对话沈帅波：重新理解创业这件事（2025版SVIP抢先听）
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欢迎来到 知行 小酒馆， 这是 一档 有知 有型 出品 的 播客 节目。 我们 关注 投资， 更 关注 怎样 更好 的 生活。 我是 羽白。 今天 这 期 节目 深受 大家 喜欢 的 嘉宾 沈 帅 波 返场 了。 今年 3月波波 来 小酒馆 聊 做 自媒体 的 心得， 那 一期 对话 直到现在 每天 都有 很多 朋友 反复 收听， 于是 这一次 波波 破天荒 的 主动 要求 安可 返 厂。

今天 我们 聊天 的 主题 是 重新 理解 创业， 但是 你 在这里 不会 听到 确定性 的 答案， 也 不会 得到 一份 创业 秘籍。 波波 会 提供 给 大家 大量 的 案例， 都是 他 自己 去 参观 采访 考察 的 一手 见闻， 帮助 你 解放思想， 站在 今天 重新 思考 创业 这件 事儿。 而且 这 期 节目 是 我们 两个 录制 的 第二遍， 第一遍 他 讲 得 很好， 但是 有点 散。 我说 为了 我们 小酒馆 听 友 更好 的 收听 体验， 咱们 再 努力 一把。 他 想 了 想， 答应 了。 所以 你 今天 听到 的 会 是 一期 信息 密度 很高， 例子 很 丰富 的 节目。 负责任 的 说， 沈 帅 波 同学 过去 几年 访谈 的 创业 心得 精华， 听 这 一期 你 就 大概 了解 了 六七成 了。 无论 大小， 如果你 正在 或者 曾经 起 心动 念 干 一番 自己的 事业， 这 期 节目 请你 一定要 听 完， 对我 本人 的 启发 也 非常 大， 很 欢迎 你 把 它 分享 给 身边 的 朋友， 很 可能 你 能 帮 他 少 走 很多 弯路。

今天 我们 聊 的 主题 其实 源于 九月份 的 一个 深夜， 波波 老师 突然 给我发 了 一个 P D F 洋洋洒洒 上千 字 的 提纲。 我说 天哪， 现在 的 嘉宾 已经 这么 努力 了 吗？ 不仅 自己 给我 提供 选题， 还 自己 给我 提供 提纲。 然后 当时 他 就说 我 觉得 我们 应该 聊 一期， 叫做 重新 理解 创业。 对。

就是 为什么 会有 这个 话题 呢？ 是 说 因为 我们在 小酒馆 之前 讲 过 怎么 开 个 小店， 怎么做 个 自媒体。

都是 做 小生意。

其实 这 两个 它 都 是啊 说 我们 今天 互联网 人 转型， 大厂 人 转型， anyway 就是 直人 转型 的对 吧？ 三件套 之一， 其中 还有 一件 套 就是 创 个 小业。 我 觉得 时代 是 有 变化 的， 起码 在 我 刚 进 社会 的 时候， 大家 说 的 创业 跟 今天 我们 要 重新 讲 的 创业， 它 不是 一个 创业。

那个 时候 是 万众 创业 时代。

而且 它是 一个 基于 资本 时代 的 创业。 所以 这几年 资本市场 大家 也 清楚 了， 尤其 我 听 小酒馆， 凡是 从 资本市场 来 的 嘉宾 都是 比较 悲观 的， 就是 资本 上 有了 一个 重大 的 转折。 所以 基于 他的 叙述 方式 的 创业 已经 可以 说是 不复存在 了。 以及 宏观 市场 和 需求 的 满足 程度 都 已经 发生 了 巨大 的 变化。 所以 我 个人 认为， 那个 时代 的 创业 已经 一去不复返了。

复 不 复返 不知道， 但是 短期内 可能 他 不太会 有 太大 的 变化。 于是 我们 就 提出了 一个 新的 创业 名词。

所以 我 前面 这次 也是 刚刚 灵机一动， 叫做 低耗 能 创业。

我 怎么 理解 这个 低能耗 创业 是 少 投钱， 还是 说 团队 要 小小的？

就是我 觉得 低能耗 分成 几个 维度， 一个 就是 损耗 要 小， 就是 无 意义 的 摩擦 和 损耗 带来 的 消耗。

对 吧？ 怎么 理解 这种 无 意义 的 摩擦？

OK 就 比如说 你 现在 开 个 店， 对不对？ 你 想 装 一个 很漂亮 的 门头， 这个 门头 要 1万块， 现在 你 兜里 只有 5万块。 你 在 大厂 的 时候， 你 做大 品牌 的 品牌 总监 的 时候， 你 会 倾向 于 去 这 5万做 一个 活动， 搞 个 晚宴 晚会 就 花掉 了。 但 到底 有没有 效果， 其实 你是 打问号 的， 对 吧？ 或者 这 5万你 现在 自己 去 创业 了， 你到底 是 给 自己 装 一个 门头， 这个 门头 很漂亮， 用 的 都是 最好的 亚克力， 最好的 发光 的 模组。 我可以 跟 你说 这个 的 成本 跟 你 用 那种 喷绘， 可能 一个 需要 1万， 一个 只需要 500， 差价 是 9500。 所以 这个 时候 还 不完全 是 说 我要 不要 省 这个 9500。 这个 时候 的 逻辑 应该 是 这个 9500多花 了 是 损耗 还是 投资。

是 消费 还是 投资。 对。

如果你 周围 都是 大爷 大妈， 他 无所谓 这个 门头 是不是 那么 的 好看， 只要 都 好， 足够 便宜 他 就买。 那么 这 九千 五花 在 门 头上 就是 损耗。 你 这 9500可以 干什么？ 可以 做 引流 补贴， 可以 去 投 外卖 平台， 可以 做 活动。 它 可能 会 带来 的 效益 是 远高于 改变 门头 的。

就是我 认为 今天 对于 绝大多数 普通人 自己 去 创业， 你 一定要 进入 低能耗 时代。 就是说 无 意义 的 这些 损耗 一定要 小， 所以 花里胡哨 的 东西 尽量 不要 有。 第二 耗能 要 低耗 能 指的 是你 做 必 做 的 动作， 你的 耗能 比 竞争对手 还 低 一点， 就 单位 耗能。 比如说 这个 事情 大厂 做 要 五个 人， 你 两个人 就 干完 了。

对不对？

一个人 就 扛 了。 你就是 耗能 低， 他 需要 5万的 成本， 你 只需要 一万 的 成本。

就是 要 找到自己 的 绝对优势。

所以 推导 出来 就是你 一定要 找到 一个 你 效率 最高 的， 耗能 最低 的 创业 方式， 你 才能够 穿越 今天 的 周期。 所以 基于 低耗 能 时代 和 那一个 融 到 钱 高举高打， 以及 是 像 发现 新大陆 一样的 移动 互联网 跑马 圈地 时代， 这个 世道 就 变了。 就是 很多 过去 被 认为是 金科玉律 的 创业 方式 和 所谓 哲学。

已经 都 变成 了 对。

已经 错了， 甚至 你 认为 这是 常识， 应该 其实 它是 一个 错的， 所以 今天 我们 要 分享 的 重点 是 大量 的 反 常识。

当然 我 觉得 我们 分享 这些 东西 只是 说 给 大家 一些 新的 一些 借鉴 启发， 没有 说 我们 讲 的 就 一定 是 金科玉律。 那 我们 从 第一个 反常 式 开始。

我 认为 第一个 反 常识 就是 过去 十年 甚至 20年， 乃至 30年， 我们 听 了 所有的 发布会， 所有的 创业故事， 都 仿佛 他 第一天 就是 为了 这个世界 要 有一个 叉叉， 让 每个 人都 拥有 叉叉 以及 等等等等？

使命 运行 价值观 对不对？

所以 我 觉得 那个 都是 不对 的， 那个 都是 一套 后 续编 的 故事。 比如说 我们 就 拿 大家 都 知道 的 这个 万豪 酒店 来 举例。 大家 知不知道 万豪 酒店 最初 和 酒店 行业 是 一点 关系 都 没有。

那 他是 做 什么的？

他 跟 酒店 的 唯一 相关性 是 那个 酒， 而且 他 最初 是 开 一个 类似 于 卖 饮料 汽水 和 一些 酒精 饮料 的 小店 的。 可能 跟 我 以前 是 同行， 但是 他的 店 离 机场 特别 近， 所以 他在 这个 档口 慢慢的 又 增加 了 一些 来 坐飞机 的 人 需要 的 便当。 那你 想你 要 坐飞机， 你是 你 需要 买点 餐食， 那是 非常 早 的 时候， 大概是 七八十年 前。 当时 美国 的 航班 还不 提供 飞机餐， 很多人 坐飞机 要 买点 吃的， 领涨 飞机 吃。 那么 万豪 就 发现 了， 我 能不能 去 跟 航空公司 谈， 你 给 每一个人 都 准备 飞机餐， 我 来做。 当时 他 就 跟 他 所在地 的 一些 航空公司 的 航线 谈妥 了， 这就是 最早 定义 了 飞机 舱 的 模型。 所以 你可以 理解 为 万豪 最初 发大财 就是 赚 到 第一桶金， 因为 靠 卖 汽水 也 赚 不了 大钱。 对， 真正 赚 到 第一桶金 就是 买 飞机餐 和 定义 了 这个 品类。

做 着 做 着呢 他 就 发现 这些 人 要 赶 飞机， 那 他 还有 别的 需求。 很 自然 的 他 就 发现 了 住宿 是 坐飞机 的 人的 一个 重要 需求。 这是 他们 这个 家族 后来 进入 这个 赛道 的 重要 的 起点。 如果 他 最初 他的 这个 饮料店 开 在 写字楼 边上， 他 可能 洞察 的 是 另外 一条路。 所以 他 一定 是 跟 他的 场景， 他 做生意 接触 的 人群， 能 视线 看到 的 东西 也是 特别 有关的。

