把特朗普的胜选演讲，当反面教材，学习演讲中的“五不要" EP37.
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现在是北京时间的 11 月 6 日在刚刚过去的几个小时里美国刚刚完成了他们的第 47 任总统的大选在特朗普发表了他的胜选演讲之后有一些我之前辅导过的一些高管做他们演讲辅导的高管就给我发来了消息说你要不点评一下特朗普的这篇演讲我觉得听完特朗普的演讲之后我会觉得

但凡任何一个企业的高管演讲如果做成这个样子它一定会是一个巨大巨大的扣分

我们这边先防杠声明,今天这期播客当中所有的内容我们仅仅围绕公众表达和演讲技巧展开,不牵涉到任何的政治立场,不牵涉到任何演讲背后可能带有的政治意图,我们仅仅从演讲技巧来讲,虽然它不可能 100%的切割,但我们尽可能做得相对来干净一点。

特朗普的本次的演讲总计将近 25 分钟左右的时间其中有 5 分钟是会让他的竞选团队的伙伴上台来做感谢他自己演讲的部分将近占到了 21 分钟左右的时间这一个 21 分钟的演讲我们有 5 个步可以从他的身上学习第一结构适当第二

第二主旨不明第三题文无关第四废话太多第五无视听众我们就来一条一条看一看这个老特到底是能够怎么样做到这么多问题集合在一篇短短的 21 分钟左右的演讲当中的

首先第一部分我们称之为结构失道特朗普的这篇演讲大概是一个怎样的结构分布呢那我们把开头和结尾先去掉开头结尾占到他整个 21 分钟演讲分别是 4%和 7%那这其实是一个相对来说还是比较合理的一个比重我们来看看他当中的剩下的 89%是怎么分布的可以粗暴的把它分为三个板块

第一个板块选举回顾这个板块占到了 14%第二个板块感谢他的参选团队这个板块占到了 54%第三个板块可能是相对来说和他的主旨相关的叫做 Make America Great Again 这一部分占到了可能 21%的比例我们来看一看如果说这是一篇胜选演讲我们最希望在这个时候传递的是什么样的信息

我们所有的结构都是服务于你最后演讲想要传递的信息的如果你希望传递的信息是我们想要让

国家再一次好起来那么这个部分只占到 21%是不是足够的这就是我们所说的结构失当的部分你真的需要花 54%来做感谢吗作为对比我们来看看 2008 年奥巴马胜选的时候的这篇演讲的比例是怎样分配的首先开头 11%结尾 5%和特朗普的整个的演讲差 5 个百分点没有太差的分别好我们来看看奥巴马是怎么分配他的整个的答案

他的板块可以分为四个板块首先感谢的部分 24%和特朗普是基本上大相径庭的特朗普 54%奥巴马 24%除了 24%以外奥巴马剩下的 59%又是怎么分布的呢他把这 59 分布成了三个板块第一个板块叫做

尽管我们赢得了胜选但是我们还有很多困难要面对在此刻远在伊拉克等等很多地方还有我们正在面对的这些我们要去解决的困难这是它的第一个板块占到 19%第二个板块是让我们团结在一起去共同面对这些困难有困难但是不要怕我们团结在一起一起去面对这些困难 19%

最后剩下的 22%他给大家打信心这一块叫做我们过去是怎么样击败这样的困难了他用了一个亚特兰大的 106 岁的老奶奶如何见证那一个一个过往他们国家的困难被如何击败的这样的一个代入性的视觉的故事来给大家树立信心说我们是可以战胜这些困难的

也正是在这 22%里诞生了非常快智人口的 yes we can

而我们再来看看老特这边的整个的分配在奥巴马的整个的演讲的过程当中我们能明显的感觉到他希望传递的信息叫做 Yes, we can 为什么 we can 因为我们可以团结在一起面对这些困难过去我们是这样战胜了这些困难的这 19 19 和 22 的比重就完全服务于他的主旨这其实也是我们说的特朗普的整个演讲第二个非常大的问题主旨不明

那我们现在知道他的竞选的宣言可能叫 Trump will fix it 特朗普会把这些都修复的或者我们叫让国家再一次好起来但是事实上你对整个的演讲根本就没有服务于这些内容如果我们没有更多的场外信息来知道你要做这样的一件事情仅凭了 21%的信息这个演讲真的在传递叫做

要让国家 great again 吗还是我们很开心我们要感谢身边每一个非常好的团队当一个演讲有 54%都在传递我要感谢谁感谢谁的情况下它根本就不符合他真正想要去传递的那个要给听众听到的那个真实的信息

讲到这里我们必须跟大家强调一个非常重要在演讲过程当中我们一定要首先问的几个问题第一个问题叫做通过这样的一个演讲我希望达到的目的是什么

第二是为了达到这样的目的,我希望今天的听众在听完这个演讲之后,他能带走的那一句话,那一条我们英文叫做 key message,中文叫做最关键的信息到底是什么,核心主旨到底是什么?

