E08｜跟500亿市值的出海国货之光「安克创新」founder一顿猛聊
39:47 Share

欢迎收听商业外交我是杨萱让我们一起来向世界多问几个为什么在这个快速变化信息爆炸的世界挑选你不容错过的商业现象了解以不变亿万变的本质逻辑

嗨大家好欢迎收听这一期的商业外交我是杨萱一个观察人类怎么在风口里反复折腾的主编那这期邀请到的嘉宾呢是一家市值大概 500 亿人民币当然这个市值一直在波动哈但他们大概是年销售额在百亿规模的一个国货之光的创始人啊安克创新那安克其实是一个蛮特别的存在

可能国内的很多消费者并不知道他们因为他们的那个产品主要是卖到海外的当创投圈子里面去讨论出海这件事情的时候他跟 Shin 是两家热度最高的公司

如果知道他的同学可能会用过他的充电器因为他们最近那个适配苹果新手机那个小充电头买的是很好的然后这家公司比较特别的一点啊是在很多做珠海外贸的公司里面呢它是非常少见的品牌公司没有走常见的贴牌路线就是我摆牌货然后去亚马逊上铺个货然后我其实是没有做出牌子的

所以在今年吧亚马逊严格管控刷单刷评论然后出手下架大量的中国商家店铺的时候安克其实是幸免于难的因为他们一直都还是非常规范的在经营那为什么就是安克没有被深圳搞钱的氛围带跑这其实是跟安克创新的创始人杨蒙他的价值取向密切相关的他是可以保送进北大地质系的但他后来是自己考了北大的计算机系

他后来又去留学了美国的 UT Austin 的分校然后去学的是计算机然后去 Google 当了四五年的算法工程师

那他去创业的契机其实是他在美国工作的时候他的家属呢就是在做一些类似于你知道什么代发代购啊就这样的业务就在亚马逊上捣腾让他发现说美国人其实是买不到那种品质很好的非原装笔记本电池的然后他就开始捣腾这个事情从这个开始是

切入慢慢的去做了安克但是他回国之后先回到长沙后来去了深圳然后这趟业务其实消费电子这个业务怎么干呢其实就跟他自己的个人选择有非常大的关系了他是这么说的他说如果他去花江北买地摊货他就再也没脸去见他的同学了然后呢这次我跟杨萌聊了蛮多的从他怎么去做

产品竞争力做品牌然后做新品类以及他们怎么反攻中国市场就是杨鹏是一个有很多理论的人就是我虽然举几个例子大家可能会听得有点懵就比如说消费电子这个行业他会说有深海和浅海理论就是说呢他会觉得说安克是在一个浅海那手机可能是个深海

那比如说关于怎么做出一个 85 分以上的决策它有一个理论框架大概就是说它要做一个流程性组织然后关于说诶

利益怎么分配他也有一套他的理论那其实今天在聊天的过程中呢杨蒙也展现出了非常强烈的这种理论抽象总结能力比如他会讲很多东西像消费者价值分四层一家公司的能力分几大元素然后一个人的能力象限可能是有四个象限之类的总而言之杨蒙是认为说相比中国这种

少许言稍微翻炒的这个做事风格也许应该用更科学的方式去研究我为什么能赢以及怎么能重复的赢希望他的这些思考呢能同样带给你启发请问就是真的你们公司的这个技术家底拿出来盘一盘吗你们技术家底都是些什么呀

其实你想一个消费电子产品它首先底层是一堆传感器就是无论从我们说麦克风对吧然后就是声音的就是你怎么在一个很有很多噪音的情况下能够把声音收进来而且只收那个声音不收噪音

然后比如视频呢有比如说我们摄像头对吧然后再往我们说的比如像激光什么还有 Tough 就各种各样的传感器其实我们应该有小几百个人在研究这些传感器的底层相关的算法技术然后都是相通的为什么

为什么我一听到激光啥的我就会觉得说应该去做什么无人驾驶无人驾驶我们就说底层技术其实都是同一组就是都是叫感知无论你是通过激光来感知还是通过视觉来感知还是通过声音来感知反正首先是感知感知之后呢运算然后再去做我们说的行动

所以从这个意义上来讲其实今天一个做自动驾驶的公司要做一个扫地机器人其实也是很容易的事情于是大家都去做扫地机器人了是从这个意义上来说这就好像说当年做 AI 的公司全去做安防了是一个道理是然后我们也做了安防然后我们悄悄的也在北美和欧洲我们把安防大概应该做到是这个品类第二名第三名就 personal 的安防第二名第三名的样子然后其实这个背后都是一组相通的底层技术

