战争、制裁与意外的窗口期：出海俄罗斯的风险与机遇｜S8E25 出海专栏
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用 声音。

碰撞 世界， 生动活泼。

欢迎来到 我是 next.

科技 早知道 第八 季 恐怖。

Hello, 大家好， 欢迎来到 我们 今天 的 whats nex 科技 早知道 这 期 节目 的 正片 内容 是 我们在 北京时间 18号下午 聊 的 是 一期 关于 俄罗斯 出海 的 节目。 当时 是 我在北京， 陶 老师 是在 莫斯科 跟 我 连线 的。 但是 今天 早上 其实 也是 我 一 早上 起来， 然后 陶 老师 也 刚刚 下飞机， 就 发现 在 俄罗斯 和 乌克兰 的 战争 又有 一些 新的 进展， 升级 了， 又 升级 了。 是 俄罗斯 的 国防部 在 19日发布 通报 说， 当地 时间 的 凌晨 3点25分， 俄罗斯 境内 的 布良斯克 州 还是 靠 边境 靠 乌克兰 的 区域， 遭到 了 来自 乌克兰 的 6枚美国制造 的 导弹 的 袭击。 所以 我 觉得 是 挺 唏嘘 的。 唐 老师 一下 飞机 之后。

是 本来 因为 这 期 节目 就是 关于 讲 俄罗斯 出海， 我们 想要 在 正片 里边 传递 给 大家 的 是 说 这个 市场 看起来 还是 有 机会 的。 而且 我 当时 在 那儿 的 时候， 的确 一点 战争 的 感觉 都 没有。 整个 的 消费力 各方面 可能 在 正片 当中 大家 也会 听到 我 如何 去 描述 它。 我自己 个人 的 体感 非常 好， 我 甚至 觉得 未来 再去 俄罗斯 旅行， 什么 都 是一个 可以 去 期待 的 事情。 但 突然 战争 就 以 这样的 方式 升级 了， 的确 还是 很 没有 想到， 还 挺 意外 的对， 所以 我们 也 因此 也 必须 要 补录 这样。

一个 开 是的， 其实 如果我们 再 回溯 一下 的话， 他 是从 2022年 2月份 开始 的 战争， 算 一算 已经 持续 了 一千多 天 了。

对， 是的， 对。

中间 俄罗斯 也 收到 了 非常 多 来自于 欧美国家 的 一些 经济制裁， 然后 包括 在 金融 上面 的 制裁。 首先 就是 把 它 排除 在 swift 的 支付系统 之外 的， 比如 像是 VISA master 卡 这些 东西 全都 是 不能 再 用了。 美国 也有 一些 贸易 限制， 比如说 是 禁止 进口 俄罗斯 的 石油、 天然气、 煤炭。 他们 其实 是一个 能源 大国， 主要是 很多 地方 是 靠着 这些 出口 来 获得 国家 的 收入 的， 包括 也是 限制 俄罗斯 的 高科技产品 的 出口。 大家 也可以 看到 新闻 上面 说 是对 俄罗斯 个人 的 一些 商人 和 政要， 他们的 海外 资产 的 冻结， 包括 有 一些 航空 禁令 可能 不能 直飞 了。

对， 就 比方说 居然 香港 是 没有 直飞 莫斯科 的 航班， 包括 日本 现在 也没有 直飞 俄罗斯 的 航班。

但是 我们 其实 在 后面 聊 的 那种， 基本上 这种 制裁 之下 的 俄罗斯 其实 还是 有 很多 机会 的。 所以 也是 我们 正片 在 聊 的 战争 和 制裁 对 俄罗斯 的 经济 的 影响， 我们 还是 需要 持续的 再去 观察 一下。 但是 在 过去 的 两年 当中， 这种 制裁 之下， 俄罗斯 其实 还是 给 中国企业 创造 出来 了 一个 机会 的 窗口。

对， 就 比方说 像 这个 节目 当中， 就 待会儿 大家 会 听到 节目 当中 我们 有 提到 像 长城汽车 这样的 企业。 其实 他们是 在 风险 当中 抓住 了 一个 机遇， 所以 可能 风险 和 机遇 并存。

比如说 长城汽车， 它 在 22年， 它 在 俄罗斯 市场 的 同比增加 了 73%。 尽管 它 在 国内 的 市场 其实 零售 增长 不到 1%， 所以 就 很多 的 企业 在 这样的 一个 环境 中 是 抓 到了 机会 的。 所以 我们 也 想 通过 曹 老师 这样的 一个 茶吧， 给 我们 一些 出海 的 企业家 提供 一些 角度。

浮光掠影 可能 也 并不是 特别的 全面， 但是 希望能够 给 大家 提供 一些 信息。

好的， 下面 就是 我们 这 期 的 主要 节目。

Hello, 大家好， 欢迎来到 我们 今天 的 科技 早知道。 今天 我们 有一个 特别的 俄语 版 的 科技 早知道 的 intro 汤 老师 现在。

是在 莫斯科。

给 我们 拿 俄语 打个招呼。

believe IT.

这个 我也 不会， 我也不知道 说 的准 不准确。 对， 今年 我们 做了 几次 这样的 尝试， 就 有点 像是 我们 有 前线 的 记者 报道 的 感觉。 年初 我是 在 C E S， 三月份 我 又是 在 英伟 达 的 G T C， 分别 做了 两次 这样的 一个 前线 报道 的 节目。 这一次 是 涛 老师在 俄罗斯 给 我们 发来 了 前方 的 报道 的 感觉。

对， 我们 还有 在 wwdc 对对对。

把 W W C 给 忘了。 这一次 还是 一个 蛮 新的 一个 尝试。 陶 老师 是 去 到 一个 传统 不会 去 的 一个 国家， 是 俄罗斯 这个 市场 我们 其实 之前 也 聊得 非常 的 少。 当时 是 怎么样 想要 去 到 俄罗斯 的 呢？

这次 其实 是 俄罗斯 的 一家 科技 公司， 叫做 yandex 邀请 的那 yandex 相当于 是 俄罗斯 市场 的 google， 它 当然 也是 搜索 起家 了。 到 现在 为止， 它 整个 的 帝国 版图 有点像 google， 包括 有 支付， 有 搜索， 也 在 做 机器学习， 大 语音 模型 方面 的 东西。 它 的确 还 触及 到了 非常广阔 的 像 电商， 它 也有 E N dex go 网 约车 的 这个 业务， 也有 外卖 的 业务， 也有 智能 音箱 的 业务。 所以 差不多 是 这样的 一个 非常 巨头 的 俄罗斯 司 的 科技 公司 把 我 邀请 过去 的。 我 也就 顺便去 考察 了 一下 俄罗斯 的 出海 的 机遇 和 风险。

我记得 咱们 在 聊 你 出行 之前， 还有 挺 多顾虑 的。 我 就在 想 是不是 安全？ 因为 它 还是 处于 一个 战争 的 状态， 包括 其实 你 也 跟 我 讲， 在 很多 他们 跟 西方 脱钩 之后， 就 很多 的 这些 服务， 他们 也是 没有 办法 再 像 战争 之前 一样的 正常 的 进行。 就 比如说 是 可能 在 银行业务 上面 是 带 信用卡 去 花呢， 带 现金 去 花呢， 是 怎么样？ 这 很多 东西 是 我们 不了解 的， 我不知道 你们 能不能 把 这个 过程 给 我们 讲 一下。

