对话半佛仙人：搞懂这八个字，人生，易如反掌🤚🏻
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欢迎来到 知行 小酒馆， 这是 一档 有知 有型 出品 的 播客 节目。 我们 关注 投资， 更 关注 怎样 更好 的 生活。 我是 雨 白， 今天 来 做客 小酒馆 的 是 我在 刚 开始 做 播客 时 就 很想 邀请 的 嘉宾。 今年年初 一个 偶然 的 机会， 我 在线 下 和 他 吃 了 个 饭。 我 发现 这个人 有一套 独特 的 生存 哲学， 比 他在 社交 媒体 上 呈现 出来 的 还要 有意思， 必须 请 过来 介绍 给 大家。 但是 我 忍 到了 现在， 因为我 觉得 如果 没有 一个 对 小酒馆 听众 特别 有 价值 的 话题， 这种 宝藏 嘉宾 不应该 随便 召唤。 在 某个 月黑风高 的 夜晚， 我 没 睡着， 翻 他的 视频， 他 半年前 一条 视频 里 的 八个字 给 了 我 灵感， 于是 就有 了 这场 对话， 全程 高能， 希望 你 会 喜欢。

让 我们 来 欢迎 B 站 2023年 度 百大 up 主， 魔幻世界 观察者 资本 马桶 搋， 社会 毒打 爱好者。 半佛 老师 特别 逗， 当我 跟 半佛 老师 抛出 说 我 这次 想 聊 什么 之后， 半佛 老师说 没有 问题 啊， 这个 完全 可以 讲， 标题 我 都想 好了， 就 叫 很多人 一辈子 都 没 活 明白。 是是是， 我说 哥 真要 用 这个 题目 的话， 你 都 不需要 在 镜子 面前 磕头 了， 我 来 对你 磕头， 你就是我的。

不会， 我 大多数人 一辈子 没有 活 明白， 我也是 其中之一。 真 我是 近两年 才 就 发现自己 过去 的 愚蠢。

这一 上来 就 对 自己 攻击 这么 狠 吗？

那是 这样的， 自 黑 是一种 非常 好的 自我保护。

这次 我 找 方方 老师说 我们 聊 的 话题， 我说 就 是从 你 几个 月前 的那 期 关于 胖东来 的 视频 来 的。 因为你 当时 就说 八个字， 目标 成本 收益 风险。 他说 港 总 这 八个字 其实 很多 问题 都 可以 迎刃而解。 是。

但 这 只是 说说， 因为 搞懂 这 八个字 可能 就 需要 很难， 因为 很多人 在我看来 一辈子 都 没有 想 清楚 自己 要 什么。 对， 那 这个 时候 我们 怎么 谈 目的 呢？ 他 并没有 目的。

我 身边 遇到 了 很多 朋友， 他的 情况 就是 他 一辈子 都在 努力， 但是 他 从 没有 想 清楚 他 想要 什么， 他 只是 惯性 和 身边 人的 羡慕 的 眼光 推 着 他 不停 地 往前走。 包括 我自己 读书 的 时候， 身边 那些 学霸 都有 这样的 问题。 他 没有 目的 做 这件 事情 本身 他 认为 就是 目的， 然后 就 导致 他 不会 去 看 其他 任何 的 东西。 如果 这个 东西 没有 做好， 或者说 他 认为 不够 卷 自己， 不够 努力， 他 就会 陷入 到 非常 大 的 恐慌 之中。 但 你 问 他 这个 东西 真的 很很 重要 吗？ 或者 对 他的 人生 有什么 影响 吗？ 他 从来 没有 思考 过 这个 问题。 这也是 就是我 觉得 身边 很多 朋友 最大 的 一个点， 就 不是 不 优秀， 而是 没有 想 过 自己的 优秀 又要 不要 用 在 这个 领域。

因为我 觉得 从小到大 我们 就 习惯了 这样 生活。 比如说 你 要 听 家长 的话， 听 老师的话， 好好学习 什么， 好好 考研、 考 公 或者 是 怎么样。 然后 好好 找 个 工作， 好好 找 一个 男朋友女朋友， 都是 这样。

但 这 东西 是你的 目的 吗？ 就是你 人生 是 一条 单行道 了， 对 吧？ 说白了 你 好好过 着 你 各种 卷， 你 也是 两腿 一 蹬。 然后 你 人人 没了， 或者 天天 放荡形骸， 你 也是 两腿 一 蹬。 既然 人生 的 起点 和 人生 的 终点 都是 一样的， 那 其实 中间 的 这个 过程， 理论上 讲 只要 你喜欢， 越 花里胡哨 越好。

至于 说 你说 我们 从小 受到 的 教育 是 这 样子 的那 这个 时候 我们 要 反思 另 一个点， 教育 的 目的 是什么？ 为什么 要 给 我们 这样的 教育？ 你 认为 我们 从小到大 的 学习 是 在学 知识 吗？ 我 以前 是 真 这么 认为 的， 我 觉得 学 这些 知识 一定 非常 有用 或者 怎么着。 后来 我们 就 意识 到了， 不是 这样的， 它是 一个 筛选， 教育 本身 就是 一种 目的。 因为 我们 人 这么 多， 优秀 的 岗位， 好的 岗位 都 不够， 总归 是要 淘汰 一批 人的。

就是 很 残酷。

但 这是 事实。 对， 我不 认为 教育制度 有 任何 问题， 换 我也 这么 干， 这个 对， 那 但 这时候 你 想 起来， 这时候 他的 目的 是 筛选。 那 这个 时候 你 要 搞清楚， 你 学 这些 的 目的 未必 是 为了 学 知识， 你是 为了 能够 拿到 下一场 考试 的 入场券。 我们的 读书 上学， 真的 是 一件 非常 伟大 且 简单 的 事情。 伟大 体现 在 他用 了 一个 相对 公平 的 制度， 不管 你是 有钱 还是 没钱。 然后 这是 另一个 为什么 我说 它 简单？ 因为你 会 发现 学习， 包括 我们 读书 的 时候， 这 可能 是你 人生中 一辈子 唯一 一次 遇到 的。 你 有 很 有 确定性 的 付出。

就 会有 确定性 的 回报。 只要你 努力 就 会有 回报。

对， 努力 就 会有 回报。 就算 你 很 努力， 你 学习 不好， 那你 也 充分证明 了 自己的 大脑 不 太行， 你 也 收获 了 诊断 报告， 对不对？ 但是 当我们 踏入 了 社会 之后， 在 网络 上都 说 人生 是 旷野， 对 吧？ 那 旷野 就 代表 没有 目的性。 那 这个 时候 你 要 找到 一个 属于 你的 目的， 而 很多人 他 其实 是 被 自己的 惯性 逼 着。

我 去 考研 也好， 我 考 编 也好， 考 各种 证 也好。 实际上 这 还是 自己 读书 时候 的 这样的 线性 思维。 就是我 有没有 一个 东西， 只要 我 付出 确定性 的 努力， 就有 确定性 的 回报， 就是 拿到 确定性 的 结果。 但 实际上 是 这些 赛道 会 比 读书 的 时候 卷 的 多 的 多 的 多 的 多。

对我 之前 好像 在 节目 里 也 说过， 身边 的 很多 朋友 就是 工作 职业 发展 遇到 了 任何 问题， 可能 都 想着 说 要 不再 考 个 证。

要不要 考证， 要么 考 个 研， 要么 去 外国 读 个 博。

读 个 N B A。

对， 我会 认为 全都 是 逃避， 因为你 没有 想 清楚 你 去 读 这个 的 目的 是什么。 当然 如果你 想 清楚 了， 你就是 想 把 这 两三年 找 一个 还 不错 的， 能 搪塞 家人 和 自己的 理由， 就是 去 搪塞 过去。 那 这个 时候 他 对 你是 很 有意义 的， 因为 你的 目的 就是 放松 两三年。 只要 他 能 实现 让 你 放松， 那 这个 时候 你 不用 去 考虑 你回来 能不能 找 工作， 他 就是 没有 问题 的。 这个 时候 你的 目的 和 你的 努力 统一 了， 并且 你 能够 承担 这 三年 时间 的 代价。 你 觉得 没有 风险， 你看 你 这 四个 此 一 过， 你 觉得 OK， 那就 OK。 对， 不管 周围 的 人 觉得 你好 还是 不好， 不重要， 也 不是 为 他们 活， 但 难过的 是 很多人 没 想 清楚。

然后 之后 可能 自己 还会 后悔。 对， 这 钱 不如 买房子。 当然 现在 可能 大家 不想 买房子。

现在 都要 买 股票 了。

对， 我们 录 的 当下 可能 是 买 股票 放 出来 的 时候 还 不知道 买 什么。 但 我在 想 我想 听说 听到 这儿 会不会 在 想说 就是你 谁？ 在这里 教 我 做人， 你 自己 又是 怎么样 实践 这 几个 字儿 的？

其实 是 这样的， 就是 两次 悟道。 第一次 悟道 的话 是 应该 算是 在 小学 的 时候。

一 追溯 就 到 小学 了。

我们家 我 爸妈 也 挺 有意思 的， 他们 是从 农村 考 到 那个 省会 的， 说白了 他们 过去 的 人生中 只有 读书 这条路。 对， 然后 我爸 翻 地摊 文学 的 时候， 翻 到了 一本 叫 罗伯特 清崎 写 的 穷爸爸富爸爸。 不得了， 一下子 他的 这个 视野 就 打开。 他 觉得 绝对 不能 让 孩子 在 走 他们 这样 读书 的 老路， 或者 是 说 要 给孩子 多 一条路。 然后 那 里面 就说 要 让 孩子 学会 自己 赚 零花钱， 要 怎么着 的， 然后 我 爸妈 就 给我 开始了 苦难 教育， 就是 早上 我妈 很早 起来 煮 茶叶蛋， 然后 熬 一 大锅 豆浆， 然后 我爸 会 去 邮局 买。 今天 最新 的 那个 报纸 叫 齐鲁晚报、 济南 时报、 山东 商报、 都市女 报。 这种 东西 我 现在 还能 背 出来 这些 东西， 卖 一份 报纸 能挣 两三百 块钱。

然后 我们家 附近 有一个 公交站， 有 很多 打 工人 会 在那 等 公交， 然后 就 去 那 摆， 让 我在 那儿 摆摊儿。 然后 就 几岁 卖 那个， 七岁 的 时候， 二年级 对， 就 开始 去去 卖 那个。 因为我 是 小孩， 附近 的 报刊亭 他 也 不会 赶我走， 然后 看着 孩子 老 可怜 了。 对， 然后 旁边 的 大人 什么的， 顺手 那时候 买 完 报纸 就 五毛钱， 就 顺手 就在 我 这 买。 因为我 小孩 还 鼓励 一下 小孩。 对， 后来 我 就 意识到， 我 通过 这个 赚 到 零花钱 是 我们 同学 的 好 多倍。 然后 再到 后来。

这 书 真的 很 有用， 总 比 看 哈佛女孩 刘亦婷 那 也不 算是 兵 钱。

不 那个 属于 虐待， 那个 是 另一回事 儿。 对， 但是 后面 就会 出现 一个 问题， 就是 他 让 我 对 学习 这件 事情 产生 了 一定。

的 怀疑 吗？

对， 我会 反应 过来。 这个 时候 就 问 了 一个 目的， 就是 当我 在 卖卖 报纸， 我在 卖 早餐 的 时候， 我 大声 的 吆喝， 然后 我 去 把 自己 装 的 很 弱小 很 可怜 的 样子， 我可以 达到 我的 目的， 最终 我 赚 到了。 这 虽然 一份 就 赚 个 一 两毛钱 了， 对 吧？ 我 赚 到了 这个 钱， 我 成了 我们 班级 同学 中 最富 的。

然后 我 经常 请 大家 吃 冰棍儿， 然后 请 大家 怎么着 的， 我在 班里 非常 受 大家 欢迎， 当然 我 学习 还行， 我 小学 学习 挺好的， 因为 小学 不难， 当时 我 就 陷入 到了 一个 怀疑， 就说 那你 读书 的 目的 是什么？ 对， 我 因为 读书 是一个 非常 长 的 延迟满足 的 事情。 你 从 小学 开始 努力， 可能 你 到了 高三 高考 的 时候 才能够 满足。 我 卖东西 我是 立马 兑现 的， 就像 长视频 是 怎么 输给 抖 音 的， 你 要 快乐， 我 现在 就要 就 给你 OK。 这时候 我 就 觉得 学习 没有 那么 快乐， 但是 我 还是 很喜欢 看书 的。 然后 到 后面 就是 开始 炒 那个 水浒 卡， 水浒 卡 就是你 买 那个 小浣熊 方便面。 然后 有 那个 水浒传 的 那个那个。

时候 应该 也 还是 小学 阶段。

对， 小学 阶段 然后 我 就 炒 那个 卡， 因为 我会 发现 他 那个 本质 上 是一个 备货 的 问题， 就是 他在 济南 不同 的 区域 他 铺 的 货 是 不一样的， 然后 这种 不同 卡 之间 是 有 差价 的。 对， 当然 这个 差价 可能 不是 人民币 的 差价， 它 可能 是 就是说 我 这 一张 卡 它是 一张 沙卡， 它 可以 换 你 五六 张 普通 的 这样 的卡。 然后 你 拿了 一堆 卡 凑齐 一 版 之后， 你 就可以 卖给 那个 土豪 同学， 他 愿意 花 很多 的 钱 买 一套。

然后 我 就会 发现。 这个 东西 比 读书 快乐， 赚钱 太 快乐 了。 对， 非常快乐。 因为他 给你的 奖励 是 很 现实 的对 吧？ 你 读书 是 考分 赚钱， 如果你 把 钱 认为 是一种 积分 的话， 那 它 也是 一种 这样的 鼓励。 然后 我 就会， 但是 后面 因为 老师 都 告诉 我们。

老师 发现 了 吗？

老师 倒 没 发现 这个， 反正 老师 就 知道 我不 好好学习。 老师 就说 你 不 好好学习， 那你 以后 你 考 不了 好 大学， 你 找不着 好 工作， 你 怎么能 能 挣个 高 工资 呢？ 然后 我是 不敢 反驳 的， 但 我们 内 心想 我 现在已经 实现 了 你说的 东西， 那 我 为什么 要 做。