万豪 今天 是一个 酒店管理 集团， 还有 大量 的 酒店。 比如说 叫 什么？ 叫 上海 富力， 什么 雅居乐 万豪 大酒店。 雅居乐 是 这个 业主， 是 这栋楼 的 拥有者。 万豪 是 管理 这个 酒店 的 公司， 现在 是一个 轻 资产 的 酒店管理 公司。

这个 算 特许经营 吗？

这 也 算 特许经营 的 一类。 但是 它 更多 的 是一种 服务 输出， 它 跟 麦当劳 那种 特许经营 还 不一。 所以说 业主 有 一栋 楼， 然后 业主 在 思考 开 什么 酒店， 自己 管理， 可能 管 的 不好 也 不一定 有 品牌 效益。 所以 他 需要 一个 知名 的 品牌 来做， 所以 他 会 去 选择 是 我 让 万豪 做， 我 让 周 际 做， 我 让 凯越 做， 都 有可能。

这个 是 今天 的 模式。 但是 其实 在 美国 的 70年代 前， 他 不是 干 这个 的， 他是 自己 为 银行贷款， 自己 造 楼， 买 地， 然后 盖 酒店， 然后 经营。 这 一条路 你 有没有 发现 万达 干 过？ 对， 但 为什么 万达、 融创 都 干 过， 今天 他们 都 快 不行了？ 因为 经济 是 有 周期 的， 所以 万豪 很 早就 发现 日子 好的 时候， 我 弟 买下来， 盖 到 一半 就 已经 赚钱 了。 盖 完 还没 经营 就 可能 已经 赚 了 很多 钱， 所以 他 就 不停 的 去 买 地 盖楼。

在 万豪 的 前任 董事长 的 回忆录 里面， 他 提到 美国 遭遇 过 好 几次 经济 的 危机。 比如说 这个 海湾 危机 造成 的 石油价格 巨幅 波动。 比如说 他说 911那1天， 就 那一天 之后 的 几个 月 里面， 好像 纽约 是 封 城 的， 所以 酒店 订单 已经 消失 99.9%。

他 还有一个 酒店， 就是 在 那个 双子楼 里面， 就 直接 就 被 击中 了， 后来 就 塌 了， 死 了 很多人。 也就是说 在 很长 的 周期 里面， 万豪 发现 经济 是 会 波动 的， 靠自己 买 地 盖楼。 买 地 盖楼 这个 模式 是 过度 重 资产， 一旦 进入 下行 周期 是 很 危险 的。 所以 他 才 提炼 出来 一种 全新 的 经营方式， 就是 酒店管理 集团。 也就是说 从 上世纪 的 二三十 年代， 甚至 更 早到 今天， 他 已经 走了 100年 的 路。 从 卖 汽水。

卖 飞机餐。

飞机餐 自己 盖 酒店， 到 特许经营 酒店， 到 收购 喜达屋 等等， 变成 一个 酒店 丰富 的 酒店管理 集团， 这是 一条 很长 的 路。 如果你 去 问 今天 的 小 mart 的 爷爷， 你 当时 的 初心 是不是 摆 汽水 摊 的 时候， 你 就 想 好了 我们 要 成为 一个 伟大的 酒店管理 集团。 那个 时候 那个 汽水 摊 的 老 maro 他 可能 自己 都 没 住 过 什么 好 酒店， 你知道吗？ 就是 他 根本 不可能 想 这件 事情。 所以 今天 你 会 去 看 什么？

比尔盖茨 曾经 说过， 我们的梦想 就是 让 每一个 电脑前 都 有一个 windows， 对不对？ 这个 都是 他 创业 之后 找到 路 之后 反向 提炼 的。 我 就 很难 想象 一个 今天 中国 这么 多 老板， 他 小时候 就 知道 自己的 梦想 是 开 1万家 奶茶店， 吧？ 这 不 都是 在路上 慢慢 发现 的。 所以 我 觉得 我们 不要 固步自封， 尤其是 上 过 学 的 人 很喜欢 听课 看 传记， 特别 感动， 就 被 很多 老板 的 执着。

工匠 精神？

不忘初心 编造 的 理想 感动 哭了， 然后 最后 你 就 被 忽悠 瘸 了。 这里 就要 说到 第二点 了， 就是 不要 误读 这个 长期 主义。 你可以 理解 为 marot 这个 家族 是 有 长期 经营 的 精神 的。 但 至于 是 长期 经营 汽水， 还是 经营 飞机餐， 还是 经营 酒店， 这个 是 可以 变 的。 你 不能说 我的梦想 我 就 坚持， 对 吧？ 很多 人学 定位， 定位 为什么 一 学 就 错， 一看 就 懂。 因为你 一旦 认为 说 我的 定位 就是 做 这个， 就 不干 别的， 你 就 等于 把 自己 固步自封 了， 对不对？

可是 我们 经常 会 听到 别人 夸奖 专注 的 重要性。

专注 分 很 多种。 比如说 我说 我 最初 是 写 微博 的， 后来 我 写 微信 公众 号， 我说 我 专注 写 微信， 我 无视 什么 博客 不。

什么 视频 不 拍。

视频 不 拍， 我 就 写文章。 对我 就 写 书， 就 看你 怎么 理解 专注 的 边界 是什么。 如果说 我 专注 的 边界 是 内容 创作者， 那么 任何 一种 新的 形式 都 OK。 所以 大家 在 思考 自己的 创业 的 时候， 我 觉得 就是 要 做 一个 长期 的 短期 主义者。 就是你 长期 经营 的 信念 是 不变 的， 不要 每天 想着 说 赚 一笔 我 就 跑路 了。 对我 也 看到 很多人 赚 一笔 我 就 跑路 了， 有 这种 想法 是 很难 长期 经营 的。 但是 每天 有 个 机会， 只要 是你 能干 的， 先 干了 再说， 说 干了 明天 再说 别的。

就是 这个 钱 如果 只能 赚 了 两个月， 那 先 把 它 赚 了 再说， 别管 他， 三个月 后 就 没了。

不要 想 那么 多 对 吧？ 而且 在 这个 过程中， 你的 团队， 你的 能力 就 可能 会 被 训练 出 一个 新的 版本。 所以 要 做 一个 真正 的 灵活 的 长期 主义者， 他 就是 每天 都很 短期 主义。

有没有 什么 例子？

OK 就是我 今天 跟 大家 分享 两个 上市公司 的 成功 道路， 其中 一个 做 箱包 的， 名字 我 就 不提 了。 这个 老板 最初 是在 这种 PC 电脑公司 工作 的， 在 那个年代 还是 一个 不错 的 工作， 但是 要 发大财 是 还差 那么 一点。 他 就 发现 一个 生意 机会， 因为 当时 你 去 买 笔记本电脑， 都 会送 你 一个 鼠标 和 一个包， 拎 个 包 对不对？ 这是 标配 就 必 送 的。 那么 他 就 拿了 好几个 大厂 的， 就是 P C 大厂 的 订单 给 他们 生产 电脑包。 做 着 做 着呢， 他 就 订单量 很大。 不断 的 深入 到 箱包 这个 行业 里面， 搞 明白 了 这 里面 的 道道， 然后 他 才 开始 进入 旅行箱 这个 赛道。

这就是 一条路。 你可以 明确 的 感受到 它是 一个 随着 时代 红利 发现 市场机会， 以及 沿着 自己的 能力 半径。 就 比如说 为什么 你我 不去 开 什么 箱包厂？ 因为我 没有 在 那个 时代 的 PC 大厂 工作 过。 那时候 一年 中国 笔记本电脑 的 发货量 都是 几千万 台。 所以 你 拿 个 十个 点的 生意， 就是 几百万个 电脑包， 每一 单 赚 个 几块钱， 你 第一桶金 就有 了 就有 几千万 了。 而 那个年代 房价 上海 也就 一两万。

所以 我想 表达 是 说， 在 那个 时代， 他在 这个 行业 工作， 认识 了 很多 相关 的 朋友， 他 拿到 了 订单。 这就是我 一直 想 表达 的。 就 真正 灵活 的 人 善于 在 能力 半径 和 朋友圈 的 这个 资源 半径 里面 寻找 到 时代 机遇。 先 做了 再说。 做了 之后 怎么 去 判断 这个 人和 自己是 短期 的 还是 长期 的？

我 发 了， 我 现在 有 三 套房 在 上海， 我 不干 了。 这就是 一个 纯 的 短期 主义者， 但 他 还想 干， 他 还想 更上一层楼， 他 想 做自己 的 品牌， 所以 他 发现 电脑包 是 不存在 品牌 的对， 但 旅行箱 因为 那几年 中国 中产 崛起 之后 就 开始 旅行 了。 你 像你 小时候 哪 有 旅行箱 这个 东西， 蛇皮袋 好 一点 的， 就是 单位 发 的 那种 印有 logo 的， 有 个 旅行箱 不得了 的 事情， 当时 叫 行李箱。 所以 这 又是 一个 他 发现 的 赛道， 然后 他 又 抓住 了 很多很多 互联网 的 机会 等等。 就是 今天 有一个 误读， 只是 做 这 一件事 就 叫 专注 和 长期 事情 是 可以 扩张 的， 而 不是 永远 做 这个 事情。 就 比如说 宁德 时代， 大家 都 知道 宁德 时代 最早 不是 做 汽车 电池 的。 而且 宁德 时代 的 初 代 汽车 电池 N 多块 手机电池 捆绑 在一起 做 的 这么。

