秋招拿到大厂offer，大学得卷成什么样｜我们对话了一个上岸的年轻人 EP. 36
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欢迎各位来到 101 号弹纸厂这是一档从职场小白到职场中高层都在关注的栏目我们弹纸厂但不仅仅弹纸厂我们祝愿你有快乐的人生我们关注打工人的打工体验想要收获一份孝昭大厂的 offer 现在的容错率已经这么低了吗

现在和我们坐在同一个办公室里汇报给我们的那些校招生要比原来当年的我们要出色这么多才有资格能够坐在这里吗这两个问题是当我和本期的嘉宾小生聊完之后产生的直观的感受我们的嘉宾小生是一位保洁 2024 届的管理培训生他从大一一开始就确定了自己的职业方向大学期间为了这个方向做了六分实习

他像一个瞄准猎物的豹子一样步步为营从探索到确定生涯方向从小厂中厂大厂一步一步走向自己的目标他身上有着与年龄不符的成熟职场人的思考模式我们惊叹于他的努力与付出但这并不是这次节目的全部最让我们唏嘘的就是我在开头提到的那个问题想要收获一份孝昭大厂的 offer 现在的容错率已经这么低了吗

在许多人艳羡的眼光当中小生也坦言自己并不快乐这四年如同军事行动班的计划执行让他觉得疲惫也觉得自我怀疑甚至在很多身边认真上课却没有实习跟没有面试的同学向他请教时他还有隐隐的愧疚

如果在以往我们可能会告诉大家你应该找到自己的目标规划目标的路径然后去执行这样你就能收获自己的 offer 但是今天当一个大学生必须从大二开始逃课才能积累足够的实习去敲响校招的面试之门时我也不知道应该怎么样来评价这种割裂感我想对在校的大学生说探索与勇敢是值得鼓励的但如果没有发生在你的人生 22 岁前那并不是你的错我也想对那些在港的老板说

或许那些坐在我们身边的那些小我们五岁十岁的小招生真的远比当年的我们要来得出色让我们来听一听小生的故事吧哈喽大家好我们又来了我是一铃我是一号来我们今天还有一个新的小伙伴就是是我们的小生小生也跟大家来打个招呼吧哈喽

Hello 大家好我叫小生小生你可以简短的讲一讲你现在的大概的这个背景好的然后我是一个刚刚毕业不久的一个临界大学生然后现在在保洁市场部去做工作正式工作大概有四个多月

大概是这个样子等于是 2024 年的 7 月份应届毕业之后加入到保洁这边然后现在是三四个月左右的时间今天非常高兴我们能够邀请到小陈我们一起来做这一期的话题的探索相信大家通过标题已经能看到了我们这一期的话题是会围绕和应届生和校招相关的话题去展开的为什么会有这样的话题呢

我一号来说说我这边的大概的 trigger 是什么就是我们会收到很多伙伴后台的一些留言也好包括说我们做短视频也会有短视频账号下的很多留言和私信我们会发现很多的在校的大学生其实在校招的过程当中面临了很多的困扰比如说实习的精力其实不是特别够或者说当他意识到要开始实习的时候其实他已经错过了非常重要的那个窗口

或者在效招的过程当中他的履历实际上在我们过来人看起来已经非常 competitive 很有竞争力但他却可能拿到的面试的数量和质量都远远低于他的那个简历的表现所以当我们和小生接触了之后我发现小生其实是有一个还

挺满意的校招的结果然后他还跟我们讲述了他过往在大学期间做了什么样的准备我们下次就会有特别强烈的感触说现在的应届生想要在校招的过程当中拿到一个好的结果他需要做非常非常多的准备

所以无论是对于应届的同学还是对于我们面试官或者是以后的老板来说我觉得这一段历程小生的这段历程我们都想和大家来分享一下让大家能够看到更多我们应届生的不同的面貌我们就还是让小生大概的来介绍一下自己的整个的这个历程吧是拿到了什么样的战绩好

在具体介绍我的一个校招路程的时候我先大概讲一下我校招之前我的一个整体的履历和背景吧那在我的校招正式投递之前呢我已经有了差不多六段实习然后这六段实习呢基本都是围绕校的市场部进行一个展开的

对然后呢我是在下招前匆匆忙忙去补了一段算是世界 500 强吧就是去达南做了一段 marketing 整个秋招我大概是投递了 100 家左右吧然后呢基本的都是互联网和快销的 marketing

因为我只想做 marketing 所以就只投了 marketing 但我当时没有限制行业因为我觉得如果只投快销我怕我真的拿不到什么面试机会所以我有投快销有投互联网也有投一些手机厂比如说 realme opal 这些手机厂的 marketing 然后出去投了大概 100 家然后最终拿的 offer 具体数量我已经有一点点就不行但大概是 6~7 个 offer 左右这里面有互联网的

大厂比如说美团也有一些手机厂比如说 realme 当时是去也有一些比较大的快销比如说宝洁所以基本就是拿了比较不同行业的 marketing offer 大概 6~7 个这样子左右 100 个左右的这个项章最后拿到了 6~7 个全部都是你的 marketing 的这个指向的这个方向的 offer 就你自己会怎么评价这样的一段历程

我觉得首先从结果层面来说我自己觉得

是非常满意的因为毕竟我是拿到了我自己最想去的快销市场部里面最好的一个 offer 我自己觉得算是最好的一个所以你觉得保洁是这些里面最好的那一个是是是因为因为因为因为因为当时是这样子的我的快销的大厂其实两个月内好像都没进实习没进面试然后呢我欧莱雅呢是进了徐云面那是挂掉了但是呢其实偏偏是我觉得我

最不可能进到保洁他反而拿到 offer 这里有个小差很小的很有意思的一个小道理就是因为我其实对自己当时整个秋叉是持有一种比较悲观的态度的我觉得以我的院校以我的实习因为真的很卷现在大家都是名校毕业然后大家的履历基本都是两三段 500 强的实习打底的

那像我虽然我一直都在做 marketing 但是我就有一段五百年时期然后我就只是一个双飞嘛那我当时投靶的职业这些时候的是 CBD 就是销售你的第一志愿是 CBD 对啊这个 CBD 我们跟大家大概展开一下应该是叫 customer business development 对吧对客户发展经理对嗯 ok 啊对

因为 CBD 它招的人多它每年可能有招 100 多个人然后它的一个竞争力相当小一点虽然我的实习虽然我的简历上都是 marketing 的经历但是我当时还特地为了 CBD 这个岗位去塞了一段我的学生会就是打创业比赛的一段经历去显示我的一些销售能力和 leadership 但是可能就是把杰林卫视官看到我的简历还是觉得不适合 CBD 把我塞到了 marketing

面着面着最后反而是我觉得最不可能过的保洁过了因为从因为币安的话他一年可能就今年还是多一点今年占了大概 40 个人上一年的话可能就只有

20 个左右吧从小龙书上看的是你说是公众的保证的 marketing 的这个发的对对对然后投递的人的话我估摸着怎么的也有几万个吧对所以那个几率可能是非常非常小的而且的话坦白来说就是我们有一个 NewHire 的群嘛我是群里里面唯一一个双飞的

其他大家都是要不就是海外留学要不就是 985 的硕士 IIL 的硕士等等等等只有我一个应该是只有我一个双飞的本科然后我也是我们学校里面应该算是唯一一个进我不确定是不是唯一进保洁但进保洁市场部的应该是唯一一个所以我觉得还是蛮幸运的啊

就是从结果上来说那我觉得过程上来说我觉得秋扎对我来说我觉得像是一个非常安心的

打怪之旅非常安心的打怪之旅对因为我觉得就是我和别人邱炸如说很不一样首先第一个就是我很安心就是我看到身份的人在准备的时候大家都好焦虑就担心我拿不到面试拿不到 off 我好像怎么怎么样我也不知道怎么准备但我就很安心我觉得这个安心是来源于我把我把我把这件事情看成了

一个像是高考的一样一个东西我把它拆分成了很多个对把它拆分成了很多一个个具体的小部分就比如说我把我当时是把秋招这件事情拆解成了第一个就是简历第二个就是笔试第三个就是面试然后简历里面我要拆分为了我要做经历的梳理我要学习简历的技巧然后第三个我要把技巧和我的经历重新组装成一起

并且与岗位相适配做成一个做几份我想要的一个简历然后笔试我会拆分成说我可能有一些互联网的那些航测的笔试我要去练还有一些像快销经常用的一些 AI 面我要去练我也拆分为几个部分

然后面试我会采访为了自我介绍行为面业务面 HR 面这几个面我分别要做什么准备以及说面试前的一些对公司的了解我要怎么去做所以我和别人不一样的是我把整个出招的历程看

看起来很多不确定性拆分成了一个一个我自己可以去每天都可以掌握的确定性的部分去做准备所以整个出招的历程我非常的安心我每天就是整个上起来我就打磨我的自我介绍打磨我的经济梳理中午吃完饭我就在学校散步一边散步一边去背我的八大问背我的一些经济库的一些东西然后呢