对， 其实 A N dux 他们 有 找 过来 的 时候， 我 第一个 问 的 问题 就是 安全 吗？ 不是 在 打仗 吗？ 我 还 突然 又 意识到， 俄罗斯 虽然 看起来 无论是 版图 还是 经济 以及 贸易 人口 方面 都 算是 世界上 比较 大 的 国家， 而且 是 我们的 邻国， 但 感觉 我们是 对 俄罗斯 一无所知。 所以 其实 出行 之前 我是 刷 了 好多 小红 书， 我 才 意识到 很多 信息 其实 我们 不知道。 就 比方说 其实 现在 去 俄罗斯 旅游 的 人 很多， 他 没有 那么 不安全。 的确 制裁 之后 VISA、 master 这 样子 全球 的 支付 的 信用卡 它 都 不能用。 但是 有 一些 变通 的 方式， 就 发现 原来 其实 还是 挺 多 东西 我们 可以 去 了解 的。 特别 有意思 是我 因为 看 了 小红 书上 的 攻略， 所以 其实 在 去 俄罗斯 之前， 我 就在 网上 对照 着 那个 攻略， 已经 申请 了 一张 俄罗斯 的 信用卡。 就 保证 我 到了 俄罗斯 之后 去 进行 刷卡 消费 的。

这个 跟 很多 国家 不太 一样。 去年 跟 我 一个 在 英国 的 朋友 聊， 他们 基本上 可能 你 要 申请 一个 银行卡， 一个 信用卡， 得要 审查 好几个 月 的 时间。 这个 听起来 好像 你 服务 特别 好。

还是 特别 快。 对， 是的， 就是 去 之前 已经 觉得 好像 也没有 这么 难， 还是 挺 方便 的。 除了 俄语 我 看不懂， 需要 翻译 一下 之外。

到了 俄罗斯 之后， 有没有 一些 就 跟 你 本来 出行 之前， 或者 你 在 小红 书上 做 攻略 这个 不太 一样的 地方， 让 你 感觉 比较 意外 的 地方。

到达 俄罗斯 之后， 还没有 下飞机， 就 觉得 俄罗斯 人 还是 挺 友好 的， 因为 下飞机 的 时候 就会 有人 主动 来 帮 我 拿 行李。 下飞机 之后 其实 会 看到 机场 除了 有 俄文、 英文 也有 中文。 当时 就 觉得 我也 不是 完全 看不懂 这 什么 地方 有 中文， 只有 机场 是 有 中文 的， 但 出了 机场 可能 就 没有了。 出了 机场 之后 A N dex 有 派 司机 来 接 我， 所以 其实 这 一部分 我 并没有 太多 的 纠结 应该 怎么 打车 之类 的。 但是 在 一路 在 往 市区 开 的 时候， 我 整个 都会 感觉 还是 非常 的 繁荣 繁华。 因为 也是 晚上 灯光 非常 的 漂亮， 而且 整个 的 感觉， 因为你 会 看到 俄文 的 大型 的 广告牌， 英文 的 大型 的 广告牌， 甚至 我 还 看到 海尔 的 广告牌。 当时 感觉 就是 这 是一个 非常 繁华 的 大都市， 而且 它是 展现出 一种 发达 资本主义 国家 的 这种 感觉。

到了 之后 我 也就 到处 走了 走， 的确 印证 了 我 在车上 看到 的 发达 资本主义 国家 的 这种 感觉。 因为你 的确 会 看到 它的 商业 业态 是 非常 多元化 的。 无论是 车 里边 放 的 歌， 还是 商店 里 放 的 很多歌， 都是 是 蛮 西化 的 英文歌曲。 我 还 看到 就 比方说 虽然 已经 被 制裁 了， 但是 有 很多 变通 的 做法。 就像 麦当劳， 它 还是 一个 M 的 形状， 但是 可能 换 了 一个 样子。 肯德基 还是 差不多 的 那个 logo 的 状况， 但 它 叫做 rustick， 好像 是 这个 名字。

然后 星巴克 不 叫 star box 了， 叫做 stars coffee， 但 还是 差不多 是 美人鱼 的 那个 logo 形式。 所以 你 会 看到 很多 很 有意思 的 被 制裁 之后， 他们 在 广告牌 上面 的 一些 变化。 但 这些 业态 都 还在。

所以 是 被 本地 的 一些 企业 并购 了。

是 吧？ 肯定 是 本地 的 企业 给 并购 了。 我 刚刚 说到 的 信用卡 服务， 我 刚刚 说是 我在 出发 之前 在 网上 申请 了。 是 这 样子， 就是 第二天 因为我 在 网上 申请 的 时候， 我 就 约 好了， 说 你 在 什么时候 哪一天 什么时候 来 送到 我的 酒店。 所以 你 会 看到 他们 为了 做生意 还是 非常灵活 的。

我 到 莫斯科 的 第二天 上午， 其实 就会 有一个 小哥 就 背着 个 书包， 像 个 大学生 一样 来 找我。 虽然 他 发给 我的 是 俄文， 但是 不要紧。 因为我 说 他们的 就像 google translator 或者 是 百度翻译， 其实 是 有 那种 翻译 软件， 你 一 翻译 就 知道 他在 跟 我说 什么 了。 所以 当 这个 小哥 来 的 时候， 背着 书包， 他 没有 说 英文， 他 还是 说 的 俄文。 但是 可以 感觉到 他 整个 的 流程 已经 非常 熟悉 了。 他 也 比较 知道 外国人 可能 会有 什么样 的 反应， 所以 他 就 用了 很多 的 手势 告诉我， 你 要 拿 护照 出来， 把 一个 信封 给 到 我， 让 我 打开 信封。 然后 信封 里边 就是 一张 卡， 同时 也是 类似 于 有 告诉 我在哪里 签字， 甚至 是 会有 拍 一个 视频， 就 相当于 是 告诉 他们的 总部 审核， 就 客人 是 拿到 卡 了。

然后 因为 在 俄罗斯 它的 电子化 也是 非常 好的， 所以 配套 这个 卡 其实 是 有一个 APP。 但是 这个 APP 可能 因为 制裁 的 原因， 所以 在 我的 APP store 里面 是 没有 办法 下载 的。 所以 他 又 帮 我 一通 操作， 比方说 登录 了 一个 他们的 专门 的 APP store， 帮 我 下载 了 这个 应用程序 在 我的 手机 上面。 所以 之后 我 拿着 这个 应用程序， 就 有点像 拿着 我们的 支付宝 一样， 看到 Q R code 的 二维码 扫 一下 也可以 支付。 所以 整个 的 过程 非常 的 顺利。

他是 有 跟 咱们 的 支付宝 或者 是 微信 支付 是 有 联系 的， 是 吧？ 所以 就 直接 可以 把 钱 转过 去。

他 并 不能 这个 步骤 还是 稍微 麻烦 了 一点， 我 依然 是 需要 去 类似 于 换成 卢布， 然后 再 把 卢布 找到 一个 A T M 机 存 进去， 所以 这个 稍微 麻烦 了 一点， 但是 它的 A T M 机 到处 都是， 所以 寻找 起来 并不是 特别 麻烦。

