Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,我是肖文杰我是叶小雅我是葛老师葛老师你今天怎么这么小心声音有点旺,我最近有点感冒但是 200 期的节目我必须要来一下那我们商业就是这样终于迎来
对对对就是这个叫做什么这个叫做啥也没有想到但是它毕竟一定会来到月老师前一阵的时候在记课上面发了一条状态说这个节目做着做着已经做到了原来说的是第四年其实已经是第五年了是我自己算错年数对不起你要想我们 170 的时候比现在小几岁你为什么要做这种算术题人家大了就很喜欢回忆这种事情 170 的时候应该是 201
大概我们当时好像是 202 好吗 202 开头好吗对应该是杂志 15 年 23 年 23 年两年前看你只能记住杂志 15 年记不住我们的第五年但我现在其实还是对于我们节目第一期录制的时候还是印象很深的就感觉还是很近所以说袁老师那天说五年的时候我就是也有种恍惚的感觉真的很恍惚
感慨的部分就到这边我们进入 200 期的特别节目 200 期录什么呢之前其实将近一个月的时间我们都有在每期节目的开头跟大家预告我们会以一个答听友问为核心环节的一个特别的节目主要而言今天的节目会分为三个部分第一个部分和第二个部分理论上都是回答听友的提问
但是这个提问当中分两种,一种是很多听友提了一些关于商业的话题,第二种是关于节目本身的一些好奇而在这个商业的话题当中也有一类的问题比较集中,就是很多的听友想了解一些我们曾经讲过的公司,那几年过去了,这些公司有什么样的变化
那我们想这个话题其实蛮有意思的就索性从我们之前的节目里面筛选出了五家公司来简单的回顾一下看看过去的节目经不经得起时间的考验有没有被打脸好像是前一百期里面选的是吧对因为这个比较老一点看这个回顾会比较好一点那第二个部分呢就是回答真正的听友的问题有的是大家语音给我们提问的有的是文字提问的那文字提问的部分呢我们就代为复述一下
然后最后一个部分呢就是听友和我们团队成员给整个节目的留言嗯那这期有彩蛋吗我觉得一百期的彩蛋大受欢迎嗯
你要说有没有彩蛋呢我觉得第三部分本身就算是彩蛋一种我们早就已经预先预告的彩蛋但是还是内容令我们大为惊讶我就是跟大家打过招呼然后我再会以彩蛋的形式出现在第三部分节目里面对吗不你第二部分也可以回答一些大家对于本节目的问题好吗好那我们就进入第一个部分对对对感谢大家我先感谢一下感谢大家对两百期一直对我们持续的关注和喜欢感谢两位主播
认真的付出你怎么感觉这个你搞的现在节目已经结束了因为葛老师要去开会了对我现在要去开会了但是一会就回来一会就回来好那我们就首先进入第一个部分就是一些老公司的回顾这个会比较像我们常规的节目我们挑选了五家公司是我们之前讲过的然后来看一看他们现在怎么样
那第一家公司呢就是小米小米你聊聊车吧你也不要聊别的了因为我们是在 2021 年的 3 月 31 日就是雷军宣布小米要造车后的第三天我们就发了一期节目可以说给期待小米造车的一些听友们泼了一点点冷水吧现在是不是雷军给你泼冷水
那它造的好肯定对我们来说是件好事啊那三年后呢其实小米的第一款车就是苏七它在 2024 年的 3 月份开始预售嘛然后等于是卖了差不多一年的时间那这一年的销量可以说绝对是开门红了到现在的话它基本上每个月能够维持在 2 万辆以上的这个销量作为一辆纯电动的轿车的话已经是稳居现在每个月的销量榜的前五位了而且排在它前面的车型的话其实平均的售价都比它低不少
所以说这个成绩确实是非常的厉害而且它属于是供不应求的状态就是它的销量是由它的产量来决定的
而且我们从财务的表现上面看小米的财报它的汽车这个部分新车的销售毛利达到了 17%就它最近的季报里面显示数字是 17%这个数字已经是行业领先的水平了紧接着它在 2025 年第二款车就是一个 SUV 的车型叫 U7 也要上市了所以说确实它小米的造车现在是势头阵胜其实我们经常被听友问到当年我们对于小米造车这个判断是不是有点打脸
其实还好 因为薛老师比较谨慎在当时的节目里面其实没有给出什么明确的判断它只是基于一些事实然后只说就是小米当时造车并不是很容易有比较大的挑战那其中最大的挑战呢还是从零开始建立一个有竞争力的汽车供应链这件事情
对而且当时我觉得有一个背景就是其实当雷军宣布这件事情的时候整个市场包括舆论的反馈都是非常的期待觉得他一定能成嘛那我们就是想要提供一些逻辑增量的话那肯定是从一些反的方向来聊一聊
那现在看起来呢小米的汽车之所以能够一炮而红前面叶老师提到这个汽车供应链的问题我觉得也是最关键的因为雷军和小米它的本身的品牌或者个人的号召率还有这个公司的销售能力啊产品定义的能力等等这一些基本上本来就可以预想到是能够从他的手机业务复制到汽车业务的本来就是他们的一些强项
但是小米在消费电子领域整合产业链的这个强项能不能复制到汽车业这个当时我们是有一些存疑的那现在看来呢至少小米目前做的还是蛮不错的这个不错用一句话来解释呢就是它能够支撑苏七卖的那么便宜有体验过苏七这个产品的朋友应该可以发现就它虽然在外形和营销上一直比较强调就是性能啊运动啊跑车那种感觉对吗但其实它是一个空间很大的 C 级车
是能够覆盖家用需求的但如果它的尺寸只是一个 B 级的这个
中级轿车的话它的吸引力肯定会大大降低单看价格和尺寸的比较的话它其实不单单是在针对 Model 3 了你甚至可以说它在抢夺比亚迪汉等等车型的一些潜在用户其实要做到这一点的话你必须要在整个汽车供应链上面拿到尽可能合适的成本价而且要保证供应量这个事情对于一个在疫情期间起步的业务来说难度是很大的对 所以做到这一点的话其实是我觉得小米汽车现在能有这样一个成绩的一个很重要的基础
除了供应链外还有一个值得提的点就是小米的销售和服务能力我们看了一下新一线城市研究所同事给我们的数据截至 2024 年底小米的单店的平均销售量在国内是排第二的所谓单店平均销售量就是小米现在在全国我们截至 24 年的数据好像是有 120 多家的零售的网点是可以卖小米的汽车的
然后用这个数字呢就是再去除小米一年的整个的销量然后可以算出它每个单店平均的年销售量它这个数字是仅次以特斯拉的这个是
只看汽车的部分吗当然仅看汽车的部分我们说的是销量不是说销售额我们看到数字的话就是单店的话平均一年是可以上 1000 的这个数字其实很厉害放在过去的 4S 店已经很不错了特斯拉非常高的话其实很能理解就是它很多的销售其实在线上来完成的你算到单店上面它就会特别的高小米有可能也有这方面的优势另外它品牌的势能比较强很多消费者就是这个速期出了之后就是冲着来的但它的转化率也一定会比较高
那另外一方面呢我觉得比较意外的就是小米的这个售后满意度是比较高的这个其实一开始没有想到嗯
我仔细看了一下这个调研里面的维度就说包括像 APP 的使用体验各种预约的流程包括远程解决问题的能力都很高对这些可能就是所谓小米的强项那我们看看接下来小米会怎么样吧就接下来因为那个 U7 的 SUV 来了从现在的图包括一些信息来分析的话只要它价格合适这个车的走红应该是个大概的时间如果说
不太现实的话它可能也会把价格弄到合适的水平是为什么这么说呢因为 SUV 和轿车的用户还是有一些场景和需求的变化的有很多非常青睐小米的潜在的买家他在原来有可能是因为轿车有点劝退现在有个 SUV 的话他买的可能性是非常大的
不过就是纯电的 SUV 这个领域要比纯电的轿车的领域竞争激烈程度要高非常的多尤其是在过去一年就是有很多的强敌出现就这些本土的品牌的很有竞争力的车型出现而且 2025 年还有一个大招就是 Model Y 的换新版马上就要出了
小米面临的竞品的抢单的压力还会更大因为现在的话它的交车的周期因为供不应求一般都到 20 多周 30 多周了之前它的号召率比较强很多消费者愿意等但是在有很多的有竞争力的竞品的情况下有可能有更多消费者会流失就是一些可能比较时间长的它有可能就等不及了所以说小米二期工厂产能爬坡能不能像它的一期一样顺利呢这个其实是比苏七的时候要更关键的一个问题是的
好那我们接下来进入第二个品牌就是 Mana 也是个经常被 Q 到要我们来讲讲的这个公司因为我们是第六期就聊了 Mana 那个节目就是过于生色而且当时还差了一些我在没有想到我们要去做播客的时候就是跟创始人有一个采访那个采访录音质量极差对就是作为一个就在餐厅里面录的东西也特别的质量差对真的非常对不起大家让大家听这个东西