所以康恩校之前说大家说充电宝的公司为什么要招三法工程师是诺学医三法工程师我们说真的不是一个做充电宝的公司我们是一个做先进消费产品的公司就是我看到你的经历之后

我不知道我的猜测对不对就是因为你其实是回深圳去搞你这个业务但深圳其实有一大堆做贴牌然后去亚马逊卖一卖很便宜扑货其实有一大批这样的公司但是你没走这条路其实是不是还是你觉得我不能走这条路就你是一个什么样的公司跟你是个什么样的人绝对是一脉相承的我听说你是雅理中学保送上北大应该是有很高的自我期许吧我是保送去北大地址写

但是我没去我自己考的考了计算机大家一般说 body show off 在这里我再多说一句的话就是我当时是想考清华计算机的考得不好所以去了北大计算机所以你当年就是回国去做安科的时候没有被深圳搞钱的氛围带着跑吗其实我觉得你的底色是什么不太

不太容易被人影响的你想我本科研究生包括工作都觉得自己还是个像模像样的人才精英对不是精英吧至少就是说是有点追求的人如果说我今天去华江北卖了地摊货我就觉得我以后就不要再这样了

不要再见自己的同学了对不要再见自己的同学了对虽然我们从充电这个品位开始做起但因为那个点的确因为没有钱然后也没有很多了解所以挑了一个相对觉得就是能够驾驭的领域但是一旦有资源之后其实都是去做那些我们觉得有复杂就相当的复杂度有挑战的领域

请问从比较容易有价值的领域往复杂度爬坡这个好爬吗其实一个公司你想它我们说价值链条的缓解对吧怎么把产品做出来怎么把产品卖出去大概我觉得我们算下来可能有十几个二十个不同的价值点吧其实做复杂产品和做简单产品其实只是在做的研发的那个点上可能有差别但其他的可能比如说八个点都能被附有

所以当你先做简单产品把整个链条做起来然后再转头去做复杂产品的时候其实你我们的文化我们叫讲道理求卓越和共成长但求卓越里边有两种路线一种叫高举高打就第一天上来之后你就是登月去火星第一天就是苹果第一天就是苹果这是一个特别特别难搞的事情对吧这是一条路线另外一条路线呢就是我们叫循序渐进你第一天上来就先做一个不太难的事但是

但是呢每一天你都要上个台阶我们要站稳一个台阶之后就努力去下一个台阶就是我比较容易走第二种路线所以先从一个简单的开始做起然后越来越复杂越来越复杂就你性格不是非常冒险那种比较稳其实你看比如说苹果苹果是从 MP3 开始做起的从一个意义上来说对吧在最近这一次所以其实我觉得只要能为消费者创造领先的价值的时候它不会把你绑在一个品类上面的这是一个观察

第二个观察就是我觉得当然我们也有用了不同的品牌我们的充电是叫安克然后我们的声音的话比如说我们的耳机在这个牌子叫生活对然后我们的智能家居的话叫 UFI 所以今天是多品牌的矩阵有点像保洁因为我们销售额里面真的只有 42% 43%那样子是充电了而且每年的降低到明年可能不到 40%了

就像我们说的像这个品类比如真无线的耳机这个品类我们应该在全球应该排到第七第八的样子就是在所有的品牌一起来看的话因为这个品类里面有很多品牌比如说什么苹果小米华为索尼 GBLBOSS 是就经常跟他们说我说咱们能不能去搞一点那种就是像当年法国红酒被加州红酒打败的那种盲测你知道吗

声音这个东西是典型的属于一个有一定主观性的蒙上大家的眼睛对因为大家一听我靠索尼 BOSS 声音特别好对不对索尼你看 Beats 特别好对不对好 没关系我们就把你的眼睛蒙上我们就给你听听完之后你觉得哪个声音最好我们非常有信心我们非常有信心就我们自己内部做过这样的测试就是 100 个人忙测比如说 4 个不同品牌的东西我们大概这个产品能收集到一半

就是我老说不能光是刷硬广对吧还是要做一些深入人心的内容做一些深入人心的内容对是不是就比如说像你们现在做这么多产品研发组这个工程师盘子好组吗

其实挺难的其实说实话今天一个公司形成一个体系就是我们说首先你要解决一些很困难的问题然后其次呢你还要能把解决的方法把它抽象化形成一些规律和系统我自己最近在公司讲的比较多的我就是公司的能力到底是什么第一我们说的是流程对吧就是什么样的人在什么时间干什么