就是你 还是 带 了 一些 现金 或是 的。

这个 也很 神奇， 我 完全 没有 取 现金， 是因为 我在北京 的 中国银行 预约 不到 卢布 的 现金。 中国银行 可能 会 担心 制裁 的 缘故， 但 这个 我不知道， 我不 确认， 所以 我 的确 是 没有 带 现金 去。 但 在 机场 我 就 直接 看到 A T M 机， 我是 可以 取款 的， 直接 用 银联 可以 取款。 然后 它 手续费 也 并不 贵， 我 看到 每 一笔 就 十块钱 人民币。 所以 如果 跟 西方 的 A T M 机 比 起来 的话， 我 觉得 还是 不错。 然后 现在 汇率 也 还 不错， 所以 整个 的 过程 并不是 觉得 非常 的 麻烦。

整个 虽然 说是 有 制裁， 但是 基本上都 是 能够 比较 容易 的 操作 下来 的对。

某种程度 上 我 感觉 就 看到 了 一个 被 制裁 的 国家， 在 这么 多路 被 堵死 之后， 他是 如何 非常灵活 的 求生存 的。

其他 的 衣食住行， 就 你 刚刚 讲 的， 其实 很多 是 index 他 自己的 旗下 的， 像是 我们的 共享 交通 的 一些 服务。 网 约车。

一旦 当 信用卡 和 钱 的 问题 解决 了 之， 其他 的 都 不是 太大 的 问题。 就 比方说 我 就像 在 国内 打车 一样， 我会 用 n dex go， 不太会 去 打手 招 车 了， 就会 是 yandex go。 这个 就是 像 滴滴 打车 一样， 可能 唯一 不太 方便 的 是 也 可能 是因为 战争 的 原因， 所以 它的 G P S 定位 是 不准 的。 所以 你 会 需要 非常 精确 的 说 你 到哪里 就 输入 你在哪里， 要 到哪里 去， 要 非常 的 精确， 而 不是 让 地图 直接 给你 定位， 这个 可能 是 唯一 不太 方便 的 地方。

除此之外， 我在路上 也会 有 看到 共享 的 电动 滑板车， 没有 看到 共享 单车， 但是 有 看到 共享 的 滑板车。 你 把 手机 安装 到 共享 滑板车 上， 你 就可以 骑着 滑板 到处跑。 然后 俄罗斯 的 朋友 有 跟 我说， 这个 也 引起 了 社会上 的 争论。 因为 俄罗斯 毕竟 还是 一个 汽车 大国。 所以 滑板车 比较 多 的 时候， 行人 跟 开车 的 人 可能 会有 一些 觉得 不是 太 安全 之类 的 地方。

我在路上 走 的 时候 也 经常 会 看到 送 外卖 的 小哥， 就 跟 中国 太 像 了。 有 背着 蓝色的 外卖 箱， 更多 的 是 背着 黄色 的 外卖 箱。 所以 有的 时候 我 一晃眼 我 就 觉得 是 我们的 美团 外卖 从 我 身边 跑 了 过去。 然后 他们的 箱子 也是 那种 大大的 方方 的， 他们 会 背 在 背后， 或者 放在 小 电驴 后面。 从 这个 角度 就是 如果你 不去 想 制裁， 不去 想 其他 的， 不去 想 语言， 你不会 觉得 自己 是在 一个 完全 陌生 的 城市， 就 会有 这种 感觉。 给我 带来 熟悉 感 的。 还有你 在路上 会 看到 很多 奶茶店， 无论是 在 圣彼得堡 还是 在 莫斯科， 都 看到 了 什么 茶 无双 啊， 好茶 呀， 就 看到 这种 奶茶店， 然后 也会 看到 路上 有 年轻人 就 拿着 奶茶 走来走去， 俄罗斯 的 朋友 也 说， 就 可能 他们 父母辈 的 人都 不知道 奶茶 是什么， 但是 奶茶 在 年轻一代 特别 特别的 流行， 就 跟 咖啡 是 差不多 的。

有没有 咱们 出海 的 奶茶店 还都 是 这 几个 茶壶 烧 好茶， 他们 俄罗斯 本地 的 品牌 吗？

其实 后来 查 了 一下， 茶 无双 是 河北 沧州 的 品牌 吧， 但 好茶 没有 查 到， 因为 好茶 这个 关键词 就 太 大众 了 嘛， 所以 如果 评论 区有 听众 知道， 也许 可以 告诉 我们。

基本上 听起来 好像 一个 镜像 的 世界 一样， 跟 国内 大城市 生活 其实 没有 什么 太大 的 区别。 你 刚刚 提到 其实 是 看到 有 海尔 的 广告 是吗？

对， 海尔 的 广告 后来 在 一个 采访 当中， 其实 是 知道 在 电视机 的 一个 细分 市场上， 其实 中国 前 四大 都是 中国 的那 第一大 是 海尔， 后面 就 全都 是 中国 的 品牌。 第五名 就是 俄罗斯 他们 自己 本土 的 品牌， 貌似 是 yandex 他们 自己的 电视机。 后来 我在 商场 里面 逛 的 时候， 就 发现 卖 家电 的 地方， 大卖场 里边 几乎 就 全都 是 中国 品牌。 像 白色 家电， 电视机 就是 海尔、 T C L， 手机 就是 华为、 小米、 vivo, 还有 华为 的 平板 电脑 跟 电脑 本身 就 也都 还 挺 多 的。 电器 之外 我 还 看到 了 像 安踏 的 店， 还有一个 李宁， 我们的 店 马上 要 开张。 中国 品牌 露出 的 还 挺 多 的。 最 神奇 的 是 我在 一个 书店 里边 还 看到 了 那种 中国 古风 的 周边， 其中 一个 叫 天官赐福。 如果 是 我没有 记错 的话， 它 应该 是 一个 网文 衍生品 的 周边， 还 挺 让人 惊讶 的。 还有 在 机场 附近 看到 红旗轿车。 所以 在 俄罗斯 其实 看到 蛮 多 中国 品牌 的， 露出 的 就 比 我 想象 的 要 更 多一些。

所以 你 刚刚 讲 的 其实 E N dex 是一个 刚刚 横跨 了 很多 互联网 的 业务， 他 甚至 还在 做自己 的 电视机。

我 感觉 他是 这 样子。 因为 智能 设备 这 一端 其实 就 跟 苹果 有 apple T V amazon 他们 也会 把 自己的 系统 内嵌 到 电视机， 智能家居 当中。 其实 yandex 也 做 这样的 事情， 当时 我们在 采访 的 时候， 他们 有 着重 介绍 了 类似 于 他们的 智能助手 叫 sa 应该 是 这样的 发音， 这就是 一个 智能 语音助手。 然后 因为 智能 语音助手 他 一定要 跟 智能家居 相联系， 所以 他们 也有 智能 音箱， 智能 电视。 所以 他们是 17年 的 时候 就 已经 开始 在 中国 有 建厂， 建 了 差不多 六个 厂 六个 工厂 做 智能 音。 广东 在 我们 公 包括 有 广东 深圳、 珠海、 广州 都有。 后来 就 发现 四川 的 整体 的 成本 更加 的 便宜， 所以 又 在 四川 有 投产。 他们 在 中国 的 产业链 其实 是 已经 有 在 有的。

