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130. 对话叶军:钉钉做个人版,可以理解成微信做企微吗?

2023/8/15
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叶军
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叶军:钉钉个人版基于用户需求、对未来组织形态的思考以及对规模的追求而诞生。它并非简单的追求用户规模,而是希望在夯实企业级客户基础后,结合智能化技术发展和用户需求,追求高价值规模。个人版的设计理念是满足个人用户的需求,并预见未来社会分工细化,个人或小团队将成为独立个体的趋势。它没有与标准版分开,是为了降低冷启动成本,并满足钉钉上大量个人用户的需求。个人版以空间、AI、云盘、会议为核心产品布局,旨在提供简化的个人中心化体验,最终形成个人的专属知识小模型。个人版与标准版的数据互通机制,确保企业数据安全,同时允许个人数据向企业端单向传输。 个人版以AI为核心,旨在增强知识库的开放性,并最终形成个人的专属知识小模型,弥补了钉钉在个人用户价值上的一些诉求。它与钉钉标准版AI在技术底层架构上类似,但应用场景和数据归属不同。 钉钉个人版旨在激活每个个体,并从知识沉淀、AI等角度切入,而非以聊天为中心。“我来”文档与钉钉文档是两套不同的体系,目标用户和底层逻辑不同,不会重复。个人版复用了原有的会议、网盘和AI基础设施能力。 钉钉个人版目标市场并非只有少量需要生产力工具的精英人士,而是包含大学生、毕业生以及未来对数据有追求的增量市场。 钉钉个人版关键词是“有趣、好玩、主动使用”。AIGC产品收费策略取决于产品类型,平台型产品更注重生态繁荣,而非第一天收费。个人版的收费模式主要包括按月付费和按算力付费两种。 钉钉个人版为个人用户提供更低成本的AI能力和生产力工具,并试图解决口碑问题,让个人用户主动使用。 个人版与标准版的数据互通机制,确保企业数据安全,同时允许个人数据向企业端单向传输。 选择马锐负责个人版,是因为其创业精神和产品能力与钉钉互补,并期望保持创业速度。 大公司内部创新难点在于平衡理性与感性,以及克服组织结构带来的阻力。 钉钉个人版和标准版组合,旨在解决企业微信和微信连接问题,并实现钉钉的C端梦想。 钉钉个人版核心目标是让用户主动、有趣、高频地使用钉钉。 潘乱:提出关于钉钉个人版定位、用户规模、AI核心、数据互通、产品布局、收费模式等一系列问题,并与叶军进行深入探讨。

Deep Dive

Chapters
本期节目讨论钉钉个人版,包括其定位、与标准版的区别和产品设计思路。钉钉个人版旨在满足个人用户需求,并基于对未来组织形态的思考,同时兼顾规模化目标。它与标准版并非完全独立,而是共享一部分账户体系,以降低用户学习成本。
  • 钉钉个人版于去年12月启动,旨在满足大量个人用户的需求,以及对未来组织形态的思考。
  • 钉钉个人版与标准版并非完全独立,而是共享账号体系,方便用户切换和使用。
  • 钉钉一直追求规模化,但近年更注重高价值规模,个人版是基于此目标的战略举措。

Shownotes Transcript

【本期嘉宾】叶军(花名:不穷)

叶军(花名:不穷,阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁)

主播:潘乱(乱翻书主理人)

【时间线】

01:46 定位与思考,为什么要做钉钉个人版?

04:25 前两年钉钉说的还是要从做大规模到做深价值,怎么今天又开始追求规模了?

05:53 租户问题,钉钉跟飞书的账号体系

06:59 微信做企业版新做了个企微APP,为什么钉钉做个人版没有分开来做?

07:46 空间+AI+云盘+会议,钉钉个人版为什么是现在这些产品组合?

09:19 大部分个人只有在工作角色下才需要生产力,这个市场并不大啊?

11:54 为什么钉钉个人版要以 AI 为核心?

15:13 个人版跟标准版的数据互通是怎样的?企业用户的数据安全担心咋办?

17:41 为什么首屏是空间不是AI?wolai跟钉钉文档又是什么关系?

19:28 空间+AI+云盘+会议,这几个产品之间有什么协同?

23:36 所有在线笔记日活都没有手机备忘录高,你们看到的差异化市场在哪?

25:56 个人版里的AI跟钉钉标准版里面的AI,有什么不一样?

31:11 妙鸭说AIGC产品必须第一天就收费,这块钉钉是怎么思考的?

33:15 具体来说个人版会怎么收费?

39:26 为什么是马锐拉来负责钉钉个人版?

43:10 钉钉个人版,可以理解成企微加微信吗?

47:12 个人版底层就与标准版不同,复用了什么,改变了什么?

51:09 钉钉个人版需要回答的核心问题是什么?

51:53 公司内部做产品创新难在哪里?

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本栏目第46期:对话不穷:钉钉的开放边界和战略取舍

www.xiaoyuzhoufm.com)

【开场&结尾音乐】

Mount Dreams - Wolfs

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