就是能力一个最底层的东西然后其次的话呢你还有方法就怎么干它需要一个严密的组织方式包括说怎么开会对吧怎么决策怎么授权这些东西然后再往下的话你还需要人才然后再往下你还需要 IT 系统和需要数据

就你会发现美国人特别讲这个美国人特别讲就是我一定要知道我为什么能赢以及我怎么能够重复的赢中国人很多时候就是少许烟然后对吧稍微翻炒然后出国所以今天中国的企业需要具有这种真的是底层沉淀出来的能力其实需要克服很多这种就是对惯性的对

你们公司我听说是有一半的人都是工程师超过一半跟产品相关的现在中国有工程师红利吗最近的这个十年你特别明显地感知到的是中国的工程师红利起来我举一个例子比如声音 JBO 委立 JBO2011 年以前所有的音箱耳机都是在海外研发的他们 2011 年的中国开了第一个研发中心

到了 2015 年就所有的产品都是在中国研发然后海外主要是做一些就前沿技术的预研到了 2018 年之后前沿技术预研也都搬到中国来了然后所以中国过去十年的这个展现出了非常强的工程式的红利这点是毫无疑问的但是呢我们再往未来讲的时候我觉得其实中国未来最起码应该还有几个红利第一个我觉得应该真正未来十年中国应该有的是设计式红利

设计师可以算得一个很靠谱的红利吗消费者价值里边就是我们说马斯洛金字塔理论不是说分成五层吗我们把消费者价值也分成四层 at least 最底层的叫功能价值就是比如说这个耳机它能听响对吧然后它的比如说音乐音质还不错这都是叫功能价值

然后再往上一层它就开始有情感价值了就是这个耳机长得很漂亮我很喜欢它然后再往上一层就是你说我们叫认同价值就是说我拿着这个耳机戴在耳朵上的时候我就觉得我就是个不一样的人了这个品牌我与众不同这种价值其实是巨大的

而且其实我们看到其实随着 GDP 在超过 1 万美金的时候过去的国家都表现出同样一个特点就是消费者的关注从功能价值开始向上层的情感和认同价值去转移

它不再是为了就是多吃两块肉对吧然后这个耳机能听到响它一定需要让自己的自我得到彰显和满足就是工程师同意是满足底下的功能价值但是设计师包括我们说设计师背后其实不仅仅是我们说的产品的工业设计师还包括我们的比如说视觉设计师包括我们的创意设计师总而言之它是让人产生出情感美的情感价值和自我认同价值出来所以

所以我觉得中国未来十年需要是真的挖金字塔顶上这个情感价值和这个认同价值我觉得中国现在有很多年轻人是很潮很酷很有爱对吧然后很前卫的所以这些我觉得同理其实是需要被挖掘出来我的确是觉得说比如说你看你跟唐彬森老唐这一代你们都是比如说硕士毕业可能有留学背景我觉得已经是新一代的素质特别高的一代中国人了

但是 90 后又不一样普遍的绝大多数都有那个就是海外留学经历把我们扔在他们里边对我每次看到这些年轻人会觉得哇我这个学历真是一个渣学历没有他们的确就是想法也不一样品味也很好见多识广所以我觉得为什么说公司要变革就是让他们去搞事情就给机会让他们去搞事情

然后我相信在世界范围内能搞出一些很牛逼很不一样的事情出来而且我说句那个张狂的话我觉得有些企业像索尼什么的也老了对啊今天你看日本的设计还有一些很领先全球的地方但是跟十年二十年以前比起来没有什么太大的变化就是它是在它的整个

整个经济最强盛的时候有一波它的思潮和设计出来对吧然后但是全世界都吃日料对啊这几年其实就所以我就特别期待中国能够应该首先是诞生然后是发现出一批这种对吧就是能够引领设计的潮流的人出来讲一些属于中国的设计故事设计之上再有一些品牌出来因为毕竟我们偏商业一点所以我们很难特别纯粹地去讲出一些设计的特别底层的东西出来你想

