Vol.124 雷军近年唯一深度专访：206分钟复盘造车三年
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欢迎来到 高能量， 我是 李翔。 这 期 我 请来 聊天 的 嘉宾 是 雷军， 小米 公司 的 创始人。 大家 可能 知道 我一直在 写 一个系列 图书， 名字 叫 详谈。 去 访谈 雷军 其实 也是 为了 做 一本 详谈。 今天 这 期 节目 就是 我们 访谈 内容 的 一部分， 访谈 的 时间 是 24年 4月份， 当时 小米 刚刚 发布 了 第一款 汽车 小米 酥 7， 所以 我问 了 他 很多 跟 小米 汽车 相关 的 问题。 因为 雷军 大家 都很 熟悉 了， 所以 我 就 不多 介绍 了。 下面 直接 进入 访谈 时间。 我 之前 看到 你 你 在 之前 某 一本书 里面 讲说 你 疫情 期间 是 每天 要 走 10万步， 是吗？ 1万步.

我 有 一段时间 是 跑步 加 走路 一天， 我的 任务 是 10公里， 我的 任务 是 40公里。 对， 然后 每个 月300公里， 我 大概 坚持 了 有 一年 多 时间。 遇到 的 挑战 是 可能 是 还是 不能自己 随便 干。 我 后来 膝盖 鼓 练 了 一段， 因为 可能 冬天 跑步 的 时候 预热 做 的 不好， 所以 很多人 跟 我说， 你 跑步 一定要 小心。 我想 我们 跑 了 一辈子 步 了， 应该 没什么。 等我 苦练 了 以后， 发现 跑步 也是 个 技术活， 还是 还是 要 小心 还是 要 小心 O K 所以 那 一段时间 每天 跑 这么 长 以后， 给我 带来 了 一个 巨大 的 好处。 就是我 以往 因为我 是个 程序员， 程序员 容易 以前 容易 有 两个 缺点。

第一个 缺点 熬夜， 基本 都是 两三点 睡觉。 对， 然后 早晨 八九点 起床， 基本 是 这么 一个 生活习惯。 因为 要 跑步 你 还要 上班， 所以 我 基本 就 改成 六点 多钟 起床。 后来 跑 的 少了 以后， 我 发现 六点 多钟 起床 挺好的， 七点 多钟 就 到了 办公室。 你 就 凭空 比 别人 多了 一个多 小时。 有 这 一个多 小时， 你 把 近 一天 的 活理 一理 是 好像 觉得 人生 变 长了。

真的 可能 很多人 老 觉得 自己的 生活习惯 就是 凌晨 两三点 睡， 尤其 年轻人。 其实 可以 试一下， 当你 每天 早上 六点钟 起床 的 时候， 你 肯定 到了 12点钟 你 一定 困 了。 对， 尤其 像 你们 这样的 文字 工作者 也可以 试一试。 我 明天 早上 六点 起床 去 跑步， 你 发现 你 12点一定 得 睡。

这话 应该 跟 张小龙 说。

我我我 原来 真的 是 两三点 才 睡觉 的， 就是 平均 两点 半 或者 三点。 因为我 是 属于 那种 对 自我 要求 比较高， 还 一般 早上 八点钟 起床 的 人。 所以 后来 真的我 觉得 跑步 对 我的变化 还是。

你 现在 还有 这种 锻炼 习惯 是吗？

现在 有 跑 的 少一点。 对我 觉得 跑步 还是 挺好的。

你是不是 都 没有 胖 过， 是吗？

我 总体 来说 是 瘦 的， 但是 偶尔 有时候 也 胖 的 很 离谱。

是 哪个 阶段？

我 去年 武汉大学 毕业典礼， 邀请 我 做 毕业典礼 发言， 就是 典礼 嘉宾， 算是 武汉大学 对 校友 的 一种 极高 的 认可。 那是 第二次 邀请 我。 好， 我 讲完 以后 大家 都不 关心 我 讲 的 怎么样， 都说 我说 我 好 胖。 其实 那个 胖 还是 能 忍受 的， 胖 主要是 他们 那个 镜头， 他们 镜头 是用 长焦 拍 的， 我在 镜头 下面 目不忍睹。 后来 我在 想， 我不能 给 母校 丢脸， 我这个人 已经 把 武当 毁了 好几回 了， 这件 事情 不能 给 武 大会 了。 然后 因为 去年 130年 校庆， 我 说真的 不能 再 这样 下去 了。

李总 你 自我 要求 太高了 是 吧？

是， 那 下面 骂 全 是 骂 的。

好， 我想 先 问 一些 跟车 相关 的 问题。 因为我 看到 你 之前 的 演讲 里面 其实 提到 了， 你说 开始 做 车， 开始 考虑 做 汽车 的 时候， 其实 是 董事会 提出来 的。 而 您 是 有点 有 犹豫 的， 是吗？

我不是 犹豫 我 觉得 坐车 这件 事情， 就 我 个人 角度 来讲， 我是 不想 干 的。 因为 整个 新能源 汽车， 其实 在 过去 十年 是一个 很大 的 风口 很大 的 风口。 而且 我 也很 有幸 比如说 我 也很 有幸， 我们 顺 为是 未来 的 第一个 投资者， 我们 也很 有幸 的 是 小鹏 的 第一批 投资者。 所以 过去 时间 我知道 这个 行业 有 多热， 其实 他们 俩 也 老 撺掇 我 坐车， 我是 果断 的 拒绝 了。 而且 在 我们 公司 内部 也 发起 过 两次 造 车 的 讨论， 都 被 我 否决 了。 我 后来 禁止 公司 讨论 造 车。

什么时候 禁止？

进了 好几年。 好啊， 为什么 我不想 造 车？ 第一个 我 主要 看到 李斌 跟 小鹏 造 车 挺 不容易 的， 我 觉得 刹车 还是 挺 复杂 的 一件 事情。 第二件 事情， 我 觉得 我们的 手机 进步 很快， 做 的 也 不错， 但是 跟 人家 苹果 三星 比 还是 有 很大 差距。 我 觉得 我们 还是 要 聚焦 我们的 业务， 扎 进去 把 这个 事情 做好。

其实我 觉得 大家 还 对我 有 个 误解， 因为我 说 了 风口 的 猪， 大家 老 觉得 我是 个 机会主义者， 其实 不是。 往往 说 这 句 话 的 人 往往 是一个 特别 长期 主义者。 我是 一种 那种 就是我 是 长跑 型 选手， 我是 做什么 事情 特别 专注， 一根筋 干到底 的 人我 是 后来 觉得 这样 不行， 你 还得 抬头 看路。 我 才 讲 了 这个 风口 的 猪 有 很长 一段时间 大家 都 觉得 我是 机会主义者。 其实我 是一个 特别 执着 的 人， 所以 我 觉得 我们 专注 把 手机 干 好。

董事会 就是 开始 讨论 说 我们 要不要 坐车。 而且 在 那个 时间点 苹果 在 造 车， 华为 在 造 车， 而且 他们 也 做了 好多年。 对。 反正 在 会上 讨论 的 时候， 我是 反对 大家 说 要不 我们 做 个 调研， 从 雷军 你 组织 的 单子 第二页。 所以 在 那个 时间点， 我 就 组 了 个 七八个 人的 班子， 调研 了 三个月。 我 觉得 不掉 也 不要紧， 因为我 是个 很 专注， 一直 在 做 手机。 虽然 我 投 了 两家 车厂， 可能 投 了 上 百家。 那 汽车 供应链 我 对 要说 我 很 了解， 我不是 很 了解， 要说 我 不了解， 我 其实 挺 了解。

好， 我 有一个 专门 的 时间， 花 两三个 月 时间 去 调研。 我是 属于 做事 特别 认真 的， 我们 开 了 250 场 会， 几乎 偏向 了 全 行业。 调研 完 以后， 我 吓了一跳。

调研 完 以后 吓一跳 是什么 呢？ 我们 以为 我们 专注 手机， 可是 这个世界 变了， 手机 跟 汽车 融合 了。 它是 一个 行业， 反正 你 不干 车， 干 车 了 或者 干手机 就这么简单 是 吧？ 特斯拉 要 做 手机， 其实 未来 也 做了 手机， 这 两个 行业 融合 了。 甚至 我 去 拜访 一个 传统 车 企 的 时候， 他们的 董事长 告诉我 说， 智能 电动汽车 不就是 一个 大号 的 手机带 四个 轮子 吗？ 我 有 一次 某个 场合 说 了， 大家 说是 我说 的， 其实 不是我 说 的， 其实 不是我的 人 讲 的对。

当你 真的 进去 看 的 时候， 你 会 发现 这 两个 行业 融合 了。 而且 在 三年 前 那个 时候 特斯拉 如日中天， 已经 是 快 七八千 亿美金。 其实 未来 快 1000亿美金， 小鹏 500亿美金， 就是 大家 红火 的 不得了。

都 比 小米 高 是吗？

当时 小米 有 个 七八百 亿美金， 21年 七八百 亿， 但是 未来 应该 有 一段时间 超过 小米 市值。 所以 在 那个 时间点。 就 出现了 一个 什么 问题 呢？ 就是说 你看 智能 电动汽车， 其实 他们 融合 在一起 了。 因为 智能化 程度 手机 最高， 所以 它 这一 融合， 它 变成 一个 行业 了。 变成 一个 行业 它 会 出现 几个 问题。 第一个， 如果 小米 不 往前走， 我们的 人才 就 都 去做 新能源 汽车 了。

当时 有 这个 表现 吗？

就 人才 各种 资产 以外 了， 我们 不少 人 有。 第二件 事情， 由于 手机 很 重要， 车 也很 重要。 如果我们 不 进步 的话， 车厂 的 同学们 也 在 想 我们 也 能干 手机， 总之 就 打成 一团 了。 所以 当我 遇到 这个 问题 的 时候， 就是说 你 做 手机 就是 在 坐车， 坐车 其实 也是 在 做 手机， 它 就是 智能化 这个 活， 所以 已经 到了 不得不 干。 所以 我们 但是 不得不 干 的 时候， 又 面临 第二个 挑战 出来 了当 你 去 干 的 时候， 你 能干 的 你 能 赢 吗？ 我 其实 是个 底线 思维 的 人我 一般 在 考虑 事情， 我 先 想 怎么 输。 我不是我 不是 一 上来 想 我 怎么 赢 的 呢？ 我是 先 想 怎么 输， 我 觉得 这个 我 就 跟 他们 用了 一种 叫 终局 思维。

因为 手机 行业 我们在 十四 五年 都 相信 赢家 通吃。 互联网 行业 更是如此。 手机 还有 五个 汽车， 大家 都 不相信 赢家 通吃。 我 跟 他们说 智能 电动汽车 一定 会 赢家 通吃。 如果 这 两个 行业 一 融合， 就 意味着 车 有了 手机 的 属性， 有了 消费 电子 属性。

这里 的 原理 其实 挺 简单 的， 就是 边际成本 就是 智能化 的 投入 特别 高。 比如说 你 投 智能 驾驶， 你 投 芯片， 你 投资 一些 玩意儿， 它的 研发 成本 很高。 但是 一旦 成功 以后， 它的 复制 成本 很低。

比如说 软件？ 就像 我们 金山软件， 你 研发 一个 东西 很 花 很多 钱。 但是 你 做 完了 以后， 你 卖 的 时候 那个 成本， 那个 边际成本 是 0。 这个 时候， 他 就是 玩 了 命， 比 研发， 比 技术。 你 这个 产品 一旦 做好 以后， 他 就可以 横扫 一片。 这就是 为什么 互联网 软件 行业， 包括 消费 电子 都是 赢家 通吃。

对 那 汽车 过去 为什么不是 汽车 是以 机械 工厂 为主 的。 无论 怎么讲， 钢铁 是 要钱 的， 发动机 是 要钱 的， 边际成本 一直 在 说 一直 在 是 吧？ 其实 车厂 的 利润 可能 就是 5%、 10%， 它 跟 高科技 不一样。 所以 你看 他们 竞争 了 140年 下来， 还是 有 很多 车厂。 对， 可是 一旦 开始 智能化 以后， 他 就 一定 会 赢家 通吃。 赢家 通吃 像 这样 复杂 的 行业， 我们 觉得 全球 可能 就 只有 5到8家 能 活 得 下去。

你 掰 起 手指 一数， 说 这 一家 很 厉害， 这家 也很 厉害， 这家 也很 厉害。 比如 当时 说 五张 门票 的 时候， 大家 都 把 苹果 列 在 里面。 所以 听说 苹果 不干， 我们是 五味杂陈。 你知道 吧？ 这个 苹果 不干 以后， 我们 先 说 苹果 不干， 我的 第一 反应 是 震惊。 我 觉得 这个 决策 反正 我 要是 提 姆库克 我 肯定 不会 这么 干。

第二个 的话 多少 有点 小 窃喜， 又 少了 一个 强大 的 竞争对手， 是 吧？ 苹果 生态， 苹果 用户 我们 来 呵护。 真的， 这个 对 我是一个 天大 的 好事。

好， 我 再 回来。 苹果 要在一起， 对， 万一 华为 在一起， 华为 人家 特斯拉 在一起， 对， 那 剩下 就 两席 了。 好， 万一 火 八家， 现在 只有 50。 人家 丰田 对， 大众 对， 魏 小李， 比亚迪 你 就 没法 数 了， 你知道 吧？ 就 没 你的 就 没有 地盘。 这个 赢家 投资 可怕 在哪里？ 不管 你 花 多少钱， 如果你 活 不到 最后 还是 守 一条， 干了 还 不如 不干， 浪费 这么 多 钱 还 不如 分点 红， 那 做 点 别的， 这是 赢家 通吃 特别 痛苦 的 地方。

很多人 喜欢 追 热点， 这个 东西 热 就 使劲 砸。 可是 大家 没有 想 过， 每一个 成功者 背后 肯定 有 无数 人 倒下 挂掉。 所以 我们 一 上来 就 意识到， 其实 就 这么 一个 行业， 面对 这么 一个 行业， 明 知道 最后 可能 90% 都 可能 输。

对你 就 怎么 保证 自己 在 那个 10% 里面？ 就是 这个 问题 了。

我 觉得 怎么 保证 在 最后 活 下来 那 几家 里面， 其实 是 挺 难 的。 有时候 你 会 觉得 你 可能 奋斗 十年、 20年， 最后 还是 一场空。 对， 其实我 看到 很多 造 车 的 人， 今天 经济 上 遇到困难 甚至 破产， 其实 挺 伤感 的。 他 就是 一个 飞蛾扑火 的 过程。

应该 这些 遇到困难 的 应该 有 也有， 我相信 肯定 也有 找到 您， 希望 您 来 是 施以援 手， 说 这个 是。

所以 这件 事对 我们 来说 就是 一项 向死而生 的 道路。 好， 接着 那个 机会 不是 百分之， 那个 机会 可能 是 1‱。 我们 能 怎么能 把 1‱ 的 可能性 变成 百分之百 的 成功率？ 对， 这就 变成 我们 要 下 很大 功夫 思考 的， 下 很大 功夫 思考。 因为 总体 来说 我 还是 有 经验 的。 我们 开 了 四次 高 管 会， 两次 董事会， 反正 是因为 他们 推动 我 做 这件 事情 的。

我 就说 这件 事情 这个 公司 关 不 关门， 只有 一条， 就是 也 没钱。 没钱 了 肯定 会 关门， 同意 吗？ 只要 公司 有钱 就 不会 关门。 我说 这样 我 认为 要 活下去， 有可能 需要 花 100亿美金。 我说 我们 我知道 每 一分钱 都是 小米 股东 和 小米 同学们 的 血汗钱， 我说 我 一定 会 珍惜。 但是 我 认为 这件 事情 可能 需要 100亿金， 需要 650亿。 那些 650亿能 胜出 都 不容易。 最后 董事会 就 同意 了， 说 雷军 你 牵头， 然后 我们 投 650个 亿。 而且 这 650亿， 因为 我们 这个 上市公司， 我们 还 举行 的 那个 股东大会， 就 全部 公告 了。

我说如果 没有 这样的 准备， 我们 很 容易 打 到 一半 就 挂。 很 容易。 我说 这件 事 有 多 复杂， 我 很 清楚， 可能 需要 20年 时间。 我们我们 作为 一个 外行， 跨行业 进来 一个 新的 领域， 我 觉得 失败 的 概率 很高。 我们 可能 要 交 很多 学费， 所以 既然 知道 必死， 我说 要不要 干？ 要 干， 这 不是我 决定 的。 如果 你们 要 干， 我 今天 就 直接 说 我们 有没有 花 650亿 的 决心。 如果 有， 我 觉得 有 一线 生存 的 希望。 最后 就 变成 董卓 说 你 领军， 就 你 自己 看你 不能 找 个人 来 对付， 找 个人 来 对付 好， 就 等于 我们 双向 锁定 了。

你知道 吧？ 但 你 自己 心里 应该 也 想 干。 当时 那个 场景 里面， 毕竟 它 还是 一个 蛮 有 成就感 的 事情。 就 做成 了 之后。

实话实说， 刚 开始 我 就在 想着 怎么 退休 的， 你知道吗？

当时 是吗？ 21年.

我 觉得 再 干 个 五年 八年， 我们 小米 能不能 手机 在 全球 做到 数一数二 了？ 是不是？ 我不是 不愿意 奋斗 的 人我 是 想 这个 舞台 是不是 应该 给 年轻人， 我 其实 是一个 相信 年轻， 相信 聪明人 的 一个人。 我 觉得。 我 觉得 应该 让 年轻人 去 往前 冲。 我 觉得 今天 年轻人 缺少 机会。 我 就在 我们 这些 公司 里面 应该 还少 大胆 启用 年轻人， 用 年轻人。

我说 我自己 成为 总经理 的 时候 才 28 8岁， 为什么 今天 我们 不搞 到 四五十岁 就 成为 了 总经理 呢？ 我也 觉得 这个 事情 很 奇怪， 幸亏 来了 A I 你看 你 二十 来岁。 大家 都有 很大 的 成就， 我 这个 社会 还是 要 相信 年轻。 所以 我 当时 的的确确 在 考虑 说， 五年 八年 以后， 我们 小米 怎么能 让 一代代 的 年轻人 崛起， 培养 更多 的 年轻干部， 包括 怎么 给 应届生 机会， 这是我 当时 考虑 的， 这是 真实的 我 考虑 的 所有的 事情。 所以。

这个 汽车 我 刚 开始 决定 干 的 时候。 我 觉得 压力 还是 挺 大我 觉得 刚 开始 的 时候 不是 兴奋， 是 觉得。 反正 也有 一种 我 不下 地狱 谁 下 地狱 的 那种 自我 成就感。 对， 反正 我 觉得 有 挑战， 很大 的 挑战。 我 其实 是 干了 一段时间 以后， 发现 这是 实在是 很 有趣。 这 我 待会 再 跟你讲， 我 觉得 怎么 有趣。 好， 我 就 决定 干 这件 事情。 好， 接受 这件 事情 以后， 压力 特别 大。 我 就 开始 想， 原来 我 做 投资人 指手画脚， 还 觉得 自己 挺 牛 的。

看 其他人 干什么。

小鹏 你 这个 不对， 你你你 这个 肯定 有问题。

完全 自媒体 心态。

我也 经常 东西 就是 投资人 也是 这样的， 一边 就是 投资人 懂， 投资人 就是我 这种 人 也 不是 真的 懂， 你知道 吧？ 老 还是 经常 指手画脚 的。 等 我真的 干完 以后， 去年 年底 我 有 一次 跟 何 晓峰 喝酒， 我说 小鹏 我 跟 你 道 个 歉， 原来 是因为 我 无知， 后来 发现 你们 还是 挺 厉害， 做 的 挺好。 我说 我们 要 一个 非常 正式 的 方式 致谢。 我 不就是 买 了 5版广告 致谢。 对， 大家 觉得 我们 出风头 不是， 是 我们在 酒桌上 说 起来 了。 就是我 要 用 非常 正式 的 方式 跟 你 表达。

对， 在 当地 跟 你 表达。 对。

因为 他们 跟 我 都 是朋友， 很多年 的 朋友， 他们 也没有 想到 我 那么 认真 的 去 做了。 所以 当我们 最后 我们 就 敲定 了 干 这件 事情。 然后 公司 十年 之内 投资 100亿美金， 不 超过 100亿美金， 也就是 授权 的 管理层 决定 100亿美金 的 资金。 所以 我们 就 决定 开始 干 这件 事情。 但是 干 这件 事情， 它的 难点 是你 真要 开始 干 的 时候， 你 突然 发现 你 不是 真的 懂。 汽车工业 还是 非常 的 复杂。

比 手机 要 复杂 很多。

两个 不同 维度 的 复杂度， 各个 的 复杂。 汽车工业 的 人都 觉得 手机 简单， 手机 的 工业 也 未必 觉得 复 汽车 复杂。 你看 而且 甚至 我 去 调研 的 时候， 我 发现 绝大部分 的 项目组 可能 都 只有 300人、 三四百 人、 十 来 亿 他们 就 做了 辆车。 其实 行话 叫 船车。 其实 绝大部分 的 项目组 都是 只 做 个 外观， 然后 项目 集成， 这是 常态。

那 一部 手机 这么 传 是 没用 的， 传说 不就 山寨机。 对， 就 小米 每个 手机 公司 都是 很多很多 人的， 每一项 都 做 的 很深的。 在 这一点 上 讲， 大部分 车厂 可能 都 像 系统集成 公司， 手机 反而 是 研发 公司。 因为 很多很多 东西 都是 自己 做 的， 不是 供应商 做 的。 所以 我是 觉得 小米 做 一辆车 是 有 机会 的。 但是 大家 对 我们的 期望值 很高 是 期望值 很高。 所以 在 初期 我在 巨大 的 压力 下， 我 今天 回想， 我 觉得 我们 做对 了 几件 事情。

第一件 事情， 我们 觉得 这个 事情 其实 干 的 早 和 干 的 晚 都 不重要。 谁能 活 到 最后 最 重要。 怎么活 到 最后？ 只有 掌握 了 核心技术， 只有 抢占 了 制高点 的 人 能 活 到 最后。 当时 很多 同行 跟 我说， 那 句 你完了， 你 要 赶紧 说 赶紧 干， 赶紧 怎么着 的， 我 反 着 走 的。 就是 我们 全资 从 核心技术 入手， 全部 自己 做 平台， 不怕 任何 困难， 不管 要 花 多长时间。 我 觉得 这个 决心 一下， 我们 就 决定 从 最 复杂 的 开始 做起， 从 核心技术 做起。

因为 早期 我们 做 手机 的 时候 的确 倾向 于 集成。 除了 做了 米 U I 以外， 在 软件 在 硬件 上 我们 倾向 于 做 的 是 集成。 所以 当我们 遇到 强大 竞争对手 的 时候， 发现 底蕴 不足。 这次 做 车门 是 反过来 的 是 吧？

电机 对， 我们 找 了 全球 两家 最好的， 先 联合 研发 了 一个 V 6S好， 这个 联合 研发 就 又被 大家 说 成， 你看 冠名 这个 谁谁谁 做 的。 我是 觉得 回到 这 两家 供应商 说说 小米 到底 干了 啥。 为什么 之前 他们 就 特斯拉 2万转， 大家 最多 就 做到 16000、 18000。 为什么 小米 一 出手 就 干 到 21000了？ 好， 他们 万万 没有 想到 小米 还 自 研 了 一个 更 强大 的 V8S百分之百 自 研 自己 生产 的， 下一代 的 全 自己 做 的 27000 转， 性能 猛 的 不得了， 还 预言 了 第三代。 就 这个 电机 在 过去 三年 时间， 你知道 小米 干了 4款， 没人 干。

好， 大家 注 特斯拉 2020年 干 定 的。 我 2021年 开始 的 那个 时候 大家 都在 谈， 大家 注 都 觉得 干不了， 我 拍板 从 材料 开始 干， 马上 干。 我们 干了 两套， 是 吧？ 去年 也 交付 了， 是从 材料 压铸机 的确 是 我们 委托 合作伙伴， 其实 海天 我们 也是 投资 的， 也是 我们 有 参股。 我们 跟 海天 一起 把 大 亚洲 搞定。 但是 光有 大 压铸 不够 的， 大 亚洲 是 一条 产 线， 我们 叫 压铸 岛。 它 有 六七十个 设备 紧密配合 的。 然后 那 套 东西 是 我们 小米 自 研 的。

第二件 事情， 咱 也 干 自动驾驶， 你看 我们 晚 了 这么 多， 大家 都 已经 干了 三年、 五年 是 吧？ 甚至 十年 了。 而且 我们我们 小米 顺 为 也 投 了 几家 自动驾驶 公司， 我们 也是 股东， 我们 完全 知道 这个 事情 有 多难。

但是 他 后来 一 想说， 智能 电动汽车 最后的 技术 高点 就 自动驾驶 你 不做， 你 等于 那 我们 还 坐车 干嘛呢？ 我们 就 决定 了 百分之百 资源 直接 大规模 投入， 直接 投 了 1000人， 然后 不断 的 追加 投资。 好， 这个 几个 大 的 技术 赛道 我们 全部 开始了 全部 开始了。 好， 回来 坐车 的 时候， 我 就 跟 他们说， 十倍 投入 从就 是从 底层 核心技术 开始。 第二个 十倍 投入 就是 我们 一定要 比 同行 投入 更多。 我 这样 才能 确保 我们 把 这个 东西 做出来， 做好， 还有 守正出奇。