那回到那些节目当时我们其实是提出了一个国内咖啡行业当时的所谓不可能三角也就是好喝便宜连锁这三件事情其实当时是很难同时做到的但是 Maina 基本上做到了所以我们讨论是这个点
但是时过境迁现在再来推销这个三角会发现它已经变成了所有或者说几乎所有限制的饮品品牌都要做到的事情就是不单是咖啡了还包括茶饮对不单是像瑞幸或者麦娜像蜜雪冰城和霸王茶几能够火起来其实也是这个逻辑就是它同时做到好喝便宜和连锁
那如果说我们今天再来聊 mine 呢其实讨论就是两个问题了首先就是哪些市场因素变化让这个不可能三角的每个角都变得可能了其次就是说在如此激烈的竞争之下 mine 呢还有哪些潜在优势先说第一个问题就是好喝便宜连锁里面其中相对最容易攻克就是连锁
因为 MANA 这种重资产的直营模式实际上已经不算是行业主流了就是连星巴克中国都快坚持不住了是吧那供应链和加盟模式这个组合已经被反复证明其实是最快的方案就必须要做加盟那你想要赶上加盟模式 MANA 目前每年 500 到 600 家这个直营店拖电速度显然还是
不够的哇挺夸张的每年五六百家就还算是速度慢的是的而且其实年初的时候好像看到过新闻说麦德可能要考虑开放加盟但是官方否认了是吧但他显然在考虑放风了那至于说好喝呢那新的解决方案显然就是工业化的原料配方这个我们在瑞幸复兴的那期节目里面也有过讨论
那早年曼娜的菜单我们一直说它是很精简的是以一些经典款的意式咖啡为绝对核心的但现在它的新品呢显然已经开始向各类糖浆啊厚乳类的产品组合去妥协了变成一个我所谓的风味斗兽场哈哈哈哈
这个形容非常好对 说实话就是说放弃教育消费者去辨识那种好咖啡的精细风味而是改用这种特调的模式或者说工业的产品来加强风味是整个咖啡行业都在走的一个下坡路这个事情不是 manna 一家我觉得这算是一种行业的无奈而在便宜方面对于一些体量更大的同行来说 9 块 9 的价格战显然已经可以打一整年而且说也不会对自己造成太大经营压力
但对于 Manna 来说呢它因为它的起点已经压在了成本线附近其实就已经很难再向下了如果我们现在看 Manna 的菜单的话反而能发现因为增加了大量的风味产品它的价格带是有点往上提升的那这些年呢他们相对更重视可能是在人力成本上的压缩那日常的高压状态呢就最后在 2024 年的年中爆发出了一些员工和消费者之间的冲突嗯
其实在茶饮行业的话很多品牌主要在压低成本这些路上的方法是用自研的机器来代替部分手工的操作对包括像这个蜜雪冰城是比较著名的然后霸王茶记得走这条路对我那天去洗茶也看到后面有个机器在拼命的舀奶茶
Maina 目前还是不放弃所谓的半自动机器和人工操作结合这个事情就有点吃力不讨好现在还在拉花对这个事情对于人的压力其实一直是非常大的那我觉得反过来可以观察一个点就是说国产的咖啡机品牌是不是能在效率或者品质上面给出更好的一个折衷方案以及有没有品牌自己下场做这件事情
就是用更加经济的有性价比的半自动咖啡机是的我觉得 Miner 如果说未来要有救星的话可能就是靠这个了但这个是
旧星是不是他自己创造出来的现在看起来也不太好说那把不可能三角变成必备三角以后呢 Mana 原本之于其他品牌的独特性和优势显然已经被大大的削弱了你让他匹配就是最风光时候那个很高的估值其实也已经很难了这个就是他目前的现状不过我还是要说这个其实是一个基于外部竞争视角下的
观点那如果说 Mana 这个品牌自己能够果断的跳出这个竞争的状态它重新回到一个区域品牌的定位以及它这种低价高品质传统意识咖啡这个核心那在目前大家都已经疲于竞争的状态下呢它其实未必会活得很差那说到底其实还是一个如何不要忘了做自己的问题那我们讲的第三家公司是
2021 年我们做了一期贝壳的节目当时其实是为了纪念因病去世的贝壳公司的创始人左辉他那期节目里面我们讲述了左辉如何做行业里面困难和正确的事情就一步步把练家做到了行业第一同时又在练家的基础上孵化出了贝壳平台然后使得中介或者房产中介这一个职业在他的可能的范围里面尽量变得体面了一些
那一句话说呢就是我们讲了贝壳这家公司是如何在房产交易这个行业里面做的比别人都更加好的那些节目的逻辑和事实呢放到现在来看也没有什么问题贝壳依然是行业里面没有争议的龙头你去买卖房子肯定还是会考虑一下贝壳但是问题是这个行业本身在过去几年是一直在下滑的
我们看到券商的言报里边不约而同会说到一个说法就是说贝壳有很强的行业的阿尔法的能力就是这个所谓的阿尔法就是指相比于市场的同行吧他的赚钱能力更强能赚更多的钱也更健康一些但是整个行业的贝他是负的对你行业是在往下的你有了一些阿尔法但是你要维持实际上的这个赚钱还是非常的困难的
就我们看到 21 年和 22 年贝壳就出现了大幅的亏损但 23 年是扭亏为盈了然后 24 年的营收和利润又相比 23 年有所减少其实这条曲线跟过去几年中国房地产市场的走势也差不太多对我们可以看到有很多这个报道说就会把房地产的政策和市场的变化和贝壳的这个盈利的这个情况放在一起比较这个有强相关性是
他在这个过程当中贝壳其实一直在求生或者是求稳的我们可以看到几个非常明显的动作第一个就是在二级市场他持续的在回顾股票确保股价的稳定和投资者信心这个是他做的还蛮多的一件事情确实他之前的股价跌得比较厉害第二就是他在主业的房地产交易的部分他把很大一块重心放到了新房的交易上面所谓的新房交易就是帮房地产的开发商卖新房
因为二手房的交易就是所谓的存量市场的整个大盘是低迷的在这种情况下面你作为一个中介的机构你想要去促进交易提升交易量其实你能做的事情不多你只能去抢别人蛋糕而已但是新房不一样新房的开发商是有强烈的所谓去化的需求的就是帮他把房子卖出去对要去库存这个时候中介的销售能力就越来越受到这些开发商的仰仗
可以说新房市场是一个它越是买方市场的时候贝壳的价值就越大的一个市场那第三个求稳或者求生的方式呢就是贝壳很明显的想要稳住经纪人的队伍所以推出了很多能够保证经纪人收入的一些方式比如说我看到一个这几年比较明确的一个方向就是所谓的快拥盘就是快速给经纪人拥金的楼盘
所以就是先把佣金取出来一点让这个经纪人先看到一点钱所以他就能把交易的速度提升出来应该是这样的就是贝壳会要求这些开发商的这些楼盘提前把佣金先付给贝壳这边然后经纪人只要促成交易然后贝壳第一时间就可以把钱打过去其实就是账期的缩短对就是账期的这个缩短
那他能有这个溢价能力让开发商先把钱给我的话还是因为他们前面讲到的就是现在开发商仰仗这个销售的这些这个去化的能力嘛那对于经纪人和公司来说呢就是我的收入可以提前的保障这是对他们来说非常重要的一点当然做了这么多事情可以看到 2024 年贝壳的房产交易业务同比还是有大幅的下滑那这个公司还能继续保持盈利呢主要是靠一些
其他的业务比如说装修业务这个在我们四年前的节目里面其实也提及到了这个算是贝壳的重要的想象空间之一这两年它确实在这方面发力非常的明显然后在 24 年的时候它的装修的业务的同比增长是非常高的但目前这块业务还是在整个大盘里面是占一个小块的那你要指望它完全的撑起整个贝壳其实不太可能同时我们也知道装修的业务其实还是和房地产交易本身是息息相关的
只有当这个大船的这个贝塔是向上的时候这个贝克的α才能发挥真正的力量那接下来呢我们就来聊聊第四家我们曾经讲过的公司就是 Lululemon 这
最近是不是有点提过多我觉得我们潜意识里面对这个 Lululemon 肯定是有点偏爱的因为他对公司确实有点绕不过去的感觉是因为如果加上上个礼拜我们去聊十足鸟的时候聊到那一点的话其实我们已经聊过三次 Lululemon 太多了太多了我们说一说就是我们真的聊不出来什么很新的东西了
再回看一下我们 2021 年就是第一次聊的时候那些结尾当时我们对于 Lululemon 未来的增长点其实有点不分歧的吧比如说我的观点是觉得说 Lululemon 应该做像商务男装啊细分的运动品类以及社群的增值服务之类的
你当时是认为说男装和细分品类这方面因为 Lululemon 此前缺乏经验就都不一定能那么快突破起来没想到 Lululemon 给出的新增长点是包括鞋类的就比我们想的更多而且我们两个讲的这个方向比如说像男装或者细分的品类在别的品牌上面还是有所印证的是就不是在 Lulu 这里印证的
