小
小马宋
马
马凌
小马宋：本期嘉宾马凌，动画片导演，曾制作上亿播放量视频，多次创业，最终在益生菌领域取得成功，仅用三人团队，一年半时间做到3000万流水。其成功源于将小马宋的课程和书籍知识应用于实践，展现了高效的创业模式和精益创业理念。
马凌的成功并非源于雄厚资金或特殊背景，而是多次白手起家经验的积累。从动画导演到电商创业，他不断尝试，最终找到适合自己的方向。他的成功案例，为其他创业者提供了宝贵的经验和启示。
马凌：大学学习美术和动画专业，后学习电影，毕业后进入地产广告公司做导演。后进入动画行业，导演权重高，对最终产品影响大。在蓝湖公司制作的动画片衍生玩具销售额达两亿多。离开蓝湖公司创业，初期在动画IP领域取得高播放量，但变现难。运用营销思维，选择表情包题材，提升作品曝光度和商业合作。后转向电子烟，借力兰博基尼IP，并结合调酒师资源和奢侈品概念，定价2000多元，取得成功，但后因政策收紧而放弃。之后转向益生菌，选择低成本策略，并注重产品新鲜度和供应链管理，最终取得成功。在创业过程中，他不断学习和实践小马宋的营销理念，并注重细节优化，例如：用户评论回复、快递包装设计、定价策略等，最终取得了显著的成功。
Deep Dive
为什么马凌决定从做动画片转向做益生菌？
马凌在做动画片和电子烟等项目时遇到多次黑天鹅事件，导致项目失败。他在反思后决定要做一些对人有益的产品，最终选择了益生菌。他希望通过做益生菌，既能对人身体有益，又能实现商业成功。
马凌如何用三个人的团队在半年内做到600多万的流水？
马凌通过低成本运营和高效的个人技能，自己承担了设计、客服、发货等多方面的工作。他利用抖音平台进行精准投放和内容营销，通过个人IP和用户互动提升转化率。此外，他还通过不断优化产品设计和包装，降低退货率，提高用户满意度。
马凌为什么选择用低成本带来的低价作为竞争策略？
马凌认为低成本带来的低价才是真正的竞争策略。他通过整合供应链，使用大厂的优质原材料，同时保持低成本运营，使产品价格低于市场平均水平，从而吸引了大量用户。这种策略不仅提升了产品的竞争力，还确保了利润空间。
马凌在做益生菌时如何解决用户反馈问题？
马凌通过用户反馈不断优化产品设计和包装。例如，他将用户最关心的益生菌使用方法和保存方法印在快递袋上，减少了客服的工作量。他还选择使用塑料袋和气泡袋包装，以减少运输过程中的损坏，降低退货率。
马凌如何通过个人IP提升品牌影响力？
马凌通过个人IP在抖音上发布短视频，亲自回复用户的评论和私信，与用户建立信任。这种高度互动的模式让用户感受到品牌的诚意，提升了品牌的可信度和用户黏性。他通过持续的内容输出和用户互动，逐步积累了大量粉丝和忠实用户。
马凌如何确保益生菌的新鲜度？
马凌通过整合供应链，确保益生菌从生产到用户手中的时间不超过一个月。他强调生产日期的重要性，让用户知道他们购买的益生菌是最新鲜的。此外，他还使用大厂的优质原材料，确保产品的质量和活性。
本期节目讲述了马凌从动画导演转型为益生菌品牌创始人的经历。他曾创作过上亿播放量的中视频，也经历过创业的艰辛与挑战，最终凭借对市场的敏锐洞察和对产品的精益求精，在一年半的时间里，带领三人团队创造了3000万的营收奇迹。
- 马凌从动画导演转型做益生菌创业，一年半内做到3000万营收
- 曾经历多次创业，也曾面临困境，最终成功转型
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