我知道 了 咱们 国内 的 几 大 互联网 厂商， 像 我知道 今年 跟 我们 早 咖啡 还 合作 过 天猫 精灵。 他们 最近 也 推 了 那个 闺蜜 机， 像 电视 一样。 然后 有 一根 杆子， 它 其实 是 整个 的 智能家居 的 系统 的 一个 终端， 所以 他们是 一样的。 对， 就 互联网 大厂 其实 做 的 东西 全都 是 一样的。

对， 是的， yandex 在 这方面 又是 一个 景象， 就是你 感觉 在在 不同 的 市场 都能 找到 不同 的 很 相似 的 业务。

所以 看起来 中国 出去 的 公司 好像 还 挺 多。 你 刚刚 讲 过 有 汽车 的 这些 厂商， 然后 有 一些 白色 家电， 我不知道 还有 没有 看到 其他 的。 因为 从 战争 之前 和 之后， 肯定 是 两个 完全 不一样的 一个 经济 的 体系 了。

首先 中国 肯定 是一个 制造业 大国， 所以 之前 在 俄罗斯 市场上 肯定 有 很多 中国 的 产品。 但 在 俄 乌 战争 爆发 之后， 虽然 它 肯定 是一个 很 灾难性 的 这样的 一个 节点。 但是 感觉 应该说 是 得到 印证 的 是， 就是 中国 在 俄罗斯 的 出海 的 企业 是 变 多 了的。 我也 正好 是 跟 yandex 在 亚洲 事业部 渠道 负责人 是一个 中国姑娘， 叫做 炎 亚萍 聊 了 一下。

我 叫 袁 娅 平， 我 现在 是在 E N dex 广告 事业部 的 中国区 负责 渠道 的 工作。 我 是 19年 的 时候 加入 E N X 了。

这个 就是 袁 亚萍。 她 就是 观察 到 说 俄 乌 战争 爆发 之后， 中 俄 之间 的 贸易 是 肉眼 可见 的 增加 了。 我 也有 做 录制， 这里 我们 就 来 直接 听 他说 一下。

这几年 又是 各种各样 的 世界 的 这种 大事 发生， 所以 我们的 争议 是 一直 在 稳步 的 在 增长。 因为我 是 做广告 这边， 所以 我们 等于 就 是从 一个 侧面 来 反映 了 中国 跟 俄罗斯 之间 这个 贸易。 贸易 越好， 需要 我们 投放 广告 的 数量 就 越大。

所以 战争 听起来 好像 对 俄罗斯 本土 市场 的 实际 影响 并不是 那么 的 大。 然后 包括 大家 的 消费能力 也是 没有 那么 的 下降， 是吗？

影响 肯定 是 有的。 因为 如果 是从 世界银行 的 数据， 就是 截止 到 2023年， 就 相当于 是 战争 开始 后 一年。 那 俄罗斯 的 G D P 跟 消费力 肯定 是 有 下降， 但是 下降 的 没有 那么 大， 甚至 还 比 2020年 之前 是要 更好 的。

如果 去 拆开来 想 的话， 一方面 是因为 消费者 的 需求 它是 刚 需， 而且 俄罗斯 它 这个 市场 有 它的 特殊性， 是 在于 它 在 苏联 时期， 它 就是 一个 重工业 大国， 所以 它的 轻工业， 它的 消费品 并没有 那么 发达。 在 1990年 之后， 苏联 解体 之后， 它 这 一部分 其实 是 一直 也 还是 缺 的那 也 因为 俄罗斯 它是 一个 自然资源 的 大国， 油气 大国， 所以 它 一直 非常 依赖于 石油 天然气 等等 这些 的 资源， 所以 他 其他 的 产业 就在 苏联 解体 之后 的 这么 长 的 岁月 里， 其实 他 也 并没有 发展 的 特别 好， 就 相当于 是你 已经 有 那么 多 的 油气 资源 了， 你为什么 还要 去 发展 其他 的 工业？ 有点 这样的 逻辑。

所以 在 俄 乌 战争 爆发 之前， 就 很多 的 商品 其实 也 非常 的 依赖于 进口。 当时 很多 的 进口 还是 蛮 来自于 欧洲 的。 就 比方说 汽车 很大 一部分 是 来自于 欧洲， 还有 各种 的 其他 的 一些 物资。 等到 俄 乌 战争 爆发 之后， 他 自己 国内 的 这种 情 工业， 消费品 的 生产， 其实 他 没有 办法 完完全全 跟得上， 他 就 还是 需要 进口。 那 这部分 的 进口， 如果 既然 西方国家 在 对 他们 制裁， 就 变成 了 中国 的 一个 窗口期。 所以 可能 中国 的 汽车 车 是 这样的 一个 状态。

然后 另外 我 观察 到 的 是， 虽然 战争 在 爆发， 但 可能 因为 的确 是 俄罗斯 是一个 油气 资源 非常丰富， 所以 整体 国家 还是 比较 富裕 的 一个 状态。 所以 我 能够 就 跟 俄罗斯 的 朋友 在 聊 的 时候， 就会 看到 他们 其实 在 战争 之前 是 有 很 好的 消费能力 的。 比方说 每年 一定要 出国 去旅行， 会要 去 餐厅 吃饭， 然后 节日 的 时候 买花 等等等等， 消费能力 是在 的那 等到 俄 乌 战争 爆发 之后， 他们 不 能够 出去玩 了不 能够 进行 更 高档 的 消费， 但 其他 的 普通 的 消费 还在。

所以 在 圣彼得堡， 在 莫斯科 的 红场， 我 依然 看到 很多人都 在 消费， 都在 玩。 去 的 餐厅 就 那种 非常 常 西式 的， 闪闪发光、 金碧辉煌 的 餐厅， 也 还是 有人 在 消费。 也 可能 是 卢布 说不定 也会 贬值， 还 不如 花了。 或者 他们 也 不像 中国人 一样， 有 那么 强烈 的 一定要 存钱 的 预期。 还有 一点 就是 他们的 教育 是 免费 的， 医疗 是 免费 的， 所以 可能 负担 也许 没有 像 中国人 这么 重。 消费能力 还是 很 在线 的。

对我 感觉 有点 像是 疫情 中的 国家， 把 这个 时间 好像 延续 了。 因为 当时 其实 咱们 也 不能 出国， 基本上 所有的 消费 都是 转 在 就在 国内 了。 然后 怎么样 多 去 买东西， 多 去 娱乐， 这些 消费 其实 是 没有 太 大变化 的。 所以 战争 对于 他们 来说 的话， 就 像是 一个 疫情 的 延续。

对 当时 我们 中国 2020年、 2 0121年 还有 一轮 新 消费品 的 浪潮 起来， 对 吧？ 当时 就是 疫情 期间 的 时候。

就 你 刚刚 讲 的， 其实 是 有 一些 行业 是在 战争 之后 有了 很 明显 的 提升。 就 特别是在 这种 新能源 汽车。 因为 是 有一个 国际 之间 的 不同 的 国家 战队 的这 样子 一个 大 的 潮流。 所以 咱们 可能 出海 了 非常 多 的 新能源 汽车品牌。