其实 2021 财年露露自己是提了三大业务乘二的一个发展目标包括男性业务的收入乘二数字化业务的收入乘二以及国际业务收入这个不是乘二是乘四翻番再翻番对但是呢因为这个业务目标的跨度是到 2026 财年也等于说五
5 年里面完成这种乘 2 的目标其实没有那么难那如果说去看公司 2023 年财年的这个财报就可以发现说当时男性业务和电商业务的收入相比 2021 年就已经涨了接近 50%所以这真的不是什么很难实现的目标但是值得注意的是同期女性业务的收入增长率也有 50%
所以大家都在找白富士不是说你这个男性真的就是在这个占比当中贡献更多了对而且也并不是因为你这个东西起步晚期数小就呈现出了更好的比如增长率之类的这个事情其实是不那么符合预期的对而且还考虑到男装的消费者有一定比例可能还是女性
所以这个事情就不太达到我们对于这个话题的预期你讲这个点确实我身边也会有一些个体的案例是这样的是的那至于说我们前面讨论可能像细分品类的拓展或者社群增值服呢社群增值服这个显然是没有在做啊他们一直在卖真正的硬件的产品运动品类拓展上面其实打的也都是一些保守派比如说做一些网球啊高尔夫和冰球这些都是传统的大品类或者说他们北美市场一些优势的品类了
所以怎么说呢就是 Lululemon 这两年可能因为它的业绩完成的还可以所以反而在创新上面我觉得是偏保守的
我觉得确实你要说当年那种就是明显优于或者异于其他品牌这种产品上的这个特点已经越来越削弱了反过来其他品牌倒是这两年在 Lululemon 的这个腹地就是瑜伽的市场公式还是很明显的就看到很多小众的品牌在做这件事情除了小众品牌以外呢其实最近最大的新闻还是耐克的认真介入嘛耐克这次合作对象是金卡戴山那个品牌 Skims
这个也是继匡威和乔丹之后耐克时隔很多年再次这么认真的对待一个外部品牌的合作了而且官宣当天的耐克的股价就上升了 3%同期的 Lululemon 是跌了 3%挺有意思啊当然 Nike Skims 这个新品牌的出现核心的目标还是挽救耐克自己的这个业绩下滑是给他自己找一些新的增长点不是说我就是要对着 Lululemon 来打啊
是因为如果大家把这个瑜伽市场看作一个团课教室的话这个团课教室已经塞的不能再满了再挤不进去人了多开几门课对但是卡戴山呢他有名人效应所以说在短期之内呢预期还是能够抢到一点所谓的市场份额更重要的是这个新的品牌大家对他预期是他会给出更强的风格以及更高的定价这个是能够打破耐克此前在这个领域可以说四平八稳的一个布局
那打破这个问题呢才能让外界对于整个耐克有新的想象空间那未来几年 Lululemon 会如何应对这个局面就需要我们持续的观察了那我们进入最后一家回顾的公司就是中免 2022 年的 5 月我们远程录制了一期名叫免税店的秘密的节目对一期我不在的节目是葛老师代班的
当时我们着重分析了中免集团可以说是有半垄断性质的国有免税公司为什么在全球疫情的背景下面这个业绩是逆势上扬的
那最大的原因呢其实很简单就是海南的离岛免税业务的火热不知道大家还记不记得 2021 年海南的旅游和免税消费到底有多热它其实当时是承接了一大批所谓出境游的需求我觉得几乎是承接了所有国内的这个出境游的这个需求了但是成也消和半也消和 2024 年中免的业绩大幅的下滑其实也是因为海南的免税业务的大减
2021 年中缅在海南岛的这个收入是达到顶峰的 490 亿元真的非常夸张啊到了 2024 年呢整个海南的这个离岛免税购物的金额才 309 亿元然后中缅的当中又不是占所有的所以说他自己这个跌幅是很大的嗯
疫情之前其实中缅主要还是靠机场免税店作为主要收入来源的那疫情其实是把这根支柱给熬断了海南又努力撑起了它的整个业绩甚至还比过去很长一段时间都更好那在海南出现下滑以后呢它的机场业务有没有恢复起来呢
这个恢复很难说虽然 2024 年的业绩快报上面是显示中缅在上海的两个机场就是日上的两个免税行在虹桥和浦东他们的收入是比 2023 年提高了 32%这个增幅还是蛮好的但是我们知道这几年其实你看同比是会有一些失真的还是要看跟 2019 年比对如果我们把这个 2023 年数据看一下
然后就是估算出一个因为它在快报里面没有实际的给出这个具体的数字你只能算一下对算完了之后然后把这个 24 年的数据和 2019 年比呢绝对值实际上是要高的但是这个当中有个问题就是要考虑到相比于 2019 年如今机场这个方面在免税店的这个销售的扣点的比例是大幅的减少的
这个问题我们在免税店秘密这期里面其实也详尽的分析了那你就相当于把这个部分再返还到整个就是免税店的实际销售额上面来说它其实是没有恢复到像 2019 年那么高的水平的是的这个数字具体我们就不说了还有一些辅助的数据我们其实也可以看到就是现在这个出入金的客流量其实还是没有达到 2019 年的水平我看到好像是说上海和北京的这个数据是 75%左右吧
相比较 2019 年的那个水平不过我们要说这个其实是 23 年 24 年的情况 25 年我们还是有理由期待这个机场的业务能够继续复苏的因为目前看起来出境游又红起来的而且说还有一些免签的政策所以入境也会有入境这个部分看一下有没有增长可能但是换个角度来说你出境游的热潮呢又会削弱海南的这个地位左手好了右手又不行了
这个其实也是海南这个离岛免税业务大幅下滑的一个重要的背景啊就是很多人就回去出境游了那就不会到海南这边来消费了当然中免在海南业务的下滑其实还有一些就市场竞争的一些压力不单单是这个出境游的问题啊
一个就是在海南开了很多除了中缅以外的一些离岛免税点这个是一个很大的竞争压力还有就是过去两年其实国家又给其他的一些公司发了一些免税的牌照所以中缅也不是一个完全一家独大的状态了当然最深层的原因还是整个市场的消费动力不足但这个问题就比较难以量化对
归根结底中缅二一年的这个巅峰是特殊的疫情红利加上牌照的垄断的优势而形成的当这种红利消失然后垄断又削弱的时候它本来的样子就显现出来了
那第一个部分呢我们就回顾了五个我们在前一百期节目里面聊到的公司他们目前的状况这里真的建议大家多去听一听我们以前节目不是因为我们以前节目的质量做得有多好啊只不过是因为大家现在关心的很多公司我们其实以前都蛮系统的聊过那可能能解答一些大家对于这些品牌基础的问题嗯
当然这些公司你看这几年发生了很多或大或小的变化也能看得出他们确实是比较有价值来呃持续的关注那以后有机会的话有可能我们还会再聊那第二个部分呢我们就进入到这个长长的 q and a 的环节先来回答一些听友对于我们的问题先感谢一下听友对我们的这个问卷的这个热情的反馈好吧对不起
感谢大家的热情的反馈我们真的是花了好多时间整理我跟约老师有一次录完节目之后专门坐下来好好的把它整理了一下然后看看哪些问题我们能够回答对我们就是挂一漏万的选了一些问题然后我们分成了两个大类第一类的话还是跟商业本身比较相关的还有一类是跟团队比较相关的
那我们就先回答一些商业类的问题然后的话顺序是这样的先有两位朋友们是语音给到我们问题的我们就先来这样子来回答好的那我们先来听第一个问题
哈喽哈喽 商业就是这样的各位老师们 大家好 我来自于哈尔滨今天想分享一个我关于城市就是这样第七期有关于街区商业的问题我在听完了这期节目之后思考了一下我们当地的街区商业在哈尔滨中央大街存在着一种类似于街区欠套于街区的现象
比如以萧克廷院为代表的次级街巷空间被分布在了主体商业街的两侧形成了这种类似于嵌套的结构这些百年欧式建筑为合成的院落通过室内室外空间的相互融合使其内部的商业布局密度很高但是这种历史建筑内的商业植入对于游客的游览并没有产生任何的割裂同时很多品牌选择将品牌文化与这些历史建筑相互融合
比如说可口可乐在我上面提到的萧克廷院内开设了主题文化馆那么请问各位老师品牌的主题文化馆这种商业形式与其他商业形式有何不同呢为何可口可乐这种品牌会选择把品牌融入进这些老建筑里最后请问各位老师们是如何看待这种街区嵌套的商业载体以及古建筑背后文化所融合的独特商业形式
这个问题我觉得本身比较难以回答的点就在于老建筑它本身就是一个明确的可以落品牌活动的位置就是它看中的就是这个东西至于说它这个东西有没有长期的价值呢
