305: Selling Apps
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欢迎收听《雷达下的世界》节目，主题是独立 iOS 应用开发。我是马克·阿曼特和戴维·史密斯。

《雷达下的世界》节目通常不超过三十分钟，所以让我们开始吧。我想今天要讨论的主题是收购或出售你的应用，或者说，你可能想如何逐步结束你的独立开发者生涯。我们之前也谈过这个问题，这很有趣。

我们已经做了足够长时间的节目，我觉得我们之前已经谈论过这个问题了。我查了一下，我想我们在 2017 年 3 月的第 2 集节目中谈论过这个问题。所以，无论我们之前是否已经涉及过这个问题，现在重新讨论一下还是值得的，因为我认为在你的商业策略中，掌握这一点很重要。因为不可避免的是，最终你可能不想再做这份工作了。从我们俩的职业生涯来看，这确实是一份令人愉悦的职业。

我认为，如果你能把这件事做好，它会是一份非常令人满意的、充满可能性的工作和职业。在某个时候，你可能想转去做其他事情，这可能是你职业生涯的最后阶段，你开始退休。这可能是因为你对目前的工作失去了兴趣，或者对你的某个应用失去了兴趣。我认为这是一个复杂的问题，尤其是在应用接近生命周期末期时，但可能仍然具有一定的价值。你可能会想看看是否能找到一个市场来出售它，或者你可能觉得你的应用正处于一个转折点，你认为如果出售或转让给其他人，可以获得更高的回报。

更重要的是，我认为我的感觉是，有时金钱真的非常诱人。最近，我注意到苹果收购了 Peel Matter 团队的应用。我想苹果就是那种公司，他们可以派一辆装满现金的卡车开到你的门口，然后说“给你”。无论你是否在某个时候寻找、想要或计划这样做，这笔钱可能实在太诱人了，你可能会抓住这个机会。但是，无论如何，在面临应用停运或你认为时机成熟或有资金诱惑时，思考这个问题仍然很有用，了解这个过程的机制以及你可能想要或不想追求它的原因。

我们经常听到一些高调的收购案，比如苹果收购了这家大型应用公司。这是一家非常成功且知名的苹果公司。

苹果以一笔相当可观的资金收购了它，他们将加入苹果公司。我们经常听到这些收购案，以及我们如何才能获得这些机会。但是，还有很多其他应用的销售，我们却从未在新闻中看到。

他们没有报道这些交易，因为它们不够重要，或者人们认为它们过于保密，没有人知道它们发生了。大多数情况下，我们可能接触到的，或者作为应用销售商所能获得的机会，可能更乏味。这可能是一家想收购你已建立的应用，并通过广告和描述来进行剥削的公司。或者，这可能是某个私人投资人正在建立投资组合，他们想收购你的应用。这些通常是像我们这样的人可能获得的机会。

是的，我认为这些机会很有趣，因为在很多方面，我非常依恋我的应用。但在很多方面，它们就像金融产品中的“年金”一样。你获得一些东西，然后它会定期向你支付一定数量的钱。从某种程度上来说，我的开发工作一直都符合这种模式。

我们投入了大量的时间、精力和努力，然后我们有理由期待随着时间的推移获得回报。这对像我这样从事这项工作 17 年的人来说，可能非常有吸引力。我收到过各种各样的收购请求，有人想收购我的应用，有时我感觉就像一个基金经理，有人认为我的应用是一个有潜力的投资。有时，有些公司似乎专门从事这类业务，但我认为最常见的情况是，有人想收购你的应用，因为他们认为从应用中获得的利润将超过收购成本。

从这个角度来看，这完全是一笔财务交易。我认为这很有趣。有时，当我想到那些想收购应用的人时，我可能会想，他们可能只是在每周给开发者发送大量垃圾邮件，提出收购你的应用，或者他们实际上只是经纪人，试图从销售价格中抽取 10% 的佣金，他们一直在寻找这些机会。