这个 守正 出席 在 去年 年底 发布会 完了 以后， 也是 引起 了 巨大 的 争议。 大家 觉得 小米 的 正是 智能化， 那 车 是 出奇。 结果 他们 发现 雷 总 认为 守 正是 尊重 汽车工业 的 规律， 不 先 把 汽车工业 这套 给 整 明白， 然后 把 汽车工业 的 底盘 什么 全部 做好。 在 初期 反 着 做 的， 我们 愿意 在 汽车工业 当 小学生， 把 这套 东西 全部 学 一遍， 不要 一 上来 想 石破天惊 的 颠覆。

很多人 问我 苹果 内部 发生了什么？ 我说 其实很简单。 大家 对 苹果 的 期望值 很高， 对 苹果 对 自己 期望值 也很 高一 上来 肯定 就是 颠覆。 对， 就要 把 桌子 掀 了。 可 这个 桌子 有 140年 了， 对你说 萱 就能 宣 得 了了 吗？

即使 苹果 也先 不动 是 吧？

反正 我 一 上来 就 觉得， 像 我们 小米 这样的 公司 才 十年 历史 积累 不够。 我们 能不能 先 做 一辆 好 车， 先 把 车 坐 了， 先 上 牌桌， 不要 没 上 牌桌 就 把 他们 桌子 给 掀 了， 你知道 吧？ 对， 所以 我的 策略 就是 守正出奇， 先 上 牌桌。

我不 认为 第一辆 我 就能 石破天惊， 但是 我 认为 小米 的 工程 能力、 执行 能力、 创新能力， 我 能把 这辆 车 做 的 足够 好 理解。 所以 我 觉得 这 三大 策略 今天 回想起来 是 我们 三年 交付 小米 初七， 这么 不可思议 作品 背后 的 底层 逻辑， 你看 我 再 给你 捋 一下， 没有 很着急 的 说 一年 出 一辆车， 三年 出 一辆车。 我 这里 插播 一下， 不有 同行 攻击 我 三点 左右 辆车， 觉得 我 粗制滥造， 觉得 我 又是 什么 组装 的 吗？ 就是 三辆， 这辆 车 是 汽车行业 的， 算是 一个 中等 速度， 你 能 理解 吧？ 不算 快。 我 投 的 蔚 来、 小鹏 他们 都是 不到 三年 出的 第一辆 车， 不算 快。 对， 但是 做到 像 舒淇 这么 完整 和 这么好， 其实 还是 不容易 的。

就算 快 是 吧？

对， 这 算 快了。

但 不算 快， 但 也 算 快。

因为我 从 底层 技术 开始 干起， 所以 我们 第一件 事情 没有 着急 从 底层 技术 干起。 第二个， 我们的 投入 比 大家 做 第一辆 车 真的 十倍， 是个 虚数。 我 觉得 三四倍 是 有的， 真的 花了 三四百块 钱。 大家 一般 三四百个 工程师， 我们 投 了 三四千 人。 然后 第三条 就是 守正出奇， 先 上 牌桌， 务实。

对你 这么 讲 我 就 理解 了。 其实 现在 大家 都 很多 对 小米 汽车， 包括 数据 的 批评， 其实 他 有 个 预期， 就是 希望 小米 一 上来 把 牌桌 给 掀 了， 就 拿出 一个 惊天动地 的 产品。 然后 当 你们 拿出 初期 之后， 很多人 就会 觉得 说， 这 不是我 期待 中的 小米， 没有 先 出。

怎么说呢， 反正 去年 年底 我们 发布 以后 是 被 骂 的 很惨。 有 一种 情绪 就是 你说的， 大家 希望 你 把 桌子 宣传， 发现 搜索 不过如此。 有点 多少 有点 小 失望， 对 我们的 批评 就 特别的 多。 但 我是 觉得。 我是 觉得 这 里面 有 几个 原因。 第一个 原因， 特斯拉 已经 干了 20年， 国内 的 新 能源行业 也 干了 十年。 我 觉得 无论是 谁 想 在 三年 里面 把 一个 140年 的 工业 人家 干了， 哪怕 新能源 车 干了 十年二十年 的 行业 就 宣 了。 这个 其实 不 现实， 往往 掀 桌子 都 是在 一个 产业 刚刚 兴起 的 时候 容易 做到。

小米 第一代 手机 上 是 先 做吧。

对， 那时候 他 刚刚 兴起， 对 是 吧？ 那个 iphone 是 07年 发布， 那 07年底 才 交付， 我们 10年 创业， 11年 发布， 在 国内 也是 最早 一批。 好， 也就是说 这一次 我们在 国内 算是 最晚 一个。 你 有没有 发现 我们是 最晚 一个， 好像 最后一班车 我们 今天 回想 一下， 三年 前 还不 决定， 我们 基本 就 没有 就 错过 那个 时间点。

就 不会 再 这样 说。

晚 班车 我们 居然 上了 车， 上了 个 晚 班车 你知道吗？ 好， 你 坐 了 晚 班车 你 怎么 掀 桌子， 你 告诉我， 你 你 得 你 得 有 多大 的 能力， 你 才能 先 那个 桌子。 还有 一种 可能 就是我 对 这个 行业 非常 了解， 已经 准备 了 五年、 十年， 好不容易 终于 获得 了 董事 认可， 给我一个机会 有可能 一鸣惊人。 但是 不是 我 以前 的 经验 都在 做 手机 上， 我 怎么 可能 一夜之间 会 这么 多 东西。 所以 我 认为 大家 冷静 下 想一想， 第一个 这个 产业 已经 他 都 干了 十几年 了 是 吧？ 特斯拉 干了 20年， 国内 都 干了 十几年。 第二个 就是 小米 也没有 大家 想象 的 那么 强大。 我们 还是 一家 成长 中的 公司， 而且 我们 造 车 有些 经验， 但 也 不是 那么 也 不是 这个 行业 里面 的 顶级 专家， 就是我 自己 肯定 不是， 三年 前 肯定 不是。 所以 面对 非常 多 的 挑战， 要 克服 的 是什么？ 要 克服 的 就是 不要 有 偶像 包袱。

好， 你看 我们 刚 开始 这么 想 的， 干了 一年。 春节 期间。 我想 了 一个 春节， 想 完 以后， 我 第一天 下午 开始 我 把 所有 活 都 取消 了。 我说 我们一起 讨论一下， 讨论 什么 话题 呢？ 我 觉得 我们 这 公司 最大 的 风险 是什么？

做 小米 汽车 就是 22年 春节， 是 吧？ 对。

过完 春节 第一天 上班 以后， 我说 我是 觉得 团队 融合。 然后 我们 招 了 很多人， 又 在 疫情 期间 很多人 全 是 网友， 全 是 天天 在 视频 会上， 就是 不 认识， 全 是 网友 你知道 吧？ 然后 五湖四海。 首先 我们 一 宣布 造 车 以后 特别 火， 收 了 两三万 份 简历， 我 连 简历 都 看 不 过来。 好， 接着 又 面试 了 很多人， 来了 很多 很 牛 的 人， 面 也 没 见过， 都在 不同 的 地方 工作。 然后 我说 这个 融合 是个 大问题， 我说 而且 这 里面 会 碰撞 做 手机 的， 做 互联网 的， 做 车 的。 你 能 想象 坐在 一张 桌子 上， 大家 的 语言 都 没法 统一。 幸亏 我 坚持， 那 坐车 我们 能 不能不 找 外国， 先 不 找 外国专家， 你 找 外国专家 还 加上 语言， 这个 不 扯淡 的 要死 吗？

我说 那 怎么弄 呢？ 怎么 融合 呢？ 我 那时候 就在 想， 如果我们 不 解决 融合 问题， 我们的 公司 肯定 会 失败。 所以 我决定 我们 把 所有 核心 问题 讨论 透， 不能 讨 不 讨论 透 不 散会。 我 这会 一 开开 了。

二十几天， 线 上开。

不是 有人 在线 上， 然后 大部分 都在 现场， 然后 多 的 时候 都 是从 早上 九点 开 到 晚上 12点。

在 这个 园区。

有 很多 会 是 在那边 那个 会议室， 有时候 也 在 我 那个 小米 的 会议室， 然后 经常 一开 九点钟 到 晚上 12点， 是 连续 的 马拉松式 的。 其中 有一个 很 重要 的 问题 就是 我们会 怎么 死？ 为什么 500强 的 公司 做 新 业务 都 容易 死， 成功 的 不多？ 当时 我们 被 列举 的 例子 了， 比如说 微软。 这么 厉害 的 公司 做 手机 自己 做 不行， 还 买 个 诺基亚， 对， 然后 输 的 一塌糊涂。

英特尔 做 手机芯片， 英特尔 做 C P U？ 15年 前 20年 前 强大 的 不得了， 怎么做 都 做 不成， 不可思议 就 怎么 做做 不成。 你看 人家 apple， 随便 找 几个人 一 做做 的 这么 牛， 你 有时候 不可思议， 你说 你 就 你 找 说 他们 应该 很 容易 做到 这个 东西。 做 P C 的 处理器 跟 手机 的 处理器 有 那么 大 差别 吗？ 就 好像 是个 巨大 的 鸿沟。

好， 你看 人家 I O S 做 的 不错， 安卓 也 做 的 不错， mobile home 就 怎么 也 干 不成。 对， 当时 摩 拜 奉 那 几个 负责人 跟 我 都 谈 了 好 多次。 那 我的 问题 出来 了， 为什么 这些 世界上 最 顶级 的 公司， 他们 跨越 新 业务 的 时候。 也 干 不成。 他们 失败 的 概率 超过 了 stata 超过 了 初创， 什么 资源 都 没有了。 为什么？ 这 其实 是 常态。

对。

我们 最后 大家 反复 总结。 把 它 浓缩 成 三个 原因。 第一个 原因， 偶像 包。 觉得 我 有 品牌， 我 有 人才、 我 有 技术， 我 有钱， 我 什么 都有。 你们 这些 是 创业 公司， 什么都没有。 就是 定位， 其实 忘了自己 进了 一个 新的 行业， 其实 就是 zero。

所以 我们 反复 讲， 我们 对 汽车工业 要有 敬畏 之 心， 我们 要 意识到 这个 行业 有 多么 复杂， 每年 都 付出 了 几十年 的 功夫， 不管 哪个 公司 比 我们 规模 小 多少， 他们 都是 值得 我们 尊重 的。 我们 要 真的 弯 下腰 来 跟人 学习， 我 觉得 敬畏 之 心， 我 觉得 偶像 包 的 核心 还有 一 做什么 事情， 就是 什么 全球 第一， 东半球 第一， 我说 你 凭 啥？ 你 凭 啥 呢？ 因为 我们 手机 看到 全球 第三 的， 很多 东西 我们 都 看到 全球 前 几 了。 所以 大家 内部 讨论 的 时候， 我们 有 个 名词 叫 唯一 第一 罪。

唯一 第一 罪 都是 违反 广告法 的。

是 吧？ 我们 内部 的 产品 所有的 都要 回答 唯一 第一 罪， 世界 唯一， 世界 第一世界 最好， 每天 都在 这样的 训练。 你 为啥？ 你 什么 经验 都 没有你 为啥 他 就会 挑战 你的？ 它 其实 是 常识， 但是 反而 很多 大公司 大家 考虑 问题 的 时候 不是 这么 想。 所以 第一件 事情 我们 叫 偶像 包袱。

偶像 包袱 他在 具体 的 业务 上 会有 表现 吗？

就是 业务 上 很多 就是 目标 定 的 过大， 理解 了不 认为 自己 是从 0到1， 1到10、 10到100。 嗯嗯嗯嗯嗯 其实我 看到 前 一段时间 理想 遇到 点 困难， 我看 你 其实 理想 本人 反思 讲 的 也是 同样 的 意思。 他 不？ 他 做 增 程式 赢 了， 他 做 纯 电 他 认为 很 顺手 就 做了。 其实 他 最终 纯 电 上 也是 0到1。

他 举 这个 例子 就是 个 典型 的 例子 是。 然后 大公司 往往 就 这么 想 的， 觉得 我 有 资源， 我 P C C P U 这么 成功， 改 一下 不就 手机 C P U 我 一定 能 成功。 然后 我 P C 的 windows 说 这么 称呼 改成 手机 不分 分钟 吗？ 我 微软 也是 10万工程师， 多少 个 工程师 我 搞 个 三五千 人 不就 干了 吗？ 大家 都 这么 想， 所以 这个 偶像 包袱。 第二个 他 经常 犯 的 错误， 我们 叫 惯性 思维。

这 过去 的 实验 方法 是 吧？

对， 过去 的 方法 其实 大公司 的 方法论 都是 10到100， 100到1000 的。 就 好像 不用 A 键 设 就 不会 做 事情 了， 这就是 习惯 思维。 所以 原来 我们 为 电视节目 准备 了 一整套 的 宣传片、 广告片 的 做法， 在 短 视频 时代 过时 了。 他 拍 出的 东西 就像 演戏， 一 演戏 消费者 对 这 一类 的 直接 给你 过滤 了， 就 没有 流量。 反而 你 随便 拍 一下 好像 很 业余， 往往 做出来 的 东西 更 鲜活。

很 正常。

不是， 是用 我的 抖 音 号 54年来 证明 的。 是对， 这一次 我 就 全 换成 这种 了。

你知道 吧？ 对， 但是 你说 到 这儿， 我就是 这就是。

惯性 思维。

对， 就 反馈 一个， 有没有 人 跟 你说过， 就 包括 小米 酥 7前面 那个 广告， 很多人 他 会 看 你的手 的 动作， 说 雷 总 在 紧张， 对， 是吗？

拍 广告片 还是 拍 我， 我 其实 一个 社 恐 的， 我 有 一点点 社 恐， 我不是 一个 我是 个 工程师， 我不是 一个 其实 真的 不是我 擅长 的， 我只是 在 努力 让 自己 提高 点 能力 而已， 学 点 技能。 但是 其实 在 舞台 表现 肯定 不是我的， 或者 接受采访 都 不是我 擅长 的。 所以 第二个 叫 惯性 思维。

第三个 还有什么？ 我们 还 写 到 苏宁。 认知 错位。 就是你 对 阶段， 你 对 你的 理解 是 不对 的。 其实 你是 你 你 什么都没有。 所以 在 当时 我们 认真 的 分析 了 几个 案例， 达成 了 共识。 就是说 我们 说 的 原因 就是 认知 错位， 偶像 包 那个 惯性 思维， 要把 这 三个 去掉。

所以 在 小米 汽车 是 不讲 什么 第一 唯一 罪 的 什么。

讲 依然 是 我们 核心 产品 方法论， 依然 是， 但是 多了 个 问题。

你凭什么 对， 凭什么 第一。

凭什么 唯一， 凭什么 最 OK？ 我们 之所以 在 很多 维度 做 的 还是 不错， 就是 这个 方法 能 导引 一下。 就是你 一定要 做 任何 事情 都要 想 怎么 做到 世界第一。 我的 观点 就是你 要 去 想你 要 去做， 你 要 不想 不做， 你 就 你 不更 没戏 吗？

所以 我 今天 在 想， 你看 我们 开 了 二十几天 那个 会 以后， 才 面对 疫情 天天 隔离， 我们的 进度 没有 被 耽误。 是因为 大家 已经 取得了 一定程度 的 共识。 我 觉得 没有 那 段时间 的 共识， 我 这个 仗 没法 打。

因为你 要 想 我 这 三年 里面 招 了 多少？ 招 了 6000人。 十几个 团队， 相当于 至少 一两百个 小 团队。 对， 然后 大家 要 紧密 协作 在一起。 车 又是 一个 高度， 需要 协调。 一辆车 里 有 无数 子 单元， 你 同意 吧？ 无数 你 数 都 不数 不明白 需要 多少。

好， 到 今天 为止， 我们 初期 已经 交 了 小 2000台了。 任何 一件事 在 网上 是 1万倍， 放大 到 今天 没有 大问题。 已经 是 网友 这么 评价 了， 我们 数据 已经 是 百万 网友 亲 测 亲自 测试， 百万 网友 质检， 百万 网友 严选 的 顶级。 可以 说 大家 都 放到 没事。 好， 就 质量 问题， 他们说 你 紧 不 紧张， 说 雷 总 你们 可 真的 不能 出问题。 我说 你 这个 话题 不 客观， 任何 这么 复杂 的 一个 系统工程， 想不出 问题是 不可能 的对。

概率 完全 是 概率 问题。

但是 我们 要 怎么 保证 不出 大问题？ 然后 小 问题 我们 怎么 及时 改？ 我说 这 一套 我知道 我 做了 14年 手机 了， 我们 做成 全球 前 三， 虽然 经常 有人 诋毁 我们， 如果 全球 学生 没有 好的 质量， 他 怎么 可能 全球， 这 不是 瞎扯 吗？ 你 能 理解 我 意思 吧？

好， 我说 质量 问题是 四个 问题。 第一个 问题 我们 是不是 找到了 我们 认为 最 优秀 的 一帮人？ 我 觉得 这帮 人的 能力 和 经验 决定 了 我们 叫 质量 是 设计 出来 的。 就是 做 研发 这群人 的 水 够不够 好， 这是 第一条。 就 找 优秀 的 人， 可能 大家 都 知道。

第二件 事情 也是 我 讲 的 比较 多， 后来 被 他 误解 的 就是 要 找 最 优秀 的 合作伙伴， 要 找 最 优秀 的 供应商。 这 你 听得懂 吗？ 找 最 优秀 的 供应商 他 有什么 好处？ 一般 这个 供应商 优秀 是 他的 技术水平？ 他 有 技术 领先 性。 更 重要 的 是 它 往往 都是 质量 最好的。

他 已经 被 训练 过了。

往往 也是 最贵 的。 反正 我们在 不懂 这个 行业 的 时候， 贵 的 就是 对的。 所以 我 那个 车 做 完 以后， 一个 行家 看完 以后， 那个 词 我 到 今天 都 记得 很 清楚， 说 全 是 人民币 的 味道， 全 是 拿 人民币 堆起来 了。 所以 你 要 找 优秀 的 合作伙伴 合作。 好， 因为我 讲 的 比较 多 以后， 大家 老 觉得 我们是 组装厂 搞 的。 其实 哪 一家 优秀 的 公司， 它 背后 都有 很多 合作伙伴。

因为 这个 全球化 分工 你 不可能 全 做对， 就是 三星 都 不可能 全 做。 你说 我们 怎么 可能 全 做 呢？ 难点 在 你 从零开始 的 时候， 你 怎么 说服 世界上 最 优秀 的 人 帮你 干。 好 一些 外行 不懂 的 时候 就 觉得 你 去 买 一下 就行了。 不是 的， 零部件 哪 是你 买的， 你 这些 零部件 都 是要 这些 公司 来 帮你 一起 研发 的。 因为 每家 公司 资源 很 有限， 我 凭什么 帮你 干 呢？ 我 凭什么 帮你 干 好， 我 帮你 干完， 你 这个 车 就 卖 几辆。

对， 不 坑 我。

他 也有 很多 投入 的， 所以 能 获得 顶级 供应商 的 支持， 其实 是对 硬件 公司 来说 是一个 非常 难 的 事情。 我 14年 前 为 这件 事 跑 了 无数 的 供应商。

就是 当年 做 手机 的 时候 就是这样。

这一次 我也 花了 很多 精力 说服 供应商， 但 好处 是 绝大部分 人 对 我们 都 投 了 赞成票。 他 怕 万一 小米 赢 了。

就是 重新 上演 当年 的 那个 事情， 说。

他们是 将信将疑。 但是 万一 赢 了， 他们 搭 不上 这 班车 怎么办 呢？ 这 两天 我们在 召开 紧急 的 供应商 大会， 我看 大家 都很 庆幸 自己 上了 车。

紧急 供应商 大会 是因为 产能 跟不上 了 是 吧？

我们的 产能 不就 我们的 成功 比 想象 的 可能 大 了 五倍。 所以 找 优秀 的 供应商。 我 觉得 第三件 事情 就是 有没有 完善 的 管理系统 和 流程。 我 觉得 这一点 小米 14年 我 觉得 我们 做 的 还是 蛮 好的。 这么 复杂 的 项目 能 管理 好， 没有 流程 和 系统 是 很难 做 的。

我 觉得 第四点 就是 测试 极其 复杂 充分 的 测试。 我们的 测试 工作量 可能 是 同行 的 三倍 五倍。 我 前段时间 看 保时捷 发布 新车， 他们 很 激动 的 向 全球 人民 说， 他们 这辆 车路 测 了 300万公里。 我 马上 把 我们 工程师 找 来， 大家 发现 我们 已经 干了 300个城市， 测试 了 540万公里。

保时捷 是 300 300公里.

已经 是 全球 顶级 质量。 300万。 他们 前几天 发车 的 时候 都是 讲 了 300万。 而且 你 看做 了 这么 多辆 车， 好像 大街上 车子 是 小米 最多， 大家 只见 过 小米 的。 因为我 在 全国 的 300个城市 的 大街小巷， 高速公路 过 城区 道路， 每个 地下停车场 都 去 测 过。 所以 而且 我们的 测试 车， 一般 的 公司 做 一辆车 大概 一两百 辆 就算 多 的 了， 少 的 70辆， 我们 投 了 600辆测试 车。 所以 当 这辆 车 放 他们 都是 叹为观止， 就是 完成度 超高。

前半年 都很 痛苦。

完成 工程 到 这么 高 程度 的 是 是因为 海量 的 工程量。 对， 所以 我 跟你讲 这些 是 说 14年 的 手机 的 经验， 是 我知道 怎么做 一个 高品质 的 产品。 嗯嗯嗯嗯嗯 还是。

就是说 到 这个 地方。

我 其实 我的 那个 咖啡。

对我 我想 问 一个 问题， 就是 当时 当年 您 开始 做 手机 的 时候， 不是 有 很多人都 会 讲， 说 见到 雷 总 他 掏出 的 包包 里面 都是 全都 是 手机， 各种各样 的 手机。 那你 这次 坐车 也是 同样 的 是吗？ 也是 买 了 好多 车， 是 这样的 吗？

反正 这一次， 我 蛮 庆幸 的， 我 带队 坐车 的话， 其实我 用了 我 做 产品 一个 最 基本 的 方法论， 就是你 要 干什么， 要 像 什么， 你 要把 这个 事情 干 好， 我 你 首先 要 你 首先 要 懂， 就是我 跟 他们 讲 的 句式 就是 叫 什么？ 懂 摄影 爱 摄影 才能 做好 摄影。

懂 摄影 爱 摄影 能 做好 摄。

对， 就是 懂 车 爱车 才能 做好 车， 这就是我 的 逻辑。 所以 前段时间 我们 不 我们 一直 在 做 手机 的 相机， 我们 也 跟 莱卡 合作， 我们在 内部 也 在 推 摄影 文化， 然后 也请 了 很多 优秀 的 摄影师， 包括 也请 了 张艺谋 导演 做 顾问。 对， 然后 想 很多 主意， 怎么 把 这个 事情 搞 透。 坐车 的 时候 我 跟 他们说， 你 只有 懂 车 爱车 才能 做好 这个， 所以 今天 初期 超 预期 了。

其实我 蛮 庆幸 的 就是 我们在 做 用户 洞察， 在 做 需求， 我 觉得 的 细致 度 远超 了 大家 想象。 我们我们 跟 几百位 潜在用户 一对一 的 交流。 我们 不是 找 个 代理 公司 然后 做 份 问卷， 然后 我们 自己 做了 2000份问卷。 我们 到 公司 的 每个 停车场 去 数 每 一辆车 有 多少 辆。 在 我们 公司 的 工程师 里面， 大家 买 了 哪几种 车？ 每种 车 是什么 比例？ 不同 的 城市 有什么 不同 的 需求， 我们 做了 大量 的 分析。 然后 我自己 还 把 我 能 借 到 的 车 全部 借 了 一遍， 大概 借 了 170年 100。

经常 对， 经常 在 地 库里 看到 你的 车， 我 没 见过， 然后 就 借 去 开 一天两天。 然后 接着 过程中 还会 问 你， 你为什么 买 这辆 车？ 这辆 车 有 啥 好的， 有 啥 不好 的。 所以 我们 不辞辛劳 的 跟 用户 的 直接 交流， 包括 体验 了 大量 的那 别人 的 车， 我 觉得 我们 得 怎么 把 车 做好。 在 最 刚 开始 的 时候 做了 充分 的 准备。

但 在 开始 坐车 之前， 我 理解 您 自己 应该 不是 一个 打 引号 那种 爱车 的 人。

我 觉得 您 讲 的 挺好的。 在 坐车 之前 我 也不 认为 我是一个 特别 热爱 车 的 人我 是 做了 以后 发现 我 如此 的 热爱 这件 事情。 原因 很 简单， 因为 我是一个 很 专注 的， 早期 做 金山， 后来 做 移动 互联网 做 投资， 再 后来 做 手机， 我 就在 对于 自己 专注 的 事情 是 极度 认真 的。 我 后来 拿了 拿了 这件 事， 拿了 这个 任务 以后， 要 做 车 以后， 我 下了 很大 的 时间 去 补课。 然后 因为我 开车 也 开 了 这么多年， 我 把 所有 我 能 见到 的。