夸张 吗？

你以为 这个 行业 不是你 想象 中说 我 上来 就 那个， 他 一开始 就是你 要 更 大容量 的 电池。 对， 那 就是 把 更多 电池 接 在一起， 它 不 爆炸 了， 他 根本 不是你 想象 的 那样， 就是我 洞察 到了 汽车 时代 要 到了， 然后 我 开始 研发。 不是 的， 当时 事情 很 简单， 由于 他在 手机电池 的 竞争 中 活 下来 了。 这个 世界上 不存在 任何 一个 厂 专门 做 汽车 电池， 就 连 松下 和 韩国 的 厂商， 他 也都 是 靠 手机 当年 储备 的 技术 开始 转型 做 汽车 电池 的。 而 做 汽车 电池 不是 因为 电池厂 说 我 觉得 以后 都是 电动汽车， 所以 我们 做 汽车 电池 是 特斯拉， 是 阿隆 马斯克 说 我要 做 汽车 电动 的那 我需要 电池， 那 我 去 全世界 去 找 能 做 这个 电池 的 人， 就 他是 一个 需求 推 着 你走 的 过程， 而 不是 我们 猜测 的 是你 发现 的 需求。 为什么 说 有的人 他 就 总是 比 你 快 一步？ 并不是 因为他 比 你 聪明， 而是 因为他 可能 处于 某 一个 信息 圈 里面， 所以 他 比你更 早 听到 这个 需求 了。

然后 他的 执行力 又比 和 他 同一个 圈子 的 人 强对。

所以 我们 可以 这么说， 如果你 定义 我 就 做 最好的 手机电池， 这 是一种 专注。 那 你说 我 定义 做 最好的 所有 电池， 无论 汽车 手机， 哪怕 现在 宁德 时代 还在 做 那种 大型 储能， 这 都是 不断 去 扩张 的 一个 需求 和 场景。

或者 甚至 就 不 定义 对。

就是 不 定义 对你 只要 保持 长期 经营， 你就是 长期 主义。 而 不是说 我们 就 干 这个 事情， 干 100年 我 才是 长期 主义。

我 就 什么 那个 做 那 玉子烧， 我 练练 个 五年 十年。

这种 不行， 这种 我 觉得 是在 中国 的 残酷 竞争 下 是 没戏 的。

太 残酷 了。

第三 就是 我们 前面 其实 已经 提到 一点， 就 初次 创业 尽量 做 链路 更 短 的 生意。 什么 叫 链路 更 短？ 就是 在 餐饮行业 开 火锅店， 链路 就 比 开 大厨 做 的 淮扬菜 和 粤菜 的 链路 更 短。

我以为 火锅店 也 算 很重 了。

那 火锅店 比起 你家门口 的 预制 菜 拌饭 肯定 是 短 一点 的。

我 心里 想 的 理想模型 是 那种 家 楼下 晚上 十点 之后 才 出摊 的 那个 炒粉 的 炒面。 就是 比如说。

我们 刚刚 提到 的 这个 做 箱包， 我 就 来来 单 加工 对 吧？ 上面 贴 的 反正 就是 联想 的 戴尔 的 logo， 我 只需要 保证 他 给我， 比如说 他 给我 30块， 我 做 的 30块 的 电脑包 是 最好的。 甚至 我 都 不需要 保证 我在 30块 的 成本 做出 最好的 电脑包， 而是 保证 它 不是 最差 的， 消费者 也 不会 投诉。 但是 我 关系 做 的 最好 to b 生意 不就是 这样的， 对 吧？ 说 我 现在 立志 我要 打造 一个 中国 的 传世 箱包 品牌， 我要 硬 刚 removal 我 你 有没有 发现 这 两个 链路 是 不一样的？ 一个 链路 只需要 解决 生产 问题 和 订单 问题。 所以 你 有没有 发现 中国 有 大量 的 赚 到 过钱 的 代工厂 老板， 在 他们 向 品牌 跨越 的 过程 绝大多数 都 死 了。 但是 他们 中有 很多 人是 跨越 的， 很多 代工厂 的 老板 是 做成 大老板 的。

他们的 区别 主要 在哪儿？

因为 to b 生意 跟 to c 生意 是 非常 不一样的 能力 模型。 但是 往往 先 做 to b 先 做 短 链路， 先 赚 到 钱， 先 打磨 了 生意 里 的 各种 技巧， 管理 上 的 各种 技巧， 供应链 上 的 各种 能力 和 资源， 你 才有可能 谋得 更大 的 天下。 你是 要 给 自己 一个 基本 盘， 这个 链路 尽量 不要 太 复杂， 对 吧？ 不要 上来 就要 要 管理 品牌、 定价、 渠道、 生产， 所有 事情 都是 一头 乱麻。 你 上来 如果 能 做 一个 to b 的， 就是 把 生产 管好， 搞得 定 客户， 就是 多 陪 客户 吃吃饭， 喝喝酒， 提供 情绪 价值。 你 别 看不起 这些 事情， 今天 很多 人是 看不起 这些 事情 的， 就是 你们 太 low， 就 知道 陪 客户 喝酒 吃饭， 这个 在 to b 里面 其实 是 重要 的。 你 能把 这 两个 搞定， 做了 一些 年 之后， 你 会 发现 你 有 工厂 厂长， 一个 工厂 行不行， 不 在于 你是不是 个 好 厂长， 而是 说 你 有没有 培养出 好 厂长。 所以 为什么 前面 我们 说 有的 to b 的 供应链 公司 永远 做 不成 大 品牌。 首先 老板 没有 品牌 思维， 其次 他是 个 好 厂长， 他 没有 培养出 好 厂长。

不是 自己 当 一个 好 厂长， 但是 没有 培养出 好 厂长。

因为他 必须 培养 出新 的 好 厂长， 他 才能 抽身 出来 思考 怎么做 品牌 他 但 他 不能说 我 每天 要 管 生产。

我 还得 抽空 想。

对， 那 他 基本 不太可能。 所以 初期 做 一个 链路 更 短 的 生意， 先 有一个 基本 盘， 然后 在 这个 过程中 培养出 一些 重要 的 岗位。 就 除了 厂长 还有 一些 别的 很 重要 的。 比如说 采销、 采购？ 销售， 这 几个 都是 很 重要 的 岗位。

优势 比较 大 的 岗位。

所以 往往 你 会 发现 为什么 总是 采购总监 总是 跟 老板 一个 系， 这 都是 有 原因 的。 而且 一个 反 重要 反 常识 就是 中国人 总是 觉得 夫妻 老婆 店 不太 靠谱。

对 不 专业 以及 高端。

的 品牌 是 不会 用 自己 名字 做 品牌 名 的对 吧？ 但 不是你 看 梅赛德斯 奔驰， 他 就是 自己的 名字， 两个 哥们儿 对 吧？ 其实 只是 想 表达 说， 这 一些 年 大家 仿佛 学 了 西方 的 管理学， 就 觉得 那些 很 乡土 的 是 没有用 的这 可能 也是 一种 反 常识 的 错误。 最后 其实 是 组织 的 特性， 组织 的 效率。 而不 在于 说 我 这个 公司 我就是 不用 自己 家人， 就是 最好的。

绝对 不搞 成 家族企业。

因为 有的 时候 如果 用 自己 人是 信任 的， 而 他 可能 也会 有 一点点 消耗。 这个 信任 带来 的 效率 高于 这个 消耗 的 时候， 他 就是 走上坡路 的。 走下坡路 的 家族企业 是因为 他 已经 尾大不掉， 然后 这个 业务 也是 走下坡路 的， 你 才会 体现出 家族企业 是 不好 的。 但是 走下坡路 的 业务 的 公司 换成 外面 人 也 未必 是 好的。 往往 这几年 那 伟大的 叉叉 跳动， 叉 叉叉 叉叉 88， 为什么不是 家族企业 呢？ 因为 这是 互联网 时代。 他的 大姑 二姨 可能 确实 不懂 互联网。

也 没 下来 当 采购。

对他 需要 的 是一个 现代化 的 组织， 因为他 需要 的 能力 模型 和 传统 生意 是 非常 不一样的。 但是 没有 任何 证据 显示 管理 那个 养鸡场 那个 大学生 就 比 跟 了 他 20年 的 老 厂长 更好， 而且 那个 老 厂长 已经 把 这里 当做 家 了， 他 也 培训 也 学习。 当然 老 厂长 肯定 要 学会 现代化 的 数字化 管理， 他 也 需要 新人。 但是 没有 任何迹象 显示， 当 他 掌握 了 这 一切 之后， 他 就 比 外人 差。 所以 这 是一个 反 常识。 所以 我 觉得 今天 的 节目 叫做 创业 之 思想解放， 对 吧？

当你 有了 思想 实事求是。

太多 思想包袱 的 时候， 你 这 生意 做 不好 的。 下 一点 就是 我们 以前 要说 要 这个 dream big， 对 吧？ 要 梦想 要 大叫 求 上 者 得中， 求 中 者 得 下。 对， 那 我 现在 就 想 一个 小 事情， 我不是 下下？

未必 就是 生意 有 两种 路， 一个 说 我 今天 要 开 咖啡店， 叫叫 李雨 黑， 这个 雨 黑咖啡 越 开 越多， 我们 集团 就 叫 与 黑 同行 对 吧？ 咖啡 供应链管理 有限公司， 这 是一种 路。 因为 雨 黑 在 山东人， 所以 他 先 在 老家 开。 很快 老家 什么 济南、 淄博 都 已经 满足 不了 他的 开店 需求 了。 因为 它的 调性 决定 了 它的 装修、 门面 都 不会 在 太 low 的 街 铺。 所以 一个 城市 就 那么 几个 好 一点 的 商场。 它 就 向南 进军， 一路向南， 到了 上海， 到 江苏， 到 浙江、 上海， 或者 北上 到 天津、 北京， 这 是一种 路径。

另外 一种 叫做 淄博市 与 黑 同行 餐饮 品牌 管理 有限公司。 你看 这 两个 名字 就 决定 了 这是 两条路， 对不对？ 首先 它是 淄博 与 黑 通行 餐饮管理 有限公司， 说 我 现在 就 深耕 淄博。

我 又 卖 烧烤， 又 卖 烧烤 鸡。

对你 想想看 为什么？ 就是 两条路， 一个 是你 怎么 想 把 你的 咖啡 卖到 全 中国， 恨不得 还 出海？ 我们 现在 一直 做出 海 节目， 说 出来 去 印尼， 印尼 人 也 喝 上 平价 咖啡。

印尼 人 9.9块.

