Deep Dive
- 明星营销触底反弹
- 流量明星更迭迅速
- 明星营销的ROI变化
Shownotes Transcript
有一天他选了一个明星希望这个明星卖一千万到两千万的货然后我一看这个明星我觉得你在他身上可能能卖一百万的货就不错了经常这种错位大家有时候会想说我都找了这么大一个流量明星了我还用头媒介实际上他不知道越大的明星需要越大的媒介不然你就是没有杠杆
真正有惊讶的品牌操盘起来会在前期就和明星的粉丝战姐大粉等等做一些比较深入的交流做配合在未官宣前就已经把信息传递到粉丝圈我在想已经不只是在做明星影校最后其实本人在做的还是个圈层影校的事情是对对对
从营销看透人心 大家好 欢迎收听温柔一刀 我是刀姐 Doris 我们是一档关注品牌营销 商业趋势 以及多元人生的播客节目如果你是品牌人 营销人 广告人 创业者 想在品牌营销领域精进自己可以在 show notes 中加我微信 邀请你加入我的朋友圈插播一条消息 距离破戒 2024 刀法品效峰会开幕只剩一周啦
我们的票不剩多少了每年我的峰会都是营销人必去的峰会我也会在峰会上发布我的年度方法论这次的峰会形式呢更是大升级将会有两天两个主会场四个分论坛总共有 30 多个议程分享我们将围绕本土品牌和国际企业两大视角深入探讨全域时代下的品牌解法所以还没购票的小伙伴可以查看 show notes 详情咨询刀法运营小花藤进行购票
Hello 大家好,欢迎来到温柔一刀今天我们要聊一个非常兴奋的话题就是明星营销我最近一直在说营销大变天现在是个平权的时代大家都非常相信 KOL 啊,KOC 啊甚至周围的股东的素人朋友们那我觉得明星价值呢我一直有一个偏见啊是觉得一直在下滑下降
但是呢又不是这样子的还是看到很多品牌尤其是出海的时候也非常需要明星去让大家快速的知道这个品牌代表意义和它背后的形象包括郑庆文拿到这个女单的冠军以后呢我也发现这个霸王茶几啊等等都在跟他合作所以呢就请来了一位我的老朋友乌冬面呢
他其实在四年前 2010 年的时候就来我们刀法分享过他当时分享完他那个方法论我觉得是永传至今所以今天过了四年后还挺想听听他的分享的另一位呢是他最近的搭档 Penny 那两位要不先给我们打个招呼介绍一下自己吧
好 哈喽 朋友们大家好 我是吴东面我是一个广告人 然后也是一个连续的创业者然后经常说自己是一个误入明星营销花丛的小蜜蜂就蹦蹦蹦蹦蹦蹦的学了很多有趣的知识 Penny 呢
哈喽大家好我是 Penny 我也是一个广告人但我还有另外一层身份是文娱人之前在 4A 其实做娱乐营销比较多然后在像优酷这样的大文娱的平台做了很多的内容也是比较早一批在内娱去做流量明星的商业化和实践应用这样的一批人吧嗯
两位都是非常懂明星营销就懂到什么程度呢就是那上次乌冬面说我基本报一个明星他就能告诉我他的 ROI 是多少我觉得这个非常强所以我先问一些比较小白的问题就是明星营销你们现在看来今年到了一个什么样的局面大家还在积极的投明星的营销吗
我觉得像刀姐说的我第一次在刀法分享明信营销的时候是 2020 年那个时候我觉得是明信营销的顶峰过去两年我觉得就是触底 2024 年看起来我觉得就是触底反弹你已经看到曲线又向上在回升我自己是挺高兴还看得到这件事情的但其实这四年间曲线在往回反弹
但变化特别多的就是很多我们当时我举例子里边耳熟明星的明星他们现在可能已经因为各种原因不能再出现在大众视野里了对大众的这个视野里了所以我觉得呢就成头变换大王旗然后呢很多明星的品牌的玩法我是当时可能很多品牌用明星可能 ROI 就能做到 10 可能做到更高的 ROI 那现在呢相较而言我觉得这个 ROI 呢就会
也有挺多变化的我觉得我们可以聊一聊这四五年间我觉得发生变化还是挺多的但好消息就是他又回来了对所以我也特别好奇就是因为周围我们朋友聊起来都会觉得投明星特别像是买彩票万一买了它亏了或者这又是一大笔投入好不容易要来这个预算在头崩了的话自己压力也很大
所以就是我们一直在思考一件事情到底怎么投明星才能有更多的确定性所以我们今天就是要聊这么难的一个话题所以我非常好奇和期待我们今天会聊出一些什么的答案就首先我想问一下就是每过段时间就感觉有个流量似小龙
我不知道现在到底是有些什么新流量现在出来了因为我最近有点跟不上了我看到王安宇啊金城啊最近在看那个综艺嘛现在就出发现在出发我觉得好好笑现在你们跟我说一说哪些新流量现在是比较火的吗从今年来说的话我觉得是有一部综艺也算是爆了
《十个晴天》这十个男孩一下子进入大众视野它也是通过一个养成类的综艺以比较奇特的一个方式比较素人的十个男孩具备了说比较强的一个流量和商业价值被品牌看到今年其实又报了一部大剧就是《墨云间》其实像王兴月这样的一个艺人也进入到大众视野
他出来之后也是斩获了大量的一些商业代言和时尚刊的封面这样近期我们看到的比较有意思像永岳新和这个丁玉熙也算是几年之后又翻红大家又开始说去 follow 他的日常然后把他也推到热搜有大量的粉丝又开始去说为他而买单吧
等等这些可能还有一个就除了这些流量明星之后我觉得有一些演员他看起来不是流量但其实今年我觉得在商业代言上展霍非常多的可能最有代表性的就是刘亦菲但因为也是因为他的剧然后刘亦菲又获得特别多品牌的青睐
每个代言出来之后关注啊话题啊其实还都是很大的就包括像跟瑞幸合作这一些还有像严妮就最近不小像人家吗大家又觉得她这种微醺感好像微醺感对好像跟今天的这个
每个消费者都希望自己很 chill 很放松切合了一点这种社会情绪所以我觉得这些本来社会形象很好的然后撑不上流量的这些优秀的演员其实今天的这个商业价值都被放大了差一个问题要问问你吗因为我最近一直在看再见爱人嘛然后其实也可以专门录个再见爱人的节目那我很好奇想问问你们比如说里面有三个女性角色我其实觉得都还挺挺有代表性的尤其是麦麦然后
一举打下了这个杨子周宇桐和叶克三的势头的卖黄那你会怎么看待比如说麦麦是否有明星的价值在身上麦麦可能他不是个明星从麦麦的角度我觉得他更多的是博得了大量女性的同情当然也有一些女性不理解说实话但其实他的商业价值潜力我觉得还是在的