这 对 学习 这个 事儿 更 怀疑。

其实 不是 怀疑， 我 小学 初中 学习成绩 都 还 可以。 不是 怀疑， 只是 觉得 是不是 有 另外 的 路径 可以 达成 我的 目的。 对， 再加上 小时候 看 内容， 很多 的 名人 也好， 科学家 也好， 都 写 他们 甘于 清贫， 一辈子 都 很苦。 那 我 就会 在 想， 我 肯定 不要 干 这 不。 对， 我不要 跟 这个 多 高尚。 我 可能 没有 去 想 这个 事情， 我 可能 会 觉得 他 连 吃 两根 冰棍 他 都 不愿意， 这个 事情 就 很 奇怪。

但是 后来 我们 知道 这件 事情 不 奇怪， 是因为 什么 呢？ 他是 写给 我们 看 他们 过得 很惨， 实际上 人家 过得 好 着呢。 但 我小时候 看到 的 都是 说 他们 过得 怎么 那么 惨， 然后 临死 之前 还要 把 钱 掏出 来去 全都 交给 单位 怎么着 的。 我 其实 不太 理解 这个 事情， 但是 现在 我 理解 了， 他们 都 一个 再 一个 有钱。 对， 对我 那时候 就 一直 写作文 的 时候， 我就是 被 全校 批评， 我 写 了 一篇 作文， 就是说 我 觉得 不该 说 科学家 不 赚钱。 你 都说 科学家 不 赚钱， 那那 大家 都 不让 孩子 做 科学家 了， 你 就 该 说 科学家 有钱， 就 该 说 科学家 赚大钱， 这 样子 大家 才 都想 当 科学家， 这样 才 那 什么 我 当时 写 这个 被 批评。

你 小学 的 时候 就 跟骨 这么 清晰。

对， 就是我 一直 非常 叛逆。

你 爸妈 又 想到 一本 富爸爸穷爸爸， 就 开启 了 你的 这样的 一条路。

我 觉得 核心 问题 还是 出 在 他 身上， 他 自己 没有 成为 富爸爸 的 那个。

他 要是 富爸爸 可能 你 也不 卷 了。

对， 但 有一点 就是 因为 我们 山东 的 学校 都 卷。 对， 虽然 我 对 这件 事情 本身 是 怀疑 的， 但是 到 后面 就是。

对 学习 的 目的 产生 怀疑。

对 学习 目的 产生 怀疑。 但 还是 我 对于 卷 这个 事情 是 不怕 的， 甚至 是 乐意 的。 只要 是我 认为 这个 目的 跟 我的 这个 可以 达成 统一， 就 OK 你 就 看 后面 我 做 自媒体 卷 的 跟 龙卷风 一样。 对， 是 那 是因为 你的 收益 跟 你的 这个 目的 是 统一 的。 并且 你 任何 一篇 文章 一个 视频 发出 去， 你 会 收获 海量 的 反馈。 也就是说 他 对我 的 反馈 也是 及时 的， 不管 是 肯定 还是 否定 还是 讨论。 对， 那 这个 时候 他 当然 卷。

那你 这套 理论 是 什么时候 成型 的？ 包括 你 自己 都说 你 其实 很 能 卷， 那 为什么 高中 的 时候 不 卷？ 包括 你 最 开始 做 自媒体 的 时候， 其实 一开始 也没有 那么 受欢迎， 但是 你 一直 有 坚持 下来 继续 卷 自己。

是 只有 两个 点。 首先 我 高中 的 时候 是 非常 卷 的， 只不过 不是 卷 学习。 我 在写 小说， 他 那时候 在写 小说， 然后 非常 卷。 对我 那时候 一个月 可以 写 35到36万 字， 是 高中 哦啊 只是 没有 读 课本。

你是 在 课堂 上 直接 就 奋笔疾书 吗？

对， 就在 本子 上用 用 纸笔。

写 太猛 了。

那时候 当然 老师 同学 都 觉得 我 纯 傻逼。 当然 事实证明 他们 也是 对的， 就是 因为 收益 最大 的 一定 是 学习， 在 当时 那个 时间 节点， 对， 你可以 进了 一个 更好 的 大学 以后， 你 去 再 整 你的 破事儿 去。 对， 在 那个 节点 我 实际上 是 做 错了， 但 卷 还是 卷 的。

那个 时候 为什么 会对 写 小说 这个 事情 迸发出。

重大 的 从小 就 喜欢 OK， 从小 我 爸妈 就 给我 读 从 四大名著 开始， 各种 那种 小小 本本 科学家的故事， 然后 连环画。 对， 我小时候 一定要 听 那个 才能 睡觉。

然后 自己 高中 写 的 是什么 小说。

我 想想我 说 太多 了。 你 言情 的 也有， 玄幻 的 也有， 武侠 的 也有。 那你 发表 吗？ 有， 但 我不会 说 名字 的， 因为 当时 笔名 也 不是 现在 的 这个。 因为我 觉得 写 的 太烂 了， 太 蠢 了， 我 都 不会 承认 这是我 写 的， 真的， 有 发表 又 出过 书， 然后 就是 市场 已经 教育 了， 我不 适合 吃 这 碗饭， 确实 说白了 水平 不行， 但是 真的 是 喜欢， 就是你 会 觉得 开心。 我说 他 去 参加 新 概念 来着， 就是 水平 不够， 是 水平 不够， 但 喜欢 是 喜欢， 所以 就 做 这样的 事情。 所以 你看 最后 虽然 就是 去去去 做 金融 了， 然后 后来 去 互联网公司， 但 最终 还是 回到 了 这条路 上。

对， 还是 写 了 这条路。 可能 慢慢 发现自己 的 天命 不一定 是 写 小说， 但是 写 别的 东西 也 不一定 正式 写 小说。

我 过 几年 不做 自媒体 了， 我 还会 写 小说。

去就 打游戏 写 小说。 支持。

对， 这就 很 好啊。 我真的 对 这时候 我要 再说 一点， 我 觉得 还有 一点 特别 重要。 就是我 发现 我们 非常 多 的 朋友 很 努力， 但 他 缺乏 一个 能够 快乐的， 没有 痛苦 的， 自然 的 把 大量 的 时间 浪费 掉 的 一个 爱好。 这 其实 是 疫情 时候 给 我的 一个 启示， 疫情 期间 很多 时候 人都 不太 出门， 对于 我 来说 没有关系， 因为我 打游戏 看 小说， 然后 让 我 身边 很多 朋友 受不了 了。 他 远程 办公 他 也 不知道 做什么， 然后 在 家里 不 出门， 他 也 觉得 心态 会 变得 很烂。 他 没有 一个 东西 可以 让 他 把 自己的 心沉 进去， 忘记掉 时间， 浪费 掉 时间。 就是说 人 需要 有一个 爱好， 只会 工作 只会 生产， 而不 懂得 消费， 不 懂得 浪费时间 的 人， 他 路 是 走 不 长 的。

OK 你 工作 再 努力， 你 也要 抽出 十分钟、 半小时 或者 怎么样。 从 科学 的 角度， 你 也是 要 松松 紧紧 松松 的。 对， 也 不能 一直 绷着。

所以 写 小说 对你 来说 是 消费。

是 放松。 当然 对对看 小说 的 人 来说 是一种 痛苦， 因为 写 的 太烂 了。

也 也不 也 不能 这么 讲， 确实 我就是 当时 上海 那 三个月， 我 后来 的确 发现 了 有 一些 朋友 他用 那 三个月 确实 做了 非常 多 的 事情。 然后 比如说 好几个 人 趁 那 三个月 写 了 自己的 书。

是 就 因为 我们 从小到大 受到 了 一切 的 教育， 都 告诉 我们 要 不停 的 生产、 不停 的 努力、 不停 的 工作。 但 没有 告诉你 放松 是 非常重要 的， 放松 非常重要。 你 就 跟 健身 一样， 健身 最 重要 的 是你 吃喝 训练 吗？ 不 只是， 更多 的 是你 每天 要 睡 够。 像 我 现在 也 不行， 我 现在 每天 睡 的 差不多 6个小时， 这就 不行。 我 特别 羡慕 那能 睡 11个小时 的。

对， 尤其是 人 过了 30岁， 你 发现 你 想 睡 那么 长。

真的 太 可怕 了， 太难 太 可怕 了。

那你 之所以 意识到 放松 很 重要， 我 觉得 应该 有 经历 过 那种 绷 太紧。

有 断 的 时候， 有 那时候 是 18年， 我 肩膀 断了， 真 真的， 你看 现在 天哪 缝合 的 这个 不是 因为 什么 里面 有 块 钢板？ 你看 肩锁关节脱位。

到 你 看到 这 是因为 意外 还是 工伤。

因为我 太 骚包 了， 就是 骑 那个 滑板车， 骑着 滑板车， 就是我 无聊 到 骑 那个 东西， 我 还 骑 得 很快。 然后 经过 一个拖拉机 的 时候， 拖拉机 上面 投 满 了 西瓜， 然后 突然间 后面 走出 了 一个人， 然后 我 反应 很快， 刹车 刹车 刹住 了， 然后 惯性 我人 就 飞 了， 对人 飞 了， 然后 肩膀 就 摔 到 千头 关节脱位 了。

那 钢板 还在 里面。

现在 这 里面 还有一个。

天哪。

现在 这个 跟 正常 的 已经 没有 什么， 就是 偶尔 有点 异物感， 但是 用 起来 是 没有 问题 的。

18年 应该 是你 结婚 那一年。 对， 结婚。 然后 你 刚 开始 做 公众 号。

18年底 做 公众 号， 18年 12月， 公众 号 是 15年 注册 的， 一直 就是 没有 写 过 O K 对。

然后 直到 18年 突然 对对对。

那时候 在写 知乎。

因为 我记得你 之前 你 有 个 视频 也是 播放量 非常 高， 其实 就是 讲 赚钱 的 一些 掏 心窝子 的话。 首先 你 讲 了 说 很多 时候 行动 这个 事情 非常 的 重要。 对， 就是 不管 18年 大家 都说 公众 号 也 没 红利 了， 你 还是 照样 干。 而且 你 那个 视频 其实 也 讲 了， 很多人 就 想着 赚钱 是 目的， 但是 没有 想 清楚 就 为了 这个 目的 你 要 什么的 行动。

对， 这时候 你 想到 了 我的 目的 是 做 自媒体 赚钱 是 吧？ 那 我 为了 这个 目的， 我愿意 投入 什么样 的 成本 呢？ 我 投入 的 精力 也好， 怎么着 也好， 时间 也好， 是你的 成本。 那 为了 达到 这个 目的， 我愿意 付出 什么样 的 代价 呢？ 那 在 这个 过程中 我要 面对 怎么样 的 风险 呢？ 这些 他们 都 没有 去 思考 过， 当然 以 他们的 执行力， 其实 也 不用 去 思考 这些， 因为 写 个 两天 就 不 写 了。

就是你 见到 的 绝大部分 向 你 求教 的 人都 是 这样的 吗？

是 这样的， 就是 对我 提 问题 的 时候， 我会 看到 很多人 他 连 问 出 一个 正确 的 有 内容 的 问题 的 事情 都 做不到。 像 假如 你看 后台， 假如 有人 问我， 佛子 你 你看 我 现在 二十多岁 没什么 钱， 然后 我想 赚钱 我应该 怎么办 呢？ 我没有 办法 回答 这个 问题， 但是 是个 非常 常见 的 问题。 对， 非常 笼统 的 问题。 我 如果 想想 你 这么 笼统 的 问题， 你 也没有 给我 你的 任何 信息， 没有 你的 任何 资源。 你 在 什么 地方， 你 在 干什么， 你 身边 有什么 你 都 不知道。 你 问 了 我 一个 废话， 那 我给你 回答 一些 鸡汤 问 点 废话 吗？ 但 如果你 能够 把 你的 信息 非常 清晰 的 告诉我， 并且 我知道你 已经 在 做了。 那 这个 时候 就是 尽管 我 未必 有 资格， 未必 有 能力 做 给你 做 指导， 但 我愿意 给你 一些 从 我的 角度 出发 的 一些 想法。 因为 这个 不 构成 建议， 我 实在 不敢 建议 别人 的 人生， 但是 我不能 沾染 别人 的 英语。

你 就 给 一些 参考。 对， 因为我 印象 很 深， 您 的 视频 说 的 也 很狠， 很多人 想着 要 赚钱。 他说 我 就要 提升 自己。

什么 叫 提升 自己？ 你好， 你 要 赚钱， 你要去哪里 赚钱？ 你 要 赚 谁的 钱， 你 赚 这些 人的 钱， 你 需要 做到 什么？ 你 需要 为 他们 提供 什么？ 这些 东西 都 没有 想 好 你 提升 啥。 对。

你 怎么 提升 的？ 学习、 买 课、 考证。

那你 这 不是 赚钱， 你 这是 拉动 G D P， 你 这是 别人 赚 你的 钱， 算 财 童子。

你 这是 多 看 你的 视频， 然后 多 听 播客。

没有用 的， 没有 多 读书 没有用 的， 这些 都是 这些 事情， 赚钱 要 想 的 很 清楚。 就举 个 例子， 就算 你 想 赚钱， 你 想 我要 去 养猪， 那就 随便 举 个 例子， 当然 不 建议 大家 去 养猪， 因为 养猪 是 一件 风险 非常 高， 非常 专业 的 事情。 我在 做 尽 调 的 时候， 一般 农林牧副渔 这个 银行是 不会 给 他们 放款 的。 因为 就是 很强 的 不确定性， 很强 的 周期性。 对， OK 尤其是 猪， 你的 大棚 里面 有一个 就 不说 猪 周期 了， 就说 有一个 猪瘟， 整个 厂 都要 卖掉， 那个 不确定性 是 非常 大 的。

假如 说 你 要 养猪， 只是 举 个 例子， 不是 让 大家 真 去 养猪 哈那 你 就要 想 清楚 了， 好， 我要 养猪， 那 我 养猪 是 怎么 挣钱 呢？ 我是 卖 猪肉 挣钱 呢？ 我 还是 办 农家乐 挣钱 呢？ 我 还是 做 什么样 的 东西 挣钱？

假如 说 我是 卖 猪肉 挣钱， 好， 你的 猪肉 要 卖给 谁？ 你是 卖给 大厂， 还是 卖给 菜市场 小贩 儿， 还是 卖给 什么？ 那你 再 倒推， 我 卖给 这些 人， 这些 人 为什么 要 买 我的 猪， 他们 愿意 付出 的 价格 是 多少？ OK 那 之后 你 再 倒推 我要 怎么 养 这个 猪， 我 选 什么 品种 的 猪， 它的 一个 肉料 比是 多少。 然后 我要 为 他的 防疫 或者 怎么样 做到 怎么样 的 东西， 我 能不能 办 下 这样 的证， 然后 再 倒推 我 认 不 认识 这样的 资源， 我 身边 有没有 懂行 的 人， 有没有 懂 这样 技术 的 人。