晚上的话我就说我有时候会找别人 moke 要不 moke 的话我就说自己录音听一下自己讲的怎么样去做一些不断的复盘反思和进步有面试我就准备面试有比试我就准备比试然后就是这样子这样子我觉得我整个求交下来是非常安心的没有什么焦虑的感觉这好像很多时候 offer 是顺其自然这样的好像就拿到了第二个为什么叫打怪之旅呢因为我觉得我的整个求交是一个

进行渐进的一个过程我会有意识地在修招的时候呢去先让自己争取到一些比较小的场面是机会我除了投一些常规的校招也会去投一些 Boss 职聘习生的面试我会用这些面试去打磨我自己打怪的一些能力当我真正去面保洁的时候我前面可能已经面了十几场试了所以当我真正上保洁我觉得最重要的那个

战场或者说考场的时候我可能已经不那么紧张我对我的自我介绍对我的经历对我的八大问已经很熟练了所以我觉得这也是说为什么我可能最终能进保健的一个原因之一对所以我觉得我的修招我当时整个结束之后我在小书有分享自己的一些感想或者说一些 learning 我就当时我就觉得我的修招整理盖过我会把它盖过成这个样子所以从过程来说我就觉得我的修招会是这个样子的对

对我觉得印象非常深刻我觉得一林可以等一下也补充一下你的看法就是首先小生给了我一个特别好的一个例子就是他有很强烈的拆分工作流拆分工作模块的意识叫做我要完成这样的一个项目我有哪些工作的模块要做准备简历比如

比试然后面试然后面试当中又会分为了自我介绍发达问经历等等这一系列的东西因为我现在其实也在做很多的这个培训和企业的咨询我们会发现这种非常在项目管理当中应该有的意识啊

很多应该可能工作了五年七年的人他们都不一定会有他们会需要通过反复的培训才会有这样的一个意识要去把工作的内容去做相应的这个拆分然后把我不确定的焦虑化成具体的我可以去做什么事情的抓手啊其实当你有足够的我可以去完成的事情了之后你的焦虑感不可能完全消除掉啊

我觉得像你说的这个安心应该也不是很多人都能达到的状态但至少消除焦虑的一个非常重要的方式就是在你知道可能会明确有效的方向上去做出具体的努力这件事情我觉得是非常非常印象深刻的然后要拿面试来给面试练手这件事情你在应届的这个状态下已经有了非常好的这个意识了虽然对于很多别的公司来说它可能增加了这个人力的这个面试的这个成本

但是谁还不是互相这样子来练手呢对吧我相信也有很多公司在让应届生社招人员去做面试的时候并没有百分之百想清楚我一定就是要他的大家都会有这样的一个过程所以我觉得小生在大学的阶段就能够有这样的非常超前的一些想法其实还是蛮不容易的对我其实刚刚非常非常被惊讶到因为我觉得小生讲的很多东西

似乎是我们工作很多年之后才慢慢总结出来的经验比如说要把一个庞大的项目去拆分到每一个拆分下一层到小项然后我更惊讶的是就是当小陈说到他把面试

把整个效招过程拆成了比试面试的时候听到这里我都还没有惊讶因为我觉得这是第一层拆分能力是比较普遍有的但是他往下又拆了一层说他甚至把比试拆成了面试拆成了的时候我突然就会觉得说这其实是一个非常非常了不起

这其实就是在我们未来的就是我们现在在做的工作中去怎么样子把一个遥不可及的大项目一个老板飘在天上的天马行空的 idea 落到实处的一个非常重要的

重要的能力叫做怎么样子不断不断地去拆分你的项目进展去拆分你的任务拆到一个肉眼可见的能做的小事上面去然后现在小生做的当年我可以想象你面试的时候这些事情更多的时候是在自己身上做但未来

到了工作中其实这些事情你还会融入一个能力叫做怎么把这些事情猜到别人身上让别人去做掉然后怎么样去 tracking 往后一路走下去所以我其实被这一点非常非常惊讶然后我会觉得说我不知道小生自己有没有意识到

这一点但这是一个很多人需要训练才能够吸得的能力我觉得能够把这一个能技能用在校招这一件事情就是在校招这个年龄段和这一件事情上也会让我觉得说小生就像他虽然他自己不断不断地在重复自己是一个双飞学校但我想说的是这是真的去看最后在校招能够进入保洁联合力华或者所谓 500 强 M

MT 的双飞的同学一定是少之又少又少的尤其是近几年海归的同学越来越多的回国内找工作之后这样的情况一定是非常非常凤毛麟角的情况而我能够在小生身上感受到的是

他背后做的努力其实一定程度上是非常 validate 他今天所拿到的这些东西的想到这里我其实会很好奇就是像一林刚才说的就是你会有我们所说的这个最小工作单元拆分的这个意识包括说你会有我要为我的校招的简历去做这样的精力的准备的这个意识是从什么时候开始建立起来的

是大学里边的哪一年开始有的虽然我们之前钱财的时候我知道你大一就觉得自己挺喜欢市场部的那我们可以把这个东西再详细的来探讨一下好

那其实呢我这里其实可能有一个背景信息就还有一个有趣的小故事也和两位前辈或说和各位听众再说一下其实呢我是一个复读生我高三的那一我高三我高中其实基本是没学过习我高三上半学期我的分数是 380 分我们满分是 750 嘛

所以我那个分数只能上个大专然后当时我就我高三上班学期在马子谈恋爱然后分手了我就当时就觉得分手了就是好像游戏也玩腻了然后恋爱也谈了那我就好像是时候再来学习一下了你是在高三就提前达到了很多人电子扬尾的状态了是吗于是开始追求人生的意义了对上班学期考完期末之后我就觉得是以后应该学习了毕竟也快高考了嘛然后那一年高考我的就

分数 460 分就相当于我半年的自学我提了大概 80 分但那个时候考完之后我觉得我的分数还是很低而且只能读个二本 B 类学费太贵了两三万一年我觉得我

不不可能让我父母花这个钱跟我读而且我从支付上当时就看到说二本毕业出来估计你拿的工作就几千一个月我觉得那太太亏了所以我就决定我要复读而且我复读要自学所以我就所以我就当时找了个学校去复读我我我觉得我真正的猜解的意识和自我规划的意识就是从那年开始蜕变的

因为你要自学而且当时你要自己自学我每我分数本来就低我要取得一个比较好的分数我就需要把每一科我要怎么提一份去进行拆解以及说当时我每天都在用手机去自学我要自己去找信息找课程找资源并且我要我从那一年开始疯狂的去做一件东西去做思维打图

你能帮我举个例子吗可能是哪一期课的时候就怎么做到的就比如数学数学我可能会把它分为选择集前控期和大题那选择题它一般几集到几集是哪些知识哪些考点这些知识和考点它背后又有哪些题型和套路我的解决方法对应的是什么

再包括说我学文科文科也是的历史它的选择题它可能会涉及到哪些单元哪些单元的哪些重点考点然后呢它的大题有哪些形式它可能有解答题有论述题有辩证题然后每一题它的题型和解决套路是什么的就我会把每一科下面它不同的题型分别去拆解这是题型的拆解一部分然后呢我也会把每一天自己的学习重点比如说我复读了一年我

我会先区分说上半年我要种点功课哪几科因为当时我的提分效率最高我评估下来是数学因为我的数学很烂但是他的贝斯但是呢而且他的贝斯很低我可能就搞个七八十分但是呢数学它其实是一个

就是你不用很聪明你只要学那些基本的套路和解题的东西你能达到个 110 分我觉得是不是什么难事特别是文科的数学所以我也会对就是说我一年之内我的上半年下半年要把重心投入到哪一科然后这上半年重心投入到这几科之后我每一天的时间要怎么安排

就是这些东西我也会进行一些拆解和分拔你刚才说你具备这样的一个能力其实是从你的复读的这个过程当中开始逐步的发现会这样做才你是什么时候开始把这个能力应用到要做市场市场部这样的一个未来的方向上这是什么时候会 trigger 出来的一个你的未来的因为你刚才提到你其实特别坚定我就是要做市场部

这个坚定的念头是什么时候开始出来的是这样子的这里面也涉及到一个故事然后这个故事我觉得它不仅和我做规划这个特质有关也和我 IFP 里面很重要的一个特质就是非常注重自己内心的世界并且很喜欢探索自己想要什么这个特质有关然后这个故事大概的脉络就是说大一

刚来的时候刚进这个学校的时候我的目标是我一定要考研因为当时我还有很强的学历滤镜我觉得我很想考一个 211 或者 985 去充实我自己的学历但是在当时我就是也非常机遇巧合的说进了一个社团这个社团它有很多比赛的资源这个比赛可能包含学术比赛创业比赛然后我就尝试一下打了一个创业的比赛也打了一个学术的比赛

然后我是非常喜欢复盘反思的一个人我上班每一天都会去写日记去复盘我在大学也是我每打完一个比赛每做一件事情我都会想去复盘反思然后当时我打完那个学术比赛之后我都不用去想我觉得我看到那些学术的东西我就要吐了我就要呕了然后我就想你当时是什么方向的这个学术啊是