因为可能比如说他以自己个人为 IP 去卖玄机吗卖货直播带货我觉得是一个很好的赛道事业高峰可能就起来了从一个明星营销的专家听到对于在近爱人演员的建议我觉得还挺有意思的我感觉现在应该有很多品牌在接洽买卖因为我觉得我们不能忽视中国市场其实真的是蛮多元的然后做生意们的老板呢就他的那个道德边界也是挺多元的
有可能你觉得很多有争议性的东西因为但可能就争议性就会带来反差然后反差就会带来流量然后流量呢就有转化那其实有很多品牌是能够接受这一条路的虽然它可能有一些这个争议性就在行业上有争议性所以我觉得大家可能很快就会看到卖卖在商业上的呃
我不知道是变现可能是代言可能是一些话题性的这些短期的合作我觉得代言可能会难一点但那些短期性的话题合作我觉得肯定会价值还是蛮大的这一段非常非常有意思那我再问一个下一个比较有争议的话题你们知道有一句营销圈的名言叫顺境找分众逆境李佳琪绝境好消战我已经问过分众了
我觉得我要接下来问一下肖战最后再问一下李佳琪但是我先问一下就是非常懂得怎么用肖战等巨大明星的你们现在大家都是怎么用明星的因为用明星真的是一个很大的投入那所以大家是怎么去评估这个明星是不是能用出价值的呢嗯
我自己把用明星的就是分成三件事就第一个呢我就在用明星之前最重要是选明星就是选明星用明星然后互品牌我就是这三件事啊所以用之前呢其实最重要的还不是用最重要的是选因为你刚才讲比如绝境时候选肖战但我估计啊肖战老师现在的这个地位就当品牌有绝境的时候他应该不会看你一眼对吧因为明星他很都很爱惜羽毛的啊所以回到这个问题说第一个啊我觉得在用之前的是选嗯
选是非常非常重要的就是你选对了人呢你可能 80%就是已经事半功倍了然后你选错了人呢我给大家举个例子我有一个很有名的饮料的品牌客户大家都知道然后大家都喝过然后有一天呢他选了一个明星然后过来说我希望这个明星身上呢可帮我在合作期间卖 1000 万到 2000 万的货然后我一看这个明星呢我觉得你在他身上可能能卖 100 万的货哈哈
就不错了就是经常这种这种错位你再努力你找了经验多丰富的这个人给你去用好这个明星其实都没有这个机会的所以选人这件我觉得很重要的现在经常会有这样就是在选人的时候的这个错位我感觉大多数的
企业问题都出现在这我所谓的错位是说很多可能就是因为选明星的时候就是因为老板的喜好我那天有个客户给我打电话说我老板是一个台湾人然后他平时住在美国你想他一个台湾人住在美国他认识的明星是非常有限的比如说他在中国市场做然后他就选了然后帮他去做了一年可能一年其实也花了大概两三千万你要给明星钱要拍片子要投媒介
然后觉得那个销量就是经销商也不认然后他自己也不认我觉得这个呢就是其实很多问题都出现在这个错位上是因为可能只是凭借老板或某一个人的喜好或者想当然觉得他挺火的就经常是这样子的
我找他代言应该没错这还挺常见的非常真的非常非常常见可能乌冬天天都在受到这样的事情因为你喜欢那你还要赚钱吗对那就可能就是你就为老板的喜好去买单了那你买完单之后到最后老板复盘的时候他可能不觉得是自己选错了就怪在 CM 头上都怪你用错了你当时为什么不拦着我呢哈哈哈哈
也听过很多这样的故事是可能你没用好我原来我特别愿意讲一个例子就是哇哈哈用王力宏用了非常多年然后也很成功然后有一天老板觉得我不要用王力宏了我要换一个明星然后他们换了谁你们知道吗他们换了许光汉啊
因为那个时候许广汉刚刚演了一部剧就是想见你想见你对想见你我觉得可能就是老板觉得他挺火的因为这个剧挺爆了但实际上呢因为他只播一部剧而且是一部网剧当然火了他这张脸实际上在中国这 14 亿人口当中知名度就和王力宏相比的话我觉得那是天差地别的但他把这张脸呢就用在了平身上然后投的买世界的广告又放在哇哈哈
对啊然后我到那个时候看到机场广告是特别特别多不是这个人不好因为你用了这么大的媒介的就是你到底是推品牌还是推明星呢其实用这么多感觉你在推明星让中国的老百姓们认识这张脸实际上你应该用一个中国老百姓已经认识然后很喜欢的一张脸去帮你推你的品牌是所以这种错位我觉得真的蛮多的在中国这个市场上是的是的
那到底怎么才能选对人呢其实我挺好奇的你们的判断依据是什么呢其实选人这块吧讲真确实是要说 follow 全年的一些比如说大剧或者综艺然后看热度的
品牌们也有一个误区就以为说我只需要盯着这个大剧看热度就够了因为像今年确实也发生过我们知道的说这个大剧非常爆然后播了之后品牌也请了剧里的主角但是实际它给整个品牌带来的商业回报是非常微乎其微的
为什么会发生这样的现象因为这个背后其实需要非常精心化的去了解说这个艺人他的整个粉丝的结构促成他有高流量的背后的真正原因底层原因是什么那因为中间从剧播到剧播结束发生了一些可能刚刚提到的这样的一些点所以让他的流量是有一个指数级的下降这个人设就是崩了
所以虽然他没有什么负面但他的商业价值和本身去关注他的这样的一些粉丝群体或者说用户群体就消失了所以这个商业价值也降低了会有这样的一个问题我自己感觉就是说就有三件事情是很重要的第一件事情我刚才讲过了就是尽量把你的感性因素要变得非常非常的小就是不能因为说你喜欢或者谁喜欢你去选因为这种时候我觉得大多数都会翻车理性一点
第二件事情我觉得很重要的是说你的目标就你自己的目标到底是什么当然很多客户既要又要想要我就要品牌形象我还要有销量我希望还有热度还要有第一个首要的目标是什么我一直觉得你的目标和每一个明星后面的流量的结构要做一点匹配
与我刚才的例子比如说像娃哈哈好了如果他的目标其实更多的是品牌形象因为我换了一个新的代言人我希望娃哈哈可能有更年轻的更当下的形象跟消费者见面的时候那这么大一个品牌的品牌形象那那个明星背后的流量就不能只是一些泛娱乐的受众那可能真的是老百姓要有这种大众阶层的这个
所以这些东西就这个流量其实要跟他的目标去匹配上但如果你的目标说我就是为了带货那你要看的流量就是说那个明星后面要有克金粉的就像我刚才第一个例子第一个饮料品牌他选了一个明星然后希望卖 2000 万的货但其实你看那个明星你就知道那个明星背后可能就是 20 万的克金粉都没有这个目标和流量匹配还是需要一点专业或需要一点经验的
