03 | 从美妆、母婴到咖啡，DTC是「更贵」的商业模式吗？
59:35 Share

媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？ 本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。 【主播】艾勇（新浪微博: [@艾勇](https://weibo.com/aiyong https://weibo.com/aiyong)) ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner 【时间轴】[03:28]  最卷赛道：美妆行业的DTC模式[07:35]  DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋[12:13] DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？[13:48]  DTC案例：Lemon Box 营养品[16:26]  DTC和私域的关系是什么？[19:43]  从品类视角，什么行业更适合DTC[27:51]  DTC其实是“更贵”的模式[30:21]  头部直播主播对品牌做DTC的影响[34:19]  2022年还是做新品牌的好时候吗？  [39:31]  关注新一年科技革新对行业带来的影响[45:31]  CXO们在DTC组织中的新角色[54:45]  推荐三本书：《第四消费时代》)、《中国的选择》)、《电影时代》) 【BGM】She Is Whimsical 【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9