就是我们学术比赛就是写一个带组队一起写一个论文然后把这个论文去做一些 PPT 讲述你这个论文写的多么好有什么创新性然后呢去想拿一个奖然后发现我写这个东西每时每刻都在想吐当时你是什么科研领域的是什么东西让你觉得想吐

没有就是写那些学术很学周周的语言的时候以及说要做很多一些学术性的问卷然后把这个问卷编辑成一些你想要的结论的时候我就觉得不太适合我好像不适合这种很学术很文周周的研究型的东西所以我就了解到如果我要考研我考研那一两年都要面对这样的东西我觉得不行我绝对不能考研考完我会死掉的然后我就快速把考研这个选项抛弃了

等于是你通过亲身的实践意识到这个东西不适合你了是的然后呢顺着这个往下讲当然刚刚也讲我打了一个创业的比赛嘛但是创业的比赛当时我们做了一个叫做帮

我置笔在耳筒的一个公益项目这个项目也很有意思这个项目也是我能够面过保洁的主要一个面试素对这个项目我倾注了非常大的心力因为我是整个团队的 leader 我去这个项目整体的商业模式它的一些

服务的创新的服务的模式包括他的一些资源的开拓啊活动的落地整整这个东西基本都是我来主导的我推着大家带着大家一起做那做的时候呢我会发现我可能对一些嗯去做一些策划的活动想一些 creative 的 idea

会非常感兴趣感兴趣的体征在做这件事情我虽然很累但我特别有成就感然后一看见一个东西落地之后我很开心开心的不行但是我就想这可能是我人生以后的一个 passion 所在所以当时你还有印象可能你当时最有成就感的一个事情会是什么样子的我觉得最有成就感是我当时我们当时有一个困难

困难就是我们都是大一没有资源去进行一个项目的落地刚好这个比赛最重要的一个评分原则就是说一定要有一个落地性的东西去看到你这个项目是可行的它是可持续可发展的它的落地的定义是什么

可能是一场活动可能是你影响了多少人可能是卖出了多少销售额这个东西也是要根据你项目的性质来定的比如说像我们这些公益项目可能就是说你帮扶了多少特殊群体让他们获得了一些什么样的帮助你需要有一些具体的落地性的数字的东西一些就是说结果吧去体现你这个项目的一些优势的地方

对但当时对于我们来说真的特别难又没有资源自己又没有办法办所以当时我做了一个很大的决策就是说我去吩咐大家无论是在公众号还是网站上找到所有我们能够潜在的合作机构

因为我们是帮助自闭症的可能就是一些自闭症的慈善机构或者说一些自闭症学校等等去分头联系看看能不能找到人和我们快速合作去做出一个弱力性的东西来让我们打比赛能够获得一个好名次最终是我自己联系到一个广州市这边算是最大的一个自闭症的公益机构然后我当时联系到之后我自己 6 点的时候准备好

一个谈判的 PPT 去从跨越了大半个广州去和他谈然后最终呢去谈到一些他愿意让我们整个团队去他那里去一起合作一些志愿活动然后这也是这些活动帮助我们有了一些落立性的素质帮助我们获得了一些奖项吧虽然我不敢说他一定是确定性的那个因素但至少从自豪程度来讲我觉得那个算是我当时非常骚的一个东西因为我觉得当时我才大一我能有那那样的勇气

對 我大一上半學期就是剛進大學幾個月的時候對對對你就帶著 PPT 跨越大半個廣州去和一個社會機構去談合作並且成功的說服了他們對對是大概是這樣子的應該是上半學期下半學期反正肯定是大一的上半學期或者說中旬最晚也就是下半學期我有點記不得具體時間了但反正肯定是大一 對

然后的话也就是这段经历的话让我萌发了很多一些关于职业方面的一些初步的想法吧因为我有了一些具体感兴趣的点嘛然后我就干这些点因为我当时已经明确了一定要就业了我就在这些点去问了我的一个师兄朋友很多身边的一些社团的师兄师姐我说如果我想这些东西你觉得有哪些工作我是可以去试试的

当时他们就给我推荐一些比如说互联网一些快效制产部当时我就觉得快效制产部很适合我你跟学长学姐去碰的时候你是拿着什么点来跟他们问说我好像喜欢做这个我应该以后能做什么你的这个有包含了哪些东西我就我就

就是刚刚那几个点我觉得说我在做这个比赛因为我这些学长学姐都是和我一个社团的他们很清楚我们打的比赛是什么样子的所以我就跟他说我在打这个比赛的时候我对说策划一场活动然后自己揽资源把这种活动做成看到他落地以及讲一些很创新性的点子和展演模式这些东西我觉得非常感兴趣做起来特别爽我就跟他说这些东西你觉得

你去实习或者说你观察到你身边有哪些工作可能是和他比较匹配的他的工作内容是和这些很相关的我可以去试试的但是我的学长也就跟我说那你可以去试试一些互联网或者说快下的一些 marketing 因为当时我们那个学校里面大家实习的方向其实可能很多也是这两个就要不去互联网要不就是快下的 marketing 所以他就给我推荐了这两条路

然后当时我是我想想为什么我最终是选择快速的 marketing 作为我的第一个实习的方向是因为我觉得好像我是觉得

推销一个或说卖出一个实体的产品给到我的消费者我觉得这个蛮有意思的因为当时我还是觉得实体产品要比互联网的虚拟的这种产品要来得更加的让我感兴趣一点而且的话我也深我也在去探讨打听一下会发现其实互联网的 marketing 它可能没有那么的核心

因为当时我有一些学长是在互联网做 marketing 的比如说网易游戏有一些是在快销的比如说在达能这些我也去打听一下说可能快销的职场部它会更加的核心它更像是一个比较偏大脑型的决策型的角色那在互联网可能更多像是产品经济这种它可能会更核心一点那我说既然我要赚大钱我要就业那我就去最好的

最核心的所以我就当时先把快效市场度去作为了一个第一个时节的方向了所以就去然后就去快速的去写简历啊去准备我的一些面试这样子就去一直走下去所以就是我听下来其实在大一你并没有像

我说的直白一点并没有像很多学校所要求的那样你就好好上学好好参加社会内活动你非常快的就去把自己的生活状态和社会做了迅速的信息的对策然后你得出了一个可能很多人甚至毕业三四年都不一定能得出的结论叫做我非常有热情的第一份工作可能会是什么

这是我觉得非常重要的一个点那当你获得了这样的一个源头你决定要开始做实习的时候你跟我们介绍的时候是说你做了有六份实习对吗当时这六份实习大概会是一个什么样的

这个经历啊在三年左右的这个时间里你是怎么样来规划的然后又是怎么样一步一步像你刚才说最后做到了一份 500 强的实习这个历程你是怎么样来拆解它和经历它的首先我觉得起点是

一定是我首先起点是我当时投的第一份实习是一个网上的实习是在安利做了一段线上的实习当时做的其实算是一个说是实习其实算是一个大家组队做了一个项目这个项目主要也是做一个 creative 的 campaign 的提案那当时做完之后呢我觉得

实际接触了这样的工作内容我觉得我还是很喜欢我还是觉得想出一个好点子我觉得好兴奋那我就决定我下一份还要做这个所以我就开始规划了然后就是说但是避不可免我觉得很多应届生在听的可能也有一样感受我想实习但是我要上课怎么办然后我的大四的策略就是第一个

逃课第二个就是我要尽量把我的课表都塞在一天这样子我就可以和 hr 说我一周可能有三天左右时间能够到岗但是其余时间我可以线上办公然后我就在一边上课一边给他们工作

因为我当时想得很清楚我反正不考研 记点玩对我来说没什么用而且我要去的高雅市散步他们本来就是不在看记点的他们最看重的就是实习对我来说最优先的优先级就是实习所以我可以逃课 我可以记点第一点我尽量不挂课就行了虽然我也挂了课

但不要学我我挂了课的所以当时我就采用两个策略一个就是我逃课但是我不是说明目张胆的逃一是我是想办法找人替我迁道二是我是选那些我是去向各种学长学姐学长听说

你知道有哪些课我他们老师基本不点名的吗他们只是在期末点一下名但我期末回来就可以了期末时间我就可以去实习我就可以去淘了然后第二个就是规划我的课表因为大家都知道嘛学校大学他是规定你要修那么多的课那么多学分的但是其实那些课你是可以选哪个时间段去修以及说你是要在哪天去上的所以我尽量把所有的课都挤在比如说都挤在星期一都挤在星期四然后呢我就有完整的一天可以去倒卡

这样子慢慢规划之后呢很多人他在上课我在实习很多人在放假我也在实习寒暑假大学寒暑假我只过过一个完整的寒假其他所有的假期我都在广州实习没有回国家所以就是这样子的一是挤上课的时间二是就是挤自己假期的时间去让自己有了时间上的资源去可以去让我去实习这么多段啊

这是实践上的资源吧我觉得第二个是就是说大学你刚刚才开始你怎么去找了那么多实习呢那我觉得我有在这个方面上我觉得我第一个优点是我不贪心我很扎实

我就朝一个领域我慢慢的打我不是说我第一份就要找大厂或说第二、第三份就要找大厂我是说我第一份可以先去小厂第二份我跳去乙方第三份我又回到甲方我的中厂我是从小厂乙方中厂中厂中厂最后才到了一个 500 强