车 都 借 了 一个 170辆车。

第二 我们 又 去 赛道， 全部 拿到 了 赛车 执照， 然后 也 开 了 很多 天 的 赛车， 然后 也 专门 去 学 了 漂移， 然后 为了 把 车 开 好， 还 买 了 一个 六 轴 的 模拟器， 然后 也 练 了 很 长时间 的 模拟器。 那 七周 的 四 十几万， 然后 我们 实验 用 的 那个 是 三四百 万 的 模拟器， 然后 要把 每个 赛道 记住， 所以 整个 而且 其实 我们 以前 买车， 其实 都 没 去过 4S店。 直接 都是 司机 和 助理 买的。 对， 为了 了解 买车， 我 有 一段时间 了解 这个 过程。 我 每个 季度 买辆 新车。

自己 去 是 吧？

所以 挨家 去 体验 人家 车 是 怎么回事。

一看 雷 总 来了 大 客户。

说 在 有 一段时间 是 他们 他们 很很 他们 很 容易 就 认出来 了。 我 觉得 正是 因为 把 这些 流程 全部 走了 一遍， 其实 发现 那个 人生 可能 还有 很多 事情 你 没有 体验 过 的。 比如 我不知道 你 喜不喜欢 开车。 比如说 我在 坐车 之前， 我 从来 没有 试 过 地板油 和 地板 上， 我不知道 你 试 过 没有。 后来 我们 都在 练车场， 那 专门 有 个 项目， 比如说 车速 100， 然后 大概 你的 车 35米 的 刹 停， 40米的 刹 停， 有 个 锥 桶 要 停 在 桶 前面， 专门 练 这个。 你 要 看 的 差不多， 一脚 踩下， 绝对 不能 再 犹豫 了， 这一 犹豫 就 撞 上去 了。 所以 咱们 有 很多 训练项目 就是 理解。 后来 我 练 完 以后， 我 强制 我们 汽车 部 的 所有 高 管 都都 见 我们 差不多 有 五六十 人 有 赛道 证， 都 接受 过 赛车 培训。

都要 去 培训 一下。

当然 我们 现在 开车 水平 都 还 可以， 否则 我们 怎么 知道 这个 车 好啊。 这个 车 不好 是一个 最简单 的 事情， 你 看到 前面 你敢 杀 吗？ 你知道 你 这个 车 多少 你 能 杀 得 停？ 都 还是 一定要 专业训练 的。 好， 可能 普通 的 老百姓 开车， 因为 开 的 都 很慢。 然后 第二个 的话 他 也 不需要 那么 快， 他 不容易 把 车 的 极限 性能 做出来。 如果我们 这个 车 做 的 好， 普通用户 也能 感受到。 怎么 在 那一瞬间 让 你 体会到 推背感 精准 的 控制 感。

那个那个 学问 可 乐趣 是 吧？ 学问 可 多了。 其实 我们 需要 把 那种 几百万 的 豪车 那种感觉 给你 做到 个 二三十万 的 车上， 能 让你能 体会到。 这就是 很多人 一 试驾 小米 初七 被 震惊 了。 很多人 觉得 他 不需要， 其实 是 你不懂 你不知道 你不知道 人生 中有 很多 美好 东西。

你不知道 有 需求 没有 被 唤醒。 对。

所以 大家 试驾 完 舒淇 以后， 转化率 特别 高。 他们 发现 一个 二三十万 的 车 能够 做 的 这么好， 他 以前 都 不知道。 可以 一脚 踩下去。 当然 我们 车速 很快， 大家 踩 的 时候 悠着点。

对， 你看 董事会 就 这么 对付 你的， 说 雷军 你 没 坐 过车， 你怎么知道 这 车 不好玩 呢？ 来 坐 一下。

反正 坐车 挺 有趣 的。 我们 坐车 以后， 比如说 东 客， 你 从来 没有 去过 零下 四五十 度 的 黑河， 这些 你 都要 去 吗？ 对， 我 去 东侧， 我还在 那个 冰面 上 漂移， 在 冬天 拉练。 然后 我们 冬季 续航， 因为我 跟 他说， 我们 北方 企业 第一件 事情， 电车 冬季 续航 之王。 北京 企业 不就 北方 企业 吗？ 北方 企业 不 把 这个 冬季 选 搞好， 那 哪行？ 对 是 吧？

我 一 去， 我们的 工程师 还是 挺 震撼 的， 挺 震惊 的。 他们说 车厂 老板 很少 来 动车， 这 两天 他们 跟 我 讲 笑话， 说 他们 我 去 之前 他们 叫我 去了， 压力 很大。 董事长 来了 该 吃 什么？ 因为 他们 那个地方 东侧 地方 都很 简陋， 然后 商量 了 半天， 然后 临时准备 来不及， 只好 他们 吃 什么 我 吃 什么。 我说 难道 董事长 吃的 还 跟 你们 以前 吃的 不一样 吗？ 后来 跟 我说， 说 其实 那种 年轻 那天 还是 闹 特殊 的。 平时 我们 吃 只有 三个 菜， 你看 只有 四个。

所以 应该 欢迎 雷 总 多。

来 师傅 加 个 菜菜， 加 了 个 菜， 大家 可 高兴 了 我。 然后 可能 传统 车厂 跟 互联网公司 的 文化 差 很多 是， 而且 老板 就是 老板， 工程师。

那 传统 市场 都 很大 了。 对。

然后 后来， 吐鲁番 我 一直 想 去， 没 去过。 下车 去 吐鲁番。 你 一 去 吐鲁番， 夏天 去， 你 想 五十多 度， 那不 晒 得 要死， 那 五十多 度 有 多 晒？ 车 中午 放了 一两个 小时， 一两个 小时， 车内 温度 到 90度， 我 一 出去 烫 的 不得了， 我 那 完全 快疯了， 你知道 吧？ 那个 手 碰到 那个 门拉手 上都 恨不得 烫出 泡 来， 我看 晒 得 真的 不得了。

好， 但是 去了 吐鲁番 你 才发现 那个 西瓜 好吃， 那个 西瓜 五块钱。 后来 发现 我 还 运 了 几个 到 北京， 那个 运费 远超过 那个 西瓜 的 价钱。 我 在那 买 一 卡车 西瓜 也 才 几百块 钱。

所以 坐车 以后， 因为 大家 开 了 一天 车 以后， 还是 有 很多 乐趣。 这种 乐趣 是 我们 原来 做 手机 天天 在 办公室 里 无法 体验 的。 我 跟 他们说， 因为 做 测试题 挺 辛苦 的。 所以 因为 他们 长期 做 的 这份 工程师 都 知道 这条路 上 哪家 餐馆 好吃， 什么 风土人情。 因为 他们 长期 在 户外， 对， 有 一种 苦中作乐。 我看 他们 找 的 餐馆 都是 很 好吃 的 餐馆， 可能 不怎么 上档次， 很 便宜。 我 还 跟 他们 开玩笑， 我说 你 这 算 公费旅游。

所以 最好的 餐厅 评选 指南 是 米其林 评出来 的。 对， 上了 说 所以。

他们 因为 天天 在路上， 你 想你 你 一 东侧 三个 月1下车 又是 三个月 天天 在路上。 所以 他们的 乐趣 就是 这条路 上 哪个 餐馆 好吃， 全部 测试 一遍， 然后 如数家珍。 对， 我真的 挺 服 的对， 还有 各地 的 小吃 什么 都都 挺 明白 的对。

所以 我 听 下来 我 其实 有 两个 点 我 还 挺 意外 的。 然后 第一个 意外 点 就是说 所以 小米 进入 汽车 制造 领域， 它 其实 是 开始 是 危机 驱动 的， 还 不是说 使命 驱动， 增长 驱动， 甚至 竞争 驱动， 这样的 原因 可以 这么说， 危机 驱动 是对， 这是 第一个 意外 的。 然后 第二个 意外 是， 因为我 从 外面 接触 到 很多 信息， 包括 我 对 您 的 了解， 包括 我 看到 报道 对 您 了解， 我 为 坐车 是 您 的对， 就是 把 自己 确定 自己 历史 地位 的 一个 重要 的 战役， 说 自己 主动 要求 会 出战 的。 然后 对 然后 没想到 是 其实 是一个。

特别 被动 交换 100亿美金 的 手 交换 品， 就是 这些 钱 对 金山 对 金山 去 这些 钱 对 小米 来说 还是 一大笔钱。 大家 觉得。 觉得 我 干 大家 比较 放心。 如果我们 找 个人 来看， 大家 还是 觉得 风险 特别 大。 所以。 所以说 如果我 你 去 干， 董事会 支持 100亿美金.

找人 这个 方案 是 讨论 过 的 吗？

找人 基本上都 是 交给 我 和 管理层 完成 的， 董事会 基本上 后来 就 没有 再 参与。 对， 因为 我们 实话 说 我们在 这么 大规模 情况下， 又 把 手机 干完 以后， 我 其实 对还 还有 一点 大家 可能 低估 了， 我们会 比 魏 小李 的 他们 刚 开始 做 的 时候， 我们 要 比 他们 刚 开始 做 的 时候 实力 强 很多。 因为 我们 毕竟 已经 干了 十几年， 制造 是 我们的 智能 制造， 真心 无论是 认知、 人才、 实力 其实 是 强 很多。 而且 我 觉得 这个 实力 到 今天 为止 还没有 完全 展现。

敬请期待。

对我 认为 未来 会越来越 强， 未来 会越来越 强。 因为 初期 是 为了 确保 这辆 车 成功， 是 尽量 用 的 传统 车厂 的。 很多 东西 用 的 是 传统 车厂 的 方法 干 的， 还没有 完全 按 科技 企业 的 模式 去 干。 因为我 担心 有 风险， 所以 有 风险 的 东西 我 都是 做了 两套。 我是 认为 因为我 的 目标 先 上 牌桌， 我要 确保 百分之百 的 成功率。 对， 所以 在 整个 打的 过程中， 打法 上 会 偏 稳健 偏 稳健。 如果 小米 对 这个 赛道 越来越 了解， 我 觉得 就 跟 开车 一样的 车速 就 开始 提速 了。 对， 我 觉得 未来 车 应该 还是 值得 期待 的。

包括 刚才 您 讲， 比如说 21年 决定 进入 的 时候， 就 发现 他是 个 晚 班车。 所以 我不知道 就 这个 结论 是 事后 来看 发现 的 是 晚 班车 是吗？

事后 来看 当时 觉得 晚 了， 但 没想到 我们是 最后一班车， 你看 在 后面 没有 几乎 没有人 坐 了。 对， 今天 传 出来 的那 都 是在 我们 之前 决策 的 和 之前 做 的。

对， 而且 当时 21年 开始 决定 造 车 的 时候， 当时 是 几乎 所有的 重要 消费 电子 公司 都 开始 说 要 造 车。 好像 除了 三星 之外， 其他人 所有人 都在 考虑 这个 事情 是 吧？ 然后 现在 反而。

三星 87年 开始 造 车， 97年 在 金融危机 中 卖掉 放弃 了 放弃 了。

就 他 已经 经过 一轮 了， 经过 一轮。 对， 但是 现在 应该 是 这些 重要 的 消费 电子 公司 里面， 应该 只有 小米 在 做 车 了。

前几天 我 还 看 了 一篇 很 重要 的 文章， 他们 觉得 小米 发布 初期 就像 苹果 发布 iphone 1样， 是 第一家 手机 公司 造 车 的。 因为 华为 的 这个 造 车 的 模式 很 复杂。 对， 只有 小米 靠 完全 靠自己 把 车 造出来 了。 对， 反正 在 全球 引起 了 巨大 反响。 对 对。

您 觉得 是 为什么呢？ 因为 其他 的 重量级 玩家 其实 开始 都 考虑 过， 但 后来 都 放弃 了， 反而 是 你是 一条道走到黑 了 这种 感觉。

我是 觉得 分 几个 层面 我 觉得 第一个 层面， 我 认为 小米 对 这件 事情 的 复杂度 考虑 的 足够 深入， 是 置之死地而后生， 是 投入 了 非常 多 资源 的。 当然 这些 资源 大家 说 你 不就 才 花了 一百多 亿？ 我 觉得 不能 这么 看， 坐 第一辆 车 做出来 的 时候 已经 花了 一百多 亿。 我在 我 已知 信息 里面 可能 是 任何 一个人 的 3到5倍。

那个 车 是你 刚 开始 没 上规模 之前， 还 会有 更多 的 亏损， 在 后面 等 着呢， 要 亏 好多年 了， 你 能 理解 我 意思 吧？ 刚 开始 做出 第一辆 车 就 花了 一百多 亿 了， 其实 小米 是 最多 的。 这是 公众 可能 不了解， 公众 可能 知道 这个 公司 干了 花了 1000亿关门 了， 他是 花了 很多年 1000亿， 尤其是 后面 几年 啥事 没干 的 时候 亏 的 更多。 因为你 有 几万人， 有 那么 多 工厂， 你 每天 在 折旧 的 时候 损失 很大。 其实 这个 钱 是 挺 多 的。

我们 至少 花了 3到4倍 做到 同样 阶段 的 公司 的 钱， 我 觉得 这是 第一点， 就是 我们 对 这个 事情 的 复杂度 有 足够 的 认知， 我们的 投入 是 足够 大 的。 我 觉得 第二点， 我 觉得 当我们 研究 透 了， 它 还是 个 战略 驱动 的。 就是 手机 跟车 融合 以后， 尤其是 我们 越来越 意识到 人 车家 全 生态 的 重要性。 当我们 把 人 这家 全部 想 明白 以后， 几乎 认为 车 是 不得不 做 的， 它 就是 生态 闭环 了。 理解 小米 是个 生态型 企业， 所谓 生态型 企业 就是 为 好 核心 用户 展开 的。

最好 你们 家 就是 小米之家， 被 小米 的 产品 包围， 这就是 我们的 战略。 所以 我们 强调 手机 跟车 叫 我们 叫 手车 互联， 车 跟 家 我们 叫 车家 互联， 就是 要 全部 连在一起， 然后 生态 式 扩展， 这就是 小米 的 战略。 对， 好， 这么 重要 一个 战略， 其实 我们是 一个 生态， 华为 也 在 做 生态， 是 苹果 也 在 做 生态。 好， 你 扫 了 一会。 比如说 苹果 用户 他 不能 闭环， 所以 我们 三年 前 第一天 就 开始 下决心 要 兼容 苹果 设备。 就是 苹果 的 每 一种 设备， 它的 手机 pad 要 很 好的 兼容 整合。

所以 我们 觉得 用户 的 体验 是 无所不在 的。 比如 我 举 个 小 例子， 如果 你是 小米 手机 的 用户， 一 靠近 车， 车 就 开门 了。 一坐 到 车 里面 你的 手机 就 跟 整个 系统 全部 连 上了。 你 都 可以 把 你可以 把 手机 放在 充电， 不用 你 一点， 你的 手机 就 可以在 屏幕 上弹 出。 对， 所以 包括 你说 正在 开会， 你 再 一 拉， 你 就可以 用车 内 的 音响， 用车 内 的 大 屏去 显示。

所以 我们 把 这些 互联 性 做好 以后， 我 个人 认 因为 出行 场景 还是 个 巨大 的 场景。 因为他 站在 每一个人 上班族 的 每一个人， 每天 的 平均 至少 1小时 或者 2小时， 大城市 就 这么 重要 的 时间。 我 觉得 小米 闭环， 我们 希望 你 在工作中、 生活 中 运动、 开车， 小米 都 能无 死角 的 陪伴。 所以 从 战略 诉求 上 来讲， 我 觉得。

也很 是。

这 是个 完整 闭环。

对， 那 如果 这样的话， 我 就 对 剃 后面 的 网友 问 一个 抬杠 的 问题 或者 挖坑 的 问题。 他 就说 如果 按照 雷 总的说 法 的话， 比如说 它 可以 基本上 可以 推导 出 一个 智能手机 公司， 它 必须 得 坐车。 因为 它 已经 融合 了， 手机 和 设计 已经 融合 了。 那 如果 这样的话， 对 那 小米 手机 的 友商 们 岂不是 都会 很 生气 吗？ 因为我 没有 坐车， 那 雷 总的 意思 是 说 我们 都 不行了 吗？ 或者 对 你。

会 怎么。

回复 呢？

实际上 我 觉得 今天 在 全球 范围 里面， 智能手机 的 战争 已经 基本 结束了。 国际 上 只有 苹果、 三星， 因为 国内 各种各样 的 原因， 我们 目前 还有 六家， 这 六家 都在 素士 的 比赛 之中， 中国 应该 进入 了 最后的 淘汰赛 阶段。 还有 六家， 然后 我们 还有 一家 中国公司 在 非洲 做 的 不错， 其实 整个 社会 就 这么， 国际 上 两家， 中国 7加6加1， 还在 最后的 竞争 阶段。

我 认为 长期 来看， 我 觉得 这 七家 要 想 全部 活下去 是 不可能 的 是 不可能 的。 所以 今天 小米 做 车 至少 展现 了 大无畏 的 勇气 和 攀登 科技 高峰 的 实力。 对， 同意 吧？ 就是 要求 生存。 对， 最终 小米 要 想 在 手机 上 胜出， 我 觉得 如果我们 在车上 赢 了， 我 觉得 我们在 手机 上， 在 中国市场 手机 上 的 胜出， 我 觉得 也是 时间 迟早 的 问题。 对。

感觉 苏 七 相当于 是 小米 手机 的 一个 巨大 的 品牌 广告 了， 是 吧？

我 觉得 如果 汽车 成了 的话， 我 就 对 小米 的 高端化 会有 非常 大 的 助力 会有 非常 大 的 助力。 很多人 跟 我说 觉得 小米 数据 发布 以后， 好像 小米 换 了 一家 公司， 一下子 审美 表 在线 的 感觉。

对， 因为我 去 那个 小米 的 线下 的 店 里面， 因为他 车 不是 很多人 排队。 对， 就是 排队 的 人都 在， 基本上都 是在 看 手机 什么， 看 其他 产品。

所以 大家 是不是 觉得 小米 变得 换 一些？ 对， 我 觉得 这一点 我们 早就 想 过了。 就是 有可能 手机 的 用户 最后 买 了 车车 又 带动 了 更 多人 买 我们的 手机 和 关注 小米。 我 就 对 整体 的对 整个 小米 整体 的 成长 都 会有 很大 意义。

这 是在 立项 造 车 的 时候 就 已经 想到 了。

是吗？ 是 就是 原 车 加 前身， 其实 它的 战略 就是 相互 带动 的。 相互 带动 的话， 因为 尤其 底层 共享， 技术 共享， 包括 整个 销售 网络 的 共享， 我 觉得 这些 会 进一步 强化 整个 小米 的 综合 竞争力 和 整体 的 运作 项目。 当然 管理 如此 复杂 的 一个 业务 的话， 它的 难度 也很 高， 小米 的 品类 也很 好， 要 管理 把 这么 多 品类 全部 互联 性 搞好， 质量 搞好， 这 很难。 他 正是 因为 难 才能 打造 一个 新一代 科技 巨头 的 能力。 是 所以 整个 小米 未来 十年的 目标 就是 要 成为 全球 新一代 科技 的 引领者。 所以 这些 路径 都是 磨刀石， 都是 怎么 帮助 小米 百炼成钢。 所以 我 认为 这 都 是一个 都是 我们的 锤炼 之路。

如果 比如说 小米 手机 的 其他 智能手机 厂商 竞争对手 意识到 这个 问题， 就是 他们 现在 也 开始 想要 去。 对， 来不及 了， 已经 来不及 了。

当然 我相信 他们 可能 会 通过 结盟， 跟 别的 车厂 合作， 各种 方式 上车。 我 觉得 上车 是 不可避免 的。 比如说 iphone 做了 cup play， 他 跟 传统上 开始 合作， 我 觉得 手机 跟车 的 融合 不可避免。 比如说 华 为的是 一种 模式， 可能 苹果 的 car p 又是 另外 一种 模式， 我 觉得 大家 都会 跟车 整合 的。 但是 如果 这些 东西 全 是 小米 一家 做 的， 底层 完全 打通， 那种 整合 程度 还是 完全不同。

是 就是 友商 不 答应 而已。 对。

反正 这个 时代 就是 在 往前走。 是 那 从 21年.

比如说 到 28号， 就 3月28 号 的 第一款 就 苏 七 发布， 这 中间 我不知道， 就是 中间 因为 还是 蛮 难 的， 中间 有没有 怀疑 过 这个 决定？ 因为 包括 您 自己 也 提到 说有 段时间 其实 它是 压力 主导 的。

还没有 进入 到 享受 状态。 因为 我们 可能 很少 有 事情 像 我们 那样 下了 那么 大 功夫 的 调研 和 决策 的 流程。 我 觉得 我们 把 所有的 风险 困难 想 的 比较 透， 在 做 的 过程中 肯定 也 遇到 了 很多 的 困难。 其实 做 的 过程 当中 遇到 的 困难 比 我们 三年 前 预计 的 困难 要 多 很多。

就 三年 前 已经 预计 了 很多。

但是 实际上 三年 前 我们 觉得 难度 95， 可能 这个 三年 干 的 难度 可能 是 99， 其实 挺 痛苦 的。 但是 开弓没有回头箭。

以后 就可以 的。

还有 关键 三年 多 前 我们 话 又 讲 的 比较 满。

是 您 自己 以后 是。

已经 置之死地而后生 了， 这个 是 悬崖 也得 跳。 所以 就是 完全 没有 留后路， 没有 留后路， 退 是 没得 退了， 只能 往前 冲。 所以 这 三年 只是 感慨 这件 事 太难， 所以 我不知道 你 看过 我们的 发布会 没有， 所以 我们 讲 的 造 车 很苦， 但 成功 一定 很酷。 对， 那是 由衷 的。 你知道 吧？ 必须 得 自我 激励， 否则 这个 就 活不下去 了。

这个 造 车 是 什么人 干的事 事情 是 吧？ 我 一看 你看 魏建军， 人家 厂商 的 老板 应该 干了 30年。 我想 我 有时候 挺 佩服 造 车 干 30年 的 人的， 我 这么 苦 的 行业 怎么 能干 30年？ 太难 了。

我 一直 以前 觉得 我们 做 手机 很难， 看到 做 车 的 前辈 以后， 我 觉得 我们 还是 挺 幸福。 坐车 真的 很难， 做 车 的 大部分 工厂 都在 郊区 偏僻 的 地方， 我 觉得 挺 辛苦 的。 但是 不知道为什么， 因为 汽车 是 工业 之王， 每个 造 车 的 人 内心 都有 无比 的 骄傲。 对， 可能 是一种 骄傲感 支撑 的。

我 觉得 在 新 电器 的 火 之前， 他们 薪酬 也 不是 很高， 然后 又 在 郊区 工作 强度 又 大。 甚至 有人 跟 我说， 在 原来 传统 车厂 的 时候， 都是 机器 是什么？ 就是 机器 不 休息， 人是 不能 休息 的， 因为 机器 比 人 贵。 中国 的 汽车工业 真的 是 无数 人 一 他们 跟 我说 的 时候 我 都 挺 心酸 的， 就是 机器 不 休息 是 人是 不能 休息 的。 所以 过年 基本上 只 过 一两天， 然后 平时 节假日 都 很少。 所以 在这里， 我 觉得 小米 这个 车 造 到 今天 取得 一点点 成绩， 我 认为是 整个 中国 汽车工业 孵化 出 小米 这种 公司， 就是 过去 30年 的 积累， 整个 中国 的 汽车工业 的 积累， 他 积累 了 产业 环境、 人才 环境， 它是 整个 对， 所以 我说 的 感恩。

大家 哪个 是 真心 的 是吗？ 不是， 对， 就 对他 我 觉得 现在 可能 大家 会有。

一种 老是 他， 而且 我 莫名 被 包装 成 营销 自身 了 已经。 你 也 帮 我 批 一下。

好的， 如果我 真是 一定。

不让 你知道 我的 营销 厉害， 每个 营业点 都 假定 我们 有 核心技术， 我 用 我 作为 一个 工程师， 我 傻 吗？ 天天 跟 你说， 你看 我 全身 一 笑 之 声 嗯嗯嗯嗯嗯 还有 一些 人是 故意 黑 我的。

对。

这种 我 就 不 点名 了。

特别 坏。 当然 他 这 也 应该 也会 有 很多人 认为 乔布斯 和 马斯克 是 营销 之 神， 就 很 会 营销。

我 觉得 如果你 问 这个 问题， 我 其实我 可以 告诉 你为什么？ 是因为 一个 其实 产品 跟 营销 是 一体 的 两面 产品 跟 营销 是 一体 的 两面， 就是 他们 都 需要 对 用户群 有 足够 的 洞察 能力， 都 需要 能够 很 敏锐 的 知道 什么东西 来 说服 消费者。 你 理解 我说 的 事情 吧？ 理解。 好， 比如说 我要 知道。 这 几十年 来， 汽车工业 没有 解决 的 一个 问题是 夏天。 大家 觉得 在。 所以 有 很多 女生 问 我说， 你 开车 涂 多少倍 防晒霜？ 我说 我 从来没 涂过 防晒霜， 晒 就 晒， 开 个 空调 20分钟 搞定。 我 现在 知道 女生 原来 开 个 车 还要 涂 防晒霜， 还要 带 什么 冰 袖 之类 的， 我 一 调研 完了， 我 天哪 这么 重要 的 问题 没 解决， 我们 不惜代价 的 把 它 搞定。