怎么着 你 这样 倒推 下来， 你 就会 就 如果 你是 问 的 这样 很 具体 的 问题， 那 我相信你 去 询问 那些 专家 的 时候， 他 都很 乐意 回答 你。 对， 但 你 如果 只是 说 我想 养猪 怎么办？ 那那 不知道 怎么办。

但是 问题 就是 工作 难找， 我想要 赚钱。 看 不少 自媒体 说 养猪 好像 不错， 或者 是 干 这个 挺不错 的。 是 那 我。

一般 就会 回答 说， 你 问 那个 告 你 养猪 不做 自媒体 去， 对他 他说 的对 吧？

对， 你看 你 刚才 列 了 这么 多 环节， 但是 一般 你 列 到 第三个、 第四个 环节 的 时候， 大家 头 就 开始 疼 了。

对当 你 听到 这些 问题 的 时候， 你的 反应 是 头疼， 而 非 感到 兴奋。 好像 找到了 方向 我要 去 研究 的 时候， 当你 感到 头疼 的 人， 说明 你 不 适合 做 这个。 好好 上班。 对， 就 实在是 也 不想 上班 或者 怎么着， 您 在家 躺 两年 也 行， 放空 一下 也好。 因为 从 你 上学 记事儿 开始， 你 就 没有 放空 过。 你 放空 两年， 说不定 你可以 找到 一些 这样的 东西。

但 现在 大家 的 问题 不就是 躺 也 躺 不平， 卷 也 卷 不动。

其实 大家 是 能 躺平 的， 我们 这 代 年轻人 的 条件 一般， 但是 他们 父母 的 条件 还 OK， 就是 家里 多 双 筷子 的 问题， 我 反而 觉得 还好。 对， 反而 没有 必要 那么 急。 为什么？ 因为 急 也 一点 用 没有。

既然 急 一点 用 没有， 那 为什么 还要 急 呢？ 急 不能 达成 你的 目的， 它 只会 让 你的 心里 过得 更 难受。 那 为什么 要 做 这件 事？ 当然 这个 是 需要 训练 的。 我 这么说 也是 坐 着 说话 不 腰疼。

对， 你 这么 卷 的 人 说 这个 话 说服力 确实 有点 谦虚。

但是 其实 是 这样， 你看 就 我 觉得 没有 想 清楚 或者 没有 意义 的 事情 我 就 不做。 你看 我没有 做 直播， 对， 没有 做 带 货， 对， 没有 麦克， 也没有 做 博客。 对， 算下来 我 觉得 这个 不 O K， 那 我 就 不做。 有 很多 人教 我 又 什么 跨界 经营， 又 什么 做成 一个 大 机构。

有什么 要 赶上 各种 风口， 对， 现在 算 M C N 吗？

你 有 吗？ 有 M C N 有， 对， 但 其实 基本上 大部分 都是 自营 账号。 对， 就 你说 外部 签约 大量 的 up 主 什么的， 现在 不做。 因为你 会 发现 一个 问题， 你 签约 来 的这 账号 因为 不是你 的， 对， 你们是 合作关系。 对， 第一个 你是 很难 管控 对方 的 行为。 然后 第二个 就是 你们 缺乏 本质 上 的 信任， 让 他 担心 你 骗来 钱， 你 担心 他 给你 胡搞。 最后 这个 合作 下来 你 会 发现 也 没什么 利润， 多了 一堆 麻烦。

那就 不做 了。 不做 带 货 的 逻辑， 其实 就是 最 开始 我们 聊 的 那个 逻辑。

就是 带 货 太重 了， 并且 卖出去 才是 开始， 对， 才是 成本 的 开始。 就 说白了 直播 带 货 始终 是从 厂商 到 消费者 之间 多了一个 环节。 对， 环节 越多 一定 成本 会 提高。

而 这个 时候 你 又 跟 家 人们 说， 这个 是 最 便宜 的 价格， 给你 线下 开 超市 比 那些 供应商 都要 低。 好， 那你 倒推 过来， 你 给 了 甲方 更 低 的 售价， 甲方 一定 会 压 成本， 一定 会 在产品 上面 都 手动 脚 的对 吧？ 特供 版 已经 算 好的 了， 就 怕 你 这 红薯粉条 里面 都是 木薯， 对 吧？ 而且 这个 时候 甲方 不给 你 说实话。 对， 假如 说 我 货 没问题， 对我 跟 你说 我 货 没问题， 那你 信了 他 你 就 发出 去了。 发出 去了 之后， 消费者 可不是 第一时间 找 甲方， 第一时间 找 你。 因为 从 你 这儿 买的 是 信任 你 才 买的。

那 这个 时候 你 怎么 解决 这个 问题？ 你 要么 先 垫款 对 吧？ 我 先 按 假 一 赔 三， 我 退给 你那 这 样子 直播 带 货 还 赚钱 吗？ 他 不 赚钱 了， 你 成 直播 慈善 了， 对不对？ 然后 我 先 垫 给你， 然后 我 再 找 甲方 的 事儿。

那 甲方 跟 你的 官司 一年 两年 过去了， 你 这边 反正 钱 都 赔 完了， 对 吧？ 那你 如果 不 这么 做 的话， 你 账号 最后 一定 是 会 没了。 所以 我们会 认为 直播 带 货 这个 太重 了。 对， 我们 没有 能力 做 这个。

你 也 不是说 他 不好， 你 只 会说 觉得 自己 没有 能力 做 这个。

对， 因为 直播 带 货 现在 真的 不是 一个 素人 随便 喊 两句 的 事儿。 你的 供应链、 你的 售后 体系， 你的 选品， 这个 是 非常重要 的。 甚至 包括 给你的 直播间 投 流 这样的 策略。 因为 我们 自己 也会 帮 一些 同行 的 账号， 他们 不会 投 流 没有 开 账户 我们 也会 帮 他们 投 流， 这个 非常 专业， 这个 事情 说真的 比 线下 开店 要 难 太多 了。

那你 当时 不管 是在 大学 期间 还是 后来 工作， 你 当时 没有 想 过 毕业后 直接 去做 一个 自己的 生意 什么的， 而是 选择 去 上班。

这 是我的 一个 问题。 因为 在 当时 我们是 有 机会 包 下 某 几个 区域 的 四通一达。

的。

因为 我们 当时 也 包括 快递 点。

不是你 我们 指的。

是 我们 那 一批 同学们， 就 我们 你 不可能 一个人 干， 你 干 很多 事儿， 一定 是 大家 同一个 寝室 的 同学们 或者。

同一个 不是我 是 没想到 你们 居然 那个 时候 会 想要 干 这个 事儿。

因为 那个 时候 就 快递 是 有 苦 生意， 但是 那时候 愿 的 人 不多。 但是 后面 你 会 发现， 如果你 能有 一大堆 点位 在 这儿， 你 这 一个点 你是 可以 同时 收 四通一达 的， 其实 就是 菜鸟 的 雏形。 对对对， 如果 那个 时候 我们 能把 这些 点位 都 拿 下来， 后面 不管 是 卖给 那些 大公司 还是 怎么着 的， 我们 能 狠狠 的 大 赚 一笔。 对， 但是 当时 我们 没有， 我们 主要 想 的 是， 那时候 还是 传统 思维 做， 所以 你 总得 上班， 没有 想 那么 多。 对你 就像 我 尽管 从 小学 的 时候 我 就 意识 到了 读书 这件 事情， 他他 跟 我的 目的 或者说 他的 收益 未必 对我 而言 是 最好的。 但 我 依然 是 老老实实 的 读书， 读大学。

那你 上大学 的 时候 应该 也没有 非常 的 用心 读书。

我 只有 在 高数 上 很 用心， 因为我 数学 很差。 然后 我 大学 的 时候 其他 时间 真的 没 怎么 学， 说实话 没 怎么 学。

当然 我们 没赚 到 钱。

赚 了 蛮 多 的， 非常 多。

我 之前 怎么 看到 网上 有 说 就是你 大学 的 时候 就 赚钱 买房。

我没有 承认， 但 确实 是我 刚 毕业 没多久 就有 房 了， 这个 是真的。 有 自己 赚的钱， 也有 爸妈 的 努力。

对， 如果 那个 时候 你们 把 四通一达 的 那个 点位 承包 下来， 可能 现在已经 在写 小说 了。

有可能 就 财务自由 了也 可能 让人 砍死 了 对 吧？ 因为 我们 确实 是 没有 背景， 也没有 什么。 你 一堆 大学生 如果 后面 被 证实 这些 东西 是真的 是 金矿， 对 吧？ 那你 一堆 这种 小屁孩 坐在 金矿 上， 你 能否 有一个 好的 结局 呢？ 不知道。

对， 然后 你 就 去 好好 上班 了。

那 我 去 上班 了。

我 去 外资 行， 你 去 外资 行。 后来 去 互联网 大厂 也是 好多年 好多年。

然后 互联网 大厂 跳槽， 然后 去 创业 公司， 然后 也 不是 去 创业 公司， 算是 自己 参与 了 创业 公司 的 这样的 东西。 然后 又 去 一些 上市公司， 对， 中间 经历 了 几次 公司 上市， 然后 就是 赚 到了 好多 股票。 对对对。

那 你是什么 时候 决定 说 我要 自己 出来 做自己 的 事儿？

其实 当时 是 号 就是 当时 知乎 是 一直 兼职 在写， 就 没有 去 考虑 太多 收益 的 问题。 但是 公众 号 18年 12月 写 的 第一篇 文章， 然后 差不多 没过多久， 20天不到， 就 第一篇 10万加， 不到 30天， 第二篇 10万加， 然后 就 开始 连续 出 10万加， 然后 还是 做 起来 了， 但 当时 也是 没有 赚钱 的。 反正 也是 白天 上班 晚上 写 然后 后面 上着 的 时候， 其实 是一个 业内 很 知名 的 大 V 叫 曹政 老师。 之前 是 百度 凤巢 的 那个 老大， 然后 他 刚好 来 上海 找我 吃饭， 他 看 了 我的 公众 号 内容， 我 觉得 小伙子 挺 有意思 的。 然后 还有 当时 还 后面 还有 那个 新 榜 的 徐达内 老师， 也 不知道为什么 泡沫 公司 楼下 去 找我 吃饭 去了， 只要 喝咖啡， 这个 不是 吃饭， 喝 的 是 瑞 幸。

瑞 幸 成就。

然后 跟 他们 在 聊， 他们 就说 觉得 你看 你 这个 流量 也 还 蛮 好的， 或者 怎么着 的， 还是 给 自己 干 会 更好 一点。 然后 我 当时 就在 想 这样的 事情， 后来 就 觉得 那就 自己 干 呗， 其实 不是 一个 有 规划 的 事情。 当然 另外一个 我要 非常 强调 一点， 在 我 写 公众 号 之前 我 就 已经 不 缺钱 了， 所以 我没有 太多 的 经济 上 的 考量。 OK 这个 非常重要。 因为 买房 太早 了， 然后 中间 尤其 在 几家 公司 的 时候， 是 拿到 了 很多 的 股票。 对。

就是 早就 不 缺钱 了。 然后 最后 决定 说， 那你 当时 上班 是我。

上班 想 找 个 大厂 养老。

你 那些 钱 都 不够 养老 的 吗？ 够。

不是， 那你 有 找人 给你 交 社保 是吗？ 然后 再加上 那些 大厂， 工资 也 还 挺 高 的， 然后 带 一个 风 控 团队， 然后 对他 白天。

上班 晚上 写稿。 对， 白天 指挥 别人 干活， 晚上 自己 吭哧 干活。 当我 知道 半佛 老师 的 这件 事情 时， 我 就 觉得 非常 的 佩服。 因为 真的 很少 有人 财务自由 了 之后， 还能 愿意 工作 干活， 而且 还能 享受 这个 事情。

没有 这个 从小 就是这样， 从小 我会 觉得 这 我 不好 说 是不是 一种 悲哀。 从小 家里 就 告诉 过 我人 不能 闲着， 人 不会 忙 出问题， 忙 只会 累， 但 人 会 闲 出问题。 如果 当你 闲着 的 时候， 你 又 没有 一个 你 很喜欢 的 东西 打发掉 时间 的 时候， 你完了。 对， 首先 你的 生物钟 会 乱掉， 然后 其次 你的 一切 你 会 快速 的 跟 这个世界 剥离， 你的 人际关系 什么 全部 都 乱掉。 到 最后 你 会 觉得 没有 意思， 这个 时候 物质 上 已经 不能 帮助 你 了。 所以 我 当时 就是 想着 我不能 什么 事儿 都 不干， 总得 干点 什么 然后 就这样。

然后 把 自己。

卷成 这样 也 不算， 我 觉得 是 卷， 但 也 挺 快乐的， 因为你 如果 不 喜欢 的 东西 你 也 卷 不 下去。

对， 是 这样， 就是 包括 我会 发现 我 身边 绝大部分 比如说 不管 是 裸辞 还是 怎样， 就是 做 自由职业 的 朋友， 可能 一开始 过了 一段 非常 爽 的 日子， 然后 很快 就 开始 沉沦 了。 对， 是， 然后 再 开始 自救。

是 这个 我也 经历 过， 因为 有 一段时间 我 从 银行 离职， 去 互联网 大厂 了， 中间 是 有过 两个月 的 空 档期 的， 就 没什么 事儿， 在 银行 行业 也 没什么 事儿， 就 我可以 不去 了 或者 怎么着 了， 他 那个 公司 还是 体面。 对， 我真的， 我 年假 最长的 时候 就是 在那里， 那里 有 三十多天 的 年假， 三十多天 年 假对， 并且 最多 给你 保留 两年。 比如说 你 从 你 如果 两年 的话， 你 就可以 60加上 各种 对 节假日、 周末， 你 甚至 可以 三个月 不去 上班， 工资 照发。

当时 我的老板 不是 我的老板， 是我 隔壁 组 的 一个 老板。 他 女生 怀孕。 我 入 职 的 时候 见到 他， 我 离职 的 时候 他 才刚 回来， 中间 有 接近 两年 的 时间， 他 中间 还 参加了 一次 晋升 答辩， 还 成功了 晋升 了。 对， 当时 我想 的 是啊， 这帮 坚定 的 资本主义 战士， 这些 以后 怎么 竞争 得过 中企？ 我 待在 这儿 一眼 望 到头， 我 看到 有 在 这儿 工作 了 15年 20年 的 同事， 我 看着 他们 暮气沉沉 的 样子， 我 就 想到 了 未来。 我不能 这样， 我要 出去， 绝对 我 出去 之后， 我 当时 我 太 年轻 了， 我 就 火气 都 冒 起来 了， 干 不干？