我经常收到这些邮件。我从未回复过他们，因为我不想出售我的应用。但有时我会在心里想，我是否低估了我的应用，或者我的应用是否表现不佳，我是否可以获得更好的回报？我认为这可能在一定程度上是真实的，因为许多收购都是基于这样的预期，即他们可以从应用中提取的短期利润将超过他们为此支付的价格。

而我的商业模式是长期发展的，而不是快速获利。这是一种不同的思维方式和心态。也许在三年内，我可以获得更多利润。

我构建我的业务是为了长期发展，而不是榨取每一分钱。但在三年后，我可能什么都没剩下。这可能只是我的个人观点。

但我认为，如果有人想收购你的应用，他们会认为他们可以从中获利。我不认为，当然，他们也可能将其作为更广泛的品牌战略的一部分。你可能想象过，有时他们只是想进入或获得某个行业的立足点。

但我认为，如果有人想收购你的应用，他们会期望在相当短的时间内收回他们的购买价格，因为没有理由让他们这样做。

还有各种各样的陷阱和技巧。例如，当你收到那些想收购你的应用的人发来的邮件时，他们会说他们研究过你的应用，发现你的应用在排行榜上名列前茅，他们认为你的应用收入为 X，他们愿意出价 Y。根据我的经验，外部实体评估你的应用收入的能力非常不准确，甚至有些荒谬。我从未收到过任何接近我实际收入的报价。他们通常会低估我的收入，这对我来说是一个好事。

但这可能会改变，你永远不知道他们的真正意图是什么。就我职业生涯的经验来看，我的应用对我来说比对其他人更有价值。但当然，还有其他原因可能会导致有人想收购你的应用。

例如，如果你出于某种原因要退休，无论你是整个职业生涯都从事应用开发，还是只是这个应用，或者你可能要去苹果公司工作，需要处理个人拥有的资产。很多时候，你的客户群中可能会有其他开发者，他们想收购你的应用，因为他们喜欢你的产品，并希望它继续发展下去。这可能成为他们投资组合的一部分。

这种情况确实发生过，但并不常见。所以，人们想收购应用还有其他原因。但最终，他们不会收购应用，除非他们认为可以在相当短的时间内从中获利。

是的，我认为还值得指出的是，出售应用时，有时我会认为他们收购的是代码，好像代码是最有价值的部分，也许这就是我引以为豪的部分，或者设计、资产等。

但现实情况是，他们收购的是应用在市场上的地位，而不是代码本身。我认为有时很难评估和理解他们收购的是你的现有客户，而不是你的实际资产。我曾经想过，如果从头开始重建我的应用，需要多长时间。有时我无法复制我最初设计和构建应用时所做的所有工作。如果我坐下来想从头开始创建一个应用，我需要多长时间？

我的猜测是，像我这样的资深 iOS 开发人员可能需要 46 个月才能重建它。你可能会想，如果雇人来做这件事，这将是一笔数百万美元的成本。从实际代码的角度来看，这部分购买价格并不高。但他们真正购买的是应用的知名度、用户和订阅者，以及应用的成功记录。他们不会说“让我雇一个开发者，花 200-300 万美元来构建这个应用，然后把它放到应用商店”，因为这种交易不太可能盈利。他们购买的是应用的知名度和在应用商店中的地位。但这是个难题，因为很难评估这种无形资产，它不仅仅是按小时计算的成本，而是在于应用本身的价值。

收购你的应用的另一个原因是收购你这个人，你是一位擅长开发应用的人，拥有特定技能和声誉。这可能是所谓的“人才收购”，他们主要想让你加入他们的团队。这是一种截然不同的收购方式。

通常，我们听到的大型科技公司参与的收购案，我认为这几乎总是为了人才，至少对他们来说大部分都是为了人才。他们通常更看重人才，而不是应用或业务本身。这通常会对客户产生负面影响。通常，这最终会让应用被淘汰，无论是立即还是在一段时间后。

这通常是应用被淘汰的原因，因为公司通常想要的是人才，通常会有某种合同，你可能需要为他们工作四年，或者如果你不先为他们工作，你可能得不到全部的钱，等等。行业中存在各种各样的情况。那些被公司聘用的人，最终在所有事情都到期后离开。