我才去找到一个最终找到一个很好的一个 offer 我是非常稳扎稳打而且想清楚的人我不奢求每一段都能是大的 title 但我有一个很明显很清晰的东西就是说我每一段实习都要补足我在 marketing 这个领域之前所没有的能力那

那你的这六段是大概怎么样在一步一步补足的就比如说我第一段在安利做的是一个 span research 的一些工作那我第二段可能去的就是有一些

第一第二段其实都没有什么规划了就是因为这个时候还没有什么规划的能还没什么补足的这个要对吧因为啥都没了还所以第一第二段我其实第一段我是做了一些 research 和 creative 的提案第二段我在一个小的创业公司做的主要是新品的开发那在这里呢也是做了很多消费者分析进行调研的工作都是很很 research 的那第三段我就觉得不行不能再做 research 了因为市场有一个很重要的东西叫做

一些 creative 或者说创业的 campaign 的一些策划嘛所以我就去了乙方因为我觉得乙方是最快速能够补习我这个能力的一个地方因为你去甲方你这个时间段别人不一定能够把这些东西给你但是广告公司就不一样了广告公司平等的把每一个实习生都当做牛马

你能够有快速的机会去接触到这样一个策划 campaign 的项目那在当时在杨诗我做了两个多月接触了飞接触了三四个吧快速一些策划项目对于怎么去创一个 campaign 我不能说我的能力很深了但我对整个策划 campaign 的基本的框架思路肯定是比其他人好的然后这个时候我就说

在这里够了而且我同学的一段时间我明确确定了自己不喜欢乙方因为乙方真的没有话事权而且很多时候我觉得随着现在市场环境的挤压乙方做的东西有点我不认可因为有点敷衍所以我就从乙方走了去甲方然后到了甲方我的这应该是我的第四段实习我去了建科做了品牌部的实习生但是这个时候我就觉得我于 src 能力有了 KMT 策划能力有了但我现在我的项目管理能力

好像还没有怎么去获得过就我的 J 的那一段能力好像还没有因为所以我就当时拿了建和这个 offer 然后大家还有其他的 offer 那为什么随着建和呢因为建和他面试的时候跟我说你进来的话会有一个很小的项目去给你做让他想但是他有一定的预算也需要你全程去掌控整个流程那我就想机会就来了我在这个东西在这个流程中可以掌握我怎么去

从策划到落地一个项目去管理一个项目作为 owner 这个项目管理能力我看是可以 build 起来的然后我就去建合那建合还很偶然的发现我们那个 team 还有一个很重要的就是做小红书的种草那我就在想哎这个我也没做过那我也尝试争取机会把它也做了所以在建合的三个月我就做了两件事情就是项目管理小红书种草嘛

然后那边三个月做完这是我第四份第五份我做完之后我当时其实考虑的更多的就不是工作内容的部分了因为我觉得我好像好像都接触过了就是 marketing 的工作部分大家想都接触过一些但是我觉得就在考虑的东西是品类了

因为我当时考虑的是快消停息有很多品类每个品类我觉得工作的氛围和感觉都还不一样的比如说当时第一段我在安利是做饮料第二段我在创业工作做的是美妆护肤然后后面在健康做的是营养品我发现我可能还是比较喜欢美妆护肤一点因为我个人还蛮喜欢打扮自己的也很喜欢做一些自己会做 skincare 的一些自己的一些

有一些爱好吧就喜欢研究怎么护肤所以我就说那下一段我俩去美妆护肤试试然后再看看有没有什么在那个公司有没有什么其他的可以补助能力的机会所以呢当时我就去了一仙

一线电商做了一个护肤病牌子的 marketing 那在当时呢也是很我也是很主动的和我上级沟通说我先入职了我没管那么多因为当时我觉得我和我面试的时候我和上级比较合适气场我就去了去了之后我就和上级我第一天我就说我可以主动和你谈 30 分钟吗然后我就跟他谈的时候我就跟他说了那是你大几的时候那是你大几的时候大三上学期对

我觉得这边需要敲一下黑板啊就是来找我们的很多伙伴可能已经 28 29 30 了都还没有跟自己的上级发出过邀约说我能不能跟你问一下我觉得这个是非常令人印象深刻的一个点你继续继续

其实弯弯这个东西我在真正开始是在建合的时候建合的时候那个小红书项目也是弯弯拿来的对对我稍微补充一下有的听众可能不完全了解建合应该是和声源奶粉这家公司还有 Swiss 都是在建合这个品牌旗下的是的继续继续

对然后在意见内商的时候呢我就和我的老板说我以前的工作经历大概是这样子然后这边可能上场的能力有哪些可能能为这个 team 带来的有哪些然后我就基于先展示我自己假如说我可能接下来会接受哪些工作呢然后我就说然后我从这些工作里面能不能去挑选一些我自己可能比较感兴趣的部分

然后当时就有一个机会说我们刚好要办一场抖音的直播就明星的直播然后我就说这个我没接触过我想试试听起来很有意思因为我可以写脚本我没写过而且抖音我没玩过然后还有明星能看到明星还蛮不错虽然那个明星不大很小但我觉得也是个很新鲜对玩的机会然后我

就推了这个 Use Sponsibility 去做了然后当时我在一先做的一个我非常喜欢的事情就是这个就是做了整一个抖音明星直播脚本的策划以及当时去做了现场的一个调词器的一个工作非常的紧张但我觉得做完非常兴奋非常的成就感这是第一个第二个可能就是在一先又进一步做了一些新品的开发但我觉得在这里提出的新品开发更加系统因为公司更大了嘛

对于一些新品开发的流程知识和技巧我都知道的更多了所以在一先主要的 take away 就是这两个然后呢当时我就实际上四五个月我觉得是时候该走了因为那个时候也快出招了我觉得我这个时间但是该找一个 big net 实习了而且当时是有一个 summer intern

是可以投的是可以有转正的机会的然后我就两手抓三明一腾是一场实际我都投三明一腾全挂没有一家大厂能够拿到 offer 所以我就即使你已经有了这个

一先有了建和这个在我看起来其实虽然不算是传统意义上的 big name 但已经是不小的场了但你的 summer intern 依然不是特别顺利依然很严峻对对 起人挂也是那个时候让我意识到球赛的现在球赛的形势真的很严峻因为 summer intern 的话你相当于是

它的一个竞争的程度和出道我觉得是差不多的所以当时我三分一台全挂了然后我就投入上实习很惊人巧的就投到了达能然后也很惊人巧的说达能但是我负责这个 new 的饮料的 brand 他们在做新品的上市然后他们需要一个人很熟悉详说的种草

因为他们在做一个小红书的一个重点但达恩呢以前是没有做小红书的基本都在做抖音他们其实想到一个熟悉这部分工作内容的人来做 inter 然后当时我就刚刚好我在 Swiss 那天就开始用场了我在实习我在面试的时候非常的顺因为他问的那些东西我之前都做过

所以我当时面试完下午我的老板就给了我 offer 然后我也觉得那个老板我很喜欢气场也蛮合的我就直接去了达恩了而且在广州也方便所以我去达恩做了一个新的饮料品牌的工作那在那里呢我觉得第一个是

我觉得这段其实是我最喜欢的一段为什么呢?因为第一个我自己弄了一个大概算预算不多 80 万左右的一个完整的小红书种草项目基本全是我来弄你作为实习生已经给了你一个这样的权限了对因为我觉得一是我在实习以及我也有一个我觉得是靠我主动征求来的我来的第一天我电脑刚刚匹配好然后我的

带我的那个 nt 刚刚拉我进了一个小红书的一些搜索执行的群的然后我才来第一天吗然后我看到因为他们还在忙一个快闪 inc campaign 的整体的落地很忙没有时间管然后那个执行群那那 agency 就发了一些答案的稿子说请尽快看看啊然后我的我的我的 nt 就说啊现在还没空等等看等等看但是这个一直在吹我就说

这个答案的稿子好像我也能改我就直接当时他们也还没空管我就直接先拿了电脑我就自己在那个群里把那个答案的脚本的改词自己全改了然后给到我 ant 说啊你你看看我这个改词我先我看到你没空回我先帮你改了啊我觉得有这些点是可以去反馈给他让他进行下一步书改的现在搞着我觉得他是不太 ready

然后呢我的 NT 一下子就觉得我改的好像有些地方比太专业因为他自己没怎么做过小红书吧然后他就说那不如这个东西你多做一点吧然后慢慢慢慢就是一个获取信仰的过程慢慢慢慢整个项目就全系到我手上只是说有一些关键的时候我会和我的上级 NT 醒来然后呢小红书这个重创传项目之后我觉得因为我们这个 brand 没有做小红书我还在走之前帮他们梳理了一个完整的

想出重草的 SOP 从怎么做 brief 怎么选达人怎么把控内容质量到最后怎么选单去进行推流以及说怎么和 agency 更好的协作管理 agency 让我们有更好的内容质量做了一个完整的 SOP 给到他们我再走了所以专业实习对我来说非常非常非常有成就感非常对我听到这里其实我和之前的感受一样我印象觉得非常深刻