当年日本就是木屐 优衣库这个背后其实都是有就是日系的整个设计的元素在背后的但是中国肯定可以因为中国那么多的那个传统文化我觉得它需要一些自信心在里面就是它需要有自信的基础上再长出那些对吧真的东西出来所以很期待还现在没看其实刚刚讲到说那个你们搞技术这个事搞技术这个事我觉得国内好多那种各种各样的这种公司你们这个抢人好抢谢谢

这技术圈真的太卷了就是因为的确特别是当你聚焦在几个一线城市的时候这个技术圈就这么多人对吧然后深圳好多搞硬件的公司呀是是是但的确就是我觉得首先呢比较开心的是还有一波是只搞技术的公司就我们算是就是技术和实践结合的公司而且还能够把商业跟技术结合的比较好有些公司是就是只搞了几年技术所以他们也会留一些人到

我们这里来对就你想 AI 过去几年过去五年 VC 制造网 AI 里面砸了我觉得 100 亿到 200 亿美金吧然后这里面头部的几家就是已经因为估值都很高很高了没有听说都很难上 AI 公司大家可能说什么证监会还是说他们的说法是 AI 公司都不太智能因为今天的算法的核心其实不在于算法本身了其实已经在于说你能把算法和数据跟你的应用之间构建出一个最佳的组合出来

就是你如果你有全世界最多的数据其实你不需要特别好的算法你也能够把那个结果做挺好说到我自己的例子我大概是你也是一个算法工程师对我 16 年以前在美国博士读算法然后当时我们做的那些用的那些数据都是什么 2 万个样本

然后我到 Google 去做了一个暑假的实习然后一上来对过我 41 个样本你知道吗一边是 2 万个样本一边是 41 个样本一边是一台机器比如说算一个小时一边是比如说 4000 台机器算一晚上或者算一整天就感觉这个学校跟商业公司的差距巨大你就觉得一个是玩的你知道吧一个才是真的就是解决问题所以

所以我就毫不犹豫地投奔了工业界当然其实也是因为这个算法做得太枯燥了但今天我觉得 AI 公司也有一样的状况就 AI 公司就跟当年做算法一样其实它数据也很少然后它对问题模棱两可有一些理解但真的要就是拿到大量的数据然后包括就是解决一些很具体的问题其实还是需要在我们这样的应用的公司里面你看好像 AI 这样的技术应用在什么方向上的应用呢

其实在消费电子的很多领域比如说举个例子今天麦克风对吧那麦克风我不知道它背后有没有这个 AI 的消灶然后今天这种场景其实是不太会出问题的对吧假定说我们今天在一个火车站里面对吧咱们一边走一边聊花咖啡厅里边一边走一边聊的时候它一定需要 AI 技术才能把它做好

所以你看以前那些麦克风前面都有一个巨大的毛球对但是这些东西它只有一定的效果特别当你外界的噪音跟人声之间稍微混一点的时候一定就需要 AI 把它才能做好我听你今天在讲那个你们做耳机的时候我稍微就的确是觉得稍微有点可惜因为我觉得听起来好像你是一个特别适合做产品的人如果能做一个更大的产品是不是会更好嗯

你就是说到我心里去了对因为你刚讲说管人我刚为什么跟你谈说你是什么性格类型因为我用我自己去推你我其实不太爱管人是的我觉得你可能也不太爱管人你让一个不太爱管人但产品做得非常好的人就一扭曲要去做管理我觉得可能有点痛苦因为我以前的确不太 care 人我觉得这个事做好了就很牛逼了对吧人其实过程中间大家在一起合作挺开心的我也不用特别管你你不需要管我对吧

但是其实你跟人打交道关注人之后然后你看到他的变化和成长你会觉得内心的那种喜悦其实跟做出一个好产品出来其实是可以比的你看到那个人他一点点的在蜕变在变化在成长的时候就是有点像发现另外一个世界的风景一样

但是呢的确这里面就需要你改变一些你的性格比如说你不能很急对吧你得给他时间给他空间你像理想和小鹏对吧当年急流勇退去坐了电动车我觉得是非常正确非常明智的选择也只有在那个时间点上进去才是对的今天你说比如说 2020 年或 21 年像比如石头的昌靖也去坐车了

我就觉得他会遇到比小鹏他们大太多的困难他选了一个比较特别的路线他是坐什么货车还是什么我忘了就某个特别类型的车对我觉得那可能还好一点因为就今天如果是就是做通用的我们说乘用车的话那很难呢那个门我觉得已经关上了小米这种公司或许还有一点机会就最大的公司砸权力可能还有一点机会对吧我算一个连续创业者