然后第三个我觉得也很重要的就是要选对人其实用明星这件事情不只是你把钱签了明星就叫花完了你可能还要有比如说你要拍物料的钱然后更重要的是你还要投媒介的钱我会经常发现说客户把这笔钱都全给了明星
然后他给明星做比如说就微博三件套他都没钱去做了那怎么让别人知道呢就特别粉丝知道有排面呢所以就整体的这个预算你用明星的时候你就得花好说我这是要给明星的钱这个是要给广告公司的钱这个是要给媒介的钱分别大概比例是什么样的然后我按这个比例去匹配说那我应该找谁我自己我觉得这三件事情还是
蛮重要的就是跟感性没那么大跟理性的关系会更大一点就明星营销也要很科学了现在至少要很理性我觉得你可能没有数据但你要很理性的去做一点工作我的确有看到好几个品牌他花了很多钱在这个明星 IP 上结果没花多少钱传出去和做物料我就想说你买的是什么因为他确实没钱了就没流出来那笔意思
因为大家有时候会想说我都找了这么大一个流量明星了我还用投媒介吗对吗但实际上他不知道我意思是说越大的明星需要越大的媒介不然你就是没有杠杆就是如果你有一天用了刘德华然后你不匹配一个大几千万的预算去做投放的话那这个明星的效果绝对没有发挥出来的那我再细一步问一下就是做一个好奇宝宝
因为我知道明星一般我们用是两种一个是形象嘛那形象那个我就先不说了就是问比较实际的因为现在经济不好大家都想用明星赚钱就 ROI 这个事你们都说到要考虑背后的明星粉丝结构我就想问问你如果我们就是奔着要赚钱靠这个明星赚钱的话到底怎么判断他的粉丝结构或者有多少的是氪金粉呢
说实话如果判断这件事可能要先追到根源上先看这个明星他是怎么火的那他火的这个形态其实就决定了他粉丝的类型我举例可能眼下内于氪金粉最多的就是单改剧出来的明星这是第一第二个是选秀类明星第三个是可能一些古偶类的演员出来基本上就这三类的明星他背后的氪金粉会
这三类的氪金粉比较多的这个背后的一个心态是是是
就先拿这个单改剧举例吧单改剧背后可能是很多偏二次元或者是偏一些比较宅这样的一个群体就他们的生活习惯和一些消费习惯更多的都是在家里去饮着自己的小世界满足自己的爱好精神世界所以他的他兜里的钱一定都会说在这个领域去花费我自己感觉我说像单改也好选秀也好谷歌也好就是
就当一个粉丝他自己的情感投入越大的时候他其实更多像是一个造王者这些类型的明星能够活起来其实跟粉丝的关系是非常非常大的然后粉丝其实也有这种自觉的就是他们是因为我活起来的就我会希望他们更好他们真情实感的投入程度其实是要非常多的因为都是比较偏养成
养成系养成系的东西就是这个明星是他养的甚至他们可能会主动的去选择我去捧谁也好或者我去追谁也好谁火的可能性会更大也好主人温精神特别强非常高的而且我跟一个粉丝去聊天因为其实这几年有很多很多的政策然后我觉得粉丝追星的行为有非常多的变化然后我就问他说我说那
你们现在怎么样啊你们还去前线追星吗然后还有人靠明星这个赚钱吗然后他给我的答复是说其实现在这些粉丝已经成熟到就非常的商业化就他们真的把这个事情当一个不只是爱好了这是一个事业嗯
很多东西可能就变成水下的那些做法了对我们来说怎么去看哪些明星我觉得第一个确实出身背景就决定了很多事最近还有一个被忽略的流量挖地现在很多环大陆明星就是环大陆上映的很多弹改剧环中国大陆很多上的弹改剧对吧比如说爱奇艺在泰国然后他可能也是找了中国的演员拍的一些弹改剧粉丝他都会看得到也一样会在他们身上
这些其实就是一种明星的流量挖地就是当企业的目标说我就是为了卖货那你其实就可以选择这样有哪些明星是环大陆单改剧出来的明星有名字是吗他们是的他们也算对 是的但现在还有在泰国上的一些之类的其实也是嘛
是所以我觉得第一个就是出身然后第二个呢就是战绩我们自己就真的会会观察每天哪些明星官宣了哪些品牌然后我们会特别注意看他去直播间或者官宣那天的那个销量就像我讲你不能只看一些所谓的这些各种热榜是
你可能要看他真正直播带货的这些数据对我觉得这块其实我插一句就我会发现还是选人的时候因为很多品牌会看一些第三方机构上的一些数据但其实这些数据吧他可能爬的是一个全网的一个数但他整个说所谓的商业价值的排名他实际上不完整统计说带货量这样的
所以就会给品牌造成一些偏差所以在选择的时候其实在整个说 ROI 生意端品牌的期待会和当初的这个价值榜是不匹配的会出现这个问题比如说你只看那些大数据还不行你能找找带货的小数据这些在谁手里面呢可能只有一些人有这些小的数据就是我知道有一个明星前一段时间很火然后呢又签了一个品牌然后呢品牌激光非常大的给他规划了两波就官宣要做一波春节可能要做一波然后呢
然后官兄这一波呢就请他进了直播间然后整个直播间呢就卖出了 20 万的然后品牌的那个信息就崩塌了说算了那个就是春节那个规划这一波不做了但你想这些东西对于品牌来说它真的挺难判断的就是你真的有些 insider 帮你去把这些这个边边角角的东西帮你可能要给你一个参考我感觉找你们也有一个像算命的这样的一个方法
就是说我确保一下这一次不会因为大家都是一般去上香的上香不如找赞义对所以我们一般都还是会把自己刚做过的了解验证过的验证过的说这个人我刚卖过然后他大概多少然后呢怎么样就是会这样的跟客户去讲明白
那除了卖货以外其实品牌的这个形象和这个无形的价值也很重要用明星那我想问问这方面咱们的这个经验是什么样有没有带来一些就是卖货之外的无形价值无形价值我觉得有几种就一种是这个企业它本来就是要自己的品牌形象是很重要的比如你自己去建立一个品牌形象然后你觉得你抓手其实挺少的或者你需要的时间其实特别多的但当如果你跟一个现成的这些符号明星其实是一种符号的
比如时尚感特别强你跟他去合作的话我觉得能挺快的转移到你身上来的我觉得这种这种的就是都是最后你肯定会获得的东西所以我觉得企业都把这些东西当我就是要就会有这些东西我感觉大家不太珍惜品牌形象的价值就这个地方其实是挺短视的但我刚才讲几个明星我说像严妮或者像刘亦菲其实他们更大的价值就是帮你去做你的品牌