把 咖啡 平权 做到 全世界， 让 欧洲人 也 卷 起来。 另外 一种 路 就是你 别跟我 扯 这些， 我 就 做 淄博。 这 里面 就 很细 了。 前者 与 黑 同行 咖啡 从不 改变 调性， 他 找到了 一个 叫做 全国 的 最大公约数。 但是 后者 与 黑 同行 有 与 黑 同行 水疗 对 吧？ 水会 slogan 叫 白天不懂夜的黑。

不愧 是你。

然后 水会 的 楼下 就有 一个 按摩 馆。

我我我 怎么 感觉 这 是你 对于 你的 商业 版图 的 构想， 挂 了 一个 我的名字 出了门。

由于 他 发现 洗完 澡 出来 很多人都 要 吃 个 小 烧烤， 于是 有些 东西 在 附近 的 街口 又 开 了 一个 雨 黑 包子铺， 雨 黑 小 烧烤碳 水 加 烧烤， 然后 又 想 喝 点 小酒， 于是 又 搞了个 雨 黑 精酿。 但是 有可能 雨 黑 这个 是 加盟 的， 他 加盟 了 一个 什么 熊猫 精酿 什么。 Anyway, 你 会 发现 前者 跟 后者 的 区别 是什么？ 一个 叫做 获得 生意 或 要 通过 轮船 到 全世界 的 码头， 而 后者 是一个 码头 的 生意， 深耕 一个 码头。 就 我 你 别跟我 说 别的 码头， 我就是 马六甲 雁过拔毛 对不对？ 你 其他 地方 我 管不了， 你 要 走 我 这。

必须 将 买入。

在 我 这儿， 对 吧？ 那么 雨 黑 发现 还 可以 搞 一 搞 什么。

桌 球馆。

桌 球馆 开 一个 酒店， 酒店 可能 是 加盟 的 一个 拳击 或者 一个 亚 朵。

搞 个。

网吧 等等。 这种 人 叫做 专业 的 加盟商 和 专业 的 这种 码头 老板。 在 中国 的 每一个 城市 都有 这样的 人。 所以 他他 的 生活是什么？ 我 跟 这样的 很多 老板 聊聊 过 很久。 虽然 他 手上 有 十个 咖啡店， 但 你 别 跟我聊 怎么做 咖啡， 我也 不太懂。 我 这个 咖啡店 就在 大学城 门口， 大学城 门口 的 铺面， 我 就 知道 他们的 咖啡 不能 超过 六块钱， 所以 我 只需要 挑 一个 便宜 的 咖啡店 里 最好的 品牌 香 最好的 加盟 就可以 了。

我 就 知道 我 这个 省 人民 医院 门口 的 有 两个 铺位， 开 一个 24小时 的 馄饨 店， 这种 盖 饭店 都 卖 和 再 开 一个 边 上空 出来 2平米， 卖 一些 水果， 甚至 再 搞 一点 杂牌 蛋白粉， 就 我 这个 生意 就可以。 所以 你 有没有 发现 他是 一个 对 人群 的 理解， 他 就 知道 淄博 哪里 的 哪个 街， 上面 都是 些 什么人。 然后 我 搞得 定 这里 的 铺面， 我 找 对 品牌 和 品类 放进去。

他 甚至 不需要 很 陡。

这个 生意。 所以 你 问 他， 那你 那个 咖啡 奶茶 到底 怎么 进， 不是 很 清楚 的， 往 深 了 讲， 他 跟 你 搞 不太 清楚 的。 但是 他 就是 知道 这个 地方 什么 价位 段， 平时 出没 的 都是 些 什么人， 对 吧？ 比如说 所有人 都说 某 一条街 生意 很差， 但 他 洞察 到了。

因为 这个 街里 的 角落 里面 半夜 就有 四五个 夜总会， 所以 他 就 开 一家 烧烤店。 因为 下了 班 他们 都要 来 吃 烧烤。 真的 是 有 这样的 老板 跟 我 讲 过 的， 就是你 白天 去做 调研 时候， 我也 做 调研， 我也 去 数 人头 的。 今天晚上 白天 没有人， 对 吧？ 为什么 这里 就有 个 烧烤店 能 活下去 呢？ 因为他 半夜 有人， 对不对？ 还能 搞 一点 打边炉 什么东西 的。 所以 你 要么 对你 所在地 的 人群 生态 组合 有 极致 的 理解， 那么 你 在 这个 地方 做生意， 你就是 number one， 所以 这就是 地头蛇 逻辑。

因为 之前 我记得 我 跟 波波 交流 的 时候 我也 讲 过， 就是 因为 我在北京 不是 住 胡同 里 吗？ 然后 我 就会 看到， 尤其是 年轻人， 大家 会 想说 我 开 一家 靠近 景区 的 一些 可能 不管 是 bistro， 还是 饭馆， 还是 咖啡馆， 然后 我 就 发现 有一个 老板 特别 厉害。 他在 我们 那个 片区 应该 有 一开始 有 三家店， 后来 增加到 45家。 他 有 川菜、 disco, 还有 酒水 超市， 还有 烧 鸟， 就是 他 开 的 店 他 都能 活 的 很好。 我 就 觉得 说 这个 真的 是 挺 了不起 的 一个 功夫。

所以 破除迷信， 什么 要 做大 生意， 做 全 中国人 的 生意， 全世界 人的 生意， 做 一个地方 也是 有门道 的。

做 一个 片区 也很 厉害 了。

你 在 上海 你 做 一个 街道 你 都能 发大财。

我在想你 刚才 讲 的 这些， 是不是 假如 一个人 他 对于 这个 城市 里 的 人群 不是 很 敏感。 对于 比如说 他 熟悉 的 这些 街道 有 哪些 铺面 适合 出租， 哪些 铺面 以 多少 的 价格 拿下， 大概是 赚 的。 没有 任何 这样的 sense 的话， 是不是 就 不 适合 做 这个 生意？

我 觉得 是 这个 东西 是一个 积累 的 过程。 那你 先 要 明白， 不同 的 生意 需要 不同 的 能力， 和 专注 的 点 是 不一样的。 就 因为我 跟 不同 的 老板 交流， 因为 以及 我自己 也 做 过 各种各样 的 生意， 我会 发现 很多 时候 我们 以为 我们在 讲 同 一件 事情， 但 其实 我们 不是 在 关心 同 一件事。

就 关注点 不一样。

而 这个 关注点 决定 了 你到底 往 哪条 路 发展 是 更有 可能 成功 的。 比如说 我 跟 很多 M C N 的 老板 就 聊， 我的 内容 尤其是 财经 商业 方面 我 很 敏感。 但是 我 对 孵化 别人 可能 未必 那么 敏感， 而 那些 mcn 老板 可能 自己 做 节目 根本 做 不好。 但 大家 可能 外围 的 人都 说， 你们 都是 类似 于 自媒体 公司 差不多 的， 对不对？ 其实 是 非常 不一样的。 所以 每一个 模块 里面， 哪怕 大家 做 的 是 都是 咖啡， 都是 面包房， 都是 火锅店。 你们 自己 如果 做 一个 C T 打 引号 的 C T 其实 你 适合 你的 路径 可能 未必 是 一样的。 所以 其实 特别 害怕 的 就是现在 就是 大家 互联网 上 的 这种 文章 看 多了， 他 把 成功 给 标准化 了。 成功 就是 万 店， 就是 做 一个 品牌 开 到 全 中国， 这就 叫 成功。 这 可能 未必 是 适合 每 一个人的路。

对， 胖东来 不就 证伪 了 吗？ 对， 而且 我记得 之前 你 跟 我 讲 过， 比如说 这种 码头 型 的 老板， 他 平时 逛街 散步， 他的 关注点 也 不一样。 就是 他他 路过 一条街， 他 脑子里 想 的 是， 这个 地方 要是 开 个 什么什么 就 好了。

对， 有一个 细节 跟 大家 分享 一下， 当你 选择 钻研 这个 地区 的 时候， 他 其实 是 有 护城河 的， 这个 是 有 护城河 的。 为什么？ 比如说 说 我 走 在 我 家门口 的 街上， 我看 这个 店 开 的 好好的。 我 并不知道 他是 下个月 就要 到期 了， 下个月 就要 撤走 了。 等到 下个月 他 突然 关 了， 我 才知道 这个 店 空 出来 了。 但 如果 是一个 很 好的 铺面， 他 今天 开 着， 下个月 因为他 自己的 原因， 他 这个 月 已经 跟 商场 说 我要 撤 了。 如果你 深耕 这个 地区， 这个 商场， 你 在 里面 有人 你 就 知道， 你 就 他 会 告诉 你的。 你 再 等等 下个月 这个 铺面 就 出来 了， 或者 三个月 前 你 就 知道 他 三个月 后 就要 撤 了。

所以 就是 外围 找 铺， 自己 上 大街上 看 哪里 开始 旺铺 招租。 内行 找 铺 是 有 关系网 的。 这个 城市 五个 大 商场， 所有的 招商 经理、 招商 总监 都 很熟， 都是兄弟。 马上会 放 出来 一个 300平的 适合 做 什么的 铺面， 他 早就 知道 了， 是不是？ 你 有没有 get 到 那个 区别？

有有， 感觉 看见 这个 事情， 这 门道 实在是 太多 了。 你看 确实 是 有些人 他 看到 了 一个地方， 他 看到 了 那个地方， 他 甚至 不需要 做 非常 详细 的 测算 这个 人流量， 他 就 知道 这个 铺面 这个 大小， 这个 位置 适合 开 什么什么 的 店。