我觉得长期价值就是这个老建筑只要一直存在它就一直会有品牌来做然后今天是可口可乐有可能明天是百事可乐对吧我觉得还有一个隐藏的因素有可能是因为这些老建筑它一般来说都处于一些比较好的市口就它本来有可能就是一个非常好的展示的一个位置对其实有一个朋友在就是文字的提问里面问到类似的问题我们到最后会再解答一下好
好 接下来我们进入第二个问题约老师好 薛老师好我是 Suki 我有一个一直很好奇的问题就是地铁的运营状况或者说盈利情况起因是在于我所在的城市地铁中其实是有许多广告的包括但不限于在包站前说某某品牌提醒您下一站是哪里
或者在报站后说此站可到达某某门店注入此类但是这样的模式在全国范围内似乎并不是很多件的那么我很好奇为什么这样一个可以让地铁增加营收的项目没有在全国范围内被推广开来呢
另外还有听说香港的地铁是盈利的这在全国范围内都是罕见的但是有人把这归因于是香港地铁不设置安检的岗位他们不需要支付安检人员的工资那么我想知道安检的人员工资这部分成本在整个地铁的运营成本中真的占比有这么大吗谢谢
这个问题其实蛮复杂的首先可以拆成两个大问题每个大问题里面又可以再拆我只能回答几个部分首先就是说城市地铁的广告收入情况大致是什么样的回答这个问题我就看了好几家公司的债券的年报大致的结论是目前的话在地铁的仅仅看广告收入这方面呢
北京应该是一个偏断层式的一个水平它大概每年的广告收入是在 10 亿元人民币左右那上海没找到数据我估计大概是类似的水平广州和成都地铁呢大概是 3 到 4 亿元每年然后像南京无锡的话其实就会比较少一点可能是一个几千万的一个水平我觉得听你的这个描述呢你大概要不然是在南京要不然是在广州我觉得我可能已经覆盖到你想问的这个城市啊
在第二个问题上就是说所谓的安检成本这件事情上安检成本这个其实是也可以查的像北京其实公布了他 2023 年三大地铁运营公司的这个运营成本结构那北京可以算出来他的三大地铁运营公司合计在 2023 年之初的安检成本是 17.13 亿元
当然这个成本怎么看呢我觉得还是不是很好看就是放在整个的大的运营成本里面它可能也不算特别明确就因为维护的大头的话肯定还是维修保养那个费用那个是要多很多的
那最后就是所谓的香港地铁盈利这件事情其实我们在之前的节目里面肯定也说过就是香港地铁的盈利很大一部分因为它做房地产是不过我们还是可以看一下因为香港地铁这个年报也很清楚它的盈利结构我们只看它的利润来源的话其实核心还是所谓的客运业务就是它卖车票这部分因为香港的这个地铁票确实是比较贵所以它这部分其实收入的盈利结构是比较好的就是能赚很多利润那其次呢是所谓的
车站商务车站商务里面包括两块一个就是你前面说的这个所谓广告的部分还有一个就是其实是车站的就是租赁给一些商户产生的这个租赁收入这是所谓车站商务的部分那最后一个部分呢就是所谓的香港物业租赁和发展就是他开发的楼盘或者说他管理的一些楼盘这个部分带来的收入所以说如果看香港地铁的盈利结构的话其实卖票还是核心这他的成本支出项里面确实没有安检但是这个说
不太影响说它整个的盈利结构这个问题好那回答完这两个问题之后呢接下来是一些听友的这个文字的提问我们就先把他们的问题说一下然后再来简单的回答一下第一个问题呢就是要约老师来了因为他讲的是棉花的问题问题是说中国的有机服饰有机棉为什么没有成气候没有成氛围呢
真是一个好问题首先要讲一下什么叫做有机棉对就是甚至可以直接给一个结论就是因为它不成气候不成氛围的原因就是因为它市场太小这个我们一层层来播就是首先什么是有机棉有机棉其实简单说就几个基本要求首先是不使用转基因的种子其次就是在停止使用化学肥料和农药三年以上的田地上种植就是
就是你这个地要挺三年的肥然后第三就是种植过程中呢不能使用杀虫剂和化肥第四呢就是你有机这个东西通常还需要一些独立认证机关给出一个认定你才能被叫做有机
那这个是有机棉的一个核心的要求那很显然这个东西就是一个成本很高的东西那大概测算一下就是一公斤的有机棉它的生产的成本是比普通的棉花是要高两到三倍的就这个东西成本已经非常的高了那目前
有机棉是占到全球棉花种产量的 0.95%1%都不到然后它在 2023 年的总市场规模大概是 13.2 亿美元也不是很高那目前全球最大的有机棉消费国是美国然后如果说生产国角度来说其实第一大的生产国是印度印度可能占到全球 50%的有机棉生产然后中国是占到 12%是排名第二的
有机这个问题就是有一个很强的大的问题就在于它的生产和消费的区分国首先区分的很开其实它的生产国很多是欠发的国家因为在欠发的国家你才能找到比较好的这种原始条件来送这个东西那再讲到消费的这个部分还可以看一下就是全球现在前三大的消费品牌就是消费有机面最多的品牌分别是
CNA 和 Inditex 都是一些我们中国人可能不是很喜欢的品牌
也不能这么讲对但是你从于老师刚才讲的这些背景情况和条件就能够得出一个大致的推论就是为什么它在中国没有成气候没有成氛围就这个市场本身很小这个市场主要也不在中国然后消费的品牌也不是我们消费最多的那些品牌对所以它没有成气候对大概我们如果这样拆解这个问题大致是这么一个逻辑来回答它
那下面一个问题是这样的很多人说商业理论是一个滞后性只负责总结的领域往往对于未来的发展尤其是创新发展借鉴的意义不大对于这个想法主播是怎么看的我觉得你说的是对的怎么办对我觉得你说的没有什么问题因为理论基本上都对未来的发展借鉴意义没有那么大他的解释力确实不管是什么领域的理论其实解释力都是有限的嗯
其实我们可以举一个例子就是有一个经典的商业理论叫做破坏式创新我们好像也经常用这个是克里斯腾森他提出来的他自己在商学院里面是跟同事一起总结过说有 77 个公司都符合他所谓破坏式创新这个理论但是如果你去看他对于这个理论提炼出来的四个关键要素和 77 个案例去对一下的话会发现其中很多公司其实是
没有办法完全对上的所以他其实这个总结能力本身也不是太强还有一个问题就是说直接上我们会觉得说所谓的商业理论主要是诞生于商学院就像克里斯腾森这个是一个很典型的案例但是你如果去看现在商学院的一个核心的教学方法其实是案例研究那案例本身是可以快速的去更迭的但就是说
对于具体商业理论的应用他们反而没有那么重视了这个其实是一个商学院里面已经在发生的现实还有就是所谓的商业创新其实很多是诞生于尤其现在的商业创新已经开始诞生于一些灰色空间或者说他重新去创造一些规则
举个例子比如说早期的共享经济它其实很多是诞生在所谓政策的缝隙里面的然后包括说现在的数字货币体系它是完全建立在一个新的一个规则上面大家认可这个规则才会生成这么一个体系这个都是所谓很难被
过去的商业理论去涵盖的我觉得这个当中有可能这个听友想要真正问的问题就是既然他没有什么这个预测能力那这些理论有什么用有用吗你觉得有用吗我觉得大多数的理论其实他还是给了你一个工具能够帮助你认识或者说是有一个框架去了解或者是真正知道一件事情或者真正知道一件事物这个了解的过程首先我觉得本身还是挺有趣的你作为一种兴趣或者是作为一种爱好人本身是有这样的一个冲动的
先于爱好商业理论真想不到了解一些事情我觉得好奇心这是一个部分第二个的话就是所谓的知情合一你确实需要通过不同的角度来了解一件事物然后你有可能形成了自己的一个方法论之后再去做这件事情我觉得它不能完全的指导但它是一个前提和基础好接下来一个问题很简单很简略的这个问题是说想问一下近代租界与城市商业空间的关系
这个问题是这样子我觉得就是就这个问题我可以讨论一下就是假如说一个问题本身问的过于宽泛它会导致什么问题袁老师这个你这属于是焦作人对吧我们首先要收下这个问题对不起对但是这个问题确实是很典型就是我们把
把这个问题本身稍微拆解一下首先近代租界它是什么概念对就是我后来意识到这个近代租界在中国其实不只是什么专指上海这个事情因为近代中国先后有过 27 个租界然后按照目前的行政区块来说可以涉及 10 个城市其中包括大家可能不太
在意的像镇江九江杭州苏州重庆都有过租界那去讨论近代租界的时候其实这是你到底指的是哪个地方其实会有很大的差别那像最复杂的天津其实有过九国的租界那每个租界里面的情况可能也都不一样那即使仅仅讨论说发达的租界城市呢也要涉及到天津汉口
上海厦门这四个城市我至少连上海的部分我都讲清楚那你想让我把整个问题都涵盖出来呢我觉得可能需要一套书而不是一本书啊
