The unprofitable world of robot vacuums.
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它们很酷很时尚，不仅是精通科技的人群在购买它们——忙碌的父母和宠物主人也加入了进来。机器人吸尘器仍然是流行的家用电器。然而，尽管销售稳定，利润却在下降。那么，为什么这些机器人无法在市场上大获成功呢？为什么电影院的座位是红色的（18:50）？节目嘉宾：何杨、史蒂夫·哈瑟利和于顺</context> <raw_text>0 您正在收听圆桌会议，我是何杨。我和史蒂夫·哈瑟利以及于顺一起在演播室。接下来……

机器人吸尘器旨在让每个人的生活更轻松。购买它们的不仅仅是精通税务的人。忙碌的父母和宠物主人也是如此。尽管销售稳定，但利润却下降了。那么，为什么这些机器人无法在市场上大获成功呢？还有

您是否想过为什么电影院的座位总是红色的？拿上您的爆米花，准备好潜入令人惊讶的迷人影院座位设计世界，热情似火，准备行动。我们的播客听众可以在Apple Podcast上找到我们，节目名称为“圆桌中国”。现在让我们谈谈清洁房间的机器人。

机器人吸尘器在您的房子周围巡航，使用传感器和地图技术来导航、躲避家具并吸走灰尘，所有这一切都在您放松地坐在沙发上的同时进行。它们承诺让您毫不费力地拥有洁净的地板。

但是，机器人吸尘器行业正面临一个奇怪的趋势。销量相当不错，但利润却下降了。出了什么问题？所以，帮我们分析一下这些数字背后的谜团。是的，对我们来说，这是一种有趣的现象，但对这些人来说可能并非如此。

根据他们的财务报告，制造商对此并不感兴趣。吸尘器品牌科沃斯2024年第三季度的净利润同比暴跌近70%，石头科技也在暴跌。

另一个国内品牌，同期净利润下降了43%。但这些机器人吸尘器在中国仍然销售良好。我们可以看到，从第三季度的收入来看，这两家公司的波动并不大。科沃斯达到32.5亿元，同比略微下降4%，而石头科技下降了3%。

约26亿元，增长12%，这意味着人们仍在购买，但增长率或利润正在下降。这很矛盾，不是吗？因为我认为，对于许多行业、许多公司及其产品来说，如果您看到增长

那么您将看到更好的财务状况和更多的银行存款。但是，是的，这再次与直觉相悖。表面上看起来毫无道理。当您深入研究原因时，它就说得通了。所以基本上，我们看到这是一个竞争非常激烈的行业，激烈的竞争与中国的许多不同行业相关，当竞争激烈时。

有时你会看到公司参与价格战、过度发布新产品和积极的营销。所有这些都在机器人行业的这一特定领域发生。

我不知道为什么，但我确实喜欢看机器人吸尘器的广告。我以前从未买过一个，但我只是喜欢看视频，这有点像我的一个奇怪的小爱好。所以当我来到中国的购物应用程序上，如果你搜索机器人吸尘器，

你可以一直滚动、滚动、滚动、滚动、滚动。这正说明了何杨所说的市场竞争有多激烈，有多少竞争对手，有多少公司在销售这种产品。是的，我认为你说的话包括两点。一方面是激烈的市场竞争，

所有这些品牌，他们在2024年上半年的市场份额相当均衡，前五大品牌科沃斯、云鲸、石头科技、纳尔瓦尔和小米的在线市场份额分别为

约30%、20%、18%、14%和9.1%。因此，许多品牌正在涌现并进入这一领域。另一点是，正如你所说，你喜欢看这些广告，当然他们也喜欢。他们花了很多钱在广告上。如今，这些新兴品牌经常使用社交媒体来推广自己。正如我们所看到的，每次他们推出新产品时，你

感觉全世界都在使用他们的机器人吸尘器。当我看到视频平台上的这些视频时，那是因为他们与许多网红和名人合作进行推广。这

当然需要大量的广告和营销支出。是的，我不知道名人做广告的报酬是多少，但我猜想这不是免费的。我猜这对公司来说是一个不错的价格。我相信，这在各个行业都是如此。不过，在全球范围内，

机器人吸尘器做得相当不错，中国也扮演着相当重要的角色。全球机器人吸尘器市场仍在强劲增长，从2021年到2028年增长了近28%，略高于27%。这是预测。中国是主导力量。他们是全球市场中非常重要的参与者。他们是最大的机器人吸尘器制造中心