好 这些 事情 我们 做了 如此多 的 事情， 你 只是 把 你 做 的 事情 讲 出来， 你 发现 它 极具 穿透性。 是 极具 穿透性 的， 是因为 我们 花了 很多 精力 调研， 我们 知道 这是 痛点。 然后 我们 花了 很大 精力， 其实 也 花了 不少 钱， 把 这些 问题 解 了。 你 哪怕 很 平实 的 把 这些 东西 讲 出来 的 时候， 它所 具备 的 穿透力 都 超过 你 打 各种各样 的 广告。 所以 无论是 乔布斯 还是 伊隆 musk， 我 觉得 他们 都是 他们是 产品 风格， 所以 他们 具备 非常 强 的 敏锐 感 和 洞察力。 他们 拥有 这个 东西 以后， 他们 只需要 一点点 的 市场上 的 一些 技术手段， 他 就能 给你 表达 的 活灵活现 的对。

就 表达出来。 然后 大家 就会 一下子。

马上 就 他 就会 被 震动， 对， 是 吧？ 我是 觉得 应该 来说 我是 觉得 大家 对 数据 这个 产品 好的 程度 要么 不了解， 要么 还 接受 这个 事情， 还需要 点 时间。 你 能 理解 我 意思 吧？ 好， 当 大家 不能 理解 这件 事情 的 时候， 就 开始 给你 带 节奏 了。

就 认为是 营销 做 的 好， 所以 他 就 被 这么 多人 关注 了。

你 想 这辆 车 已经 被 大家 360度 的 解析， 对， 你 能 理解 我 意思 吧？ 所以 反正 今天 大家 总得 有点 评价。

是 不对？ 那 我 再问 一个 你说 网友 很 关心 的 问题。 对， 就 大家 纷纷表示 说， 你看 说 雷 总 在 做 手机 的 时候 穿 的， 像 乔布斯 原来 坐车 的 时候 穿 的 像 马斯克， 这是 故意 的 吗？

好， 有 一件 事情。 第一件 事情， 之前 我 穿衣服 都 比较 随便。 在那 段时间 我 正在 陪 陈年 做 房客， 那些 都是 我们 凡 客 的日常 装备 日常 装备。 这个 工程师 你 可不 就 穿 件 T 恤衫， 无论是 polo 衫 还是 T 圆领 T 恤， 同意 吧？ 就是 我们 日常 我说 我要 学 乔布斯， 我应该 穿 圆领 和 高领 长袖， 我 连 这 都 不会 吗？ 你 听懂 了 吧？

其实 我们 以前 办 发布会 的 时候， 这个 就是 平时 穿 什么 就 直接 站上去 了。 你看 我 以前 的 都是 直接 站上去， 我 后来 才发现， 原来 半个 发布 还 这么 多 讲究。 真的我 原来 不知道， 你知道 吧？ 就 直接 就 上去 了。 后来 才发现， 原来 人家 还有 服装， 还有 化妆， 啥 都 不懂 就 上去 了。 好， 因为 我们 成功 的 要 做 手机， 大家 就 把 它 放在 一起？ 你 觉得 要 模仿 是不是 可以 模仿 的 更 像？

好， 我们在 说 马斯克， 我 压根 不知道 马斯克 有 那么 一件 西服， 那次 发布会 我 有 两套 西服， 还 换 了 一套 衣服。 你 能 理解 我 意思 吧？ 理解。 而且 马斯克 本人 平时 也不 穿， 偶尔 我 开始 去 研究， 偶尔 穿 了 一件。 对， 这个 市场上 的 这个 衣服 的 颜色， 其实 大 色系 就 那么 几种。 反正 我 后来 才 在 想 也 挺好的， 其实 大家 批评 一下 也 挺好。 我 现在已经 成了 爽文 第一男 主 了。

对， 这 我 看到 了。 你 要 想 我 连 这种 缺点 都 没有 的话， 我 连 乔布斯 和 马斯克 都不 模仿 的话， 你说 这个 大家 不是 很 无趣 了 吗？ 帮 我 澄清 一下， 你们 觉得 都是 胡编 的对。

你看 了 自己的 爽文。

自己 可能 也 不太 信， 你知道吗？ 我也 不太 信 大家 已经 在 想说 上帝 为 他 关 了 哪 一扇 窗， 在 研究 关 了 哪 一扇 窗。 研究 的 结果 啼笑皆非。

的 我 对， 包括 这 三年 中间， 就 因为 其实 您 刚才 也 提到 过， 其实 中间 有 好多 人都 会 替 小米 着急， 因为 有 一对对。 对， 就是 为什么 还不 把 赶紧 把 车 拿出来？ 是因为 大家 都会 认为 汽车 市场 的 竞争力 会越来越 激烈， 越往后 压力 会越来越 大。 是对， 但是 在 这 中间 你们 也没有 内部 也没有 声音 说 对 可不可以 比较 快速 的 拿出 一款 车 到底 你说。

三年 前 还在 这 中间。

这 中间 三年。

中间 三年 前 我们 讨论 过 路径， 其实 我们 可以 收购 代工 贴 牌 各种 模式， 对， 一两年 拿 三款 车 也 不难。 但是 我们 还是 决定 全部 从 平台 底层 技术 做起， 底层 技术 做起。 三年 的 周期 能不能 压缩 还 可以， 但是 有 风险， 对我来说 是 自在 必得， 所以 我 忍 了。 其实 那个 流程 有的 公司 进行了 进一步 压缩， 我 觉得 有 风险。 所以 因为 因为 我们 认证 过 需要 这么 长时间， 所以 我们 内部 还好。 反而 对我 的 压力 是因为 我 晚 了， 我 绝对 不能 地 类， 这 是一个 很大 的 压力， 就是 要 环环相扣 理解。 所以 我 也很 感谢 我们的 很多 同事 们， 就是 在 三年 的 时间 里面， 几乎 每一个人 都 超 预期 了， 你每 一个 节点 都 达成 了， 这点 真的 很 了不起。

三年 干了 很多很多 事情 的， 我 就 跟你讲， 我们 建 了 29个 交付 中心， 每个 交付 应该 都是 三千多 平米 的。 现在 29个 交付 中心， 59个 店面， 最大 的 东方广场 8 850平米， 还有 40个服务中心， 还有 那么 大个 工厂， 无数 的 设施。 招 了 6000人， 光 面试 你 想想 每个人 进来 平均 都 面试 了 67轮对 海量 的 工作量， 所以 环环相扣， 所以 中间 过程 我们 内部 我们 压力， 因为 我们 认证 的 很 清楚， 大家 关心 的 是 三年 能不能 点发。

准点 发。

那 我们 做到 了， 就是 我们 原来的， 我是 三年 前 就 做了 三年， 还 提前 了 两天 发布 的。 3月28 号 我们 三年 前 3月30 号 说 的 三点 搞定， 提前 两天 完成任务。 对， 市场 觉得 我们 晚 了。 市场 刚 开始 因为 那时候 火 的 时候， 觉得 小米 汽车 我们 股票 还 真的 涨 了 很多， 觉得 这是 正确 的 决定。 之后 就 一直 抱怨 我们 晚就 不够 快， 主要 华为 比较 快， 觉得 我们 不够 快。 其实我 跟 分析师 很多 投资者 沟通， 但是。 我 觉得 大家 有点 急， 我 觉得 在 这个 过程中， 我自己 没 就 中间。

字 写 也 没 提 过 是吗？ 尤其 看 比如 市场上 大家 纷纷 降价， 纷纷 开始 卷。

也 没 提 过 有 压力 有 压力 有 压力。 但是 好处， 大家 说 你 当 怎么 想 的？ 我说 我 从小 卷 到大， 我们 就是 卷 王之王。 最 不怕 的 就是 卷。 对， 找 一些。 我 来 的 时候 就 准备 再 卷 15年到20年， 卷 到 只有 三五 家， 我 从 第一天 就 知道 这个 结果， 就是 按 报复 你来 的 更 猛烈 一些， 我真的 这么 想 的。 因为。 你 他 就是 这个 结果， 你 都能 推演出来， 不是我 侥幸 能 避免 的。

我 当我 准备 上 战场 之前， 心理建设 就 很好。 它的 结果 就是这样 的， 就是 让 暴风雨 来 的 更 猛烈 一些， 在 暴风雨中 获得 新生， 这就是 我们 未来 十年二十年 要 走 的 路， 是 极为 残酷 的 一个 竞争 全球化 竞争。 如果 不 考虑 地缘政治， 是一个 极为 残酷 的 全球化 竞争。 小米 要 活下去， 首先 真的 需要 置之死地。

对， 也 包括 您 就是 您 也 讲 过 说， 比如 做了 八十多 场 的 业内 的 拜访 沟通， 二百多位 汽车行业 资深 人士 他们的 深度 交流。 对， 我不知道 比如说 他们 对 小米 坐车 的 态度 是 有 赞成 有 反对 的， 是吗？ 还是 说 比较 一致性 的。

在那 我在 调研 那 段时间 的 时候， 是 新能源 汽车 股价 最 火 的 一段时间。 我 认为 大家 都是 喜闻乐见 的。

欢迎 各位。

小米 入场 的话， 会 推动 行业 发展。 我 觉得 我 听到 的 正面 居多。 当然 也有 觉得 汽车工业 这么 复杂， 你们 做 手机 的 坐 得了 车 吗？ 你们 要 不先去 做做 零部件？

有 有 还有 你们。

凭什么 能 赢？ 我 觉得 批评 还是 挺 多 的， 这样的 意见 也有。 对 同行 因为 所有的 同行 我 平均 应该 都 拜访 过 2到3遍。 的 的确 像 魏 小丽 他们 都 给 了 我们 很多 无私 的 帮助， 给 了 非常 多 无私 的 帮助。 总体 来说 大家 对 我们 还是 挺 友善 的。

我 觉得 小米 还是 一个 总体 比较 谦和 的 公司， 所以 交流 的 还 蛮 不错 的。 而且 汽车工业 很 复杂， 最后 大家 或多或少 都有 各种各样 的 合作， 所以 大家 都 还是 很 开放。 而且 小米 干 以 小米 的 方法论， 肯定 还是 会给 行业 带来 全新 的 一些 东西 的。 这是 初期 应该 带动 的， 去 是对 整个 行业 都有 巨大 的 拉动。

对对对， 他的 问题 是什么 呢？ 说 小米 很多 不 关心 电车 的 人 开始 关心 电车 了。 对， 甚至 3月底 那 一周 带动 了 所有 纯 电车 的 销售。

对， 所以 我 看到 外面 有人 调侃 说， 本来 有 沙漠， 本来 打算 黑下 小米 的， 结果 看 了 之后 说 我们我们 的那 客流 也 在 涨， 算了吧， 都在 涨。

所以 大家 就 觉得 小米 会 加速 这个 事情 的 普及。 我 觉得 小米 和 华为 一起 坐车， 对 整个 汽车行业 肯定 还是 有 贡献 的。

比如 像 小鹏， 包括 李斌， 他们 会给 你 什么 建议 吗？ 就 是从 他们 踩 过 的 坑 里面 会有 一些 坐车 方面 的 一种 建议 吗？

他们 给 过 我 很多很多 建议， 他们 几乎 是 知无不言， 言无不尽 的。 我 觉得 他们 三位 依然 有 科技领域 和 互联网 行业 的 这些 方案 的 这些 格局 和 胸怀。 嗯嗯嗯嗯嗯 就 我们 有些 公司 业务 上 竞争 很 残酷， 搞来搞去， 但是 私下里 也都 还是朋友。 我 跟 他们 三位 都是 很 好的 朋友。

他们 会 提醒您 什么 重要 的， 比如说 错误 不能 犯， 或者 有一个 大坑， 类似 于 会有 这样的 提醒 吗？

会 他们 也会 把 他们 犯 的 错误， 他们的 经验 直接 告诉我。 他们 有时候 也 跟 我 请教 很多 问题， 而且 他们 早期 创业 的 时候， 我们 小米 也都 给 过 很多 帮助。 所以 大家 都 还是 有 极为 良好 的 关系。

但是 我 进来 这个 车圈 以后， 我 觉得 车圈 比 我们 互联网 圈 要 好像 要 复杂 一些。 我们 准备 用 我们 互联网 行业 的 文化 给 整顿 测 出来， 怎么 天天 歪风邪气 的， 你知道吗？ 所以 我 很 诚挚 的 邀请 了 很多 同行 出席 我们的 发布会。

我 觉得 我们 应该 展现 团结， 虽然 我们 业务 是 竞争。 那是 那 兄弟 划水 各 比 本事 对 吧？ 对， 兄弟 划船 各 比 本事 的 一件 事情。 我 觉得 我们 大家 还是 要 展现 全 行业 大家 一起 往前走 的 决心。 就说 华为 要 发 新车， 我也 专门 发给 我。 对， 看看 微博 祝贺 把 华为 也 转发 了， 我 就说 咱们 肯定 还是 竞争对手 是 吧？

该 怎么 竞争， 能不能够 竞争？ 是。 格局 高 一点 的 竞争， 你知道 吧？ 层次 高 一点 的 竞争， 不要 老是 背后 黑 你， 捅 刀子， 又 不凭 本事。 对， 很很 讨厌。

对， 所以 这个 也是 我 好奇 的。 因为 您 之前 也 讲 过， 就是 要把 朋友 搞得 多多 的。 但是 他 其实 造 车 之后， 其实 相当于 你的 竞争对手 要 多多 的 了， 是 吧？ 朋友 动不动 不是 打开 竞争对手 肯定 是 多多 的。

了。 我 觉得 小米 会 用 自己的 格局 争取 越来越多 的 朋友。 我想 五位 同 是 愿意 出席 小米 的 发布会， 他们 已经 表态。 至少 这一次 华为 转发 我的 微博 也 表达 了 善意， 我们 用 这个 善意 来 包容 整个 汽车行业 未来 腥风血雨 的 竞争。 我 觉得 也是 表达 小米 的 格局。 我 觉得 背后 你 搞来搞去 你 也 不一定 赢。 我 觉得 人 还是 要 自信， 可能 小米 会 用 他的 方式 来 看待 竞争、 合作， 为人处事。

您 请 这 五位 董事长， 比如说 到 小米 的 发布会， 对他 开始 的 时候 的 他的 想法 是什么？ 这个 创意 是 您 提出来 的。

我 提 的， 我 邀请 的对。

因为 后来 其实 也会 有 很多人 看到 之后， 对 比如 他 可能 有 不同 各种各样 的 解读， 就是你 肯定 也 看到 了。 对， 但 我 就 不太 知道， 比如说 您 的 开始 想 这个 创意 的 时候， 他的 初心 是什么？

第一个 我 觉得 整个 在 我们 那 在 我们 正式 发布 前 一段时间， 我 觉得 车圈 的 舆情 不是 很好。

就 mega 那个。

是对 mega 那件事 不好。 其实 除了 mega 事情， 有 很多 事情 都是你 搞 我 我 搞 你， 各种 口水战 满天飞。 我 认为 已经 舆情 到了 那个 阶段， 每一个人 都 觉得 我们 应该 团结， 不应该 搞来搞去。 所以 实际上 我 那个 发布会 是一个 契机， 我们 说 要 展现 行业 的 团结， 然后 我 就 出面 邀请 了。 我的 想法 反正 能 来 挺好的， 不能 来 也 无所谓。

我 觉得 合作 总要 有人 迈出 第一步， 是 吧？ 主要 有 迈出 第一步， 所以 我 把 过去 对 我们 有 很多 帮助 的 人 我 就 发 信息 邀请。 我 觉得 这 几位 都是 非常 爽快 就 答应 了。 因为 他们 其实 也都 挺 忙 的， 还有 几位 有 各种各样 重要 的 会议。 比如说 王传福 那天 是什么 事情， 是 他们 发 年报， 他们 在 发 年报 在 香港 他 到不了。 因为我 跟 王传福 也 特别 熟， 所以 而且 实话实说， 第一辆 车 的 发布 对 小米， 对我 个人 都是 极为重要 的 时刻。 所以 邀请 他的 时候， 他们 还是 蛮 爽快 的 支持 的。 所以 我 跟 车圈 的 这些 老板 董事长 关系 都 还 可以。

跟 手机圈 的。

手机圈 也 还 可以， 我 跟 你 没关系 也 还 可以。

对我 可以 从 这个 来 大概 判断 一下， 是真的 还 可以， 还是 雷 照 自己 认为 还 可以。

对。

那 就是 您 也 讲 过， 开始 的 时候， 比如 他是 有 一段 压力 期 的， 这种 感到 压力 的 时期 大概 延续 了 多久？ 一年。

压力， 最大 压力 就是 过去 六个月， 过去 他 年龄 做好 了， 我 还有 被 大家 说 的。 我们 11月8号 先 给 供应商 合作伙伴 办 了场 内部 发布会。 供应商 合作伙伴 发布 完 以后， 大家 就 把 我 就有 很多 批评。 12月28 号 对 公众 办 那场 技术 发布会， 发布 那天 还 挺 火 的， 第二天 开始 就是 无边无际 的 批评， 无边无际， 让人 特别 绝望。 接着 他们 又 给我 请 了 二三十位 车圈 的 媒体 朋友， 除了 两三位 表达 了 支持 以外， 20位都是 批评 的。 一 批评 两三个 小时， 真 都 跟 我 差点 整 抑郁 了， 真的， 没有 一家 看好 的。 在 20家里面 我 觉得 他们 也是 很 善意 的， 把 他们的 意见 告诉我。 只是 我们 做了 一个 其实 在 市场上 有点 另类 的 产品， 市场 的 主流 就是 理想 L789.

大 车手。

对华 为 其实 也是 这样， 理想 和 华为 好像 就 标准答案。 我们 干了 一个 不是 这样的 车， 我们 就 不对， 就 卖 不动 小众。 是 整 的 挺 大 的。 接着 全民 开始 无 奖 竞猜， 价格 是 吧？ 对， 然后 就说 你 9万949000， 16万979000。 对， 还有 友商 的 各种 碰瓷。

所以 小米 当时 应该 把 无 奖 竞猜 改成 有奖 竞猜 是 吧？ 邀请 来。

发布会 别 碰瓷 了 是 吧？ 邀请 来 发布会 对， 有奖 猜 自己 多少钱。 又 这里 会 一下。

特别 好玩。

是你 搞 成 这个 最 大规模 的 魏 小姐 他们 三个人 还 踹 了 三轮， 他们 仨 踹 了 三轮。

所以 那 二十多位 就是 汽车 圈 的 媒体 朋友， 包括 K O R， 他们 批评 的 主要 点 就在于 这个 产品 的 选择， 是吗？

对， 方向 选择， 第一 是 方向 选择。 方向 选择 因为 大家 认为 市场 主流 是 理想 的 L789。 你看 问 界 是 这样， 就是 家庭 用 的 大车， 小米 做 个 这样的 高性能 的 轿车， 不是 市场 主流， 肯定 卖 不动。 甚至 到 战略 会上 的 那个 座上宾。 好， 你看 小米 干了 三年 都不 带 大家 玩儿， 大家 就 觉得 你们 是不是 太 牛逼 了。 你们 其实 不是 第一。

是 不 真的 不懂。

没想到 是 吧？ 第二个 过去 三年 我们 又有 很高 的 保密 要求， 所以 我们 真的 没有 征求 过 任何 媒体 朋友 的 意见。 只有 一位 是 私人 朋友， 参与 比较 多， 但 我 我 没 我也 从来没 把 他 当 媒体 看待， 其他人 我 连 认识 都不 认识， 就 相当于 我是 个 外行 进来 了。 然后 他们 也 跟 我 讲 了 很多 车圈 是 怎么 干 的。 我 后来 才知道， 在 他们 眼里 小米 的确 是 啥 也 不懂。

比如说 那 二十多个 媒体 朋友， 他们 现场 投 表 表示 不 看好 或者说 持 反对 意见， 就是你 也 说服 不了 他们是 吗？

因为我 原来 约 了 一个半 小时 会， 为了 说服 他说 了 3个小时 就 很 累， 最后 也 没 说服。

但是 第一辆 车 有 考虑 过 其他 车型 吗？ 应该 也是 有 考虑 过 的。

有啊 我 觉得 为什么 做 叫 车？ 为什么 做 叫 车？ 我 觉得 有 几个 大 的 原因。 从技术上 讲 做 叫 车 难， 主驾驶 特别 难。 因为 这个 轿车 要 做好， 它 要 很低 趴 很 运动 风阻。 可是 车里 那个 电池 包 又 贵 又 大， 又 贵 又 大 就是 在 原来 燃油车 里面， 你 相当于 我们 地板 都 铺 了 那么 厚 一层。 所以 为什么 纯 电 轿车 的 空间 都是 大家 关心 的？ 就是 因为 它 下面 放了 一个 大 的 电池 包， 在 放了 一个 大 的 电池 包 以后， 要把 车 做 的 好看， 运动 很难。

其实 除了 舒淇， 你 再 去看看 别的 车， 大部分 车 都很 奎斯 班克 看完 以后 用了 两个字 叫 肥胖， 就 不像 轿车， 没有 轿车 的 那种 优雅 感。 所以 从技术上 讲 做 加车 很难。 正好 我这个人 明知山有虎， 偏向虎山行。 我是 这种 性格， 先 从 最难 的 干起， 要 一 上来 表达 视死如归 的 决心， 要 做难 而 正确 的 事情， 就是 不服输。 对 我们 服务人员 谁怕谁， 就是 不服输。

干 最难 的， 什么 难 干什么， 这 是个 基本 逻辑， 就 先苦后甜。 我 第一辆 车 干 最难 的， 我 第二点 事 第三件 事 不就 容易 了 吗？ 我 这个 你 听懂 了 吧？ 可能 有的 人是 先 干 简单 的， 我的 这种 性格 是 先 干 难 的。 反正 我们 决定 了 从 最难 事情 做起， 从 核心技术 做起。 好， 这 是一个 研发 逻辑。

第二个 的话， 我 觉得 S U V 已经 很 卷 了。 就是 理想 one 成功 以后， 大家 都在 做 这种 车， 都在 做 你 其实 很难 差异化， 而且 千万别 低估 了。 像 理想， 像 未来， 李斌 他们 以前 都在 车圈 干了 很多年 了， 他们 对 车 非常 了解。 我 觉得 我要 在 他们 熟悉 的 领域 超过 他们 还是 挺 难 的。 所以 我们 采取 了 对角线 战略。

对角线 战略 其实。

因为 人的 需求 是 多样性 的， 大家 都在 卷 这边 的 时候， 有可能 这 一边 是你 没有 开垦 出来 的 富康 区， 只是 没有人 开垦 成功， 就 被 大家 说 成 小众 了。 对， 我说 在 油车 时代， S U V 跟 轿车 就是 1比1， 为什么 就 一坐 轿车， 你们 就 觉得 这个 必死无疑？ 我说 以前 在 油车 时代， 6座车 市场 比例 是 很低 很小 众 的 车。 是 很小 众 的， 只是 你 想 发现 在 电子 的 时候， 它 可能 是个 大众 的， 但是 说服 不了， 我也 我 真 这么 想 的， 我也 试图 说服 内部， 说服 外部。

我 就 跟 他们说， 我 要是 也 做了 一辆 问 界 M9， 理想 L 9， 我 卖 得 动 吗？ 这 两 兄弟 这么 厉害， 我 打 得过 他们 吗？ 同意 吧？ 他们的 影响力 比 我 大， 产品 百分之百 比 我 做 的 好 也 未必， 反正 我要 想 百分之百 比 他们 做 的 好不容易 好， 接着 人家 的 销售 服务网络 都 比 我们 建 的 全， 对比 我们 有 经验， 你 不 觉得 你 不就 在 创业 上 我 还是 有 两把刷子 吗？ 直接 找 了 个 离奇 8K的， 从 0到1开始 干。 对？

你 不能 在 太热 的 市场 去 干， 对你 出不来 了。 所以 我 看到 很多 创业 团队 也 号称 我 做 的 增 程式， 我 做 的 理想 L789， 连 声音 都 没有。 对。

人家 已经 做 的 很 好了， 你 再做 一个。

是 而且 做 车 成本 也很 高。 是。 所以 今天 来看， 我 觉得 我们 方向 选择 是 100分， 不是 大家 理解 的 不及格。

然后 这个 方向 选择 它是 迅速 的 就 达成共识 了 吗？ 在 内部。

你说的 是真的 挺好的， 好像 没有 经过 特别 反复 的 推敲， 好像 很快 就 达成共识 了。 主要是 我们 一 上来 就说 的， 从 核心 底层 技术 做起， 要 做难 而 正确 的 事情， 可能 被 我 先 搞 了 几个 原理 给 搞进去 了。

高度 上来 了， 我也 在 想。

我 为什么 就是 自恋？ 我说 我 干嘛 不干 点 简单 的 事情 呢？ 现在 大家 还在 争论 说 我们 第一辆 是看 S U V 是不是 更 成功。 我说 你 别 这么 想 了， 你看 S U 可能 一头 撞到 人家 理想 跟 华为， 你 干 不过 别人 了。 是。