对， 更 绝 一点， 说 这个 店 原来 比如说 原来是 一个 火锅店， 因为 商场 是 有 账单 的， 商场 知道 他 一个月 能 做 多少钱， 然后 他是 合同 签 了 五年 到期 了， 那 我 给 不给 你 续 呢？ 如果 你是 深耕 这个 城市 的 人， 你是 有 很 长时间 去 跟 物业 打官司 的对， 他是 可以 不是 给 上 一个 房客 的， 对不对？ 然后 你说 我 来做 的话， 我 加盟 我们是 第一家 海底捞。 那 他 对于 商场 的 老板 也有 交代， 他 跟 老板 汇报 的 时候 说 我 引进 我 准备 引进 海底捞， 我们是 第一家 对 吧？ 对于 朋友 也有 交代， 就是你 站在 那个 招商 经理 的 视角， 所以 大家 应该 要 搞 明白， 就是说 县城 婆罗门 这个 话题 很 火， 对 他的 真正 的 逻辑 我 觉得 也 不是 大家 网上 都说 的， 就是 纯粹 的 是 一些 血缘关系， 纯粹 的 是因为 你 叔叔 是 怎么样， 他 更 可能 是因为 你 深耕 这里， 你 对 这里 的 视角 是 不一样的。

对， 和说 我 回老家， 我 一年 就 回去 一次， 我 去 商场 逛一逛。 然后 你 再 想 一下， 哪天 不干 了， 我 回来 这个 铺面 我看 挺 旺 的， 是不是 能 开 一个 什么 店？ 这是 两个 逻辑。 对， 人家 可能 去年 就 想 好了， 明年 3月他 退租 了， 赶紧 我 去 谈 品牌 引进 了， 你们的 准备 是 不一样的。 这种 感觉 就 好像 说 你是 学霸， 对你 有 学长 在 叉叉 公司， 你 很 早就 跟 学长 搞好关系， 等着 校 招。

他 告诉你 我们 今年 的 重点 是 有 哪 一些， 其实 是 一样的， 你 也 在 大城市 运用 了 一些 手法， 让 自己 更 接近 成功。 他们 在 老家 他 也 运用 了 一些 手法， 让 自己 更 接近 成功。 对， 随着 时间 的 积累， 你们 就 走上 两条 岔路 了。

但 你 想 拐回来 的 时候， 有的 时候 就 晚 了。

可以 这么说， 但 也 你 理解 了 这个 底层 逻辑 是 可以 改变 的， 对不对？ 对。

而且 就 理解 底层 逻辑 就可以 多一点 理解， 少一点 抱怨 了。 为什么？ 就是 可能 你的 什么 发小 在 小 县城， 然后 混 得 风生水起， 看起来 各个领域 都有 认识 的 人。 那 是因为 县城 第一 它 本身 人 就 少， 第二 它 就是 熟人 社会。 然后 他 天天 生活 在那里， 这么多年 他 认识 他在 各个领域 认识 个把 人， 这个 一点 都不 奇怪。

所以 可以 只 做 一个 城市， 甚至 可以 只 做 一条街。 那么 同理， 深耕 一个 平台， 深耕 一个 渠道 都 OK， 就 扩张 的 路径 是 不同 的。 不是说 我 做 一个 城市， 我 就像 一个 网上 说 的， 一个 安于现状 的， 待 回老家 的， 放弃 了 在 大城市 竞争 的 这么 个人， 对不对？ 其实 现在 是 有 一派 舆论 是 这么 认为 的， 就 好像 说 我 认输 了， 所以 我 回老家 退而求其次。 其实 我们 刚刚 讲 了， 他的 经营 也是 需要 动脑筋 的。

非常 嚣张 的。

他 构筑 的 护城河 其实 很 深。 哼 同理， 我们 很多 品牌 又 做 淘宝、 京东 等 尾货， 还要 上 拼 多多。 现在 正品 也 上 拼 多多 了， 还要 搞 几十个 直播间。 我 最近 去了 个 公司。

50个直播间 装修 的 50个同时 开播。

当然 有 排班， 多 的 时候 可能 20个直播间 一起 在 播。 这么 猛 吗？ 还要 做 现在 又要 做出 海 电商。

就是 白天 干 中国 的 活， 晚上 干 国外 的 活。

对， 就是 日不落， 日不落 电商， 所以 这 是一种 路， 就是我 就 做 一个 商品， 一个 类型 的 商品。

我 把 它 卖到 全世界 各个 角落。

我 卖到 所有的 渠道。 但 其实 也 有一条路 是 说 有的 老板 创业， 比如说 我 有 个 朋友 tiktok 在 火， 题目 再 火 他 都 不做。

不为所动。

动 过， 考虑 完 之后 决定 深耕 亚马逊， 为什么呢？ 因为他 这么多年 就是 做 亚马逊， 他 对他 很 有 洞察。 还有 最重要的事 情 是 他 擅长 做 的 商品 的 价格 段 是 100到200 美金 段， 而且 他 只 做美 区 和 欧洲区 为主。 最近 在 看 一些 中东， 他的 路径 是什么？ 只有 这 三个 地方 的 人 有钱， 你 别跟我 讲 什么 东南亚 增长 很快， 虾皮 很好， 那里 的 人 付不起 100美金 买 我的 东西， 以及 那个 东西 的 需求 几乎 为 零。

他 做 的 是 中高端 的 这种。

就是 他 做 的 是 一些 各种 冷门 品类。 比如说 他 发现 美国人， 因为 美国 人都 自己 住 小别墅， 对 吧？ 大家 对 手工 有 大量 的 需求， 所以 他 卖 很多 这种 家居 的 手工 的 产品。 又 比如说 我 有 个 朋友 他们 做 这种 打印机， 在 中国 做 这种 热敏 打印机 的 主要 需求 是 错题 回答， 就 贴上去 错题 和 奶茶 杯子 上 的 这个 贴纸。 但是 在 欧美 不是 这个 东西 能 打印 花， 能 打印 图案， 能 打印 圣经， 能 打印 圣经。 对， 还能 打印 情绪 价值， 说 我很爱你 对 吧？ 你 今天 比 昨天 更 漂亮， 这个 纸 一 贴贴。

在 就 弄 些 贴纸。

对， 就 它的 应用 场景。

一下 就 很 广。

对， 还有 在 欧美 收纳， 因为 欧美人 人工 贵， 全 靠自己 收， 下班 又 早 对 吧？ 北美 到了 冬天， 尤其 加拿大， 白雪皑皑 的 没什么 事， 在家 就理 东西， 所有 箱子 上都 要 贴 好。 这是什么？ 这个 打印机 在 中国 只能 卖 一百多， 在 美国 还是 卖 一百多 美金， 对 吧？ 又 比如说 在 中国 你 总是 高端 人士， 总是 有 几张 信用卡， 信用卡 里 总是 会送 一些 汽车、 道路 救援、 保养、 洗车。 那 在 美国 这 老鼻子 钱 了， 所以 在 美国 很多人 他 全 靠自己 保养 汽车。 对， 所以 他的 汽车 保养品 卖 的 特别 好。

就是说 有的人 只 发现 一个 笼统 的 需求， 说 我 发现 汽车 需要 玻璃水， 我 发现 汽车 需要 什么东西。 有的人 发现 地区 需求， 比如说 这个 地区 到了 冬天 一定要 换成 防冻液， 防冻 的 擦擦 东西？ 以及 轮胎 等等等等。 他 就在 这个 区域 做 这 一方面 的 amazon 的 生意， 而且 这里 它 每个 点 都 可以 很细， 你知道吗？ 就是 因为我 不做 这个 生意， 所以 我说 不了 那么 细。 你 发现 这 两种 生意 的 区别 是什么？ 很 像 前面 说 的 生意 的 区别 是我 就 做 美国人， 所以 我在 美国 人的 生活 场景 里面 找到 他的 需求， 然后 我 把 美国 本地 的 那些 店 给 干 趴下。

是 一 场景 之一。 对我 觉得 你 讲 的 这两点 对于 那些 尤其是 生活在 小城市， 而且 尤其是 生活在 自己 从小到大 长大 的 城市 的 人 来说， 可能 会 很 有 启发。 对。

就 比如说 你 在 上海 是你 会 找 山姆 代购 吗？ 不会， 北京、 上海、 广州， 你 自己 A P P 上 山姆 会员店。 我 昨天 半夜 下单 的， 现在已经 送到 家 了。 但是 就 连 临沂 这样的 城市 都有 山姆 代购， 而且 量 很大。 他 那个 老板 有 两辆 大 挂车 去 批发 货， 因为 本地 没有 山姆 店。 对， 但是 山姆 的 品牌 力 已经 很大 了。 是 所以 他 就 团购， 所以 他 这个 生意 他 都能 一年 做 一个多亿。

一年 一个多亿。

一个 月1000万 很 正常。 然后 加点 价。

就是 每一 单 加点 价， 其实 消费者 也 不会 觉得 很多。

对， 因为 有的 时候 他 还 有一种声音， 就是说 我们俩 邻居， 因为 山姆 有的 东西 很大 包。

对。

我们 可以 带 一袋 对 吧？ 分 一分 一人 多付 几块钱 就有 的 生意 在 上海 是 不存在 的对 吧？ 但是 在 小城市 就 需要， 所以 一个 城市 如果 人口 足够 多， 收入 也 不错， 但 它 没有 山姆 的 时候， 这个 城市 就会 出现 大 的 山姆 代购 公司， 你知道吗？ 就 很多 501只 是一个， 我 都 见过 好几家 了。 他 把 这个人 给 聚拢 起来 的 过程， 他 做 山姆 代购 做 着 做， 他 有可能 就 能干 点 别的。

对不对？ 他 肯定 不只 干 这 一个 事儿， 他 肯定 还得 干点 别的。 我 觉得 两点 启发。 一个 就是你 可能 觉得 山姆 代购 这个 事情 似乎 很小， 但是 如果你 真的 把 一个 城市 里， 尤其是 中 高 收入 的 人 你 网罗 到 一块儿， 他 就 能够 做成 一个 像你 刚才 说 的 一年 一个亿 的 一个 生意。 然后 另外一个 我 觉得 也是 他们 厉害 的 地方， 就是 他们 能够 找到 这些 人。 他 不是说 这个 山姆 代购 我也 能干， 我 先 批 一堆 东西 回来， 或者 是 我在 朋友 圈里 吆喝 一声。 假设 你的 人脉 比较 闭塞 的 人， 你 其实 这 玩意儿 也 做 不成。

