张
张小珺
活跃在人工intelligence和大模型领域的播客主持人和专家，通过《全球大模型季报》和《商业访谈录》分享行业深入分析和预测。
沈
沈帅波
张小珺就名创优品全球化成功与消费降级、品牌升级的关系提出疑问，并与沈帅波探讨名创优品商业模式的成功之处、创始人叶国富的个人特质、以及名创优品全球化扩张的策略。
沈帅波认为名创优品并非简单的消费降级，而是消费分级，它成功地找到了中国市场中被忽视的消费群体，并通过极致的性价比和高效的运营管理实现了快速扩张。他将名创优品的发展分为多个阶段：店型跑通、类直营加盟模式、品牌化和全球化。在全球化过程中，名创优品根据不同市场的特点调整策略，例如在美国采用直营模式，在东南亚采用合作模式。他还分析了名创优品创始人叶国富的个人特质，认为其对事业的极度热爱和高效的决策能力是成功的关键。
此外，沈帅波还探讨了IP化在零售业中的重要性，以及中国消费品品牌在全球化过程中面临的挑战和机遇。他认为，中国企业需要走出‘一夜暴富’的心态，以长远的眼光进行全球化布局，才能在国际市场上获得可持续发展。
沈帅波详细分析了名创优品成功的几个关键因素：首先，零售业没有虹吸效应，名创优品的成功是普通人的胜利，依靠的是员工的吃苦耐劳；其次，名创优品在供应链并不复杂的行业中，成功打造了自身的护城河，找到了独特的经营模式；第三，名创优品在发达市场和欠发达市场体现出不一样的消费阶段和特征，它在欠发达市场被视为中高端品牌。
他将中国企业出海分为三个阶段：贸易型出海、电子产品出海和品牌出海，名创优品属于第三阶段，更考验运营能力和品牌力。他分析了名创优品创始人叶国富的个人特质，认为其极度热爱事业，并以极高的效率推动工作。
此外，沈帅波还探讨了IP化在零售业中的重要性，以及中国消费品品牌在全球化过程中面临的挑战和机遇。他认为，中国企业需要走出‘一夜暴富’的心态，以长远的眼光进行全球化布局，才能在国际市场上获得可持续发展。他还分析了完美日记的兴衰，认为品牌和营销是两码事，完美日记没有建立起真正的品牌，导致最终失败。
Deep Dive
讨论名创优品和拼多多的崛起是否代表消费降级的胜利，以及名创优品的全球化之路。
- 名创优品在美国开设了100家门店，探讨其如何迈出国门。
- 沈帅波分享了他在名创优品的研究和写作过程中的观察。
- 讨论了中国企业出海的三阶段，各有千秋。
Shownotes Transcript
本集话题是近期很火的中国消费品牌全球化的案例：名创优品（MNSO）。嘉宾是我的朋友、财经作家沈帅波。我得知他正在写一本关于名创的书，所以把他拉过来先跟大家聊聊。拼多多、名创优品崛起，是消费降级的胜利吗？名创这家在美国开了100家店的中国公司，是如何迈出国门的？
- 01:31 沈帅波自我介绍
- 02:00 爆文《藏在县城的万亿生意》的创作与调研方法
- 27:47 为什么开始深入调研名创优品？零售业没有虹吸效益，靠的是吃苦耐劳
- 36:16 中国企业出海的三阶段，各有千秋
- 43:30 创始人叶国富其人
- 50:51 消费品打造超级IP背后的零售业趋势
- 54:10 名创优品从单店店型跑通到全球化扩张的阶段总结
- 01:07:06 中国公司全球化要告别一夜暴富的心态
- 01:09:33 全球各地不同人群的消费习惯洞察（不爱挣钱地方的人爱买娃娃）
- 01:18:28 怎么看 Manner咖啡/RELX悦刻/元气森林/完美日记等中国新消费品牌？怎么看完美日记的衰落
- 01:21:00 消费理性化、分层分级化是趋势
- 01:25:17 欧美奢侈品本质是皇室东西的平民化，而不是高端化的产物
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