我有一个好奇我很想跟我其实有两个好奇有一个比较尖锐有一个比较柔和我先说那个柔和的部分我会很好奇小生你在描述的这个过程当中一直是一个非常坚韧的很明确的知道自己要什么主要的

主线剧情是什么然后什么是你的支线什么是不应该影响你的主线推进的那些可以被降低自己能耗的事情但即使是这样我相信在这过程当中一定也会遇到过让你觉得挣扎犹豫彷徨的那些时候应该不会是这三年来都一帆风顺的就直接走到了保洁校招钱的那一刻

喘口气就进大门了对吧那些过程当中你也会遇到一些曾经的一些挣扎吧我问这个问题是因为我们身边有很多这样的学生朋友可能今天会说哎呀平时分被扣了我就不去实习了明天会说哎呀我已经投了十份实习了都没有回应我不想再投了

后天会说我是不是现在想去的这个行业已经下行了我应该去考工了大家都会遇到这样的时刻你的这样的时刻是什么样子的你又是怎么样穿过他们的我觉得有吧非常多我说几个我觉得比较重大的时刻吧

第一个我觉得肯定来源的是对你工作能力的一些质疑和打击会让你很怀疑自己到底适不适合干这个东西那是什么时候我举个具体的例子我现在还记得那个例子印象非常深刻我在洋师实习的时候

那是我第二段正式的线下实习然后我一进去就要负责保洁然后他们保洁对于我当时做一个项目是负责为他们挖掘一个某个节点节日下的一个消费者的 insight 然后保洁他们 insight 的要求是特别严格的因为因为也毕竟是比较好的公司然后当时我这个学习生我 leader 给了我这个任务我做了 9 个 insight 然后保洁那边说其他 8 个都非常烂

只有一个还看得过去然后那是一个大概什么样的产品和和 Kemp 记得好像是做我有点忘记的产品是 Chris 加节式还是 Haircare 了反正就是 Haircare 或者说加节式的一个是在春节还是情人节的节点做一些消费者的 inside 动潮的挖掘然后我做了之后我做了 9 个而且是加班做的因为时间很紧你临夜加班做的然后最终结果是

客户反馈非常不好然后反馈我的上级我的上级反馈给我而且我上级反馈还蛮严重的我还记得有一些话语对我来说印象现在还是非常深刻第一是说他觉得我不适合干这行他不知道该怎么教我第二个是说他觉得我应该回去多读一点书我当时说到这些话是在我回家的地铁上我当时在地铁上哭出来了

因为我才刚刚大二我也没有接触说实话也没有接触过这么严重的否定和打击虽然我现在回想起来回看起来我不觉得我的上级是在针对我因为确实在那个环境下你担任这个工作你就有责任把衣服把它做好虽然你是一个实习生但没办法你做不好了别人这样说你你也没有什么办法

但是我记得我当时我还我回答我第一的我会说上级的一个话我印象特别深刻我说他问我他建议我说他刚刚我说到他说一句说建议我回去多读点书我问他我很真诚的问他我当下那个时候真的是很真诚我很想让我自己进步我很不甘心我说我为什么这么差我就说我就问他那你觉得我应该读哪些书来精进自己的能力呢我觉得当下那个时刻

我真的觉得现在回想起来我真的觉得自己很卑微还蛮低头下气的但就是那些时刻让我回去更加坚韧了我为什么没有放弃呢我现在也没有很想明白但我觉得现在在想我好像刚刚说的时候有一些想透了我本我就是一个很一不服气的人你觉得我不行我就一定要学到觉得你做得行的做得行的

就一定要学到或者精进到我觉得你觉得我行的那个时候所以我那个时候当下没有想到说他怎么这么骂我他是不是在 PUA 我没有我只是想我怎么能进步我怎么能从九个影响别人只认可一个进步到九个影响别人认可我四个所以我那天晚上问完之后我第二天回去我做的事情是

請教我的上級怎麼樣才算一個正確的消費的影響他有那些特徵我應該怎麼找到他這是實際的壓天所以我覺得能支撐我留下來的有這個韌性在那後來這件事情是後來的話我就覺得

我觉得在广告这个行业真的不适合我第一个是我来这里是想学到真正的怎么去做创意的但这里很多时候让我觉得在做案子是在敷衍客户当然我也觉得就是不是任何人的问题是这个行业生态的问题

客户要的急然后呢广告公司他也不可能这么短时间能给你这么好的创意所以有的时候大家在互相敷衍因为那个对接广告公司的那个品牌的人他可能也是要拿这个东西去敷衍他的老板然后我也觉得就是说好没意思啊这个东西一个 creative 的好坏全凭那个老板来评估我觉得我不要做这个东西全由别人来定义我不要我要做自己定义自己

或者说我要有能定义这个东西好坏的能力有这个权利的这个人有这个话语权的人在所以我不要做义方所以我很快就走了这是另一个 another story 对所以我觉得这是第一个就是说比较 suffer 的时刻就是来自外界的一些批评和对你一些否定肯定是有的不可能没有第二个就是我觉得是还有我们来说的就是说你自己怀疑自己因为很多时候

我的路和别人都不一样

别人在上课我在实习别人在发朋友圈出去哪里哪里玩我还在苦逼逼的实习就是我每时每刻都在实习每时每刻都在工作我也很多时候我都会问自己你这样做真的是对的吗你放弃了你所有大学可以享受去探索其他事物的时光或者说甚至你放弃了很多其他行业的一些机会你真的觉得你真的能确保的说你一定就喜欢这个东西你能把它当做你以后的事业吗如果不能

你的邱渣要怎么办你邱渣的时候才发现你不喜欢这个动作你要怎么办很多时候都会问然后这个时候我会怎么办呢我觉得也没有什么其他的办法你只能够一边问一边去干从实践的过程中去不断反过来确认你是不是真的喜欢那些东西因为我觉得一个人如果喜欢一件事情你是能够很明显的感觉到的就那种

我有很多个时刻能感觉到我对 marketing 这件事情的喜爱这些时刻可能是我看到一个好的 campaign 我会发吗就不是我自己做我就是从一些视频号上我看到一个好的 idea 一个好的广告我甚至会有点流泪有点发麻我就会在想我一定以后我也要做一个这样的东西出来然后我看到一些好的

商业的模式好的一些产品营销策略我也觉得哇好屌好牛我也好我也想做这样的东西出来我觉得我在怀疑自己的时刻我也在不断地从实践从自己的思考里面去找出那些能支撑我一直走下去能不断去去确认我自己是不是喜欢是不是对的那些时刻的点在所以就是说那些东西是一直能够保存在我内心作为一个力量去抵消

我的一些 suffer 自我怀疑的时刻的

所以我为什么一直在做 marketing 是因为我一直在怀疑自己的时候也有意识的在探索自己到底是不是真的喜欢哪些东西比如说我喜欢那些东西它的特征是什么它那些特征是不是真的吻合快下 marketing 这件工作所以在不断确认确认的时候我可能一直那个时期在越做越多对 marketing 这件事情越来越确定了所以就是一个不断在打破外界和自身的质疑然后不断成长的一个故事吧我自己

现在讲下来的历程应该是这样子的其实我还有一个想问的就是刚才一号其实是问了你在嗯

就某种程度上肯定不是你过去的经历一定不是刚才说的一路一帆风顺的走到现在一定会有一些难受的时候刚才其实是问的这个但我前面听到你的一个比喻我非常好奇就是你会说这个事我没做过我要去做一下如果大家听中还记得他

他会说这个小红书的这个种草我没做过我要去做一下然后进了下一家公司呢会说哎呀这个明星直播我没跟过我要去做一下对吧就是你你

你存在你有很强的这个心理会觉得说我没有做过的事情我要去补足一下这方面的能力我要去试一下其实这一点我很好奇因为我会发现我的组里的小朋友有可能会更多的喜欢在自己舒适圈里面他们做习惯做的事情有

或者说这是我擅长的我就要把它做好做到极致这是我的护城河我的长板对吧这可能是一种比较也是过去很多人宣传过的一种思维的这个方式就是把你的长板做到最长特别特别特别长对的 OK 了解我觉得像你是什么是什么样的动力和

让你能够不断不断的非常我感受到的是永远是很也不能说很很大胆的去要一些自己没做过的东西你不会担心自己没做过把它做砸了吗我其实第一个点就是说我肯定担心会做砸但我就是但是实习嘛但是我就想

大不了就就就死退我到时候我就走呗反正实习又没什么合同而且我能他他不是有钱的耶而且当时我在意先比如说意先还包我饭我说我又能又能包饭又能拿钱又能做一个我没做过的东西太爽了我我我不会想呢我是一个还比较乐观的人我不会想那么多东西

所以我也是最近才或者说就大四之后我才接触到一个东西叫 Golf Mindset 就这个东西我觉得我好像很早之前就潜意识的在用这种 Mindset 去看了很多东西我可能不会去想说你帮大家稍微展开一下这个 Mindset 大概的定义吧我对他现在的定义就是说任何一件事情