我觉得因为是形象其实更重要可能就是好感度就是他希望把明星身上的那好感度转移到品牌身上来就这些明星一定得有真的是 14 亿人里边我觉得 10 亿人得认识你然后可能有 6 亿人是喜欢你的就得到这样的程度我觉得这种转移才会多一点
但大多数的情况我觉得选要做品牌形象但他那个人真的认识的是有限的因为即便很多头部的流量明星我就也说不上甲鱼无小可能真的仅一部分年轻人了解他就没什么形象资产可以去转移我知道比如某某卫生巾品牌这一两年小了一个
流量明星但我觉得那些人知名度真的还是差了一点就是他没有真正帮他去做一点破圈因为认识他的人是有限的但其实像刘亦菲像刘德怀这两年这样的明星其实用的还是多起来了挺好的包括最近那些运动员我看小米也官宣了樊振东因为我觉得像这种运动员其实他的国民度是非常强的一个奥运明星可能真的只有十亿人十亿人都认识他
所以这种资产我觉得现在品牌能看到它这个好处了一个是品牌形象的然后另外一个我也可能也不需要什么品牌形象就是要保持我的存在感就是在这个舆论市场上这个品牌有点自己的声音这一类其实这一两年用的还会更多一点就比如刚才说那个像麦麦我觉得挺就是挺适合就一时引流一下可能就这么一个月一件事话题能够报一下最近我看有一个那个就是
徐志胜和司马作为一个时尚品牌来讲或一个服装品牌来讲这可能不是第一首选想到的代言人会是他仅从品牌形象的角度去讲但可能就是从话题或者这种反差营造的这种话题性上来讲可能是也有它的这个用处吧我其实是
挺好奇的也跟听众想去问就是你们看到这个广告之后你们怎么认知这个品牌然后你们会不会去买我都还是没有这个答案就感觉它跟像是个事件像个话题对就是事件和话题一段时间让这个品牌有声量那因为有声量可能就有转化
子宝你不知道这个转化是多大吧我其实挺好奇想问你们一个问题因为我有碰到好几个品牌老板拿出他的 SKU 产品的时候都跟我说他因为卖掉多少货但其实很明显就是因为那时候签了肖战或者王一博明显知道不是这个产品本身够好而是因为他们的粉丝能力所以我也感觉他们很像在自我欺骗就是那时候说卖了多好我一看签了个王一博
所以你们怎么看待这些就是他有点像在吃减肥药就他卖了一波但其实下一波就没了就有点在自我欺骗中的状态你们会怎么建议呢就如果用流量明星的话我觉得确实存在你刚才讲这样的这个问题的就这个销量
它确实是因为明星来的不是因为品牌那可能我自己看这个问题是说呢它确实是因为这个明星来的你能不能留住它因为它总会是因为各种原因开始买这个品牌的可能不是因为这个明星是因为这个广告是因为媒介的投放因为你这个产品啊
那就是程度不一样嘛对吗所以很重要的一个机会在于说我能不能够把这些因为明星来的用户或者消费者或者是流量尽量的做一点转化那我们在实际的过程当中其实也是在这样做的所以这两年其实蛮重要是这个运营的就当流量接触之后怎么去应用这些用户让这些用户呢有一定的概率能够变成你的消费者那我倒觉得这部分工作是被布施的嗯
所以始于流量还是忠于这个用户体验对就是它最终会变成用户体验就能把那些流量变成你的用户的但说实话我也有时候也吐槽我说其实中国的老板你不觉得很少有人真的知道自己的消费者是谁吗对自己的消费者是谁然后为什么来的然后用多少次我觉得挺少有人知道的是的你说的非常对
那刚刚你也说到那个体育明星嘛我也特别好奇因为乌冬和 Penny 呢其实是深度参与了郑清文和霸王茶几的这一波合作那郑清文呢他火了以后我也看到各个包括支付宝啊等等都在用他所以你们怎么看待体育明星越来越火的这样一个现象我没有深度参与是我的团队他们深度的参与了今年霸王茶几这波这个奥运 campaign 但我觉得其实体育明星一直有这一句话就是你要押宝
大家会觉得耐克的成功或阿迪达斯的成功他们在运动员很小的时候没有成绩的时候就得压对这个人压对这个人其实要压的尽量多一点所以压保这件事情我觉得是存在的然后也会有幸存者偏差只不过我觉得专业机构是帮你能把压保的概率提高我觉得在体育面前的合作上就会存在这样的一件事
然后第二件事情呢我觉得也是这几年很大的一个变化我就说我们在 19 年的时候开始做明星然后 19 年的时候那些觉得年轻消费者应该就是 90 后但其实现在年轻消费者是 00 后或者是可能 05 后就这里边的变化就在于说那个时候最大的圈层真的就是追星然后现在呢你会看到追星的体育的电竞的或者还有一些艺术 IP 的就确实还是在圈层化然后呢明星呢就变成了众多圈层之一
他还是最大的我觉得他现在可能还是最大的最成熟的但他也是之一了就千层化会更明显一点然后在这个过程当中体育就是一个衍生出来的圈层就这个粉丝人群一直存在的但因为有很多现实的原因比如说在大家对于追娱乐明星希望不要那么大然后各种原因希望不要那么大
这里边其实就有一群追星的粉丝他们觉得那我还能追谁呢他们就看到了其实他们有很多是他们主动选择了体育明星因为他觉得追体育明星更刺激就是大赛嘛而且那种成败呀就是真金白银的我的意思就是没什么好说的赢了就是赢了输了就是输了所以他们那过程感觉我有感觉他是更刺激我跟他们他觉得更刺激一点所以原来的追明星的女孩主动选择了去追体育明星
特别是在今年这个奥运的这个周期里面其实人群是重叠的就追体育明星这些人也是当年追文娱明星这些这些人他不是新的人嗯
所以你会看到说很多的行为模式和饭圈的行为模式都是挺相像的为什么相像呢因为就是一群人哎呀你突然让我想到了什么说脱口秀饭圈化什么什么饭圈化其实大家因为都是这么一群人只不过去了不同性圈对呀就是电竞饭圈化运动员饭圈化然后其实就是因为一群人或者是熟悉这种人的方式把兴趣圈层分化了然后开始追不同的人了嗯
所以今年很多这个体育明星有点那种流量明星的潜力感觉就是有很多粉丝帮他们去做数据啊做 UGC 啊然后去冲上我对前线阶级啊其实就是我们都见过但其实说实话就体育明星去运用跟这个文娱的流量明星还不太一样因为他基本上是跟着大赛去走的
就大赛热度一过基本上两三个月之后慢慢这个流量也是急速下降的品牌去应用的时候也是说对它的这个流量上不要抱特别高的期待说一年的时间是不是都能维持这样高的一个流量值然后在生意上有非常大的一个帮助我觉得这块是比较谨慎的一个点