你们 对 能不能 好好 干活。

能不能 好好 干活？ 给我 这 雄心勃勃 的。

在 这 推 项目？

对你 给我 卡 在 这儿 了。 然后 我身边的 同事 就 会有 就 劝 我就是 relax。 对， 就 不要 想 这么 多， 很多 事情 慢慢来 比较 那 什么 就 我受不了 了。 对我 受不了， 我 最后 我走了。

那就 出去 接受 社会 毒打 去了。 但是 感觉 就算 重来 一遍， 可能 你 还是 走 现在 的 路。

不会 重来 一遍。 我 死 在 外企， 咱们 也 拿 人家。

去 每年 休 30天， 对。

狠狠 的 休 对， 狠狠 的 休。

后来 当时 从 银行 出来， 你是 就是 去 大厂？

对， 去 大厂。

然后 发现 真的 完全 不一样， 叫做 人 也。

大厂 我 做到 过 一个半月 不回家， 在 公司。 对， 因为 公司 他 健身房 可以 洗澡。 你 不用 回家 就 做 项目， 你 打开 你的 电脑， 我 全都 是啊， 不会。 对不起， 说错 了， 因为 电脑 不会 关上 太低 了， 就 你 就 你 那个 你你你。

那 一个半月 就 没有 意识到 有什么 问题 吗？

我在 想 我在 改变世界， 我的 这个 系统 上去 之后， 羊毛 党 要 被 我 重拳出击， 你们 还想 薅 我的 羊毛 都 死。

公司 没你不行。

对， 我 将 改变 整个 行业， 我 将 让 薅 羊毛 成为 历史。 后来 后来 上线 大概 第一个 礼拜 还是 第二个 礼拜， 那个 实习生 他在 输入 那个 卡券 信息 的 时候， 不知道为什么 脑子 一 抽 把 我 手机号 输进去 了。 手机号 是 11位的。 也就是说 如果不是 立马 警报， 我 立马 把 这 东西 弄掉 了， 他 就 一瞬间 发出 了 11位数 的 优惠券。

优惠券 金额 是吗？

对， 11位数， 我也不知道 系统 怎么能 让 它 输进去， 11位数 的。 都是 前端 的 问题， 前端 为什么不 给他 check 一下， 是 不给 他 卡死 你。

你 要 反思 一下 你 自己 是不是 实习生， 跟 你 有什么 过节， 故意 发生 一些 bug。

他说 实习生， 然后 他说 的 是 当时 脑子 一 抽抽 了， 把 我 手机号 输进去 了。

不能 记住 老板 手机号， 我 觉得 我没有。

我 不算 老板， 算是 我 带 他的 一个 师傅。 我 不算 老板， 就 出 一身 冷汗。 对他 不是我的 下属， 要是 我 下属 我 已经 没了， 这 太 可怕 了。 对， 当然 后面 系统 上线 了 之后， 你 发现 没有 什么 用， 就是 道高一尺魔高一丈。 对对对， 他们 洋人 家 洋 马娜 比 我们 聪明 多了。

我 有时候 就 觉得 那些 不管 是 羊毛 党、 黄牛， 觉得 他们 其实 真的 是 蛮 技术活 的。

非常 的 高 的 技术活。 然后 另外 是从 业务 上， 其实 我们 很难 判定 一个人 是不是 黄牛。 因为 举 个 例子， 你看 你 正常 在 买票 在 买东西， 对 吧？ 你 突然 心里 一动 薅 了 一笔， 那 你是 羊毛 党 还 是不是 羊毛 党？ 我们 看 你的 历史 过往， 你是 一个 正常 用户， 对 吧？ 你 偶尔 薅 了 一笔， 我们 不能 以此 判断 出来 你是 一个 坏人。

这 就是现在 羊毛 党 他们 做 的 事情， 他们 拉 了 一堆 群， 然后 在 里面 散播 各种 漏洞 信息。 然后 他们 赚钱 不是 靠 豪宅 一样 吗？ 他们是 靠 这个 收费 进 群， 然后 他们 在 群 里面 分享 这样的 信息。 那 这时候 再 进 群 的 人 薅 了 羊毛， 你是 不好 拦 他们的。 因为 理论上 你看 他的 过去 的 记录 仍然 是 正常 用户。 你 没有 道理 去 拦 他们， 而且 你 拦 了 他们， 他们 不 高兴 了。 你看 他们 单， 他们 打 去 客服 那边 骂， 客服 再来 收拾 你。 因为 客诉 率 一定 是你 系统 考核。

的 一部分。 OK 其实 包括 你 最早 说 上 小学 的 时候， 你 就 意识到 说 这个 学习 的 目的 感觉 看起来 有些 可疑。 而且 赚钱 这个 东西， 首先 它 能 给你 即时 的 快乐， 而且 他 也 能够 去 赚钱。

不， 这 你 得 立刻 赚 到 钱 才行， 不然 你 一旦 有 账期， 那就 不是 了。 做 工程 的 老板 五年 才能 要 到。 那就 没有 快乐。

你那 时候 有 思考 你的 目标 是什么 吗？

我在 银行 的 时候 我 就 很 痛苦， 痛苦 就是 因为 没有 目标。

不是 因为 其他人 阻碍 你 干活。

他们 构成 了 没有 目标 这件 事情 的 一部分。 就 你 想 干点 什么， 你 发现 你 做不了。 那 首先 让 你 去 思考 它的 风险， 我靠 你 没干， 你 思考 什么 风险？ 老师 对 吧？ 咱 这个 然后 你 要 做 系统 革新， 你 要 去 思考 这个 系统 更换 的 这样的 东西。 然后 老 系统 是 那样 一批 I T 运维 在 维护。 你 动 了 这个 就 等于 动 了 他们的 蛋糕， 对 吧？

他们 不能 明 着 反对 你， 但是 人家 暗地里 给你 使绊子， 人家 说 这个 东西 出 了事 我们 可不 负责， 我们 现在 用 的 好好的， 你 会 发现 各种各样 的 软钉子， 让 你 最后 什么 都 做不了。 我 年轻 的 时候 受不了 这个， 要 我 现在 肯定 快速 融入 他们。 对 第一天 融入 他们。

对 期待 15年 会 变得 暮气沉沉。

没有 他们 后面 我 才 意识到 他 不是 暮气沉沉， 是因为 工作 时间 太短 了。 他 下班时间 都 去 蹦迪， 都 去 玩 了， 上班 没 上班 时候 没 精神， 什么 暮气沉沉。 对， 我在 那儿 还 还 就 你。

下班 后 好好 休息。

为了 第二天 更好 的 战斗。 对， 就 我 还 卷， 他们 都不 卷。 人家 下班 是在 蹦迪， 真的。

人家 战场 在 下班 后。

对， 他们 暮气沉沉 啥， 真的 是。

后来 又 找到了 目标。

后来 是 这样的， 后来 其实 我 讲 实在 的 没有 思考 目标， 就是 那几年 就是你 没有 去 考虑 钱 的 问题， 因为 项目 和 挑战 每一天 都 堆 在 你 面前。 你 就像 我们 做了 一个 机票 业务， 有人 在 刷 机票， 刷 补贴， 或者说 我们 去 分发 卡券。 我们 就会 发现 这些 卡券 它 最后 集中 兑换 的 时候 都 是在 同一个 范围。 就是 类似 于 薅 羊毛 的 时候， 它 不会 去留 具体 的 地址， 它 只会 留 你 放在 哪个 区域 的 哪个 快递 站 你 会 发现 大量 的 不同 的 账号 是 这样。 然后 你 发 补贴 的 时候， 你 会 发现 他们 收款 的 这个 支付宝 账号 或者 微信 账号 是 同一个 人。 然后 你 每天 都会 遇到 这样 挑战。

包括 企业 想说 我 让 你们 死。

对你 包括 供 供应商， 供应商 你 发现 他们 串货， 你 还要 去 帮 厂家 一起 去 抓 这些 串货 的， 然后 就 每天 都 充满 了 挑战， 很 好玩。 然后 你 不讲 对外， 还要 对内， 对内 抓 那个 自家 的 员工 贪腐 的， 你 会 发现 那 中奖 的 全 是 他 亲戚。 然后 你 会 发现 只要 他 发出 去 的 券 就有 羊毛 党， 就 类似 于 这种 东西 对外 对内 都 抓， 天天 都在 战斗， 很 好玩。 那时候 你 没有 思考 目的性， 就 像你 玩 那些 动作游戏 一样， 你 不用 去 思考 你的 目的 是什么。

干 就 完 事儿 了。 对， 来 个人 爆头 就 好了。

干 就 完 事儿 了， 可好了。 即使 现在 我 也很 怀念 那样的 时光， 非常 单纯。 然后 同事 之间 因为 都是 年轻人， 没有 想 这些 东西。 对， 然后 大家 就 生活 在一起， 然后 每天 超过 18个小时 在一起， 然后 就 关系 也 非常 好。

那 什么时候 意识到 可能 这个 日子 不想 干了。

应该 是 生病， 就 不是 肩膀 断了 那一次 是 再 往前 有 一次 生病 在床上 躺 了 一个月， 我 就 想 就 你 这么 严重 很 严重。 然后 那时候 我 就 觉得 不行， 就是我 在床上 我 躺 不 下去， 我 兄弟们 需要 我， 如果我 不在， 那些 羊毛 党 更 猖狂 了， 怎么办？ 做梦 都在 这个。 对， 然后 回去 的 时候 发现 有你 没 你 差不多。

对， 岁月静好， 不要 把 自己 当 回事儿。 对， 没 你 之后 还没 那么 卷 了， 大家 更 开心 了。 对， 然后 我 就 意识 到了， 不行， 确实 是我 之前 的 太 一厢情愿 了， 太 把 自己 当 回事儿 了。 以及 这个世界 不是 所有人 都是 按照 你的 想法 来 这样 生活 的， 就 脱出 了 自己 之前 给 自己 创造 了 这样 一个 类似 于 乌托邦 的 这样的 一个 东西。 然后 就 摸鱼 摸起来。

对， 然后 开始 在 网上 写文章。

不， 一直 在， 一直 就 没有 断 过。

你那 一个半月 没 回家 也 在写。

对， 就 抽 个 时间 20分钟 30分钟 写 1篇1500 字 的 很难 吗？ 很 简单， 这 不是 应该 本能 吗？

好的， 应该 把 这个 做 一个 卡顿。 然后 他 到 我的闹钟 没有。

基本上 就 上网冲浪 的 时候， 突然 就有 想 写 的 了， 就 写 了。 对， 就 最早 西四 胡同， 然后 凯迪 社区、 天涯、 猫扑、 豆瓣 900， 然后 包括 那个 叫 什么 来着， 那个 段 皮皮虾 早期 那个 内涵 段子， 然后 后面 知乎 什么的 一直 在写， 微博 也 在写。

你 I D 一直 都 是一个 吗？

不不不， 我 是从 知乎 开始 才用 的。 这个 I D 之前 都是 别的 I D 而且 经常 换， 因为 经常 被 封号， 写 的 尺度 比较 大， 然后 经常 被 封号， 经常 换 I D。 因为 那个 时候 还 不用 手机号 来 注册， 你 用 邮箱 注册 就 好了， 我 一堆 邮箱。 对。

所以 我 觉得 这 算是 一种 天赋， 就是喜欢 写 东西。

算 以前 我 认为 这 不是 天 付， 以前 我 认为 的 天赋 是 写 的 东西 好， 你 一 写 别人 都 说好。 后来 我 意识 到了， 你喜欢 写， 你 一 写 就 快乐。

这也是 一种 天赋。 对， 因为 如果 换 做 一般 的， 比如说 想做 自媒体， 甚至 不用说 到 自媒体 创业， 他 可能 是个 三四个 平台， 他是 个 一 周五篇 十篇， 已经 绝对 很 了不起 了。 如果 没有 火， 他 可能 就算 了， 不干 这 事儿 了。

很 适合 我是 但是 因为 对我来说， 可能 写 得 好不好 另 说。 我 确实 没有 本 诗 写 得 很好， 但 我喜欢 写。 对我来说 这是 玩儿 的， 不 痛苦， 一点 不 痛苦， 就 跟 正常人 打游戏 踢球 什么的 一样 快乐。 不 痛苦。

这 确实 是 天赋， 就是 别人 那些 写 的 很 痛苦 的 坚持 写 和 你 这种 享受 写 把 写 当 玩 的 人 对 就 没法 比。

所以 我 跟 别人 说 要 坚持 的 时候， 其实 后来 有人 骂 我， 你喜欢 这 东西 你 当然 能 坚持 了。 他说 你我 不 喜欢 这个 东西， 我 坚持 不 下来。 然后 我 跟 他说， 那你 你说的 确实 是 对的， 所以 你 应该 去 找 你喜欢 能 坚持 下来 的 东西 吗？ 我不 认为 坚持 是 后天 训练 的， 我 认为 如果 你是 真的有 天赋， 你的 坚持 应该 是 先天 的 自然 的 表达。 你说 梵高 他 活着 的 时候 那么 穷困潦倒， 对 吧？ 他 还 换 那 东西 干嘛呢？ 为什么 不去 挖矿 去？ 他 喜欢他 喜欢他 认为 这是 玩儿。

这 有没有 一种 可能 喜欢 一样 东西 也是 一种 天赋 呢？ 因为我 看过。

非常 这个 是 当然 的， 它 不是 一个 问题， 它是 一个 现实。 你喜欢 这个 当然 是 天赋， 你 能把 它 玩 好是 另一种 天赋。 这个 都是 天赋， 是 不同 的 天赋。