是 所以 这就 充分 解释 了 就是 我们 不要 给 自己 有一个 大脑 的 映射。 尤其 以前 投资人 经常 P V 别人， 我 就 做 这个 地方， 你 这 格局 太低 了， 一点 梦想 都 没有， 固步自封。 但 不是说 你 只 做 一个 平台， 一个 城市 就是 不 努力， 他的 需要 努力 的 地方 太多 了， 对 你可以 开发 的 事情 也是 无穷无尽 的。

那 我们 是不是 可以 到 第五 点？

下面 第五 点， 就是 这个 是 非常 反 常识 的。 尤其是 我 认为 知行 小酒馆 的 听众 们 可能 无法 接受。

你是什么 意思？

看不起 我们 听众， 我 都是 非常 看得起 大家， 所以 我相信 大家 都是 喜欢 看 数据 的 人， 对 吧？ 尤其是 搞 金融 的， 就是 搞 股票 的， 投资 的， 最 敏感 的 就是 数据。 但是 可以 这么说， 有的 时候 数据 是 严重滞后 的， 数据 无法 体现出 非 结构性 的 机会 的 所在。 这个 听起来 有点 绕口， 翻译 一下。 首先 第一 数据 是 滞后 的这 比较简单。 对， 就是说 第一 新兴 的 机会 无法 体现 在 过去 的 数据 里面。 而 当 它 出现 之前， 该项 指标 可能 是 非常 滞后 且 数据 很 糟糕 的。 比如说 你 去 查 就 阿勒泰 的 酒店 的 价格， 由于 早些年 它的 供给 很 糟糕， 都是 三五百 以内 的 这种 酒店。 所以 你 会 认为 数据 体现出 的 是 这边 酒店 只能 卖到 这个 价格。 问题 出 在 的 是 他 没有 这样的 供给。

对， 他 缺少 供给。

而 不是 出 在 没有人 花 得 起 这个 钱。 所以 如果你 特别 喜欢 看 数据， 很多 消费 数据 都是 失 真的。 因为 这里 到底是什么 供给， 你是 你 只有 去了 你 才知道， 你 才能 更 客观 的 看到 这里 到底 有没有 机会。

对， 因为我 所有 去过 新疆 朋友 都会 吐槽 说 新疆 的 住宿 条件 特别 差。 但是 即便 你知道 他 这个 数据 的 原因， 可能 是因为 缺乏 好的 供给， 但是 因为 没有 实打实 的 数据， 你 也很 难 判断 说 如果 有了 好的 供给， 那么 去 新疆 的 游客 是否能够 改变 他们的 消费 习惯， 这个 也是 未知数。

所以 这个 里面 它 就 存在 几个 点 了。 一个 是 创业者 的 赌 性， 就 所有 无法 通过 既往 数据 直接 只 给 的 东西， 那 他 就是 有 赌 的 成分。 第二， 如何 让 赌 变得 更 风险 更 低， 就是你 要 了解 这个 地方。 第三 就是 赌 是 赌 的 时间 节点。 你 能否 准确 的 感知 到 这个 市场 的 拐点 在 这个 局部 他 已经 到了。

这个 很难。 我 感觉 很多 时候 是 靠 运气。

对， 所以 这里 我 待会儿 还会 跟你讲 另外一个 案例， OK， 这里 我们 先 讲 这个 数据 的 问题。 我 有 个 朋友， 他在 阿勒泰 和 伊宁 几个 地方 开 了 最多 时候 六个 民宿， 现在 他在 阿勒泰 还有 两个 都在 和睦 乡 里面， 房价 基本 都 是在 两千 朝上 一晚， 而且 基本 是 客满。

对， 因为 像 这样的 高端 供给 在那边 太 稀缺 了。

我 特别 想 跟 大家 分享 这个 案例。

这个 案例 应该 也是 刺激 了 波波， 然后 给我 写 提纲 的 那个 主要原因。

对对对， 就是 那一天 回来的 飞机 上， 我 写 了 这个 提纲。 我 觉得 这 是一种 全新 的 视角。 七年 前 我 选择 开始 创业， 做 我 现在 这 一家 派 动 这 一家 公司。 他的 老板 就是我 现在 的 合伙人， 我的 他的 老板 当年 那个 时候 卖掉 了 自己的 广告 公司财务 接近 自由 了。 他 选择 跟 我 合伙， 我们 想 让 这个 姑娘 跟 我们一起 干。 七年 前 大家 都 觉得 创业 一定要 前面 说 的 要 大要 有 绝对 大 的 目标， 绝对 大 的 市场， 对 吧？ 要 设立 一个 长期 主义 的 这种 价值观， 然后 猛干。 他 怎么 反过来， 他说 他 要 去 新疆， 就 七年 前 你 对 阿勒泰 应该 是 一无所知 的， 因为 起码 我是 一 无所 应。

应该 是 知道 这个 地方， 但是 肯定 没有 去过。

那个 时候 的 绝大多数 人 还 不像 今天 还 讨论 什么 回老家 什么的。 那个 时候 就算 回老家， 你 也 不可能 去 边疆 阿勒泰 去 开 一个 民宿， 你 去 那里 生活， 你 很难 去 想象 这件 事情。 因为 大家 觉得 机会 在 大城市， 机会 在 移动 互联网， 对 吧？ 我们 要 卷， 我们 要 干， 我们 猛干。

要不 我 就 想着 这么 好的 机会， 他 居然 放弃 了， 跑到 新疆 开 个 民宿。

当时 我 没 说， 我只是 心里 说 我 干不了 半年 了， 肯定 得 回来。

你 一定 会 后悔 的。

然后 他 跟 我说， 所有 朋友 都是 这么说 的， 但 他 那里 已经 干了 七年 了， 已经 开 了 六个 民宿 了。 然后 也是 像 我们 刚刚 说 的， 数据 也很 好。 所以 这 里面 我 觉得 体现 了 几个 点。 一个 就是 为什么 我说 数据 不一定 是 准确 的。 你的 创业 有可能 不需要 看 数据， 就 你 拿 七年 前 的 新疆旅游 数据 应该 不会 特别 好。 所以 七年 前 新疆 还没有 这么 大热， 也 不是 一个 很 大众 的 旅游 目的地。 这几年 是 指数 增长。

对， 跟 江浙沪 北京 这些 确实 也 比不上。

对， 所以 七年 前 你 去 翻 任何 的 数据， 他 可能 会 告诉你 这 地方 很 有 潜力。 但是 它的 绝对值 是个 很小 的 市场， 它 就 很 像 你看 很多 数据 里 的 品类， 就 这个 品类 增长 很快， 一年 200%。 单 看一看 绝对值 只有 那个 常规 品类 的 100分之1， 所以 绝大多数 人是 不会 选择 这个 品类 去 创业 的。 我们 也 劝 很多人 说 你 要在 红海 创业， 蓝海 就是 死海。 这 在 消费品 里面 这个 是 OK 的。 但是 我 觉得 今天 一个 变化 是你 想做 一件 事情， 除了 看 数据， 而且 很 可能 数据 给 不了 你 答案， 还要 看 你的 内心 想要 什么样 的 生活。

怎么 突然 上升到 感性 了？

那就是说 因为 这个 案例 本身 是 感性 的。 对， 因为他 告诉我 说 他 到那里 去， 首先 你 要 选择 放弃， 你 要 放弃 比如说 上海 的 机会， 你 要 放弃 很多 便利性 等等等等。 你 要 到那里 去， 然后 他 先 去了 一个 民宿 做 义工， 他 先 去 说 感受 这个 地方 是不是 适合 我。 他 并不是 思考 说 在 这 开 民宿 规模 有 多大。 同理， 我想说 的 是， 你说 我 想做 一个 酒店老板， 那么 就 你的选择 池 阿勒泰 可能 是一个， 但 也 可能 是 宁波。 对， 也可以 是 珠海、 上海 迪士尼 附近。 你 有没有 发现 纯 看 数据 会 让人 把 目标 和 热爱 是 偏离 的。 因为你 这个 时候 是 数据 狂， 你 追求 的 是 结果。

你 追求 的 是 更大 概率 的 确定性。

而 今天 这种 结构性 的 变化， 我 认为 没有 那么 多。 所以 其实 是 可以 回归 一部分 爱好 的 和 想要 什么样 的 生活， 比如说 他 就 认为 说 他 热爱 那种 生活。

就是喜欢 阿勒泰。

伊宁 他 也很 喜欢， 以及 他 喜欢 他说 晚上 就 拿 一瓶 酒 爬 上 树上 就 喝酒 了。 然后 他们 还在 两座山 之间 翻过 一座 山包 了， 一个 牧民 的 草屋， 把 它 翻新 改造。 看 他们 都是 自己 手工 改。 首先 那里 是 没有 排水 的， 没有 电 的， 还要 装 发电机。 是 没有 马桶 的 吗？ 那你 要 装 马桶， 他 要 挖 个 很大 的 洞， 再买 那种 塑料 的那 这种 蓄水池 装 在 下面。 这 改造 要 改 从 夏天 改改 到 冬天。 他说 到了 冬天 我们 就 可以在 里面 看 水 喝酒 了， 他 不 觉得 这 是个 负担， 你知道吗？

他 不 觉得 这个 东西 很苦。

对他 觉得 这个 过程 他 也很 享受。 所以 现在 这些 民宿 都是 盈利 的， 也是 赚钱 的。 但是 他 有 一部分 的 收获 是因为 他 热爱 带来 的 幸福 和 盈利 对 吧？ 但是 如果你 只是 一个 只想 赚钱 的 人， 就会 开 果汁店。 你 就会 想说 同样 这些 钱 在这里。