新能源 汽车品牌 可能 只是 其中 一小部分， 然后 还有 其他 的， 我 感觉 这 一段 我们 也可以 来 听 亚萍 他是 怎么说 的。

其实 yen 广告 这边 的 客户， 还有 我们的 营业额 跟 中国 跟 俄罗斯 之间 的 海关 的 贸易 的 行业 算是 正相关 的。 中国 出口 俄罗斯 的 产品 大部分 49% 到 50% 其实 都是 机械 金属 配件 之类 的， 算是 重工业 方面 的 机器。 比如说 最近 近几年 中国 的 像 咱们 的 机械手臂， 然 更 高端 的 一些 机器， 中国 也 在 慢慢的 在 提升。 最近 又 多了 一些 比如说 食品加工 类 的 机器， 比如 啤酒 加工、 巧克力 加工， 然后 糖果 这些。 这是 我们 今年 的 报告 上 看到 的， 一 前 没有 看到 过 这个 品类。 然后 手机游戏 就 不用说 了， 现在 全世界 来讲， 中国 的 手游 制作 应该 也是 全世界 能 排 到。 具体 数据 我 不太 清楚， 第一 第二名， 出海 能 用 疯狂 来形容 吗？ 很 活跃。 这 两年 的话 其实 真的 是 全 品类 都在 涨。

我们 看到 一些 比较 特殊 的， 就 比如说 汽车， 因为 咱们 现在 在 莫斯科， 你 在 这 两天 应该 也能 看到 路上 全都 是 中国 的 汽车品牌。 汽车 是 去年 突然 一下 爆发 了。 但 这 两年 我们 明显 就 感觉到 各个 中国 的 这些 汽车品牌 已经 开始 在 俄罗斯 建厂， 甚至 让 公司 销售， 通过 我们 这边 广告 来做 宣传。 4S店 你 从 机场 出来 到 市中心， 应该 一 马路上 旁边 都是 中国 的 4S店。

新能源 汽车 的 这个 赛道 其实 是 如果 不说 的话， 其实 并没有 往 这个 方向 去 考量。 因为 可能 东方不亮西方亮 是 刚好 反过来 了。 在 这个 问题 里面 西方 不 亮 东方亮 了。

对， 其实我 在 莫斯科 跟 圣彼得堡 的 体感 也是 这 样子 的。 就是 最 开始 第一天 我 看到 这里 有 个 红旗车， 我 还很 惊讶。 过了 两天 之后 就 已经 非常 习以为常 了， 好像 这 是一个 常态。 包括 在 参观 E N dex 的 时候， 他们的 网 约车 业务 的 人 当时 也 频繁 的 提到 说， 就 比方说 理想 在 他们的 市场上 很 火， 或者 他们 跟 吉利 有 很多 合作 是 吧？

But you might 就。

那个 时候 可能 中国 汽车 在 俄罗斯 市场上 的 市场份额 到底 有 多大， 我 依然 只是 觉得 它 开始 变 多了。 但 到底 有 多大， 我 依然 是 没有 体感。 所以 给我 体感 最最 强烈 的， 让 我 非常 惊讶 的 其实 是 有一天 去 参加 他们的 auto day。 其实 也是 e an dex 这个 公司 举办 的 一个 晚上 的 活动， 相当于 是 汽车 之日。 他 当时 是 请来 了 很多 各种各样 的 汽车品牌， 包括 中国 的 汽车 厂商， 还有 包括 俄罗斯 最大 的 汽车品牌 叫 lda 还有 一些 关于 和 这个 行业 相关 的 经销商， 数据分析 机构 什么的。 那 当时 第一位 出来 讲话 的， 其实 就 有点 像是 俄罗斯 市场上 的 一个 非常 权威 的 和 汽车 销售 相关 的 第三方 的 调研 机构。 他 就 亮出 了 几个 P P T。 你 就能 看到 其实 在 战争 之前， 俄罗斯 市场份额 之前 最高 的 其实 更多 的 是 来自于 西方 的 汽车品牌。 中国 的 汽车 市场份额 有 但是 是 小于 3%。 但是 到 现在 中国 的 汽车品牌 已经 到了 差不多 57%.

这个 还是 挺 大 的 一个 提升。 天哪， 这就是 两年 的 时间。

对， 两年 的 时间。 而且 因为 这位 在 讲话 的 人， 他 也有 问 说 你们 现在 拥有 中国 车 的 请举手， 刷 一下子， 那个 场上 就 很多人 就 举起手来 了。 德国 车 的 请举手， 因为 德国 车 在 俄罗斯 还 之前 还是 蛮 好的， 还是 有 一些 举起手来 就 并没有 那么 少， 但 已经 没有 那么 多了。 然后 他 就说 那就 祈祷 自己的 车 不要 坏掉， 因为 意思 就是说 你们 车 坏掉， 你们 不知道 去哪里 修。 已经 没有 这种 类似的 维修点， 有 维修点 可能 也是 要 进。 平行进口 比较 高价 的 零配件， 你 也 不可能 买到 了， 所以 是 这样的 一个 状态。

所以 他们 新能源 整个 的 什么 充电， 这些 电网 都是 已经 ready 的， 两年 时间 这个 感觉 也 挺快 的这 是一个 好 问题。

这个 是 yandex 他们的 网 约车 那个 业务 的 人 有 说， 首先 他们的 电网 肯定 是在 的， 因为 俄罗斯 还是 很 冷 的， 所以 他们的 油 电 混合 的 车辆， 所以 像 理想， 对对对， 理想 很 合适。 对， 理想 又是 一个 挺 有意思 的 故事。 因为 其实我 不断 的 听到 有 俄罗斯 人， 就 包括 刚刚 说 的 网 约车 业务 的 人 说 理想， 还有 其他 的 人 说 理想 怎么着 的。 所以 我 一直 以为 理想 在 俄罗斯 市场 可能 有 正儿八经 的 在 做 这个 出海 的 市场。 但是 后来 在 就 我说 的 o to day 的 他们的 演讲 当中， 就有 一个 演讲 嘉宾 就 提到 说 李想 他在 俄罗斯 是 没有 实体 的 经销 的 店， 也没有 维修点， 但是 卖 的 很好。 可见 中国 车 在 俄罗斯 市场上 多 受欢迎。 我 就 很 惊讶， 我 就说 这个 怎么 可能。

后来 是 另外一个 中国 厂商 的 一个 伙伴 就 跟 我说 这是 怎么 回事儿， 也是 很 神奇。 他是 说 在 俄罗斯 有一个 网 红， 这个 网 红 是一个 youtube 网 红， 是在 youtube 上面 做 汽 跟 汽车 相关 的。 他 就 非常 推崇 理想， 就 一下子把 理想 汽车 给 带 火 了。

带 火 了 之后， 他们 有一个 叫做 平行 出口 的 这样的 一个 说法。 意思 就是说 中国 的 经销商 买 了 这个 车 之后， 把 中国 的 车 作为 一个 二手车。 比方说 去 中亚 这种 关税 比较 低 的 地方 去 绕 一圈， 然后 再 进口 到 俄罗斯， 俄罗斯 人 就可以 买到 理想 汽车， 这个 让 我也是 非常 惊讶， 就 相当于 是 可能 在 中国公司 主动 去 选择 出海 俄罗斯 之前， 就 已经 有 经销商 发现 了 这种 商机， 是 俄罗斯 人 主动 的 想要 购买 来自中国 的 这种 车。 所以 这 对我 而言 也是 是一个 挺 有意思 的 事情。