所以 你 觉得 喜欢 写 东西 是你的 天赋， 但是 写 的 很好， 这个 事情 也许 不是 属于 你的。

对对对， 你 能 坚持不懈 的 做 这件 事情 并且 不 痛苦， 这就是 你的 天赋， 就是 你的 基因。 喜欢他 这个 真的 是 跟 水平 没有关系。 所以 到 现在 为止 我 很 相信 基因， 基因 决定 了 这 一切。 你的 基因 做 这个 的 时候 就 快乐， 尽管 你 做 的 不一定 好， 但 你 做 它 就 快乐， 那你 就 一直 做 就 好了。 因为 活着 快乐 很 重要， 我是 这么 理解 这件 事儿 的。 你 像 有的人 很 快乐， 有的人 他 撑杆跳 很 快乐， 有的人 在 电梯 里面 倒 了 一 吃 煎饼果子 很 快乐， 有人 骑马 很 快乐， 有人 在 河里 游泳 很 快乐。 当然 很多 事情 千奇百怪。 对， 但是 只要 他 找不到 这个 快乐的 事情， 他 能 一直 快乐 下去， 那就 OK。

但 很多人 找不到。

我 觉得 是 现实 的 引力 把 他 一切 想象 的 这样的 快乐的 空间 给 压住 了。 他 或许 天天 倒立 在 屋里 倒立 走来走去 很 快乐， 但 他 不行， 他 要 去 工作， 他 要 去 赚钱， 他 没有时间 留给 这样的 东西， 甚至于 社会 压力， 他 不能 把 自己的 快乐 讲 出来。 像 我 这样 写 东西 很 快乐的， 他 说真的 非常 的 光明正大， 人畜 无害 的 东西， 对 吧？ 还 挺 体面 的， 真的 这个 不同 人 不一样。 并且 因为我 之前 写 过 一篇 关于 天赋 的 文章， 就是说 真的 播放量 一般， 但是 评论 非常 多。

因为 当时 是 我们 其实 看 了 很多 类似的 书籍， 说不定 有 很多 人是 这样 的这 一个 普通人 站在 我 面前， 你 感觉 不 出来 他 有 任何 天赋， 他 自己 也 不知道 做什么 很 快乐。 很有可能 他的 天赋 是 骑马。 对， 但 他 一辈子 没有 骑 过马， 这就是 你的 天赋。 你 没有 足够 的 时间 和 精力 以及 成本 去 把 它 试错 给 试出来， 这个 是 没有 办法 的 事情。

所以 这是 两个 问题， 一个 是你 有没有 足够 的 时间空间 把 它 试出来， 另外一个 是 可能 是 现实 的 引力 或者 是 压力。 即便 你 发现 了 自己 非常 享受 一个 东西， 你 可能 会 耻于 承认 它， 或者 觉得 这 东西 是 不务正业。

耻于 承认 不务正业， 然后 你 会 被 规训 成 我的人生 就 应该 是 为 家庭 付出。

就 应该 是我 觉得 该 干 正事儿。 对对对。

其他 都 是对。 那 到底 至少 我们在 倒推 到底 什么 是 正事儿？ 凭什么 只有 这个 东西 是 正事儿？ 是谁 把 这个 东西 是 正事 落 印 在 你的 脑子里。

的对 所有人 对。

就是 对 社会， 甚至 你 到 最后 你 会 发现 没有 一个 元凶 或者 是 罪魁祸首 这个 概念。 你 会 发现 是你 身边 的 周围 的 所有人。 有形 的 无形 的 压力， 来自 空气 的 阻碍， 会 让 你 成为 这样 一个 被 固化 的 人。 你 不确定性 的 天赋 会 固化 成 一个 确定性 的 痛苦 的 人生。 所以 这个 时候 我们 其实 跟 大家 建议 就是 只能 是 多 尝试。

这个 没有 办法。 那你 在 做 不管 是 公众 号 还是 视频， 这么多年 应该 有 非常 多人 向 你 提问， 有你 真的 帮助 到。

的 人 非常 多。 就 早期 我 写 工号 第一年 不 整天 骂 那 帮 非法 集资 的， 直接 点名 骂 他们。 然后 就 很多人 后来 会 问我 这家 公司 怎么样？ 那那 家 公司 怎么样？ 这种 帮助 他们的 非常 多。

又 转化成 打 赏 了。

没有我 没 开打 赏 O K 因为我 觉得 开 了 打 赏 之后 影响 排版 没有 必要。 而且 我 说真的， 我不 赚 读者 的 钱。

你 不 赚 读者 的 钱， 然后 反而 赚 了 更多 的 钱。

没有， 这是 商业模式 的 问题。 我们 赚 B 端的 钱， 我们 不 赚 C 端的 钱。 OK 就 读者 是 C 端， 我们 不 面向 C 端 做销售， 所以 这样 大家 关系 可以 保持 一个 比较 平等 的 状态。 说白了 你 不用 惯 着 我， 你看 我不爽， 你 骂 我 就 好啊， 大不了 取 关就 大不了 取 关。 那 对我来说 我无所谓， 我 又不 赚 你 钱， 那 怎么着 我爱 怎么 写。

再 回到 喜欢 的 那个 问题， 可能 很多人 会说 我喜欢 的 东西 我 找到了， 我知道， 但是 这 玩意儿 没有 办法 赚 到 钱。

两码事， 这个 东西 它 存在的意义 不是说 让 你 赚 到 钱， 是 用于 对抗 生活 的 孤独 与 虚无。 不是说 让 你 赚 到 钱， 大多数 东西 都 赚 不到 钱， 但是 他 可以 对抗 虚无。 但 这里 我 还要 讲到 一个 身边 朋友 的 一个 案例， 他 喜欢 捏 泥巴， 从小到大 都 喜欢 捏， 说真的 这个 属于 纯 没用， 对 吧？ 他 甚至 考虑 过 后背， 我 其实 捏 的 很 好啊。 夜市 上 摆摊儿 没有人 买 这个 东西。 然后 后面 就是 大 直播 时代 来了， 他 觉得 他 也 没什么 事儿， 就 在那 开 着 直播， 在那 捏 泥巴， 然后 每个 月 能 卖 个 好几万， 就会 有人 定制 主题 捏 泥巴， 然后 先交 定金， 他 捏他 直播 给 人 捏。

出来 这么 神奇 吗？

其实 捏 的 也 不太好， 但是 人家 就是喜欢。

了不起。

真的 很很 那个 什么。 我会 觉得 现在 是 普通人 前所未有 的 好 时候， 因为 过去 普通人 你 想做 任何 事情， 最大 的 问题是 信息 媒介 是 被 垄断 的， 且 被 垄断 在 那些 少数 的 媒体 上。 对 吧？ 你 而 现在 你看 说白了 你 就 开 着 直播 摄像头 对 着 你的手， 你 想 做什么 就 做什么， 他说 不能 违法， 你 想你 想 做什么 就 做什么。 然后 对， 我会 觉得 这 更好。 你 有 一技之长， 你 有 你喜欢 的 东西， 你 不需要 干什么， 你 就 天天 在 河边 磨 那个 石头， 拿 螺纹钢 磨 石头。

都有 很多人 看你 对。

还要 拍 你是 没有 问题， 只要你 做 什么都可以， 只要 这个 事情 真的 是 你喜欢 的。 相信我， 你 一个人 在 做 他 不 喜欢 的 事情 和 在 做 他 不 喜欢他 装 着 喜欢 的 时候， 和 他 真的 喜欢 的 时， 它是 不一样的 状态， 完全 的 不一样。 这种 费用 不仅 是 他 身边的人 能够 感受到， 隔着 摄像头， 隔着 屏幕 大家 也能 看出来。 对， 是我 刚刚。

突然 想到 那些 模仿 东北 禹 鸽。

东北 一开始 是 蹭 热点， 到 后面 他 逐渐 的 分不清 了当 当当 当当 当当 当当 当当。

对我 在 想 他们是 他们 能 分清 自己 到底 爱不爱 这个 事儿。

一开始 是 不爱， 想 蹭 个 热点， 如果 他 能 继续 做 下去， 逐渐 的 就 不管 你， 反正 爱与不爱 都是 历史的尘埃。 对 对你 你 再看 那个 还 最早 不是 模仿 反 诈 老陈 的， 就现在 还有 一帮人 在那 反 诈， 模仿 反 诈 老陈 的， 还有 模仿 科比 的， 放放 个 冰红茶 上 顶个 鸡蛋 在 那儿。 对， 对， 这个 一开始 只是 玩儿 到 后面 会 逐渐 的 我们 能 看到 喜欢 还是 不 喜欢。

对， 而且 正反馈 多了， 有的 时候 你 也 分不清楚 是 真心 喜欢。

还是 不可能 你 什么 都不 喜欢你 就 喜欢 这些 正反馈。 对， 什么东西 能 给你 带来 正反馈， 你 就 喜欢 什么 也没有 问题。 他 今天 模仿 科比， 明天 模仿 詹姆斯， 随 他。

所以 其实 找到自己 喜欢 的 东西， 他 跟 我们 之前 说 的 目标 可能 还 不是 一个 事情。 而是 就像 你说的， 他 其实 是 为了 让 你 抵抗 漫长 人生中 对 空虚、 虚无。

对 孤独。 然后 如果 是 目标 的话， 目标 我们 可能 更 倾向 于 一个 方法论 的 一个 概念。 就是你 有 一些 事情 不管 你 喜不喜欢， 是你 现在 就要 做到 的那 这个 时候 你来 拆解， 这是 两个 维度 的。 而 我们 刚才 讲 的 你 喜不喜欢， 那 其实 是 没有 目标 的对。

但 很多人 说 我 目标 很 明确， 就是 赚钱。

那 OK 那那 OK 那你 反过来 来 思考， 你 要 从 哪里 赚钱， 你要去哪里 赚钱？ 为什么 这个 领域 别人 能 赚 到 钱， 你 赚 不到 钱， 凭什么？ 我们 就 不说 太远 了， 就是说 自媒体。 很多人都 说 我要 拍 自媒体 赚钱， 我要 拍 个 vlog 赚钱， 我要 开 直播 赚钱。 好， 可以， 你是 一个 小白。 好， 那 我 首先 要 问 你， 你 先 选 一个 你的 对 标 账号， 你 不要 去 先 想 我 做什么， 说白了 你 连 这个 都 没 想 好， 你 也 想 不 出来 这个 东西 好。 你 觉得 哪个 账号 赚钱？ 比如说 半佛 好， 你 觉得 半佛 赚钱 好， 那 反过来 你来 分析， 你 觉得 他 是从 哪里 赚 到 的 钱？

对你 能 看到 他 接到 了 一些 甲方 的 广告。 好， 那 这个 时候 我们 这时候 再来 倒推 了， 甲方 为什么 投 他 而不 投 的 账号， 为什么 没有 投 于 姐， 就是 举 个 例子， 只是 举 个 例子， 就是 为什么为什么 没有 投 别人 为什么 投 的 是 他 而 不是 其他人， 或者说 你 看到 他的 甲方 还 投 了 哪些 账号， 你 需要 把 这些 信息 都 找 出来， 对 吧？ 然后 这个 时候 你来 找 他们的 共性， 就 这些 账号 为什么 能够 进入 甲方 市场部 的 眼， 对 吧？ 你 整天 搬运 一些 哈哈哈哈 的 这种 东西， 流量 很大， 你 进不了 别人 市场部 的 眼。 因为你 没有 原创性， 你 不 能够 按照 甲方 的 需求 来 定制 甲方 这样的 内容。

他 会说 我 做 这些 鬼畜， 做 这些 搬运， 我 甚至 能 上 B 站 每年 前 十大 流量 的 这样的 一个 榜单。 为什么 这些 甲方 不来 找 我没有。

你 做到 鬼畜， 你 做到 枪弹 轨迹 那样 的那 你 当然 可以， 你 做到 了 吗？ 对 吧？ 你 能 做到 那样的 东西 吗？ 你 又 做不到。

对， 说 拜佛 有什么 了不起 的， 不就是 写写 文案。 沛沛 表情包。

这个 说 的 很 对， 确实 是 没有 什么 了不起 的。 但 这就 讲 到了 另 一个点 了， 就是 一个 运气 的 问题。 就是 如果我 到 今天 这么 做， 我没有 任何 起来 的 可能性。 我 实际上 我 当时 在 做 那样 内容 的 时候， 那个 对于 互联网 来说 是一个 新奇 的 东西。 我们 现在 再 来看你 在学 这个 已经 是 刻舟求剑 了， 这个 赛道 已经 被 挤 烂 了。 就像 任何 策划 一样， 第一个 想到 的 是 天才， 第二 想到 是 蠢货。

半佛 老师 你 还说 让 我 找 一个 对 标 账号 模仿 他。

对， 先 模仿 开始。 你 现在 是一个 新人， 你 还没有 做 内容， 你不知道 做 内容 是 怎么 一回 事儿。 就举 个 例子， 你 就 拿 我 来说， 你看 我的 视频 没有 任何 的 技术含量， 对 吧？ 实际上 也没有 任何 技术含量， 但是 它的 含量 就在 于是 这 样子 的。 你 有没有 发现 我的 每 一句话 从 政治 正确 上 是 基本上 挑不出 问题 的。 你 有没有 发现 我的 视频 中 从来 没有 出现 过 男女、 性别， 没有 任何 这样的。

有些 选题 可能 你们 确实 就是 不太可能 碰 的对。

实际上 我 完全 知道 什么 是 流量 最多 的 打法。 你 就 例如 这 两天 我 逮 着 京东 和 杨 俪 打 不就 好了吗？ 你 想要 流量 还 不简单 吗？ 但 我们会 认为 流量 是 没有 价值 的。

你 认为 流量 是 没有 价值。

流量 本身 没有 价值， 一定 是 有 场景 的， 足够 垂直 的， 与 商业 贴近 的 流量 才有 价值。 说白了 你 做 内容 的 目的 是什么？ 如果你 做 内容 的 目的 是 前面 你看 那个人 问 的， 做 内容 的 目的 是 赚钱， 对 吧？ 那你 不能 做 一个 内容 把 甲方 往 外推， 对不对？

他说 不是 这样， 拜佛 老师 不是 天天 暴打 各种 品牌 吗？

那 我是真的 在 骂 他们 吗？ 真的 在 骂 他们 吗？ 你 要 搞清楚 什么 叫骂， 什么 叫 蹬 鼻子， 骂 还是 不一样的 你看 京东 的 时候， 我们 以前 也 做 过 刘强东 的 生平 的 内容， 对 吧？ 也没有 怎么 夸 刘强东， 或者说 内容 里面 有 肯定 的 地方， 也有 否定 的 地方， 这个 是 正常 的 内容。 而 什么 叫 有问题 的 内容？ 是 对方 可以 说 你 这个 东西 侵犯 了 他 名誉权 的。 也就是说 我们 认为 绝大多数 网友 他的 语言 能力 弱 到 没有 办法 在 符合 法律 的 情况下 阴阳 别人， 就 说白了 语文学 的 不够 好， 阴阳 也是 分等级 的对， 骂人 也是 有 技术 的。