滚 不如。

在那里 滚， 对不对？ 过去 七年 最好的 生意 应该 是 开 一个 类似 于全 季 亚 朵 这样的 酒店， 就是 同样 的 钱 的。 R O L 对 高 奢 酒店 肯定 是 回报 最低 的， 对开 民宿 风险 是 很高 的。 只有 开 改善型 的 这种 酒店， 尤其是 在 比如说 就在 前滩 开， 这 有的是 出差 的 人， 如果 你是 经济账 开 一个 平平 无奇 的 全 季 是 最好的。

前期 表示 不服。

所以 我想 表达 的 是 说， 在 今天 大家 一个 重要 的 反 常识 就是 如果 过去 我 觉得 在 选择 爱好 跟 选择 数字 前， 那个 数字 可能 是 百倍 的 差距， 选错 爱好 是 可以 放 一 放 的。 但 今天 不一定 那个 爱好 带来 的 幸福感， 我看 我 那个 朋友 那个 幸福感， 这 比 我 开心 多了， 真的。 他 还带 我们 去 骑马、 去 徒步， 去 猎人 家 自己 劈柴， 自己 煮饭。 我 那个 景 特别 美， 那个 景色 等等等等， 这 我们 就 不 展开。

我想 表达 的 是 说， 今天 不再 是一个 纯粹 的 极致 的 没有 感情 的 动物。 收获 成功 的 时间。 而且 其实 你可以 找到 一条路。 比如说 我 有 个 朋友 发自内心 喜欢 搞 咖啡， 经常 给我 寄 一些 他 自己 烘的 豆， 说 这个 不一样 怎么样， 我 其实我 很难 判断， 感受 不到 那个 太 强烈 的 不一样， 但 他 就 喜欢 这个。 他 那个 咖啡厅 在 他们 当地 也是 精品 的， 是 有 特色 的， 不能说 发大财 是 能 经营 下去 的。 但是 核心 是 他 热爱， 他 不是说 我 这样的 人 咖啡店 能 赚钱 开 一个 对不对？

所以 果汁店 开 垮 了 主要 是因为 不 热爱。

你说 到点 上， 多年 后 我 重新 思考 这件 事情， 其实 你 没有 对 这个 东西 有 本质 上 的 热爱 和 敬畏。 所以 你的选择 很 正常， 就 这个 东西 不太 赚钱， 赶紧 换 一个 赚钱 的那 同理 很多 时候 生意 有 波动 很 正常。 是什么 让 你 穿越 周期 的？ 我们 说是 坚持 对 吧？ 很 重要 的 是你 真的 很喜欢 这件 事情， 所以 你 觉得 没有 很 痛苦。

当然 你 不能说 赔 的 很 负债累累， 这是 另外一个 话题。 很多 时候 那些 烦恼， 那些 琐碎 你 觉得 不 痛苦。 比如说 我 还 挺 喜欢 录 节目 的， 所以 李雨 白 说 重新 录 我 也就 接受 了。 但 如果我不是 喜欢 的 人， 根本 不想 再 重新 梳理 一遍 来做 这件 事情。

因为你 觉得 是 可能 会 提升， 但 又能 提升 多少 呢？ 对 吧？ 当然 我 觉得 这次 提升 是 很大 的。 不是， 但 你 懂 那个 点 在哪里 吗？ 对， 就是 这个 配方 改一改 又能 怎么样 呢？ 是 会有 很 差别 的， 但是 我不 喜欢 这个， 我 根本 get 不到。 所以 今天 如果你 特别 喜欢一个 事情， 你 不要 只看 数字。

不要 只 思考 财务 回报。

对， 不要 做 一个 极端 的 人， 说 你 这个 骗子， 你说 不要看 数字， 然后 没 看 数字， 然后 倒 了。 这 不是说 让 你 绝对 不 看 数字， 特别 违反 正常 数字 的 东西 也是 不能 搞 的， 但是 不是说 只看 数字。 所以 我们 今天 讲 的 所有的 点 都 一直 在 强调 一件 事情， 这个世界 不是 非 黑 即 白 的。

确实 是 旷野 不是 轨道。

它 既 不是 旷野 也 不是 轨道。 因为 人 渴望 旷野， 但 人 其实 就 需要 轨道。 当你 完全 没有 轨道 的 时候， 你 都 不知道 路在哪。 所以 你 需要 若隐若现 的 轨道 和 若隐若现 的 旷野， 对 吧？ 所以 这个 时候 就是 理性思维 和 感性 思维 是要 结合 的。

以前 在 中国 成功 的 只有 极致 理性 的 人， 感性的人 在 中国 一直 被 列为 不太 成功 的 文艺青年， 但 我 觉得 起码 在 做 个 小生意， 今天 的 逻辑 框架 下， 创 个 小业 的 这个 框架 下， 你是 可以 选择 的 做自己 的。 我 那个 阿勒泰 那个 朋友 同样 我 觉得 在 我 选择 自媒体 道路 上 也是 符合 这个 标准 的。 就是 我们 也可以 走 账户 的 路。 今天 A 股 跌 了 就是 A 股 崩溃 了， 明天 汇率 跌 了， 明天 汇率 涨 了 就是 美元 崩溃 了。

突发 惊 曝？

但是 不符合 我们的 热爱， 甚至 你 会 觉得 做 这个 没有 什么 意思， 没有 什么 收获。 所以 我们 就 坚持 我们 原来的 路， 所以 这个 路 它 未必 是 数字 回报 最 理性 的， 但 你 坚持 的 足够 久， 你 就 形成 你的 特色 了。 他 可能 均值 回归 之后 回报 还是 不错 的对 对 吧？

而且 是 对你 个人 效应 最大 的 一条路， 综合 经济 回报 还有 你的 幸福感、 成就感。

所以 今天 所有的 反 常识 都 告诉 我们 一件 事情， 世界 不是 非 黑 即 白 的， 存在 即 合理？ 然后 要 解放思想， 就 某种程度 上 那个 时代 的 听起来 很 对的 经营 哲学、 创业 哲理， 他 也是 一种 暴 论。 只是 他 很 符合 那个 时代 的 增长 叙述， 但 他 未必 符合 这个 时代 的 增长 迅速。

对， 其实 每一个 时代 都有 他 自己的 苦难 和 机会。 可能 对于 我们 这 代人 来说， 之前 一些 很 生效 的 一些 成功 路径， 他 没有 办法 再 work 了， 没有 办法 我们 再 复制 了。 但 它的 好处 就是 我们 每个人 可以 沉 下心 来 探索 一下 自己的 爱好 是什么， 自己 究竟 想 做什么。 然后 或许 你 想做 的 这些 事情， 你的 热情 所在， 也许 能够 带 你 走出 一条 不一样的 路。 波波 想 给 大家 分享 的 最后一个 小 tip 是什么？

就 今年 草台班子 这个 词 很 火， 然后 大家 的 潜台词 就是 这些 人都 很不 专业， 仿佛 我不是 那个 草台班子。 其实我 认为 绝大多数 的 普通 者 创业， 你 能 拥有 的 最好 配置 就是 有 个 草台班子 不容易 了。 就是你 想想 就是 这群人 愿意 跟 你， 你 他妈 一无所有 还 相信你， 或者 他 不相信 你， 还 愿意 假装 配合 相信你。

主要 是因为 找不到 别的 更好 的 工作， 对。

这 已经 很 不容易 了， 你知道吗？ 就是 陪伴是最长情的告白 了， 就 接受 你 自己的 公司 是个 草台班子， 知道 自己 也是 那个 草台班子 的 一部分， 是 吧？ 很 重要 就是你 不要 觉得 别人 是 有问题 的， 别人 是 草台班子， 你 自己 也是 那个 草台班子 的 一部分， 就是 你是 这 一群 人的 头， 其实 你 自己是 最大 的 瓶颈 和 最大 的 障碍。

另外 一点 反 常识 的 就是 过去 创业 总是 要 打造 一个 精英 团队。 大家拍 的 照 都是 这样 就是 那种 天真 蓝 的 标准 照片。 你 感觉 这是 精英 团队， 专业 团队， 对 吧？ 其实我 觉得 那 也是 一种 幻觉 的， 尤其是 进 过 大公司， 在 受过 西方 管理学 教育 的 辐射 的 公司 里面 工作 过 的 人， 他 总是 对于 专业 团队 有 一种 迷信， 他 就会 觉得 说 只有 我们 这样的 背景， 他 才能够 打赢 仗。 但 其实 不是我 这几天 看 了 太多 草台班子 变成 正规 野战军， 把 原来 所谓 正规军 给 干 趴下 的 案例 太多 了。 我 觉得 这 里面 我们 一定要 接受 在 创业 初期， 你 自己 也是 草台班子， 你的 队伍 也是 草台班子 的这 一 客观现实。 然后 你 要 自洽。

是 就是 很多 时候 可能 一件 事儿 没干 成， 或者 一个 项目 最后 失败 了， 我 很多 时候 大家 会 甩 锅。 但 其实 自己 也是 锅 的 一部分。

对 自己 也是 锅 的 一部分。 我 昨天 坐在 这个 位置 上， 跟 一个 来 面试 的 做了 深刻 的 灵魂 的 探讨。 我说 我 过去 对于 这个 短 视频 脚本 的 敬畏 是 不够 的这 是一种 很 潜意识 的 不够。 因为 我们 过去 写 长文 写 书， 我们 之所以 能 跑 出来， 是因为 我们 对 长文、 对 书 有 足够 的 敬畏。

你 觉得 这里 的 遣词造句、 引用 论证 要 完善， 要 怎么样？ 要 有意思， 要 吸引人。 其实 一篇 文章 讲 来来回回 看， 检查 很多遍， 写 很多遍。 但 往往 这 一类 人 在写 短 视频 脚本 的 时候 是 不 敬畏 的。 因为你 总是 觉得 这 三五百 字。