之一。您已经提到的品牌之一科沃斯就是其中之一，对吧？是的。这些制造商以提供具有技术先进性的产品和极具竞争力的价格而闻名，这有助于他们渗透全球市场。

是的。在国内，我们也看到，随着成本的上升，追求更大的市场份额往往意味着许多公司感到被迫推出新车型，

所有这些都需要资金，而且对于领先的制造商，例如科沃斯和石头科技，他们在今年前三个季度的研发和销售费用都有大幅增长。因此，我们正在深入研究这些公司的资产负债表。当然，库存积压也是另一个问题。我们看到……

你知道，当你所有的库存都在储藏室里等待的时候，

让它们更好地销售并盈利可能会成为一个问题。但我也想让你们回顾一下历史，这实际上只是在2019年之前。显然，2019年和2020年是……黄金时代？是的，但我听说过机器人吸尘器已经快十年了，但对于技术和……

产品成熟以及更大的市场接受它。显然，这是2019年和2020年。国内发货量为600万台。所以

我想，那是鼎盛时期。但促成这些机器人清洁器最初成功的因素是什么？是的，原因有很多。我认为其中一个原因是当时对自动化的需求，对吧？我的意思是，我们必须回想一下。我们必须回到过去，你知道，五六年，对吧？

想想当时的状况。现在我们看到这些技术无处不在，我们也逐渐习惯了它们。也许它们不再那么令人惊叹了。但当时，对家用自动化的需求非常大。现代家庭，智能家庭正成为一种，

一个流行的口号。所以当这些机器人吸尘器问世时，我被震惊了。我认为每个人都被震惊了。因此，对这种酷炫新技术的这种需求，我认为是其中一个因素。是的，而且我认为，你知道，这些机器人吸尘器是

你拥有智能家居最明显的体现之一。正如你所说，那时人们试图……向你的朋友炫耀它。是的，你知道，当他们装饰他们的家时，他们会考虑这一点。这种智能家居集成是他们想要做的事情。智能家居技术的兴起以及设备互联性的增强，促进了机器人吸尘器的吸引力。例如，像……

你可以用手机控制家里的所有东西，无论是你的窗帘、你的机器人还是所有东西，比如你的灯。你可以使用这些东西，而在那个时候，

人们只是买了很多，当然广告也在那里。正如我所说，我认为中国正走向那个领域，那时我们还不习惯家用电器，比如吸尘器或机器人吸尘器，或者只是洗碗机和烘干机。但是

现在，我认为越来越多的人接受拥有这些家用电器的想法。你用洗碗机做了一个很好的比较。这在西方家庭已经存在了几十年了，现在它几乎是默认设置了，对吧？对于西方家庭？是的，我会这么说。我想所有的厨房都会配有洗碗机。但在中国，它真的不是……

我们没有那么快地采用它，而且我认为也不会发生这种情况，因为对于这些家用电器来说，它们真的必须满足居住在那个房子里的人的需求。是的，百分之百。而且

好吧，根据我自己的相当典型的中国家庭经验，我们可能没有那么多碗要洗。或者也许是我的家庭规模很小，一个核心家庭。所以放……

使用这么多水来装满一个大洗碗机对我来说确实是一个挑战。我的意思是，我们谈到了……所以我们不使用它。我们也谈到了烘干机，对吧？是的，如果你错过了圆桌会议的那一集，请回去查看一下。我们当时说，现在中国的情况正在发生一些变化。烘干机正变得越来越流行，在人们家中也越来越常见。但传统上……

你永远找不到一个，对吧？- 对的。- 所以这也是原因之一。我认为我们没有谈到的另一件事是，当时机器人技术取得了进步

在机器人吸尘器成为热门产品的时候。导航传感器技术，这就是他们当时和现在用来在您家中找到方向的技术。但我认为，这也是这些公司盈利能力下降的部分原因，因为人们已经习惯了，现在越来越需要更智能的吸尘器、更智能的机器人，

那么有些产品可能会遇到一些局限性，例如房屋某些部位的碎屑清洁不彻底或导航问题。但作为消费者，哇，有一个机器人可以做到这一点，这种感觉消失了。现在我们对这些产品的要求很快变得更高了。

我们想要最好的。我认为这是一个非常好的观点。事实上，很多早期用户都抱怨这些机器人清洁器有多么没用。这些人还会回来买更多吗？他们不会。而且

因此，为了激发或吸引更多可能想要购买此产品的人，你需要拿出真正好的产品来说服每个人。机器人吸尘器的种类也很广。我觉得自己有点像专家，因为我看过很多视频。是的。

但有些机器人只做基本的事情，你知道。但其他的机器人可以自行清洁。它们有这些小水箱，你可以把它连接到家里的管道上。我的意思是，你可以在机器人吸尘器上花的钱非常非常多，对吧？但从消费者的角度来看，