对他们其实基本上追一个体育明星之后在两三个月的过程中也是会去看这个体育明星他还有没有其他的大赛然后这个大赛他有没有继续夺冠如果继续夺冠那这个热情会一时维续但是他一旦没夺冠然后可能惨败个一两场
这群粉丝可能就会跟着转移目标这么不忠诚的吗对因为他就是非黑即白因为大家都喜欢那种胜者的就是要追那些头部追体育明星其实就追那种赢的感觉追流量明星有很多是看脸呀看性格呀但体育明星有时不存在这样的
对那谷爱玲的发展还挺不一样的从体育她切到了很多个赛道里面去我有很多客户他们也签了谷爱玲我自己觉得谷爱玲更像是高端形象的代表对就像刘亦菲就是这样给你形象很好质感很好但觉得有点疏远对吧有点远
对就是他更多就是形象那个形象呢其实你还是要有作品不断的去提醒大家然后但对于运动员来说呢他的作品就是那些比赛其实真正吸引人的比赛可能真的就奥运会那奥运会就是四年一届所以他的热度其实还是挺难维持的就说到这个谷爱玲其实我被谷爱玲的有一支广告洗脑了就是在分众踢眉头的这个舒果妍舒果妍
我认识他们呀对呀你被他洗脑了吗我只是被这个广告洗脑因为谷爱玲说出来就会把我的眼球吸引过去她的广告形式又是一个重复性的比较模型我觉得明星真的最首要的作用就是抓住注意力抓住眼球因为不然这么多广告有一个明星的脸在上面你看的概率就会大很多但就是只是先把你抓进去了
抓进去之后你可能还要去看因为你就会看到很多就这个品牌和这个明星之间不匹配的我那时候在机场我就会看到的一个广告然后他卖的一个品我首先觉得不会
不会用它我看的是那个一个热水器之类的哦 我知道了周杰伦经常在一些这样奇怪的广告上对 但那个他的广告主都很喜欢我前段时间接到一个 brief 他们用周杰伦用了好几年了很高兴很开心地跟我说我们跟杰伦又续签了哈哈哈哈
然后我当然我脑子里其实会有一点问号说为什么第一个是周杰伦为什么跟你续签第二是你为什么和周杰伦续签就是感觉互相门当互不对的样子其实我发现就是有时候这个品牌他不是站在品牌的角度去选这个代言人
他有时候是站在自己的客户就是经销商的角度对对对当然所以很多时候我们站在品牌的角度不能理解的大家人在那个领域就很合理了那个针对经销商他们其实有很多因素就是他会看竞争对手就是我的竞争对手选的人我就要选一个不是形象而是实力地位相当的比如说这个人如果用了陈一旭这个人用了谢霆锋我好像就没什么
可选就好像当年那些二手车里边我就会看到什么王宝强什么徐峥然后黄伯这几张脸因为就是这几张脸而且他们就是地位实力都是百亿影帝实力相当所以就是更多是从自己行业的实力地位出发说那我
我好像没什么美的选了嗯对我拉回一下主线啊就是刚刚说了怎么选明星嘛那我们现在就是怎么用明星所以就我再回到就刚刚说郑清文和霸王茶几比如说这个案例里面你们能跟我讲讲你们提供了些什么的服务让他们去用好这样的一个合作的明星呢嗯
我觉得对于用明星来讲首先是就一件事就是官宣然后会拍一个片子当然那片子大家说用没用好那个明星一般都会从结果去触发说这个是不是出圈了或者怎么样的很重要的我们每次都是回去帮
品牌要去找到明星和你契合那个特质然后把它去无限的放大因为每个明星都是人设就是各种人设就他也不会单一的所以你还要找到一点跟品牌可能最契合的然后要把它去放大在创意上我们会发现很多时候呢就是你品牌用明星的时候你把明星就只当一个模特什么叫当一个模特呢就你只用他们脸但你没往他身上特质上去找你们的那个契合度比如我刚才说某个品牌的这个合作人
就是酷酷的然后它是一个热水器品牌我觉得应该是很热水器你就很居家然后很温暖然后就是你要给有这样的氛围出来你就完全找不到这样的气和点然后这个其实就像我讲你只是把人吸引过去了但你在进一步转化它的时候你就失去了很多机会所以要找到气和点我觉得还是蛮重要的然后第二个我觉得点也很重要就是过去我们就是很粗方经营的就是大家把官宣做好以后
就得了对啊也不知道搞什么了但现在呢其实就我们现在就真的是很重运营的就除了官宣这个点可能我们一年可能要找出十个点十二个点哈能够去把这个企业市场的运营比如说你的大醋啊你的一些什么行业的营销 IP 啊或者你的经销商会议啊哈
和这个明星的权益要去做叠加然后把这个活动可能就分出来哪个是 S 级的哪个是 A 级的哪个是 B 级的然后可能 S 级的你就会有一个很大的目标无论在销量上还是在那 B 级就变成一个很小的目标了
所以就是要用好明星我觉得除了第一个就是说这个契合点在创意和内容上的应用就这些在市场节奏活动上的这个匹配现在也变得非常重要了而且我觉得只有这样做你才能把那些因为明星光环来的人变成你的用户那就你深度去运营他们吧
就是要把原来可能大家更多的看 ROI 就是你的投资回报率到底怎么样现在就看 GMV 就是你签了一个明星你一年在他们身上比如说我就是要卖 3000 万然后这 3000 万你不能拍脑袋说就一年卖 3000 万来了你可能要分到这 12 个点里面这个点卖 1000 万那个点卖 500 万这个点卖 20 万就这么加起来
你可能能加到一个数我觉得这个其实还是需要挺多功夫的那就是说以前是一个明星接下来就是一个 TVC 一个海报一个线下活动现在是明星也出席的点位要越来越多了是吗其实不会的但就是你要很聪明他可能给你因为基本上他还是给你那么多工作时间但是你只不过把它用在了各种的素材上
对你可能各种素材上然后你可能不是一次把弹药全部撒出你就把这个弹药可能就分在各个点比如你有直播的权益可能就不要官宣的时候去用了去用掉你可能要跑到双十一去用掉嗯
Penny 你要补充吗因为我听说风犬娱乐是有一个什么模型是吗对对因为像风犬我们这边其实多年的这个也算实践吧总结出来说在整个的 GNV 和 RY 的这个预估上是可以给到品牌相对比较准确的一个确定性
然后这里边其实有两个实操的小例子一个是说我们今年服务的东欧交旗下的桃花机品牌我们是以说比较明确能给到一些确定性这样的一个操盘逻辑如刚刚吴总所讲 SAB 这样的一个分级然后帮助桃花机品牌在全年的营销节点上做了一个铺设也是把整个代言人的影响力