我自己觉得对我来讲机会都很小所以也许就是说未来还有一个特别大的品位冒出来的时候我觉得然后当我的公司又能够脱离我的情况下能够对吧就是顺利的往前走的时候其实我觉得也许我应该再去尝试一次但是今天你还是觉得你其实是对公司肩负一个责任的就是这么几千号人对吧因为你而在一起他们的成长和发展其实还是你需要去负责的事情

那比如说你最近几年就是转移到关注管理和人有关注啥心得吗就是很多东西啊就是我可以坐在那跟你讲一整天

因为本质上就是关于怎么把这个事情变成科学化因为你想我如果我要用那种比如说什么少许盐一点油的方式去做管理和做人那我觉得我也不觉得我能做出什么东西来还是说我觉得我把那个做产品的那种极致的精神搬到这个上面来其实也能做出一些差异化

只是今天这些差异化还没有看到显性的效果所以我还不敢就是大声说对吧但是的确我们是用科学的精神在做人和做管理的

今天的产品已经都不是跟我有直接的关系了但是我觉得我们还没有到那种真正卓越的程度你心目中觉得说由于组织体系管理做得特别好导致它在产品上系统性成功的公司你觉得是谁很多啊老外有很多这样的公司比如我跟你说第一个像宝洁对吧像宝洁在那么多的快销品的品类里边都能获得持续系统性的成功而且在全球能获得持续系统性的成功

消费品里边是宝洁对吧还有联合利华然后那么电子产品里边像高通是典型的属于在深海的公司它只做高通和英特尔都是做那种巨大的芯片但是呢比如说 TI 我不知道你听说过这个公司德州仪器德州仪器听过它有两万个不同的芯片它做几百种芯片品类但它也是一个非常它也是世界 500 强很成功然后持续利润很好的公司对吧

所以等于我们说 Intel 和高通是在芯片品类里面的深海就是通过做好两三种芯片就成功的而德州仪器是在芯片品类里的浅海它的每个芯片可能全球就只卖比如几千万美金但它把一百两百个这样的芯片领域垒在一起它其实有一个两三百亿美元的收入一个挺好的利润而且其实某个意义上来讲你会觉得当你对比 TI 和比如说高通的时候你会觉得哪个公司更稳一些

这个问题我感觉两家公司都很牛逼都很牛逼它其实收入上都差不多利润上也都相当对吧但是一定程度上当你是一大堆小品类的时候其实你的风险是比较低的比如四分之一的品类全死了其实你也只是掉四分之一的血而已对吧但今天如果说你说高通举个例子高通说今天对吧一款产品不行了它可能就很大的麻烦

其实刚刚你列了一堆公司说这个公司特别牛逼有没有什么你心目中觉得说我可千万不要变成这样我逆向思维一下太多了其实我觉得有句话叫幸福的家庭都一样不幸的家庭各有不同你说我想要变成哪个不幸的样子我千万不要变成哪个不幸的家庭那样的你数不完就是它不幸的可能性太多了因为一个成功的公司特别是你一个成功 50 年 100 年的公司它没有哪一点是弱的它每一点都得很强

其实刚讲到说系统性的出报馆产品我想到了两家公司一家是海尔然后一家是小米生态链我为什么这么讲因为我印象中几年前我们当时还做过报道就是海尔想在内部做创新他有很多就是说我让内部团队去做创新然后你去做一些产品小微对 因为已经五年还是几年过去到今天来看似乎

出来的东西不多这是一个但另一方面就比如说比如你看小米生态链它其实不能说一家公司它是一个生态链它做投资然后它激发每家公司你们自己去干最后你会发现说那个效果很好所以我会觉得说就是这个体系尤其是激励体系是不是一个特别重要的事情关键的点我觉得一个产品要能够成为所谓的爆品对吧它一个是产品本身具有的特点另外一个是你的整个公司的销售和运营

和营销的能力因为久好也怕巷子深而且他们有自己的渠道自己的渠道量也很大因为他的渠道里本质上就是有那么多的性价比人群他就是本质上把中国的比如说可能有我不知道几千万的性价比人群圈住了圈住了对我就把一个一个的产品做出来卖给他们

那你就反正一个产品就有几千万的用户所以从这个逻辑来看其实你是可以做爆品的比如苹果做爆品苹果虽然不是经常持续做爆品它是可能三年五年做个爆品它每一次都是去开创一个品类然后去瞄准这个品类里面高层的消费者价值

