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Rio
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黄海
组织和主持「疯投圈」各种活动和播客节目，促进消费品市场分析和会员交流。
Rio：苹果新产品质量不错，但定价和产品定位令人担忧。iPhone 8美国入门款比iPhone 7贵50美元，但国内价格与iPhone 7差别不大，体现了苹果悄悄加价的策略。苹果手机购买决策主要基于实用性、身份象征和跟风，而Rio本人属于追求实用性而非最新科技的用户。苹果最成功的两次发布会是iPhone 4和iPhone 6，因为它们与前代产品相比有显著的提升。iPhone 5C的失败案例说明，低端产品与高端产品价格差距过小，且外观设计廉价感过强，难以获得市场认可。iPhone SE的成功则在于其与旗舰机型价格差距足够大，且外观设计不会让人觉得廉价。iPhone 8与前代产品外观相似度高，但价格却更高，显得尴尬。iPhone 8的结局可能与iPhone 5C类似，存在涨价、外观设计缺乏创新、价格定位尴尬等不利因素。预测明年苹果会推出配置与iPhone X相近但价格更低的机型，以解决目前产品线定位模糊的问题。
黄海：苹果手机作为消费品，其定价策略至关重要。iPhone 8价格在心理预期范围内，而iPhone X价格明显偏高，消费者感知差异较大。苹果取消12期免息分期付款服务是为了提高利润率。iPhone 5C失败的原因是其与iPhone 5S的价格差距不够大，没有形成有效的锚点。iPhone SE的成功案例值得研究，其成功的原因可能是其与旗舰机型价格差距足够大，以及在心理上更容易被消费者接受。iPhone 8和iPhone X的价格差距是否足够大？价格差距的感知与价格基数有关，6000元和8000元的2000元差距与1000元和3000元的2000元差距的感知不同。购买6000元手机的人群与购买8000元手机的人群是否相同？iPhone 8首发市场表现平淡，黄牛价低于官方价，说明持币待购的人较多。如果已有iPhone 7，升级到iPhone 8的动力不足。闪存芯片等核心零部件涨价导致iPhone 8成本上升，涨价是维持利润率的必然选择。苹果此次发布会的核心风险在于iPhone 8和iPhone X的定位和产能问题。iPhone X的价格可能定价过低，如果更高，可以拉大与iPhone 8的价格差距，从而提升iPhone 8的销量。苹果面临的难点：无法推出真正的低端产品、高端产品产能有限、主力机型缺乏亮点。苹果面临的困境：作为快时尚产品，需要不断推陈出新，这非常困难。作为科技公司，其业务存在风险，需要不断创新。
Deep Dive
本节讨论了苹果公司2017年秋季发布会上发布的iPhone 8和iPhone X的定价策略。iPhone 8比去年的iPhone 7贵了50美元，而iPhone X的起步价则高达8400元人民币。讨论嘉宾分析了苹果公司定价策略背后的原因，以及消费者对不同价位手机的心理感受。
- iPhone 8比iPhone 7贵50美元
- iPhone X起步价8400元人民币
- 消费者对6000元左右价位手机不敏感，但对8000元价位手机较为敏感
- 苹果公司取消了12期免息服务，可能为了提高利润率
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