从消费者的角度来看。他们也必须意识到这一点。我认为并非所有机器人吸尘器都是一样的。所以这对于公司来说也可能是一个挑战，那就是消费者是否意识到他们得到了他们所支付的价值。并非所有产品都是一样的。

这是正确的。而且，正如我们所看到的，这些吸尘器经历了不同的发展阶段。也许一开始，他们只是试图擦拭地板，然后他们有了躲避系统、地图系统，然后，正如你所说，他们有了整个水循环系统，可以自行清洁所有东西。

所有这些都需要研发，对吧？正如我们所看到的，这些公司在研发支出上花费了巨额资金。研发支出从……

在这家公司科沃斯，他们的支出从2021年的5.49亿元增加到2022年的7.44亿元。然后还在继续增加。仅今年前三个季度，研发支出就达到了13亿元。这甚至超过了过去三年总和的总和。

这意味着他们不仅在研发上投入巨资，还在营销和推广所有方面投入巨资，这就是他们即使在更好的情况下也无法获益的原因。- 我们已经被宠坏了，不是吗，人类？

我的意思是，我们抱怨说，哦，这个机器人吸尘器很糟糕。什么？这是一个为你清洁地板的机器人。你在说什么？太神奇了。但这就是我们现在科技所处的位置。我记得5G推出的时候，我非常兴奋。两周之内，我已经在想6G什么时候推出了。我们得到了新技术，然后我们立即希望它更好更令人惊叹。公司知道这一点。

这就是消费者的样子。我们被宠坏了。我们确实想要更多。他们必须在研发上投入大量资金，以确保他们能够说服我们购买他们的产品。一方面，我最初确实同意你的观点。史蒂夫，这很有说服力。但是，你知道，作为一个普通消费者，你是在比较……

嗯哼。

因为显然他们无论如何都没有做得很好。但实际上至少是3000元。是的，一点也不便宜。所以这是相当多的钱。这大约不到500美元。所以如果我花这么多钱……

我希望它能比我做得更好。是的，做好你被付钱去做的事情。是的，你没错。你没错。你为什么要买一个产品？不，这是硬币的另一面，你完全正确。如果你不打算做你花钱买它去做的事情，你为什么要买一个产品？这说不通。再说一次，回到公司。这就是为什么他们总是努力工作，试图为我们做得越来越好。好吧，我不认为我们是……

最担心的人，但你知道，我们在麦克风前，我们在某种程度上可能负有责任。你认为这个市场的未来方向是什么？因为现在这个行业处于这种特殊的境地，为了行业发展，为了客户满意。所以他们会买更多，嗯，

那么你在这里怎么说呢？也许产品多元化是他们想要或需要探索的事情。正如你所说，也许在我们的日常生活中，我们并不一定需要那种东西，每小时四处游荡来清洁我们的地板。但对某些人来说，比如养宠物的人，

他们迫切需要它。- 是的，好点子。- 所有这些毛发，它们可能是看不见的，而且它们可能无处不在。我不知道为什么，但是，你知道，这些吸尘器在这种情况下非常有用。- 是的，由于你刚才所说的原因，由于房子周围所有看不见的宠物毛发，宠物主人是这些机器人吸尘器的大买家之一。

所以，我认为展望未来，是的，当然，像增强智能家居集成、个性化和定制化以及可持续性显然也将是一个因素。但是满足特定用户的需求，例如，宠物毛发去除，完美地完成这些类型的事情将对这些类型的公司在未来也有好处。嗯哼。

接下来，为什么电影院的座位是红色的？这不仅仅是一个颜色选择。我们来看看其背后的意外原因。敬请期待。寻找激情？如何进行激烈的辩论？想从不同的角度听到关于中国时事的讨论吗？那么请收听圆桌会议，东方与西方相遇，理解是目标。♪

您正在收听圆桌会议，我是何杨。我和史蒂夫·哈瑟利以及于顺一起在演播室。您是否曾经走进一家电影院，环顾四周，然后想，为什么所有这些座位都是红色的？这是西红柿的秘密俱乐部吗？好吧，别担心，好奇的人们。红色选择的不仅仅是一些随机的设计怪癖或对追赶爱好者的情书。也许那些深红色背后的故事……

靠垫比你想象的更丰富多彩。那么，为什么这些座位是红色的呢？问这个问题很有趣。比如，为什么这个颜色是这个颜色？为什么那个颜色是那个颜色？这是我以前从未想过的事情。对不起，我打断你了吗？你以前想过这个问题吗？不，我想说的是，仅仅通过听何杨对这个话题的介绍就足够有趣了，