然后呢同时就是第一创造出一些很领先的产品第二呢创造出一个真的是领先的消费者价值就我们刚讲价值价值里面功能的价值只是最底层的部分情感的价值认同的价值包括上面还有一个叫自我超越的价值这些价值才是真正的难而宝贵的价值

就是我们更希望的是像苹果那样在一个一个的创新品类里面真的是有那种创新的然后同时又是有那种情感价值去加成的的爆品所以那个呢说实话就会难太多所以所以他我觉得他看起来都是爆品但他瞄准的人群和他走的路线不一样的时候他的难度其实我觉得是不一样的

我印象中你们财报里面体现出来的数字就觉得说你们有点像更像是三星苹果那样的公司因为我印象中你们毛利是三四十毛利可能有五十几就成本占三四十你们净利有八到十这个其实跟中国大量的电子产品的公司都是极不一样的因为大量的公司就是一到两个点然后小米五个点其实我觉得利润今天还不太能说明这个状况

因为为什么呢其实最好的消费电子公司其实像苹果对吧像戴森大概是 20 多个点的净利润其实中国有一些公司能做到比如说你看石头石头大概能做 20 多个点的净利润对吧然后其实我觉得说实话他们是很棒的然后我们今天的话呢我觉得还处在一个坦率讲其实我们处在一个转型的一个阶段

就是我们的前十年就是前六七年其实还有很重的渠道品牌的基因和色彩在里面就是我们其实是有很多那种对吧功能型的甚至说功能上还不是那种极度领先的而只是一个说在渠道里面领先的叫我们叫 me better 就是我们比别人好一点的东西其实是最近这个两年的时间我们才在技术的领因为投研发其实我们已经投了可能七八年了

但真正的就是硬核的研发其实可能是最近三四年的事情为什么会有这个变化是因为有加点了吗还是怎样坦率讲其实还是认知发生了迭代因为以前作为一个做软件的人来硬件行业的时候其实还是交了很多学费的后来真的知道什么才是真的把特别领先的东西因为举个例子软件是没有预言这一回事对就写写代码写就好了就你就做就完了对不对然后硬件的话他会说你一定要提前研究一些先进技术

然后才能把这些技术应用到你的产品里面去对吧所以 anyway 反正我觉得其实也是在越来越整明白的过程里边所以最近的两三年他真的是说有很多硬核的研发

最新的真的是就是可能今年明年后年你才会看到很多硬核的产品然后在品牌的价值逐步涨出来所以我自己觉得我们还处在一个就是投入的阶段因为我印象中好像是你们有一个充电的技术然后那东西好像是以前是航天里面用的就氮化钾就是 GAN 对其实我们算是消费电子领域里面第一个把氮化钾用上来的一个企业为什么你是第一个

就是因为你在这个领域里面生根你持续想带个消费者最好的价值的时候你知道手机会越来越功率大对吧然后你希望能够把充电器做的功率越大的时候还不变得过大所以其实你看完就是这个技术所以我们当时大话讲领域里边就是说这个有一家创业公司占大 VNavitas 他们最近刚刚上市了

然后我们大概 18 年的时候就找到他们投资了他们并且跟他们在一起然后把他们的第一代产品带向市场所以其实就是一个就是真的它是一个你生根某一个领域之后你必须做的事情

比如说去找比较先进的技术往哪些方向找是比较好的找的方法这是个好问题我自己觉得它 at least 有几个不同的领域和方向首先第一个还是学术界说实话工程师很多是不看论文的就我们开玩笑我们说你找到一个愿意看论文的工程师你就应该找到一个宝了因为很多你的没有解决的问题其实学术界就已经有人在解决过并且在论文里面提到过了对吧今天只是你要养成能看论文的习惯而已

然后所以在学术界之外的话我觉得就是其实有一些国家或者有一些区域会有一些这种创新的基因比如说加州对吧比如说以色列它其实里面都有很多这种特别创新的特别小的企业在某一个领域里面钻得很深

对所以我觉得一个是学术界一个是一些所谓的创新高地因为还有一些很多其实你是很偶然的就是你碰到了你也不能说下一次你还能碰到跟我们这个领域一个事有点像我特别喜欢的一个作家我发现他每一个那个爆款畅销书他都是怎么回事呢他本质上是说学界做出了一些社会科学研究