这 让 我 想到 了 之前 可能 在 八 九十年代， 很多人 去 把 车 从 海外 直接 自己 走私 到 国内 的这 样子 的 故事。

对， 的确 是一个 相反 的 操作， 非常 的 像。

所以 理想 到 现在 还没有 去 真正 的 在 出海。 然后 现在 出海 的 是 哪几个 品牌？

其实 挺 多 的 说 已经 有 三十多个 品牌 在 出海 了。 现在 占 市场份额 最大 的 其实 是 哈弗， 长城 旗下 的 子品牌 哈弗 他们 也很 有意思。 这个 有意思 的 地方 是 在于 auto day 汽车 之日， 会 需要 有人 去 上台 做 演讲。 所以 哈佛 是 上去 了 两位 演讲 嘉宾 都是 俄罗斯 人一个， 讲 的 是 跟 yandex 他们的 车载 系统 的 整合。 然后 后来 我 才知道， 在 俄罗斯 市场上， 面前 两个 跟 yandex 合作 的 品牌 全都 是 中国 厂商， 一个 是 哈佛， 一个 是 吉利。 然后 包括 俄罗斯 自己 国家 的 汽车品牌 叫 拉达， 甚至 都 还没有 跟 E N dex 做 这种 本土化 的 整合。 所以 在 这个 活动 上面， E N dex 的 主持人 还 开玩笑 的 去 问 拉达， 说 你们 什么时候 跟 我们 做 整合 之类 的， 就 有点像 他们 喊话 的 意思。

然后 第二个 是因为 中国 汽车 在 俄罗斯 市场份额 如此 之 大。 所以 在 这次 做 演讲 嘉宾 的 出场 顺序 上， 哈佛 的 演讲 其实 是在 俄罗斯 品牌 前面 的。 所以 就是 也 能够 看出 可能 对 中国 车 的 重视 程度。 后来 才知道 哈弗 为什么 能够 市场份额 这么 高， 是因为 他们 在 2019年 的 时候， 不知道 因为 什么 原因， 因为 他们 出来 接受采访 的 姑娘 也没有 进行 解释说， 2019年 的 时候 其实 就 已经 在 俄罗斯 有 建厂。 We saw our target audience and the way they actually were just middle class russians, they were the ones were not that attached to.

最 开始 建厂 了 之后， 他们 并没有 那么 高 的 期望。 就 觉得 可能 能够 赢得 的 俄罗斯 市场上 的 一批 人是 一小部分 的 中产阶级。 这部分 人 他 有 购买力， 他 又 想 试 一些 新的 科技感 比较高 的， 外形 稍微 比较 好看 的 一些 东西， 但 价格 没有 那么 高， 他们 就 相当于 是 尝试， 如果 不行， 那 可能 也不 心疼。 他说 他们 针对 的 是 这样的 一部分 的 用户。

但 战争 爆发 了 之后， 西方 的 车 就 全都 没有了， 已经 购买 了 哈弗 车 的 人 就 发现， 原来 中国 的 汽车 质量 也是 还 挺不错 的， 又有 科技感， 设计 又 好， 迅速 的 就 开始 纷纷 开始 买 想 哈 服 吉利 这 样子 的 中国 车。 那 哈佛 到 现在 在 俄罗斯 市场上 已经 有 十多个 品牌。 然后 当时 我 有 问， 我说 之前 你们 想 针对 的 是 这样 一小部分 的 中产阶级， 那 现在 你们 针对 的 是 什么样 的 人群？ 他们 就说 我们 针对 所有的 人群， 我说 这个 好像 野心 很大， 他们说 这个 根本 就 不是 野心， 因为 他们说 已经 有 十款 车 了， 从 小轿车 到 SUV10款 车 全都 覆盖。 那 可不 就是 覆盖 了 几乎 所有的 用户 画像 的 人群。

行， 我 就 想知道， 因为 俄罗斯 出海 其实 对于 很多人 来说 是一个 特别 新的 话题， 特别是在 战争 之后， 这个 市场 到底 是 什么样？ 大家 都会 觉得 感觉 会 风险 会 很高。 然后 听起来 哈佛 已经 是 验证 出来 了 好多 的 路子。 就 刚刚 像你 讲 的， 他们 不仅仅是 把 已经 有了 中产阶级 这个 市场 抓住 了， 而且 他 还 想要 扩张 到 其他 的 人群 这个 市场 就 感觉 还是 蛮 信任 当地 的 消费力 的， 感觉 这个 业务 还能 持续的 在 增长。 我 就 不知道 出海 的 这些 品牌， 它 到底 应该 把 自己的 多大 的 重心 放在 俄罗斯 市场上 面对 我 这个 可能 是一个 想要 了解 背后 数据 的 这样的 一个 问题。 比如说 是 可能 哈佛 他在 俄罗斯 的 市场， 它 到底 值不值得 他 花 那么 多 的 时间 去 给他 做 一些 本地化。 比如说 是在 开发 一个 高端 的 车型 或者 在 低端 的 车型。 对， 这个 可能 是 我想 了解 的。

不同 公司 的 策略 不一样。 像 我 了解 的 哈弗， 他们 最大 的 海外 市场 就是 在 俄罗斯。 可能 他是 他们 很早 之前 就 开始 布局 了的。 查 了 一下 理想， 他 就有 说的是 他们 近期内 还不 打算 进军 海外 市场， 因为 他们 想要 更加 专注 于 国内 的 市场。 但是 像 当 这些 经销商 不断 的 把 通过 我们 刚刚 说 的 那种 方式 出口 到 俄罗斯 市场。 某种程度 上 它是 验证 了 类似 于 物流 怎么样， 验证 了 当地 市场 的 消费者 是 什么样 的 状态。 其实 很多 就 相当于 是在 做 一系列 的 小的 测试。

我 感觉 因为 这 一波 浪潮 之后， 可能 有 一些 非常 细 的， 无论是 物流， 还有 是 关税， 或者 甚至 是 兑换 这方面 的 东西 也 有人 在 尝试。 就 比方说 E N dex 电商 方面， 他们 就 就说 他们 已经 开始 推出 新的 服务， 类似 于 他们 会 更加 大宗 的 到 中国 来进行 采购， 或者 是 来 对接 批发。 他们 就 把 很多 的 手续， 以及 很多 非常 细碎 的 事儿， 他们 来 给 做好。 另外 一方面 可能 就是 这 又是 另外一个 行业， 蓼 科 早 经常 讲 的 大 语言 模型， machine learning A I 这个 方面 中国 也有 一些 在 俄罗斯 市场上 的 考察。 因为 我们 知道 俄罗斯 的 基础研究 还是 不错 的， 所以 像 1n dex 他们 也 说 他们 有 推出 了 更 加快 和 高效 的 大 语言 模型 训练方法， 叫做 压 F S D P 这样的 东西。

所以 可能 国内 有 一些 对 这种 基础。

的 研究 方面 有 需求 的， 可能 也会 去 看 这方面。 因为 他们 有 介绍， 比方说 跟 清华 也会 有 交流， 跟 国内 的 科技 公司 也会 有 交流。 所以 我想 可能 不同 的 公司， 不同 的 行业， 他们 侧重点 都 可能 都 不太 一样。