对。

所以 我不知道 你怎么看， 我 觉得 是不是 好像 我们 今天 回过 来看 是个 很 正确 之 选。

是啊 肯定 是啊 从 结果 看 也是。

从 结果 从 刚刚 看， 没有 一个人 觉得 你 挣钱。 有时候 这个 巨大 的 成功 都 是在 大家 不 看好 才能 获得 巨大成功。 是 是因为 大家 意想不到 才能 才有 冲突 感。 对， 反正 我在 走向 发布 的 那一刻， 我 觉得 看好 我的 人都 没 几个， 是吗？ 大家 觉得 很 看好 你。

可能 很多人 对 纯 电 轿车 能 卖 多少 辆 没 概念。 我 跟 你说 一个 概念， 不要 看到 华为 卖 了 多少 辆， 你 想 卖 了 多辆， 我们 讲 纯 电， 因为 他们 本质 上 还是 带 油 的对， 我们 讲 纯 电 model 3卖的 最好， 一个 月12000 台， 小鹏 P7 2000， 蔚 来 ET5 1000多， 加 个 旅行吧， 可能 三千多。 大家 觉得 你们 敢 3000市场 前 五。 不错 了， 3000辆不错 了。 市场 前 五， 你们 小米 啥 也没有， 一 进来 干 前 五， 对 雷军 五千。 雷军 很 厉害， 能干 五千 大概。 你知道 有 多大 压力？

大孩子 第一 周二 10万以上， 我们 已经。

看到 第 对。

那 你们 发布会 之前， 你们 内部 有 对 这个 数据 有有 开 过 盘口 吗？

内部 应该 争论 了 三个月 时间， 争论 了 三个月。 我 觉得 我自己。 我的 期望值 肯定 比 这个 数字 多多。 汽车行业 觉得 月 销 1万就是 大 爆 品。 我 认为 小米 出手， 我们 一定 得 定位 成月 销 1万的 车。 可是 市场 存在 价值 只有 特斯拉 没有 达到 6100万， 这 难度 很高。 就是你 相当于 特斯拉 第一， 你 第二， 反正 这就是我 的 目标。 答案 出来， 这个 结果 真的 让 我自己 懵 了， 他 比 我 想象 的 100分还要 成功 3到5倍。

他是 出乎 内部 所有人 的 意料 的， 是 吧？ 可以 这么 理解。 对， 就 不止 就是 应该 是 小米 内部 也是 在 也是 比较 惊讶 的 震撼。

了 我们 内部， 应该 震撼 了 全 行业。 不可思议。 大家 问 我说 怎么 是 为什么为什么 对我说 我 跟 你 说实话， 我也不知道， 我们 也 正在 研究 我们 到底 做对 了 哪些 事情。 但是 有 一件 事情 就是说 我们 做 这个 产品 很 用心。 我们 真的 用了 十倍 的 投入 和 10倍的 心力， 才 使 我们在 每一个 维度 能 经得起 百万 用户 严选。 这是 很 恐怖 的 百万 用户 严选。 就是你 想 我们 第一次 登台 被 全部 拿 放大镜 看 你的 每一个 问题， 这个 很 恐怖 的这 没 一点 实力 根本 扛不住。 对。

多好啊， 全社会 监督 着 你 进步。

是 好， 就说 就在 这么 高压 的 情况下 我们 扛 住了。 我们 没有 想 过 这个 扛 住 以后 就是 好 到 一个 阶段 以后， 它 相对 产生 的 核爆炸， 就是 它的 他 最后的 结果 比 你 想象 的 要好 很多 倍。 所以 天道酬勤。 我们 现在 内部 也 在 总结 成功 的 原因。 找到 这些 原因 主要是 说 将来 我们 新车型 发布 的 时候， 可 不可 学习， 可 不可 复制。 嗯嗯嗯嗯嗯 毫无疑问， 到 此时此刻， 这辆 车 应该 还是 取得了 成功。

对对对， 肯定 是。 对对对， 其实 我相信 您 肯定 也 知道， 苏 七 的 设计 它是 也是 有 争议 的。 也 我 也很 好奇， 比如说 设计 时候 他的 考虑 是什么？ 是 有有 这样的 考量 的 吗？

OK. 第一点 我们 做 小米 汽车， 这一次。 我们 在产品 定义 的 第一条 就是 颜值 是 王道， 车 好看 是 第一位 的。 所以 我们 一 上来 在 我们的 产品 规格书 的 第一条 就是 要 做好看 好看。 这 可能 跟 14年 前 做 手机 不一样， 14年 前 我们是 要 做 速度 最快， 性能 最好， 这也是 我们 上面 定义 了 做 最 好看。 而且 这一次 我们 得 好看。 还有 个 第二个 定义， 14年 前 因为 我们 追求 性能， 追求 发烧， 无意之中 我们 成为 一个 直男 品牌， 我们 绝大部分 用户 都是 男性。 对， 这一次 我们 一定要 让 一半 的 女生 喜欢 我们， 所以 要 做 一个女生 喜欢 的 这 两个 目标。

有 这 两个 目标 以后， 因为我 又 做了 14年 的 手机， 我 对 硬件 的 设计 和 造型 应该 还是 有 相当 的 经验 的。 我 认为 找 最 优秀 的 人才 是 第一位 的。 所以 我 也很 庆幸 我们 三年 前 办 了 一场 非常 成功 的 官 宣 造 车 的 发布会。 它的 影响 几乎 也是 震撼 了 全球华人 圈。 是 吧 老外 我 看过 没有？ 我不知道。

好， 有 个 有 几个 那天晚上 看 的， 第一个 李 田园， 李 田园 在 宝马 总部， 他 加入 宝马， 他是 宝马 的 第一个 华人 设计师， 在 宝马 应该 干了 快 十年 时间， 他 负责 的 那个 I X 就是 电车， 而且 也 定义 了 下一代 的 宝马 的 设计 语言， 也 参与 了 宝马新 7系的 前期。 所以 他在 宝马 内部 或 在 华， 你们 应该 算是 最 出名 的 设计师 之一 之一， 其实 非常 有 影响力。 好， 那天晚上 他 碰巧 因为 他们 那个 群 里 都在 谈说 小米 造 车。 然后 他 看 了 发布会， 激动 的 不得了， 跟 他 太太 说 我要 加入 小米。 在 上海 车展 他 主动 来 找 我们， 他说 他 要 加入 小米， 来做 小米 汽车。

我们 外事 的 负责人 求 真是 奔驰 总部 也是 很 天才 的 设计师。 他 做了 E Q 叉叉 E Q X X， 他的 作品 也 也 天才 积累。 他 研究生 毕业 就 加入 了 奔驰， 他是 在 德国 最 出名 的 一个 设计 学院， 一 毕业 就 加入 了 奔驰。 所以 他们 都是 来自于 全球 车厂 的 顶级 设计师。

其实 大家 对 他们的 批评， 他们是 极度 郁闷。 因为 对于 专家 和 国际 的 这些 设计师 来说， 都 觉得 做得 非常 好， 没有 一个人 批评。 我们 要 这么 讲 理解， 因为 包括 Chris bangle， 他们 都 给 这辆 车 很高 的 设计 的 评价。

就是 设计师 业内 的 评价 都 很高。

包括 国际 上 评价 非常 好， 你看 国际 评价 都 非常 之高。 所以 如此 好的 作品 被 大家 骂 成 抄袭， 对 一个 全球 有 影响力 的 设计师 来说， 绝对 是 人生 治安 时刻。 对 他们 来说 这是 极度 痛苦。 批评 我， 我 主要 经常 被 批评， 我还好， 对 他们 批评 的 是 话说 的 很 难听。

你 这 好， 中间 发生了什么？ 他们 做了 这么多年， 他们 来做 一辆 电车， 加入 了 小米， 他们 肯定 想做 一个 颠覆性 的 产品。 所以 刚 开始 他们 做了 很多 颠覆性 的 设计。 因为我 刚 开始 坐车 我也 不是 特别 懂， 他们 都是 专家， 所以 几次 评审 我也 觉得 有问题。 但是 我没有 说出 问题 在哪。 就是 其实 先锋 的 设计， 你 刚 开始 看 的 时候 都是 不容易。 但是 到 后来， 在 评审 的 时候， 批评 声音 就 变 多了。

所以 已经 到了 22年 年初。 相当于 他们 原来的 方案 就 被 推倒 了， 就是 比较 先锋 的 设计， 不容易 被 大众 所 接受， 而且 不符合 我们的 设计 原则， 就是 守正出奇。 所以 那个 时候 我 陪 着 他们 一起 梳理 我们 要 做 一款 什么样 的 产品。

好， 这个 时候， 因为我 那时候 已经 琢磨 了 一年 以上 的 车 了。 我的 平板 里面 至少 应该 有 个 小 一万张 车 的 图片， 一万张 以上 好看 的 车 我 都 存 过了。 我 惊讶 地 发现 就是说 你 所有的 想法 在 这 140年 里 好像 都 有人 做 过。 对， 哪怕 cyber truck 也能 看到 一辆 原型车， 差不多 的， 哪怕 mega 其实 也有 车 跟 他 很 像。 我们 这么 讲 你 听得懂 吗？

理解， 就是 140年 里面 全世界 最 出名 的 设计 天才 们， 几乎 穷尽 了 所有的 想法， 最难 的 是 做 轮毂。 那个 轮毂。 我看 了 5000份能够 把 我自己 看透 了。 你 我们 每一个 轮毂 背后 都 做了 500个， 我 把 所有的 轮毂 都 看过 了。

其实 在 今天 你 要 作为 一个 特别好看 的 轮毂， 别人 没 做 过 的那 神 你 想 就 这么 一个 原则 里面 一个 简单 的 装饰， 你 想 所有 而且 还 不能 太 怪。 好 难。 所以 我 带着 他们， 我说 这样， 我们 今天 先 确定 我们的 原则， 我们 要 做 辆 什么 车， 我们 要 做 一辆 经得起 时间 检验 的 车。 这个 车 我说 新能源 汽车 刚刚开始， 刚 开始 大家 会 追求 各种 新 特征。 你看 今天 车里 我给你 举 个 例子， 大灯 要么 条状 灯， 要么 密封 眼， 要么 分离 灯， 就 这 三种。 当 大家 都 追求 的 时候， 你 发现 莫名 他们 全部 要不 撞 脸， 要不 撞 人 屁股。 同意 吧？ 你看 要不 调重 的， 你你你 就 你 就 把 问 下 你 所有 车 拿出 来看， 要不 调整， 要不 命令 也要 不分离 的， 就 这 三种。

好， 我们 再 上来 一个， 会不会 又 跟 他们 很 像？ 好， 面临 今天 这个 结果 的 时候， 我 跟 他们说， 我们 坚信 这 140年 人类 在 发明 上 已经 把 能 做 的 都 做 过了。 我们 又 不是 要 做 个 cyber truck 这种 车， 我们 能不能 总结 一下 这些 好看 的 车 是 哪 一辆？ 哪些 车 为什么 好看？ 我们 确定 第一个 原则， 做 一辆 好看 的 车。 第二个 先 总结 好看 的 原理 是什么？ 因为我 相当于 学 数学 的。

好， 我们 发现 好看 第一件 事 是 比例， 这点 是 很多人 不知道 的。 按 人的 好看 就是 身材 好 比例。 我们 就 大家 我们 建 了 一个 群， 把 大家 觉得 好看 的 车 全部 扔 进去。 扔 进去 我们 一 总结 就是 我们 后来 讲 的 轮轴 比轮 宽 把 车 宽高比 那个 轮轴 比 能 宽比 车， 不 高宽比， 那 就是 几个 比例。 其实 就是 生产。

是 数据 推导 出来 的。

相当于 是 好 推导 完 以后 我们 发现 特斯拉 也是 这样的。 一个 好看 的 车 它 比例 得 好， 这是 第一件 事情。 第二件 事情， 什么 车 女性 会 喜欢？ 比如说 奔驰 的 女 车主 很多， 保时捷 女 车主 很多， 他们的 车 设计 比较 圆润。 好， 我们 又 选 了 圆润 的 方向， 你 能 理解 吧？

好， 我们在 设计 的 时候， 我们 力求 做到 跟 大家玩， 就是 我们 要 形成 自己的 设计 风格 和 家族 语言。 20年后 觉得 这个 设计 的 好， 你看 我们 做了 星环 尾灯， 就是 那个 土星环， 在 夜空 里面 真的 只有 一辆车 是 这么 做 的。 好， 前灯 我们 做了 个 米 装 灯， 就是 把 西 因为 我们 做 低 风阻， 所以 我们 做了 颗 子弹， 然后 做了 一个 米字 在 里面。 大家 说 我们 像 迈凯伦， 也就 这么 一说 而已。 你 能 理解 我 意思 吧？ 这 每一个 细节 里面 我们 都 推敲 过了， 理解 没有 任何 一个 细节 是 抄袭 的。 因为 这些 设计师 刚才 都 非常 care 说 是不是 原创。

这个 转变 怎么 发生 的？ 就 是从 比如 手机 是否是 极度 强调 性能， 然后 车 开始 强调 审美， 然后 又从 直男 工程师 到 女性， 这个 转变 是 怎么 发生 的。

其实 作为 手机 设计 还是 很 重要。 我 觉得 还是 一个 从 软件 和 互联网 转到 硬件 的 时候， 不知道 设计 怎么做 的。 其实 设计 做好 挺 复杂 的 一件 事情， 它 不仅仅是 设计师 很 复杂， 我 觉得 我们 花了 很多 时间 摸索 花了 很多 时间 摸索。

在 我 坐车 之前 我 就 已经 知道 了 这 里面 的 所有的 关键点。 我 就 已经 知道 其实 刚 开始 是 我们 没有 能力 把 它 做好， 是 没有 能力 对 审美 的 能力。 不是， 我 觉得 实现 的 能力 实现 因为 一个 东西 手机 里面 其实 密密麻麻 的 非常 非常 精密 非常 精密。 你 要有 那样的 堆叠 能力， 那样的 能力 才能 做好。 其实 小型化 难度 挺 高 的， 就像 我 刚才 跟你讲， 车把 车 做 的 那么 低， 趴 做 的 那么 漂亮， 那么 帅， 是一种 很难 的 能力。 这个 能力 不仅仅是 设计能力， 是 工程 能力。 你 工程 能不能 把 它 放 得 下， 你 能不能够 是 吧？ 好， 你 搞 那么 小 以后， 你的 空间 大家 能不能 接受， 它是 很 多样 的 平衡。

我在 我们 手机 里面 这个 工作 叫 堆叠。 堆叠 前面 就是 你的 研发 能力 足 不足， 你 能不能 把 相机 尽量 做 的 小， 把 所有 堆 的 很薄。 然后 各种各样 的 技巧， 还有 各种各样 的 硬核 科技。 其实 也是 一样的， 是我 做 过 那种 更难 的 东西 理解。 所以 车 我们 车 里面 叫 总 布置， 手机 叫 堆叠。 就是我 做 过 堆叠 以后， 我们 再看 总 布置 的 活 的 时候， 对我来说 还是 比较 轻松 的。 所以 我知道 了 怎么 把 一个 东西 做好， 但是 要 做到 世界级 的 好 还是 很难 的 一件 事情。 所以 这一次 我 就 选择 了 找 世界级 的 人才， 我 觉得 这次 他们 小组 真的 很 厉害。

比如说 用户 群体 中的 女性 比例 上升， 就 这个 事情 是 刻意 的 是吗？ 刻意追求 的。 你说 这个 事情 是 刻意追求。

大家 不 觉得 我 能 搞得 定， 因为我 后来 去 看 了 一下 我的 抖 音 的 粉丝， 女性 用户 只有 3.5% 是 吧？ 你 能 理解 吗？ 大概 只有 3.5。 所以 那个 是 反正 有 个 媒体 老师， 就 那 二十几位 一个 媒体 老师 跟 我说， 你 这个 车 性能 层 小众， 只有 男 用户。

这 跟 你 想 的 我 就像 反射。

我说 很多 女生说 我 这个 车 好看， 他说 女生 怎么 可能 开 性能 车 不会 超过 5%。 还 跟 我 打了个 赌， 你 第一 赌 销量， 第二 赌 女生 比例。 你知道 多少 吗？

女生 比例 是吗？ 这 应该 超过 50% 了。

订单 里面 女 车主 订单 里面 超过 30% 30%。 还有 很多 人是 为 老婆 和 女朋友 或者 妹妹 姐姐妹妹 们， 我 估计 最终 可能 会 在 40到50 之间， 很 疯狂。 所以 这一次 我 觉得 他 完成 了 小米 集团 一个 很 了不起 的 跨越， 就是 对 女性 用户 的 跨越。

最终 还是 为了 卖 手机 是 吧？ 就让 女性 来 买 小米 手机。

是 这样， 你 想你 可能 不了解， 对 我们 来说 如果我们 只能 服务 一半 的 人群， 我们 那个 市场份额 永远 比 别人 小。 是 还有你 一个 家庭， 我们 也 做了 调研。 那个 可能 一般 是 男主人 负责 选， 女主人 有 否决权， 她 不 同意 你 就 买不了。 所以 因为 李 主任 喜欢， 以后 是 我们 这个 车 的 成交 速度 特别 快。 而且 因为 女主人 喜欢， 可能 家里 可能 会 买 两辆， 所以 使 我们 这辆 车 的 销量 比 一般 的 车 要好。 其实 最最 核心 的 是对 女 用户 多。 对， 就是 他 那个 直接 加倍 了。 对。

连 那个 决策 过程 都 加快 了， 是不是？

是 这 这是 可能 车型 还没 研究 透 的， 是 是因为 这辆 车 最大限度 的 获取 了 女 车主。 好， 或许 你 撤诉 以后 更 奇怪的是 就是 卖点。 你看 我们 那个 发布 讲 了 2个小时 20分钟， 一共 有 200个卖点。 刚 开始 我们 讲 的 时候 讲 的 特别 碎， 大家 听 又 听 了 又 很 累。 最后 我们 把 所有的 卖点 全部 压缩 了， 还有 很多 点 都 看到 了， 甚至 一夜 有 十个 点 我 连 练 都 没 练 了 就 翻过去 了。

我们 挑 了 几个 什么 点 呢？ 我们 挑 了 色彩， 讲 了 20分钟 防晒。 讲 了 个 七八分钟， 小爱 同学 讲 了 五分钟， 其实 只有 这 三个点 放大 了。 好， 女生说 听 了 你们 两个 多 小时 就 记住 一条 防晒。 同行 都说 防晒 是 啥子 点 呢？ 你们 这个 我 就 不 讲武 德。

你们 这个 用户 洞察 都很。

你看 人家 都是 讲 的 电驱 电池、 固态 电池 是 吧？ 你们 怎么 搞 这个 防晒？ 其实 防晒 把 女性 会 动起来 就 好看 加 防晒。 他们说 我 讲 了 四遍， 在 2个小时 20分钟 里， 就 这 四个字 洞穿 了 旅行 用户， 到了 反而 到了 不可思议 的 地步。

之前 小米 手机 时期 应该 很多人 会 讲， 比如说 包括 雷 总， 包括 雷 包括 你的 团队 的 审美 都 偏 直男 工程师 是 吧？

是对 我们 批评 很多。 对。

可能 这个 也是 个 反弹 是 吧？

对， 也是 喜 听 了 我们的 很多 大家 对 我们的 误解。 是因为 为什么呢？ 你 要 做 一个 性能 手机 的 时候， 性能 对的 越好， 那个 手机 就 背 的 东西 越 多功能 越 强， 那个 手机 就会 越 复杂 越大， 它 就 很难 设计。 你 选择 做 一个 高性能 长 续航 的 时候， 他 一 上来 就 把 条件 约束 了。 所以 你 再 把 它 想办法 做 的 很好看 的 时候， 其实 很难 跟 我们的 产品 定位 有关。 好， 等 我们 调整 定位 做 女性 友善 的 手机 的 时候， 可能 市场 已经 卷 到了 尾期 了。 其实 我们 那个 C 位 做 的 非常 好看， 但是 大家 看不到 你 了， 这是 我们 今天 的 痛苦。 大家 不 觉得 小米 还 能把 一个 女性手机 做好， 其实 我们 那个 C 位 做 的 很好看， 但是 大家 已经 看不到， 也不 认可 我们。 你们 谁 有 siri 吗？

应该 那个。

sivi 真的 挺 好看 的。

大家 已经 有了 刻板 印象 了。

相当于 是 对对对， 很难 改变。 对， 所以 我 跟 他们说 可能 只有 一个 新 品类 开始 的 时候， 大家 说 你们 真的 厉害。 是看 您 过去。

的 演讲 采访 里面， 包括 这次 也是， 我 就 有点 好奇， 就是 为什么 定价 这么 重要 的 事情， 就是 小米 经常 表现出 是 雷军 连夜 说服 高 管， 就 变成 这个 耿。

第一个 这是 事实， 小米 就是 这么 做。 好， 传统 企业 都 恨不得 是 三年 前定 的， 就 三年 前 做 立项 的 时候 就 基本 7788 了。 可是 这 三年。 本质 上， 传统 公司 不仅仅是 车厂， 是 to b 的。 就是 他们的 发布会 都是 面向 经销商 的， 我们是 to c 的， 面向 最终 消费者。 所以 不到 最后一刻， 你不知道 消费者 能 接受 什么样 的 价钱， 你不知道 他们 预期 在哪里， 你不知道 什么 价钱 有 竞争力。

所以 往往 在产品 立项 的 时候， 我们 有一个 导引 的 价钱。 有 个 导演 的 价钱。 然后 我们会 根据 在 那个 时间 内 市场 的 反馈， 用户 的 反馈， 竞 品 的 情况。 然后 最后一个 选择 那个 对 用户 最有 价值 的 价钱。

因为 我们是 用户 导向， 所以 要 找 一个 合适 的 价钱， 公司 不至于 亏 的 很 厉害， 其实 还是 蛮 难 的。 所以 重大 产品 我们 都是 最后一个 定价。 但是 在 定价 之前 我们 一般 会有 三种 方案， 会有 导引 性 的 方向。 基本 就在 我们的 方案 上 也有 价钱， 但是 它 会有 三个， 而且 每一个 都 给你 测算 了， 你是 赚 的 还是 亏 的， 大概 亏 多少， 都很 详细。 这 一套 流程 下面 都 很强， 最后一刻 要不 你 在 这 三个 里选， 要不 你说 用户 能 接受 多少， 对 我们 来说 永远 成功 大于 盈亏。

成功 大于 盈亏。

成功 是 第一位。

比如 以 苏 七 的 定价 为例 的话， 就是 最终 公布 的 价格 跟 导引 价格 的 差别 大 吗？

我 觉得 几年 前 两年 多 前， 我们的 导演 价钱 起步 是 25万， 高 配 是 35万， 是 25到35， 这就是 我们的 价钱。 很多人 对 电车 的 成本 和 电车 的 配置 主要是 不了解 不了解。 其实 电池 那个 续航 是 很贵 的 配置， 消费者 都 不太 了解。 就是 大家 说 的 那个 17万18 都是 400公里， 500公里 的 车 跟 700公里 它 真的 不在 一个 配置 线上。

所以 有时候 大家 会 产生 误判， 一个 基本 逻辑 是 做到 model 三 这样 要 打平， 定价 223000。 其实 小米 手机 的 配置 是 比 model 3整体 大 了 一 整圈， 整体 高了 很多。 Model 39寸 轮胎 是 550公里， 续航 的话 是 700公里 航， 光 这 续航 成本 就 比 它 贵 了 一万多， 光 成本 就 贵 了 一万多， 就 这 一项。 你 能 理解 我说 的 意思 吧？ 所以 因为 国内 太卷 以后， 每 一家 车厂 做 纯 电 的 都 亏 好几万， 多 的 亏 十几万。 所以 亏到 后来 大家 都 没感觉 了， 你知道 吧？

觉得 定 什么 价钱 都是 合理 的， 所以 那个 定价 都 跟 成本 没关系 了。 看 谁 补血 快， 看 谁能 融 到 钱。 对， 就成 了 个 烧钱 的 游戏。 我 觉得 对 舒淇 这款车， 然后 我 觉得 model 3就得 223000 才能 打平。 对， 所以 我们的 价钱 无论 哪个 价钱 都是 亏 很多 钱 的 价钱。

但是 按照 导引 价格 应该 是 OK 的， 是 吧？

为什么 导 按照 导演 价钱 对 我们 导引 想做 25万， 我 觉得 做不了。 我 觉得 今天 的 市场 太卷 了， 20万肯定 没戏。 如果 定价 25万 或者 跟 特斯拉 同样 的 价钱， 可能 卖 个 三五千 辆 是 有 机会 的。 想 卖到 今天 这个 量 是 很难。 因为 人家 特斯拉 毕竟 是 世界第一 品牌， 他在 很多 地方 还是 做 的 挺好的。 所以 最后 我们 选择 了 比 特斯拉 便宜 3万， 也是 第一次 入场。 我们 要 表达 足够 的 诚意， 反正 这个 定价 是 挺 纠结 的， 真的 是 到 最后一刻 我 才知道 定价 的。

像 这种 它 定价 的 方法 或者 原则， 是 按照 成本 加 一定 的 利润率 定是 合适 的， 还是 说 按照 那个 有一个 竞争 的 锚点。 比如 特斯拉， 我 我要 我的 竞争对手 是 这么 定价， 我 按照 他的 这个 定价 来 上下浮动 是 按照 什么样 的 方法？

其实 是 其实 所有的 这些 硬件 产品 的 定价 都 是啊 三个 要素 的 融合。 第一个 是 成本， 第二件 事情 是 竞 品， 第三件 事 用户 预期， 是 这 三件 事情 合在一起 的。 你看 成本 25万 都是 亏 的。 竞 品 比如说 model 3 245900， 同意 吧？ 可能 定 25万OK。 但是 用户 期待， 用户 那 一段时间 觉得 19万、 98万、 979000都 有可能， 连 我 都 不知道 用户 期待 是 多少。 你们俩 知道 用户 期待 吗？ 用户 期望 出现 一点 什么 价钱？ 日本 男士 迷彩 非常 对。

有 心理 认可 认为 的 也有。 他们 嘴 上。

说 这样。

我 看到 投票。

里面 是 20何小鹏 发布会 前 打赌， 何 小鹏 定价 229000， 理想 定价 219000， 李斌 定价 209000， 最后 理想 赢 了。 你 这个 价钱 特别 宽泛。 好， 因为 对我来说 我要 努力 定 的 高 一点。 有 两个 原因。 第一， 我的 成本 真的 支撑不了， 其实 所有 成本 都 支撑不了， 大家 包括 很多 卖 18万次 也 亏得 一塌糊涂， 都 支撑不了。

第二件 事情， 我 还是 认为 初期 是一个 20万以上 的 豪华车。 我 觉得 豪华车 高位 定价 是 豪华车 的 特征。 你 把 一辆 豪华车 定 的 很 便宜， 反而 它 没有 那种 豪华 感。 我们 这 四年 的 高端化 是 我们 越来越 意识到 不是 便宜， 好是 用户 心理 上 我 买 了 一个 豪华车。 好， 你说 20万刚 出头， 比如说 209000 好像 不如 21万多一点， 好像 二十多万 的 感觉 强。 你 跟人 说 你 买 了 个 二十多万 的 车， 结果 一 查 价钱 199000， 你 自己 都 不好意思， 好像 是 20万以内 的 车， 你 这个 是 定 个 209000， 好像 也是 底气不足， 你 能 理解 我 意思 吧？ 其实 我们 还是 想 保持 这辆 车 的 豪华 感， 所以 我们 一定要 定 到 21万以上， 这是 很强 的 用户 心理。

一定要 定 到 21万以上.