让人 怎么 听 都 不对， 但是 他 又 没有 办法 告 你。

对， 怎么 听 都 知道， 这 把 他 骂 了 个 遍， 但是 他 找不到 任何 做， 因为你 从头到尾 没有 说 他 不好， 这个 是 一门 技术。 但 这个 时候 你 就 想， 你看 你 现在 是一个 普通人， 你 想做 内容， 首先 你 要 考虑 清楚 的 是 哪些 领域 有钱， 对 吧？ 你 对 标 账号 考虑 完了， 你 总结 这 对 标 账号 的 共性， 他们是 哪个 领域 的， 还是 财经 领域 的？ 是 汽车 领域 的、 数码 领域 的、 美妆 领域 的、 母婴 领域 的对 吧？ 然后 你 要 首先 给你的 账号 定位 了， 你 要 赚 哪些 甲方 的 钱， 然后 你的 账号 内容 就要 围绕 着 你的 定位 去做， 这个 我们 现在 流行 的 说法 叫 垂 类， 你 就要 这么 做。 而 不是 漫无目的 的 从 知乎 斑点 回答、 斑点 评论， 直接 连 那个 剪辑 都不 剪， 直接 贴 在 那儿， 可能 有 挺 多 赞， 但 那是 那些 赞 不是 给你的 赞， 是 给 那些 写出 那些 回答 的 人的。 甲方 投 也 只会 投 他们， 不会 投 你。 对， 因为你 没有 证明 你 有 任何 的 原创 能力。

然后 你 就这样， 你 反过来 思考， 现在 你是 甲方 的 市场部， 你 搜罗 了 一批 账号， 然后 报 给你 老板。 那你 肯定 要 有一个 理由， 这个 账号 为什么 我们 品牌 可以 投 这个 账号， 这 账号 过去 有什么 案例， 是否 契合 我们的 格调， 不然 你 创意 不管 说 有没有， 你 工作 先 没了你？ 咱 将心比心， 我是 市场部 的 人我 也会 这样。 所以 为什么 你的 账号 可以 被 放在 这 人的 面前？

其实 还有 一种 我 觉得 还 蛮 常见 的 一个 舆论， 就是我 也就是 没有 放下 身段， 跟 A 账号、 B 账号、 C 账号 没有 像 他们 这样 做， 否则 我 也可以 如何。

我 也就是 没有 好好学习， 不然 我 肯定 能能 上 清华。

对。

这个 东西 我 一般 别人 说 这个 我 也不 反驳， 我说 谢谢老师 给我 留 了 口 饭 吃。 对， 但 我 内 心想 的 就是， 那你 要么 跟 钱 有 仇对， 你 这么 厉害， 你 开 个 小号 你 弄 呗， 这个 对 吧？ 那你 咱 怎么会 跟 钱 过不去 呢？

你 这是 也 有辱斯文。

我 可能 会 认为是 但凡 说 自己 做 的 是 深度 内容， 然后 怪 市场、 怪 读者， 怪 什么 不 懂行 的， 我 可能 会 觉得 都是 没有 本事 的 表现。 就 说白了 你 就 对我来说 写 长文 最简单 了， 我 查 一堆 资料 给你 写 个 两万 字 的 文章， 非常简单。 这 有什么 难 的？ 难 的 是什么？ 你 在 1000个字 里面 把 大家 的 情绪 调动 炸 了， 这个 是 难 的。 就 说白了 现在 这个 市场 是 非常 公平 的。 你 能不能 把 大家 的 情绪 调动 起来， 把 大家 的 讨论 的 意愿 调动 起来， 能不能够 吸引 来 甲方， 这个 是一个 非常 公平 且 透明 的 事情。 你 别管 你是 做 长 的、 做 短 的、 做 深 的、 做 浅 的、 做 擦边 的， 做 正儿八经 的， 最终 结果 说话 就 好了。

就像 都是 模仿 御姐， 但 也 不是 每一个 御姐 宇宙 的。

人都 能 是 流量 是 我们会 认为 但凡 说 自己 没有 放下 身段， 没有 怎么着 的那 说白了 咱们 从 科学 的 角度 讲， 你 放了 一句空话， 你 没有 去 证实 它， 你 也没有 去 证伪 它。 那 我 只能 把 你说的话 当 空气， 对 吧？ 要么 你 跟我一起 做， 你 做 赢 了， 你 全面 超过 了 我， 然后 你 留下 一句 半佛 什么 垃圾， 老子 根本 不屑于 做 这个 东西， 我 从头到尾 服气 你， 因为你 证明 了 你 非常 强， 你就是 不乐意。 不然的话 你 只是 说 你 不乐意， 我 又 不知道 你 干什么 的那 这个 我 也没有 办法 说。

但 可能 会说 我没有 办法 像 他 那样 做， 是因为 他 做 的 东西 都 太浅 了不 严谨， 没有 深度。 有 深度 的 严谨 的 那种， 他在 传播 上 就是 吃亏 的这。

还是 那句话， 那你 有 本事 你 就 去 把 你说的 严谨 的 深度 的 这样的 内容 做出来， 你 先 做出来， 对 吧？ 你 做出来 了， 好， 我们 不去 唯 流量 论， 我们 不唯 流量 论。 因为 这个 有时候 也 确实 不 客观， 因为 流量 机器 推送 的 逻辑 就是 短平快 占便宜。 这个 我们 承认， 那你 把 你的 内容 做出来 对 吧？

你 发 论文。

对我 不用 发 论文， 你 内容 做出来 看看吧。 对 吧？ 你 说真的 大家 放 嘴 炮 谁 都会 了， 咱们 东西 都 丢 出来 就 好了。 就 包括 我们， 因为 我们 自己是 做 商业 的。

对， 我们 曾经 说过 一句 很棒 的话， 就是 你说 半佛 天天 接到 了 广告 或者 怎么着 的， 我 话 放在 这里， 你 一个 做 商业 内容 的 账号， 你 接 不到 广告， 说明 你 做 的 都是 垃圾。 因为 市场 不 承认， 读者 的 承认 算什么， 你 只要 讨好 读者 就 好了。 而 市场 甲方 的 承认 是 需要 真 金白银 的 掏钱 给你的， 是要 过会 的， 这个 是 非常 难 的。 你 有一点 不好， 甲方 不会 掏钱 的， 因为 市面上 账号 太多 了。 你 又 做 商业 账号 的， 接 不到 商业广告。 你 做 的 是什么 垃圾， 不要不要 放在 我 面前 跟 我 比， 这个 话 是 非常 难听 的对， 但 实话 就是 大实话， 他们 到 现在 也 只能 骂 我的 态度， 没有 办法 反驳 这 句 话。 你 做 商业 账号 的， 你 接 不到 商业广告， 你 做 的 到底是什么？

是 没有 好好 做对。

你就是 那你 好好 做， 哥 你。

你看 虽然 我没有 去 研究 不 喜欢 你的 人， 但是 我 感觉 已经 完全 可以 想象。

到 那些 也不 是不是 有 一些 不 喜欢 我的人， 那是 很 有 道理 的。 我是 这样的， 我 首先 对于 大家 批评， 我是 觉得 批评 我 本身 没有 任何 问题， 反正 就 大家 都是 上网 的， 这 都是 平等 的。 我 就 我 觉得 我们 跟 读者 是 平等 的。 我 也不 认为 这 算是 粉丝， 算是 关注 者。 他 有可能 关注 等着 看我 笑话， 对 吧？

也有 可能 对， 那 也 不至于。

至于 我 就 关注 了 很多， 我 等着 看 人 笑话。

等等 录 完了， 你 告诉我 有谁？ 你为什么 从来 没有 想 过 赚 C 端的 钱？

我 前面 已经 提 过了， C 端的 钱 不好 赚， 就 当我 跟 C 端 有 利益 纠葛 的 时候， 我 先 你 矮 对方 一头 OK。

比如说 有些人 会 哪怕 不 卖课， 他 可能 也会 做 电商。

他 会 做 培训， 我 做不了， 不乐意。

不想 赚 这个 钱。

说白了 我们 先 说 麦克， 可能 在 我的 印象 中， 课 这个 东西 是 一定 是要 对方 有 交付 的对， 这个 交付 不是说 你 拉 他 过来， 你 给他 叭叭 一通， 或者说 那种 没有 成本 的 课， 复制 1万份， 你 电子版 的 卖给 他。 不是 这个 的， 我是 交付 是 说 确实 给 他的 生活 带来 了 改变， 他的 人生。 因为你 宣传 的 这个 课 跟 他 过去 会有 一些 改变， 那 太难 了， 非常 难， 几乎 都 不可能。 对， 所以 我 不做。 当然 有 很多人 把 课 当 相声 卖， 当 这个 粉丝 动态， 卖 这种 东西， 这是 他们的 事儿， 那 跟 我 也没有 关系， 他们 愿意 赚 这个 钱， 能 赚 到 那那 我没有 这个 本事 了， 我 不做 这个。 这 市面上 能 赚钱 的 东西 太多 了， 不是 所有 钱 你 都要 赚 的。 不介入 他人 因果。

对接 广告 已经 是你 觉得 很 就是你 觉得 你可以 做。

我 觉得 广告 很 正常。 我 做 商业 内容， 写 商业 文章， 由 甲方 来 投 商业广告， 这是 自然而然 的 事情， 天经地义 的 事情， 对 吧？ 而且 我们 做广告 永远是 很 正常 的， 很 明确 的。 你 能 看出来 它 就是 广告， 对它 是一个 广告， 我 对 读者 没有 任何 的 隐瞒， 不 坑人， 不 害人。 我们 接 的 从来 都是 大 品牌， 你 不能说 我 接 个 乐事 薯片 说 我在 害 你， 就 发胖， 对， 那 上瘾 了？ 所以 我们 还是 这样的， 我们 坚持 不 害人， 这是 我们我们 的 原则。 但 如果我 收 了 你的 钱 我 收 了 你的 钱， 我会 认为 我 对你 应该 是 有一个 交付， 但 我 认为 我做不到 这样的 东西， 我没有 能力。

那 怎么办 呢？ 这个 让 我 想到 前两天 我不是 参加 小宇宙 的 那个 播客 活动， 然后 当时 我在 台上 讲完， 台下 有 个 姐姐 就 举手 提问。 我 觉得 他的 经历 也 挺 典型 的。 他 就说 他 最 开始 是在 0708年 准备 最 黄金 的 时候， 进了 上海 很 有名 的 一个 生活方式 的 杂志。 然后 后面 他 也 算是 在 公众 号 比较 黄金 的， 几年 开始 做 公众 号， 然后 也 写 了 不少 10万家， 甚至 有 百万 家。 那个 时候 也有 不少 广告， 但是 后面 就是 公众 号 没有 那么 景气 了。 然后 他 发现 小红 书 他 做不来， 视频 他 也 做不来， 然后 他 现在 就 非常 的 焦虑。

我 很 奇怪 他 能 在 公众 号 写 10万加， 他在 小红 书 当然 应该 做得来。 小红 书 的 主力 还是 图。

他说 小红 书 他 总 觉得 自己 玩 不赢， 用了 一段时间 就 觉得 头晕目眩。 他 就 因为我。

不知道 他 写 的 啥， 因为 有 很多人 他 写 了 很多 10万加、 百万 加， 按 我们 专业 的 标准 来看 都是 没有用 的 流量。

我 觉得 这个 可能 就是 很多人 困扰 的 问题， 就是 他 不管 是 小红 书 还是 一些 其他 事项 里， 他 也许 能 写出 一些 有 流量 的 东西， 或者 发 一些 有 流量 的 帖子。

流量 不值钱， 值钱 的 是 带 属性 的 流量。 流量 不值钱， 说白了 我愿意 写 明星 八卦， 我 偏偏 百万 加 都 可以。 但 说真的 这些 人是 来看 你的 吗？ 对 吧？ 或者 我 天天 把 那些 国际 时政 的 那些 大事， 换 一个 怂人 震惊 的 标题， 对不对？ 突发， 对， 翔 定 了， 赢 了。 只要 愿意 的话， 这些 流量 是 很 容易 来 的。 但是 我不 认为 不 认为 有 价值。

但 流量 会给 人 带来 一些 幻觉。

至于 如何 走出 幻觉， 这是 他的 事情。 你 作为 一个 专业 的 创作者， 你 要 知道 这些 东西 没有 价值。

包括 像你 之前 在 视频 里 也有 讲， 比如说 像 胖东来， 就 很多人 说 你 为什么不 走出 河南？ 第一， 胖东来 执行 的 目标 跟 大家 想 的 不一样。 第二 他 走出 河南 的 成本 也 跟 大家 想 的 不一样。 他 其实 比 我们 普通人 以为 的 要 高得 多得多。 所以 在 他 衡量 下， 他 其实 不做 这个 事情。 然后 我 发现 就 你 包括 我们 前面 讲 了 这么 多 东西， 你 在 衡量 你 做 任何 事情， 不做 任何 事情， 我 发现 你 确实 把 这些 都想 的 特别 清楚。

这个 是因为 做 风 控 的 本能。 因为你 写 你的 K P I， 你 在 算 你的 K P I 的 时候， 就 说白了 你 拦截 了 多少 异常 订单， 这个 不 牛逼， 只要你 心狠， 你 甚至 可以 让 业务 一 单 都 过不来。 主要 还是 看 你们 业务 挽回 了 多少 损失， 降低 了 多少 决策 成本。 这个 是要 算 的 非常 清楚 的。 只要 你的 成本 够低， 你 挽回 的 损失 够 高， 你的 拦截 率 没有 那么 高， 也没有 问题。

因为 当时 算总账 的， 我们是 做 业务， 所以 我们 做 自媒体 的 时候 算 这个 也是 一样的。 只要 我们的 成本 足够 低， 那 我们的 业务 可以 赚 更 少 的 钱， 我们 也可以 健康 的 活着。 反之 如果 成本 足够 高， 尤其是 前面 说过 了 to c 的 业务， 它的 售后 成本 非常 高 的。 就有 可能 你 前面 看着 赚钱， 后面 你 售后 的 成本 会 把 你 拉 垮。