稍微讲讲上海吧要不然你这个我还会相对熟悉一点这个也是很大的问题就是你怎么去界定商业空间那比如说我们可能第一个反应是所谓外滩沿线其实是所谓金融机构的一个商业活动那领售消费呢像南京路 霞飞路这个也是很典型的案例那如果说把贸运 航运也算进去呢那洋行和码头空间算不算商业空间呢
那工业制造空间算不算商业空间比如苏州和延安杨树浦那块算不算呢那又很长的范围了那文化消费算不算呢这所谓的商业如何去定义因为我们讲的就是商业节目那我们商业其实本身定义就已经很宽泛了我们可以讲各种各样的行业和公司
包括我觉得就是在上海这个案例里面有很多原本是居住属性的一些这个建筑或者是空间现在被用来商业用途的也是另一种情况对就是这个问题还有可能他想问的是就是现在我们在商业活动里面对于租界时期的一些空间的挪用和附用这个又是很复杂的问题比如说产权和使用权当年是如何做重新划分的那现在这些功能属性和空间结构是怎么改变的然后一些具体的空间火化案例之类的
可以很简单的来说就这个部分肯定是就像我们前面说哈尔滨那个案例一样他肯定是要用老的城市结构或者说空间基底包括说一些具体的建筑作为一个基底的但是在这个基底之上怎么去重新构建这个过程本身也是很复杂的嗯
简单来说就是这个问题一门课一个专业差不多一个专业你读个博士差不多吧所以说这里再说一下简单的说一下我们为什么
不太接受许愿这件事情虽然是焦作人但是我还是很想说一下就是大家在提问的时候可能其实并不知道自己想问的是什么这就是我们也没有办法解答的一个主要原因得罪人 尤老师不过这点其实是我们做节目来一直的追求就是我们首先要搞清楚我们好奇的问题究竟是什么才来回答
回答这个问题对接下来其实是一些我们觉得有点共性的问题都是跟商业话题相关的但是他们还有个共性就是我们好像都做过节目对我们就这边 cue 一下对比如说有一些朋友问我们能不能讲一下哪吒二和 IMAX 的
内容那我们其实在第 95 期节目专门讲了 IMX 如何把自己变成一门生意那主要就是解决了这位听友的这个问题至于哪吒二就是最近的比较近的一期城市就是这样简单翻翻就能翻到了然后后面一个问题是对于考研考工初始复始当中的商业甚至产业链比较感兴趣然后呢希望商业就是这样深度剖析一下跟考研考工与学业相关的产业链以及与之相关的商业模式
这个其实我们没有很系统做过但是我们应该做过其中一家上市公司就是中工教育它是专门做考编的对专门做考工的相当于它是我们节目的第 135 期有兴趣可以去回听一下
接下来还有一个挺好的问题是这样的目前最想问传统行业的数字化转型相关商业信息包括人工智能如何助力到各个行业这可以让我目前在大学找到一些新的方向去学习也对后面的就业有很大的帮助这个话题呢其实我们也在一期节目里边有比较深的设计啊就是在第 161 期元宇宙虚火问号在工业界它是真火
这个当中我们其实是讲了西门子的所谓工业研语就的概念其中一部分其实是和数字孪生相关的但另外一部分就是讲的人工智能在一些传统的生产性上面的一个革新的作用我觉得这个部分你可以去参考一下这一期然后还有一个问题是关于企业破产重整的话题经济下行企业现金流断裂后如何妥善处理后事
这个是我们古早的第四期节目这个节目的标题叫做各种破产到底有什么区别当然我们可能对于深厚式这个部分涉及不多主要是在破产这个概念上面有一些辨析和区分吧但我觉得就是如果你对于破产有一个想要有个基础的认识的话可能先听一下这期节目也还可以那我们还有一个问题是讲到有
游乐园是怎么个盈利模式为啥迪士尼和环球最有名国内的游乐园像是方特欢乐博物明明也不错为啥就不如迪士尼赚钱以及打造 IP 的这个能说一说吗哪吒这种 IP 能和国内的商业游乐园项目结合吗
这样我在我们这个商业就是这样的节目里面搜索了乐园两个字发现有六期节目都说叫乐园当然有一个里面有个是开心乐园餐我们先 pass 掉是这样我们在第 35 期的节目里面专门讲了主题乐园是不是个好生意那我觉得可以解决大部分这位听友的这个问题此外呢我们在第 38 期专门讲了一下上海迪士尼的这个林纳贝尔是不是一夜爆红的问题
另外在第 107 期呢我们的主角是泡泡马特然后其中其实也提到了他要不要进入他这个 IP 来做主题乐园的这个问题那现在他其实泡泡马特这个主题乐园已经开了而且好像效果没有想象中那么差你这话说的就还不错还不错就看到很多人还是会去的
所以你对主题乐园和 IP 感兴趣的话可以去听这么几期节目还有个问题是我们全国社保括号包括医保括号结束运行体系是怎样的这个话题很多人也做过但只都不是很清楚有可能的话希望听两位主播讲讲我们暂时没有讲这个话题的
机会或者会没有这个准备所以说我们还是先推荐两期别人做过的节目主要是来自于我们的隔壁友台知心小酒馆他们在第 70 期做了一期节目叫来得及从现在开始了解五险一经还有第 96 期给忙碌者的医保时操课你 80%的困惑我们都解答了欢迎大家先去听这两期节目了解一下这个庞大的体系我觉得这两期讲的还是非常清楚的
最后一个问题其实也是我们想要推荐别人的节目来解答你这个问题有一个朋友问了就是虚拟的产品如何定价
也是个很大的问题啊就是很难完整的讲清楚那这里呢我推荐你去听一下机盒出品的游戏帝国的第二集其中的第七集和第八集名字是蒸汽王朝 Volv 他讲了就是这个 Steam 这个游戏平台的这个公司 Volv 他是怎么来做游戏的线上分发的那其中其实关于游戏当中的虚拟产品是怎么定价的取了非常生动的一个例子
应该对你这个问题很有帮助以上是听友们在商业领域给我们提出问题已经这么久了吗对我们现在录音已经走到了大概一个小时左右我们还有很多问题要回答主要还是对于我们团队的一些问题好我们这里先稍微休息一下在回顾完过去我们讲过的几家公司以及听友问的一些关于商业话题的一些问题之后我们现在进入
对我们来说相对轻松一点的话题但是也是我觉得听友这个最踊跃的一个部分就是关于我们团队的一些好奇其实有的话题有可能之前我们在一百七的时候也聊到过但是最近的这一百七也有很多新的听友加入所以也有很多新的听友来问这些话题我们可以重新再来聊一聊也不用大家一定要去听一百七这个非常长的节目了这部分我们可以轻松的快问快答一下那上来的第一个部分还是一些听友的语音提问接下来我们听第一个问题
我最好奇的是制作团队能否分享利用 AI 来辅助内容产出 AI 给你最超过预期和不及预期的方方面面我自己的一档小播客少囤书是用 AI 生成的封面图片也在探索用 AI 制作片头片尾的音乐希望未来节目听感可以做得更好得到更多的关注
肖老师你平时用 AI 吗用的还是非常多的而且这个问题其实不止一位听友来问我们可以很明确的跟大家讲一下现在其实 AI 肯定对我们的工作是有很大的帮助的
具体怎么帮助你吧一个最简单的部分我觉得这个大家应该都会用就是 show notes 我们还是会借用 AI 来做一下不要个时间轴啊我不会你不会吗我不会你还是手工的是吗我还是会借用的对我不太用 AI 做这个部分你还有什么用法吗还有的话就是现在在我觉得听友肯定很想知道我们的节目内容的制作上面会不会用 AI 来帮我们写或者帮我们来编说实话我们会非常认真的来探索 AI 能够在这个方面帮我们多少好官方的回答
比如说我们都会试着比如说 AI 能帮我们出个提纲吗或者能帮我们出一个节目的大纲吗能够帮我们写一下吗现在的感觉就是他在对一些基础的比如说某一段的比较明确的一个小的内容的时候他能给出一个可用的大纲但是一整个节目的逻辑包括他的这个讲述的方式他还达不到我们的要求我只是感觉你对 AI 很客气是吧我一直会请问请问是吧是
我自己使用 AI 的情况呢其实比较多的是需要快速看外文内容的时候你说翻译是吗对会很快的用翻译对这也算 AI 这肯定算 AI 好吗对这边无广的推荐一个这个应用叫做沉浸式翻译非常好用就是不能翻译太大的 PTF
我曾经让他试图翻译一个 900 多页 PDF 比较上内存是的除了英文以外有些因为我们现也可能也会看一些其他语言的内容这个用 AI 翻译是比较好的我反正自己使用一个是这个场景另外一个的话我其实有时候有一些我觉得比较有意思的点但它还不太能形成问题的时候有时候我会跟 AI 讨论把这个问题本身弄得更清楚一点
也就是说它是一个帮助你来思考的一个工具对其实是帮助我们把这个主题的本质核心给定下来的这么一个工具我觉得这个部分它是比较好用的就是帮助发散思维和收缩思维这个部分我是会用的接下来是第二个语音留言我是你们听众 Harvey