就 从 你 刚刚 整个 对你 一进到 俄罗斯 之后， 对 整个 国家 的 消费， 风土人情， 包括 可能 一些 新能源 汽车 的 这个 消费。 就 听起来 这个 市场 其实 没有 太多 被 战争 的 造成 实质 的 影响。 那 我不知道 风险点 到底 在哪里？ 如果 有 我们 不同 行业 的 出海 创业者 想要 去 到 俄罗斯 市场， 那 他们 应该 注意 些 什么 地方 呢？

我 感觉 其实 最大 的 风险 还是 战争， 因为 虽然 这个 是 机遇 所在， 但是 风险 也 还是 在 的。 一方面 是 我们 知道 最大 的 因素 就是 特朗普 他 已经 当选 为 总统 了， 然后 他 跟 普京 的 关系 听起来 听 他说 比较 好， 然后 可以在 一天 之内 就 结束 俄 乌 战争。 多多少少 跟 俄罗斯 的 其他 朋友， 包括 甚至 是 演讲 的 过程 当中， 他们 也都 提到 说， 希望 特朗普 上台 之后， 制裁 能够 解除。 这个 时候 可能 西方 的 车， 西方 的 产品 又会 重新 回到 俄罗斯 市场。 中国 的 品牌 会 面临 更加 激烈 的 竞争。 也 因为 其实 在 俄罗斯 罗斯 市场， 我 觉得 他们 还是 更加 信任 西方 的 品牌 的。 他们 对 中国 的 品牌 的 认知 之前 不是 很高。 然后 也就 这 两年 慢慢 开始 意识到 中国 很多 商品 的 质量 也 还 不错。 但是 这个 品牌 的 忠诚度 是否 还在， 这个 就 不太 知道 了。

像 当时 我们 采访 哈弗 在 俄罗斯 的 这位 市场 的 负责人 的 时候， 我们 也有 问 到 这个 问题。 说 一旦 制裁 解除， 西方 品牌 进来 的 时候， 哈弗 是不是 能够 保持 住 它的 品牌 忠诚度？ 其实 他们是 拒绝 回答 这个 问题 的， 就是说 我不是 发言人， 我不能 回答 这个 问题。 I'm sorry, but as I am not allowed to comment on that being not an official speaker of the company.

但 我 觉得 这个 潜在 意思 就 已经 在这里 了。 另外一个 风险 就是 即使 我们 说 这个 制裁 没有 结束， 战争 也 还在 的话， 其实 结算 也 一直 是一个 比较 大 的 问题。 因为 像 我们 刚刚 说 的 VISA master swift 在 俄罗斯 市场 都 不能用 了， 那 货币 究竟 怎么 结算？ 然后 我 觉得 这个 可能 我们 刚刚 提到 的 亚萍 她 会 了解 的 更加 清楚 一点。 我们 也 来 听 一下 他的 解释。

其实我 出去 在 国内 办 活动 的 时候， 问我 最多 的 就 两个 问题， 物流 和 支付。 中国 的 商家 也 在 努力 的 在 找 渠道， 比如说 来 俄罗斯 注册 公司， 俄罗斯 人 同样 也 去 中国 注册 公司， 这样 就 互相 的 这个 贸易 就可以 走 起来 了。

OK 就 相当于 是 他在 结汇 的 时候， 对， 如果 俄罗斯 人 在 中国 有 公司 的话， 他 就可以 用 人民币 来 结汇。

对， 因为 脑子 活 一点。 那你 如果 只 卖 这个 东西， 你 在 俄罗斯 卖卖 好了， 你 会 结了 很多 卢布。 你 再 看看 其他 的 机会 能不能 把 卢布 再 花。

出去 买 鱼子酱。

对， 注册 个 公司 什么的， 对， 这个 比较 方便。 同样 的那 俄罗斯 人 也 去 中国 来 注册 一个 本土 的 公司， 这样 操作 起来 双方都 是 贸易。

回归 到了 最 原本 的 贸易 本质， 就是 以 物。

易物 的 方式。 其实 这个 还 一直 都 有可能 在 国家 层面， 咱们 那种 大宗商品 一物 一物 还 反而 是 比较 多一点。 是的， 对， 那 中小 的话， 小的 生意， 我 感觉 我 接触 到 的 这些 客户， 他们 脑子 都很 活跃。 对， 像你 刚才 说 的 买点 鱼子酱、 牛肉、 这种 鸡肉 等等， 这些 都是 可以。 还有 就是 比如 现在 制裁， 就 大部分 的 银行 制裁， 但 其实 俄罗斯 的 银行 很多 就是 他们 美国 是 制裁 了 头部 的 几家 大 的 国有银行， 但 其实 俄罗斯 整个 的 银行 体系 有 三百多 主体 的 银行， 中国 的 卖家 就可以 选 那些 没有 被 制裁 的 银行， 这是 可以 支付 的。

另外一个 是 物流 的 问题， 对 吧？ 对 物流 这也是 变化 比较 大 的， 就是 以前 比较 传统 的 海运。 比如说 从 中国 东边 山东、 广州、 天津 这边 出去 到 弗拉迪 沃斯托 克， 再 走 俄罗斯 的 铁路 运到 莫斯科， 或者 看 他 需要 去哪里， 这是 一条路。 后来 断了 以后 也是 是因为 制裁， 所以 海运 不能 走。 不是 海运 不能 走， 而是 疫情 的 时候 那个 集装箱 很贵。 有 一段时间 是 吧？ 这 是一个 巨大 的 变化。

然后 后来 就是 因为 也 是因为 支付 牵扯 的 货款 结算 等等 的这 是一个 问题。 本来 都 是用 美元 结算 这种 海运， 大部分 美元、 欧元 就是 国际 的 这些 支付 的 货币， 大部分 是 美元。 现在 其实 看 行业， 比如说 汽车， 前 两年 那个 就是 新能源 汽车出口 可能 更多 的 是从 新疆 出去。 因为 走 中国 国内 的话， 可以 走 中欧 班列 直接 到 白俄， 这是 铁路。 或者 是从 新疆 直接 走 陆路， 直接 从 霍尔果斯 等等 直接 到 莫斯科。 那条 路 是 很 近 的， 但是 成本 会 稍微 高 一些， 比 海运 要 高， 但是 快。 所以 看 各种 行业， 看你 怎么 选。

疫情 的 时候 是因为 集装箱 太贵， 这 是一个 问题。 后来 可能 就是 仓储 方面 的 这些 设 被 缺乏， 然后 还有 就是 国际 的 政治局势 不太 稳定。 我也 遇到 过 客户， 他们 就 不太 知道 说 其实 这个 没有人 知道 未来 的 一年 会 发生 什么。 因为 大选 等等 的 这种 制裁 什么时候 会 被 取消， 他 要不要 在 当地 建 海外 仓， 就 因为 这种 出去 是 有 很大 资产 的 投资， 对对对， 这种 会 影响 一些。

所以 听起来 这 两年 其实 是 中国市场 难得 的 一个 可以 出海。 我们在 一些 传统 在 西方 品牌 比较 占领 的 市场， 能够 像 汽车 就 这 样子 的 市场， 我们是 有一个 短暂 的 红利 窗口期 的。 但 后面 我们 不知道 未来 的 走向 会 是 往 哪里 去。 但是 这 段 如果 是 利用 好了 的话， 其实 会有 很大 的 品牌 认知度 的 提升 和 增量 的。

