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直播电商在美国跑不通?和美国头部 MCN 公司聊聊近期市场的变化和机会 |S8E20 出海专栏

2024/10/11
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What's Next|科技早知道

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
D
Diane 丁教
J
Jessamine Dong
Topics
Jessamine Dong 从自身经验出发,分析了TikTok Shop在美国市场的演变,从最初依赖中国卖家到如今大力扶持本土商家,并指出平台算法倾斜和补贴是其快速增长的关键因素。她还对比了中美直播电商的差异,指出美国市场更注重内容质量和品牌建设,而中国市场则更注重娱乐性和低价促销。此外,她还分析了美国KOL生态的特点,指出百万粉丝头部KOL带货能力不如一些小众达人,并解释了其原因。最后,她为国内出海品牌提供了建议,强调本土化和循序渐进的重要性。 Diane 丁教 补充了对TikTok Shop在美国市场未来发展的看法,认为无论哪一党派执政,TikTok Shop都不太可能消失,并对TikTok Shop的积极发展持乐观态度。她还与Jessamine Dong一起探讨了中美达人管理模式的差异,以及美国本土品牌与TikTok Shop合作的关键点。

Deep Dive

Chapters
讨论了TikTok Shop在北美的演变,从最初的中国卖家到本土商店的多样化形式,以及TikTok如何调整策略以扶持美国本土商家。
  • TikTok Shop在2022年底开始在美国试运营,2023年初进入正常运营轨道。
  • 初期主要以白标品牌为主,后期转向扶持美国本土商家。
  • 本土店要求实际控制人为美国公民,对中国公司构成挑战。

Shownotes Transcript

最近一段时间,电商平台 TikTok Shop 的全球销售表现十分亮眼,据数据统计,今年上半年美国 TikTok 带货直播的单场 GMV 突破了 100 万美元,并且预计到 11 月还将突破单场 500 万美元。 那从今年夏天开始就有一些朋友向我打听北美的电商环境,并且我也发现周围有一些在国内做 MCN 的朋友想要出海。MCN 出海呢其实也不是什么新闻了,国内已经有一些头部直播电商的 MCN 公司迈出了第一步,甚至是第二第三步。 在我帮朋友打听北美资源的时候,突然想到了之前来我们节目聊过流媒体大战的嘉宾 Jessamine Dong,她之前一直在好莱坞从事电影行业。当我问她是不是了解北美电商资源的时候,她说自己已经成为了相关的从业者,并且是在北美 TikTok 平台上 GMV 最大的 MCN 机构。那我们今天就请到了 Jessamine 来与我们聊一聊北美的电商环境现在究竟怎么样?现在是品牌、 MCN 出海的好机会么?美国的市场与中国究竟有何不同?

主要话题 [02:37] TikTok shop 北美进化史:从中国卖家到本土商店,店铺形式逐渐多样 [05:40] TikTok 直播 GMV 猛增的背后:平台砸钱补贴,四倍流量扶植 [09:54] 中美直播对比:中国更像娱乐节目,美国更像大卖场 [14:35] 反直觉的 KOL 生态:百万粉丝头达带货能力不如邻家大妈 [20:18] 反直觉直播目标:注重内容和 branding, 看待 GMV 很佛系 [27:27] 算法和内容创作是 Tiktok 不同于其它电商的看家本领,管理层下了血本在美国赌直播 [30:35] 国内 MCN 出海的挑战:能够照搬的经验有限,深度本土化才是成功的关键 [35:00] 给国内出海品牌的建议:循序渐进的深耕品牌的宽度与深度 [39:38] 美国市场空间广阔,只要深耕任何赛道都有机会

本期人物 丁教 Diane,「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播 Jessamine Dong, Founder and CEO of CreatoRev

幕后制作 监制:Yaxian 后期:Jack 运营:George 设计:饭团

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Special Guest: Jessamine Dong.