然后 在 21万里面 找 一个 价钱 是 219900， 大家 就 一样 诚意 不够。 我说 这样 比 特斯拉 便宜 3万， 215900 你 接 不 接受？ 大部分 人都 接受 了也 还有 人 不 接受， 还有 人 坚持 卖 199000。 好， 我说 299000 你 觉得 不 合适， 那 这样 你 跟 我说 消费者 选配， 他们 配 什么 最多？

他们说 彩电 电大 沙发， 我 说好 彩电 送， 我不是 彩电， 那个 大屏 我们 送 了 三个 什么， 我们 送 了 音响， 他们说 送 那 冰箱 别 送， 他说 真皮沙发 车 送 全 送行 不行， 他们说 全 送 挺好的。 但是 能不能 定 199000？ 好， 我说 你 啥意思？ 我说 你 给我 准确 描述 一下， 你 希望 定 多少？ 他说 这 三个 都 送定 199000。 我说 你们 怎么 不当家 不知道 柴米油盐 贵。

反正 真的 很 激烈。 199000 就是 内部 团队 提出来 定 199000。

内部 有 同事 坚持 199000， 因为 大家 压力 都 很大， 是 第 199000， 他 心里 还不 踏实。 还要 送 那 音响， 真皮沙发 那个 东西 也是 很高 的 成本。 对， 还要 送。 所以 为什么 订单 比 特斯拉 便宜 3万， 还 送 了 三 大件， 显得 就 无比 的 厚道。 是因为 我 还是 觉得 在 定价 的 时候， 我们 内部 大家 或者 市场 对 我们的 信心 不足。 反过来 被 大家 解释 成说， 你看 雷 总 定 了 一个 216000， 还 送 了 我 16000， 原来 他 心里 还是 放不下 199000。

对， 哎 但是。

无疑 送 了 三 大件 让 所有 小米 粉丝 感受到 诚意， 其实 是 被逼的， 我真的 不想说 亏 那么 多 钱， 我真的 不想说。

对， 比如 这种 定价 的 压力， 它是 什么 造成 的 呢？ 是因为 市场 太卷 了， 就是 有 那么 多 低价 的 车 呢？ 还是 因为 前面 的 无 奖 竞猜， 他 对 小米 的 这种 定价 压力 上来 了。

还是 友商 在 带 节奏。 有 啥 说 你 这个 车 9万949000， 别 焦虑 了别 犹豫， 大 成本 都 这 成本 都是 透明 的。 我的 成本 他们 猜出来 不会 超过 5%， 就是 他们的 误差 不会 超过 5%。

谁的 成本？ 因为他 干 这个 东西 的， 一看， 哪个 品牌 的， 你 买的 什么东西， 拆开 一看 配置， 一看 就 知道 大概 多少钱。 那天 何小萌 猜， 我 觉得 何小萌 猜 的 误差 也 很小， 所以 成本 大家 都很 清楚。

对。

好， 跟 你 带 节奏 说， 你 这个 车 只有 17万989000， 就 你 定 什么 价钱 他 都 不能 超 预期。 因为 用户 不知道。

这 是一种 拉 低 了。

不是， 这 是一种 比较 黑 的 方法。 我们 有 个 友商 就是 玩命 的 黑。 因为 一个 很 痛苦 的 是， 因为 小米 很 热， 如果 它 不停 的 贴 流量， 对， 所以 这就是 不 良性 的 竞争 造成 的 结果。 我 觉得 如果 没有 那个 友商 不停 的 折腾 的话， 我们 不会 有 这么 纠结。

但是 它 有一种声音， 我的 理解 它是 建立 在 对 小米 的 认识 上。 他们 就 认为 小米 就 应该做 国民 级 的 品牌， 所以 你的 定价 就 不能 太高， 定价 它 定价 高 的 事情 就让 那些 豪华 的 品牌 去做， 就让 谁 他 让 说 让让 谁 做 来着， 让 华为 做， 让 未来 做， 让 小米 就是 国民 级 的， 让 国民 级 你 可能 就是 得 199000。

觉得 我 觉得 你说的 另外 一种 要素 了， 就是 大家 对 小米 有 在 性价比 上 有 更高 的 期待， 认为 小米 有 魔法， 能把 东西 做 的 很 便宜。 我 认为 这 是对 小米 能力 的 一种 高度 的 期待。 但是 刚 坐车 的 时候， 我们 刚 入 车圈， 我们的 制造 能力、 研发 能力 和 规模 都 不足以 支撑 这样的 成本。 因为 车 一 盔 每辆车 都有 好 多万 的 亏损， 根本 扛不住 651 扛不住， 这 很 简单。 你 能 理解 我 意思 吧？ 理解， 所以 根本 扛不住。

还有 一点 的话， 也是 我们 过去 太 成功。 大家 可能 对 最近 四五年 小米 正在 做 的 高端化 不了解。 对， 因为 最后 我们 发现 我们 做 一个 国民 品牌， 其实 是 成不了 全球 新一代 科技 的 引领者 的。 因为 中 低价位 是 无法 承受 天文数字 的 研发 这个 理解 小米。

今年 的 研发。

费用 似乎 已经 到了 两百 四五十 亿 的 规模 了。 就是你 扛不住 天文数字 的 研发 成本。 而且 我们 承诺 我们 前年 承诺 未来 五年 至少 投 1000个亿， 现在 应该 肯定 稳操 的。 今年 可能 250， 明年 可能 投 300， 后面 可能 是 350 410年。

所以 我们 后来 也 分析 了 全球 的 这些 科技 巨头 的 走向， 我 觉得 小米 一定要 在 高端 上 寻求 突破。 如果 高端 不 突破， 我 觉得 相当于 小米 永远 被 限制 在 一个 很低 的 水平 上。 我 觉得 今天 的 中国 的 消费者 还是 希望 小米 能 走向 世界舞台 的 中央。 你看， 但是 小米 的 铁杆 粉丝 们 都 知道 小米， 其实 小米 今天 在 手机 的 高端 上， 除了 苹果、 华为， 小米 已经 稳居 第三 了， 把 后面 都 甩开 了。 今天 我们 高端 手机 的 风格 也很 不错 了。 所以 消费者 一步一步 的 在 认可 小米 在 高端 上 的 突破 和 在 研发 上 的 投入。

所以 我 这辆 车 是 豪华车 做 的。 我 这么 一 讲 我还没 听懂 理解。 我们的 供应商 里 有 3分之2 跟 B B A 完全 一样的， 而且 我 工厂 就在 奔驰 边上， 这样 我 能够 有效 的 共享 奔驰 的 供应商。 然后 全 是 按 豪华 品牌 做 的。 按 豪华 品牌 做 那个 成本， 你 想 干 到 15万会 死 的 很惨， 亏得 非常 严重。

就 包括 苏 七 发布 之后， 比如 包括 问 界 之内， 很多 品牌 也 开始 降价。 对， 所以 大家 也会 讲说 小米 会不会 他 入场 之后， 会不会 让 这个 行业 越来越 卷， 卷 到 进 到 价格战。

我 觉得 价格战 是 卷 的 一种 方式， 但是 除了 价格战， 我 觉得 小米 这次 给 大家 带来 的 是 全 行业 的 红利。 小米 入场 带动 了 更多 的 消费者 关心 纯 电车， 纯 电车 的 所有 同行 的 业绩 都 涨。 我是 觉得 小米 今天 在 选的是 核心技术， 智能化 智能 驾驶 设计， 是 全方位 在 卷， 也 卷 的 很 厉害， 卷 生态。 对我 觉得 可能 这种 竞争 可能 更有 层次。

但 他 确实 也 反映 在 价格 上了 是 吧？

大家 都 我 觉得 215900 应该 给 同样 的 价格 压力 也 很大。 要 定 245900 的话 可能 还好 一点。 是 所以 我 觉得 大家 可能 预期 望 小米 199000。 但是 大家 都 觉得 这个 车 这么好， 可能 215900 就 已经 超 预期 了。 对， 再加上 我 又 送 了 三 大件， 就 把 大家 给 全部 搞 疯了。

对。

不， 我 后来 也 想 明白 了， 就是说 三 大件 其实 是 给 首批 用户 的， 到 4月底 结束。 因为我 觉得 无论如何， 其实我 讲 了 很多 场合， 李强 可能 要 通过 你的 渠道 来 科普 一下。 就说 以 特斯拉 这个 配置， 以 特斯拉 的 利润率 初 算 的话， 他们的 车 打平 223000， 这是 根据 他们 财报。

数字 算 出来 的对， 盈亏 点 是吗？ 对。

好， 也就是说 你 只要 小米 数据 比 它 配置 高 的， 都是 成本 堆起来 的。 其实 亏 的， 反正 是 反正 反正 没 少 亏， 反正 到 年底 来看 我们的 财报 就 这么 亏了 多少钱。 你 听懂 我 意思 吧？ 大家 不要 在那 胡说八道， 尤其 同行 不要 胡说八道 是 吧？ 这个 我 觉得 同行 大家 都 懂， 都 在那 有 个别 同行 都 在那 装傻， 就 特别 可气 你知道 吧？ 嘿 咳 气 的 不得了。 对。

包括 苏 七 的 发布会 之后， 马斯克 不是 发 了 一条 推特 吗？ 对。

就是说 他们 那个 推特 应该 马斯克 应该 不是 看到 我们 发布会 应该 之前 发 的 可能 状态。 对， 其实 是一个 偶然 偶然。

但是 很多人 会 认为是 针对。

对我 也 看 了 很多 报道说。

也是 带 节奏 的。

时差 还是 在 我们 北京时间 当天 发布会 下午 开始 前。

只是 说 后来 考虑。 中文 他的 中文。

发 的 晚， 他的 英文 是在 无法 复制 之前 发 的。 这样 你 也可以 帮 我 解释一下。 第一个， 十几年 前 我 就 认识 elon musk， 我是 特斯拉， 我 认为 特斯拉 对 全球 电动车 的 行业 都 起了 启蒙 和 推进 作用， 哪怕 到 今天 依然 是 标杆， 这点 是 真心话。 他们 做 的 很 出色。 我 觉得 小米 刚 入场， 我们 要 做 的 是 先 向 德商 学习。 比如说 我们 我 举 个 例子， 我说 电耗 我们 做 的 就是 部门 特色， 我们 唯一 的 就是 多亏 点钱。 我 觉得 电池 比 它 大 20%， 我 能比 它 跑 的 长， 不是 因为我 有 多 能干。

是我 亏 的。 你 还说 我承认 了。

我说 这个 电话 这件 事要 不就 亏 钱， 要 不就是 投钱 砸 技术， 你 总得 砸 人家， 先 砸 技术， 咱们 来不及 先 砸 钱， 直接 砸 电池。 其实 我们 技术 也 还 可以， 最后 一 测 发现 除了 特斯拉， 我们 秒杀 了 几乎 所有 同行， 没有 任何 一个 同行 能 在 续航 上能 跟 我们 P K， 所以 这 说明 我们的 技术 也 还是 可以 的。 但是 跟 特斯拉 比 有 差距， 我 觉得 特斯拉 是 这个 行业 的 先驱 和 标杆。 我 觉得 小米 要 到 特长 这个 程度， 可能 还需要 5到10年。

总有一天 我们 也会 按 第一性 原理？ 追求 事物 的 本质， 直指 问题 的 核心。 但 我需要 一个 过程。 对我 再 回来了， 我们 第一辆 车上 牌桌， 是 我们 一定 会给 这个世界 小米 四 的 答卷， 告诉 大家 这个世界 的 真相。 但是 你 不能 一 上来 我 还 不懂， 我不是 胡说。

对， 马斯克 是 干了 20年 才能 这么 有 底气 的 讲 这番话。 我 今天 没 这个 底气， 我也 对 自我 有有 很 清晰 的 认知。 我 觉得 我们 泛 船 的 核心 是 务实。 真的， 你 不 觉得 就是 很 务实 吗？ 对。

所以 第一个 阶段 它 其实 还是 学习 先进 是 吧？

是对 是。

而 不是 跟 物理 机械 去。

特别 是对 不要 盲目。 我 觉得 很多 帆船 的 公司 就是 不 尊重 客观规律。 其实 你 在 完全 不懂 的 时候， 是不是 上 牌桌 先 跟着 别人 跑， 跑 顺 了 一步一步 有了 实力， 我们在 攀登高峰。 反正 这就是 小米 的 逻辑。

但是 我相信 一定 有一天 我们会 告诉 大家 在 汽车 工程 领域 我们 做出 了 哪些 举世瞩目 的 突破。 像 今天 电机， 电机 就是 我们 小米 全球 第一， 到 今天 为止 发布 了 四个 月 了， 没有人 再 挑战 了。 也 被 大家 各种 诋毁， 诋毁 到 也 没 声音 了。 但是 没 声音 不 表示 我们 不是 第一 战术， 世界第一。 有 超过 我们 没有， 大家 已经 不敢 卷 了， 你知道吗？

我 卷 怕 了。

一 听说 我 21000， 大家 就 搞 出了 一堆 是 吧？ 其实 我们 2万就是 小米 汽车。

他 选择 继续 用 小米 这个 品牌， 而 不是 用 一个 新的 品牌， 这也是 迅速 达成共识 的 是吗？

中间 有 争论 很 激烈， 这 是个 关键 争论点。 好像 汽车行业 都是 改名 做 高端 的， 尤其 他 还 其他 行业 都 是对。 你看 丰 是 吧， 丰田 做 雷克萨斯 对 是 吧？ 然后 奔驰 已经 是 高端 了， 奔驰 还 做了 迈 巴， 还 收购 了 迈巴赫， 是 吧？ 宝马 收购 了 劳斯莱斯， 基本上 大众 的 保时捷 所以 大家 都是 通过 改名 来做 的， 或者 收购 来 实现 的。 我们 争论 很 激烈。

我的 观点， 小米 汽车 是 小米 不可分割 的 一部分人， 车家 全 生态， 要 赢 疫情 要死 一起 死， 华为 也 是从 很烂 的 手机 做 起来 的， 三星 也是。 我 觉得 我们 还是 要 相信 科技 改变命运。 我们 就 一步一步 努力， 总有一天 大家 认可。 这个 捷运 他们 也 参与 了， 反正 争论 很 激烈， 两派 意见 是真的 很 激烈 的。

还有 我们 干 这件 事情 就是 为了 推动 小米 品牌 的 全球化 和 小米 品牌 的 高质量 化。 对 和 全球化， 这就是 我们的 目标。 我们 换 个 阿猫阿狗 的 品牌， 对 我们 小米 品牌 有什么 帮助 吗？ 对， 而且 我们 小米 品牌 产品 很多 很长。 我们 要 通过 小米 汽车 和 一系列 的 高端， 让 大家 认识到 原来 每一个 小米 的 产品 都有 良好 的 设计， 都有 很高 的 品质。 这 对 整个 人 之下 全身 的 才是 一个 强大 的 支撑。 你 理解 我们的 初衷， 就是说 我们 可能 给 小米 的 这个 项目 赋予 的 就是 跟 这家 全 生态 带动 全线 起飞。

会不会 因为 您 是 创始人， 所以 你 会 这么 坚持 用 小米 品牌？ 因为 你是 小米 创始人 吗？

我 觉得 可能 是因为 我是 创始人 才 把 这 事情 做成 的， 才 把 才 坚持 用 小米 品牌。

被 通过 了 啊啊啊。

不是我 还是 觉得 是 是不是 也 不是。 我 觉得 这个 决策 还是 商业利益 最大 的， 还是 对 小米 的 战略 有 巨大 的 帮助。 其实 你 怎么 想 雷克萨斯 要 想 一下 才是 跟 丰田 有 啥 关系。

我不知道 说 明白 没有。 对， 它 其实 是 它 带来 的 全球化 和 高端化 的对 这 整 这个。

品牌 对 整体 的 影响 对 是 利 大于 小米 本身 是在 经营 品牌， 小米 本身 也 在 经营 品牌， 那 小米 的 品牌 是什么？ 消费者 对 我们的 信任。 你知道 那一天 很多 买的 车， 他们 没有 见过 真 车， 他们 没有 试驾 过， 他们 店 都 不知道 在哪里， 就买 了 辆 几十万 的 车。 这 需要 什么样 的 信任？ 从来没 说 这 哪 是 卖 车， 你们 这是 是 卖 手机， 你 要 花 几千 还要 抢， 还要 排队 六七个 月， 这 令人发指。 你 想想。 反过来 跟 全 市场 证明 的 米粉 朋友们 对 小米 的 支持， 这就是 因为我 读 对了， 对 是 吧？ 剩下 的 就是 我们 怎么能够 高端化 的 审美、 品质、 性能， 怎么能 一步一步 让 大家 接受 呢？

今天 至少 铁杆 米粉 他们 认了， 无论是 价钱 还是 这 很 恐怖 的 跟 市场 证明， 可能 今天 的 小米 我 觉得 像 舒淇 是个 契机， 让 市场 看到 其实 小米 经过 四五年 高端化 的 进城 以后， 它 已经 变了。 哪怕 小米 的 任何 一个 小东西 可能 都 精致 的 可怕。 那天 小米 发布 完了 以后， 我们 还 出了 小米 life 的 一个 生活方式 的 一系列 的 衍生品， 全部 抢光。 就是 一个 杯子 都 给你 做到 有， 现在 杯子 也要 抢， 买 个 杯子 也要 抢， 我的 杯子 也 做 的 很好。

苏 七 就是 按照 您 刚才 讲， 比如 苏 柒 他 这么 受欢迎， 包括 很多人 完全 出于 信任 来 下单。 对， 我不知道 你 有没有 想 过， 或者 是 你们 同事 有没有 想 过 这 里面 有 多大， 他是 出于 对 雷军 的 信任， 还是 出于 对 小米 的 信任？

我 我 觉得 我 觉得 应该 来说， 这 14年 下来， 雷军 和 小米 的 重合度 其实 是 挺 高 的， 重合度 是 挺 高 的。

把 它 完全 拆开， 其实 很难说 的 清楚 很难说 的 清楚。 我 觉得 可能 未来 的 工作， 可能 这 两个 牌子 可能 要 使 它 有 一定 的 区隔。 因为 小米 这个 舞台 要 吸引 越来越多 优秀 的 人， 所以 我 就举 个 例子， 以前 就是 世界级 的 设计师， 对你 能 理解 我的 意思 吧？ 包括 我们的 总裁 维 斌， 卢伟 斌 就是 很强， 我 觉得 他 可能 还是 一个多 人的 舞台。

他 其实 当年 就是 在 苹果， 其实 后来 就是 对 乔布斯 的。 很多 同事 对 乔布斯 的 一个 不太 满意 的 地方 就在于 说， 大家 都会 认为 所有的 事情 都是 乔布斯 的 一 乔布斯 的 天才。 对 对 有有。

对我 看到 一些 这样的 抱怨 和 批评。

但是 这个 也是 苹果 神话 的 一部分。

是 好处 是 大家 对我 没有 那么 高 的 期望值， 我 觉得 用户 对我 没有 那么 高， 希望 我 什么 都 会不会。 可能 我 跟 乔布斯 的 性格 应该 是 蛮 不同 的 性格。

对 他是 很 刻薄 的 人是 吧？

我 可能 愿意 示弱， 我 觉得 示弱 是 强者 的 行为， 就是我 愿意 示弱， 我愿意 表达 我不 擅长 的 东西。 因为 如果你 要 表达 你每 一个 方向 都 很强， 其实 很 累 的。 就是 不 擅长 我们 不用 去 装。 我 觉得 反而 这种 东西 被 普通 的 用户 接受 了。

但 您 也 不是 一直 都 这样的。

有没有 装 的。

时候 肯定 也有 那种 很 好强 的， 认为 自己 什么 都能 搞定 的。

是 吧？ 那 有 票 的 时候 有有， 但是 不多， 有 肯定 人都 有 票 的 时候。 但是 总体 来说 我 觉得 总体 来说， 我 努力 要求 自己 有 敬畏 之 心， 谦和。 我 觉得 坐车 以后 应该 还是 挺 老实 的， 因为 这 很 复杂， 这 真的 很 复杂， 我真的 认了， 这个 车 就是 很 复杂。

对， 我 觉得 今天 初期 应该 超出 我 预期 了。 我 觉得 我 还是 挺 自豪 的， 拥有 一个 非常 强大 的 团队。 我 觉得 每一个人 都 超出 了 他们的 能力 的 极限。 因为你因为我 改 了 三辆 车， 我 可能 更 知道 现在 什么 地方。 所以 你 想 就在 三年 时间 里面， 把 每个 维度 都 干 到 80分， 甚至 85分， 甚至 90分， 很难 的。 很难。 而且 大家 都 拿 放大镜， 每个 地方 对 都来 测试 你。 对， 所以 人 还是 团队 还是 很 重要。

对你说 到 团队 我 也有 一个 好奇 的 问题。 就是 因为 我们 因为我 就是 您 开始 做 小米 的 时候， 因为我 当时 就在 做 记者， 所以 可能 就 比较 有 亲切感。 小米 手机 创业 的 时候， 就是你 组建 团队， 其实 当时 就是 有一个 刻意 的 设计 和 考虑。 就是 硬件、 软件、 互联网， 就是 三家 最好的 公司， 把 人 找 过来， 然后 做 手机， 那 做 汽车， 有 这样的 刻意 的 设计 跟 考虑 吗？

我 觉得 这一次 主人 才 我 比 上一次 应该 更 成熟。 因为我 已经 做了 14年 硬件， 我知道 我要 什么样 的 人， 我们 海量 面试， 所以 主要是 我知道 我要 什么样 的 人 了， 所以 我 并不是 特别 在乎 简历。 我 就 组 了 一支 在 行业 里面 口碑 还 不错 的 团队。 这就是我 当时 做 手机 团队 跟 今天 做做 汽车 团队 的 差别。

他 组 团队 的 时候 就是 会 也会 那样 分 领域 按图索骥 去 找 大 丫 分离 硬件 这样的 大小 分离 也是 这样。

他的 那个 领域 做 多了， 比 原来 软件 硬件 互联网 要 复杂 很多。 我们 也是 在 每一个 领域 里面， 第一个 就是 我们 初期 的 时候 就 收到 了 非常 多 的 简历， 可能 大家 觉得 我们是 最后一班车， 可能 之前 未来 也 挖 过 小朋友 挖 过， 他们 可能 没 看好， 我 觉得 他们 几位 都 帮 我们 做了 前期 铺垫。 你 听懂 了 吧？ 然后 在 那个 时间点 又是 蔚 来、 小鹏 市值 非常 高， 所以 大家 就 很 后悔 两三年 前 没有 选择 蔚 来、 小鹏， 然后 虾米 最后一班车。 所以 我们 挺 感激 这 一批 公司 做了 很 好的 铺垫。 是 我们 应该 会 在 各个领域 里面 获取 了 很多 优质 的 人才。 而且 我 这一次 我们 舒淇 大臣， 当然 也有 很多人 拒绝 我们的 苏西 大臣， 我 觉得 可能 大家 有 不少 人都 主动 来 联系 我们的， 所以 帮 我 再 招 人。

人才 第一 对 挖 人 有了 好处。

是对 人才 第一， 不是 挖 人是 选择 一个 通往 胜利之路。 真的， 我是 觉得 未来 全世界 可能 只有 5到8家， 他们 用 一辈子 来 证明 自己的 选择 是 对的 还是 错的。 这个 是 有奖 竞猜， 不是 无 奖 竞猜， 有 奖金， 有奖 竞猜 赢 了 的话 他 就 赢 了。 统一 是因为 20年后 如果 小米 成为 了 全球 前 五， 你 拿着 小米 的 股票 你 肯定 赚 翻 了。 万一 你 没 选， 你 不就 输 了 吗？ 万一 选 那个 死 的 公司， 你 不就 很惨 吗？ 就是 20年 的 有奖 竞猜， 真的 帮 我 呼吁 一下， 先 给 他们 讲 中军 论， 讲完 中军 论 就是现在。 对， 所以 要 迷途知返。

对， 所以 你 也是 比较 相信 终局 思维 这个 说法 的， 是吗？

答案 答案 我就是 因为 用 终极 思维 说服 董事 给 了 我 100亿美金.

