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明星代言究竟是不是一场豪赌？|Vol.110 对话资深明星营销操盘手

2024/12/2
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温柔一刀
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Penny Wu
乌
乌东伟
刀
刀姐
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乌东伟：明星营销并非豪赌，但选择明星至关重要。需理性分析明星的粉丝结构、氪金能力及与品牌的匹配度，避免因个人喜好或主观臆断而造成资源浪费。成功的明星营销需要精准的预算分配，并结合深度运营，将流量转化为实际销售额。 Penny Wu：明星营销的成功在于深度运营，需与明星粉丝群体建立良好沟通，并制定详细的营销计划，将明星权益与品牌营销活动进行叠加，以最大化营销效果。风犬娱乐的G+R模型可以帮助品牌更精准地预测明星代言的ROI，并制定相应的营销策略，提高确定性。 刀姐：明星营销在经历低谷后，正迎来触底反弹。在注意力碎片化的时代，明星代言可以帮助品牌集中注意力，头部效应依然不可替代。需理性看待明星营销，避免盲目跟风，并关注明星营销的长期价值。 乌东伟：选择明星代言人需要理性分析，避免因个人喜好或主观臆断而做出错误的选择。需要明确品牌的目标，并选择与目标匹配的明星及粉丝结构，考虑明星粉丝中氪金粉的数量，以确保投资回报。明星营销的预算分配要合理，不能只把钱都给明星，还要考虑物料制作和媒体投放的成本。 Penny Wu：不同类型的明星，其粉丝的氪金能力不同，单改剧、选秀、古偶类明星的氪金粉较多。成功的明星营销，需要在官宣前与明星粉丝群体进行深度沟通，并制定相应的营销策略，以激发粉丝的热情。风犬娱乐的G+R模型，通过对明星成本、粉丝结构、品牌契合度等因素的综合评估，预测明星代言的销售目标，并制定相应的营销策略，提高确定性。 刀姐：一些品牌通过明星代言获得的销量增长，并非源于产品本身，而是明星的粉丝效应，这是一种自我欺骗。明星营销的成功，取决于将流量转化为忠实用户的运营能力。许多中国品牌并不真正了解自己的消费者是谁，以及消费者购买的原因和频率。 乌东伟：体育明星的代言价值越来越高，品牌需要提前押宝，并关注体育明星的粉丝群体，专业机构可以提高押宝的成功率。年轻消费者的圈层越来越细分，体育、电竞等圈层兴起，明星营销也需要适应这种变化。一些原本追逐娱乐明星的粉丝，开始转向追逐体育明星，这与体育明星的竞争性和刺激性有关。 Penny Wu：各种圈层（电竞、体育等）的饭圈化，本质上都是同一群人以相似的方式追逐不同类型的偶像。体育明星的流量具有周期性，品牌在合作时需要谨慎，不宜对其流量抱有太高的期望。体育明星粉丝的忠诚度较低，容易因为比赛结果而转移目标。 刀姐：在注意力碎片化的时代，明星代言可以帮助品牌集中注意力，头部效应依然不可替代。需理性看待明星营销，避免盲目跟风，并关注明星营销的长期价值。

Deep Dive

Chapters
探讨明星营销的现状，嘉宾乌东伟和Penny WU认为，明星营销在经历低谷后正在回暖。虽然市场环境变化，一些明星的商业价值下降，但明星营销仍然具有潜力。
  • 明星营销触底反弹
  • 流量明星更迭迅速
  • 明星营销的ROI变化

Shownotes Transcript

⭐温馨提示：「破界·2024刀法品效峰会」倒计时2天​

|本期嘉宾|​

乌东伟（赞意CEO/资深明星营销操盘手/连续创业者） @乌东面馆​)

武美华Penny WU（风犬娱乐CEO兼总经理）​

|本期内容|​

今天，我们要聊一个非常兴奋的话题——明星营销！​

最近我一直在跟大家说，营销大变天。我们已经进入了一个“平权时代”，比如大家不再单纯相信明星，而是更关注身边的KOL和KOC，口碑比广告更有分量。可在我看到一些现象后，开始重新思考这个观点。比如，郑钦文拿下奥运女单冠军后，她与耐克、霸王茶姬等品牌的合作，不仅提升了品牌声量，也直接推动了销量。​

所以，我决定请来两位资深明星营销操盘手——赞意CEO 乌东伟和风犬娱乐CEO Penny Wu，他们也参与了霸王茶姬与郑钦文等一系列奥运明星的合作。一起来聊聊明星营销是否真的过时，还是正在迎来新的崛起。​

我将和他们深入探讨：​

  • 在当前市场环境之下，明星营销能够为品牌提供什么样的商业价值和杠杆效应？​
  • 品牌如何通过明星营销找到生意增长的确定性？​
  • 在品牌与明星的代言合作中，有哪些隐秘的坑？​

​

|时间戳|​

05:06 十个勤天、再见爱人……明星营销带着泼天的流量又杀回来了​

08:34 顺境找分众，逆境李佳琦，绝境找肖战？​

12:35 明星营销怎么才能选对人？​

16:44 哪些明星的氪金粉最多？​

20:15 人的认知是有限的，即便很多头部流量明星，也说不上家喻户晓​

27:26 万物皆可饭圈化，体育明星VS文娱明星哪家粉丝更强？​

33:19 明星代言并不是赌博，GMV破1000w或20w，全靠运营细节​

36:33 操盘手视角揭秘，明星营销如何创造确定性回报？​

52:20 2025 年，明星营销会变成很多品牌的生意抓手​

55:54 明星是内容，是媒介，也是用户​

​

|补充阅读|​

风犬娱乐G+R测算模型​ 刀法 X 赞意《2023生意型内容白皮书》)

|刀法活动|​

好消息，「破界·2024刀法品效峰会」门票已售罄！​

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！周宏骐教授、贝恩咨询全球咨询合伙人Joanna、MAIA ACTIVE创始人、泡泡骚全球CEO等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。 |关于我们|​

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）​​

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。​

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。​

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。​ |本期团队|​

内容策划：Mammom

内容制作：大格​

剪辑：晓雨​

|片头片尾BGM|​

片头：中国雅痞-CEM records/By.L​

片尾：FREAK-宋雨琦