但这就是游戏规则。如果你在出售应用方面，有人想让你一起加入，那么很可能他们更看重你这个人，而不是你的应用。这时，你必须思考你希望你的应用未来如何发展。如果你参与了收购，而公司似乎更看重你这个人，而不是你的应用，那么你的应用很可能就会消失。

这是你想要的结果吗？有时，这可能是你最好的选择，特别是如果应用或业务表现不佳，已经过时，或者市场竞争过于激烈。作为人才收购的一部分，你获得的报价可能是你所能获得的最佳结果。

所以，如果这笔钱足够多，而你认为自己可以继续运营应用并获得类似或更好的收入，那么拒绝收购可能很愚蠢。但如果你认为自己为他们工作，你的应用就会消失，你的客户也会受到影响，那么你必须考虑一下。

也许这可能会损害你在你那里的声誉。所以还有其他因素需要考虑。但是你知道，通常情况下，更高的价格对应用来说是坏的，通常对人们来说是好的。嗯，有时这确实是最好的选择。

是的，我认为用这些来说会更好。我认为我知道许多人走过稍微插入回声更高的路，或者他们开发应用是为了提升技能和建立信誉，他们的最终目标是受雇于大型公司。你，但是我想去甲骨文或苹果或谷歌工作，这些公司中的一家，尽管这是一个完全合理的做法。

我认为，对于那些刚刚进入职业生涯并开始的人来说，尤其如此。我很少招聘，但是根据我与一些招聘经理或从事此类工作的人交谈的情况来看，这通常是一个非常好的信号。如果候选人开发了一个应用，将其发布到应用商店，并且从家庭项目一直做到出售，那么这种经验非常有帮助。因此，完全有可能，如果你处于一种地位，在这种地位下，更高版本的收购主要只是给你一些象征性的钱来结束你的应用业务，因为如果你也在为他们工作，这样做是不合适的。

如果你的目标一开始就是如此，那么很好。嗯，但这是一个棘手的问题。我认为你想要表达的重点是，另一家公司不太可能像你那样关心你开发的产品，因为他们必然会从更广泛的视角来看待这个问题，有不同的目标和不同的对齐方式，可能在他们想要构建的方向和想要实现的目标方面有不同的价值观。

因此，这是一种情况，我认为他们很容易做出承诺或以某种方式描述事情，最终结果并非百分之百明确。所以，以这种心态，带着一种开放的心态去面对这些事情是很重要的。我认为，同样重要的是要谨慎对待你投入的时间，这也是我喜欢的一点。

我遇到过类似的六种情况。我很难想象你最后说的那些可怕的话，比如金手铐的情况，你以这样或那样的方式被绑定在特定公司里三年。这真是一个非常棘手的位置，因为生活很复杂。

你的家庭需求可能很复杂，就像你把自己绑定在这个未来承诺上，它可能朝着一个方向发展，也可能不会。你知道，这对你来说是否合理，显然是一个非常动态的问题。但是，在这些情况下，这种方面总是感觉有点棘手，因为他们以这些承诺雇用你，但事实证明，市场状况发生了变化，业务发生了变化，某些事情发生了变化，你仍然被困在那里多年，做你需要做的事情来实现这一切。所以，这真是一个非常尴尬的处境。

归根结底，你的选择是什么。你知道，如果你能从这次收购中获得一个非常好的价格，并且你想要为他们工作，那么抓住机会，接受这笔钱。你知道，说实话，有一些非常重要的原因让你不想这样做。

我建议任何人不要错过来之不易的好机会。它比其他所有机会都要好得多。嗯，你知道，在谈到从出售你的应用中实际获得多少钱时，在收购案例中，这真的取决于你作为个人对收购你的公司的价值。通常情况下，如果你能与产品一起加入，那么这通常会增加愿意为组合产品付费的人的价值，因为有人只是接管一个应用，没有人维护它，没有人熟悉它，就像从头开始一样，这通常对他们来说毫无价值，除非是你想退休，另一个小型开发者想接手你的应用的情况。那是一个不同的故事。