他们 都 认不是， 把 自己 当做 人质 放到 那儿 了。

认了 100亿了， 你 干脆 推 100亿美金。 今天我 觉得 董事会 推 着 我 干 也有 好处。 因为我 作为 创始人， 我 能 最大限度 调动 小米 资源。 所以 这个 周期 的 成功 也是 小米 全 集团 大家 共同 做了 很多 的 帮助。 光靠 汽车 部 6000人搞不定 这么 复杂 的 事情， 整个 集团 还是 给 了 很多很多 的 支持。 所以 我 觉得 我们 这场 如果 输 七大家 认为 第一步 赢 了 的话， 我是 觉得 它 很难 复制， 它 背后 还是 有 小米 强大 的 实力 做 支撑 的。

好， 回过 来， 比如说 苹果 说 我 细节 不了解， 如果 他 没有 获得 苹果 内部 无保留 的 支持， 他 可能 还 不如 外面 的 start 有 一堆 限制， 大公司 有 很多很多 限制， 对， 同意 吧？ 对， 他 没有 想到 大公司 的 好处 显示 享受 一堆 的 限制， 他 怎么 干 不成。 是 大公司 还有 部门 墙 很重， 还有 人 相互 给你 挖坑 的， 相互 挖坑， 内部 斗争 也很 激烈。

所以 可能 这种 级别 的 项目 就 必须 得 创始人 C E O 自己 来做。

至少 要 倾注 很多 的 心血 才有 赢 的 机会。 这条 我们 以前 没有 总结 过， 可能 我们 已经 把 它 称为。

默认 条件 了。

所以 你 仔细 看 大公司 做 新 业务 都 干 得 七零八落 的， 中国 一样 很难 看见。

当时 没有 把 这个 理由， 拿 它 作为 理由 来 告诉 董事会 说 我们 不要 做 汽车， 因为 大公司 干 新 业务 都 干 的 七零八落。

主要是 那个 时间点 它是 危机 驱动 的， 是 又 加上 新的 汽车 火 的 不得了。 几乎 大家 觉得 不 上车 就会 被 淘汰。 有 25年 前 不做 互联网 就 被 淘汰 的 感觉， 压力 很大。 就像 今天 很多 公司 很 焦虑， 不做 A I 也会 关门 一样。 反正 此时此刻 的 焦虑 是 A I， 三四年 前 的 焦虑。

是 一 吧？ 但 你 应该 没什么 焦虑。

你说 A I 对 A I 我们 16年 就 熬 A I 了， 我也 投 了 三四千元， 我们 只是 讲 的 少 而已。 因为我 学 软件 的， 我 三十多年 前 我 那个 A I 的 课程 都 修 了 一堆， 所以 我应该 对 A I 的 通 识有 一定 的 认知。 只是 我 这 两年 自己的 精力 是在 汽车 上， 在 A I 上 稍微 少一点。 但 我 今天上午 有 好几个 会都 跟 大家 相关。

对， 就有 可能 如果 当年 小米 没有 做 汽车， 今天 小米 就 开始 搞 大 模型 了 是 吧？ 就是我 觉得 有 很多 资源。

大 概率 大 模型 我们 去年 年初 也 讨论 了 很 长时间， 我们 还是 要有 趋势。 我们 放弃 了 进入 大 模型 的 主战场， 但是 我们在 大 模型 投入 并 不少， 是 就是 没 进 主战场， 主战场 又是 场 豪赌， 又是 赢 可能 赢得 拿 所有的 输 的 对他。

可能 比 汽车 要 更 赢家 通 吃吧。

是。 反正 今天 做大 模型 的 这些 startup， 好像 我们 几乎 都 投资 了， 我们 全部 在 里面。

是 顺 为 投 的。

对我 顺 为 牵头 成立 了 一个 小米 顺 为 金山 的 专项基金， 就 全 覆盖。 就 对 大 模型， 无论是 做大 模型 的 还是 做 应用 的 全 覆盖， 这样 确保 我们 对 行业 的 敏感度。

小米 汽车 的 他 现在 的 6000名同事 里面， 有 多少 是 之前 手机。

的 转过 来 的？ 应该 100个人， 这么 少 是 因为 手机 战场 没 结束。 我 觉得 转过 来 100个人， 其他 全部 是 新 招 的。 所以 这也是 我 觉得 自己 特别 痛苦 的。 就是 如果 手机 上 打赢 了， 我 可能 整件 只能 转 很多人。 然后 因为我 那个 账 还没 结束， 手机 上 没 结束， 打的 也很 吃力， 我不能 把 大家 们 全 出来， 坐车 以后 手机 怎么办 呢？ 手机 竞争 也很 激烈， 所以 淘汰赛 的 阶段 的， 所以 我们 机场 上 同时 在 打， 同时 在 打 的话， 反正 很 我们 真的 很 幸运， 幸亏 之前 干 过 手机， 所以 我知道 什么样 的 人 重要， 我们 知道 这件 事要 做成？

组织 人才 流程 系统 的 重要性。 所以 这些 我 觉得 这次 小米 还是 体现 了 强大 的 组织 能力 和 强大 的 执行力。 因为 还是 无比 复杂， 我 觉得 这 还是 这些年 里面， 尤其 从 上 以后， 小米 的 整个 组织 能力 和 信息化 能力， 流程 能力 都 强 了 很多很多。 我们会 比 一般 的 startup 要强 很多很多。 有 一些 问题， 五点 了。

我 还有 好多 问题。

抱歉。 我 回答 的 简单 一点。

好好， 手机 上 反映 的 标志 是 会 是什么？

我们 曾经 提 过 全球 第一， 发现 全球 第一 好 难。 我们 只有 一个 季度 全球 第二， 现在 在 全球 第三。 我们 始终 没有 放弃 全球 第一 的 目标。 今天 我们 新的 目标 是 未来 五年 全球 第一， 但是 我们会 一直 奔 着 这个 目标 去。

就是 小米 汽车 它 开始 立项 的 时候， 当时 董事会 有 考虑 过 把 它 单独 拿出来 做 一个 公司 吗？

不是说 我们 经过 反复 争论， 这 是一个 决策 的 要点。 我们 最后 决定 了 小米 集团 百分之百 自己 干， 这是 为了 最大限度 的 执行人 车 加 全 生态 的 战略， 这是 为了 最大限度 的 能够 汇聚 整个 小米 集团 的 优势。 最后 我 觉得 我们 赢 了， 这个 方法 是 对的。 因为 它 一 独立 上市， 它 就 不容易 跟 小米 的 战略 融合 了。

即使 是 小米。

集团 控股 也 也很 难 也很 难。 所以 这也是 西方 大公司， 你看 他们 很少 分拆 的 原因。 一 分拆 就是说 那个 子公司 的 管理层， 他 跟 集团 的 利益 不一致 了， 它的 股东 也 不一样。 那 子公司 你为什么 要 听 母公司 的 战略？ 会不会 扯皮？ 对。

但 他 可能 有了 他 自己的 更强 的 动力 了。

但 这 是个 权衡， 你是 整体 战略 重要 还是 局部 战略 重要？ 我 觉得 动力 的 问题 还是 是个 吉利 问题， 不是说 你 一定要 把 它 分拆 才有 激励。

同意 吧？ 对。

同意 是个 管理问题。 我们 不要 用 一些 简单 的 方法 去 回避 管理问题。 我们 就 怎么 面对 这个 问题， 怎么 设计 合理 的 激励 制度 呢？ 大家 觉得 值得 为 这个 事业 拼命。 国内 以前 一 遇到困难 就 喜欢 把 大 公司化 小小 公司 分拆 上市， 用 上市 来 刺激 大家。 然后 你 上 一堆 有什么用 呢？

对， 就 加起来 也没有 越来越 乱。

对对对。

包括 您 曾经 列举 过 小米 学习 对象， 就是 同仁堂、 海底捞、 沃尔玛、 开市 客， 包括 无印良品。 这个 我 理解 它 都是 性价比 阶段 的 学习 对象， 是吗？ 高端化 之路 还 成立 吗？

我 觉得 这 几家 公司 他们 除了 是 性价比 以外， 他们 还是 企业经营 理念， 用户 口碑 的 学习 对象。 你看 同仁堂， 同仁堂 主要是 讲 品质 的， 无印良品 主要是 讲 设计 的对， 我们 还 讲 过 costco， costco 主要是 运作 效率， 讲 企业 效率 的。 像 现在 的话， 因为 我们 长期 跟 apple 三星 这些 公司 竞争， 我们 想将来 要有 机会？ 一步一步 接近 甚至 超越 的话， 我们 就 一定要 认真 的 学习 这些 企业 到底 哪里 做 的 好。 所以 今天 小米 未来 十年的 目标 已经 变成 了 通过 十年的 努力， 成为 新一代 全球 科技 的 引领者。

对， 而且 刚刚 那 几家 公司 其实 都 不是 科技 公司。 是对。

所以 我们 有 这个 目标 以后， 你 应该 很 清楚 的 是 我们 逐步 提升 研发 费用， 我们在 研发 上 投入 也会 越来越多， 再加上 推动 了 高端化、 全球化， 它是 一个系列 的。 其实 整套 战略 成型 是 十周年 所提 的， 是 四年 前提 的。 就是 要 成为 全球 科技 的 引领者， 要 加大 研发 投入， 要 技术 立业。

其实 它 整个 小米 现在 对 标的 公司 其实 已经 完全 变了， 全都 变成 科技 公司 了。 是 这点。

已经 很 明确 了。 就是 模式 创新 在 我们 看来 它 已经 到了 一个 阶段， 一定 得 通过 技术创新 然后 来 体现 这些 东西。 所以 包括 坐车 一 上来 就 都 是从 核心技术 开始。 对。

包括 坐车 他 一 上来 就 从 核心技术 开始， 然后 包括 高 投入。 这个 它 其实 是 跟 之前 做 手机 是 反 着 来 的， 可以 这么 理解 是 吧？ 是啊。

它 反 着 来 的 手机 我们 当时 主要是 通过 我们 讲 模式 创新、 用户体验 创新， 在 应用层 的 创新， 这是 全 是从 核心技术 开始。 对。

他 反 着 来 的 原因 我不知道 是因为 你 会 认为 说 他是 做 小米 做 手机 过程中， 一 因为 踩 过 那些 坑， 所以 要 反 着 蓝， 还是 因为 什么？

我是 觉得 汽车 是 一辆 长跑， 先 把 基础 夯实 了， 可能 将来 能 走 得 更 远。 就是 急 是 急 不来 的， 太 着急 他 又 挖 了 一堆 新的 坑。 对， 与其 这样 还 不如 不 挖坑， 是个 逆向 思维。 因为 这个 车子 里面 不好， 卖完 了 你 就 天天 服务 用户， 天天 骂 你， 你 还 不如 不做， 是 他是 负分。

你 同意 吧？ 同意。

你 那个 不好 的 车 卖 的 越多 损失 越大。

对， 以及 也有 可能 是 一 对， 也 可能 也有 原因 是因为 小米 已经 到了 这个 体量， 他 有 这样的 他 有 才能。

他 就是 在 判断 更 他 不是 真正 的 领导力， 他是 在 追求 更高 层面 的 东西。 他 要 的 不是 汽车 业务 层 或者 初期 的 成功， 他是 要 的 长久 成功。 我 觉得 这也是 市场 对 我们 不是 特别 了解 的 原因。 对， 其实 我们 做 车 不是 为了 做 个 S U V 能不能 少 亏 一点， 刚 开始 能 卖 的 量 大 一点， 不是 这么 想。 对， 是 踏踏实实 练 罗汉拳， 一拳 开始， 我要赢 在 15年 后， 不是 赢 在 今天。

可能 市场 对 小米 的 认知 还是 停留 在 模式 创新 快 和 快 那个 阶段。

所以 我 讲 技术 发布会， 讲 我 做了 什么时候， 他 就 一概 不信， 直接 不相信。

对他 认为 他是 一套 营销 的话 术 是 吧？

是 说 每个 车厂 都 这么 讲。

苏 七 算是 之前 小米 讲 过 的 是 首战 即 决战 吗？ 算是 这样的 一个。

我 觉得 应该 是 大 获 成功 的。 我们是 用 决战 心态 来看 的。

但是 决战 跟 长期 的 做 它是 不 矛盾 的 是 吧？ 首战 即 决战。

跟 你看 首战 即 决战 和 长期 思维 怎么 结合。 因为 长期 作用 以上 的， 你 选择 的 路径 就是 核心技术 自己 做， 平台 自己 做， 我 不买 别人 的 不 贴 牌。 然后 接着 从 最难 的 轿车 做起， 这 都是 长期 思维。 好， 接着 首战 即 决战， 就是 十倍 压强 这一 仗 一定要 赢。 一个 是 战略， 一个 战术。 我 觉得 战略 上。

是 长期 思维， 对。

战术 上 是 要求 10 10倍投入， 首战 即 决战， 首战 驾驭， 就 直接 上 压强。 我 这么 讲 我不知 说 明白 没有 说 明白， 你 只能 走 这个 长 的 路， 但是 这个 长 的 路 里面 我给你 十倍 的 钱， 你 就 总之 你 要 拿下。 对， 所以 我 才会 那么 紧张。 如果说 打 个 35战， 那 先 咱 先 试试 水 是 吧？ 很多 厂商 都是 先 试试 水， 所以 第一辆 车 做 的 都 不怎么样。

就 试试 水 就 不会 那么 紧张 了。

对， 好， 他们 就 没有 想到 小米 不是 小米， 是 跟 你 玩 真的 了。 我说 你 就 觉得 大家 惊讶 在 第一辆 车 怎么 就 这么 狠。 对， 是 没有 想 过 我 以前 说 的 十倍 投入， 首先 去 决战， 我 一定要 赢， 大家 没人 信， 你知道 吧？ 觉得 又是 营销 之 神。

他们 没想到。

我真的 讲 的 每句话 都是 认真， 这是 认真 的。 想 为什么 我 觉得 我很认真 的 讲， 大家 觉得 我是 在 营销 的， 我也 觉得 很 奇怪， 我也 在 琢磨 这 是不是 我的 什么 问题 也没有 了。

主要 太 受欢迎 了 好吧。 他 你 不 觉得 一个 事情 或者 一个 产品 只要 卖 的 很好， 大家 都会 夸 你 营销。 对对对， 营销 好。 因为 没有人 会 认为 自己 产品。

做 的 不好 OK OK 我 还是 把 那些 夸奖 当成 真的， 他们 在 夸奖。 是 他们 不愿意 承认 自己 产品。

没有人 会 认为 自己 产品 做 的 不好 的。 对。

明白。

小米 汽车 的 产能 它 问题 上 它 对 你们 应该 是 做了 很多 准备， 去 避免出现 像 小米 手机 开始 出现 的 这种 情况 是 吧？

是 做了 很 精良 的 准备。

但是 我们 还是 说 我们 负责。

制造 那个 副总裁， 做了 他他 从 麦格纳 来 的 原来 麦格纳 的 副总裁。 所以 他 做了 足够 精良 的 准备， 发现 他 自己 还是 输 了。 你 见过 发布 就 交付 的 财产 吗？

没有。 对。

而且 第一个 月 第一周， 他们说 我 就 进了 前 几， 第一周 就 进了 前 五 是 吧？ 对。

我 看到 那个。 对。

我 第一周 只 交 了 四天， 一周 有 七天， 我 只 交 了 四天， 干了 四天 活。 对， 刚 开始 干活 就 进了 钱， 交 了 一千多 辆 是 吧？ 对， 你 想 我的 准备 有 多 精良？ 一般 首页 加 了 5000如果 没 经验 的 厂商 需要 七八个 月， 需要 干 七八个 月。 就 哪怕 像 理想 当时 mega 说 那 发布 机 交付 也是 用了 多长时间？ 三周 发布 后 的， 他们 一号 发布 18号交 11号用了 11天。 我们 几天 发布 后 的 第六天 就 开始 八号 晚上， 4月3号 早上 就 开始 交付。 今天 29、 30 31、 一二 第六天 早晨 就 开始， 其实 只用 了 五天 就 开始， 汽车工业 这么 复杂， 你 想 这 不做 精良 的 准备， 这 不够。

我 干手机 干了 这么多年， 极其 强大。 对， 但是 如果 来了 五倍 十倍 的 订单， 是 还有你 那个 产能， 你 得 还得 按 正常 预估， 比 正常 加 一倍， 这 已经 是 很 浪费 的 了。 但是 来 冲 了 个 三 五倍， 一 冲过来 你 不就 疯了吗？ 所以 我们 昨天 刚 组织 了 三 两百多 家 供应商 紧急会议， 就是 希望 大家 全部 题材， 因为 大家 还在 观望， 不 觉得 这些 数字 是不是 又是 你们 marketing 的， 还是 有 个别 的 供应商 不行。

工厂 也会 被 外部 舆论 影响力 供应商。

供应商 这个 车 它是 G I T， 很多 消费者 不懂 什么 叫 G I T。 就是说 我 一 小时 我 76秒 生产 一件。 这 一个 车里 有 几万个 零部件， 这 几百家 供应商 全部 按 这个 节拍 每 76秒 生产 一个 才能 供应 得 上。 他们 生产 完了 以后， 我 那个 货 是 到 美家 取货， 是 这么 生产 的， 就是 开 了 是 吧？ 对， 所以 很多 消费者 不了解， 他是 其实 是 同一个 节拍 拉长 的 时候， 不是我 一个 工厂， 是 周围 的 几十家 工厂 要 全部 开展， 这个 就 把 它 全 搞 惨 了。 所以 大家 都要 准备， 好， 每个 工厂 又有 他的 供应商， 他的 供应商 能不能 拉 个 节拍？ 就 坐车 以后， 比如 大家 都 觉得 我的 工厂 挺 大 的， 其实 只能 存 三天 的 车。 三天 我 那个 我 如果 三天 我 那个 车 卖不掉， 我 那个 车 就 全部 是 车。

三天 多少 辆？

算了， 不 告诉 你就是 有有 网友 通过 那个 卫星地图 来 算， 把 这个 现在 我们 全 是在 放大镜 像。

好， 回头 查一下。

你 去 查一下。 还有一个 大家 要 理解 他们 有时候 用 的 我们的 理想 产能 来 算 的 就是 理想 数字。 其实 我们 到 理想 数字 还有一个 阶段， 还有 个 阶段 还需要 点 时间。 现在 大家 在 猜 我们 各种 产能 来 算， 因为他 定 完 以后， 他 天天 很 关心 你到底 什么时候 能 交 车。 对， 然后 低估 了 它是 整个 供应链 的 复杂度。

对， 就是 出来 之后 也有 批评 的 声音 说 小米 是 重新 定义 了 大殿， 然后 是 破坏 了 行业 的 规则。 对， 我不知道 你怎么看 这种 批评 的 声音？ 他 其实 内容 上 也有 他的 道理， 是吗？

OK 以前 行业 大 腚 就是 交 5000块 锁单， 然后 定 完 配置， 有一天 有的 有 两天， 有的 有 三天 叫 犹豫期， 你 还是 可以 取消 的。 好， 我 第一次 把 这个 事情 捅破 了， 5000块钱 大定 七天 犹豫期。 但是 为什么 青年 犹豫期 呢？ 是因为 他们 往往 都有 个 小店 的 过程， 那个 小店 有 两个月， 我 现在 一 上来 马上 就要 交付。 因为我 车子 准备好了， 马上 就可以 开始 交付 了。 那你 你 觉得 我 怎么办？ 我 已经 来不及 了， 先 搞 两个月 的 小定， 对， 大定 再 搞。 因为我 没有 小定 环节， 所以 1到2天 有 预期 会不会 太短。

我的 理解 是 他是 他们 会 认为 说 因为 七天 可 退， 所以 大定 数据 小米 大定 数据 会 很高， 不 真实。 但是 这 里面 数据 可能 有 一些 水分， 然后 我的大 的 一个 数据， 因为我 就 吃亏 了， 因为我 就 只有 一天 有 运气。

跟 大家 道 个 歉， 道 个 歉。 对， 原谅 我们的 年幼无知。 我们 这就是 我们 就是 不懂， 你知道 吧？ 你 下水 一理， 这样 大家 的 模式 来。 对 下次 是 按 他们 模式 还是 按 我们的 模式 呢？ 我们 要 商量一下。 不过 我们 当然 网友 问， 要不 我们 这个 问题 解释一下， 可能 还要 再 解释 一看， 真的 累死 了。

小米 汽车 也 讲究 铁人三项 吗？ 小米 手机 会 当时 很 有名 吗？ 是 稳定 年 新 零售。

我们 今天 很少 再 讲， 我们 讲 的 叫 高端 无 短板。 它是 很 高端， 它 所有的 得无 短板， 要 所有 方向 都在 80分以上。 我 认为 苏 七。

做到 了 高端 无端 最后 他 每个。

维度 都 还 可以。

就 当年 比如 小米 手机 发出 来 之后， 比如说 它 能够 做到 那样的 定价， 是因为 它的 效率 做到 了 极致。 它 效率 里面 其实 比如说 一个 很 重要 的 就是 当时 它是 的 渠道 上面 是 极致 的 效率， 就 开始 通过 电商， 比如说 汽车 的话， 这一点 是不是 就 比较 困难 了。 就是 在 效率 上面 会不会 略微 的。

我 觉得 14年 前 小米 手机 的 那个 非常 高 的 性价比， 源于 很多 点的 效率 的 提升。 其中 电商 渠道 是 很 重要 一条， 还有 爆 品 模式。

对。

就是 诺基亚 一年 做 100款， 小米 只 做 一款。 今天 车 车圈 大家 也都 很多 辆车， 小米 只有 一辆车。 我 觉得 爆 品 是 核心 的 原因。 我 觉得 第二个 小米之家 的 本身 的 商业 效率 就 本身 就 很快， 就是 新 零售 也 不是 传统 的 经销 模式。 就有 机会 我们在 小米 创业 思考 里 讲 过 小米 新 零售 的 结构。 其实 我们 那个 结构 以 就 比 传统 汽车 的 效率高 很多。

那个 结构 也 会车。

也是 一样， 一模一样。

就是 小米 汽车， 我不知道 比如 做到 什么 程度， 您 会 认为 说 比如说 雷军 的 最后一次 创业 就算 可以 收官 了， 或者 就算 比较 完美 了。 全球 前 五 全球 前 5。 对， 但是 我 看到 当时 定的是 什么？ 15到20年 进入 是 全球 前 五 是吗？

就说 大家 认为 小米 还 就是 所有人 认为 小米 能干 到 全球 前 5， 也 OK 就是说 全球 前 五， 一个 是 排名， 更 重要 的 是 能力。 有时候 为什么 你看 为什么 丰田 卖 一千多 万辆 市值 才 3000亿美元， 特斯拉 卖 一百多 万辆， 市值 高 的 时候 7 8100千 低于 6000亿美金， 是 丰田 的 好几倍。 为什么？ 是因为 市场 认为 它是 未来 的 汽车 之王。 我 把话 说 明白 没有如果 大家 认为 未来 小米 能 做到 市场 前 五 甚至 前 三。 今天 市场 肯定 没有 这个 共识， 对， 市场 现在 还没有 反应 过来， 觉得 小米 在 吹牛。

所以 小米 的 股价 是 被 低估 的 是 吧？

我们 讲 的 不是 股价， 我 觉得 大家 就 觉得 小米 营销 好， 这次 发布会 干 得很 成功， 所以 每个 人都 在 研究 我们的 P P T。 我说 不 研究 一下 服务器 这个 产品 好 在哪 吗？

我也 看到 了 那 一百多页 的 P.