你他都有消极和积极的一面你看待这件事情用消极还是积极的角度去看你对这个事情的态度和这个事情能给大家成长是截然不同的

如果你只用消极比如说我啊这件事情我我都没做过我一定会搞砸或者说这件事情这么 suffer 他给我带来只有 suffer 没有任何成长那你如果用这种心理去态度你可能会缩小很多机会或者措施要很多失败给你带来的成长因为我自己的理念是每一个失败每一段痛苦他背后一定都是上天想给你

想交给你一样东西这个东西是通过这个痛苦失败给你带来的他必然会有很 suffering 的地方但如果你能用 growth mindset 的态度去看他那你就能从这个 suffering 去更加的让自己更加的完善更加坚强以避免以后自己不再从在这个地方去

再次 suffer 你就能变得越来越强越来越差我自己现在是对于失败或痛苦这样的东西是这样去看的但在当时呢我虽然没有这么清晰但我可能也有意识的无意识的去这样去看待所有的新的机会了所以我觉得是第一个第二个就是我觉得

其实我觉得就是说我既然把快效 marketing 这件事情要当成我一个正式工作了那我现在就要积极的去拓展我各个能力去补习我整一个能力的矩阵那这样子我才能在学历或者说在实习的一个没有什么病那个的情况下去突出我的优势这是我在求职上面的一个长板

所以这个查版其实很明显的就是说为什么我没有什么编辑实习我还是能够把解的简历因为一个我够专一我够锤第二个是我这个简历上我放的东西能力点都是不一样的我没有任何一个重复的能力点我的简历上的一个原则就是我没有任何一个重复的能力点我会喜欢让面试官在简历上能看到我是一个具有丰富的 marketing 的能力矩阵的一个

并建身他能看到我既有新领开发的一个 sense 也能看到我在创意策划的一个 sense 也能看到我在一些现在新兴的 social media 上怎么去做产品品牌宣传种草的一个能力甚至说他在写直播脚本他也行啊

我是希望给面试官传达一个这样的我我觉得这样的我是能够去在面试官看到我的简历的时候有像一个比较深刻的叫做品牌形象的对我把个人当成一个品牌来说所以我觉得有两个点会驱使我去这样子去不断地去争取新的机会对我特别想帮小生展开一下他刚才说的其实中文叫做成长心态

非常符合我们在教练当中的一些逻辑就是和成长心态对应的叫固定心态成长心态的逻辑呢叫做我要跑 100 米那我这 100 米我要穿什么鞋我应该什么雨天跑还是大风天跑还是太阳天跑我反正我想的一切都是我怎么样跑到那 100 米

但固定心态的人想的就是我就是这么个人我没有跑步的程度所以我不跑这 100 米了这是固定心态所以我觉得可能重要的不是对

对对我觉得在小生身上我们能看到的特别重要的一个点叫做他看到了那个目标和那个目标需要我达到什么样的成长他就去做了那些成长这个成长心态特别的重要很多人可能抱的那个心态叫做我可能想要那个但是我现在在这儿我去不了那儿我就没有办法成长到那个状态他可能就在那个过程当中放弃了和

最终可能没有办法达到他想要的那个效果这是我觉得非常不启人的一点啊能在小生身上看到这样的心态那

那我还有一个很尖锐的一个问题啊当然我们不一定播啊我想问一下小薛就是你在过往的这个经历当中啊因为我有听到说你其实并不是每一份实习都能做到六个月这么久对吧然后我们在过去的其他的播客当中也有一些听友非常愤慨的留言说凭什么要求我们要做满六个月啊

我们的学校会要求我们要回去上课你们又要求我们坐满六个月那不是活该让实习生投递的人来骗你们吗最后撕破脸不也是你们用人单位活该吗我觉得这是一个非常典型的阶级内部矛盾的一个情况其实一定程度上我们都是被往大了说是被社会现实所压迫到在这个状态下

我觉得都算是体面的

因为坦白来说其实现在我觉得很多的包括说无论是招你进来的上级也好还是公司也好 HR 也好他其实也知道现在大学生他可能是在实际的市场也就是说大家可能说投递手说我能六个月实际可能只接个三个月左右大家都知道都会这样这是一个没有办法的问题因为你形成了一种

有点自行的心照不是是的因为其实每一个招我进来的那个人其实包括比如说像杨诗杨诗我觉得杨诗不知道这样评价田诗好不好但我觉得杨诗这个我不知道会不会播我觉得可能会看下来但我觉得或者说所有公司现在其实有点像流水线就是来来走走来来走走来来走走

然后每一个实习生其实他进来现在都带着很多很功利性的目标了就我觉得我不知道以前是怎么样但我觉得以前肯定有很多人实习的时候是抱着一些好奇心来的

就是说我可能不是很知道这个工作怎么样子或者说不知道自己适合什么不知道自己喜欢什么我通过实习去试试对吧但现在可以至少我身边的人去实习都是抱着一种很强的焦虑感去的就是说我不实习没工作了我实习一定要找个 big name 对我不在这个框框里打上那个钩我就没有办法往下走了

所以当大家在实习上所以大家有很多应届生在实习为什么走呢一是觉得这个公司的工作内容他本身就没怎么考虑过他不喜欢就走了

或者说压力太大他就走了第二个就是说他可能觉得本身公益性就很强他可能觉得这公司已经不适合他了他要快一点走了不然他就没时间去准备自己的没时间去打磨自己的履历然后去准备修招了我是属于后我很多情况下属于后者小子讲到这里我其实会有一个

非常重的一个好奇就是因为你其实会刚才给我们传递了一个信念叫做达能的这一段的简历你最终能进入保洁的筛选其实非常非常的重要这一点呢我想回过头来问一下林和小生你们两个的视角因为小生你能看到身边其他拿 offer 的同学一林你应该会看到从校招的角度看到的一些简历的视角就是我

我其实想问的是说我们下一个板块的一个问题的一个开头叫做应届生真的得做到小生这样的地步了才有可能能拿到保洁汉膏这样的级别的公司的 offer 吗他们在当中的容错率已经到了这么低的地步了吗这是我想问一问两位的因为我最近两年没有参与咱们快销的小招伊玲先来说说看吧

我觉得这个问题我可以从两个角度看第一个角度是从更现实层面的角度去看叫做就像小生刚才提到的一年校招一个单位就是比如说像老杰这样很多人都想去的地方他可能收到几万份简历是

非常正常的事情然后那从几万份最后进入到真正进到公司的可能只有小几十个人这中间的筛选率大家可以拿计算机清一下是非常夸张的是 1%都不到的这个比例那在这个过程中它一定就会有一些非人工的但更像机器筛选的

给流传在里面那用机器来筛选的时候什么是最就是就有点像机器学习一样什么样子是最方便的呢那一定就是去看你的也

业院校你的专业你的实习所在的公司这些是机器很容易就会读出来并且进行打分和排名的所以从很实际的角度上来说有一份 500 强的或者说是 big name 的公司实习一定是在这个环节里给你的简历加分的那我不能百分百说小生如果把

确朝从他的简历里面抽掉达能达能对不起达能从他简历里抽掉他的简历就一定过不了保洁的第一关了我不能这么肯定的说但我觉得他的打分一定会就是会降低很多至于降低以后的打分还能不能进入到那个我第一看第一关的门槛其实说实话我是不确定的就是

就是这是非常非常实际的残忍但又实际的角度去说这件事情包括小生刚才说他可能是他们这一批 MT 里面唯一一个双飞的我非常能理解因为我当时是一个可能是我们那一届里面唯二

本科国内院校毕业进联合立华的然后另外一个本科院校的也是和我一样本科的同学他是就已经在联合立华做了所以这是真的非常怎么说见识但确实也是事实的事情这是第一个角度那第二个角度是

从我自己作为面试官来看的时候那这里我也可以分两块说一块是来我们公司实习的同学其实我是不太会去特别关注学历和你一定要有过往的 big name 的实习经历但这个我要多插一句了因为你已经不是第一个筛简历的人了

可能在你的下属做第一轮筛选的时候可能他们已经先把那些没有这个怎么说这是个好的 point 那我应该这么说就是当我还是第一轮筛简历的人的时候就是怎么说吧我在我的前一年公司招实习生的时候其实我是知道我的一个下属他筛简历的时候其实就是看学校的学校不好他就直接

因为他就是会收到很多简历但是呢我会跟他说没关系的你打开来都去看一下聊一聊但是我其实很清楚他有这个偏好的我这么说就是当我自己去筛简历的时候我不会有太多明显的院校的这个倾斜我更多的是去看一些从东

从这份简历上面我是不是能够看到你是至少在学习写好一份简历至少有去了解过 marketing 都要干嘛你的这份简历应该凸显出你的哪些能力你不一定要有 big name 的实习做过一模一样的事情你才能来但至少你得有一些社会实践经历有一些学生会的有一些社团的

街舞社的也没问题的经历来匹配一个 marketing 想要的实习生有的能力这是我在简历上更关注看到的但

这也是我说这是第二点是在我有空能去看这些的时候我的一个评判标准但说实话更现实的情况下一定是第一条会走在前面就像刚才一号会马上打断我说我看到的简历已经是被筛过的是的就是一定是第一条一定是占更多可能性发生的事情那小轩你的视角看起来呢