这是一种不同的钱，因为收购方可能负担不起继续支付你作为员工的薪水，但是通常情况下，大型公司是收购方，他们通常希望你能够加入，因为你是价值的一部分。如果你不加入，通常可以预期你的应用每年产生的利润的几倍，通常在低到中档。所以，你知道，比如你应用年利润的一到四倍，这很大程度上取决于市场状况，市场是什么样的。如果你在一个快速增长的市场中，你可能会获得你应用年利润的几倍作为你的收购价格，这对于一个预期会继续蓬勃发展的年轻应用来说是正确的。

但是，如果你只是开发这个应用几年，并且盈利能力已经很明显，那么你将获得一到四倍的利润作为收购价格。好的，我们由Sentry赞助本期节目。Sentry是帮助你避免你的移动应用被删除的人。

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这是一个有趣的问题，也是我一直在思考的问题。我想做的事情，以及我最终认为的典型收购情况，比如有人过来对我说，嘿，我会给你去年利润的三倍来收购你的应用，这对于有人来说是一个完全合理的交易建议。不可避免的是，我最终会想，或者我可以保留它们，继续开发它们，享受这个过程，并在三年后，除了他们支付的钱之外，继续拥有这个资产，它将继续产生收入。

所以，我认为只要你享受继续工作，从财务角度来看，它运作良好。所以，从这个意义上说，它从财务角度来说不太有吸引力，因为其中大部分风险在于行业会迅速下滑。所以，从这个意义上说，你将锁定一个不错的价格，但我现在还不知道。我已经从事这项工作足够久了，我觉得我了解我的应用。你最终会进入一个非常稳定的状态。

这种情况是，如果三年后他们的处境会变得非常糟糕，那么这往往看起来更像是世界发生的重大结构性变化，你可以预测到，而不是仅仅像自然市场力量那样，就像我十年前或十一年前发布的应用一样，我认为现在是四到五年，这对我来说有点不可思议。在某个时候，事情确实会趋于稳定增长，你可以有一定的预期。所以，从这个意义上说，我只是喜欢拥有应用。

我宁愿每年都获得收入，而不是试图一次性获得所有收入。嗯，我认为所有这些事情中也有一些因素，而我只有一次探索过收购。这已经是七八年以前的事了。

我认为它与我建立业务的方式以及我运营业务的方式并不完全一致，也许它与我当时所处的位置有关。这与最初的并购人员进行了一些有趣的对话，他们正在寻找要收购的应用。但很快，它就变成了更像律师事务所处理的事情。

我聘请了一位律师，我们经历了这一切，它以我不喜欢的方式变成了业务，我感觉自己并不适应，我感觉自己并不舒服，我不确定自己做出了正确的选择。最终，我只是因为以我不喜欢的方式变得有点棘手而放弃了。这就像它根本不是必需的，我可以继续开发我的应用，以这种方式开展我的工作，因为我没有以适合这种退出方式的方式建立我的业务。我认为那些最终目标是退出的人，他们想要建立这个东西，然后就像，你知道，他们在他们想要种植的田地里播种，然后他们想要收获，然后转到下一块田地。

而我认为我更像是一位园丁，我想要每年继续投资、发展和改进它，让它变得更好。这种模式与收购模式不同。这是一种不同的思维方式。所以，在这一点上，这就像，但我预计永远不会做任何事情，除非我觉得我对它失去了兴趣，或者我退休了，或者我的生活优先事项和目标发生了变化。但是，你知道，这些短期财务利益，它真的没有吸引力，与继续拥有我能够继续发展和培育的东西，然后知道未来一段时间后的情况，并继续拥有它相比。

所以，我必须是那种愚蠢的钱的情况，我的意思是，你永远不知道，你永远不能说永远不会有人出现，说他们愿意为你应用的年利润支付二十倍的价格，并且说不，这将是一个非常复杂的事情。但现实是，我认为这种情况非常不寻常。所以，大多数时候，这将是你能够更合理地接受的，比如两到三倍的收购价格，我会继续做我正在做的事情，享受它。但是我知道你已经经历过另一面，你实际上以各种方式解决或过渡了事情。所以，你可能有一个稍微不同的视角，或者在经历了这些事情之后，你可能更像我现在这样。