毫无疑问在奥巴马的这个演讲里他的目的是非常清楚的他希望让他们国家的人民再一次建立信心而基于这一系列的信心他希望大家带走的那句话非常清楚叫做 Yes we can 他怎么样通过技巧让 Yes we can 多次的出现怎么样通过他的排比的手法让大家能够跟着他一起喊出来这些我们不去额外的做展开但是至少他的目的是清晰的

他也能够让大家去树立这样的在这样的情绪下仿佛在那一刻具备这样的信心但再来看特朗普的整个的演讲主旨不明这一点最大的问题叫做今天这个演讲结束之后你的目的到底是什么

你的目的到底是让大家对于 Trump will fix it 这件事情充满信心相信你会有很好的办法去解决这些问题还是来感受说你的这个团队还真不错

听上去目前为止完全感觉不到前者完全感觉不到你希望让大家感觉你真的能让国家 great again 这是整个的演讲过程当中这个结构失当所导致的主旨不明第一第二条是完完全全相关的

第三点叫做提文无关提文无关讲的部分其实一定程度上和结构适当是相关的我们说提文相关应该是我们要做到的东西什么叫提文相关就是你用的每一个例子你讲的每一个观点都应该服务于你最终想要去讲的核心的观点特朗普用 54%的时间花在感谢他的竞选团队身上我觉得这也无可厚非你可能超时了

也讲得通但是特朗普这 54%的时间里有将近 26%是在感谢马斯克而且他感谢马斯克的方式是非常神奇他讲了一个和马斯克的故事马斯克当场是不在这个审选演讲的现场然后有很多下面的人这个这个

民眾就在那邊起哄歡呼說你的團隊裡還有一個人是伊隆啊結果特朗普就說哦對對對你們說到了來我來給你介紹一下我們有一個明星叫做馬斯克我這邊就用中文直譯來跟大家大概講一講他怎麼樣花了將近四分半鐘的時間來講馬斯克的這個故事

他说马斯克是一个非常了不起的人他两周前把火箭送上去了我看到了一枚火箭我又看到它掉下来了它很漂亮但它掉下来的时候看上去又没有那么漂亮它每小时 1000 英里的速度推进对不起应该是每小时 1 万英里的速度推进然后他就围绕着他和马斯克怎么样讨论火箭讨论宇宙飞船的故事

足足讲了差不多四分多钟当中问他说俄罗斯能做到吗咱们国家能做到吗我们国家能做到吗那美国能做到吗除了你没有人可以做到然后他说马斯克这就是为什么我这么爱你你太棒了然后他说马斯克是个天才我们要保护这样的天才朋友们听到这边我稍微停一停这是一个总统胜选演讲请问一个民营企业家可以把火箭送上天

然后送上去的时候很漂亮掉下来的时候不漂亮等等这些废话都剥离掉这个故事它到底想说明什么我们在和大家讲演讲技巧的时候我们一直说你的每一个故事每一个案例它一定会服务于一个你想要体现出的东西那个东西可能是你希望你观众能带走的东西在这个故事当中

马斯克的故事他能让大家带走的东西是个啥叫做我们要保护我们的天才以及马斯克是一个天才

请大家想一想这两个东西有哪一个是服务于 Make America Great Again 这样的一个主题的但有可能马斯克是一个天才这件事情我们抛开不说他是服务于我们要保护我们的天才的但是我们要保护我们的天才和 Make America Great Again 之间的关系它一定存在一些弱关系我相信它是存在的但是你对着全国的民众说我们要保护我们的天才这和他们互相之间的关系到底是什么

我觉得这其实是非常非常远的他用的这样的一个例子他用的这样的一个故事只是他在那一刻想到了马斯克想到了马斯克身上非常多的有意思的东西他就分享出来了而已但是从台下的观众的反馈来说大家对于马斯克在火箭上的那些造诣和你 Make America Great Again 之间的这个关系是完全不感冒的你完全用了一个题文无关的一个非常差的例子

同样的我们再来看看奥巴马是怎么做的奥巴马讲到了那个 108 岁的那个当时在 2006 年 108 岁的那个老奶奶那个在亚特兰大投票的那个老奶奶是怎么样一步一步看到整个的他们的国家是一步一步克服掉过去的那些困难那个老人家的故事他是这样讲的他说这个老人家已经 106 岁了他刚好出生在奴隶制后期的这个时代