我提一个稍微有点尖锐的问题就是商业就是这样是一个一财复化的新媒体尝试那我们也看到有不少些节目其实主题跟杂志的一些相关报道是有很高关联度的我想初中还是希望新媒体的方式对一些传统媒体会有协同效应的存在
那么同时我们也看到在这个 IP 的时代其实无论是董宇辉的现象或者也看到其他一些企业孵化过以员工作为 IP 的视频媒体那最后其实都会存在一定单费的风险其实对个人和组织都是一种伤害
那大部分的播客其实还是以各个鲜活的主播个人的兴趣爱好或者是个人能力作为依托在成长和发展的那我的问题是那一才是怎么考虑能够持久的保持住包括于老师肖老师这样的个人 IP 的同时也能够让播客和杂志个人和组织产生更强的 synology 和粘性的
谢谢个人 IP 和企业播客如何平衡要么肖老师讲讲我们有个人 IP 吗你有啊你在编巧聊里面你不是个人 IP 吗那就是一个业余快乐 OK 首先很明确的就是商业就是这样肯定是一个企业的节目它属于是第一财经的
我理解这位听友的这个提问就是本质上还是非常感谢吧就大家对于我跟月老师两个人还是有很多的支持和喜爱才会有这样的一个问题嘛对吧很荣幸啊除此以外还有什么吗就是所谓如何平衡我们只能说暂时都没有所以不用考虑平衡的问题
对啊尤其是个人 IP 的部分还没有对就是还是都处于一个共同上升的一个状态吧你们两个不是播客小网红吗你们怎么那么情绪回来了网红网红我鉴定我觉得是网红至少是小网红嗯
那要么葛老师来回答一下就是这位听友提问是商业化的过程和最初设想有什么重大的变化我觉得区别不是很大吧应该是在你不能叫在我们的计划之中我觉得就是在这个行业正常的发展的轨迹之中只是说我们的速度还是比较慢
好的我认为是这样你们俩觉得呢我觉得还行吧在我的预期范围之内当然我觉得我们可能从去年今年以来好像也在有意识的筛选一些客户我感觉我们还有很大的潜力一个呢一个呢就是两位主播精力有限再一个呢就是说我们也比较在意这个节目的
品相和听众的感受对体验就是有一些公司呢有一些品牌我们就是觉得说收了钱好像没法正常讲话一定有这样的品牌的那如果没法正常讲话那这个钱挣的好像也挺难受这就是我前面讲的就是可能我们筛选客户的部分很清楚的原则
好 接下来是第四位听友的这个提问两位主播好我是从迪士尼林纳贝尔那一期开始关注的从此七七不落一直非常敬佩你们选题的广度和深度我非常好奇的是两位是如何构建自己的信息流的你们每天大概花多少时间阅读或者听播客呢
大概花多少时间刷抖音小红书呢以及你们通常从哪些媒介获取知识呢非常感谢回复这个要不约老师先来讲一下吧我没有信息流啊那你可以讲一下你从哪些媒介获取知识小红书我经常在小红书上收到一些莫名其妙的问题我觉得非常好然后我就会把它做成一个短节目
但我可以讲一个就是我现在在压缩我使用就是小红书的时间我用了这个 APP 的这个屏幕限额的那个功能小红书每天 35 分钟这么精确吗还有 5 分钟我也不知道我就那天滑滑滑到 35 分钟我就给它设置了 35 分钟现在它
比如说有一天它按了然后我就能够控制一下但是电脑上现在也可以用小红书呀你的那个 Chrome 上面也有这个 Chrome 上面也装了一个电脑上怎么用我很想电脑上用首先有网页版其次比较新的 Mac OS 版本可以直接在电脑上使用手机你甚至可以在电脑上使用手机的小红书那我没有用 Mac 所以说我这个地方我还没有装这个漏洞对简单来说就是我没有信息了小老师有手机的限额
对但我可以理解这位听众的问题还是想要知道我们平时看些哪些媒体获取哪些知识就是很杂我很难归纳说实话现在看的其实比较少我们日常的这个同事在微信群里面给我们推的信息已经足够了好接下来是一些文字提问文字提问都开始了非常简短第一条叫可以更新更多一点吗小老师不难对不起
对不起我也不能对不起我觉得我们真的羹挺多了吧两个两个很难的对对对有一位听友还问就是说能不能像生动早咖啡一样日羹这位听友你可能已经了解了生动早咖啡的团队规模是什么样子他们每期后面都会报所有人的这个名字啊人家有而且这只是一期节目啊就是你想想他们还会有轮的就是看完他们的大合影的话他们是个十几人的团队好吧也就是什么时候等我们成了十几人团队以后我们会考虑这个问题的
而且人家就是月更的还是一个短的节目饶过我们吧总之就是请大家暂时先放过我们两更我们已经很努力了好 接下来第二个问题想知道一下你们的广告报价表格薛老师赶快发给他好吗请把这个联系方式留言给我然后我把看历发给您谢谢这个是可以公开的第三个问题商业就是这样会考虑做内容更多篇幅更长的付费单集吗
我们会再思考这个问题意思就是我们还没得出答案就这样了大家也可以期待一下对有计划大家可以期待一下愿意付费的可以先扣 1 好吗先小小的试掉一下这里的评论区就要混乱起来了但是大家确实可以期待一下第四条要不你读一下为什么第四条叫我念呢因为他问的是我我自己读是不是很怪
第四条的问题是很喜欢团队两位老师的配合有板有眼的搞笑也很喜欢感叹好感叹好感叹好想问一下约老师职业履新后对于开展播客工作有影响吗怎么平衡主业和播客主播的工作呢你的主业现在是什么呀
好针对性的问题所以我稍微解释一下我是在 2023 到 2024 年的话是在多抓鱼有一个主业那个时候播客是我的副业但是呢就是如前所说我在 2024 年就停止了我这个在多抓鱼的主业所以现在播客是我的主业所以就不太需要说所谓平衡主业和播客主播之这个
这个工作了当然我还是要说一下就是上班让我学习到了很多东西就是上班并不是说以对于这个所谓的副业有很大的它不是个挤压而是一个促进是吧相互促进吧但是你要说挤压肯定是也有挤压挤压是我的睡眠时间啊所以说现在的状况会相对好一点基本上是偏全职在做这件事情的话
其实不管是创作的节奏也好然后选题的思路也好其实比需要平衡的时候肯定是要轻松一些但是这里不是建议大家一定要全职来做播客的创作如果是个人创作的话你什么时候想创作你就去创作你不想创作的时候你可以休息好吗我觉得这边可以先把后面一个问题提上来就是人家的问题要做工资我记得我有一次这个是我能回答的问题吗请葛老师回答我觉得我有一次就
上个月把孩子跟约姐说我觉得她现在是就是人生的一种比我们都高级的状态就是她工作但是不上班没有依附的组织对吧也没有领导没有老板多好所以就没有人给我交五钱一斤朋友有收入然后自己能够控制工作的节奏和内容真的我觉得是一种比我们都高级的一种人生状态但是工资比你们低来讲一讲工资工资的部分我只能说提供不低于行业叫什么那
不低于好业平均水平的薪酬体面的工资相对体面的工资吧这就涉及到下面一个问题有人问招人吗很难招我也很想招人在这边跟领导喊一下话我们还是很想招人我们真的很想招人如果大家对于写我们这样子的主字稿以及以不太专业的声音表达这件事情有兴趣的话
你可以来找我们好吗好的好那接下来一个问题是商业就是这样的后期制作先后有 KK 秋秋大哭老师和潘兴等好几位老师负责其实之前还有一些别的同学包括魏月琪包括董事哲等等
节目的后期制作是如何分工的呢分工就是你一起我一起大库老师每期都听大库老师现在是我们这个监听监制对监制后期的制作会由他来就是安排和监制非常感谢大库老师和我们每位监制老师具体的部分大家可以留意一下后面的彩蛋我们已经提前听过了所以这里先跟大家讲一下因为后面的问题就是希望除了两个主播也能介绍一下团队的其他人让他们的声音促进一下好的
你听到最后谢谢下面一个问题能否描述一下录播时周围的环境主播们的状态比如是否每次都在专业录播间是否每次主播们都精神抖擞哈哈哈哈
这个他们是发过一张录音间的照片的对吧我懂很早以前发过一张对我来讲吧我是第三者为什么你来讲呢因为就是在你这边录的因为你是第三者对首先今天我们在一个很特殊的地方来录这期节目所以大家可能会觉得这期的
环境音的效果好像略好那么一点点我们这一期是在我们低财经广播的一个专业的小小的录音间里面录但是呢我们是用我们自己的设备因为我们跟他们的设备之间有一点问题第一次合作没有那么沟通好这么细你都要讲对所以我们是在一个专业录音间里面用我们不那么专业的设备在录这 200 期的特别节目没有不专业设备是很好的不要管设备对
好然后此前的 199 期里面大部分的节目对有的是疫情期间我们是远程自己在家里面录然后大部分的节目都是在我一间非常非常简陋的办公室里面录我那个办公室四面都是白墙没有任何的消音设备然后外面经常听得到南京西路上的洒水车的声音和地面上会有那个地铁二号线的抖动