其实我等等可以补充一下就是第一轮筛点力这个视角因为我在一线和那个达人都帮我老板照顾机认啊所以我等等可以补充一下那先从我自己来讲吧首先我我想先揪就这一个点就是说达人这个东西对我自己来说我觉得他我把它看成是对我自己

个人的一些内在特别重要的一份实习为什么呢因为刚刚像刚刚提到的我觉得我在里面自己 own 了一个项目给我整个团队贡献出了非常不一样的东西作为一个实习生我非常自豪非常骄傲非常有成就感

所以我觉得达人是我最喜欢的一段实习不仅是因为他的团队发表升级更重要的是因为我在里面有很独特的一个产出和位置在所以这是第一个第二个就是说像其实刚刚一号前辈说的就是说他是不是是一号是一零前辈说的他说他说到的确实我也不知道就是说这个达人这段实习对我进入保洁也好其他企业也好他的

过那个检测权帮助究竟有多大但我敢确认但我能确保是它一定是重要的

不能说它一定最关键的要素它的研究是重要的你说第三点我提供一个未来的视角就是说我是一个大学生我和求职日常估计是最 close 的那一群人在今天的可能在座的三位里面就是说从我观察现象来讲就基本能过简历并拿到 offer 的人就基本就是说你问他的实习他没有 500 强没有 big net 基本是非常少的基本可以说是没有

就能拿到头部的那些人他一定是在头部已经实习过干过了的而且我觉得现在已经不纯纯是卷 big name 了而是要卷你在 big name 这段实习里面你是不是真的有做事情是不是真的有自己的思考也就是说你能不能把自己做的事情思考表达出来表达清楚来体现你自己个人的逻辑好个人竞争力也好现在已经是卷到这个地步

看我 BignetBignet 最多只能让你拿到一个入场券但真正能决定你能不能拿到这个 offer 的就据我来看是更多你真的有没有在这个世界里面做事情想东西也就是说能不能把你做的事情想的东西说清楚说明白我觉得这个是更重要的一个

一点但当然你肯定写得先拿入场券嘛对所以这是第三点第四点就是说当我自己去在筛实习的时候我觉得是和校招特别不一样的待我去看实习生的时候我可能只要看几十分一百分的简历我已经很累了更不用说校招我几万分那几万分肯定要通过机器啊啊虽然 png 他不一样啊 png 是先啊往生往生之后他是人工看你的简历的

片具是全部人工看简历的但他往生那一步他是机器筛的但往生那一步我觉得已经筛掉起码 50%人了不然他是看不了那么多简历的所以我觉得很现实的一点是即使是我招实习的时候我一定会先去看你的院校没办法这是没办法的但我其实第一眼看的我想也是想和一些正在找实习或者甚至应接生找工作的时候就是一些细节的问题比如说你的邮件证文

能不能写的比别人更好你的邮件标题能不能写清楚我想要的信息

你的简历的格式你的简历的命名能不能一眼让我知道我想要的信息就比如说有些人只给个名字但有些人他就给名字院校到岗的时间可持续的天数以及他在邮件证文写清楚了自己对这个岗位的适配度分别成哪些哪些点那你想一下我作为一个一边工作要一边朝食一生看简历的人我是会选前一个那个点他来干是后一个呢那肯定是后一个所以我觉得有的时候在求职的时候

要学会把那些自己不可控的因素去放宽一点就不要管它了你把自己能控制的因素比如说简历的格式命名有限的证文去控制好用这些可控制的东西去帮你提高你的一个成功的概率我觉得是会比一些 big name 可能更多人能够去

做到的一点吧因为你没有 big net 就确实是没有 big net 了但不能就这样子就是说让自己放弃了我觉得还是要想办法去找到一份中不说 big net 现在中场嘛对吧慢慢去走对所以讲到这里我会讲到这里我会有一个很强烈的感觉我前段时间在

B 站上看了一个视频我忘了那个 up 主的具体的名字是什么氨基酸不加什么对不知道他就有过一篇这样的一个和我们今天的播客主题非常像叫做如果我希望校招能有好的结果意味着我大学得长成什么样子

其实我们在小生刚才的描述里已经能听到了就是如果你最后想要进一个我们现在看起来还是所谓大厂的一个校招的一个 offer 想拿到这样一个 offer 就意味着你必须在大三升大四的这个暑假已经具备了一个 big name 的 offer

那你已经具备了 Big name 的一个实习的经历并且最好还做出了一些非常不错的事情那要再往前推就意味着你的大三的寒假大二的暑假你可能会有两段像小生这样的相对来说中场的实习那你要再往前推就是你大二的寒假已经开始有了起步的实习大一的暑假已经开始做实习但你大一暑假要做实习就意味着大一的

寒假和大一一开始的所谓我们说的还在享受校园的从高中到大学的变化的阶段你已经在做大量的校内实践你才有可能踏出那个第零步我们有很多的伙伴在自己大一大二认真读书听了学校的要求好好努力去做

各种学术上的一些探索然后终于知道我想要去做的可能是比如说互联网我想要去做的可能是金融我想要去做的可能是 AI 生物等等当他意识到他想要做什么东西了之后对他来说他已经错过了那个准备的最黄金的窗口期了这在我看起来其实是一个还

欲演欲练的一个现象我不知道从小生你过来人的角度来看当你看向你同期的其他的同学的时候你的感受会是什么样子的和我刚才的这个感官是一致的吗还是说会有不一样的信息非常一致所以我刚刚在听的时候呢其实我也内心觉得很难过吧因为其实

虽然我自己是拿到了结果那一群人但我觉得我大学过得一点都不开心对就至少从当时那个时候来讲我可以说我的大学不叫大学因为我大学完全没有享受过大学应该享受的东西我唯一享受的是我结束了秋交的那几个月我当时走在校园里面每一天走在那个路上我都觉得无比的有点

想哭因为我觉得我怎么就大四了我就要写病了我就要自己输了但我到大学好像

待在学校园的时间里都没满一年一直在不停的奔波来回去实习去想各种各样以后的后路以后的人生该怎么办而我觉得这是很多大学生他可能没有像我那么早但他一定会在大三这个时间差不多开始去有这种非常焦虑和慌忙的感受然后他就需要非常焦虑和慌忙的去做决定

然后做完这个决定首先先不谈这个决定是不是真的适合他他做完之后也会发现他这么加碗做这个决定最后也很难有一个好结果他必须从像刚刚 Corey 说的那样从大一开始就有一定的想法并且去做实验才有可能或者除非他读研读研有更多时间给你去再进行一些实习一些探索所以我觉得现在这个社会的现状对大学生我觉得

虽然说很多人也在有一定种观点说你不应该报应因为社会现象就是这样子你应该想怎么破局但我真的想吐槽一下现在的大环境对于大学生来说你刚刚高考完没有人教过你怎么去找寻自己喜欢什么没有人告诉没有人告诉过你你该怎么去获得自己想要的心机没有人能告诉你你该怎么去踏出那一步去获得你的第一个机会但是

你就要在你上大学那一年去开始铺路了不然你就很难找到一个好工作那更残酷的是对大部分人来说他们是需要非常的充满的时间做出一个对自己人生很重要的决定就是我第一份工作要干嘛我觉得这真的是还蛮

我觉得蛮残酷的或者说对戴玉生蛮不合理的一件事情都没有时间去探索自己想要什么自己是个什么样的人就要被迫去进入工作这个环境了然后在工作中呢需要通过不断的痛苦不断的焦虑和迷茫才能稍微想清楚可能自己喜欢什么不喜欢什么我相信很多人包括可能跟我一样刚刚进入职场的人他都是在工作的实际过程中才感觉到自己原来不喜欢这份工作就已经毕业了之后才知道的

对所以我觉得现状其实其实就是这样子的包括我身边很多朋友吧没有像我一样的其实确实在效招要不就是找不到工作要不找到工作就是嗯像银行会员啊或者说银行的业务部啊比如说一些

小中场我当然没有说小中场不好但可能大家都还是想看那场嘛那你的起点肯定会变第一节但那就没办法能拿到的可能就是这些了就至少在我身边来看而且有很多就是说留学回来的会发现在留学那一年回来和国内差太多了而且他留学没有时间去实习回来学历很好但一样没有认识

一個沒什麼沒有他花了那麼多錢那麼多時間去國外打造了一個學歷回來發現還是沒有還是沒有機會所以我覺得現在整個求學環境確實是非常的嚴峻的對而且很多時候我會有點罪惡感的愧疚感雖然這個有點習慣但我覺得就是說當看到特別是我之前有很多人很多人找我諮詢和他們聊的時候會覺得

嗯自己还是非常幸运的那批人甚至幸运到让我有时候有点罪恶感和愧疚感就是说嗯虽然有自己的努力吧但还是偶尔觉得自己很时常会觉得自己很幸运就能够从大一开始刚好那么一切都那么的刚刚好一切的