那是一个路上还没有汽车空中没有飞机的一个时代但是像他这样的人因为两个原因不能投票他是女性以及他的皮肤有颜色而今天他见证了一个新的变化我就不展开了这就是一个在说他们进步的一个例子对吧

然后他又说了接下来好几个例子那位老奶奶她目睹了蒙哥玛丽的汽车事件目睹了伯明翰的水龙头事件目睹了塞尔玛的那座桥等等等等这一系列他们过去曾经战胜过的困难然后他接了一句 yes we can

然后他说一个人可以登陆月球表面一堵墙可以在柏林岛下一个世界可以因为我们自身的科学和想象力在一起就在今年在那些选举中他用他的手指触屏投下了他的一票那是因为他见证这个国家沧桑了 106 年之后在经历了美好时光和黑暗时刻之后他知道他们的国家可以怎么样去实现变革因此 yes we can

你看当他去用到这样一个真实的鲜活的人的故事和例子的时候他试图把所有人带到那个视角里去获得那个人经历那一切的过程当中获得的对这个国家的信心所以这是他这个故事用的特别好的地方

再反过来看特朗普讲马斯克的这个例子他到底想说什么你是那个你怎么带入自己你带入自己是马斯克吗 absolutely not 你肯定不是一个天才你是那个要保护天才的人吗你连自己可能都保护不好所以这个例子真的就是我们说的提文无关用的真的是一塌糊涂

我们跟很多高管们在做演讲教练的时候也会提醒大家就是你当然应该也可以在很多时候做你的演讲汇报的时候提到你们遇到了一些什么样的困难你们是怎么解决这些困难

但是这些困难这些冲突这些故事是服务于体现你们的团队是一个什么样的团队服务于给你们的听众去注入信心服务于让你们的听众意识到什么东西是重要的等等等等是服务于这些目标的所以如果你的一个故事是说你们有很多活干不完你带着团队加了班干完了它只能体现出你是一个会加班的总监那只能体现出你的能力不够

而如果你是一个总监级别的一个高管你的所有的故事要尽可能的体现你怎么样用战略的思维去解决了一个布局的问题和困难

你怎么样看到了一个普通的经理级别的人看不到的问题而你用总监级别的思维用你的沟通能力去调动了跨部门之间的资源把这个问题解决掉这才是你这个级别该讲的故事而特朗普在一个总统级别所讲的一个故事只能体现出他确实有很好的人脉

他身边有这样的天才然后听到了火箭这些平时一般的民众听不到的故事但是他并没有服务于任何的对于这场慎选演说对于让国家再一次强大起来的这样的一个目标所以这是我们说的题文无关的部分

然后我们再来说说第 4 点我们叫做废话太多我来给大家直接读一遍特朗普的一段话这是在他我们说最后 21%确实在说要让国家再一次强大起来他的一个演讲的部分但是真的废话太多了大家感受一下 We're going to fulfill that mission

我们要履行那个使命 The task before us will not be easyBut I will bring every ounce of energy, springand fight that I have in my soulto the job that you've entrusted to me 这里开始还没有特别复杂叫做我们面前的任务不会容易但我会把我灵魂当中的每一份能量精神和斗志带到你们委托给我的工作当中这里还挺好的其实然后开始就有点问题了 This is a great job

There is no job like this.This is the most important job in the world.这是一份伟大的工作,没有像这样的工作,这是世界上最重要的工作,已经开始车轱辘化了。Just as I did in my first term, we had a great first term.My great great first term, I will govern by simple model.

又开始车骨路化了就像我在第一个任期所做的那样我们有一个伟大的第一个任期我的伟大的第一任期我将用一个简单的作用名来治理我发现说就是他其实从头到尾就是一句话那句话叫做

我们要实现让国家再次强大的目标这个事其实没有那么容易但是我会花非常大的斗志精力能量来做好这件事因为这是一个非常重要的工作他其实没有必要车轱辘化的来说 This is the most important job in the worldThere's no job like this 这给人更多的感觉不像是一个经经过一个精密的设计

从语言的评测上,从语言的能量的高低上去设计过的一个出于排比的一条一条垒上去来刺激大家情绪的一个排比句。它更多的叫做我想不出下一句话要说什么了。所以我开始说,This is a great job.There's no job like this.This is the most important job in the world.就是这些。

它不像是被精心设计过的那种真的能和大家的情绪产生链接的状态所以你会发现他在讲这一段的时候大家很容易断联你很容易听着觉得开始困起来了怎么他讲这么多车轱辘话这是精心设计的情绪逐步上扬的那些排比句和车轱辘话之间一个非常明显的特征