P T 是 吧？ 你 不应该 研。 我说 大家 不应该 车厂 不应该 研究 我们 产品 好 在哪 吗？

对我 其实 就是 因为你 一直 表现出 好 几次， 比如说 对 营销 这个 标签 的 某种 的 抵制 或者 反感。 但是 比如 如果说 雷军 这个 埃 批 它， 我不知道 就是你 自己 会 认为 他 应该 是在 用户 心里 面 应该 是一个 什么样 的 形象。 就 这个 埃 批 雷军 这个 埃 批。

现在 由于 这个 爽 文论 已经 把 它 神化 了。 那个 爽文 刷 的 到处 都是， 烦 的 不得了。

但 这个 爽文 它是 网友 自发 的 是吗？

我 觉得 爽文 他 就 看着 爽文 爽。

这 又是 啥？

所以 大家 都 希望 看 爽文。

对。

然后 大家 就 把 所有的 向往 都 放在 我 身上 了， 然后 就 编 了 一堆 的 上文， 很烦。 因为 这个 爽文 甚至 会 按， 比如说 尤其 我 同学 群 里 转 这些 爽文 的 时候， 我 特别 不 舒服。 同学 群， 对， 我 觉得 我 好像 无时不刻 在 吹牛 似的， 烦 的 不得了。

最近 中小。

最近。

大家 都在 说 人均 证明 的 读书 是 有。

读书 是真的。

能 改变 史。

读书 是真的 有用的， 好吧？ 我们 还 辟谣 解释 没用， 因为 公众 喜欢 看。 对， 所以 我 其实 不知道 雷军 这个 I P 在 普通 消费者 你是什么 形象， 什么 心理。 但是 至少 有 几点， 他们 认为是 勤奋 的， 而且 真诚 的， 我 觉得 这两点 应该 有了， 还有 没有 更多 的 标签 我不知道。

比如说 您 自己 会 希望 他是 一个 什么样 的 形象 呢？ 肯定 不 希望 是一个 营销 之 神， 是吗？

我 觉得 营销 自身 这一点 是 低估 了 我们在 研发 和 产品 上 的 努力 和 付出， 或者 故意 抹杀 了。 而且 第二个 的话。 你 实话实说。 我不知道 怎么 表达， 我 就说 真话， 实话实说。 我们在 非常 认真 的 学习 理想 是 怎么做 marketing 的， 华为 是 怎么做 的。 因为我 觉得 他们 真的 做 的 比 我们 好 很多。

你说 他们 营销 做 的 比 小米 好。

华为 好 很多。 我们 过去 四五年 一直 在 琢磨 华为 怎么做 的 这种 话， 所以 有点 受之有愧， 你知道。 如果我 真的 是 一家 四层， 我 就 准备 开 个 公关 公司 了， 我 受之有愧。 你 听懂 我 意思 吧？ 能 理解 我 就 开 个 公关 公司， 我 开 个 广告公司 算了。 不可能 就 光 靠靠 这个 名头 就 发财 了。 我 因为你。

手上 有 事儿。 对 对我。

这样的 人 来说， 一个 好的 产品 还是 给我 很强 的 成就感。 我 觉得 舒淇 给 了 我 巨大 的 成就感。 对， 甚至 那个 杯子， 他们 后来 总结 我 至少 开 了 15次会， 就是 那个那个 不锈钢 的 马克杯， 这 金属的 马克杯 对， 一 上架 就 被 抢 了。

所以 你 应该 已经 无法 想象 说， 如果 21年 没有 决定 做 小米 汽车， 今天 雷军 在 干嘛？ 是 吧？

多半 在 感觉。

这个 我。

拜。 至少 在 讲 A I 其实 A I 我们 也 在 干， 不见得 比 同行 慢， 可能 讲 A I 就会 比较 多。

之前 马云 讲 过 一句话， 我 印象 很 深刻。 他 会 讲 我 他 当时 应该 也有 这样的 困惑。 他说 其实 马云 跟 马云 两个人， 就是我 要 披上 马云 这件 袈裟， 我 才是 你们 认为 的 那个 马云。 你 有 这样的 感感 感受 吗？

我在努力 避免出现 这样的 情况， 在 努力 避免 被 神话， 在 努力 活 得 真实， 而且 愿意 露怯， 愿意。

怎么讲？ 我 觉得 这些 都会 让 我 比较 轻松。

比如说 马云 特别 能 说， 我 特别 佩服。 每次 听 马云说 我 都很 认真 的 数起 一 耳朵 听着 好听 完 以后 你 有 两个 感觉， 第一个 说， 我 能不能 像 马云 一样 口才 这么好？ 另外一个 说， 算了， 放弃 了， 反正 我 肯定 没有 马云。

讲 的 好是 吧？

你 同意 吧？ 好， 最后 我 选择 了 放弃 了。 人 永远 有 缺点 不是 坏事。

你 努力 了， 雷 总 努力 了， 都 做 年度 演讲 了。

努力 了， 你 这个 年度 演讲 也是 被逼的， 你知道吗？

被逼的。

因为 大家 不了解 小米， 就 关于我们 的 谣言 和 误解 很多很多。 年度 演讲 是 讲 给 小米 的 忠实 粉丝 听 的。 本质 上 是 小米 是 一家 什么样 的 公司， 他 认可 什么， 崇尚 什么， 追求 什么。 要不 你看 今天 给 我们 出 出主意， 我们 今天 的 标题 更 夸张， 叫 勇气。

今年 的 已经 开始 写 稿子 了。

还没 开始 写。 你 觉得 我们 去年 的 目标 不很 好吗？ 成长 也 其实 我们 要 分析 大众 舆情， 大家 想听 什么， 怎么能 打动 大家 全部 正能量。 对， 基本 就是 小米 价值观。 对， 然后 弘扬 价值观， 而且 不能 让 你 反感。

表达 美好的 东西， 表达 我们 小米 认可 和 追求 的 东西。 所以 我们 每次 来 找。 就是 一年 用 1个小时， 最多 一个半 小时。 跟 你 来讲 我们的 观点、 我们的 成长、 我们的故事， 来 告诉你 我们 喜欢 什么， 崇尚 什么。

我 认为 这一次 书记 的 成功 也 跟 连续 四年 的 年度 演讲 有关。 他 对 小米 的 理解 会 阻止 就是说 光靠 产品， 光靠 我们的 产品 发布会， 我 认为 很难 洞穿 用户 心理。 除非 我们的 产品 到了 苹果 那种 经验， 我们 得 承认 我们的 经验 有 差距， 而且 竞争 很 激烈。 就是说 我 比较 倒霉 在 什么 地方 呢？ 其实我 觉得 我们 做 的 挺好的， 但是 无奈 大家 老 跟 苹果 比， 老 跟 华为 比， 跟 这 两个 大哥 比， 你 要 比 他们 经验。

你 就 想一想 有 一次 跟 一个 记者问 我说 你为什么 不能 比 苹果 好？ 我说 我们 小米 44个 亿， 他们 3万亿， 哪怕 你 给我 一万 亿美金， 我 就能 给他 经验。 同意 吗？ 同意， 你 这就 不是 一个 基本 逻辑。 他 跟 你说， 那你 为什么不 入 英国？ 我问 我们的 股价 一直 很低， 是 大家 觉得 我们 很差， 其实 我们 自己 觉得 自己是 成功者。 但是 所有人 都 一看 你 就 看， 你看 不如 苹果， 你们 小米 手机 卖 这么 多 量， 我 这 为什么 没人 用 小米 手机？ 你们 是不是 假的 又 吹牛 了， 还有 就是 屌丝 机， 要 不就是 组装， 反正 说 的 很 难听， 你知道 吧？

对。

但 苹果 的 厉害， 华为 的 厉害， 他 挡不住 小米 的 光芒。 包括 这一次 我们 选择 差异化 定位 做 初期， 充分证明 了 我们 有 我们 自己的 号召力。 对 对， 他他 也是 跟 这 四五年 的 积累。

是 相关 的对 其实 另外 一点， 但 虽然 很多人 把 小米 去 跟 比如说 世界上 最好的 公司 比那 另外 一点 就 我自己 而言， 就是我 其实 不太 相信 说 您 自己 心里 没有 比 过， 肯定 也 比 过。

是 比较 有 差距。 谁 有 差距 不？ 我在 发放 讲 了， 我们 就是 要 比1比， 有 差距 没关系， 比 下去， 比 着 比 着 我们 就 一步一步 靠近 了。 我承认 有 差距， 对， 但是 跟 苹果 跟 华为 比 的 结果， 还是 极大 的 推动 了 小米 在 各方面 的 进步。 我们 也 愿意 承认 他们是 标杆， 所以 我们 标杆 的 方法 不是 去 黑 别人。 你 能 理解 我 意思 吧？ 理解 你的 标杆 是 认真学习， 比 我们 做 的 好的 一点一点 拆解。 所以 总体 来说， 我 觉得 整个 市场 和 用户群 对 小米 的 要求 真的 是 挺 苛刻 的。

对的， 大家 把 你们 定位 成。

对他 一比 我们 就 很差。

对。

以及 我 觉得 我们的 参照系 太 强。

是 当然 其实 您 自己 也 说过， 自己 希 是 希望 做 一家 伟大 公司 的 吗？ 是， 那 伟大 公司 对他 就 放到 伟大 公司 的 坐标系 里面 去。

这就是 最 不 伟大的 就是 我们。

是 吧？

就是 属于 为什么 那么 差 呢？ 好好， 那 回过 来， 我们 觉得 我们 肯定 不是 1%。 就 我们 跟 这 两家 三家 优秀 公司， 我们 肯定 不是 他们的 1%， 你 同意 吧？ 但是 市场 它 就是 1%、 2%， 那 为什么？ 大家 第一个 我们的 成绩 不足以 说明 的， 不容易 说服 大家。 第二个 他 对 我们 不了解。 所以 我们 用 年度 演讲 这种 方式 来讲 小米 是 一家 什么样 的 公司。

但 不了解 它 就是 市场 的， 不了解 它 其实 是 投资人 的 反馈。 他 跟 研究。

用户群 也 不了解， 用户群 还 不了解， 因为他 了解 产品 更 了解 公司 还是 两回事。 了解 小米 的 价值观 还是 少数。 所以 为什么 小米 有 那些 闭 着 眼睛 买 小米 的 人， 就有 一群 铁粉 他们 非常 了解 小米， 但是 哪怕 很多 小米 的 用户 也 不是 真正 了解 小米。

给我 举 个 例子， 就是 哪怕 今天 也会 有 一些 人 来 找我 买书， 七 问我 有没有 优惠。 其实 问 出 这样的 问题， 我也 差点 崩溃。 因为 今天 他 完全 不知道 这 14年 来 小米 的 产品 我们 自己 买 从来 没有 任何 优惠， 对， 这是 第一个。 第二个， 你 现在 买 要 排队 七个 月， 他们 对 我们 还是 不了解， 哪怕 他 认识 我， 甚至 有 微信 都 对。

而且 能够 找到 你。

应该 都是 属于 有 一定 层次 的对 对对对， 来 问 你 有没有 优惠 的 时候， 你 就 很 崩溃。 对你 要 很 耐心 的 跟 他 解释 很 长时间。

对， 然后 人家 还会 认为 你 在 那个 什么 双 是 吧？ 是因为 你就是。

我们 跟 这个 商业 社会 就是 不一样。 因为 我们的 东西 毛利率 就是 很低， 甚至 都是 亏 钱 的。 所以 我们 这些年 里面 所有 产品 我们 内部 买 都 没有 优惠。 这 14年 来 都 没有 优惠， 我们 所谓 的 优惠 就是 以前 有时候 有 F 码 你可以 不用 排队， 这就是 我们 给你的 优惠 了。 好， 这个人 一 上来 就 问 你 有没有 优惠 的 时候， 你 就 很 崩溃， 说 所有 车厂 内部 买车 都 打 7折， 打 6折， 你们 怎么 没 优惠？ 我也不知道 别的 车厂 是不是 员工 买 是 有 优惠 的， 大概是 我们 没有， 因为 我们 车 真的 卖 的 很 便宜。

对我 看 您 发布会 上 不是 也 讲， 就 应该 是 最后一页 P P T， 就会 讲述 不甘 于 平庸 什么， 类似 于 我不知道 比如说 造 车 是不是 就是 小米 逃脱 平庸 的 一种 方式， 他 其实 不断 的 折腾， 不断 的 去 挑战。

我 觉得 从小 米 诞生 的 第一天 就 没有 打算 做 一个 平庸 的 公司。 我们 第一天 我们的 三大 铁律 就是 我们 就 讲 了。 包括 我们的 使命 就是 要 做 用户 心中 最酷 的 公司。 我们 整个 内部 讲 的 都是 说 要 做 有趣 的 事情。 所以 不管 外部 什么 状况， 不管 我们 做了 什么样 的 产品， 我们 内心 都 渴望 做 点 有趣 的 事情。 所以 冷不丁 的 小米 经常 会有 一些 莫名其妙 的 产品。 就是 因为 小米 鼓励 你 做 一些 不一样的 东西， 就是 有 趣味 是 吧？ 公司 的 趣味 在， 小米 是真的 很 鼓励 你 做 不同 的 东西 了。 但 有时候 不同 的 有可能 成功 有 个 不成， 而且 小米 产品线 很长， 所以 不是 所有的 人都 了解 我们。

但是 应该 变频。

早期 我们是 在 舞台 的 中央 后台， 我们 不在 舞台 的 最 中央。 所以 不是你 以为 你 很 了解， 其实 我们是 熟悉的陌生人。 我 刚 说 明白 没有？ 其实 在 10年 到 1415， 我们在 舞台 的 中央， 之后 我们 不再 你 觉得 你 天天见 小米， 但 小米 有可能 你 不是 真的 了解。

你们 自己 有意识 自己 不在 舞台 中央 了 是吗？ 我 你说 17年.

对， 这个 东西 还需要 我们 意识到 吗？ 人家 华为 在 舞台 的 中央， 是 吧？ 我们 都在 舞台 下面， 不要 怎么样， 我们 有 很 清醒 的 认知。

就 不在 舞台 中央 的 标志 是什么？ 这个 上 热 搜 吗？ 这个 市值 那是。

什么 叫 标志？ 那个 建议 什么 叫 标志？ 反正 我们 肯定 不在 舞台 怎么样？ 认可 的 程度， 认可 你 第一 是 国民 认可度， 第二个 是 大家 觉得 你 在 迁移， 在 是 在 引领 这个 时代， 它 可能 跟 市值 规模 还 不一致。 小米 刚 开始 诞生 的 时候， 它是 这个 行业 的 引领者。 15年 以后 华为 超过 了 我们， 然后 还有 阿里、 腾讯、 字节 一堆 牛逼 的 公司， 你 引领 啥？

不在 舞台 直播间 也有 失落感 吗？ 对。

不在 我 那个 时候 我们 正在 忙于 救火 忙于 救火， 所以 不在 我 16年 我们 就 陷入 了 困境， 然后 就 开始 要 做 turn around 公司 重整。 我 还 带着 公司 上市， 上 完 市 又 经历 了 很多 的 困难， 然后 十周年 就 开始 反思 总结， 我们 要 做 一个 什么样 的 人， 做 一家 什么样 的 公司， 路径 是 什么样 的， 我们 要 坚持 什么， 反对 什么。 然后 收拾 完 以后， 今天 跟你讲 的 都是 十周年 那 一段时间 的 思考。 然后 又 后来 又 进了 黑名单， 就 开始 坐车。 这就是 这 四年 就 还没有。

来得及 失落。

是 就 这 四年 不是 很 警惕。 对， 是真的 没功夫 失落。 但是 十周年 其实 16年到10周年 的 几年 都 挺 失落 的。 就是 公司 困难 很多， 管理 一个 大公司 真的 很难， 就 征信 很难， 解决 了 很多很多 的 困难。

但是 我不知道 他 可能 不同 的 人， 比如说 您 会 享受 在 舞台 中央 那种感觉 吗？ 还是 说 也 没 所谓， 后来 就 没 所谓 了， 就是我 不在 我不在 舞台 中央 就 不在 舞台 中央。

我 觉得 没有 一个 企业， 没有 任何 一个 企业 在 30年、 50年 的 维度， 那你 始终 站在 舞台 中央。 对， 这个 我 心里 很 清楚， 没有人 能 做 得到。 花无百日红， 没有 任何人 做 得到。 所以 最最 重要 的 是。 不管 你 怎么 想你 不能 停下 进步 的 脚步。

对， 那就 不在 舞台 中央 跟 平庸 是 一 回事 吗？

我 觉得 他 肯定 不是 一 回事。 不在 舞台 的 中央 你 不 意味着 你就是 平庸 的。 就是你 无论 怎么样， 你 都 得 做 点 不一样的 事情， 做 点 有趣 的 事情。 这 不需要 在 舞台 中央， 我们 每个 人都 可以 做 一个 有趣 的 人， 做 点 有趣 的 事情。 而且 要 奖励自己 人生 的 成就 和 自己的 付出 和 努力。

所以 他是 自我 要求。 是对 是 就像 金山。

我们 已经 创办 了 今年 36年。 我们 肯定 有 红 的 时候， 有 不 红 的 时候， 有 差点 关门 的 时候， 有 差点 很很 飘 的 时候。 36年 的 风雨兼程， 如果 连 这个 我们我们 肯定 是 已经 修炼 出来 了， 是 吧？

嗯， 所以 我们 还是 渴望 成为 一个 全球 新一代 的 技术 的 引领者。 你说 我 作为 一个 工程师， 我 是不是 想 证明 我的 技术 能力 引领全球？ 万一 我 成了 营销 自身 的话， 那 也 不是我 渴望 的 方向， 他 没有 渴望 感。 我 要是 写文章 或者 开 个 广告公司， 我 可是 得意 了， 你知道 吧？ 或者 我 去做 直播 带 货， 我 更 可可 得意 了， 你知道吗？ 我不是 看不起 直播， 直播 带 货， 理解 你我 是 觉得 理解。 我 曾经 也 想 过 是不是 搞 个 直播 带 货 啥 的。

难受 一下。 但是 我 理解 评优 应该 是 绝大多数 公司 的 命运。 最终 的 命运 只是 随着 时间 的 推移， 甚至 很多 创始人 还在 的 公司 也 在 平庸 化。

会 会 就像。 就像 这个 树木 都会 衰老 一样， 其实 干预 贫穷 就是 衰老 的 开始。 无论是 人 还是 物。

都是 这样 的对。

所以 我们 为什么 要 讲 成长？ 我们 每时每刻 都 觉得 自己 还有 成长， 人生 才有 意义。

所以 我 我就是 如果我 建 我 建行 之前， 我 就会 想， 比如说 造 车， 它 可能 就是 比如说 小米。 他 想 逃脱 平庸， 甚至 是 雷 总要 抵御 他的 那个 王者 荣耀 的 中年危机、 精神 危机， 然后 做出 的 一个 举动 就要 再次 证明。

自己 不会。 如果 没有 看 车， 我相信 大 概率 我 现在 肯定 在 干。

还会 继续 做 一个 另外一个 事情。 会。

会， 因为 但是 回过 来 再说， 我自己 肯定 不会 停下来 进步 的 脚步。 但是 车 是一个 综合 复杂度 超高 的 事情， 它是 综合 复杂 的， 它 不是 单一 维度 的 复杂度。 我 这么 讲， 我要 综合。

复杂度。

对你 需要 团结 很多人， 需要 非常 多 的 流程。 有 说 好吧， 他 就是你 需要 有 平常心， 然后 你 愿意 恳求 所有 流程， 因为你 有 流程 的， 流程 上 的 会 就 很多。 嗯嗯嗯嗯嗯 车 的 这种。

综合 复杂， 它是 跟 做 智能手机 的 综合 复杂 就 比 的话， 就 还要 更 复杂。

复杂 一个 数量级 复杂 一个 数量级。 比如说 拆 到 零部件 是 他们 经常 用 的， 手机 大概是 1000个0部件， 汽车 大概是 2万到3万 肯定 不行。

对对对， 但 我相信 很多。

然后 流程 一说 他 就 很 容易 出错， 理解 这个 车上 要 掉 个 螺丝钉， 它 都是 大事。

你知道。 对对对， 消费 级 就是 那种 跟 人的 安全 相关 的 消费 级 产品。

你看 每个 地方 都不 出错， 你的 管理 难度 就 很高。 所以 车厂 都 是以 极其 严格 的 纪律 为主 的。

对我 相信 很多人 肯定 也 问 过 你， 或者 也会 很 好奇， 尤其是 比如 苏 七 的 发布会 之后， 我 朋友圈 很多人 也会 讲， 雷军 是一种 精神。 这种 精神 是什么 呢？ 就是 最近 几年 确实 因为 很多 环境 的 变化， 宏观 环境 的 变化， 很多人 会 变得 比较 低落。 感觉 好像 在 您 身上 就 看不到 这一点， 那 有可能 你 也 低落， 就 没 被 大家 看到 而已。 对对对， 我不知道。 我相信 很多人 肯定 都会 问 你， 这种 折腾 的 精神 跟 这种 乐观 的 精神 是对 是 哪来的 呢？ 就 这种 对， 会有 很多人 问 吧？

没人 问， 没人 问 吗？ 没有， 可能 因为我 基本 不 接受采访。

但是 朋友们 肯定 会 问。

朋友们 有 两种 方向， 第一种 是 夸 你 劳模， 第二种 就是 贬低 你说， 没什么 生活 乐趣， 反正 就是 这种。 没有 一个人 说 你为什么 你 永远 这么 乐观？ 你看 我的朋友 都是 跟 我 上下 十岁 左右， 基本 都在 这个 园林 层 很多人都 已经 退休 了， 你 想 大家 会 怎么看？ 所以。

反正 我 这 一类 的 问题 我 讲 过 很多遍。 可能 我小时候 有过 一个梦想， 我 把 它 当真 了， 可能 大部分 没 当真。 如果你 真的 从小 就 想做 一个 伟大的 人， 做 一件 伟大的 事情， 你 发现 你 自己 不 伟大的 时候， 你是不是 会 觉得 自己 不是 一事无成？ 我也是 一不小心 说 了 个 一事无成， 惨 了。 所以 人均 最惨 的 时候 卡 上 只有 冰冷 的 40个亿。

这 是你 怎么 采访 说的是 吧？ 不是我 没 这么说。

我只是 说 采访。 我说 你 四岁 的 时候 你 怎么 想要 做 小米？ 我说 40岁有一天 我 从 梦中 醒来， 我 觉得 我 一事无成。 我 只 说 了 个 真实 的话， 如果 你的 梦想 是 伟大的， 我 肯定 是 不 伟大。 我 今天 都不 伟大， 你看 我 试试 这么 伟大的， 就 觉得 自己 很 失败， 你知道 吧？ 真的 这样的 一点 招 都 没有。

对， 所以 如果 是 这样的话， 不在 舞台 中央 确实 还是 会对 心情 有 影响 的， 是 吧？ 不能 证明 自己 是个 伟大的 人， 说 或者 没有 在 朝着 伟大的 方向 去 走。

对我来说 实现梦想 肯定 还是 巨大 的 驱动力。 其实 在 不在 舞台 中央 跟 你是不是 个 伟大的 人 其实 不 矛盾。 理想 同学 最后一个 问题。

好， 最后一个 问题 就是我 因为 小米 也是 那样， 跟 顺 伟 都 投 了 很多 的 公司， 然后 这些 公司 可能 都 直接 面对 着 环境 的 冲击。 我不知道 这些 公司 的 C E O 们， 当 比如 他们 碰到 您 的 时候， 您 会给 他们 什么 建议 吗？ 他 就 他们 要 做什么 调整 来 面对 这种 环境 的 变化， 就 更好 的 生存 OK。

可能 我们 以前 的 所有 逻辑 都是 增长 逻辑。 我 觉得 今天 我们 大家 都要 做好 心理准备， 应付 各种 巨大 的 挑战。 所以 首先 要 立足 当下， 把 每件 事情 做好， 然后 来 应对 未来 的 风险。

就 是从 增长 逻辑 转化 到 生存。

我们 叫 稳健 经营 逻辑。

然后 C E O 们 他们 会 认同 这个 逻辑 吗？ 我 觉得 很多 公司 绝大部分 是 认同 的。

很多 工作者 有 稳健 经营， 就是 今天 你 能 涨 10% 觉得 你 厉害。 因为 今年 市场 形势 不好， 你 涨 20% 就 很 厉害 了。 所以 大家 的 目标 都在 调整， 还有 降低 负债， 不要 太高 的 负债。 我 觉得 也 挺好的， 我 觉得 我 我 认为 过去 是 过去 30年 是 中国 的 黄金 30年。 创业 的 时候 黄金 30年， 我 觉得 今天 可能 是 常态。 因为 我们 做 全球化， 在 各个 国家 都 经营， 每个 国家 经营 环 都 不一样， 所以 稳健 很 重要。

对我 其实 有 个 好奇 是 其实 在 今天 这样的 经济环境 下， 我 理解 比如 像 优衣库 这样的 公司， 包括 早年 的 小米 这样的 公司， 我 他 应该 是 会 更 受欢迎 的。

我 同意， 我 觉得 我们 现在 还 可以， 活 得 挺好。

对， 但是 它 高端化 的话， 它 是不是 就 跟 这个 对 有点 背 什么 背离 了。

我 觉得 中国市场 和 全球 市场 挺 大 的， 每个 市场 的 需求 不一样。 小米 在 这么 大 的 盘子 的 情况下， 我 刚才 讲 的 高端化 对 小米 是 生死 之 战。 它的 核心 是你的 目标 是要 成为 全球 经济 的 引 全球 科技 的 引领者。 你的 方向 在 了， 不是 成为 最大 营业 规模， 卖 的 最多 的 量， 他 都 服从 于 就 想要 成为 一个 技术 的 巨头。