就 跟 之前 我们 吃饭 的 时候 说 的， 就 于 姐 的 那个 东西， 包括 之前 小杨 哥 的 一些 事情。 对你 他 为什么 不能 一 上来 就 直接 赔， 他 那那 多少钱 都 不够 赔 的对， 很早 之前 我们 就 写 过 直播间， 当时 在 业内 很 流行 的 一句话， 就是 我们 文章 里面 写 的。 就是说 所有 直播 电商 不要 讲 你 个人 的 怎么着， 本质 上 就是 看 你的 供应链。 假如 今天 茅台 正品 飞天 茅台， 带 各种 真货 的 这种 认证 的 这种 东西， 是 真正 的 飞天 茅台， 卖 888 1瓶 不 限量， 你就是 一条狗 放 那儿， 这条 狗 今天 就是 世界第一 主播。

对我 这是 我们 自己的 原话， 就 你 那些 真正 便宜 的 正品 放 条 狗 都能 卖。 所以 我们会 认为 直播 电商 的 核心 还是 就是 人 货场 是 没有 变 的。 无非 是你 用 什么 方法 把 这个 价格 压下去。 这个 考验 的 还是 你的 供应链。 你 就像 那些 大 品牌 为什么 愿意 给 李佳 琦， 给 辛巴 这么 低 的 价格？ 说白了 就是 他们的 整个 供应链管理 就是 做 的 会 更好。

这 让 我 想到 尤其是 今年以来， 可能 看到 很多 的 那种 做 直播 游戏 女装 电商 的， 然后 说 如何 的 赔钱， 还有 跑路 的。 所以 本质 其实 还是 供应链 的 问题。

其实 如果我 是 他们， 我们 就 不做 这个 品类 了。 因为 当 他们 去 诉 自己 苦 的 时候， 我 最大 的 想法 就是 这么 痛苦， 对 吧？ 那 你为什么 还要 做 呢？ 这是我 反思 的 一个 问题， 就 你 这么 痛苦， 你可以 不做 了， 对不对？ 你 既然 做 女装， 你说 60% 多 80% 的 退货率？ 那你 就 别 做了 呗， 或者 像 现在 他们 使用 的 是 预售 的 方式， 就 是不是 立即 发货， 可能 发给你 的 货 是 前 一个人 退回来。 对， 给他 弄 过 的 这个 东西， 那 我会 觉得 你 就 您 就 别 做了。 那你 既然 还 一直 这么 做， 那就 说明 这个 东西 还是 有的 赚 的。

并且 的话 其实 还有 一个点， 就是 很多 女装 它 本质 上 不是 一个 赚钱 逻辑， 它是 一个 止损 逻辑。 就是说 它的 这个 货 不是你 想象 中的， 是我 从零开始 打版 采集 布料， 然后 就 给他 弄出来 了。 实际上 这个 货 是 很 早就 做好 的。 可能 是 一笔 外贸 的 订单， 甲方 在 一开始 就 付 了 30%到40% 的 钱 作为 定金， 这笔 钱 已经 足够 把 材料费 和 这个 上面 的 小五金 的 钱 全都 收回来 了。 后面 甲方 违约 了， 这 不 我不要 了。 那 这时候 你 会 看， 其实 这 批货 是 没有 成本 的， 反而 他 现在 堆 在 仓库 里面 还是 占 成本 的。 因为你 仓储 要 费用？ 那 这个 时候 你每 卖 一件 你是 纯赚， 它 零 成本 纯赚。 不然的话 其实 是你 怎么 可能 兜 得 住 这么 强 的 这样的 一个 退货率。

因为我 当时 好奇， 就是 看 了 一下 比如说 跑路 的 淘宝 五 金冠 的 那个 店铺， 它 其实 就是 在 广州 那种 批 发行。

收货人 家 是 纯 片。 对， 他 就 跟 那些 黄牛 一样， 就 我 几次 低价 卖给 你， 然后 某 一次 宣称 可以 怎么 么 着 骗 一波 就 跑， 这个 没有 办法。 这个 人家 一开始 就 想 好了 是 骗 的 模式。 既然 骗 的 模式 的话， 那 他 之前 所有 按时 发货 赔 的 钱 都 可以 理解 为是 他的 营销 费用。

你 就 跟 现在 很多 电商 主播， 我 说真的 他 卖 不了 多少 货卖 不了 多少 货， 包括 很多 明星 也是 卖 不了 几个 货， 为什么 还要 签 他们 呢？ 跟 他们 讲 就是我 形象 授权， 你 几个 月 做 切片， 你 就 不 把 它 理解 为是 算 O I 的， 你 就算 投 广告费。 你 算 投 R O I 的 老板 把 我 脑袋 拧下来， 那你 算 投 广告费 的话， 那 也 还好。 广告费 毕竟 是 纯 出去 的。 就是你 已经 赔 了， 你 已经 投 广告 了， 赔 了 还能 帮你 卖点 货 回 点血， 就是这样 的 逻辑。

所以 所有 有点 看起来 看 不太懂 的 东西， 背后 其实 都是 有 它 不为人知 的 逻辑。

对， 就是 我会 尊重 每个 行业 的 这样的 一些 从业人员。 因为 他们是 对抗 了 最大 的 不确定性， 且在 这样的 市场 环境 下 能够 活 下来， 那 一定 是 有 很多 我们 不知道 的 高招 在 里面 的， 我是 这样 认为 的。 非常 敬佩 实业， 真的 自己 开 垮 了 这么 多 店 之后， 越来越 敬佩 实业。

但是 不忘初心 继续 开。 是 你 本 科学 的 是 啥？

国际金融。

但 我 觉得 就 哪怕 是在 做 金融 的 人 里边， 你的 风 控 意识 也 算是 最强 的那 一波。

是啊， 因为我 的 从业 经历 一直 就是这样， 就 我的 过去 的 工作 经验 一直 告诉 我只要你 好好的 不 犯错。 你的 同行 跟 对手 总会 有 各种 诡异 的 原因 把 自己 弄 没了。

事实证明 你的 事实证明 是 这样的。

就是这样。 我 已经 过了 需要 证明 自己的 时候 了。 我的 前几年 已经 足够 激进 的 证明 了 自己。 我们在 所有 内容 平台， 所有的 奖 都 拿 遍 了， 我们 已经 证明 了 自己 了。 所以 现在 我们 玩 的 是 游戏 的 第二阶段 无线 模式， 看你 能 活多久。 所以 我们 现在 所有的 角色 都 是以 安全 为 第一 优先级。

所以 你 很少 出席 各种 活动。

几乎不 出席。 对， 但 如果 有 新闻 大会 或者 什么的， 可能 还是会 去 的。 但是 去 也 不是 因为 那个， 是因为 他们 老， 当时 在 我 什么 都 还 不是 的 时候， 跑到 我们 那边 去 找我聊 天 怎么样 的。

然后 把 你 策反 出来。

对， 算 有有 治愈 的这 这样的 感觉。

对， 但是 当时 你的 情况 其实 是你 本身 已经 不 缺钱， 但是 如果 换 做 别人 的话， 一个 账号 他出 了 几篇 10万加 的 文章， 但是 还没有 商业 变现。 如果 是 换 做 别人 的话， 你 会 鼓励 他 去做 这种 事情。

我 想知道 他 写 的 是什么 文章， 还是 那个 问题。 因为 你可以 看到 我们的， 因为 我们 18年 12月， 我 算 19年初。 对， 从 19年初 到 今天 的 文章， 你 会 发现 我们 每 一年 的 选题 范围 都 变了 都 变了。 我们 最早 还会 经常 跟 大家 谈 一些 成长类 的 情感 类 的。

对对对， 我 觉得 这 情感 类 还 蛮 多 的对。

后面 没有了。 为什么 没有 商业价值？ 既然 我们的 定位 是一个 商业 的 账号， 那 我们 每 一篇 文章， 就 我们 自己 内部 的 要求， 我们 每 一篇 文章 都 要求 这个 领域 是要 有 甲方 的， 是要 有钱 的那 不管 是 快消、 美妆、 母婴、 数码、 汽车 对不对， 我 都 必须？ 影视 也有， 就是 反正 必须 这个 领域 是 有 甲方 的。 我们 每篇 文章 都 这样 要求。 您 可以 看到 我们 这 五年 来 他的 文章 每 一年 的 甚至 以 每 三个月 为 单位 会 变化。 因为 我们 每个 季度 我们的 商务 同学会 去 甲方 那边， 就是 我们 去 盘 他们 下个季度 的 预算， 然后 也会 去 看 那个 投放 的 这样的 分布， 以及 哪一类 的 甲方 有钱， 哪一类 的 甲方 没钱， 然后 我们会 反馈 到 我们的 选题 上。 是 就 不是 不是说。

这么 严格 吗？

可能 是 过去 的 工作 带来 的 这样的 东西。 因为 我们 认为 活着 是 一件 最简单 也 最 困难 的 事情， 你 对 活着 这件 事情 要有 足够 的 尊重。 本质 上 商业 核心 做 的 是 信息 差， 对你 要 去 解决 这些 信息 差。

但是 写 比如说 成长 情感 类 的， 他 不一定 会 危害 账号， 但 你 也 不做。

他 不 危害 账号， 甚至 他的 提升 账号 流量 是 有 好处 的。 但是 它的 变 路径 是 私 域， 是 咨询， 是 各种 心理 辅导， 就 这些 对它 有 它的 变现 路径。 因为 我们 不做 这个 变现 路径， 所以 对 我们 来说 这个 东西 属于 是 就 你 偶尔 哪一天 突然 想 写 一两篇 无所谓， 可以 写 没有关系。 但是 主 基调 肯定 不能 是 这个。

对， 所以 这个 其实 就是 想 好 你的 收益。

想 好 你的 目的。 对， 你的 目的， 然后 倒推 你 要 怎么 实现 这个 目的， 对你 要 付出 什么样 的 成本。

有没有 是非 自媒体 领域 的 例子 可以 给 大家 分享 一下。 因为我 觉得 大家 听 了 半天， 主要是 围绕 着 自媒体 领域。 大家 想说， 我就是 一个 可能 普通 打工 人我 平时 工作 也很 忙， 非常 辛苦， 我 可能 也 不会 去做 自媒体。 那 我 该 怎么样 考虑 好 我的 成本， 考虑 好 我的 目标， 然后 让 我的 收益 最大化， 然后 规避 有可能 的 一些 风险 呢？

举 个 例子， 我 以前 干 过 的 跟 自媒体 没关系， 不能说 完全 没关系。 首先 我 认为 每个 人都 应该 想办法 把 自己 自 媒体化， 因为 这是 普通人 唯一 的 机会 了。

现在 还有 这个 机会， of course.

对， 这 是你 唯一 的 机会。 因为你 做 一切 的 东西 你 都 需要 让 更多 的 人 看到， 知道 你 不 一定要 写文章， 不 一定要 做 视频。 对， 哪怕 你 开店， 你 也要 让 更 多人 知道 你的 店， 对不对？ 你 要有 更多 的 微信 的 这个 饭店 的 粉丝 群， 对 吧？ 这个 算不算 自媒体 呢？ 我们 算是 私 域 运营， 也 算 泛 媒体 的 一个 范畴。

对， 你看 现在 路边 卖卖 烧 鸟 的 摊位， 他 也会 拉 群， 然后 告诉你 什么时候 出 摊儿， 对 吧？ 首先 这个 思维 是 所有人 一定要 有的， 但凡 你 想 出头 一定 是 这样的。 因为 任何 一个 行业 你 要 出头， 到 后面 已经 不完全 是你 个人 的 技术 了， 一定 是你 能够 对 接到 什么样 的 资源。

OK 那那 我们 说 一个 简单 的， 我 现在 是一个 上班族 我 现在 是一个 上班族， 可能 我 也没有 赚 什么 外快 的 能力。 假如 就说 我们 一切 能力 都 没有， 也没有 说有 擅长 的 东西， 喜欢 的 东西， 开 个 直播 什么的， 什么都没有。 那 我 可能 会 建议 大家 晚上 先 去 夜市 上去 摆摊儿。 我们 之前 写 过 文章， 建议 大家 去 摆摊儿， 就 随便你 卖 什么， 就 一次 控制 成本， 就 进 个 一 两百块 钱、 两三百 块钱 的 东西 去 摆摊儿， 你看 你 能不能 卖出去， 咱 卖不出去 你 就 换 一样 东西， 就 不停 的 换， 可能 最终 投入 个 两三千 的 成本 试 个 10到15次， 基本上 只要你 不 傻， 你 就 知道 要 干什么 了。 我们是 默认 你 什么都不知道。

因为 整个 夜市 它是 不断 变化 的， 对， 它的 风潮 是 不断 变化 的， 消费者 的 喜好 也是 不断 变化 的。 并且 在 这 过程中 建议 大家 尽可能 的 多 加 他们的 微信， 就 类似 于 加 微信， 我给你 便宜 三块 钱， 给你 便宜 两块钱， 你 就 等 于是 花 利润 的 一部分 去 买到 了 一个 kiss。 我是 建议 这 样子， 对， 就 做你的 原始积累。

这个 目标 是你 加 更多 的 微信。

认识 更多 的 人。 首先 是 加 更多 的 人， 认识 更多 的 人， 加 更多 的 微信， 把 这些 人 拉 到 一个 群 里。 其次 是你 不停 的 去 试探 市场， 去 试探 你 擅长 什么， 你 对于 哪个 东西 更有 兴趣， 或者说 更 了解 这个 市场 的 风向 是 怎么样 的。 哪怕 你 去 卖 那个 国 潮 包装袋 儿， 对 吧？

就 你是 要 不断 变化 的， 这时候 你 问我 做什么 一定 行。 我不知道 不同 的 城市， 同一个 城市 的 不同 区， 对 同一个 区 的 不同 街道， 可能 都是 时间段 可能 不一样， 对 不同 时间段 完全 不一样。 这时候 我 不可能 给你 一个 放 之 四海 皆 真理 的 东西， 那 东西 都在 刑法 里面， 对 吧？ 我 只能 告诉你 怎么样 去 低成本 的 尝试， 你 能 试出 什么 是你的 事情。 但是 有可能 你 到 最后 试 了 一通， 发现 太 累了， 浪费时间， 不如 在家 打 王者 荣耀， 那 也 挺好。 那你 也 发现 以后 也 不用 想太多 了， 咱 每天 上 完 班 下班 打打 游戏， 舒舒服服 过 着 没有 问题。

我 身边 还 真的 有人 去 尝试 过 地摊 摆摊， 比如说 去 北京 潘家园， 然后 基本上 就是 一个 晚上 说好 累， 然后 就 再也没有 后续 了。

那 这个 东西 就 没有 办法 了， 就 说白了 让 你 去做 一个 事情 你 嫌累， 让 你 去 想你 不想 动脑子， 你 又 想 比 别人 过得 好想 赚 很多 钱。 我 建议 你 多 睡觉。