权益以及说粉丝用户的注意力做了一个不同程度的落定最终其实赢得了一个比较好的拉新效果再比如说我们跟宇杰的合作在官宣初期其实品牌还是比较的不确定他是不是有明确的一些收益那我们其实接到这个 case 之后也是通过经验去整取盘了一下货品
以及整体代言人的流量情况比较准确地估了一个 ROI 那在整个官宣期操盘下来呢客户看到自己实际产生的数字基本上就是和我们预估的一模一样所以客户也是蛮震惊的我自己印象很深刻的一个点就是除了在这些营销活动的点位上的这个资源的划分还有就是
对于货品和礼盒的组盘就是你到底比如一个明星你是要卖一个什么样的货比如有的品可能真的只有几块钱或十几块钱可能我们就要帮他去做一些礼盒然后让他这个价值感会更多一点然后我觉得这种组品也是蛮重要的然后还有就是周边我其实是会忽略的我觉得周边不就是那几样东西然后你就去用就好了后来我慢慢的发现其实现在明星对于周边的管控越来越严格
比如他跟你原来我们最开始做的时候可能就是你签了这个名之后周边你就发挥创意随便去做吧你做日历也好然后你做什么什么什么小扇子也好都可以了现在明星是会说你只能做这一两种周边就很确定你跟这个品牌合作可能是不是我是这么理解的对对对你只能做他把周边也给他限制限制为什么要限制呢他把不同的周边会卖给不同的行业行业的品牌不同的那个他因为一个一个明星可能签了十几个品牌
所以它周边的价值也不太一样找一个周边说这个品牌只能做这两个周边那个品牌只能做那两个周边他们也蛮精细的在做这些事情是因为刚刚吴总有提到主货这件事因为有的时候我们会面对一些品牌就确实它的产品客单价是很低的这个时候我们其实也会帮品牌去测算一下他所欠的代言人对应的消费群体他所能接受的最高客单价是在什么范围
我们再以这样的一个逻辑来倒推说它组货盘的一个逻辑然后再说它匹配周边的一个成本逻辑等等因为其实整体还是要帮助品牌能赚到钱能做利润这里我觉得就是挺重要的说因为你也不能让粉丝觉得你
吃相特别难看因为很多品牌可能就是因为这样包了本来可能只是个五块钱的东西然后他搞不搞吧可能卖了个五十块钱或者一百块钱所以这个过程当中我觉得对于粉丝的洞察包括对于粉丝里边一些意见联系的沟通我觉得还蛮重要的你还是要做出那种有价值感的祖货的逻辑不能让粉丝觉得你就是吃相太难看你签了我你就让我买一些有的没的的这个
这个也要避免的这个组合逻辑一般是什么样子的能够让它的价值感越大然后又不让它吃香难看我觉得礼盒可能会多一点吧制造一些稀缺性礼盒和稀缺性我觉得都会更重要一点那我听说咱们是有一套这个非常明确的公式的叫 GKR 测算就是 GMV 加 RI 的模型那我们是怎么通过这个模型来确定这个代言效果的确定性呢
一般都是这种情况是我们就选明星这个环节我们也参与了因为像我讲你选明星的时候其实已经能大概决定了这个明星能带出去多少货那所以你选明星的时候呢我们就会了解到说这个明星他的成本可能是一千万两千万不知道五百万第二我们会去对粉丝圈层里边对克金粉呀对于品牌和明星的这个契合会去做衡量嘛然后会把这些因素考量完之后呢其实会估量一个数
如果品牌和这个明星一年合作的话在明星身上可能可以有一个销售目标就这个目标像我讲可能是 2000 万 3500 万我们自己的经验是蛮精细的是能够估到这个数的那如果这个数比如说是 3500 万比如可能要到八个销售节点里面去然后每个销售节点平均可能分了 300 万我只举例子但其实不一样的
然后我们会根据这样算完之后说这个销售节点可能要卖 300 万那他需要什么样的权益去促进这 300 万的达成什么样的货品什么样的周边什么样的明星权益比如说物料也好直播也好和活动也好就把明星的权益呢再这样一一的匹配到这里边去
那就会帮品牌实现一个比较确定性的销售收入我自己理解其实大多数的品牌不会这么精细化的去看待这件事情大家更多的是觉得我签了一个明星然后我做一些常规多组可能就有销量了但到底能卖多少是在哪个点上卖的为什么大家其实不太
不太知道所以你们都会做一个预测吗会的会做预测然后会把每些点都做预测其实不是只是一个大数的预测因为人类大数的预测其实没什么准确其实对因为其实我们有观察过同样的一个艺人不同的品牌操盘方式不同比如说以官宣节点为例他们之间的这个差额还是很大的比如说像
前些年顶峰时期的时候官宣基本上能卖到 800 万到 1000 万这样的一个量但是我们其实有观察到有一些品牌可能操盘上稍微颗粒度粗了一点它基本上就卖了两三百这样所以其实它自己的整个的说投资回报率在官宣那一波其实就已经输了那怎么做才能让明星发挥出更大的价值比如说你刚刚说官宣为什么可以差异这么大呢
说实话在官宣这一波的时候如果变成一个行业标准操作就是派一支 TVC 一整套的平面海报再加投微博三件套再递推投一些大屏这就基本上的线上三件套加线下的一个标配实际上真正有惊讶的品牌操盘起来会在前期就和这个流量明星的粉丝湛姐大粉等等啊做一些比较深入的交流和全球粉丝会员会这样的机构做配合
那在这样的过程中其实在未官宣前就已经把信息传递到粉丝圈然后在官宣那一天以及之后其实会以全球粉丝会员会以及站姐大粉这样的一些有话语权的粉丝这里开始去辐射这个影响力当然有一些是大周面的曝光有一些可能是偏运营级的一些操作
等等啊这样的一些方式会让整体的这个品牌的代言效果做一个加成我觉得这个是一个偏粉丝和用户端的然后再有一块就是如刚刚吴总所讲我们其实是会把整个官宣我们认为它用到什么样的权益什么样的一些配合什么样的物料做提前的铺设以及说买一些抓手的这样的一些创意来撬动粉丝的燃点
那以这样的两个操作更大程度上可以激发整个的一个生意的效果和转化我觉得基操的东西大家都会做比如说是线上三件套线下两件套大家都会做但有时候你能不能抓到粉丝的那个
洋点你不要只把他当一个模特然后很城市化的说他是一个国偶像然后我就把他古风拍得特别好可能很多有时候就会是这样的很城市化的给他做掉了但实际上那个时候可能粉丝觉得他的自拍太少了其实他不太发什么自拍的但如果你能做一点他自拍性的而不是他那种常规人设的可能你就能抓到那个洋点本质上就在于他会觉得品牌会更懂我的明星