他把那个翻译成大众能够理解的故事然后他整个书就是又好看对又有极大的知识含量对我非常喜欢这个作家叫 Gladwell 他写过非常有名的营销有一本书叫 Tipping Point 我们在工业界我觉得也是类似的其实对吧淡化甲是一个学术界研究然后到工业界

把这个技术引到全线产品商去之后这就是一个好像别人觉得你很厉害其实你也就是站在巨人的肩膀上说明可能巨人的肩膀还不少还可以多站着很多很多而且不同领域其实有很多巨人对能不能举个例子比如说你会觉得说你们公司你教会了谁做知识迁移然后他从什么样做成什么样子知识迁移会难一点比如我们说动场

其实洞察就是一个它是一个能力因为就是我们把战略本质上分成我们叫洞察结构化思维商业头脑和决断然后呢洞察其实是你做任何决策的一个非常强的一个能力特质洞察这个事情其实真的是可以通过首先第一你在环境里面你不停地跟他说你要做这个决策你有洞察吗

然后他说我没有你就跟他说不好意思你不能做这个角色

然后完了之后所以其实这种东西你会发现当你认清了一些底层的能力特质并且在组织里边通过组织设计去让这个组织强制地去具备这个东西的时候它对很多人其实就就开始影响然后洞察完了之后发现我尝到了甜头然后形成了习惯未来它可能它就会变成一个有洞察的人像我这么随意的人我也许尝到了做计划的甜头我也会我也会变成一个有计划性的人对啊对啊

就本质上我觉得环境是可以改变人的还是那个问题你偏好什么样的人如果一定要几个词的话就第一个我们叫成就导向就他想要去做出一些漂亮的事情出来然后第二个我们叫自省就是他本质上有自我觉察和自我进化的能力然后如果再往上找一点的话我觉得就是其实三个东西一个是结构化思维一个是抓住关键问题一个是敢于决策

就是这个东西连在一起你可以说可能是一个解决问题就 problem solving 的能力对所以刚刚讲一个成就导向一个自省一个我们讲的 problem solving 的能力我觉得这三点是可能是这三点我感觉要求挺高的感觉大部分人达不到你的要求

真的 Program Solving 这个事本身我觉得已经不容易了尤其我感觉中国教育体系也不咋教这个事全靠我们自己来对对对所以我说的我觉得可能别误解就是我不是要找那种说十全十美都特别好的人对吧我觉得其实那这么讲吧今天他第一他有首脚导向第二他愿意自省第三个他的基础的就是思维能力不要太差所以本质上可能就是前两点了

可能就是成就导向和自信这两点那我就想问了比如说你找到了这样的人和这样的团队你们现在要反攻中国市场你觉得有这样的人就行了吗还是说这个事还是非常极大的受外界的竞争环境影响天时地利人和我们刚刚讲了只讲了人和你没有讲天时地利对吧比如我今天跟你讲的充电宝你肯定一点听的兴趣都没有因为这个品类在你的认知里边已经过了你的认知期了

它已经是一个非常成熟气的东西了所以今天其实你在一个品类的新制期已经关闭的时候进入这个品类是没有机会的我觉得中国市场现在还是有一些有很大需求而且开放性的品类但是感觉这些品类里面做人也不少我随便举几个例子比如说洗碗机对

我需求巨大什么厨余垃圾粉碎机比如说什么空气炸锅是的就感觉评论很多是的我们今天我觉得厨店这一块还真的没有介入过我不知道等到我们做到那个品位的时候那个品位是不是还处在新制的对吧窗口期但反正现在比如新制窗口期里边其实比如说我耳机大家还在新制窗口期里面

耳机其实很好玩耳机一定程度上你可以心智双耳机很长为什么呢因为他就真的买耳机的人一年会买几副耳机我们的很多消费者一年都买两副到三副耳机一开始的时候会试几个牌子慢慢的到最后它可能就会固定下来所以我们现在想在它就是心智固定之前能够把这个市场抢在手里边其实一个品类的耕耘是蛮花时间的你看耳机其实我们已经做到第五年了

就是一年一年一年的在打磨产品和技术就也不敢做特别多就我们老说其实我有好多口锅只有几个盖也就这些人也就这几个盖你知道吧所以

很多品位做不了我觉得可以先把几个爆款做出来然后把渠道铺下去渠道关系建立好之后你再涨其他的可能会更容易一点是其实我现在感觉是创业者我们老在讲我们希望做一个就是赋能全球智能硬件创业者的一个平台