如果这句话他真的要好好说他可能用中文来说就是 This is a great jobGreat jobNever ever been seen

The greatest job on the worldnever ever been seen 我说的是个英文是吧差不多那个意思对吧就是如果你真的要设计你从你的文字上你从你的语音语调上它都是有逐步上扬的那个状态的但是他说出来那个状态就是纯粹就是废话车轱辘话来回讲的那个状态最后我们来说说我刚才说的最后一点是啥来着我用的词无视听众我想举一个非常

对比的一个例子就是奥巴马的例子我们刚才说特朗普在他的整个演讲除去开头以外的第一板块是做了选举回顾我们拿到了哪些州的选票我感觉非常高兴我们能在什么网络选票我们能在现场选票得到一些什么样的状态但是这个状态的分享它更像是一个

他更像是一个中了奖的人或者是更像是一个取得了一个非常好的个人的成就的人在回顾他的很多的不容易

他没有去感受说在这个场域下他的听众需要的是什么大家想象一下如果你是那个场域的听众你想听到的是什么我们来看看奥巴马是怎么说的奥巴马在 2008 年他的演讲的最后是这样来跟大家他的演讲应该是开头的部分他就用到了这样的一个部分的描述我来找一找好 It's the answer spoken by young and oldrich and poor

Democrat and the Republic Black, White, Latino, Asian, Native American, Gay, Straight, Disabled and not DisabledAmericans who send a message to the world that we have never been a collection of red states and blue statesWe are and always will be the United States of America

我是引用不是我说我是美国人的意思我给大家翻一下人们都在谈论那个答案这个答案是前后文会有的他说的那个答案叫做我们能不能让我们的国家变得怎么样人们都在谈论那个答案

无论你是老的还是年轻的无论你是贫穷的还是富有的无论你是民主的还是共和党无论你是黑人白人拉丁人亚裔本土同性恋异性恋你是残疾人士还是非残疾人士你都在关心这个答案我们要向全世界发出这样的一个信号我们从不在红色的州还是蓝色的州之间进行选举我们永远是

他們那個國家啊這一段話在試圖做什麼樣的事情這一段話在試圖讓你的聽眾讓那些敗選了的聽眾被你爭取過來因為無論你最後你是代表哪一個黨當然這裡稍微有一點政治的這個因素了我們就單純從一個演講的技巧來切分這件事情

你一定是希望你的演讲让你的听众觉得你是有亲和的并且能把话说好的我相信在一些特殊情况下你需要一些演讲让你的听众讨厌你在一些特殊情况下我相信这是有可能的但是在大多数的情况下

在你接下来要推进的所有的工作需要这些人的支持的情况下你一定是希望你的演讲结束之后大家是被你团结起来的大家是亲和你的如果你希望达到这样的一个目的你就会希望照顾到他们的感受你会希望看到他们你会希望他们感觉到被你看到了所以这是为什么

他在整个演讲一开头就告诉大家不要扯什么两个党那只是在选举那个过程当中发生的事情但最后我们要做的事情是我们共同把这个事做成共同把这个事做好共同去寻求那个我们一开始问的问题的答案所以在这样的一个基调下这篇演讲会在这么多年内被这样的反复传唱

但再来看看老特的演讲他花了 14%的时间在回顾说我们拿到了哪些摇摆州我们在哪些州取得了胜利他更像是一个胜利者对于失败者的一个宣言他根本无视那些投票失败的人是怎么想的他无视那些投票失败的人在此刻想要听到什么样的东西有可能他出于他政治的角度已经有了一些考量他觉得没有必要去争取这些人但是

我希望从这个演讲当中我们能够学到的东西叫做如果你这样做了你就会失去掉一部分听众有可能对于他来说他可以接受但对我们来说我们能接受吗在我们的演讲过后我们想要失去掉一部分听众吗我相信大多人的回答应该是不我们是希望大家即使听到了一些负面的信息也是被团结在一起的这才是我们的演讲希望起到的那个作用我们不希望

讲完大家冲突更大了那还讲什么呢对吧所以综上所述啊就是这两篇演讲其实都值得花更长的时间用视频逐帧的去拆解但是仅仅是用一个非常短的播客的时间 20 多分钟的时间我们已经能看到在这个演讲的过程当中他身上出现的这五个巨大的问题

所以因为我们是一个职场博客我们不是一个政治博客我们就单纯从演讲技巧的角度来看大家能够在他的身上学到的五个步结构不要失当主旨不能不明题文不能无关废话不要太多永远不要无视你的听众好吗那我们今天的节目就到这边