就是如果你能让粉丝这个人群有这样的感受的话那他们对于你的支持其实都会更大一点的因为粉丝是很明白的他们也会形理如一的买到一个基本面就是大家也能交差还是要打到粉丝的心趴上当品牌有真情实感的时候粉丝也会有真情实感那他有很多真情实感就可能就是用金金白银来买单的
就这个真金实感和真金白银之间是有等号的真心换真心那我问问就是这两年有没有什么新的明星营销的操作啊趋势啊是我们需要拥抱的吗在选人这个类别里边我觉得名人也变得很重要就除了明星之外我所谓名人可能比如说像那个张雪芳
就是这些有专家类的什么薛兆峰啊什么我觉得很多名人文化学者啊我觉得还是是一个所谓的这种明星的挖地另外就是我说的环大陆上映的很多泰国单改剧的某某明星啊那我觉得这个其实是有一点这个出口转内销吗对这种出口转内销的这个流量明星的挖地的啊
当真的你有大预算的时候我指的大预算可能就是商业的预算的时候我觉得那些大明星能给你的汇报其实也会超过你想象的就是说刘德华呀或者是龚丽呀或者王菲呀但这就需要大预算那你有一点你只有一点有限的预算的时候其实你敲不动他们就是在选人然后用法上呢我感觉呢我觉得反差感确实可能还是蛮重要的吧就是反差感就是能创造一些声量就这个可能是用法上的
这一两年在这个曲线往上爬升的这个过程当中其实更多的不是明星营销更强了而是我觉得其他的营销手段太弱了当品牌觉得我投了某某平台但实际上获得的效果怎么样呢所以当他在衡量的时候那明星营销还是新的东西倒并没有那么多但是每个人在比较的时候就这还是可以去用的我自己的感受这样我觉得没什么新鲜的点嗯
Penny 呢 Penny 有感受到什么新的玩法吗说实话新的玩法我觉得确实不多但我能感觉到这两年更多的是在往话题和事件上去发酵比如今年比较火的几个事件啊
我觉得应该是贾玲和露露莱蒙吗对对就因为贾玲减肥成功吧很多的明星都 follow 着贾玲说我也要减肥然后改变一下自己的生活方式就我知道的像颜如晶她也是在抖音线非常火她也是比较短的一个时间内减肥成功然后也有很多这样的我觉得这可能可以有一个挺好玩的例子我一直觉得贾玲拍电影就是以自己的肉身去拍电影然后现在的明星确实就是你自己以肉身去拍广告
所以肉身排泳王就是我最近看到那个沙逸我也看到沙逸然后他那个我都不知道减肥还是节食成功之后然后代言那个 Skinz 你没有看到对不对我没有他沙逸不是原来是中年发福和我一样就中年发福的然后他现在就变得蛮瘦的
建设的那种然后感觉轻瘦就是形象挺大的变化的他就代言了一个体育服装品牌所以我觉得现在呢真的有点就是你以肉身去拍广告以你的肉身拍电影你能打动人然后你可能真的要以你的肉身拍广告能打动人如果你只是一张扑克脸站在那的掀不起什么波澜现在就是看了然后
最近还有个比较有意思的人就是贾冰贾冰从那个对从这个狂飙说你什么档次火了之后到后来他从这个现在就出发的那个综艺就做饭好吃一下火出圈了嘛然后对打一下那个黄小初对然后我看到
他也很厉害巴刹的封面宝马的合作也是傍身了基本上我觉得他也算是从一个孝心有点往这个质感男艺人上去转且他也好好的健身像沙尔一样也是有非常好的一个身材
对肉身成圣的确就是明星好像他们真实的自己越来越展现出来了对当你真实的自己展现出来的时候对于消费者来说他会更可信你用不用这个东西它在你生活当中是不是发挥这个作用就是你只是代言他会觉得你你就是来赚钱的对来割韭菜的或者是来恰饭的所以我觉得这个可能是一个趋势就是肉身成圣总结了
到位你之前有说过那个明星和虚实结合的一个应用吧对其实因为我们其实跟宫林大老师这边合作也比较多像他们团队一直在研究说这个虚拟现实和明星比如说演唱会呀或者说在一些艺术类的一些 IP 的开发上的这样的一些探索
所以在今年大概 Q3 的时候我们有看到龚老师和 B 站的洛天一然后又举办了一场演唱会也是掀起了二次元这样的一个圈层的消费群体的注意我觉得可能是未来的一种可能性吧嗯
当年虚拟人很火的时候然后我觉得好多明星都非常热搞个自己的虚拟人但感觉就随着虚拟人他本身就是有点雅火然后那些明星的数字分身好像都没有真正的有什么影响力就不知道现在我最近没有听说哪个明星的金人在给他们搞 AI
就搞出陪伴型的这些 AI 来就这个我其实跟一些顶流明星的经纪人交流过我说为什么不搞 AI 这样一套其实他们现在是很惧怕的因为他会觉得 AI 这块在国内的法律法规上没有很明确的限制因为 AI 又能说去做你的真人还要模仿你的声音他们会觉得那会有很多的可能黑粉不可控的应用是吗对对对他会觉得这个风险性大于收益性所以都不敢去探索
不开放就像那种沈腾的那些那个百度地图那个导航一样不就是因为 AI 很多现在搞陪伴的我觉得其实蛮适合明星去做的就像我们这几年也聊说在中国新消费这个大潮当中然后有哪些明星真的做出自己的品牌来了好像除了 Fan Beauty 之外真正能跑出来的其实还是蛮少的比较少我觉得还蛮保守的对王嘉尔的 Team 王可能算好一点吧 Fan Beauty 还真挺好用的我最近都买了他的那个几个面膜也不错哦
范冰冰是有点东西是要把产品做好对吧是不同一个赛道当年也是她第一个跳进小红书开始说自己什么前男友面膜什么之类的反正明显我觉得如果她只是想做那种简单的工作比如说我只是授个权露个脸然后深度参与对但这种我觉得很难做出来就是你只是很前表的参与是的
乌冬你其实也开始做自己的 IP 了在小红书上其实我经常会读然后你有很多你的创业的建议如何开一家公司先赚 500 万你是怎么想的呢我觉得表达欲大家还是都有很多自己的表达欲的当然你要去你想去分享你觉得很重要的这些我不知道有趣的事或知识第二个我觉得跟工作也有关系我的目标上没有一个期待说我要变成一个 IP 更多是基于我有这个表达欲
但我觉得能会收到一些正反馈是说反正他也会能帮你找一些客户有的客户可能就是通过小红书这个路径然后找到我的公司然后也有些人才就是当你要去招聘的时候所以我自己觉得这个就是何乐而不为你有一个平台是讲东西了讲你想讲的东西是的还有一些商业回报就挺好的是的我现在觉得小红书越来越像个公寓的朋友圈了