其实你的这个办公环境非常好就是窗外一直有鸟叫说明你的办公环境约老师有的时候就是录到一半这是什么鸟
对的二位主播就是在一种非常简陋的条件下完成了比较好的节目但我们还 have to say 就是现在葛老师这个办公室就是经过了一番风水的调整调整对我们本来只想说调整没什么你把风水也说了出来视觉上确实舒服了很多动线流畅了他们以后节目这个声音会听起来更好的至于精神抖擞我觉得这个就他们一般是在下午落
我觉得精神还可以每次都还可以比较勉强是否每次都精神抖擞我觉得还是会有就是没有精神抖擞的时候但是他们在录之前会有一个人为抖擞的这样一个流程就来来来制冷一下啊啊啊就这样
这个我可以见证谢谢好的下一个问题还有一个小疑问为什么现在无论是视频还是播客都喜欢拉听友群其背后是隐藏着一些与商业合作有关的指标吗来拉听友群的肖老师负责回答一下并没有商业指标就是因为大家问的太多了我们就拉了甚至就是有很多的这个品牌有的时候找我们合作说能不能在听友群里面发一下
这个东西我了解有很多的播客其实还是把它明码标价的我们目前没有这么做我们也极少在听友群里面发这一类的信息对我们发过的几次如果在听友群知道就是直接发福利包括之前滴滴跟我们合作的时候我们就在听友群发券发卡这是没有福利的品牌就是不要进听友群这是福利对那我们讲最后一个问题其实这个问题也非常简单叫投资经历想问我们个人的投资经历这个其实已经跟节目不是很相关了 0
没有吗 高老师你还是有的吧我有什么投资经历你还是要么老实交代一下到底买了什么股票之类的你还是买的吧理财不买吗基金买吗余额保买吗理财产品买吗当然 稳健理财啊现金理财啊我有过一个定投经历大概是在 15 年就是中国股市第一次起飞的时候开了一个户定投了两年每个月 1000 块钱那个肯定不是第一次起飞好吗
那之前还是有过错了 07 年那一次 07 年那一次对后面就半途而废了最后把那钱取出来了大概涨了 20%就等于一万多块钱放在里面涨了 20%还可以刚那段有点啰嗦剪掉简单来说就是葛老师开了一个户赚了 20%对好的没有什么钱其他油额宝不买吗
现在没有月老师说一下我自己的话有基金账户活跃吗我想问不活跃我主要买的就是放在那里我买的比较大的一个是有只有型的那个长钱基金还可以我们也是我也是有只有型的用户其他的可能有些你们都背着我在投资
从来没有聊起过没有人问就不会回答这个问题有志有心的长钱工资是多少这个能直接回答你吗有志有心的长钱是什么我值得入吗
这个值不值得这个就属于投资建议了我们在这边肯定不能对到这里就需要这个插入一些投资建议这个我自己的话就是这两年做的蛮多件事情就是不花精力在这件事情上面就是买了一些你买完了之后就不用管的事情就是被动的基金是吧对包括像有志有心因为它这个长前的话主要都是一些以一些宽积的这个基金为主对
对然后你就放在那边就不用管了那是不是跟我买银行的理财产品一样呢因为理财买有很多是债券为主的那你也放在那边也不用管就是这个意思就是这样的话可以使得你看一些相关信息的频率降到比如说每周看一次因为他每周他那个 APP 会提醒我要记账一次那我不看呢那所以总而言之就是我们三个人没有什么理财的经验可以分享我们也是比较被动的比较消极的那一类人基本上就是
我不理财财不理我们的那一类人好像没有什么问题了高老师要在最后给我们在未来的节目再鼓鼓劲吗希望还能看着二位或者偶尔的参与一下这个节目然后我们一起做更多的两百期 OK 那这个长长的二百期的听友的问答的部分就到这边了接下来就是一些听友对我们的留言我们已经听过好几遍了已经笑得快要哭出来了
也非常希望听友能够听到最后我们几位的讲述就到这边大家 2017 见 2017 见
哈喽,商业就是这样的听众朋友们,大家好,我是实习生李秋景,非常开心我的声音能够出现在第 200 期特别节目当中,我是从第 119 期,也就是先证达那一期正式加入商业就是这样团队的,其实我在此之前对咱们节目的了解并没有特别深,所以可能大部分听友都是我的前辈,来这之后呢,我越来越觉得我真是来对地方了。
商业就是这样真是个好节目说起来有点王婆卖瓜了但都说干银行恨银行而我却恰恰相反这应该就说明了我们节目本身还有老师们小伙伴们都非常不错吧不知道大家是否好奇我们实习生都干些什么呢虽然我从来没在评论区看见大家问过那我就假装大家好奇为大家解答一下吧我们实习生每周都会报选题和萧老师还有于老师一起开选题会决定自己报上去的选题能不能够做
其实这就是一个大型的许愿现场所以我听到肖老师和约老师说评论区不是许愿池的时候我还在心里暗爽因为我们作为实习生随时随地都可以许愿不过大家也不用那么羡慕其实大家的评论留言我们都非常关注前几天还有一位听友许愿成功了不是吗
悄悄地说时至今日如果我报的选题被选中了最后做成的节目我还是会开心和激动好一阵的我们实习生还会负责资料整理甚至撰稿如果大家有关注修 note 的话应该就看到过我们的名字
不过我怀疑最爱看修诺词评论期的就是老师们和我们实习生此外目前每期节目都是我来上传的所以我现在每周日和周三晚上风雨无阻不管我在哪都会背上我的电脑确保大家第二天早上能够听到节目其实我还参加过北京听友见面会偷偷地藏在各位听友中因为我是商业就是这样所有实习生当中唯一 base 北京的如果有下次北京听友见面会我肯定还会来的
我和大家一样期待有下次也一样期待我们节目越来越好 200 期撒花大家好我是吴映怡一个在商业就是这样宇宙里从普通听众渐渐混成编外成员的野生观察员能在 200 期的里程碑上留下声音印记就像在最喜欢的小说《飞夜》写主角一样令人兴奋作为从第一期就开始追赶的忠实听友有个秘密藏了两年
每次听到老师们说我们的节目离不开挺有支持其实都想举手反驳明明是我们离不开这档节目啊它承包了我地铁通勤的无尽等待拯救了无数个泄漏文卡课的深夜甚至让我看见比利点货架就想试一下分析评效每周四等待更新成了固定动作我特别喜欢老师们用商业就是这样结尾
一切的故事就像节目的初衷一样原来如此有点意思总能让人在关掉音频后对着空气突然回声一笑听说这次 270 有天有互动我立刻翻出小本本想知道老师们录节目前开课了会嘉宾吗那些甚来之笔的比喻是现有文案还是临场发挥
最后私心建议下次录节目时能不能保留一期卫生简版很想听一听老师们的原生路带大家好呀我是商业就是这样的一名小小实习生也是节目的忠实亲众从去年开始我就在这里实习了虽然参与的节目也没有很多但是真的很感谢这份实习因为它帮我养成了长期关注商业科技动态的好习惯
为了每周例会都能报选题我都一直在跟踪各种商业资讯报选题和搜集资料 梳理逻辑的过程也让纯文科出身的我慢慢建立起了商业 sense 和知识体系还有平时肖老师 袁老师给我们的各种选题 comment 还有操作指导
都经常让我觉得很一针见血 骑虎灌顶反正就是老师们真的很好很厉害的最后想说的一点就是在我几百个小时的小宇宙收听时长里双叶就是这样它一直是遥遥领先的就算以后不在实习生小组里我也会一直追跟的
哈喽大家好我是商业就是这样的实习生常俊斐我刚好是在第 98 期的时候参与了节目的制作没有想到这么快就过去了 100 期了那么我自己在商业领域最近的一个好奇的地方其实是小米发布了小米速气 Ultra 之后我们是不是也能做一期小历史来回顾一下
可能像 BBA 还有保时捷他们是如何通过打造一款高性能的跑车来展现自己的品牌实力的我觉得这也许是一个很有意思的话题而且我们最近的小历史节目好像也不是很多了虽然这很像是在开选题会但是我觉得也许也会有很多听友感兴趣另外的话我也想就是跟
各位听友来咨询一下我也有参与听友群的运营大家对于听友群还有什么新的想法或者创意吗欢迎大家一起来分享嗨朋友们大家好我是剪刀手之一猜猜我是谁上一次和大家以这样的方式打招呼还是节目第 100 期的时候
时间过得真快这些日子里也许我们擦肩而过也许我们依然相隔千里我们相互不认识但是很幸运能和大家听同样的声音这样的经历是命运给我的惊喜远方的各位朋友祝大家快乐第三百期见
Hello 大家好 我是商业就是这样的剪辑秋秋很高兴商业就是这样来到了第 200 期从听众到剪辑我总是超前点播每期商业话题的精彩讨论也要含泪剪掉萧老师和约老师的搞笑口误这对我来说是一段非常珍贵的回忆也祝愿商业就是这样长长久久越来越好听众朋友们大家好我是商业就是这样的后期剪辑刘大哭