梦里 什么 都 有等 会 刮刮乐， 大家 都 买。

这个 说真的， 我不愿意 玩 概率 游戏， 我 因为我 我们 风 控 后面 做 模型 给 贷款 做 风 控 就是 玩 概率 游戏。 对， 我不相信 概率 游戏， 除非 你是 坐庄 的， 不然 概率 游戏 你 永远 只是 分母， 对你 都 不太可能 是 分子。

我不知道 这个 和 我们 聊 主线 是不是 一致 的， 就是我 经常 在 网上 看到 一种 言论， 很多人 觉得 说 我 性格 或者 我 天生 不 适合 去 干 销售， 所以 我不 去做 这些 事情。

如果 按照 我的 习惯， 我会 觉得 你 要 先 去 尝试 一下。 你 尝试 了 之后 觉得 你 不行 那 再说。 你 没有 尝试， 你就是 给 自己 脑补 了 一个 销售 的 工作。 你以为 销售 就是 天天 在路上 发传单， 就是 在 写字楼 里面 一个 一个 去 推销 骚扰。 那 也不 是不是 有 电话 销售， 有 传单 销售， 那 还有 就是 B D。 B D 有 很 多种 的， 甚至 你 销售 你 也 还 分 售前 支持、 售后 维护、 零售 中 营运， 这个 都有。

销售 是一个 很 宽泛 的 概念， 对 吧？ 你看 医生 还有 兽医、 牙医 是 吧？ 美容 都是 医生， 我 特别 推崇 就是 实践 是 检验 真理 的 唯一标准。 你 去 试试 控制 好 成本， 先 去 试一下。 是的， 目的 不是说 已经 做成， 而是 了 之后 你 才能 获取 到 有效 的 信息。 哪怕 你 去 找人 问 的 时候， 你 也能 问 出 正确 的 问题。

就是我 试 过 什么东西， 他 成 或者 不成。

对， 假如 我 试 过 一个 销售， 假如 说是 房地产销售， 我 觉得 太 恐怖 了， 根本 卖不出去。 房地产 中介 天天 在 那儿 跳 操， 对 吧？ 到 最后 就 抓 钱， 舞王 就 天天 做 这个 O K 那你 有没有 考虑 过 别的 销售？ 对， 换 一个。 对， 药 企 的 销售， 然后 还有 很多 外企 这种， 他们 也是 有 异地 的， 并且 有 很多 销售 是 公司 给你 提供 客户名单 路 的。 你 只要 去了 去 维护 已有 的 客户 就 好了。

办法总比困难多。

但是 要 动起来， 先 要 做 起来， 什么 都 不做， 那 什么都没有。 所以 你 做 起来 之后， 你 可能 发现 这条路 不通 或者 是 怎么着。 你 在在 录制 过程中， 你 可能 会 找到 更多 尝试 的 路径。 然后 就 很 简单， 你 不停 的 发觉 信息？ 肯定 或者 否定 信息， 然后 发掘 更多 的 信息， 迭代 执行。 我会 觉得 这个 非常简单， 我 从 小学 就是 这么 干 的。

但是 确实 很多人 他 会 觉得 这个 东西 很难 执行。

尤其 执行 这 一步， 这个 救 不了 你。 因为 我们是 活 在 物质 世界 中的， 是 对你 没有 执行。

你 关键 世界 确实 产生 不了 实际 的 钱。

是啊， 你 别人 打 过来 了， 你 不能 靠 你 脑子里 的 东西 反击， 对 吧？ 你 还是 要 挥舞 拳头 还手。

对， 就是 因为 毕竟 也是 做 内容。 就有 的 时候 你 会 看到 可能 几年 前， 就 比如说 听众 留言 说 觉得 这个 道理 很 有用， 要 开始 做 或者 要 执行。 然后 两年 后 就是 发现 什么 都 没 变。

我说 残酷 一点 的话， 人 跟人 之间 就是 不一样的。 愿意 去做 的 人 跟 不愿意 去做 的 人， 他们的 人生 就是 不一样的。 但 当然 不是说 愿意 去做 的 人 一定 会 更好， 因为 有可能 他 坐 进 一个 坑里 了， 对 吧？ 对我 只能 是 说 但 大家 一定 是 不一样的。 如果你 什么 都 不想 做， 那 我 一般 会 建议 你 也 控制 自己的 遐想 跟 欲望， 不然 你 不很 痛苦 吗？ 对你 不要 对 自己 有 那么 高 的 期待值， 你 你 什么 都 不去 做， 咱 也 不要 有 那么 高 的 期待值， 好好过日子 没有 问题， 找 一个 自己 喜欢 的 爱好 咱 过 呗， 说不定 你的 爱好 找到了 之后， 你 把 你的 爱好 分享 到 网上， 你 你 就有 这个， 你看 手工 耿 那 手工 梗 不就是 吗？

在 接触 到 自媒体 平台 之前， 他是 标准 的 失败者， 但 没有 工作。 一把 年纪 了， 待在家里 是要 吃 他妈 做 的 饭， 在 村 里面 天天 捣鼓 那 没用 的 东西。 但是 当 他 一旦 遇到 了 这个 平台 之后， 但 前提 也是 他 不停 的 在 做 那些 没用 的 东西。

对他 也没有 在 上面 看到 了 后半段 的 故事。 是啊 就 想想 后半段 的 甜头。

只想 吃 第九个 包子， 对 吧？ 吃 十个 才能 饱， 只想 吃 第九个、 第十个。 这个 没有 办法， 他 这个 已经 是 属于 仙术 的 范畴 了。

真的 特别 有意思。 我们 去年 有 一期 节目， 就是 那个 嘉宾 他 讲 了 很多， 他 中间 有 分享 过。 他 觉得 时间管理 的 很 重要， 然后 分享 了 一些 方法。 他说 你 时间管理 做好 了， 其实 你 很多 的 问题 都能 解决。 是 然后 后来 我 就 没有 想到 非常 多 的 留言， 他是 来 问 能不能 问问 嘉宾 用 的 什么 时间管理 A P P。

我 给您 看 个 东西， 就在 这儿 给您 看， 给您 看吧， 也是 时间管理 的 非常。

这么 厉害。

非常 的 粗糙， 非常 粗糙。 我 给您 看一下， 这个 是你。

每天 会 总结 吗？

哼 您 自己看 都在 说 你 自己 好好看。

这么 猛 吗？ 你 会 做 时间 记账。

对， 这是我 在 很多年 之前 在 知乎 上 看到 人 分享 的， 叫 流比 歇 夫 的 那个。 对对对， 什么 奇特的一生。 对对对， 就是 学 的。 然后 从此 之后 就 坚持， 你的 你 会 发现 你的 人生 完全 可以 掌控。 你 会 发现 你 每天 的 工作 有效 时间 和 睡眠 有效 时间 其实 非常低。 你的 时间 是一个 这样的 海绵， 具体 到 时间 或者 是 everyday 就 你看 我 用 的 什么 工具， 记事本。 对你 随便 用 什么， 你 自己 电脑 上 有 个 记事本 就可以， 只要 有 云 同步， 能 保证 你 手机 跟 你 电脑 上都 能 记。 您 看到 了， 我记得 其实 是 没有 任何 格式。

非常 不错。 对， 当时 我 都 愣住 了， 我说 这个 东西 重点 不是 记 吗？ 怎么 大家 都在 问 A P P？

对， 所以 我 觉得 你 要 做 事情， 什么时候 都 可以 做， 立马 就可以 做。 你可以 克服 一切 困难， 做 就 完了。 但 你 要 想 越 想 那 困难 就 越多。 对， 也是 一个 执行力 的 问题。 执行力 的 前提 一个 是 信息， 一个 是对 你的 生活 有 掌控 权。 像你 做 这种 很 精密 的 时间 统计， 其实 就是 在 夺回 你 生活 的 主动权。 对我 觉得 这个 很 重要， 这是 前提条件。

所以 你 是从 当时 在 知乎 上 看到 之后， 就 立刻 就 执行 去 做对。

已经 应该 是 17年 看到 的。

然后 时间 利用率 应该 就是 记录 之后 就是 大幅提高。 没有， 那你 记 它的 主要原因 要有 掌控。

假如 您 翻 一年 的 翻下来， 你 会 发现 每天 工作 时间 和 睡眠时间 还是 那 段时间， 每天 都在 反思， 每天 毫无 进步， 没有， 但是 很 清晰。 并且 当 这个 成为 习惯 的 时候， 你 下意识 里 你 就会 知道 你 这个 时候 该 干什么 了。 对， 而且 没有 痛苦 的。 因为你 最终 记下来 给 自己看 的， 你 没有 必要 骗 自己。 他 并 不能 让 我 更加 积极 或者 怎么着， 但 它 可以 让 我就是 有一个 相对 规律 的 一个， 对。

而且 可能 就是现在 这个 比例 就是 最 适合 你的 一个 比例。

也许 是 起码 我不 感到痛苦， 我会 觉得 不 感到痛苦 就 OK 就可以 了， 及格 就 好。 我 干嘛 要 做 那么 厉害， 让 那些 天才 去 做吧。

就是 接受 自己。

这样 就 好啊。 对你 记录下来， 你 要么 改变， 要么 接受， 无论如何 都会 让 你 过得 更加 清醒 且 舒服 一点。 我 觉得 就 OK， 这个 也 算是 算 成本 管理。

这个 也 算 成本 管理。

是 成本 管理 时间 是你的 资产。 对。

那你 觉得 对 普通人 来说， 在 风险管理 上 有什么 建议 吗？

少 花钱， 少 投资， 这是 最大 的。 别人 都 问我 怎么 投资 的 时候， 我 就说 了 您 放 银行 里， 要么 买 银行 自己 发 的， 注意 银行 自己 发 的 理财， 不要 代销 的。 然后 要么 就是 您 存 定期， 或者 还有什么 结构性 存款 什么的， 您 看着 存 呗。 我 一般 都是 这么 建议。

他们 都 觉得 你 肯定 有什么， 对你 藏 着 不说， 你 藏 着 不说 或者 怎么着 的那 这时候 我 就要 反过来 问 一个 问题 了， 就是 就 你 谁？ 我 干嘛 要 告诉你？ 如果 这个 东西 是 百分之百 赚钱 的对 吧？ 我没有 必要 告诉你， 我自己 就 赚钱 去了。 对， 如果 这个 东西 它 不是 百分之百 告诉 你的， 我靠， 我 要是 有 个 八成 的 把握， 我 直接 非法 集资 了， 对不对？

那 显然 没有 这样的 事情， 我自己 也没有 把握， 我自己 做做 就算 了， 我 还 拉 你 一起 做， 我 还 怎么着 你 最后 你 这 户口本 都 给你 埋 了， 你 真的 对 吧？ 我 凭什么？ 你 赚了钱 你 会 觉得 自己 英明神武， 你 赔 了 钱 你 会 觉得 这 都怪我。 那 我 干嘛 做 这种 事情， 我不会 介入 你的 因果。 因为 是 这样的， 你 在 向 我 提问 的 时候， 我 也要 考虑 我 回答 你 时候 我的 目的、 利益 成本 以及 风险。 对我 不想 承担 这样的 风险， 而且 关键 我 从 你 这儿 获 不了 什么 利益， 我 又 不对 C 端 收费， 我不 收 你的 钱。 对。

任何 看起来 有 甜头 的 事儿 都 得 想 成本 和 风险。

是， 所以 也有 很多很多 朋友 说 我 特别 怂， 特别 怎么着 的。 我 觉得 大家 说 就说， 说 的 很 对， 我也 最好 都 这么 觉得 最好。

对， 我记得 上次 跟 八方 老师 吃饭， 八方 老师 还说 了 一句 铿锵有力 的话， 就是我 死 就 要死 在 舒适 区里。

没错， 就是我 要 用 腐朽 的 声音 喊 出 舒适 区 是真的 爽。

那就 祝 半佛 老师在 舒适 区 玩 的 开心。 好的， 向 你 学习， 我们 努力 都在 舒适 区， 快乐的 狗 跑。

是是是， 世界上 没有 最好 最坏 的， 只要你 开心 就是 最好的。 真的 只要你 开心 就是 最好。 当然 前提 不能 犯法。

对， 祝 大家 开心。

谢谢。 好， 谢谢 俞 白 老师。

以上 就是 本期 的 全部内容， 如果 你喜欢 这 期 节目， 欢迎 你 把 它 分享 给你 关心 的 亲朋好友。 如果你 期待 半佛 老师 返场， 欢迎 你 留言 提名 你 想听的话 题。 如果你在 小红 书 发 笔记 安利 这 期 节目， 谈谈 你听 完 的 感受， 我们会 抽取 五位 听众 送出 小酒馆 主播 的 手边 书 一本。 近期 市场 又有 一些 热度， 不少 朋友 会 问， 我们 想 多 了解 一些 投资 应该 怎么开始， 从 哪些 具体 的 动作 入手， 这 就像 我们 这 期 聊到 的 时间 管理效率 提升 的 第一步， 是 记录 自己的 时间 都 花 在 了 哪里， 开始 投资 的 第一步 是 搞清楚 自己的 钱 有 多少， 每 一笔 有没有 去 到 他 最合适 的 地方。

在 最近 的 一年 里， 我们 有 只有 形 A P P 的 有形 模块 逐步 升级 成为 了 你的 家庭 财务 工具箱。 在这里 你可以 更 直观 的 看到 个人 和 家庭 资产负债 整体 的 变化， 你的 投资 收益率、 全年 的 收入支出， 你的 储蓄率 和 你的 保险 覆盖度， 简单 来说 就是 帮你 看看 你到底 有 多少钱， 你的 家庭 资产 是 如何 分布 的， 分配 的 是否 合理， 以及 有没有 存在 不必要 的 风险。 如果 你是 新 用户， 我们 尤其 推荐 你 从 家庭 资产 进账 开始， 也许 你 会 发现 你 比 自己 想象 中的 要 更 有钱。 升级 有知 有型 A P P 到 最新 版本， 你 就可以 体验 到了， 去 试试看， 希望 你 会 喜欢。 最后 请 别忘了 订阅 我们的 节目， 有空 的话 给 我们 留 一个 五星 好评， 这将 会 成为 我们 前进 的 动力。 我是 雨 白， 每周五 晚八点 和 你 相约 在 知行 小酒馆， 我们 不见不散。