都还看起来还算比较顺利虽然有一些困难但算是一路顺利的走过来了然后走到了一个拿到一个比较好的结果偶尔在咨询的时候会当我听到别人痛苦的时候有时候也会因为别人痛苦让自己感觉到一点罪恶感虽然后面就会觉得这也不是应该我要承担的我也想得明白但我还是觉得现在的环境真的会养我有点

觉得为现在的大学人有点觉得痛心吧对特别是我做咨询的时候嗯对我我我听到这里其实也觉得非常唏嘘啊就是我首先想说小生你有这样的生还者愧疚其实是非常正常的呃也是你身上那些善良的和正面的品质的体现我觉得

其实你完全不需要有罪恶感因为你在自己的范围里做到了你可以做到的最好的事情但我觉得作为我们这个电台来说我们在此刻要说一些什么我还真的挺犯难的在过往就是十年前我毕业的时候我其实也讲过同样的例子就是我们会有一些伙伴大学四年认认真真的听老师的要求你就是上课

你就是做实验你就是写论文你大肆的这个 9 月 10 月不要出去听什么校园招聘的宣讲会你就好好做毕业设计好好做实验等到 4 月份你把论文交掉了两个月的时间还不够你找工作吗有很多朋友都是这样子最后找到了自己根本不喜欢和不接受的工作然后用三到四年再去转换人生的赛道甚至有可能根本就没有踏出转换的那一步的勇气

所以我在那个时候会跟很多人说就是你得实习你得和社会接轨但是十年以后我会发现这件事情已经变得越来越难以用语言来描述了就是

你的容错率已经低到了你得在大一进校的第一时间你就开始琢磨我未来想要做什么事情就对于你我觉得暴雨非常高的尊敬因为你做到了在这个环境下你可能作为一个个体能做到的非常极致的表现但是我又为那些

没有办法做到这些的伙伴觉得非常遗憾因为他们没有做到这些不是他们的错他们只是做了学校跟他们说的应该做的事情他们就不配得到一份

还不错的工作吗就这个事情我没有办法在这个时候有立场说你们应该像小生一样大一就要弄清楚自己想要什么尽管这一定是一件对他们有帮助的事情如果大一你真的能弄清楚开始去有这个意识去弄这一定是一件有帮助的事情但是这

这听起来有一些太苛刻了对于一个普通人来说我听到这里觉得还真的挺难过也挺遗憾的看看伊玲来说点什么救救场好难啊我觉得这个感觉就是这个气氛掉下去了但是其实我先想补充一点我觉得就是刚才一号说十年前就有这样的事情发生而十年之后这样的事情似乎

在愈演愈烈我其实还想然后提到了学校里面老师给很多同学的要求其实我还想加一点我觉得其实可能还有挺多父母也还在一个比较像丫头的思维里会和在今天如果正好有在听的大学生朋友的话可能也会跟你们说

好好读书啊教科是不行的类似这样的话我相信一定还是会经常听到的所以我觉得大家的压力来源可能不仅仅是学校里的老师可能还会有家庭的一些

就是曾经的我们的那些权威人士父母的家长的身边所有长辈的一些压力所以我觉得大家现在在面我突然感受到大家突然在不是突然是我突然感受到大家过去和现在可能正在经历的压力的来源我觉得这是很现实的一件事情但是同时呢我又觉得说嗯

大环境它确实很难但我也不想说什么你还是要努力啊你还是要自己去想办法就是我觉得这样的鸡汤没有什么用啊大家都知道是对的但我觉得更重要的事情是好处是我们可能通过今天的对话就看到了一些在国内的教育体系里对于职业发展这可能说的都窄了一点对于人生

发展的探索因为我们可能会看到的更多的是我们在高考至少吧在高考 18 岁之前大多数的小朋友们还是埋头在

只有读书这一件事情上或者说只有为了读更好的大学的这一件事情上而没有在探索自己到底喜欢做什么没有在探索自己的人生意义到底是什么但当然了这个话题你先问我我也讲不清楚答案我也还没有找到我的答案但我会觉得说

至少的积极的一面是今天通过我们的三个人的对话聊到了这里至少把这个问题浅浅的撕开了一个小口子不论今天这一期节目有多少听众听到了但我觉得至少

即使只有一个正在读大学或者正在读高中或者刚刚毕业的小伙伴甚至工作了以后的小伙伴听到意识到这件事情开始慢慢的做一些尝试和改变都是值得的就可能我也只能把气氛带到这个积极的程度了我也来吧我也来吧我也有一些话想说对嗯

就是因为我自己也是刚刚毕业所以基于刚刚这些话题我自己会有两个词想传达不论是还在读大学还是即将步入大学的一些朋友吧所以第一个词我想谈一个大家就是一定要勇敢因为我觉得很多时候勇敢是你能真正开启一件事情或者说迈出第一步那个最关键的要素很多时候不是说没有那个机会或者说那个没有

一个资源能给到你很多时候是你勇敢去迈出那一步你就已经比很多人或者说或者说已经战胜了自己能让你去迈出第一步去往自己想要那个样子去靠近所以我觉得第一个是勇敢第二个我觉得就是刚两个前辈有一直在说就是要积极的去探寻自己我觉得就是

但是你自己这个事情它一定是很痛苦的因为你需要去不断的去对自己进行追问就是说我真的喜欢这件事情吗比如说我自己到底是什么样子的追问的过程中你会遇到很多的卡点很多的迷茫这个时候你很可能会容易要放弃但我觉得这件事情

我不希望每个人放弃因为即使是到我现在可能我今天分享完可能大家会觉得我应该现在会过得蛮不错但我其实我想说我现在过的和之前我现在过的其实比我

可能大学的时候也要更 suffer 因为其实你我在保洁这里我做的工作我遇到的人或者说我实际想象的真的大外企我作为一个职业品牌经理人因为保洁你既然是品牌经理人嘛我真的作为一个品牌经理人去管一盘生意的时候我遇到的事情他也会让我产生新的痛苦迷惑去让我有新的追问所以我觉得人生不仅是在大学在整一个

无论你活到多少岁都会有自己都会对自己有不断新的认知也会不断去塑造和改变自己那这个时候你不放弃探寻自己是能让你自己嗯

过得更好的一个最关键的东西吧因为你需要重新的认识自己重新的去规划自己以后的未来的发展的路径我觉得这两个词我觉得就是希望每个不论是出现哪个阶段的人甚至不是大学生我觉得大家都可以继续坚持的非常重要的两两个东西对对呃我顺着小小生的方向来讲我觉得勇敢

探寻自己很多时候意味着不是学校告诉你什么是对的你就只能相信那个是对的那个可能不一定是你忠于自己内心声音之后做出的结论那个是一个偷懒的立刻马上去 follow 的一个比较容易的选项但是我并不是说听学校的就是错的因为勇敢和探寻自己

并不正好发生在人生的 22 岁之前它很有可能发生在你 28 岁的时候 30 岁的时候然后一路持续到你人生的很久很久以后所以如果我们能够更早的勇敢和探寻自己那一定是最好的如果我们不能那也不意味着一个错误不意味着一场灾难这是我想对

我们正在收听的可能还在学校里的伙伴们说的然后我还想我觉得非常重要的是想对已经在企业当中可能角色会是小生这样的伙伴的老板可能工作了已经三年五年甚至七年的伙伴们说的就是其实现在已经工作了十年左右的人其实是吃到了时代红利的那拨人

是吃到了我们说的经济飞速发展的那一波非常重要的市场红利的人就是我们能得到这样的工作可能并不代表着把当年的我们放到现在的应届市场上我们能做得更好所以我想对那些主管级别老板级别的人说不要太小看正在汇报给你的这些应届生他们可能做的远比你当年做的要好

不要因为所谓的直级上的优势就对他们丧失那些应有的尊重甚至让他来做你的位置可能都未必做得比你差那么那么多这是我想说的最后的一个暴论

好嘛我们最后再来和大家我觉得总结大家应该都已经说的差不多了吧来伊玲你可以说说我们结尾的这个片花了吧我们也再次感谢一下小生今天非常深入的交流我不确定我们会减掉多少但我们一定会尽可能保留原汁原味的那些部分

对然后就是非常非常感谢小生然后如果有听众听到最后这里听到了最后这里我觉得也是真的勇士因为今天的内容相对我们往期的内容来说可能没有那么

我们希望打造一个轻松愉快的氛围但最后聊着聊着确实聊到了一个比较沉重的话题里面但不论怎么样子我们就像 101 号在每一期播客都会说的我们的名字虽然叫谭职场我们关注你的职场生涯发展关注你的职业生涯发展但我们更多的也希望你有一个健康快乐的人生这段话应该和 1 号平时讲的

不太一样但我没有原文在手所以我就差不多的意思讲了一下好的那非常感谢大家收听我们的节目啊那如果大家喜欢我们的节目呢可以在小宇宙苹果 podcastspotify 喜马拉雅网易云音乐 QQ 音乐订阅我们的节目就像刚才一灵说的啊我们是虽然叫弹指场但我们也关注大家的人生我们

也希望大家不仅仅只是在职场上面有非常好的表现好吗那再次感谢小生我们今天的节目就到这边了跟大家说一声拜拜