是的，我的意思是，基本上是后者。所以，你知道，我卖掉了我的杂志，我卖给Glamour的编辑，几乎没有钱，因为坦率地说，它做得并不好，而且他当时创造了大部分价值。所以，我打算关闭它，但他表示愿意尝试一下。

所以我几乎以零价格卖给了他，这在纸媒方面是一个很好的经验。现在，我认为我需要更大的团队和更多资源才能真正在这个市场上竞争。此外，资金也在减少。

你知道，我已经过了巅峰时期，也过了我的黄金时期，而且我还想专注于播客。所以所有这些因素结合起来，让我相信，我想我会卖掉它。那是我第一次出售。

我缺乏经验。我以一种非常糟糕的方式制定了协议，就像我随着时间的推移获得资金，这最终非常糟糕。所以，老实说，如果你要这样做，我建议你一次性获得资金，并且没有合同是值得的。

对我来说，那是一种负面经历，它会产生很多负面情绪，一段时间内我都不想做任何事情，因为我对事情的进展感到愤怒。嗯，那是一个非常复杂的情况，主要是因为我在达成和谈判协议方面缺乏经验。所以，我会说，保持简单，一次性获得资金，但即使那样，它也教会了我，也许我不应该出售我的东西。也许这不是我的方式。

对于Overcast来说，不幸的是，在最初的几年之后，我最终采用了订阅模式加广告模式。这是一个不错的业务，它运作良好，它赚钱。所以，它继续获得不错的收入，我也对它感兴趣，而且我没有其他想用这段时间开发的东西。

这种组合让我在可预见的未来继续使用Overcast。当然，任何事情都可能发生变化。你知道，如果它不再赚钱，或者出现一些我想要开发的令人兴奋的机会。你知道，也许会发生一些不同的事情，但是就目前而言，我更喜欢每年获得收入，而不是试图一次性获得所有收入。我喜欢开发这个应用。我不想让其他人开发、运营或关闭它。嗯，我仍然看到Overcast有很多潜力。是的，当然，我会收到一些人的邮件，他们想知道你在哪里？

我应该不会卖你的APP，而且从播客行业来看，你根本不知道这些私募股权人士。当你深入了解他们会出多少钱时，我们甚至还没走到那一步，说实话。但原因通常是我首先想到的，你需要支付我X数额，而这个价格太离谱了，他们通常不会回应。但现实是，你知道，我保留它，因为它对我来说更有价值，我认为这是关键。我认为Overcast的最好日子还在后头。

我认为他们领先。我认为这个APP还有增长空间。所以我认为继续运营自己比卖给这些公司（就像你之前说的那样）能赚更多钱。所以现在我的想法就是这样。但同样，情况可能会改变。

我不会责怪任何人，当一辆装满钱的卡车停在他们家门口，有人想买他们的APP，并关闭它时，如果你只是知道，做一些关于出售的思考，这可能会成为我们的工作，那没问题。如果钱到位，大部分东西都是可以卖的。如果钱很多，当然我会卖Overcast，但我认为它不值那么多。除了我之外，在可预见的未来，我对此很满意，因为我喜欢做这件事，而且它仍然做得很好。

是的，我认为其中一个因素是，我们对APP的价值超过了它的财务回报。我认为我们都认为，它不是那种，我们的业务价值是年利润的三倍。

它们对我们来说更有价值，我们对它们有感情投入。我们投入了很多东西。我们享受这个过程，知道自己会取得成功，而这种价值不太可能被想买它的人支付。所以除非他们有其他原因，否则这不会奏效，也不值得追求。但你永远不知道，也许最终卡车会足够大，就像我不会责怪任何人接受那辆钱卡车一样，但通常对我来说，如果它没有意义，那就不太可能。

祝Pixel Matter一切顺利。谢谢大家的收听。

我们两周后再见。