说实话智能链创业特别苦他比什么 APP 创业比什么消息链创业苦很多因为他能探错的地方他矮多了链条特别长你看一个公司链条有多长你就打开那个公司看它在完整的时候它有多少个岗位说明书比如说一个游戏公司可能就十个左右的岗位说明书就十个岗位就差不多了然后我们动不动就是一百多快两百个岗位

果然好苦逼而且游戏公司那么挣钱对吧为什么感到世界不公平因为价值链有的时候真的是不太一样对吧然后所以我觉得我们呢是个很苦的行业但是呢其实它也能有一些不错的消费者价值总得有人去做以前的话是海外的人做现在其实中国是最适合做消费电子创业的地方然后呢你发现一个小公司其实它能比如说它能做一个这样的产品

他的可能比如生产做不好比如营销做不好渠道做不好品牌就是各种各样的都做不好的时候就是他其实长得是很艰难的所以我们就希望说这个平台上能够我们叫全价值链赋能也就是说能够在价值链上各个点上我们都提供一些能力出来然后能让这个创业者能够他自己可能搞好两三个主要的事情我听你这意思你们是要做投资了不是 我不是投资我

我们是在体内就体内的创业对吧然后我会把这个新业务的 30%到 40%的股份给到这个整个团队和我们的整个公司的平台小米的生态链的逻辑呢它在价值链里边它本质上是提供了它的渠道然后提供了它的供应链然后的话它提供了它一部分它的产品设计能力然后就说你们就去做性价比的高性价比的产品

而今天我们因为是要做一定程度上像高用户价值的单品所以其实你就是你价值链要的更长一点就比如说你真的要能把这个品牌做得很好把全球化的营销做得很好然后你才能把这个产品做起来而不是说我今天有一个好产品就可以了所以这样的话它对能力的需求相对会更全面一些就是刚你跟老唐都说做海外市场挺容易挺容易对那为什么因为首先第一做海外市场的中国人没那么多

中国人太内蒋了是吗就整体来讲我觉得中国人多的地方都是比较困难的中国人困情哦

过于逆转了聪明又勤奋聪明又勤奋而且有的时候还要就是超一些进路就我叫 cut the corners 就超进路有的时候也是挺让人痛苦的一个事情就是全球运价涨价这个事对于这个业务有影响吗巨大的影响因为现在你的一个集装箱的运费感觉很多时候能超过你那集装箱货的成本是不是就是最近新出这个病毒我感觉就是更不乐观了感觉这个运价又要再涨起来

运价我觉得可能不太会再涨了因为运价是跟运力有关系的就是运力其实现在已经基本上在那个位置上平衡起来了而且过了圣诞节的旺季之后我觉得运力的价格应该可能要再往下走一点但的确供应链被打乱成这个样子真的是今天我们说开玩笑说我们今年所有的研发都在换料的路上什么意思就是一个产品里面比如 500 个不同的原材料不同的芯片什么之类的缺了一颗好我要换一颗新的进来

我不能直接换的我要做很多的验证试产什么之类的东西然后换完这一颗那一颗料又缺了所以今年我们整个团队都压力特别大因为大家一边要做新产品然后一边还要通过去换料去维持老产品的生产但今年所有的电子公司都是这样所以今年关爱一下你周围做电子产品的同行他们真是太苦了

这次很开心能跟杨萌聊这么多我自己有很多收获那录制当天呢杨萌因为赶着要去搭飞机所以很多话题还没有展开但是很感谢她一直说我们聊得很开心我们再聊一会儿我们再聊一会儿

那如果你对电子消费品行业有什么想法也欢迎在评论区留言分享给我们与此同时呢就是我们之前的那一期声音解谜有戏的答案也会在我们这一期的 show notes 里面公布好的那本期节目就到这里感谢你的收听啦另外也欢迎大家加入商业外将的听众群分享你对我们内容的看法或者呢非常非常希望能够获得你

推荐合适的话题或者是说推荐合适的嘉宾来跟我们一起聊聊那入群的方式呢是在生动活泼的公众号里面回复商业 Y 就是 Y 是那个英文 Y 然后呢就可以扫码入群了

或者呢另种方式是你可以添加小助手的微信号声 FME 声呢就是声音的那个中文字的拼音 FM1 是阿拉伯数字的 1 然后备注商业 Y 然后呢小助手也会拉你进去

感谢大家的收听我们下期节目再见