但无论如何，通常的解释是，红色是黑暗中人眼最不敏感的颜色。一旦灯光熄灭，红色实际上就消失了，融入黑暗中而不会分散观众对屏幕的注意力。问题是，黑色比红色更暗。你说红色足够暗，一旦灯光熄灭，红色就会消失。黑色会做得更好，不是吗？

那么它可能是一种情况，你知道，使空间太暗。否则，人们可能会难以找到自己的路，并冒着走错路的风险。哦，是的，对。甚至，是的。所以当你走进剧院找座位时，这可能很困难。但是如果你看电影迟到了，你必须在一个黑暗的剧院里找到你的黑色座位怎么办？那将是不可能完成的任务。然后你将成为电影中的主角。是的。你将成为那场演出的明星。是的。

那么，这就有道理了，不是吗？这是一个非常简单的解释，如果你要使空间太暗，那么它将使人们几乎不可能。但是其他颜色能否达到同样的目标？

当然，你知道，对于不同的品牌或不同的电影院位置，它们将有不同的座位颜色，也许是蓝色，有些是灰色的。无论如何，为什么红色是最受欢迎的选择？实际上，

这与我们的祖先有关，我认为这是本次讨论中最有趣的部分。从进化的角度来看，在感知红色方面，人类的视力一直相对较弱。在恐龙时代，哺乳动物的祖先变成了夜行动物，这意味着我们是夜行动物。

不，我的意思是它们在晚上活动以躲避捕食者。这种适应增强了它们的夜视能力，但代价是颜色感知能力下降。因此，许多哺乳动物，如牛、马、羊、狗和猫，都不能很好地区分颜色，主要以黑白灰的色调看待世界。哦，你是对的。答案要追溯到很久很久以前，比我猜想的要远得多。

人类，虽然你提到那些其他动物，它们看不到不同的色调，但人类已经进化了，对吧？

看到红色的能力，对吧？但是与我不知道的其他脊椎动物相比，我们的视力仍然相对较差吗？- 是的，虽然人类已经进化出看到红色的能力，但与其他脊椎动物相比，我们的视力仍然相对较差。人类可以看到三种原色。此外，我认为我们从小学会了这一点，红色、绿色和蓝色，这是三种主要颜色。

这要归功于我们眼睛中三种类型的锥形细胞。但是与其他脊椎动物相比，这种能力并不特别先进。而且有趣的是，我们感知红色的能力是从绿色锥形细胞进化而来的，我们眼睛的一部分，这就是为什么红绿色盲很重要。

在人类中很常见。哦，我不知道。我知道人类会经历色盲，但我不知道这在红色与……

绿色之间是一个常见的问题。你感知颜色、不同颜色有什么问题吗？有时我无法区分海军蓝和黑色，但这并不是这里的问题。这只是因为太接近了。但无论如何，这就是为什么有些人说我们看到或感知红色是一种构造的颜色。因此，在不同的照明条件或颜色下，红色。

导致这种现象。在明亮的光线下，红色清晰地突出，使观众很容易找到他们的座位。然而，在昏暗的光线下，我们眼睛中对蓝绿色光更敏感的杆状细胞就会接管。此时，红色变得不那么明显，不会分散对电影的注意力。所以当屏幕以那些更明亮的颜色亮起时，我们……

红色的座位从我们的视野中消失了。太有趣了。或者也许是因为我正好赶上灯光变暗的时候。在我们准备这个话题之前，我从未真正注意到座位是红色的。这根本不像我。如果我去剧院，电影已经开始了，我不会进去。即使只是开场广告之类的东西？好吧，广告可以。但是如果

电影开始了，我绝对会等到下一场放映，这让我抓狂，这是我的一个缺点，所以我总是去那里，我喜欢看，我一个人吗？我喜欢看电影开始前的广告，嗯

是的，我一个人。你可能是一个人。这些是预告片。很好。但这只是一些普通的广告。没有人喜欢它们，但我喜欢。我喜欢早点到那里，我想。是的。好吧，你可能是最受欢迎的、更受欢迎的观众类型之一。对他们来说。是的。而且，红色是一种……

社会导向或文化特有的颜色。因为在中国，当我们想到红色时，哦，有些人甚至会想到爱国主义。而且随着春节的临近，它是一种非常积极的颜色。但在其他一些文化中，红色可能被视为可能与血液或……

激怒某人有关。或者浪漫，这取决于你在哪里，对吧？是的，但它现在也是剧院座位的安全选择。这样你走在去座位的路上就不会撞到头。这也可以激励观众，对吧？这让我们结束了今天的圆桌会议。非常感谢史蒂夫·哈瑟利和于顺加入讨论。我是何杨。我们下次再见。