其实第 144 期《百年迪士尼需要新魔法》是我剪的第一期商业就是这样当时还在和前任后期间运营同学小董交接用的是我另一个常用花名吕一笑所以刘大哭这个名字是从第 147 期才开始出现的
我还是商业就是这样的听众的时候也对两位老师的傍读风格有过疑问但在加入后期团队的一年多里我深刻觉得有逐字稿的节目对后期真的很友好我们每期节目都有在线文档两位老师会提前标记好节目的段落和翻歌音符进点有时候会有一些删减也会有高亮标注让后期剪辑更有效率减少了很多不必要的无用功这么做也可以让节目风格一直保持稳定
很多听众会说商业就是这样听起来很简洁为了保持这种简洁在剪辑过程中我会比较在意以下几点
修剪停顿气口不必要的口屁杂音以及呼吸是的在商业就是这样的正片里我是不让两位老师呼吸的但是在每周一更新的商业小样和城市系列里主播和嘉宾会更有活人感会有思考的停顿有情绪起伏的各种拟生词也会有我最喜欢的肖老师约老师合唱团有兴趣的听众可以留意一下应
因为我本身是做电视节目出身对制作节目还抱有一定的惯性思维也对两位老师提出过一些非分的要求比如希望他们减少大喘气还有把商业就是这样说的更装逼一点
不过现在已经不会有这样的需求了两位主播的平易近人和一以贯之的谦逊是这个节目不可或缺的特质在此之前谁会把商业和青涩感联系起来呢听到这里有的听众可能发现了这条录音也是棒读的虽然我自己也有播客节目但也是这辈子第一次为了播客节目写竹子稿我们凡人诸君向商业就是这样致敬
最后推荐一期我个人最希望大家去听的往期节目第 186 期《卫生经的真需求》首先这期节目是身为男性的肖老师提的选题其次做这个选题实际上是有一些大家想象不到的压力的剪辑这期节目我自认为是义不容辞不过最终的收听量有点低于我的预期希望大家别错过这样一期节目最后的最后想问问两位主播咱们什么时候才能有倍量倍量倍量倍量
最后的最后的最后感谢各位听众的支持和包容我们三百期再见
我是伯乔我也是肖老师在另外一个博客的同事然后我最喜欢的一集是第 52 集小历史 1869 年将世界合二为一的苏伊士运河我喜欢这集的主要理由是因为肖老师上演了一期小机场非常精彩我也希望能够在以后的节目中听到更多的由这个岳老师和肖老师
两个人一起配合出来的这种小剧场非常有节目效果好像虽然于老师自己曾经推辞过这个问题但是还是希望于老师能够表演一下 Hello 商业就是这样节目的主播和听众们大家好我叫何老师是来自山东青岛的一名大学老师我自己本身授课的领域就是商业方向
所以真的特别特别感谢咱们的节目之前的话呢我在教课的时候虽然理论还可以教但其实书上的案例之后的非常严重大概都是十几年前的案例所以教起来也真的感觉跟时代脱节然后无意之间听到咱们的节目真的是通过一个暑假把之前的我全部都听完赶上了进度
之后在讲这些理论的时候我就刻意会用咱们节目中的理论节目中的案例然后结合书上的内容然后给学生进行讲述我觉得讲述的效果非常好学生们也非常喜欢对我自己也是一个很大的提高和精炼吧总之非常感谢咱们的节目商业就是这样节目组你们好我是粉丝群里的美式就是这样
祝商业就是这样选题长新 节目长清持续陪伴我们一起观察这个有趣的商业世界祝大家一切都好 让我们三百期再见商业就是这样的主播 萧老师 许老师 制作团队亲爱的听友们大家好 我是听友张希商业就是这样是我的通情最爱所有期节目一期不落作为听友 我的高光时刻是通过猜题获奖收到过两册实体杂志还有数字会员订阅了
和其他播客相比商业就是这样更接近于声音杂志在这里有耳熟能详的大公司也有我们身处的大都市有我们知道和不知道的各行各业不仅仅是能满足好奇心打开视野更可贵的是保持了这个时代极为稀缺的严谨报道的风格有数据有调查有分析即使是讲到了我专业的财务领域也丝毫没有错漏一言以蔽之相逢恨晚
因此我也会一直推荐给身边的朋友们我自己的一档小播客少囤书是用 AI 生成的封面图片也在探索用 AI 制作片头片尾的音乐希望未来呢节目听感可以做得更好得到更多的关注那在播客制作的方面商业就是这样的优秀节目一直是我学习的对象
最后说一个小彩蛋节目的新 logo 发布的时候我第一眼就发现和我之前收听的 How I Built This with Sky Race 很像这也是自己一直藏在心底的一个小乐趣无知与迷茫是永恒的困境好奇与探索是眼瞎的方舟商业就是这样
小老师 岳老师 商业就是这样的听友们 你们好 我是小宇宙听友傅成熙首先祝商业就是这样 200 期快乐 2025 思思如意 事事顺利说到与商业就是这样的缘分 还有追溯到 2023 年的暑假那时的我刚刚结束了专届本考试 即将迎来本科生活带着对商业故事的喜爱和对商业世界的好奇
我接触到了波克这个复古而浪漫的媒介也发觉到了商业就是这样对当时那个还是波克小白的我而言商业就是这样简直是为我量身打造的标题引人注意时常适宜主题多种多样贯穿古今而且是男女对口
相比于单口而言不容易产生听觉疲劳说到主播刚刚开始收听时二位主播的声音就在我脑海里印下了独属于各自的声门 ID 肖老师的印象是稳重干练而时不时穿插风趣幽默逐步收听其他节目得知肖老师精通汽车和新能源而且涉猎的领域很广
我想了解更多面的小老师请一步至边角聊订阅收听岳老师客观严肃观点犀利一针见血头开始听的时候岳老师让我想起了我的高中老师后来随着收听时长的积累我也逐渐的发掘到了岳老师幽默可爱的一面这样的一唱一和的搭档真的是百听不厌
而每周四早上对于我这个五点半起床的早起行人来说简直不要太友好商业就是这样也是我的陈起的波克达子之后每个系列小历史城市就是这样还有一年一度最得意和最失意的大公司也是年末的饕餮生意商业就是这样陪伴了我整个的本科生涯
如今即将考研出世接榜之时我录下了这段 200 期的祝福音频特别感谢商业就是这样在我考研备考期间每周四的陪伴就像一个每周四都在自己是准时准点等你一起备战的老朋友让人感到心里充满温暖和踏实
我也坚信与商业就是这样的这段友谊也会随着 300 400 以及每一个 100 期而逐步坚定稳固最后尤其想为每一个刚刚接触播客的你推荐商业就是这样无论你是否对商业感兴趣里面各种各样的主题总有一集会吸引你
而你也会因沉浸于各种各样的商业故事而爱上商业进而爱上播客如果你需要更多理由我只想说商业就是这样哈喽 月老师 小老师以及商业就是这样的制作组老师们大家好我是一个重庆的听友首先我想说商业就是这样一定是我最爱的一档播客如果我没有记错的话也是我的入门播客每一期我都没有落下
最开始呢是从喜马拉雅那个时候还不知道有小宇宙似乎就是听到好几期两位老师说商业就是这样在小宇宙也上线了大家可以去关注一下然后呢就来到了这边后来就打开了我听播客的大门
我真的太喜欢两位老师的风格了认真严谨客观真诚深入前述的把每一个商业的问题都讲得清楚透彻
最最喜欢老师的点就是那么那么厉害却都那么那么的谦虚听你们说话我整个人就会觉得非常的轻松愉悦两位老师虽然讲的都是商业的干货但是却给我提供了超级舒适的情绪价值我最喜欢哪期节目
一时半会真的说不上来但是我有很喜欢几个系列栏目像和沈老师一起做的城市系列还有商业小历史盘点类的节目我也很喜欢我希望聊哪些话题说实话我觉得我感兴趣的或者是我不感兴趣的商业话题两位老师都涉及到了
那如果是最近的话因为有很要好的朋友马上要开启一个自己的餐饮创业就是人均 25 块钱左右的麻辣烫因为重庆嘛麻辣烫就很多但是又看到连库迪都开始卷餐饮赛道了
包括又了解到居然还有全国性的预制菜展会这样的东西这几件事呢串起来就对相关的话题还挺好奇的最后一个私心就是希望借这个我最爱的节目给自己立一个 flag
希望 2025 年的自己更努力更优秀更自强把自媒体账号好好地做下去向两位老师学习产出一些真正用心的自己喜欢的好内容最后的最后祝两位老师和所有制作组的老师以及听播客的大家身体健康万事顺意
主播们好和我一样的商业就是这样的听众朋友们好我是一名深漂打工人可以叫我文刀这是我第一次向播客平台投稿商业就是这样是我很喜欢的播客节目恭喜已经到第二百期了非常感谢商业就是这样它陪伴了我上百个下班后独处的时光每次听到肖文杰约小亚的声音就很安心
我不是从第一期就开始追的但是到目前已经听完了所有的节目还有好多是二刷的现在祝商业就是这样越来越好可以陪伴我们更长更久对了节目播出当天是我的生日也祝我自己生日快乐商业就是这样商业就是这样商业就是这样商业就是这样商业就是这样商业就是这样
商业就是这样商业就是这样商业就是这样商业就是这样商业就是这样