轻轻松松 写 完。

没有 价值， 全 是 情绪。 对 是 吧？ 你 就 没 搞 明白 在 他的 框架 下 你 创造 就 应该 创造 有 情绪 的 脚本， 你 现在 问题 就是你 自己 没有 足够 的 情绪， 在 这个 脚本 里， 你 做不到 3秒钟 抓住 别人。

对， 其实 你 没有 能力 在 那么 短 的 时间 调动 观众 的 情绪。

对， 那 是你的 问题， 对不对？ 所以 我 做了 一个 反思， 我 最近 我自己 学 剪 映， 怎么 剪 视频 为什么 我们 公司 有 好几个 剪辑 我 还要 自学？ 就是我 发现 视频 时代 你那 句 文案 和 下一个 画面 是 同步 的对 吧？ 对， 它是 形成了 共同 的 刺激， 才 形成了 你的 情绪 的。 那么 这个 怎么 剪？ 其实 是 有有 很多 手感 的。 是的， 就是 我们 基于 上 一个 时代 的 网 感， 已经 不足以 支撑 现在 的 网 感 需求 了。 所以 我 觉得 我不能。

再 坐以待毙。

指挥 别人 怎么 剪， 你 得 学会 怎么 剪 再去 指挥， 不然 你就是 外行 指导 内行， 对 吧？ 你 可能 在 某 一个 方面 不是 草台班子， 但 在 这个 方面 你就是 草台班子。

你 也 不会 怪 你 现有 的 剪辑， 而是 觉得 说 反正 我们 就是 踩 班子 去 努力。

你 肯定 是 怪 他们的 第二阶段 你 才会 进入 说。

原来 我 才是。

我 也不 太行， 对不对？ 还有我 现在 想 明白 一件 事情， 你 觉得 你 发 了 钱 你就是 正义 的， 所以 我自己 不将 心 注入 不减 都是 对的。 但 你 做 自媒体 的 第一天 是因为 你 自己 在写。 对， 不是 因为你 觉得 这个 生意 很棒， 所以 你 雇 了 两个人 写。 当我们 这群人 在 转型 做 视频 的 时候， 我们 算 转型 的 还 不错 了。

为什么 很多人 转型 不了？ 因为他 已经进入 所谓 老板 思维 了， 他 觉得 我可以 雇 别人 来 写 脚本， 这个 生意 难 在哪里？ 脚本 是 别人 写 的， 剪辑 是 别人 做 的， 只有你 自己是 自己 拍 的， 甚至 有的 单位 拍 还是 找人 拍 的对， 这 每一 环 都是 别人 在 干， 每一 环 差一点， 每一 环 都是 0.8。 2个0.8 就 0.64， 再 乘以 0.8 就 0.5 不到 了， 有 个 四五个 环节 一 拼， 你就是 很 糟糕。 所有 跑 出来 的 都 是因为 他 自己 在 做。 所以 初期 接受 你的 队伍 是 草台班子， 你 也是。 所以 你 需要 学习， 你 需要 真正 的 空杯心态 去 学习。

比如说 我 现在 就在 空杯心态 学 怎么 剪 视频。 以前 我想 我 这么 多 剪辑师 我 干嘛？ 我 剪辑 还得 我自己， 我 其他 事情 我不要 管 了。 这 句 话 是不是 听起来 很 正义？ 我 觉得 如果我 想 在 短 视频 上 更上一层楼， 我 先 得 在 这个 上面 自己 不 那么 草台班子， 这 是我的 一个 思考。 同理 就是 所有 今天 做大 的 这样 湘菜馆 老板 以前 都 是个 厨子， 这样 吗？ 真的 因为 这 里面 的 差异 很大， 你知道吗？

用 什么 花椒 什么 食材， 一定要 在 几月份 之前 囤 完 货， 几月份 之后 就 没有 货 了， 这些 都是 有门道 的。 所以 他 先 要 让 自己的 一个 湘菜馆 活 下来， 然后 可能 有 几家 电， 然后 在 这个 过程中， 他 能否 成为 一个 现代化 的 老板， 去 学习、 去 管理 开 分店， 决定 了 他 是不是 今天 的 连锁 的 老板。 就 没有 太多 这种 重型 管子 的 老板。 以前 不是 厨子 的 很少。

因为 只有 当 过 厨师， 他 才知道 里面 的 这些 关窍 是 同理。

现在 有 几个 奶茶店 的 大 的 都 是从 摇 奶茶 开始 做 的。 因为我 在 这个 行业 是个 失败者， 我 当然 我 当时 也很 认真， 我也 去手 打 柠檬去 剥 生 离去 榨果汁， 这 里面 是 有 区别 的。 有 一部 电影 叫 大 创业家， 是 麦当劳 的 创业 过。 它 里面 有 个 细节， 就是 他 最初的 这个 创始人 每天 在 研究 菜单 怎么 缩减。 因为 就 缩减 了 菜单 才能 雇 更 少 的 人 来完成 标准化 的 动作。 很多 时候 你 不要 觉得 我只是 多 一个 菜， 怎么 事情 就 跟 原来 不一样。 是因为 多 一个 菜 就要 多 好几个 供应链， 对， 就要 多 好几个 步骤， 就要 多 好几个 设备。

就要 雇 更多 的 人。

要 多 两个人。 这 两个人 在 中国 可能 就是 1万块， 在 美国 就是 6000美金。 那么 你的 盈利 模型 就 改变 了。 也就是说 就 因为 多了 这 一个 产品， 你的 店 的 生意 模型 就 变了。 所以 最后 他们 发现 就是 汉堡 soft drink 和 薯条。 这么多年 过去了， 麦当劳 还是 汉堡 薯条， 当然 他 有些 鸡翅 什么的。 不过 其实 中国 的 算 多 的 了。 你 去 欧洲 看 美国 看， 十几个 单品 组成 不同 的 组合。

一点 都 没有 中国 好吃。

对 吧？ 所以 我想 表达 的 是 说， OK 你 哥 大 毕业 你 可能 搞 别的， 你 不是 草台班子。 但 你 搞 餐饮， 你 很 可能 你 才是 那个 草台班子。 你 别 老 觉得 说 我 哥 大 毕业， 我 哈佛 毕业 我 来 搞 这个 不手 拿把 卡， 其实 不是， 你不懂 这个， 你 在 这 领域 就是 草台班子， 对 吧？ 你 别 根据 学历 和 你 过往 的 经历 说 我 麦当劳， 我 百盛 集团 的， 我不是 草台班子， 你是不是 这样的？ 所以 怎么 定义 这个 草台班子， 其实 不是 根据 我们的 那些 傲慢 和 偏见 在 定义 的。 我 觉得 是 这么 一个 逻辑 挺好的。

除了 一直 攻击 我 之外 没有 什么 缺点。 其实我 觉得 我们 这 一期 林林总总 讲 了 很多， 说到底 就是 帮助 大家 拓宽 思路， 认清 现实。 这 真的 就是 解放思想， 实事求是。

对我 觉得 我们 说 的 每 一个点 都 不是 金科玉律。 对， 就像 我们 认为 初心 可以 改变， 要 做 链路 更 短 的 生意。 我们 还说 了 可以 只 做 一个 城市， 先 做成 短期 主义， 活 久 了 就是 长期 主义。 它 都 是一个 开放式 的 句子。 对它 不是说 生意 必须 短期 主义， 对 生意 必须 只 做 一个 城市。 我 现在 对于 这种 必须 一定 是 抱有 很大 的 警惕 的， 说 只有 长期 主义者 才能 成功， 这种 话 我 都是 抱有 警惕 的。 还 也有 很多 只 做 交易 的 交易员 们 很 成功， 对， 比 那些 价值 投资者 钱多多 了， 对 吧？

所以 我们 今天 讲 的 所有 都是 开放 的， 它是 这个 社会存在 的 我 看到 的 真实 存在 的 一种 可能性。 所以 解放思想， 接受 别人 的 成功， 别的 路 也是 可能 的。 我们 所学 过 的 东西 只占 这个世界 一丢丢。 对 任何 一种 价值观， 任何 一种 东西 只要 存在 即 合理。 这就是我 今天 想 表达 的， 就是 创业 之所以 要 重新 定义， 是 那 一些 年 那 一些 显学 已经 不太 work 了。 同时 他 已经 在 影响 我们的 动作 了。

他在 束缚 我们的 动作。

所以 改 当年 改革 的 第一件 事 就是 解放思想。 我们 今天 仿佛 活 在 一个 又 活 在 一个 有 太多 经验主义 的 阶段， 我们 需要 重新 打破 束缚。 我 觉得 也 符合 我们 知行 小酒馆 的 这个 图， 要 知行合一。

也 谢谢 波波 来 我们 这 分享， 也很 希望 如果 有 听 友 听 完了 以后 对你 有 触动， 知行合一 来 跟 我们在 评论 区里 反馈 一下 你 都 做了 些 什么， 谢谢。

然后 最近 我 做了 一个 全新 的 周边， 是 跟 这个 名 创优 品 的 墩 墩 鸡 联名 的， 叫 钵钵鸡， 给 大家 送 十个 在 评论 区 里面 抽。

老板 大气， 谢谢 波波。 我们 今天 就 到 这里 了， 如果你 有 更多 想要 问 波波 的 问题， 可以在 评论 区里 和 我们 交流， 拜拜。

以上 就是 本期 的 全部内容， 如果你 觉得 这 期 节目 有 启发， 欢迎 你 分享 到 朋友圈。 因为 这样 你 会 帮助 到 很多 想做 点 小生意， 创 点 小 烨， 但是 不好意思 找人 商量 的 朋友。 如果你 也 想 有 个 自己的 副业， 但是 迟迟 没有 启动， 又 觉得 这 期 内容 对你 挺 有 帮助 的， 欢迎 你 在 小红 书 发帖 分享 节目 当中 你 觉得 有 收获 的 部分， 并且 艾特 知行 小酒馆。 根据 我的 观察， 发 优质 播客 内容 推荐， 往往 流量 还 不错， 值得 你 试一试， 当做 一个 做 自媒体 的 好的开始。

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