经常就在里面聊聊但朋友圈其实是发广告乌总做了 IP 你怎么看呢其实我一直也是乌总的个人 IP 的粉丝日常都会 follow 他每一条的内容其实还蛮受启发的那我自己来说的话其实我最近也有说想去做个人 IP 这样的一个想法
但是确实还没有启动到时候也是要再请教一下刀姐和吴总到时候给我一些内容上的经验那最后想问问大家 2024 年明年就 2025 年了大家对做明星营销有什么建议呢我觉得 2025 年呢明星营销还是在曲线往上去走的所以我觉得当你去环顾自己的这个营销工具箱当中你当然有很多工具的选择当你的你对确定性的诉求是蛮大的
就是你很清楚你说我就是要带货或者我就是要形象的话我觉得明星营销倒是能给你一个确定性的回报的但这个确定性的回报就基于说你要理性一点不要那么感性上头说我觉得谁火火我喜欢谁我觉得这个也很重要
那我们这些年也在谈这所谓的长期主义我觉得在明星营销这个身上我觉得当下的带货当然非常非常的重要我觉得大家都有增长的压力但如果我自己过去往回去看很多案例比如说我们有一个刚才我们有个客户他签了一个明星然后他签了一个明星
他发出了一个豪言他说只要我们品牌还在只要这个明星还没有他访我就会和他一直一直的合作下去所以我觉得这种有个可持续性的观点我觉得也蛮重要的不就打一枪换一炮就和明星之间有个可持续的这个合作其实你时间越长就像我的肉身上成圣我觉得你双方都是有个背书的嗯
其实对于品牌形象的那个长期价值我觉得也是挺有帮助的所以我觉得这种可持续性的观点看待明星和品牌之间的合作你想获得一个确定性的收入我觉得都不妨去尝试去拥抱这个明星营销这个营销手段嗯嗯
说实话我可能会觉得 2025 年明信营销这块会越来越重要吧会变成很多品牌的生意抓手明信营销能带来的确定性会给市场部负责人很多的信心吧但是有这个信心的前提除了刚刚吴总反复有讲到说选人很重要
那我觉得后续的操盘也非常非常重要这样就能把这个确定性做足然后做透那如果大家需要我们奉选娱乐也是在后链路在这个操盘方面非常有经验欢迎找你合作对对对期待期待合作
你们刚才说的时候我觉得一直在想,其实现在注意力很碎片化,然后媒介也很碎片化的时候,其实反而真的挺需要这种能够集中注意力的 IP 和明星来对抗这种碎片化的。然后其次我觉得我其实还是挺相信头部效应的,因为我觉得碎片化很重要,但是头部的那种背书的能力真的是没有办法被替代的。
反而是如何把这些头部的注意力给碎片化的应用可能就像刚刚乌冬说的我觉得还挺重要的最后我在想是不是战役和风权
后面甚至已经是不只是在做明星影像因为你刚刚说到其实都是这么同一群人只不过在蔓延到各个圈层去是不是咱们最后其实本人在做的还是个圈层影像的事情对对对不只是明星接下来会有你刚刚说名人效应心理学圈也需要一个山主山头是体育这个圈层对现在消费者确实越来越分化他的兴趣就
我们今天谈了非常多的明星但我们知道很多人听到明星就聚而远之的就好像杨丽和京东合作然后很多的男性消费者可能就聚而远之的所以其实消费者其实挺分化的如果是说明星呢就是一个圈层而且是一个很重要的圈层而且他主要是你了解他之后呢你就会了解到其他那些圈层的消费者
就是有很多相似之处的就是他的话语体系啊他的沟通的管道啊所以我都觉得你可以去这样的这个演化你做了明星营销其他的圈层我觉得大概你也能够了解应该怎么去做的了然后我自己还有最后几点我想分享就是我觉得对于明星来讲就到底我们怎么看明星明星到底是什么我觉得明星的是内容是媒介也是用户就它其实是三合一体的嗯
因为明星本身的形象他就是内容嗯就他已经已经有的这个内容了然后所谓他是媒介的话就是他自己背后那些用户哈跟一个媒体我觉得特别头部流量明星可能他自己一下子就能影响到上千万的这个人哈那我说他本身背后就是一群人嗯
所以我觉得他自己其实是个三位一体当我们怎么看明星我觉得也是一个看法就是他到底是什么明星到底是什么我觉得他是这种三位一体的所以你在他身上他不只是一个 gimmick 就是一个小小的技巧一样的但在现在的我觉得他不只是个技巧
的确我觉得明星只是他们一个职业明星也是人请把他们当人看待好的我们非常感谢两位嘉宾做客温柔一刀这期非常有趣然后欢迎给我们多多评论留言欢迎找到风泉然后如果你想要做明星营销我们可以帮你估 ROI 分配预算预测未来的销量谢谢好谢谢谢谢
感谢收听本期播客大家有任何想问的想说的欢迎在评论区和我互动留言下一期内容同样精彩可以期待一下插播一条消息距离破戒 2024 刀法品校峰会开幕只剩一周啦我们的票不剩多少了所以还没购票的小伙伴可以查看 show notes 详情咨询刀法运营小花藤进行购票我们峰会见
i'm a golden town of my friendsshe is certified freethe way she's moving gonecrazy got me weakshe is certifiedthe way she's looking like a moviebaby pleaseshe is certified
she is certifiedstop hold up wait a minuteeverybody knows she can freak with itgonna test drive like a hundred civicsfeeling like too fast gonna speeding ticketyou get me higherlook in the mirror i see a firebaby i'm dreaming see you making me speechlessthat's meloving the way you smelleverybody wants a little piecei'll be on the throne did you know that i'm the queenshe is certifiedthat she's ready me ohcertified freak
i'm certified free