 : 药企的卖方思维与用户的买方思维存在差异，但可以通过大数据分析理性的抓取这些差异。情感链接的达成需要回归到内容创作的路径上，利用脑科学原理，将情感与理性思考串联起来。
自媒体时代，患者旅程变得更加复杂，患者的行为、观念和情感都发生了变化，网络购药方便快捷，降低了时间和金钱成本，患者对医生存在不信任感。
传播公司会利用抖音、小红书等平台的模型，对消费者进行细分，优先触达更容易转化的A3人群（已加入购物车或收藏）。中小企业应优先集中资源攻破核心人群，而非试图覆盖所有人。
药企的营销链路比传统快销更复杂，细分市场需要考虑医生和患者两个维度，并缩短营销链路。
公司开发了一个强大的洞察工具，可以从电商平台和社交媒体抓取海量数据，进行客观分析。
案例分享：儿童葡聚糖产品，通过数据分析，找到更精准的细分市场（敏感宝宝），并制定了相应的营销策略，取得了良好的效果。
内容创作应避免过于专业和复杂，降低认知负担，提升传播性。内容创作的窍门：利他、共鸣、重复，并利用产品昵称等技巧。