我 感觉 是 这样， 但 可能 俄罗斯 市场 会 跟 其他 的 小语种 的 市场 都是 一样。 其实 人才 还是 挺 匮乏。 像 我 这一次 跟 无论是 俄罗斯 翻译 也好， 还是 中国公司 在 当地 的 员工 去 聊 也好， 他们 的确 觉得 其实 这种 就会 俄语 的 人才， 甚至 是 会 俄语 同时 也 懂得 产业 内 的 一些 专有名词 的 人才， 还是 非常少 的。 像 我们在 拜访 yandex 的 时候 就会 发现 翻译 其实 很多 专业术语 他不知道 怎么 翻译， 就是 给 我们的 沟通 还是 比较 艰难。 这一点 相 比较 起来， 可能 就 跟 出海 其他 更加 英语 国家， 像 美国 什么 就会 更难 一点。 包括 俄罗斯， 其实 他 会 英文 的 人 并 没有想象 那么 多。 你 在路上 走 去 一个 商店， 那些人 其实 都 不讲 英文， 都 甚至 是 不太 听得懂 英文， 这也是 一个 比较 大 的 挑战。 但是 像 yandex 等等 这样 比较 大 的 公司， 你 会 看到 就是 这种 大公司 里 的 人 英文 还是 蛮 好的， 而且 他们 其实 基本上 没有 太多 的 口音， 要 不就是 纯正 的 美式 发音， 要 不就是 英式 发音， 所以 这一点 还 比较 好。

所以 刚刚 我们 讲 了， 其实 汽车行业 是一个 非常 好的 一个 红利 期， 起码 是在 战争 没有 结束 之前。 然后 我们 刚刚 也 讲 到了， 比如 像是 个 什么 手游， 这个 服装行业， 我不知道 你 在 当地 的 体感 会有 很多 的 中国 出海 创业者， 他们 正在 关注 俄罗斯 市场 吗？ 会 是 哪 一些 行业 会 可能 在 这个 时间 节点 是 还是 有 很多 机会 的。

我 感觉 肯定 是 有 越来越多 的 中国企业 在 看 机会。 因为 一个 是 的确 翻译 有 跟 我说， 他们 现在 特别的 忙， 不断 的 有人 过来 考察。 然后 另外一个 是我 现在 居住 的 这个 酒店， 我在 电梯 里 有 碰到 中国人， 甚至 是我 打开 wifi 的 时候 看到 有 中国 名字 的 热点。 所以 我 推测 说 应该 住在 我 附近 有 好几个 中国人。

这 样子 我 觉得 这个 市场 就 可能 像 很多 出海 公司 会 考虑 的。 我们 肯定 是看 他 有没有 消费 购买力， 它 整个 的 汇率 等等 是否 比较 的 平稳。 然后 它的 市场 机遇 在哪？ 像你 刚刚 说 的， 它 的确 是 处于 一个 真空 阶段， 然后 购买力 又 在， 他 又 没有 选择 的 机会 下。 我 觉得 是一个 也许 就 可能 各个 行业 不一样， 也许 是一个 比较 好的 进入 到 这个 市场， 然后 建立 品牌。 即使 等到 制裁 结束， 西方 品牌 再 回来的 时候， 我们 依然 有一个 比较 好的 品牌 在 的 这样的 一个 机会。

它 虽然 可能 会有 语言 上 的 困难， 或者 文化 上 的 困难， 但是 以 我 对 不懂 俄语， 但是 整个 的 待 下来 的 感受， 它是 和 世界 是 非常 接轨 的， 就是 没有 特别 断裂 的 感觉。 在 商业 世界 的 这种 感知 下， 我 觉得 还是 商业 友好 的 一个 社会。 当然 它 还有 战争 的 威胁 等等。 但是 我 觉得 的确 可能 如果 还有 厂商 在 看 海外 的 机会 的话， 或者 想要 拓展 新的 市场， 那 也许 到 俄罗斯 并不是 一个 危险 事情。

就是 不像 我 最 开始 认定 的 是一个 危险 的 事情， 它是 值得 去 考察 的 一个地方。 还有 可能 能 的确 也可以 去 看 说 俄罗斯 它 更加 有 优势 的 地方 是 除了 我们 知道 的 油气 之外， 它的 基础研究 也很 好。 所以 也许 我们的 科技 公司 也可以 去 看 这方面， 是不是 因为 现在 毕竟 美国 不是说 在 对 我们 卡脖子 之类 的， 就 我不知道， 但是 说不定 也可以 去 看一下 这方面 基础研究 方面 有没有 是 可以 跟 我们 互补 的 地方。

好的， 这次 涛 老师 去 出行 之前， 其实 也 做了 好多 的 功课。 然后 包括 可能 看 了 一些 白皮书， 然后 包括 烟 大师 给 了 我们 一些 这种 资料。 可以 来 从 可能 宏观 的 角度， 然后 从 行业 的 角度 来 了解 整个 俄罗斯 的 现状。 我们 到时候 也 看看 是不是 放在 我们的 show no 里面。 然后 如果 大家 对 俄罗斯 市场 感兴趣 的话， 可以 通过 这些 resource 去 了解 一下。

对， 也 因为我 在 俄罗斯 待 的 时间 特别的 短， 所以 肯定 是一个 浮光掠影， 可能 是 并没有 很 深入。 这 就算 是 做 一个 免责 声明。 更加 了解 这个 市场 的 也可以 跟 我们 联系， 我们 可以 把 更多 的 这些 信息 分享 给 大家。

对， 因为 之前 我不是 在 上个月 我 做了 一 t tok 直播 带 货 的 这样的 一个 节目， 然后 就 很多 的 朋友 联系 到 节目组， 联系 到 我， 想要 知道 更多 的 出海 的 通路 和 资源。 这次 也是 希望能够 通过 涛 老师 这次 短短的 一个 星期 的 在 俄罗斯 的 一个 考察 和 参观， 给 大家 带来 一些 不同 的 一些 市场 的 看法 和 感官。 体感。 所以 我们 持续的 也会 再去 看一看 全球 的 其他 市场。 在 这个 时间 节点， 其实 中国 出海， 中国 品牌 卖到 全球 各地 去 已经 是一个 必然 的 事实 了。 然后 我们 后续 也会 持续的 给 大家 带来 这 一方面 的 内容。

好。

好的， 我们 今天 的 节目 就 到 这儿 了。 Spc c 大家 来 给 我们 纠正 一下。

就是 谢谢 的 意思。

好， 谢谢 大家。

拜拜。

这就是 我们 今天 的 节目 了， 欢迎 你 订阅 分享 给 身边 的 朋友， 这 会对 我们 非常 有 帮助。 2024年 我们 还 制作 了 两档 全新 的 付费 节目， 不止 金钱 和 跳进 兔子洞 第三季 希望 可以 给 大家 提供 更加 优质 和 深度 的 内容。 另外 欢迎 你 加入 生动活泼 胡同 会员 计划， 支持 我们的 内容 创新， 还能 解锁 我们 所有的 付费 节目。 每周 会员 通讯 和 线下 活动 详情 可以 查看 单 集 简介。 好的， 那 我们 就 下期 再见。