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Rio
黄
黄海
组织和主持「疯投圈」各种活动和播客节目，促进消费品市场分析和会员交流。
黄海：电商租赁模式是当前创投圈热点，共享单车是其广义应用。支付宝等大型平台看好租赁业务发展前景，愿意提供流量支持。中国创投环境与美国差异巨大，BAT巨头对战略性项目的投资扶持推动了某些项目的快速发展，而美国则较少出现这种情况。高押金租赁模式存在风险，用户信用成本高，租赁企业不应依赖押金盈利，否则商业模式本身存在问题。租赁企业需要现金流购买商品，押金是重要的资金来源，但合规的租赁押金应专款专用，不能挪作他用，这降低了押金风险，租赁企业对押金的依赖性降低。早期租赁企业通常依靠融资购买商品，但长期来看，这不可持续，最终需要通过金融手段解决资金问题。租赁适用于非频繁使用的商品，价格高且非频繁使用的商品更适合租赁，例如房屋和汽车。租售比是判断商品是否适合租赁的重要指标。非标品租赁面临SKU周转难题，用户对SKU的选择具有主观性，可以采用竞价排名机制解决租赁商品的周转和库存问题。租赁业务的逆向物流成本高于正向物流成本，需要考虑在选品和定价中。大件商品的逆向物流成本高，需要谨慎选择品类。自动售卖纸巾难以形成租赁模式，因为其需求已被其他方式满足。雨伞租赁模式难以盈利，更适合作为广告业务，用户价值不等于商业价值，需要综合考虑成本结构和商业模式的可行性。
Rio：支付宝信用借还栏目中的数码租赁项目，主要租赁无人机、高端相机、游戏机等中高端数码产品。购买意味着拥有所有权，而租赁仅是暂时使用权；对于许多商品，人们并不需要所有权，而更关注在最有用的时间段内是否能使用。租赁模式免去了购买后处理旧设备的麻烦，用户只需关注租赁费用。租赁适用于非频繁使用的商品，例如游戏机，降低总体拥有成本和体验成本。手机租赁不太适合，因为手机是持续使用的，租赁期限较长，更接近于分期付款购买。投资该租赁项目看重其数据增长，主要原因是接入了芝麻信用，提高了信用借还的应用场景。芝麻信用为租赁场景提供了应用价值，通过信用分调整押金，降低租赁门槛。支付宝等大型平台的社会信用体系建设推动了租赁项目的快速发展。支付宝的信用分体系如同移动支付一样，成为基础设施后，催生了新的商业模式和应用场景。在中国，投资项目时，场景价值往往比商业模式本身更重要，但判断场景价值的难度很大。美国信用评级体系由Equifax等机构建立，数据整合程度高，而中国则相对分散。中国信用卡普及率低，导致银行难以建立完善的信用评级体系，而支付宝等互联网公司则凭借用户数据优势，建立了更有效的信用体系。Equifax是美国一家类似于中国信用评级公司的机构，但其评分体系相对透明。商业机构同时进行交易、评分和借贷，可能存在社会责任风险。芝麻信用等信用分体系的完善，降低了租赁企业对押金的依赖，减少了用户信用成本。合规的租赁押金应专款专用，不能挪作他用，这降低了押金风险，租赁企业对押金的依赖性降低。租赁企业可以通过低成本融资来解决资金问题，例如对接理财平台。租赁平台可以作为撮合平台，连接小B和理财平台，解决资金问题。早期租赁平台需要自有资金启动，并积累数据，才能与金融平台对接。高价值玩具租赁面临维护和管理难题，低价值玩具租赁则缺乏吸引力。非标品租赁面临SKU周转难题，用户对SKU的选择具有主观性。租赁比电商更复杂，需要更精准的模型预测和周转管理。可以采用竞价排名机制来解决租赁商品的周转和库存问题。充电宝租赁是线下渠道驱动的生意，新美大等平台拥有渠道优势。充电宝租赁模式面临用户自身携带和技术进步带来的挑战。雨伞租赁模式难以盈利，更适合作为广告业务。用户价值不等于商业价值，需要综合考虑成本结构和商业模式的可行性。
Deep Dive
本期节目探讨了电商租赁模式的兴起，以投资的数码设备租赁项目为例，分析了其商业模式。嘉宾们讨论了租赁模式在各行各业的应用，以及支付宝等平台的推动作用。
- 投资数码设备租赁项目
- 共享单车本质上是租赁模式
- 租赁模式在服装、充电宝、雨伞、家具、玩具等领域应用
Shownotes Transcript